被領導批的述職報告多篇

被領導批的述職報告篇1

尊敬的領導：

一年來，在上級的正確領導下，自己嚴格按照相關要求，緊緊圍繞奮鬥目標，開拓創新，履職盡責，保增長、促發展、抓穩定，全面完成年初的各項目標任務。現將自己一年來履職情況彙報如下：

一、注重學習，提高能力

學習是進步的階梯，是立身之本、工作之基，也是提高領導水平和能力的重要途徑。多年的工作經歷使自己越來越深刻地認識到，要全面推動工作更好更快地進展，要在工作中更準確地把握規律性，增強預見性，減少盲目性，克服片面性，關鍵要靠學習來保證。爲此，一年多來，自己始終堅持把政治理論學習和業務知識學習作爲重要任務來對待，認真鑽研了各種法律法規以及各種科技文化知識。在加強自學的同時，要求班子成員白天“走、幹、講”、晚上“讀、寫、想”。通過深入紮實地學習，使自己的政策理論水平得到極大提升，強化了公僕意識和宗旨意識，提高了政治敏銳性和鑑別力，有效地推動了各項工作的順利進展。

二、攻堅克難，促進工作

自己一直認爲，工作是實現個人價值的最大平臺。不論從事什麼工作，處在什麼崗位，要幹就要幹好，幹出特色、幹出亮點、幹出成效，只有這樣，才能對得起組織、對得起人民。今年以來，在上級的正確領導下，在班子成員的相互配合下，面對新形勢、新任務、新要求，自己在宏觀上把握大局，掌握科學領導藝術，根據班子成員特長，及時調整分工，充分調動、發揮班子成員的積極性。

支持、鼓勵幹部大膽幹事、勇於幹事，爲幹部幹事提供良好的發展平臺。同時，結合各部門、站所的行業性質，有針對性地提出抓落實、促發展的措施和辦法，指導督促分管部門圍繞全年的各項目標任務，一心一意幹事業，崗位創優見行動，堅持不懈抓落實，實現了各項工作任務的大跨越。

三、廉潔自律，樹立形象

作爲一名領導幹部，無論是工作還是生活中，自己都一貫高標準，嚴要求，一直把“正人先正己”、“公生明、廉生威”等廉政警言作爲自己的座右銘，時時處處做到頭腦清，立身正、行爲端、用權公，自省、自警、自勵，慎權、慎獨，用自己的一身正氣促使整個幹部隊伍形成廉潔勤政的好風氣。

一年來，自己嚴格遵守領導幹部廉潔自律若干規定，在公務用車、手機通訊等方面從嚴要求，按章辦事，注重節約，從不亂花公家一分錢;在公務接待方面，按規定標準辦事，堅決反對鋪張浪費，大手大腳;在下村指導工作、調研中，輕車從簡，儘量回機關竈用餐，不給村級添負擔。一年來，自己從未收受任何單位、個人的現金、有價證券，從未利用職務之便，爲個人謀私利，同時，對身邊的工作人員和家屬嚴格要求，未發生過任何不廉潔行爲。

總之，一年來，在上級的正確領導下，在班子成員及鎮村幹部的共同努力下，我所履職的各項工作克服了比預料大的困難，各項工作取得了一定成效，但存在些許缺點和問題，工作上有許多細節，亟待改進和加強，我誠心希望組織和同志們多給我批評指導，並在工作上一如既往的關心支持，幫助我努力把今後的工作做得更好，促進經濟和各項事業又快又好發展。

此致

敬禮!

述職人：______

2020年__月__日

被領導批的述職報告篇2

各位領導、同志們：

大家好!

