加油站經理演講稿

加油站經理演講稿

尊敬的各位領導、各位同事

大家好！我是**，**公司***加油站經理，我演講的題目是《愛拼纔會贏》。

30歲時，我辭掉公職，從**的一個縣城來到“愛拼的城市”--**闖蕩，成爲**公司的第一個站經理。2016年初，到**站任站經理，簽訂了一份極具挑戰的業績合同，油品銷量2.17萬噸、非油收入470萬元，分別比上年增長2.4%和31%。幹了兩個月，又主動申請把非油指標提到600萬元。

爲什麼給自己加這麼大的壓力？其實我心裏已經算好一筆穩賺不賠的賬。首先有一筆大帳，就是爲了公司發展，拼出一片天地。

我在********公司幹了16年，是站經理隊伍中的老大哥，得到了組織的信任、同事的認可，多次站上領獎臺、戴過大紅花。我知道，在油價低迷、銷售不暢的大環境下，公司希望我能帶領新城站逆勢突圍，更希望我能給站經理們打個樣兒。我相信，創業建功“三分天註定，七分靠打拼”，只要肯於拼搏，加油站的潛力還很大。

我把多年來積累的銷售經驗全部用上，帶領員工連續兩個月實現非油收入50萬元，員工們滿懷鬥志，都認爲非油銷售還有空間。我趁熱打鐵，鼓勵大家主動加壓，站內討論通過後，正式提交申請。3月份，公司批准我站非油年任務600萬元，這份合同裝進了大家的心裏。

我是站經理，吃苦在前，衝鋒在先，一點也不含糊。在**，我上無老、下無小，一人吃飽全家不餓。我每天早上7點到站，晚上離站沒有準點兒，每週至少3天住在站裏，從沒有雙休日、節假日的概念。除了忙活站裏工作，最多的精力就是開發、走訪客戶。

我發現周邊住宅小區有28家棋牌室，絕大多數沒有菸草經營許可，而那裏對香菸、飲料、小食品需求量卻很大，這塊非油創收的寶貴市場我必須拿下。於是，我每天下班後騎上“小電驢”到各個棋牌室送貨，爲了和棋牌室老闆搞好關係，我主動打掃衛生，給玩牌的客人端茶倒水。棋牌室滿地菸頭和黏痰，連老闆都嫌髒，但我不嫌棄，不僅把地面清理得乾乾淨淨，而且把抹布、拖布等工具洗得清清透透。我心裏清楚，這塊市場很多商戶都想擠入，我只有拼服務，才能守得住。就在這些棋牌室，我曾一次賣過17萬元的商品大單，每個月穩穩撈到12萬元的非油收入。

晚上到棋牌室，早上就到周邊企事業單位拜訪。有一天，我走訪工地，和負責人熱絡一會兒，就談成了200條香菸送貨的生意。從那以後，我特別關注工地開工信息，前腳工地開工，後腳我就趕到，說品牌，說價格，說服務，拉近關係，建立信任。現在，已成功開發了3家工地非油客戶，給工地送貨也成了常事兒。

作爲站經理們的老大哥，我常常給他們講自己一早一晚送貨的那些事兒，希望大家互相學習、互相激勵，爲公司完成擴銷增效指標，扛起站經理的擔當。

主動加壓，還有一筆小賬，就是爲了員工，拼來幸福生活。

********，被稱作****************的城市，我們的工資水平並不佔優勢。掙得少，員工愁眉苦臉，也容易跳槽。爲了讓員工掙得更多、讓隊伍保持穩定，我寄希望於非油銷售返利。調高非油任務指標，也是對員工的一種激勵和引導，要相信自己潛力很大，激勵自己多賣多得，掙陽光下的錢，拼來屬於自己的幸福生活。

我號召大家苦幹實幹拼命幹，我們喊出“****************”的口號，對廣大客戶做出“6個不用”的承諾，即“購物不用跑超市，節省燃油費；停車不用現找位，節省停車費；交款不用排長隊，節省時間；重物不用自己擡，節省力氣；不用擔心買假貨，全部正品；不用考慮閉店早，全天營業。我們用品牌形象贏得客戶信賴，用員工辛苦換客戶滿意，引導客戶愛上“只花錢不費力”的消費模式。

****************小區的李大媽行動不便，兒女在外地工作，只要老人一個電話，生活用品立馬送到家。目前，周邊小區像李大媽這樣的鐵桿客戶，已經發展到50個，還有40多個油品客戶轉化爲非油客戶。

爲了提升團隊創效水平，我引導大家學着幹、比着幹、搶着幹。非油銷售主管********，是******** ******** “十大加油明星”，省公司勞動模範，賣非油是他的強項，上半年僅燃油精就賣了4837瓶。我安排他講課、示範、帶徒弟，手把手把銷售“真經”傳給大家。以前，除了****************，其他人每月最多也就賣幾十瓶燃油精，系統學習後也能賣幾百瓶了。

我還建了員工微信羣，開展班組競賽，每天發佈非油信息和銷售業績，爲進步大的員工點贊，爲成績差的員工鼓勁兒。加油員********在“一小時勞動競賽”中，以650元的銷售收入奪魁，我馬上發微信祝賀，全站員工都爲她點贊。被稱爲“低調”小弟的********，第一次成功推銷燃油寶，我立即發微信恭喜，其他員工爭相跟帖，“低調”小弟也開始“高調”熱賣。漸漸地，“逢車必問”“逢人必講”成爲每個人的“規定動作”。

隨着非油熱賣，員工收入增加。當非油任務設定爲470萬時，員工月均非油返利1240元，當非油任務提高到600萬後，員工月均非油返利又增加了350元。目前，非油銷售最高的員工，每個月能拿到非油返利過萬元，比我的工資加獎金還多。收入增加了，技能提升了，職業發展通道也打開了，加油員********通被提拔爲********站前廳主管，便利店主管********通過競聘進入優秀後備站經理梯隊。

截至9月底，********站實現成品油銷售1.55萬噸，非油收入615.75萬元，照這個走勢，到年底完全有把握登上800萬元高峯。

這些年來，我經常教育員工，也提醒自己，“不經歷風雨，怎麼見彩虹，沒有人能隨隨便便成功”。在********拼搏16年，我最大的痛楚不是苦、不是累，而是背井離鄉、愧對親人。16年來，我在加油站過了15個春節，員工過完年回來我再回家。家裏的事兒全靠妻子一人支撐，我總是話裏話外地誇她，妻子也越來越能幹。我們兩口子，一個在外拼搏，一個在家拼搏，雖然聚少離多，日子過得也紅紅火火。

今年，我46歲了，仍然喜歡********這片拼搏的熱土，喜歡站經理這份拼搏的職業。即便到了知天命的年齡，我還會繼續拼搏下去，堅信愛拼纔會贏，敢拼纔有更好的未來！

謝謝大家！