拓市場演講稿多篇

拓市場演講稿篇1

敬愛的老師，親愛的同學們：

大家好!

一個和諧溫馨、安定有序的校園是我們每位同學生命健康成長的樂園，是我們學習知識的殿堂。校園的安全關係到同學們能否健康成長，能否順利完成學業。同學們，安全重於泰山，同學們要自我監督，嚴格要求，防患於未然，安全意識要警鐘長鳴。更要強化安全意識，提高防範能力，時時刻刻都要注意自身以及周圍人羣。

下面我就安全問題給大家提幾點具體要求：

1.在校期間，參加課內、外活動如：體育課、參加集體勞動要注意活動安全，學會活動保護技能。

2、遵守交通規則，過馬路左右看。學生未滿12週歲以上一律不得騎車上學。12週歲以上騎車上學不得載人。

3、堅決杜絕買校外流動攤販的不潔食品，不喝生水，以免發生食物中毒和誘發腸道傳染病。

4、不聚衆打架鬥毆、燃放煙花爆竹、攀爬牆壁樹木;注意水電安全，不允許玩火玩電，防止人身傷害;不到公路、山上、池塘、河道、水庫等危險地段及其他如高壓線旁、變電站、炸石場、加油站、液化氣站、建築施工場等明令禁止的地方追打玩耍、游泳等，防止意外事故發生。不進入“三室兩廳”。

5、不和生人搭訕，防止壞人拐騙，做到生人的話不聽、事不做、路不帶、東西不拿。

6、注意個人衛生，勤洗手，勤通風，勤鍛鍊，繼續防範流感、甲肝等傳染病傳播。

7、不得參加非法宗教、迷信、賭博、偷竊等不正當活動。

8、遵守中國小生守則，遵守中國小生日常行爲規範，保持校園環境衛生整潔，遵守學校安全紀律。

“生命”，一個多麼鮮活的詞語;“安全”，一個多麼古老的話題;生命至上，安全爲天。安全工作重如泰山，安全工作人人有責，安全工作任重而道遠。

老師們、同學們!爲了創建安全文明的校園，讓我們攜起手來，從我做起，從現在做起，從點滴做起，爲打造平安和諧的校園環境而努力!

最後，祝願我們的校園，永遠平安!祝願我們校園中的每個人永遠平安、快樂!

我的講話完了，謝謝大家!

拓市場演講稿篇2

各位領導：

今天我競聘的崗位是市場部副部長。我的心情十分激動，感謝領導們過去對我的培養，信任，支持和鼓勵，我十分地珍惜這次機會。 我從事銷售工作7年間，有豐富的業務知識和處理問題、解決問題的能力。我先後在浙江、黑龍江、山東、遼寧區域負責開發、銷售工作。在從事銷售工作期間開發杭州金耀勝、臨沂王自然、哈爾濱李春富等幾個大的經銷商，被公司推薦爲優秀共產黨員。在從事銷售工作中我注重理論知識的學習，在xx年在燕山大學通過了高級營銷員的考覈並取得全國高級營銷員資格認證書，xx年通過在黨校學習取得本科學歷。

如果我能競聘上市場部副部長的崗位，我將力爭在1年內將所負責區域重新規範，以市場辦事處爲中心編織銷售網絡，網絡編織到縣鎮，並控制銷售網絡，即使辦事處發生變化我廠銷售網絡也不會受到影響。我的思路是：

1、規範市場，統一目前混亂的市場價格，控制串貨，精耕細作，增加產品的覆蓋地區，擴大銷量。首先根據區域內部市場分佈情況，設立幾個總代理或辦事處，規範劃定總代理或辦事處銷售區域，由公司業務員協助將總代理或辦事處下面的二級批發商全部挖掘出來，以工廠的名義編織網絡，由總代理或辦事處和二級批發商簽定銷售合同，統一市場批發價格，劃定各級批發商的銷售區域，每一級批發都形成網絡，並能控制網絡。做到總代理或辦事處銷售我公司產品時，公司和代理商或辦事處到達共贏的目的，否則這個網絡還是我公司的網絡，達到我們公司市場不受到損失。這樣即穩定、擴大了市場，也能檢驗客戶的忠誠度。