我是心懷着對我們企業的深厚感情而工作的。這種感情來自公司對我的培養，來自於全體員工對我的信任和支持。我深知帶領全體員工促進企業持續長遠發展，振興壯大企業，增加員工收入責任重大。因此，我一直爲此而努力工作着。現在，我向述職，請予以審議。

20____年，在上級各部門的正確領導下，經過全體員工的共同努力，我們在企業管理、構造和諧社會，穩定，可持續發展等方面都取得了可喜的成績。20____年接待遊客____人，門票收入____萬元，____阻賃共計____萬元，全年支付職工工資____萬元，繳納養老統籌__萬元，支付稅款____萬元，開支管理費用，水電，綠化，辦公用品____萬元，廣告宣傳促銷，光盤製做，印製宣傳冊帶____萬元。20____年共開支____萬元。回顧一年多來的工作，主要有以下幾方面：

注重企業職工的職業道德建設，主張以人爲本，守法誠信 ，引導廣大員工 以企爲家，共同發展 。人是生產力中最活躍的因素，是企業振興發展的源泉和根本動力，只有公司全體員工把聰明才智充分發揮出來，並應用到公司管理與生產經營中去，公司才能發展;因此，我們要依靠員工促進企業發展，就要培育先進的企業，引導員工把 誠信、情感、責任和程序 貫穿於整體工作中，發揮才智、敬業愛崗、求真務實、規範操作，爲公司樹立良好的信譽，爲共同事業的長遠發展達下堅實的基礎。

加強民主管理，以真誠和友誼建立良好的同事關係和社會關係。一是從職工關心的 熱點 難點 疑點 入手，深入實際地解決好公司經營管理和與職工有着切身利益的重大問題，做好領導幹部廉潔自律以及有關職工切身利益方面的工作。二是注重維護公司領導班子的團結。做到目標一致、職責互補、榮譽共享，重大問題、重大事項都能事前溝通，會前通氣，充分聽取意見，集思廣益，發揮整體合力，改進工作，促進發展。

始終把思想作風建設擺在第一位。自擔任公司總經理以來，我不斷提升思想素質、開闊視野、充電擴能，始終把上級和公司廣大員工賦予我的權力當作一種責任和義務，堅決貫徹執行黨和國家政策法規以及上級的指示、決定，一切從公司以及廣大員工的利益出發，從不以個人私利侵害公司和員工的利益，做到了敬業勤政、廉潔奉公、關心羣衆疾苦，並以此影響教育自己的家人。

積極解決好職工的實際困難，今年由於物價上漲，職工的工資也確實很低，根據職工反映和公司的實際，爲每個職工夏季每月漲了____元，冬季____元。

爲了確保公司長遠發展，年處對十一名在職職工進行了辭退，得罪了不少人，20____年我們繼續對辦公室人員進行改制，力求做到能者上，庸者下的原則，基本上辦公室不留多餘的閒雜人員，這樣還得罪一羣人，但是，我不怕得罪人，爲了公司今後能夠走上正規的管理道路，得罪幾個有何妨?所以，明年辦公室的改制請所有的`幹部職工監督。

總結我個人的工作，離上級的要求與企業發展還有一定差距。表現在一，政治理論不夠豐富、二，業務知識學習不夠紮實;三，對辦公室工作人員管理不夠嚴格，四，官僚作風嚴重，五，沒有能夠作好上訪職工的思想工作，給縣委政府帶來了極大的負面影響，對次，我願意承擔一切責任。當然，個人總結難免片面，我誠懇地請求大家對我多提意見和建議，促進企業發展和我個人進步。

事物的發展總是在推陳出新。不充電，個人素質難以提升;不改革，企業難以展開騰飛的雙翼。今後，我將加強學習，提高思想覺悟、工作能力和管理水平;我將與公司領導班子一起帶領全體員工深化企業改革，解決包括企業管理、經營發展解決好職工切身利益在內的一系列問題，促進企業健康長遠發展。

