幫領導做述職報告多篇

幫領導做述職報告篇1

熱電公司領導：

按照安泰熱電公司黨委對基層領導班子考覈的要求，下面，對自己一年來的工作、學習、思想和廉政情況向考覈組的領導作簡要彙報。

20xx年，在安泰公司黨政領導的大力支持下，我和班子成員並肩作戰，帶領全體員工奮力拼搏，克服了資金緊張、人員缺少等諸多困難，圓滿完成了新增供熱面積75萬平方米以及熱電廠尾工完善、老廠設備大修和外網施工等多項工作。在經營管理中我把提高熱價作爲工作重點，積極向人大、政府爭取熱價調整，以求拓展企業生存和發展的空間。在穩定員工隊伍工作中，積極向安泰公司反映公司存在的困難，得到了安泰公司的理解和支持，調整了員工的收入，穩定了員工隊伍。

一、加強生產各項工作管理

爲了確保完成安泰公司下達的各項工作任務，我們多次召開專題工作會議，認真研究三項責任目標的落實分解，年初與各職能部門分別簽訂了目標責任狀。在保證生產設備完好率的前題下，合理安排新老廠運行方式、及時調整供熱區域，提高了供熱質量和經濟效益。

在安全管理上，我們嚴格落實安全生產責任制，安期召開“安委會”對存在的不安全隱患認真落實整改。通過“安全生產活動月”和舉辦“安康杯”知識競賽等活動普及了員工的安全生產意識。今年5月9日因#2汽輪機供油管漏油引發了大火，在突發事件面前，員工們冷靜應對，果斷處理，避免了事故的擴大化。通過此次事件給我們安全生產再次敲響了警鐘，針對事故中暴露出的問題我們舉一反三，認真按照北方、安泰上兩級公司領導的要求，連續多次召開了安全工作會議，對事故認真分析總結，對照二十八項反措對要求對設備進行安全檢查，安排班子成員具體負責機組大修安全工作，制定出有效的防範措施，確保不再發生安全生產事故。

在指標管理方面我們在保證生產設備完好率的前題下，合理安排新老廠運行方式，全面開展了小指標競賽活動，檢修人員克服人員緊張、工作勞動強度大的困難，及時消除設備缺陷，爲設備長週期運行奠定了基礎。在送電負荷上，我們多次到電網公司協調關係，爭取了合理的運行方式。通過上述的努力，我們在熱電廠基建遺留很多問題的情況下，克服了重重困難，基本完成了20xx年的各項生產指標

二、全身心的投入熱電廠尾工完善和外網施工

熱電廠竣工移交生產後，遺留尾工和設備缺陷117項，在尾工完善和設備治理中，我們結合保持先進性教育活動的開展，“按照生產、學習，兩不誤、兩促進”的要求，對所有待整改項目都制定了整改方案，先後處理了鍋爐旋風分離器的磨損、爐膛尾部燃帶磨損和除氧器溶解氧不合格等問題，在冬季供暖期間我們對未完的調試項目進行了補充，一次通過了內蒙古電力建設質監中心對熱電廠的整體質量監檢。

20xx年在外網施工中我們新敷設供熱管網27公里,新建換熱站5座,同時在還抽出員工援助海拉爾地區完成供熱管網施工3公里,新建換熱站2座。受資金等因素的影響,20xx年外網施工比計劃晚開工將近2個月,從供熱管網施工開始到結束,我傾注全部精力,時時刻刻繃緊安全生產之弦,每天起早來到施工現場,督促施工進度、查找安全隱患。克服了一個又一個難以想象的困難，保證了外網施工按期完工。

20xx年向鐵路南區進行集中供熱是市委、政府年度十大民心工程，它關係到海鐵分局撤銷後南區居民的供暖的穩定，同時也是在當時特定時期關係到公司能否佔領滿洲裏市整體供熱市場的一項關鍵工程。

受各種因素的影響，向南區供熱管網施工打破常規於9月末纔開始動工，在穿越鐵路地下頂管施工作業中，我們多次和哈爾濱鐵路局聯繫協調，盡最大努力解決施工中遇到的困難，由於地下頂管工程管線過長，直到11月中旬纔開始進入供熱管網焊接作業，施工人員冒着嚴寒，24小時不停進行管道焊接，12月11日實現了年內向南區進行集中供熱承諾，得到了地方政府和南區居民的高度評價。

三、解決員工實際困難、調動員工工作熱情、確保員工隊伍的穩定

在解決員工實際困難中，我們連續兩年出資8萬元，爲全體員工進行了身體檢查，在困難員工幫扶中、我們倡議全體員工爲陳同文的妻子換腎捐款4萬元，在員工的父母過世時只要工作能夠脫離開身，我都主動前往慰問，一年來我們共爲20多名家中有老人過世的員工發放慰問金1萬餘元，讓員工深切感受到我們電業大家庭的溫暖。在關心員工子女成才，營造學習型企業活動中，20xx年爲八名子女上大學的員工發放了助學資金2萬餘元，在解決員工後顧之憂中，針對匯電和靈電調入70名員工沒有住房的實際困難，新建了三棟員工住宅樓房，多方努力向政府要政策，爭取減免了各種費用和稅金，最終每平方米造價低於市場價格500元左右。在住宅樓房的分配上，我們力排衆多的說情者，重點照顧了生產一線的骨幹。