2、培養客戶的忠誠度。通過建立、規範銷售網絡達到雙贏的目的，客戶樂意和我們合作，是因爲我們能幫他掙到錢。在運作市場中我們要不斷地提升自身的品牌和指名度作爲重點，只有這樣才能不斷提高客戶和我們合作的慾望，這纔是提高客戶忠誠度的唯一辦法。

3、針對3531破產的機會，搶佔3531市場。充分了解、利用3531市場的銷售網絡，擴大我公司產品的市場區域。比如山西市場，原3531業務員李套即負責山西業務，我公司今年出把他設爲我公司山西太原地區總代理，利用31網絡銷售我廠產品，效果不錯，可以推廣。

4、配合公司加強打假力度，提高我們公司產品信譽度。

5、對不同的市場採取不同的銷售政策。對老市場應增加銷售品種，提高終端的覆蓋密度來挖掘市場潛力，精耕細作，堅壁清野，維護利基。對新進入的相對空白市場採取差異化進入，逐漸滲透，終端攔截的手段拓展市場。

6、加強銷售人員考覈管理，組建一支能吃苦耐勞，敢打硬仗，團結合作，能爲客戶提供增值服務的銷售團隊。

7、努力調研市場，研究對手的銷售策略，發現市場的變化和需求，密切聯繫客戶，及時反饋有價值的信息給工廠，用於指導我們應對市場變化，做出調整。

如果這次我能競聘上市場部副部長的崗位，我將不遺餘力地履行自己的職責，按照工廠發展地要求，周密計劃，密切組織，通盤考慮，緊緊以市場爲導向，以競爭對手爲主要目標來指導我們的銷售工作，將我們的市場做好做大，編織銷售網絡。我將一如既往地紮實工作，努力學習，追趕和同志們的差距，儘快地提高自己銷售能力。

拓市場演講稿篇3

一、市場營銷的課程地位

市場營銷是工商企業管理專業的專業核心課程。在畢業生所從事的衆多崗位中，市場營銷員、市場調研員、推銷員、營銷主管所佔比例非常大。根據專業人才培養方案中的培養目標，要求學生熟悉企業生產管理、人力資源管理、營銷管理等業務，課程符合專業主要面向爲中小型工商企業基層的行政事務管理、人力資源管理、營銷管理等崗位的要求。

本課程通過完整的介紹市場營銷學的知識體系與技能訓練，使學生能夠掌握現代市場營銷的基礎知識、基本理論和基本技能，牢固樹立以顧客爲中心的市場營銷觀念，培養學生的市場分析的`能力、市場細分、目標市場選擇的能力和市場營銷組合的制定及實施、控制能力，對學生職業能力培養和職業素質養成起明顯的促進作用。

二、課程的教學目標

（一）知識目標：瞭解市場營銷學的基本概況，認識到學習這門

課程的重要性和必要性；以及市場營銷學的形成和發展；熟悉市場營銷學的研究內容和方法；正確理解市場營銷學的基礎理論，基本方法。

（二）能力目標：能夠準確進行市場營銷環境分析；能夠進行市場調查和預測；能夠進行市場細分、確定目標市場與進行市場定位；能夠正確運用營銷組合策略；能夠進行營銷策劃。

（三）職業素質養成目標：塑造學生的誠信品質、敬業精神、社會責任感；提高學生的人際溝通、團隊協調及社會適應能力；強化學生自信心及創新能力。

三、教材與教參

教材選用了韓燕雄、趙立義主編的《市場營銷理論與實務》，這本教材的優點是符合高職高專教育要求，知識面寬、理論夠用、內容淺顯易懂，具有較強的系統性、實用性和可操作性，但職業技能訓練環節安排較少。爲了完善實踐技能體系，選用張衛東主編的《市場營銷理論與實訓》作爲主要教學參考書。

四、課程內容設計（見表1）

五、學情與學習方法

學生學習本課程的時間爲第四學期，已經學過的專業課程有管理學原理、企業管理概論和管理經濟學，有了一定的專業基礎並且思想活躍、勤于思考，這些都爲本課程的學習奠定了良好的基礎。在學習方法上，注重發揮學生的主體作用，使學生在教師指導下積極主動地學習，既能獨立思考，又能科學思考，從而學會學習和