述職人：______

20____年__月__日

被領導批的述職報告篇3

20____年來，我負責直屬學院教工黨支部，直屬學院總務工作，任教四個教學班，擔任二個班級的班主任，坦誠做人、認真做事。現將一年來的工作情況總結如下：

一、立足敬業愛崗，夢想團隊創新發展

在行政黨務工作上，敬業愛崗，以“四化”建設爲導向，致力爲師生創設一個良好的環境。一是着力做好校園“綠化”工作。與市政園林綠化隊養護公司簽定協議，督促市政園林綠化隊對校園美化進行養護，把原本閒置在操場的花盤進行梳理，添置花草，變廢爲寶，美化校園。二是着力做好校園“淨化”工作，暑期安排專人對學校所有廁所，男女生宿舍進行清洗;積極動員學生參加校園衛生淨化工作。針對校園教學樓鐵窗鏽跡斑斑，安排專人，自行購買油漆，進行重新刷漆，舊顏換新貌。三是着力做好校園“美化”工作，啓動第二屆“5s溫馨小家” 美化校園比賽，舉辦了5s溫馨之家宿舍文化建設月活動，培養大學生良好的衛生文明習慣，努力營造濃郁的5s宿舍文化，提升大學生5s素養。四是“優化”服務工作。進一步清晰明確後勤崗位職責，明確後勤總務科日常辦事制度，要求後勤總務人員樹立主人翁服務意思，嚴格執行學院固定資產管理制度。進一步完善總務科日常報修登記本，後勤服務人員常主動放棄休息時間，做到隨報隨修，注重高效高質，開學來，共完成報修600多件，日均3件，爲廣大師生解除後顧之憂。

二、立足中心工作，夢想學院平安發展

一年來，圍繞學院中心工作，着重做好如下工作。一是致力建設節約型校園。重視水電節約管理，依託學生會生活部，完善巡查制度，人走燈滅，依託入黨積極分子先鋒模範帶頭作用，做好節省水電的宣傳工作，聘請自來水集團檢漏公司來校檢查維修，做好了做好學校漏水的維護檢修工作，針對學院廁所因使用陳舊設備導致長流水的現象，對學院廁所有的水廂改造成爲人工感應裝置，大大節省了學校的水電開支。爲控制電話經費的開支，考慮到使用中國電信公司電話，每月電話經費開支要2500來元，對學院電話申請使用中國移動公司電話，800元包打3800元，而且，今年還得到中國移動學子情的6.4萬元的愛心捐助。重視內控建設，決定把女生寢室整體搬遷到學院內，以節省房租開支，對搬遷整改預算一改再改，經費預算從原來的30來萬縮減到10多萬。爲建設舞蹈房，對原來舞蹈房的鏡子，不鏽鋼支架進行整體遷移，節約預算開支。考慮校車使用率不高，決定停開校車接送。二是做好預防甲型h1n1流感後勤保障工作，爲每個洗手池旁配置洗手液和肥皂，積極進行校園和周邊環境消毒工作，建立預防甲型h1n1流感區域。三是重視對食堂進行監管，進一步完善食堂衛生監管員職責，食堂衛生工作有了一定的完善，本學期，先後接受了市衛生監督所，龍灣區行政執法局就有關衛生和消防的檢查。

四是協助學院做好招生工作，完成本人個人招生指標，負責永嘉片招生，雖排名在各縣市區招生總人數中並列第三，但只有完成70%多的指標，頗爲遺憾。

三、立足教書育人，夢想個人能力提升

一年來，本人承擔《教育學》、《現代教育原理》、《管理學》《教育管理專業(開放本科)“畢業論文”》四門功課教學與輔導工作，靜心教書，注重師生互動，很受師生好評，10月，有幸被推薦爲浙江省電大教育管理中心教研大組副組長。同時擔任2個教學班班主任，潛心育人，09裝潢2班，以寢室文化建設在學校贏得美譽，08財會2班大多畢業生能先後到銀行、證券公司、民營企業就業，以好就業贏得了好評。致力科研，以排名第二參與的浙江省教育科學規劃課題《班主任培訓機制研究--以溫州爲例》已經結題，並榮獲溫州市20____年度教科規劃課題一等獎。以排名第二參與的《溫州市中國小班主任培訓機制建設的實踐研究》榮獲浙江省(20____年度)教育科學研究優秀成果獎三等獎。積極筆耕，《電大成人脫產生就業環境和對策研究》發表在20____年第六期《中共鄭州市委黨校學報》雜誌上，暑假期間，還曾受泰順教育局邀請爲400多位中國小老師作有關教師師德培訓專題講座。

20____年，我履行了自己的職責，做了應該做的工作，也得到了組織的充分肯定，甚感欣慰。展望20____年，還有許多不足且需要解決的問題：如何提升大學生寢室文化衛生建設，如何提升食堂的就餐率，如何加強自身科研意識和科研能力。路漫漫，我將上下而求索……