20xx年針對公司員工業餘生活想對單調的實際，籌集資金20萬元裝修了及健身、圖書爲一體的熱電職工之家。近期面向全體員工免費開放。在文明單位創建中我們通過舉辦“三八節”聯誼酒會、成立五週年聯歡會和慶祝“五一”聯歡等活動，提高了員工的團隊意識、穩定了員工隊伍，促進了公司文明、健康、和諧的發展。

四、加強理論、業務學習，積極投入保持共產黨員先進性活動

爲了適應公司各項事業發展的需要，更好地承擔起排頭兵的重任，工作中能夠不斷加強自身理論和業務的學習。在保持共產黨員先進性教育活動中，積極投入此項活動，通過黨性分析、談心活動、徵求意見、民主生活會等措施，密切了和員工的聯繫，在民主生活會和專題組織生活會上開誠佈公地進行了批評與自我批評，在整改提高階段廣泛徵求了員工的意見,認真解決了員工洗浴難、日勤人員通勤難等多項問題，讓員工得到了實惠。

五、堅持民主集中制、確保班子集體團結有力

20xx年熱電廠投產後，安泰公司增加了我們班子指數，爲了發揮每一位班子戰鬥力，針對經營管理、安全生產、增供擴銷和基本建設等項工作，對班子成員進行了明確分工，充分發揮出全體班子成員的工作熱情。

在公司重大問題的決策上，能夠認真貫徹民主集中制原則，通過召開領導班子會議，集體研究後做出決定，實現了班子成員思想和行動的高度統一。在熱網施工和換熱站建設中我們班子成員團結一致，帶領全體員克服一切困難，圓滿完成了各項工作任務，充分發揮出了帶頭示範作用，得到了全體員工的理解和信任。

六、勤潔廉政、未發生嚴重違反財經紀律行爲

作爲公司一把手，我始終堅持以身作則，工作生活中能夠按照安泰公司黨委關於領導幹部廉潔自律的各項規定，認真做好自身廉政、勤政，通過嚴格執行規定的決策程序和工作程序規範了自己的履職行爲。

爲了預防職務犯罪20xx年我們在班子調整後的第一時間調整了黨風廉政建設領導小組，在經營管理工作實行預算審批制度的同時，成立了公司財務預算審批監督領導小組，每月定期對各部門的計劃進行審批，合理的減少了庫存。在公司資金使用方面5千元以上實行匯籤制度，超過5萬元以上的項目，集體研究後上報上級公司做出決定，從源頭上防止了職務犯罪的發生。

回顧一年來的工作，和同志們一起並肩戰鬥，不僅增強了凝聚力、親和力，也獲得了許多有益的啓示，工作能力得到了一定的提高

在今後的工作中我有信心和決心在安泰熱電公司黨政的正確領導下，在全體員工的支持下，以安泰熱電公司年度會議精神爲指導，解放思想、轉變觀念，振奮精神、開拓奮進，不斷提高領導工作水平，帶領全體員工把公司的各項工作推上一個新臺階而努力奮鬥。

幫領導做述職報告篇2

尊敬的領導：

一年來，在上級的正確領導下，自己嚴格按照相關要求，緊緊圍繞奮鬥目標，開拓創新，履職盡責，保增長、促發展、抓穩定，全面完成年初的各項目標任務。現將自己一年來履職情況彙報如下：

一、注重學習，提高能力

學習是進步的階梯，是立身之本、工作之基，也是提高領導水平和能力的重要途徑。多年的工作經歷使自己越來越深刻地認識到，要全面推動工作更好更快地進展，要在工作中更準確地把握規律性，增強預見性，減少盲目性，克服片面性，關鍵要靠學習來保證。爲此，一年多來，自己始終堅持把政治理論學習和業務知識學習作爲重要任務來對待，認真鑽研了各種法律法規以及各種科技文化知識。在加強自學的同時，要求班子成員白天“走、幹、講”、晚上“讀、寫、想”。通過深入紮實地學習，使自己的政策理論水平得到極大提升，強化了公僕意識和宗旨意識，提高了政治敏銳性和鑑別力，有效地推動了各項工作的順利進展。

二、攻堅克難，促進工作

自己一直認爲，工作是實現個人價值的最大平臺。不論從事什麼工作，處在什麼崗位，要幹就要幹好，幹出特色、幹出亮點、幹出成效，只有這樣，才能對得起組織、對得起人民。今年以來，在上級的正確領導下，在班子成員的相互配合下，面對新形勢、新任務、新要求，自己在宏觀上把握大局，掌握科學領導藝術，根據班子成員特長，及時調整分工，充分調動、發揮班子成員的積極性。

支持、鼓勵幹部大膽幹事、勇於幹事，爲幹部幹事提供良好的發展平臺。同時，結合各部門、站所的行業性質，有針對性地提出抓落實、促發展的措施和辦法，指導督促分管部門圍繞全年的各項目標任務，一心一意幹事業，崗位創優見行動，堅持不懈抓落實，實現了各項工作任務的大跨越。