六、教學方法與手段

（一）啓發式教學：爲了讓學生更好地理解課本中的理論知識，在授課中不斷設問，引導學生開動腦筋，尋找問題的可能答案。

（二）案例教學方法：精選大量的案例，給學生模擬一個真實的環境，逐步引導學生思考，培養學生髮現問題、分析問題、解決問題的能力以及創新能力。

（三）情境教學法：在學校的教學環境中模擬實際的工作情境，讓學生在模擬環境中扮演相關的工作人員並完成與所學知識對應的工作任務，不僅豐富了課堂形式，還可以提高學生的學習積極性，取得理想的教學效果。

（四）討論式教學法：討論式教學可以有效的激發學生學習的主動性，達到變“要我學”爲“我要學”的目的。同學之間還可以相互啓迪，相互交流。同時，還可以培養與發展學生的資料檢索、分析、整理、運用能力以及語言表達能力。

（五）使用現代教學手段：多媒體課件教學、錄像、視頻、互聯網。

七、教學效果評價

學期總成績由期末考覈和平時成績兩部分組成，期末考覈可採取筆試、口試、課程設計、案例分析等多種形式；平時成績由出勤、作業、課堂討論、案例分組演講、任務完成情況等組成。注重學生營銷實踐中分析問題、解決問題能力的考覈，全面綜合評價學生能

通過課程的學習，學生能夠掌握營銷管理的基本知識和技能，具備基本的營銷管理和應用能力，並養成職業素養。

八、課程特色

基於工作過程的教學模塊安排，使學生通過完成任務和設計方案掌握營銷管理的整個過程和形成職業能力。每個教學模塊首先安排案例激發學生興趣，通過佈置任務鼓勵學生參與教學，主動查尋與課程內容相關的資料，在完成任務的過程中培養、提高學生組織能力、團結意識、分析問題、解決問題的能力。實踐證明，此方法很受學生歡迎，教學效果非常好。

拓市場演講稿篇4

尊敬的各位領導、各位同事：

大家好！

記得美國著名政治家富蘭克林有句名言：“推動你的事業，而不要讓你的事業推動你。”今天，我正是爲繼續推動我無比熱愛的通信事業而來，希望帶給大家的是一個真誠、執著和勇於接受挑戰的我，今天我競聘的崗位是市場部業務經理。

下面我做一下自我介紹，以便讓大家對我有一個更加全面的瞭解：

我叫xxx，今年xx歲，xx年畢業於xx郵電學校，同年分配到xx縣xx局工作，曾先後從事過程控交換、財務、營業員等工作；xx年，我通過xx大學聯考，考入北京郵電大學計算機通信專業，在北京學習期間我又通過了計算機網絡專業的本科自學考試；xx年至xx年在xx分公司信息化部從事計費系統、xx營業受理系統等前臺系統支撐等工作；xx年調入市場部。

經過綜合權衡，我認爲這次參與職位競聘，我具備以下優勢：

第一、工作任勞任怨，具有良好的職業道德和較強的大局意識，責任心強，能夠在思想、行動上與公司保持高度一致。工作以來，我始終遵循公司的企業文化理念、管理模式和行爲規範，堅信“只有企業好，員工才能好”，自覺把自己的前途和企業的發展聯繫起來。這也培養了我較強的團隊協作精神。古人說得好：“不患位之不尊，而患德之不崇”。做人做事，以德爲先。

第二、具有嫺熟的工作經驗和一定的業務能力。工作十年來，我從事過多項工作，不同的工作經歷，使我積累了豐富的工作經驗。縣局基層工作，全面熟悉xx運營模式，掌握了程控交換維護技能和財務基礎知識，尤其是財務工作，爲如今市場部的工作奠定了堅實的財務基礎；信息化部的工作，使我熟悉了計費系統和xx營業受理系統的功能，熟知了各項xx業務的流程，能更好的處理業務上的各種問題；在市場部的工作中，我從事過市場經營分析工作，並協助市場部主任較好的完成過市場營銷方案策劃等工作。具體的工作實踐培養了我敏銳的市場洞察力和較強的開拓精神，也體現了我較強的策劃思維、戰略意識、文案基礎和優秀的溝通與推動能力。