被領導批的述職報告篇4

對領導幹部來說，述職是一項經常性的工作，是領導幹部接受羣衆監督、進行自我教育的有效手段，也是領導幹部展示自己能力水平和政績的重要渠道。述職的好壞，直接影響到領導幹部的威信和形象，對以後開展工作有非常大的影響。筆者從多年來從事幹部工作的實踐中體會到，領導幹部要述好職，必須做到五忌。

一忌主次不分。述職報告有固定的格式、嚴格的要求。一般情況下，開頭是開門見山，主體部分應以事實說話，結尾應簡單明瞭。實踐中，有的領導幹部對述職報告的謀篇佈局重視不夠，在結構安排上輕重不分、主次不清。最近，筆者參加了一個考覈領導幹部的述職報告會，會議規定每個述職的同志發言不能超過10分鐘。10分鐘一般只能讀5頁紙，但有的幹部僅開頭就寫了1頁多，就像俗話說的，哭了半天，還不知道誰死了。有的即使進入了主題，也是談認識多，講工作少，肯定成績多、講問題少，羣衆聽了，還以爲幹部是在作自我鑑定。像這樣頭重腳輕腹中空、結構不合理的述職報告，領導幹部口才再好，也說不到點子上，也沒有用。有的領導幹部之所以述職失敗，原因就在這裏。

二忌任意拔高。準備述職報告時要選好調門，就同唱歌一樣，要根據自身的條件來定調子。不然，起調太高，會唱不上去;起調太低，又發揮不了水平。領導幹部述職，具體操作中，在定調門時應堅持寧低勿高的原則，不然，調子定得太高，言過其實，搞人爲的拔高，講成績太滿，講問題太輕，講目標不具體，不僅羣衆不喜歡，而且會影響述職效果。

三忌誇誇其談。領導幹部在一個崗位上幹了一年半載，甚至更長時間，對單位或部門建設作出了貢獻，有成績是不言而喻的，也是應該肯定的。在述職時，回顧履行崗位職責的情況，將取得的成績向羣衆彙報一下，便於接受羣衆監督，這是述職的要求，也是無可厚非的。但有的領導幹部述職講成績時把握不好度，總喜歡面面俱到，誇誇其談，對自己的成績講得太多、太過，有的把前任的成績說成自己的，有的把過去的成績說成現在的，有的把上級的成績說成自己的，有的把集體的成績說成自己的，有的把班子成員的成績說成自己的，有的把下級的成績說成自己的。領導幹部生活在羣衆中，幹了什麼工作，幹得怎麼樣，羣衆眼睛最亮，心裏最有數。有的領導幹部講到的工作、誇耀的成績，恰恰有不少是羣衆做的，自己只是掛了個名，可述職時卻將成績據爲己有，這不僅傷害了羣衆的感情，而且也影響了自身的形象。

四忌避重就輕。找問題避重就輕是多數領導幹部述職的通病，也是羣衆最爲反感的問題。領導幹部不管是負責一個單位的工作，還是負責一個部門的工作，有成績，羣衆是有目共睹的;有問題，羣衆心理也是清清楚楚的。但我們有的領導幹部認識不到這一點，總認爲問題找得太準、寫得太多，會影響自己的形象，對自己以後開展工作不利。於是就採取避重就輕的辦法，有的以提希望代替問題，有的講問題輕描淡寫、不觸要害，有的大事化小、小事化了，有的乾脆不講問題和不足。長此以往，就會失去羣衆的信任，就會成爲孤家寡人。因此，領導幹部述職時，對問題不能遮遮掩掩，搞掩耳盜鈴的把戲，而一定要勇敢地講出問題，正確地對待問題，這是對事業的負責，對羣衆的負責，也是對自己的負責。只有這樣，才能得到羣衆的諒解和信任，才能樹立良好的形象。很難想象連問題都不敢承認的領導幹部，能帶領羣衆把單位建設搞上去。