三、廉潔自律，樹立形象

作爲一名領導幹部，無論是工作還是生活中，自己都一貫高標準，嚴要求，一直把“正人先正己”、“公生明、廉生威”等廉政警言作爲自己的座右銘，時時處處做到頭腦清，立身正、行爲端、用權公，自省、自警、自勵，慎權、慎獨，用自己的一身正氣促使整個幹部隊伍形成廉潔勤政的好風氣。

一年來，自己嚴格遵守領導幹部廉潔自律若干規定，在公務用車、手機通訊等方面從嚴要求，按章辦事，注重節約，從不亂花公家一分錢;在公務接待方面，按規定標準辦事，堅決反對鋪張浪費，大手大腳;在下村指導工作、調研中，輕車從簡，儘量回機關竈用餐，不給村級添負擔。一年來，自己從未收受任何單位、個人的現金、有價證券，從未利用職務之便，爲個人謀私利，同時，對身邊的工作人員和家屬嚴格要求，未發生過任何不廉潔行爲。

總之，一年來，在上級的正確領導下，在班子成員及鎮村幹部的共同努力下，我所履職的各項工作克服了比預料大的困難，各項工作取得了一定成效，但存在些許缺點和問題，工作上有許多細節，亟待改進和加強，我誠心希望組織和同志們多給我批評指導，並在工作上一如既往的關心支持，幫助我努力把今後的工作做得更好，促進經濟和各項事業又快又好發展。

此致

敬禮!

幫領導做述職報告篇3

按照常委會的要求，結合自身的實際，現我就過去的半年來本人在的工作情況述職如下。

一、加強理論學習，提高理論素養

加強理論學習，提高理論水平和解決實際問題的能力，在改造客觀世界的同時改造主觀世界，是新時期對領導幹部的基本要求。由於自己從事工作的性質和任務對學習和了解掌握的新知識有着更高的要求，要做好本職工作，就必須首先自己用理論武裝頭腦，吃透上級精神，領會精神實質。堅持每天閱讀各類文章，並認真做好讀書筆記，努力做到融匯貫通，聯繫實際，舉一反三。對重要講話和文件中的論斷和觀點有了比較深刻的理解，對在新的形勢下，立足本職，做好工作的自覺性不斷增強。根據日新月異的形勢發展變化，我十分注重學習新知識，熟悉新學科，努力適應新形勢、新任務對本職工作的要求。特別是月份到人大內司委工作會注意學習人大的各項業務知識和各項規章制度。把學習理論同實踐結合起來，開闊了視野，拓寬了思路，豐富了自己。

二、擺正位置，認真做好副職工作

正副職的關係能否有機協調，直接影響一個領導班子的戰鬥力和凝聚力。我在處理正副職的關係中，做到了在思想上尊重正職而不俗氣，感情上與正職融洽而不庸俗，組織上要服從正職而不盲從，工作上主動配合正職而不越權。半年來共協助委主任完成了

三、認真細緻，加大案件監督力度

到內司委工作後，我主要分管案件的監督工作，在這項工作中，我一是認真負責，從思想上重視。上任之初面對桌上堆放的大量申訴案件，我並沒有動搖。而是在思想上重視，靜下心來認真分析案件。我到內司委工作後共監督案件38起，起草意見書12份。二是耐心細緻，作好當事人的息訪工作。信訪工作面臨雙方當事人的上訪，對於那些情緒激動的當事人我總是耐心解釋，在蘭西縣十三戶居民樓案件中，面對當事人劉某的辱罵和不理解。我心平氣和的與當事人解釋，避免了事態的擴大。半年來，我共接待來訪人員240多人次。

四、廉潔自律，保持黨員本色。

作爲基層領導幹部必須要有清醒的認識，始終要視黨的事業重如山，看個人名利淡如水，不斷加強黨性修養。在日常工作中，我始終要求自己做到不爲私心雜念所擾，不爲人情世俗所困，不爲美色貪慾所誘，不爲不正之風所壓。我常以反面教材爲誡，讓警鐘常常鳴撼於耳畔，日常時刻牢記全心全意爲人民服務的宗旨，廉潔奉公，艱苦樸素，保持了人民公僕的本色。今年以來，我能認真貫徹執行上級決定和決議，服從組織安排。在日常工作中，認真落實兩個條例，做到廉潔奉公、嚴以律己、寬以待人。始終牢記職責，依法行政，保證潔身自好。

工作雖然取得了一定成績，但也存在一些不足，主要是思想解放程度還不夠政治學習抓的不緊;在服務上還有一定差距;在督辦上還需要進一步加大力度。在今後的工作中，我一定認真總結經驗，克服不足，努力把工作做得更好。