第三、具有較全面的組織、協調管理工作的素質和能力。做工作，辦事情，能夠做到思路清晰，行止有度，頭緒分明，恰到好處。尤其是在市場部兩年的工作中，更加培養了我的綜合業務能力，鍛鍊了我全面的組織與協調管理能力。

第四、多年的工作實踐，使我養成了嚴謹細密紮實高效的工作作風。志當存高遠，駿馬何需鞭。我個人的性格特點是做事追求完美，無論什麼工作，不幹則已，要幹就要追求卓越，力爭達到一流水平。這種性格促使我自加壓力、負重奮進，竭盡全力爭取把本職工作做得最好。我富有強烈的事業心和責任感，工作嚴謹細密，一絲不苟，高效快捷，講求效率。在去年的各項工作中，由於時間緊，任務繁重，我經常加班加點的工作，最後出色的完成了任務。可以說，這些年來，也造就了我勇於承擔責任，永遠不言放棄的堅強性格。

金無足赤，人無完人。在這裏，我也願意坦誠地把自己已經認識到的不足之處彙報給大家。主要就是我年輕，做事情不穩重，在處理一些突發事件上顯得還不夠成熟。但請大家放心，在以後的工作中我一定會搞好團結，遇事多和大家商量，平時多向周圍的同事學習，多向書本學習一些管理方面的知識。我想，經過我的努力，我一定能夠給大家一個滿意的答覆，一定不會辜負大家對我的期望，一定能夠在新的工作崗位上再創新的輝煌！

如果領導們信任我，讓我走上市場部業務經理的工作崗位，我將不負重託，不辱使命，勤奮工作，開拓創新。

具體，我將到以下幾點：

第一、真誠講團結，做好本職工作。同事之間，一定要擺正自己的位置，正確認識和看待自己，當好配角，胸懷全局，服從市場部主任的安排，率先垂範，積極協助市場部主任做好各項業務管理工作。

第二、抓好服務，促進競爭優勢的形成。樹立全新的服務理念，我們的所有工作都應始於客戶需求，終於客戶滿意，一切服務緊緊圍繞客戶需求開展，並致力於提供超越客戶期望的產品。一切服務先於需求而動，以滿意服務贏得客戶。要遵循市場導向、客戶導向的原則，把前臺部門作爲客戶，爲客戶提供最優的質量和最優的服務，鞏固和提高公司在各個細分市場特別是大客戶市場的競爭力，積極促進競爭優勢的形成。

第三、做好內部管理，促進務實作風的形成。我將創新經營目標責任獎懲制度，對下屬員工的評價突出效益指標，評價結果突出真實性，變單一考覈爲全面考覈，變階段性檢查爲經常性檢查，變模糊管理爲目標管理，變定性評價爲定量評價。加大獎勵力度，對優秀員工，從各個方面、各個層面進行鼓勵和獎勵，使員工工作熱情高漲。關心員工，熱心服務，着力協調解決涉及員工切身利益的熱點難點問題，爲其創造良好的工作環境和條件，形成較強的團隊競爭優勢。

第四、創新工作方法，做好“保存量，激增量”工作。解放思想、創新工作方法，是做好“保存量，激增量”工作的根本前提，我認爲要做好這項工作應做到以下四點：首先，做好捆綁營銷，對現有業務進行整合、包裝，充分發揮中國xx產品豐富的優勢，推出各種更加貼近用戶需求和消費習慣的經營模式。其次，強化營銷的針對性和有效性，從面向業務營銷轉變爲面向客戶營銷，積累用戶的聯繫渠道，根據用戶消費記錄向用戶推送個性化商品。再次，與政府部門進行廣泛合作，拓展公司的利潤空間，延長價值鏈。最後，採取多種營銷宣傳方式做好營銷宣傳。

第五、加強自身素質建設，提高素質到位。打鐵先要自身硬。如果我能夠競聘成功，我將努力加強自身修養，勤奮學習，不斷提高業務能力，增強自身綜合素質。在爲xx事業的奮鬥中樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，自覺經受考驗，在紛繁複雜的社會裏把握好人生之舵，校正好人生航向，把一顆赤誠的心奉獻給xx事業。

