市場工作述職報告多篇

【第1篇】2022年5月縣市場中心黨建工作述職報告範文

xx年，在縣委縣政府的堅強領導下和組織部的大力領導下，以鄧小平理論、三個代表重要思想爲指導，認真貫徹落實《中共商城縣委關於在創先爭優中開展基層組織建設年活動的實施意見》精神，全面開展創先爭優和雙學雙提活動，不斷加強執政能力建設、機關效能建設、幹部作風建設，着力打造高素質的黨員幹部隊伍、建立健全各項保障制度，努力創建“五好”班子，實現了黨建工作面上有人管、點上有人抓、層層抓落實的齊抓共管新格局。下面，我就xx年黨建工作情況彙報

一、明確目標，健全落實黨建工作責任制。

xx年，中心黨支部按照縣委黨建工作會議要求，及時召開中心黨建工作會議，安排佈署中心xx年黨建工作目標任務，建立健全中心黨建工作責任制。一是建立和完善中心支部成員聯繫工作點的工作制度，明確支部書記負總責，分管領導具體抓，並專門配備了1名黨建工作專職人員負責日常事務。二是建立班子成員黨建工作聯繫點制度，使班子成員每月到市場和基層所檢查指導，調研工作不少於2次。三是完善目標考覈體系，中心支部與黨員領導幹部簽定《黨建工作目標管理責任書》、《黨員承諾書》，並於年終進行層層考覈。四是定期研究黨建工作運行情況，xx年中心黨支部每月定期召開專題研究黨建工作會議，每半年聽取班子成員抓基層黨建工作彙報。使黨建工作例會、民主生活會、三會一課和民主評議制度落到實處，形成了責任定位、齊抓共管的新格局。

二、加強黨員隊伍建設，提高黨員幹部素質。

在黨建工作中，特別是在黨員管理工作中，我們着重強化長效機制建設，着力提高黨員幹部的政治素質。在學習教育上，深入開展創先爭優和雙學雙提活動和學習型黨組織建設，通過中心支部會、業務學習會、專題彙報會和文化知識講堂等多種形式，提升黨員幹部素養水平，推進機關建設和人才隊伍建設。在制度建設上，進一步梳理和完善機關工作制度，考覈獎懲制度和黨員管理制度，認真解決職責不清、效率不高、工作不實、幹好幹壞一個樣的問題，使各項工作的開展步入制度化、規範化的運行軌道。

三、強化自身建設，做率先進典範。

加強“五好”班子創建活動。一是強化學習方式和內容。xx年，中心黨支部班子召開專題會議，詳細制定xx年中心支部和黨員幹部學習計劃和內容，堅持學以致用、學用結合、做到用學習推動工作。二是加強民主集中制程序的規範。建立健全中心支部的各項規章制度，嚴格執行民主集中制。三是在中心支部建設中，把作風建設作爲一項重要內容來抓，要求班子成員帶頭轉變工作作風，做給職工看、帶着職工幹。四是積極開展領導幹部調研活動。要求領導幹部深入基層、深入羣衆、調查研究與羣衆密切相關的關鍵性問題，着力解決政策缺失、管理乏力、推諉扯皮、有制度不執行等突出問題。把在解決問題中形成的好辦法好經驗用制度的形式固定下來，合理運用到工作實踐中，鞏固擴大活動成果。

四、創新載體促黨建

1、紮實推進創先爭優和雙學雙提活動。在縣委、縣政府的領導下，我們結合中心實際，深入開展“中心繫統思想紀律集中整頓工作”，積極組織廣大黨員幹部，認真學習黨的路線、方針、政策和有關法律法規，以創建“五個好”先進黨組織和爭光“五個表率”優秀共產黨員爲主要內容，大力但倡導爭創“文明市場”，爭當“文明市場管理員”，營造一個學先進、崇尚先進、爭光先進的良好氛圍。使廣大黨員幹部在思想上達到高度統一、形成了一個互相提醒、增進團結、互相促進、共同提高的良性互動。

最新xx年10月副校長個人述職報告本人能擁護黨的領導，堅持四項基本原則，堅決貫徹執行黨的教育方針、政策，忠誠黨的教育事業，能以黨員的標準嚴格要求自己。在行政工作中，既“講學習、講政治、講正氣”，又“講原則、講團結、講奉獻”。...