幫領導做述職報告篇4

一年來，我主要做到了四點：

一、把握全局，當好參謀，確保計生工作健康發展。

我覺得，縣計生局是縣委、縣政府的計劃生育職能部門，當好參謀，出好點子是我義不容辭的職責。一年來，我堅持站在全局的角度，冷靜客觀地分析形勢，周密細緻地謀劃舉措，及時向縣委、縣政府提出合理化建議，多數建議被領導採納後，對推動全縣計生工作發揮了積極作用。針對計劃生育經費日漸減少的問題，我積極向縣委、縣政府建議落實“三個確保”；針對換屆以後少數鄉鎮黨政領導對計劃生育工作不重視不支持的問題，我建議縣委、縣政府適時召開由“一把手”參加的計劃生育調度會，給基層領導壓擔子，交任務，及時修訂計劃生育工作獎懲辦法；針對個別部門對計劃生育工作重視支持不夠的問題，我多次建議縣主管領導召開協調會，採取多種形式，督促各部門將綜合治理的責任落實到位。上述建議經實施後均收到了應有的效果。

在當好參謀的同時，我還十分注意加強對基層計生部門的指導和檢查，一年之內開展哪些工作，應採取哪些措施，注意哪些問題，在運籌帷幄的基礎上，不厭其煩地對基層加以指導，然後再跟上行之有效的檢查和監督，從而保證了各項工作的健康開展。

二、嚴格標準，銳意創新，爭創一流工作業績。

計劃生育工作政策性強，業務性強，因此容不得絲毫的湊合和馬虎。多年來，我牢固樹立求實求效的指導思想，時時處處堅持高標準，嚴要求。如在統計年報期間，我多次在會上強調，要樹立“1xx－1＝0”的思想，絕不允許瞞報和漏報一例出生。經過市年終對我縣四個調查點的檢查驗收，今年全縣出生統計求實率達到了1xx%。堅持開拓創新，不斷開闢計生工作的新路子，也是這些年來我一貫的工作作風。今年以來，我縣主要有三個方面走在了全市的前列。

一是計劃生育合同化管理進一步深化。年初，我指導各鄉鎮狠抓了合同書條款調整和規範，堅決督促甲乙雙方履行各項權利和義務，收到的效果十分明顯。合同管理不僅對計劃生育工作起了巨大的推動作用，而且還提高了東光的社會影響，今年有省內外**多個縣市來我縣參觀學習，《中國人口報》在顯著位置對我縣的這一做法進行了深入報道，合同管理已成爲在全國都叫得響的計生工作經驗。

二是計劃生育信息化建設日趨成熟。自2xx0年以來，我就以發展的眼光，積極在全縣計生系統推行微機化管理，不斷地對微機功能進行研究開發和利用，並及時應用在具體工作當中，從而使信息建設在指導基層工作和領導決策服務等方面發揮了重要作用。爲實現辦公自動化，今年我們還建立了縣鄉電子信箱報送系統，爲局機關各科室都配備了微機，建立了網絡信息平臺，向實現辦公無紙化邁出了重要的一步。

三是知情選擇工作取得了新進展。今年，我們在汲取去年自治村知情選擇成功經驗的基礎上，全面放寬了知情選擇的範圍和條件，在全縣所有村實行了以人爲單位。由於制度健全，方法得當，全縣實行知情選擇的共435對夫婦，不僅沒有一例出現外孕外生，而且補救手術比去年減少了67例，受到了市裏的高度評價。

三、注重團結，搞好協調，增強抓好計生工作的合力。

我始終認爲，加強同有關人員和相關部門的團結和協調，是做好計生工作的重要條件。爲了搞好與班子成員的團結，我認真實行民主集中制，堅持廣納諫言，虛心接受不同觀點的意見，不獨斷專行，不剛愎自用，對每個班子成員，都一視同仁，使他們既有一定的責任，又有相應的權力，責權利相統一，從而最大限度地調動了班子成員的積極性，從沒有發生爭功諉過，爭權奪利的現象。爲調動各鄉鎮的積極性，我非常注重與各位主管領導搞好協調。隨時傾聽他們的呼聲，並及時修訂完善縣裏的工作舉措，並多爲他們排憂解難，使鄉鎮計生委和縣計生局形成一個親密無間的整體。爲搞好縣直兄弟部門的關係，我堅持求大同存小異，平時與有關領導多勾通，多交心，多協商，收到了較好的效果。如公安局、民政局、工商局等部門分別發揮了職能作用，對計劃生育工作實行了齊抓共管，綜合治理，使“一證先行，無證否辦”的流動人口管理制度落到實處，在本年度市計劃生育年終考覈驗收中取得滿分的好成績。

四、內強素質，外樹形象，營造穩固的計劃生育工作“大本營”。

一年來，我十分注意發揮縣計生局的整體效能，着力塑造勤政、廉政、高效、務實的機關形象。一方面我對機關幹部職工做到政治上關心，生活上愛護，工作上支持，紀律上嚴格約束，堅決抵制和克服各種不正之風。另一方面我堅持做到嚴於律己，率先垂範，做到政治上清醒、學習上主動、工作上富有創造性。身爲一名共產黨員，我自覺地戒浮、戒虛，努力培養實事求是，腳踏實地的工作作風，從不搞花架子，作表面文章。今年在抗擊非典的特殊時期，我帶領全局工作人員以工作大局爲重，發揚“特別能戰鬥、特別能吃苦、特別能奉獻”的計生精神，加班加點，夜以繼日，發揮計生系統的信息網絡優勢，及時準確全面地向國家和省報送疫情信息，得到了省市計生委的通報表揚，我也幸運地被評爲全國計生系統抗擊非典工作先進個人。做爲一名領導幹部，我始終堅持清正廉潔的爲官之道，堅持自警、自勵、自省、自勉。