歲月有情時光荏苒，山長水遠時不我待。我年富力強，有激情，有膽識，有思想，有韌勁，更有一顆上進心。如果競聘成功，我知道，那裏凝結的不僅僅是我個人的汗水，更凝結了各位領導、各位評委和各位同仁的無限信任和期待，我將不負重託，不辱使命，以百倍的信心和百倍的努力，爲xx分公司的發展貢獻自己的力量！

我的演講結束了！謝謝大家！

拓市場演講稿篇5

尊敬的各位領導，評委，×主任：

大家好！我參加競聘的理由有三點：

第一點：不想當將軍的兵，不是一位好兵。對於青年人而言，越是新的工作和環境，就越富有吸引力和挑戰性。市場部經理就是這樣一個挑戰與機遇同在，壓力與動力並存的職位，它是公司市場部運轉的核心、橋樑，工作強度和工作難度都很高，我認爲在這樣的壓力下工作，能夠學到新知識，開拓視野，挖掘潛力，有利於自己的全面發展。

第二點：我認爲自己具備了從事市場經理所必須的個人素養。首先，我有較強的敬業精神，工作認真負責，有着嚴明的組織紀律性和吃苦耐勞的優良品質。其二，我對服裝行業很感興趣且思想活躍，可塑性很強。我能夠很快地接受新事物，適應新環境。其三、我信奉誠實的做人宗旨，提倡團結，遇事懂得及時徵求他人意見，能夠與同事一道，共同打造一個充滿凝聚力和生命力的戰鬥團隊。

第三點：我認爲自己具備了從事管理市場部所必須的知識和能力。首先，從20xx年至今，我有近6年的服裝市場的開拓和管理，從休閒裝到保暖內衣再到運動行業，積累起了比較豐富的產品知識和談判技巧。其次，我平時注意對公司營銷政策、人員管理的收集和學習。現在，我已經對公司的經營方針和業務流程有了一個直觀認識。再次，我性格外向，具有一定的語言文字功底，且具備了較好的語言表達能力和組織協調能力，這便於我將心比心，聯絡感情，與人和諧共處。

這次，如果我能競聘成功，我不僅只是把它當作對過去工作的認可，也是把它作爲我事業啓航的鳴笛。我相信有信心做好本職的工作，一是求實意識強，不論何時何地踏踏實實做事，老老實實做人，不會做有損於公司利益的事情；二是責任心強，任何事情都認真去做，一絲不苟；三是協調意識，與部門之間的工作溝通，確保工作的及時完成。但是也有自己的不足之處就是在工作上的細化不夠，雖然每日有工作的計劃和安排，但是細節方面的工作還有不到之處，我會在今後的工作中注意改正的。

拓市場演講稿篇6

尊敬的領導、老師：

你們好！我展示的是市場營銷基礎課本第五章第三節——市場定位。下面，我將從教材分析、學情分析、教學目標、教學方法、教學過程幾個方面來展示我的說課內容。

一、教材分析

（一）教材

本教材由高等教育出版社出版，由張潤琴教授主編，教育部職業教育與成人教育司推薦教材。本書按主教材各章的順序編寫。本書內容全面、題型多樣、實踐性強，不僅有助於學生掌握營銷基本理論和基本方法，而且對培養學生的營銷意識極爲有利。

隨着我國市場經濟的不斷深入及國際互聯網的日益普及，傳統的營銷發生了很大的變化。爲適應這一新的經濟發展形勢對人才的需求，必須給中等職業學校市場營銷專業教材賦予新的內容。

本教材具有以下特點：

1、體系新穎，內容豐富，涉及面廣

2、內容新，知識、技能點簡單明瞭

3、實踐性與實用性強

（二）市場定位在本教材中的地位與作用

目標市場營銷由市場細分、目標市場選擇和市場定位三個步驟組成，企業選擇了目標市場，並確定了目標市場營銷戰略，也就明確了企業的服務對象和經營範圍。市場定位是企業最終取得競爭優勢的關鍵一步，是整章內容的最終落腳點。