五忌方向不明。領導幹部述職，在對自己前一段時間的工作情況進行回顧的同時，還要有針對性地根據存在的問題繪製下一步工作的藍圖，明確自己努力的方向，好好把工作思路理一理，這可以讓羣衆看到希望，調動羣衆的積極性，也便於羣衆的監督。述職中羣衆最擔心、最害怕、最不願看到的領導幹部有兩類：一類是幹工作沒有明確的目標，不知從何處幹起，腳踩西瓜皮，滑到哪裏算哪裏;還有一類是不從實際出發，目標太高，思路不清，故弄玄虛，使羣衆看不到希望和前途。因此，領導幹部在述職報告中描繪宏偉藍圖時，一定要按照崗位職責的要求，結合本單位的實際，有明確的方向，有既定的目標，有清晰的思路，一步一個腳印，切忌高談闊論。

被領導批的述職報告篇5

20--年3月，我通過企業人才招聘走上祕書崗位，主要從事文祕方面的工作，作爲在一名還沒有任何工作經驗大學畢業生，面對辦公室祕書這樣一個對個人綜合素質及工作能力要求較高的崗位，我一直謙虛求教，努力做好本職工作，按照崗位基本要求，努力到"五勤"、誠心當好"四員"。"五勤"就是眼勤、耳勤、腦勤、手勤、腿勤，"四員"就是爲各級領導和郵政事業當好參謀員、信息員、宣傳員和服務員。5個月來，我秉承自己一貫固有的踏實、認真做人的作風，以高度的責任感和事業心來爲企業服務，把自己多年來在學校所學到的書本經驗用在實踐工作中，嚴於律己，克盡職守;在領導支持及同事的配合下，較圓滿地完成了所承擔的任務。下面，我就這5個月以來的工作情況向各位領導作個簡要彙報。

一、努力學習，全面提高自身素質。

辦公室工作是一個特殊的崗位，它要求永無止境地更新知識和提高素質。爲達到這一要求，我十分注重學習提高：

一是向書本學。工作之餘，我總要利用一定的業餘時間向書本學習，除了認真閱讀《中國郵政報》、《雲南郵政》、《現代郵政》等報刊雜誌外，我還經常自費購買一些工作需要的參考書。如在我剛入局時，爲了儘快進入崗位角色，我自費到書店買了一百多元錢的祕書方面的書。

二是向領導學。在辦公室工作，與領導接觸的機會比較多。一年來，我親身感受了市局各位領導的人格魅力、領導風範和工作藝術，使我受益匪淺，收穫甚豐。

三是向同事學。古人說，三人行必有我師。作爲一名大學畢業生，如不虛心學習，積極求教，實踐經驗的缺乏必將成爲制約個工作人能力發展的瓶頸，我覺得，局裏的每位同事都是我的老師，他們中有業務骨幹，有技術尖兵，有文字高手。正是不斷地虛心向他們學習求教，把書本經驗轉化爲實踐經驗，我自身的素質和能力才得以不斷提高，工作才能基本勝任。在局裏工作5個月以來，我個人無論是在敬業精神、思想境界，還是在業務素質、工作能力上都有了很大的進步，較好的完成了本職工作。

二、加強修養，時刻注意自我約束。

在辦公室工作，與上下左右及社會各界聯繫非常廣泛，我始終牢記自己是郵政局的一員，是領導身邊的一兵，言行舉止都注重約束自己，對上級機關和各級領導，做到謙虛謹慎，尊重服從;對基層對同事，做到嚴於律己，寬以待人;對社會對外界，做到坦蕩處事，自重自愛。一句話，努力做到對上不輕漫，對下不張狂，對外不卑不亢，注意用自已的一言一行，維護各級領導的威信，維護郵政企業的整體形象。

三、勤奮工作，回報領導和同事的關愛。

我初次參加工作以來，局領導和各位同事了我許多政治上的關心、工作上的幫助和生活上的關懷。我能有今天，永遠也不會忘記領導和同志們的關愛，我惟一的回報方式就是努力地工作。我十分珍惜這份來之不易的工作，珍惜這良好的工作環境，同時，也被局領導和機關全體同志的敬業精神深深感動。近半年來，對領導安排的所有工作，我從不講任何客觀理由和條件，總是默默無聞地努力完成。據自已粗略統計，撰寫各類文字材料近幾十餘篇，每當我的工作得到領導和同志們的認可，每當想到自己的努力能爲郵政事業發展起到一定作用時，那種成就感，那種自豪感是任何語言也無法表達的。工作不僅是我謀生的手段，更是我回報領導和同志們的最好方式，也是一個人實現人生價值的唯一選擇。