同時我還積極抓好機關廉政責任制的建設，制訂了專門文件，研究了多項防範性措施，多次親自召集廉政建設會議。在我和班子成員的帶動下，絕大多數的幹部職工遵守紀律，工作認真，廉法奉公，服務熱情。爲控制人口增長，密切黨羣幹羣關係作出了重要的貢獻。以上是一年來自己思想和工作的初步總結，如果說有一點成績的話，應主要歸功於縣委、縣政府的正確領導，歸功於全縣計劃生育幹部職工的大力支持。由於自己的水平有限，能力有限，因此在工作中還有一些不盡人意的地方。今後我一定要發揚成績，克服不足，自增壓力，埋頭苦幹，銳意創新，爲圓滿完成黨和人民交給的任務，再創佳績，再立新功。

幫領導做述職報告篇5

在“質量立教，文化強校，整體提升，特色發展”十六字方針的指導下，我們嚴格按照區教育局年度工作計劃和相關會議精神落實相關工作，認真貫徹《國中教學工作基本規程》和《教師教學工作評價方案》，堅持以教學爲中心，努力做好教學常規管理工作，現將工作彙報如下：

一、安全工作是立校之本

安全工作責任重於泰山，爲此我校提出：以父母之心關注學生安全的理念，細化各種措施，強化各種管理，做到了安全工作的無縫隙覆蓋。

1、突出安全教育

安全工作警鐘長鳴。我們不但在班子會上，教師會上，班主任會上經常強調安全工作，同時我們還利用升旗儀式時間，班會時間進行專題安全教育。學校政教處，團委也利用黑板報，手抄報，知識競賽，學校廣播站等形式宣傳安全知識，普及防範技能。

“1530”安全工作手冊的使用使班主任安全工作更具針對性，及時的提醒和教育極大的減少了學生安全事故的發生。該手冊的使用做到了局裏提出的：安全工作沒有成績，但是安全工作一定留下痕跡的要求，本年度，我們利用_交警中隊駐地的優勢，先後邀請交警做了“文明出行——交通安全知識專題講座”和針對校車的“關注生命，文明出行”交通知識培訓，在師生中引起了強烈的反響，增強了師生的交通安全意識，減少了交通事故的發生。

節假日我們還利用《致家長一封信》的形式，提醒家長關注學生各類安全，切實保障學生健康成長，這一做法得到了社會的認可。

2、重視人防工作

人防也即我們所說的管理，只要管理到位就會減少很多安全事故。

學校實行領導幹部帶班，相關教師值班的上下學值班制度。每天一名領導幹部，兩名教師，兩名保安上下學時門口值班，一方面疏導相關交通，維持門口秩序，一方面處理各類突發事件，保證了校門口安全。

宿舍實行專門物業公司管理，學校和級部領導值班制度。每天兩名男老師兩名女教師會同物業兩男兩女宿舍管理員值班，保證了宿舍秩序和安全。

晚自習實行學校主要領導帶班，級部人員值班制度。值班人員從管理打水處安全，到查看晚自習秩序，課間秩序，再到上下樓梯安全都有明確的分工，確保了學生安全。

3、落實技防措施

爲了更好的做好學生的安全工作，我校對東西教學樓，校園主要場所安裝了58個監控攝像頭，極大地改善了我校的技防條件。上一週，我校又申請安全專用資金，準備在學生餐廳，宿舍，圖書樓，以及校園其他監控盲區安裝攝像頭44個。相信這一工程的落實會對食堂衛生和加工工作，學生宿舍管理工作帶來極大便利。

二、教學工作是學校命脈

1、學習《評價方案》

本學年，教育局、教研室對《教師教學評價》分學科作了修訂，該評價方案更具針對性和指導性。爲了讓老師們能正確領略新評價方案的精神，開學前一週我們利用校本培訓的時間，對新《評價方案》進行了集中印發，集中學習，並分學科組進行了研討，爲開學後貫徹落實《評價方案》奠定了基礎。

2、成立更具專業素養的教師教學評價委員會

隨着教師教學評價工作的逐步深入，根據新修訂的《評價方案》和我校的實際情況，本學期我們對教學評價委員會成員進行了重新的選拔。在分年級成立教學工作評價委員會的基礎上，我們減少了學校行政幹部在教師教學評價委員會中的比例，大量吸收具有專業素養的學科骨幹，學科帶頭人，市區骨幹教師進入評價委員會，使我們的評價委員會更具專業性，評價結果更具說服力和公信力。

幫領導做述職報告篇6

尊敬的各位領導、各位同事： 大家好! 2011年對於我來講是成長的一年、奮鬥的一年、學習的一年、是感恩的一年;首先要感謝敦敦教誨的領導,感謝團結上進的同事幫助鼓勵,感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事,感謝那些給我微笑,接納我和五洲產品的合作者,因爲是他們的幫助、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷於我的工作，更加熱愛我的工作。