二、學情分析

學生通過前面章節的學習已掌握了市場營銷的基礎知識，並對市場環境有了初步瞭解，同時按學習要求學生已嘗試着用基本的營銷思維來思考問題。但由於學生初次接受專業的市場營銷學習，專業水平不高，大部分學生還不能靈活全面地思考問題，分析問題解決問題的能力還有待提高。

三、教學目標

1、知識目標：掌握市場定位的概念、市場定位的方式與步驟、市場定位策略

2、能力目標：培養學生對市場細分、市場定位進行實際分析的能力。

3、情感目標：提高學生協作互助的精神。提高學生主動觀察與自主分析問題的能力、語言表達能力。

四、教法學法

1、教法：課程導入：案例分析法；教學重點：案例分析法和提問法；教學難點：講解法、案例分析法、創設情景教學法、討論法；

課程結束後：網絡教學法、反思教學

2、學法：課堂討論法、小組學習法、理論與實際結合法、反饋學習法、互聯網學習法

五、教學過程

整個教學過程是這樣安排的：教學準備——知識回顧——導入新課——主課程——課堂總結——佈置任務——教學反思

1、教學準備：備課、製作課件、學生預習

2、複習鞏固：（3分鐘）通過提問法幫助學生回顧上講內容（目標市場細分的因素，如何進行目標市場策略選擇）

3、導入新課：（5分鐘）播放視頻，插入廣告，創設情境，設計問題，引導學生進入課程

4、主課程：（30分鐘重點、難點）市場定位的概念，市場定位的方式和步驟

5、課堂總結：5分鐘（市場定位的前提是企業營銷的差異化，通過學習要能爲企業進行準確的市場定位及目標市場選擇，將市場機會變成有利可圖的企業機會）

6、佈置任務：2分鐘（如果課後實踐題可操作性強，且適合學生的實際情況，就選擇課後實踐題作爲課後作業，否則應該選取接近學生水平，有利於學生鞏固專業知識，同時開拓市場營銷視野的課題進行作業佈置：例如如何提升張裕葡萄酒公司的品牌形象）

7、教學反思：課後分析在課堂中進行知識的回顧、梳理上是否存在漏洞；組織教學方面是否有新招讓學生更易於接受；摸索出了哪些教學規律；教法上有哪些創新；知識點上有什麼發現啓迪是否得當；訓練是否到位等等。及時記下這些課堂得失，並進行必要的歸類與取捨，總結以後應該如何做，這樣可以做到揚長避

短、精益求精，把自己的教學水平提高到一個新的境界和高度。

以上就是我對本教材市場定位一節課程進行的說課內容，由於本人能力有限，說課過程中出現的不足，還請各位領導、老師給予指導，謝謝！

拓市場演講稿篇7

大學運動會閉幕式演講稿沒有不退場的運動員，也沒有不退場的觀衆，掌聲一百零一次，還有一百零二次的 落幕，但是我們的輝煌永遠也不會被西科學子銘忘。你們的成績將載入學校的歷史，讓後人去回憶。

記第九屆西南科技大學運動會閉幕式 “ 西南科技大學第九屆運動會閉幕”，校體委主任副校長懂發勤莊嚴宣佈。之後便是鑼鼓喧天，將激情再次充斥着整個運動場。也標誌着本次運動會經過兩天半的激烈角逐現在圓滿落幕。

10月24日上午，我校第九屆運動會經過兩天半的緊張角逐圓滿落幕。本次運動會共3110名運動員，6812人次參加了137個項目，學生組11人次破7項校運會紀錄，教工組7人次打破5項校運會記錄。共計50人次創9項校運會最高記錄。而我們環資學院也創造了新的'成績，新的歷史，新的奇蹟。獲得了學生最佳組織獎，教工組最佳進步獎等，環資學院學生啦啦操也名列前茅。環資學院學生組單位團體總分以504高分位居第四，學生男子組團體總分也以203位居第五，學生女子組團體總分更是以205的高分位列第三。這些都是我們努力的結果，堅持的戰果，團結的勝果。而我們環境與資源學院正揚帆起航，勇敢的駛向壯麗的銀河彼岸，滿載夢想迎接下一個挑戰。