四、盡心履職，全心全意服務好領導，服務好基層。

作爲辦公室祕書，我的理解是沒有什麼謀求利益和享受待遇的權力，只有承擔責任、認真工作的義務。在平時的工作中，對領導交辦的工作，從不討價還價，努力保質保量完成;對自己分內的工作也能積極對待，努力完成，做到既不越位，又要到位，更不失職。在同辦公室其他幾位同事的工作協調上，做到真誠相待，互幫互學。一年來，辦公室的工作得到了局領導的認可，這是我們團結奮鬥、共同努力的結果。

五、存在的主要問題。

1、缺乏工作經驗，獨立工作能力不足。

2、在學習中還不夠積極主動，認識還沒有到位。

3、對辦公室工作情況缺乏認識，對祕書崗位工作情況估計不足。

總而言之，總結9個月以來的工作，我可以問心無愧地說，自己盡了心，努了力，流了汗。不管這次述職能否通過，我將一如既往地做事，一如既往地爲人，也希望領導和同志們一如既往地待我。

被領導批的述職報告篇6

尊敬的領導：

您好!

現在我對20____年來的工作述職彙報如下：

一、塌實做事，認真履行本職工作

首先自己能從產品知識入手，在瞭解技術知識的同時認真分析市場信息並適時制定營銷方案，及時的跟進客戶並對客戶資料進行分析，其次自己經常同其他業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。

要經常開發新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產品的客戶作爲重要的客戶，把近期有項目的客戶作爲重點跟進客戶，並根據他們的需求量來分配拜訪次數。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。

分析客戶的同時，必須建立自己的客戶羣。根據我們產品的特點來找對客戶羣體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客戶裏面，有好幾個都是對該行業不是很瞭解，也就是在這個行業上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶羣體裏。他們一般都是從別的相關行業轉行的或者是新成立接監控項目的部門的，因爲他們有這方面的客戶資源，有發展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往後他們走的量也是比較可觀的。

二、主動積極，力求按時按量完成任務

每天主動積極的拜訪客戶，並確保拜訪質量，回來後要認真分析信息和總結工作情況，並做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，而且因爲人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之後方有機會銷售產品給他們。

主動協助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產品給他們的最好機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往後有用到的都會主動找到我們的。

三、做好售後服務

不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現，如此售後就顯得尤其重要，做好售後是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們這裏來的時候，我們要第一時間向客戶詳細瞭解情況，並儘量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先穩定客戶的情緒，安慰客戶，然後再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應，然後再找出解決的方案。

在我成交的客戶裏，有反應出現問題的也不少，但是經過協調和幫忙解決以後，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續合作，有項目有需要採購的都立刻跟我們聯繫。

四、堅持學習

人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產品，我們的產品知識要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業務能力;再有時間還可以學習一些同行的產品特點，並跟我們的作個比較，從而能瞭解到我們產品的優勢，從而做到在客戶面前揚長避短。

五、多瞭解行業信息

瞭解我們的競爭對手我們的同行，瞭解現在市場上做得比較好的產品，瞭解行業裏的相關政策，這些都是一個優秀的業務員必須時刻都要關心的問題。只有瞭解了外面的世界纔不會成爲坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。

六、明年年的計劃

在年終銷售總結會議上，我的數據跟同部門的同事____的數據差距很大，她的銷售額是____萬多，回款是__萬多，而我只有__萬多的銷售額，遠遠的落後了，所以我要在明年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往後我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。

我要給自己定一個明確的目標，在明年裏爭取做到____萬，即每個月要做__萬左右。同時要制定一個銷售計劃，並把任務分配到手中的客戶裏面，大方向從行業分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的.任務，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質量。由於我的工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在今後要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務。

最後我要感謝我們的領導和我們同事在一年來對我工作的支持和幫助，希望往後通過大家一起努力，讓我們能夠在明年再創佳績。

此致

敬禮!

述職人：______

20____年__月__