一年來，我認真貫徹執行公司銷售目標和銷售政策，積極配合銷售經理做好本職工作，並和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，較好地完成了年度銷售目標。根據公司管理人員考覈辦法的通知精神，按照年終述職的有關要求和內容，現將一年來的個人工作述職如下：

1、蘇北市場全年任務完成情況。

2010年，我負責連、徐、宿地區的銷售工作，該地區全年銷售____萬元，完成全年指標1____%，比去年同期增加了____萬元長率爲____%。與去年相比原老經銷商的銷量都有所增長，開發的新客戶銷售也基本穩定，2011年新客戶銷售額有望有較大突破。

2、重新捋順銷售網絡。

在原有的銷售網絡的基礎上，精耕細作。以各經銷商爲中心，從一個一個市場入手，同經銷商編織五洲產品的銷售網絡，通過我們的努力，和每個經銷商細緻溝通，耐心做工作，明確各家經銷商經銷區域範圍，做到不重複，不惡意串貨，逐一解決售後服務等各項問題，終於讓經銷商重拾了銷售五洲產品的信心。

3、開發空白市場。

連、徐、宿地區三個地區2009年底只有6家經銷商，能夠正常發貨的只有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。2010年年初我對空白區域進行重新調研，結合區域生活用紙消費習慣，制定了詳細的市場開發方案，尋找合適目標客戶，有針對性宣傳銷售產品。經過一年的努力，全年共開發新客戶6家，終端連鎖超市1家。

4、組織今年的銷售工作。

積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策，蘇北區域今年銷售量比2009年增加了800萬以上。淡儲旺銷政策是我們公司產品率先把經銷商的庫房佔滿，使其不能再儲備其他公司的產品，旺季到來，經銷商優先銷售的都是我們公司的產品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現斷貨。如果發貨及時的話，今年銷量還能提高一塊。

5、做好蘇北區域各月市場銷售分析工作，落實回款進度並向公司領導彙報各月完成情況，對當月的銷售工作進行總結分析並根據當月的銷售情況及結合全年銷售任務做好下月銷售計劃。

6、每月至少一次與本區域重點客戶一起分析市場銷售過程中存在的問題，對這些問題及時給予解決，並與客戶分析競爭對手，商討提高市場佔有率的辦法，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領導。

7、積極參與並協助上級領導做好一些銷售政策的和流程的制定，並對實施情況進行跟蹤落實，做好內勤工作的協助和指導。 一年下來，雖然蘇北市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進展，但仍存在一些問題：

1、我們銷售工作做得不細、對市場的瞭解分析不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場。

2、市場串貨監管不到位。由於今年銷售政策的改變，各家經銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個別區域出現串貨情況。雖然今年我們對串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續存在，這樣對我們產品經銷負面影響都很大，對經銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得也不夠全面，有的區域能提供信息協助防止串貨，而有的區域蒐集不到。這說明我們業務人員的業務能力還需更快更好的提高。

3、蘇北市場網絡規劃不好，二三級市場進貨渠道比較亂，市場規範不到位，隨意銷售現象比較嚴重。

結合2010年銷售工作取得的成績及存在的問題，並根據生活用紙2011年 1.5億元的銷售目標，打算從以下幾個方面來開展2011的銷售工作：

1、加強市場推廣、宣傳力度。

在鞏固現有的市場份額基礎上，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的佔有率;制定市場宣傳策略，監督廣告投放，實施多媒體傳播計劃，制定並實施銷售活動方案。

2、健全營銷網絡。

完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負責客戶情況收集、調查，2011年消滅江蘇省空白縣市。

3、做好業務人員培訓、交流工作，進一步完善銷售管理工作。

2011年我們要對任務進行落實，做到目標明確、責任到人，保證預期目標的實現，同時會加大銷售人員的引進及整合，對新進的人員進行全面的培訓，使更多的優秀年輕人加入到我們這個銷售團隊中來。

4、服從大局，團結協作。

在日常工作中，做好銷售經理助理的本職工作，努力完成公司領導佈置的各項工作，積極爲其他同事的工作創造良好的氛圍和環境，互相尊重、互相配合。同時，勇於開展批評和自我批評，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出，並督促改正;對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔責任。

2011年我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭2011年公司生活用紙銷量增長____%，爲實現公司生活用紙銷售總額爲____億元的目標而奮鬥。

幫領導做述職報告篇7

一、努力學習，加強修養，全面提高自身素質

自覺學習政治理論知識和業務技術知識，時刻用先進的理論武裝自己的思想和頭腦，不斷提高政治素質和業務素質，增強辨別是非的能力，增強政治敏銳性和預見力，增強幹事創業的能力，努力做到信念上堅定，工作上自覺。強化科室文化建設，努力營造醫務科辦事高效、反應果斷、協調得當的工作作風。