也許許多表面看來都是無成績的狀態，所不同的是有人在耕耘有人在等待，但是若干時間後耕耘的一了成績，二等待的依然在等待，而我們環資學院這一刻也印證了我們的努力是值得的，我們做到了對手沒做到的，勝利就會屬於你，忍別人所不能忍的痛，吃別人使不能吃的苦，就會收穫別人使不能收穫的了，此刻我們也懷着無比激動的心情見證了我們的勝利。但是我們還會更加的努力，因爲將榮譽的獎牌墜在奮飛的翅膀上會阻礙我們去翱翔更遠的天堂。得意不忘形，失意不變形，我們環資做人也都按原形，才能證明我們真的能行。

此刻第11屆全運會也在舉行，而我們也正用我們的方式來給他們加油助威，爲推動 祖國的體育事業做出我們自己的貢獻，本屆運動會也發揚了“團結拼搏”的奧林匹克精神，是一次團結的盛會，友誼的盛會，成功的盛會，比賽過程是井然有序的，緊湊而熱烈的，成績也是喜人的，加油吧環資學院加油吧西科大。

我相信，壯麗的的人生種子，播種在曲折的土壤裏，成長在頑強的毅力裏，收穫在艱難的攀登中，最終我們是勝利者，參與就是勝利，因爲在賽場上留下了我們的身影，運動健兒們，爲你們自豪爲你們驕傲。

這閉幕也是一次完美的謝幕。

拓市場演講稿篇8

尊敬的各位領導：

大家好!

我是趙天詳，首先我感謝領導能給予我挑戰自我的機會，我競聘的崗位是營銷總監。我深知擔任此崗位責任的重大市場銷售競聘書，能力要求的更高。但是，我堅信自己的實力，挑戰自我，戰勝自我。我叫xx，現年xx歲，作爲一位新員工，首先我要感謝領導能夠給予我此次去江蘇常州出差學習的機會，在此次出差過程中，我學到了很多很多，無論是在與客戶談判、客戶心思揣摩、客情維護、產品推廣等方面都受益匪淺，這對於我接下來接手市場無疑帶來很大的幫助，以便讓我更好更快的去接觸客戶、開拓市場。

我競聘這一崗位的優勢有如下幾點：

一.具有過硬的思想素質。7年的國企錘鍊，培養了我吃苦耐勞、踏實苦幹的好品質、好作風，從政治和思想上都得到了很好的鍛鍊和提高，能夠從思想上和行動上與上級保持高度一致，具有較強的服從意識、服務意識和銷售總監競聘演講。工作中我愛崗敬業，遵紀守法、遵守公司的各項規章制度，嚴守職業道德，尊重領導，團結同事。工作態度積極，能主動放棄正常休假和節假日等休息時間，全身心地投入到工作中去，爲了集體利益，犧牲個人利益。

二、具有較強業務能力。幾年來，我十分注重業務能力的提高，從各方面加強業務知識的學習。利用業餘時間有針對性的讀書讀報，同時，我還注重學習國家相關的法律法規，認真分析、努力學習和掌握與銷售行業有關的國家政策，使自己在與客戶交談中佔始終處於主導地位。同時，我還認真學習銷售的基本知識和銷售技巧，用專業理論來指導自己的工作，使自己具備較強的業務工作能力。

三、具有較強的銷售技巧和創新意識。在近10年的工作中，我通過向身邊的領導和同事學習，通過自己不斷的思考與摸索，不僅較爲全面的掌握了一定的銷售方法，而且還總結出一些與衆不同的銷售技巧，從而得到了領導的認可和同事們的讚許。在日常的銷售過程中，我不斷吸取同事們的工作經驗，並在此基礎上加以總結、提煉、完善總監競聘書，從而形成自己創新、獨特的銷售方法，不僅滿足了客戶的需求，而且也提高了銷售量。