二、愛崗敬業，盡職盡責，爲塑造醫務科嶄新形象做貢獻

強化服務意識，轉變工作作風。徹底改變坐等推靠壞習慣，拋棄生冷硬頂舊作風，千方百計爲臨牀一線科室保駕護航，爲領導分憂解難，寧肯自己受委屈，不要科室擔風險，寧肯自己有壓力，不要領導有不滿。提高創新意識，增強創新能力。使我院醫政管理向科學化、規範化，制度化轉變。強化了醫療制度建設，規範了醫療流程，使醫療管理向精細化轉變，確保醫療安全。增強實幹精神，盡職盡責，恪盡職守，愛崗敬業，無私奉獻。

正確處理各種關係。對上級部門和各級領導，做到尊重而不崇拜，服從而不盲從，到位而不越位;對同事，團結協作，互助互愛;對科室，做到嚴於律己，寬以待人，以身作則;對困難，做到坦蕩處事，不避不推;對患者主動熱情，做好各方面的解釋工作，注意用自已的一言一行，維護醫院的信譽，維護醫務科的整體形象，保證了醫院醫務工作的正常開展和有效運行。

三、努力提高醫療質量管理和服務水平

醫療質量管理和服務水平的提高是醫院管理永恆的主題，更是醫務科工作的重中之重。堅持“以患者爲中心”的服務理念，狠抓“醫療質量”“優質服務”兩個主題，一年來協助開展了許多工作：完善醫療管理組織;加強質量控制監督檢查，構建流暢管理體系;增強依法執業意識，健全核心醫療規章制度全面落實;倡導全面質量管理理念，注重環節質量控制;加強醫療安全教育和醫療質量管理培訓，有效防範醫療糾紛;改進服務流程，提高工作效率;合理規範使用使用抗菌素，加強醫療應急管理建設，強化臨牀應急危重病人搶救意識;加強醫患溝通，及時處理醫患糾紛，構建和諧醫患關係;推動醫院重點科室建設，積極協助開展新技術新項目，全面提高醫院醫療質量。

一年的工作中，發現自己存在許多的不足：主要管理經驗不足，理論水平、素質能力還不能適應形勢發展的需要;工作作風上有時比較急躁;思想觀念更新不夠快;深入科室調研學習不夠。醫務科工作作爲全院工作的一個重要環節，在醫院領導的直接帶領下，需要各臨牀科室的大力支持，只有醫院上下共同努力，才能推動我院醫療服務工作的新局面，使我院走向更加美好的明天。

在這裏再次感謝醫院給我一個施展的平臺，懇請各位領導、同事提出意見，使我進一步完善自己，也將以此述職爲契機，虛心接受領導和同事們的批評和幫助，努力學習，勤奮工作，以優異的工作業績爲醫院的發展建設增添一份微薄之力。

幫領導做述職報告篇8

本年度，在____縣教育局和____鎮黨委政府的正確領導下，在全體教職員工的團結協作和努力拼搏下，我校堅持以常規管理爲切入點，堅持科學發展觀，依法治校，認真抓好學校各項管理工作，着力構建和諧校園，較好地完成了本年度的工作任務。現將一年來的工作彙報如下：

一、強化師德師風建設，促進校園和諧發展

教師的素質直接影響着學風和校風，教師的形象直接關係着學生素質的培養。因此，師德不是簡單的說教，而是一種職業精神的體現，一種深厚的知識內涵和文化品位的體現!師德需要培養，需要教育，更需要每位教師的自我修養!

1、領導重視，抓住思想教育不放鬆。本年度我校利用每週一次的集體學習時間帶領全體教師認真學習了十八大文獻和阜陽市制定的《中國小教師職業道德標準》，對照《十不準》認真查擺問題，寫出了學習體會和反思，組織參加了師德演講比賽與師德徵文活動，進行了師德考覈。要求教師在平時的教學工作中時時嚴格要求自己，時時自我反省，做學生的表率。

2、開展師德培訓，塑造教師爲人師表的良好形象。學校有針對性地提出了幾點要求，一是要求全體教師愛護關心學生，走近學生的心靈，和學生做知心朋友;和學生的家長交朋友，不準冷嘲熱諷傷害家長，更不準教師訓斥家長;二是嚴禁教師體罰和變相體罰學生;三是禁止教師私自爲學生亂訂教輔資料、亂收費補課等。

3、學校將師德師風建設與年度考覈、教育教學管理等師資隊伍建設的其他內容有機結合起來，促進了師德師風建設的各項措施落到實處。

4、開展了一年一度“感動校園人物”評選活動，通過海選，評選出了劉豔梅、吳瑞等在師德師風方面做出突出貢獻的優秀人物，號召全體教師向身邊的先進人物學習，使全校教師進一步轉變了工作作風，提高了辦事效率。學生、學生家長對教師工作的滿意度大幅度提高。

二、堅持以教學爲中心，全面提高教學質量

本學期我校教學工作堅持以提高教學質量爲核心，以教學常規管理爲切入點，以深化課堂改革爲抓手，強化本學期的教學工作。

1、規範教學秩序、強化教學常規管理。學校嚴格要求教師認真上好每一節課，向45分鐘要質量，教導處做到認真檢查、認真考覈評價，強化教學過程中每個環節的實效。除堅持每月進行一次教學常規檢查並及時通報檢查結果外，平時教導處人員還對教師教案編寫、作業批改等進行不定期的抽查。

2、不斷深化課堂改革。學校成立了課改指導小組，徐子良校長任組長，常居生任副組長，教導處人員和各年級主任爲成員，分科包乾加以指導，加大了聽課、查課的力度，對教學過程中出現的問題及時處理並當麪點評，採取積極措施，要求被聽課教師及時改正，有針對性地提出改進措施。學校先後兩次派十多位教師到洋思中學學習“先學後教，當堂訓練”的課改模式，又到我們本地的馬集中心校、苗集中心校學習他們的課改先進經驗，深入班級，實地感受，與倪邱中心校，馬集中心校結成課改對子，邀請他們有課改經驗的教師到我校實地授課，解決課改中遇到的困難，通過“走出去，請進來”的方式，使全體教師增強了課改的信心，對課改模式的掌控能力有了明顯的提高。

3、開展了豐富多彩的學生活動，如古詩文誦讀比賽、經典誦讀比賽、愛國主義演講比賽、愛國主義徵文比賽、拔河跳繩比賽、硬筆書法作品展示，舉辦了體育節等，這些活動的成功開展使學生得到了全面發展。其中在全鎮舉行的中國小生田徑運動會上我校榮獲團體總分第一名，在全鎮舉行的期末檢測中我校獲得總評第一的好成績。

二、抓好教師隊伍建設，提高了教師素質。

1、繼續抓好對青年教師的培養工作。學校本學年度選派青年教師100多人次分別到洋思、合肥、阜陽等地聽課，學習他們先進的教學理念，組織40歲以下的青年教師開展課堂實錄比賽，鼓勵青年教師積極參加業務進修，每學期每位教師至少安排一次公開課，通過聽課、評課，反饋教學情況，使新教師比較迅速地成長起來。

2、加強校本培訓，不斷提高教師業務素養。組織全體教師參加中心校安排的大教研活動，相互聽課評課，共同備課，資源共享;各教研組也根據各自的學科特點舉行了各種組內校本教研活動。

3、發揮骨幹教師、教學能手的示範和引領作用。學校通過星級評選活動，評選出課改之星、教研之星等星級能手，發揮他們領頭羊的作用，使全體教師的業務素質都得到了很大的提高。

三、加強學校安全和後勤服務工作，強化安全管理責任

學校安全直接關係到廣大師生的利益，關係到社會的和諧與穩定。學校後勤部門本着服務於教育教學的工作原則，努力創造優美舒適的校園環境，爲教育教學提供安全保障，盡心盡力做好後勤服務工作。

1、堅持常規工作不放鬆，確保教育教學的正常進行。

①、開學初及時發放了辦公用品;檢修了樓梯、樓道和各教室照明設施;維修了學生損壞的窗戶玻璃;及時修剪花草樹木;做好開學典禮和校內運動會的準備工作等。

②、對各功能室、各班級的財產和物品進行覈查並登記入冊，落實固定資產的管理工作。本學期分兩次對學生使用的課桌凳進行了清理統計，對在用的、閒置的、損壞的都做了詳細的統計並妥善存放。

③、平時不定期對學校電器進行安全檢查，並將檢查記錄進行彙總，發現問題及時維修。同時，對學生損壞的課桌椅、門、鎖、窗、水電進行維修。

④、積極配合各科室的工作，如學校的期中、期末考試、開學典禮、運動會、地震火災逃生演練等活動，總務處都全力以赴，做好服務，保證各類活動正常有序進行。

2、強化安全意識，緊抓安全工作不放鬆。

①開學初，簽訂了任課教師和班主任安全目標責任書，上好安全第一課，利用升旗、班會等時間積極對學生進行安全教育。期末，發放了“給學生家長的一封信”,提醒家長在假期要教育學生防火、防溺水、防雷電。

②對學校教學設備、體育設施、電路、消防設備等，不定期進行了檢查，發現問題，及時整改。

③進一步完善了各項安全制度和應急預案。

④加強門衛安全保衛工作，嚴格執行學校各項管理制度，認真履行職責，嚴禁閒雜人等進入校園，確保校園安全。

四、工作中存在的不足和努力方向

回顧一學期來的工作，每一項成績的取得都離不開全體教幹教師的共同努力，在看到成績的同時，更需要冷靜地進行反思：

1、學校在學生思想、行爲習慣養成方面還應不斷加強教育督促;

2、教師的教育觀念、教學方式方法、工作能力、管理水平和師德等方面還需要我們去不斷自我認識、自我提高;

3、課堂教學改革仍需進一步的深化和提高;

4、隨着績效工資的改革，學校的各項考覈獎勵制度等需要調整修改完善，以真正起到激發全體教師的工作積極性作用。

5、留守兒童作爲當前的一個社會問題，仍需進一步的做細做實。

總之，今後我們將繼續在____縣教育局和____鎮黨委、政府的領導下，在科學發展觀和新課改理念的指引下，緊住機遇，上下一心，迎難而上，銳意進取，開拓創新，力爭20____-20____年度的教育教學各項工作有更大的突破。

謝謝大家!