根據20xx年公司在山東人壽的銷售報表及銷售產品分析：山東人壽全年銷售總額爲341697萬元，銷售量大的訂單主要以市公司爲主，其中全年銷售訂單最大的是濟寧市分公司銷售額75000元，其次上萬元的銷售訂單是濟南市分公司(3次)、威海市分公司(2次)、威海市分公司文登市支公司(1次)、威海市分公司榮城市支公司(1次)、濱州市分公司(1次)、萊蕪市分公司鋼城區支公司(1次)。銷售產品主要以印刷品爲主，其中又以險種宣傳資料爲最多，銷售訂單最大的爲國壽健康手冊吃出來的健康銷售額64980元(單價1.32元);其次國售冰箱貼(260*370mm)全年訂購3次，總銷售金額65660元;國壽偉業訂購2次(單價4.3元);國壽銀保行銷寶典內頁訂購2次(單價15元);國壽福壽滿堂圖訂購2次(均單價59.5元)，總銷售金額29620元;國壽展業包訂購1次，銷售金額25050元。另外，山東人壽對樂呵系列也比較親睞安全總監競聘報告，其中晶彩玻璃杯訂購4次(單價4元)，總銷售金額19833元;水晶玻璃壺套裝訂購1次(單價7.9元)，銷售金額31922元。另外玻璃控油壺、水晶玻璃碗、現代生活黃曆、年底禮包、天下第一福掛軸、摺扇、0型扇、安全錘、太陽傘、煮蛋器、按摩腰墊等產品也都有訂購，但訂購數量和金額都不太大。

顯而易見，我們全年341697萬的銷售額與山東這樣的經濟大省完全不相互匹配，省公司、市公司的銷售市場沒有進行深度挖掘，資源嚴重浪費。銷售的目的第一是創造需求，第二是市場開拓，如果此次我有幸競聘上了，我將從以下方面去經營和開拓市場。

首先，我會把自己的心態歸零，過去不代表什麼，現在的我是公司的一位新人，這個保險禮品行業的新人。我的目標是公司的雙鑽、金鑽、鑽石銷售精英，我要達到甚至超越他們，那麼我要做到的是怎麼打好每通電話、怎麼創造客戶需求、怎麼取得客戶信任、怎麼使銷售訂單最大化，我會非常虔誠、非常謙卑的'向各位優秀的精英請教，在最短的時間內複製他們成功的方法，並且我一定要在最短的時期內掌握公司各個產品，以便儘快的與客戶遊刃有餘的交流。

其次，我會對之前與公司有過合作、有過大的訂單的單位與老客戶進行重點聯繫與攻關，以便儘快促成訂單以及贏回老客戶。接下來再對山東人壽17個市139個縣紅旗圖逐一進行客戶確認，把沒有聯繫人的市場標記出來，以後有針對性的對客戶要求轉介紹，也方便以後自己對各市各縣的銷售業績進行對比分析，更有針對性的去開發和挖掘市場。

再有，我會把精力重點放在對省公司、市公司以及大的訂單的攻關與項目產品的推廣上。每天給自己設定最少35通銷售總監競聘書銷售電話，且一定要求電話信息高質高效。另外，客情維護也是我另一重要課題，必需盡一切辦法儘快取得客戶的信任，並且不放棄任何一次銷售機會，只要有一絲希望就一定要全力以赴。

如果我能競聘上這個崗位，這是大家的厚愛和鼓勵，我一定以踏實的工作作風、求實的工作態度、進取的工作精神，履行職責，以實際行動證明自己。以百倍的努力感謝領導的信任與支持。把提高銷售業績作爲我工作的重中之重和不懈的追求，最大限度的追求高銷量、高業績、高利潤。爲此，我要進一步端正工作態度，繼續以踏實的工作作風，創新的銷售措施，緊緊圍繞抓大不放小的銷售思路，努力開發大客戶，重視小客戶。工作中迎難而上，不斷進取，竭誠盡智，用出色的業績報答領導的關懷和同事們的幫助。如果我未能競聘成功，我也會祝福其他同事，說明自己與領導的要求還有一定的差距，我將一如既往的幹好本職工作，繼續保持良好的工作狀態和進取精神，找準工作中的不足，及時修正，提高自身的綜合素質和工作技能，努力成爲一名讓領導放心，讓客戶滿意的銷售經理，爲公司做出自己應有的貢獻