寫作說明： 述職報告是指擔任領導職務的幹部或單位負責人,根據制度規定或工作需要,定期或不定期向選舉或任命機構、上級領導機關、主管部門以及本單位的幹部職工,陳述本人或單位在一定時間內履行崗位職責情況的書面報告。

本人陸革，1968年12月出生，浙江大學公共管理碩士學位、應用電子技術本科學歷，****黨員。1990年－1995年在**市設備安裝公司工作，任二分公司電氣施工員、項目經理；1995年－xx年任**市建築業管理局副主任科員、團工委副書記，1999－xx期...

xx年，在市委的正確領導下，深入學習“三個代表”重要思想和黨的xx大及xx屆三中、四中全會精神，樹立和落實科學發展觀，進一步增強貫徹黨的路線方針政策的自覺性和全心全意爲人民服務的責任感，認真履行崗位職責，通過工作的創新和強化監...

餘可佳子在川上曰：逝者如斯夫。轉瞬間xx年已經來臨。過去的xx年祖國千迴百轉、五味雜陳。我自己也不知道這一年是怎樣度過的。母親中風癱瘓在牀，無人照料，引起我時刻牽掛。兒子上學，我自己從來就無力照顧，更沒輔導。

一學年轉眼過去了。回顧本學年的工作，我感到既繁忙又充實。我圓滿地完成了本學年的教學工作，教學思想和教學水平都得到了很大的提高。爲使今後的工作取得更大的進步，現對本學年教學工作作出總結，希望能發揚優點，克服不足，總結經驗教...

個人述職報告範文很多，其寫作手法萬變不離其中，述職報告的外在結構是格式化的，包括標題、稱謂、正文和署名四部分。以下引用這四個部分舉例一些個人述職報告範文。1、標題。

我是xx年xx月由第八中學申請到東華里國小支教的一名音樂教師，支教之前任第八中學音樂美術教研組組長。xx年對我來說是不平凡的一年，在前半年，我負責第八中學的藝術組的工作，組織了第八中學承辦的海港區中小學生運動會開幕式的大型團體...

【第2篇】市場部工作述職報告範文

回顧自己一年的學習工作，通過週報、每次活動的市場總結不斷地反省自己，揚長避短，以提高工作效益，實踐企業的文化精神。藉此之際，特向各位領導彙報，並請各位領導批評指正。

1．發酵麪食部工作

建立規範化的廟會、集會等宣傳服務活動並使其成爲一個標準化的模板是我在發酵麪食部前期的主要任務，雞精推廣工作是在後期的主要挑戰，其間積極協助各個辦事處進行市場開發與產品推廣工作。

1．1饅鄉活動（2022.1.10～2022.2.23）

通過年前與浙江嵊州下隸各鄉鎮政府的溝通與產品宣傳活動的開展，饅鄉活動在年後順利的按照預訂的會議營銷的模式從源頭做好安琪品牌的植入工作。

尋找並在允許條件下儘量滿足當地政府的需求，是獲得政府與經銷商支持的有效方式之一，政府與經銷商參與活動的積極性對於活動的順利開展和取得預期效果有重要作用。

對於新開發的饅鄉地區，我們通過與政府相關人員的溝通與調查，發現除了如何把我們活動的主旨與當地實際情況、國家政策進行有機地結合，更爲重要的是如何贏得他們的信任與支持。

可以通過對錶現優秀的饅鄉活動進行總結，製作向各“麪點之鄉”的宣傳手冊，在其中包括闡述活動舉辦模式、活動策劃方案、傳統的方式、突發事件的應急方案、宣傳物質的分配、宣傳效果、各地政府的相關支持等相關信息，可以極大的調動了當地政府參與的積極性，爲饅鄉活動的順利開展與潛力市場的開發奠定基礎。

同時，通過這次活動，累積了我們開展特色活動的經驗，也是對之前相似活動的總結和發展。

1．2發酵麪食部日常工作（2022.2.23～2022.4.20）

通過對面食部已有單品的推廣，加深對於產品的認知度，不同的市場重複實踐，建立起全國市場宏觀視角。

在各個辦事處的支持下，跟隨本部門的詹中華經理到河南南陽推廣100g；劉建華經理到膠東半島學習推廣饅頭改良劑；在範經理的指導下獨自到山東萊蕪、肥城、寧陽、濱州等地推廣饅頭改良劑、鮮酵母並做好市場調查工作。

在不同市場對終端進行推廣時，才明白自己雖然還在麪食部，但與實習期是有很大區別，更多的是通過個人的實踐、與辦事處人員積極的溝通來幫助辦事處實現當地的目標，幫助經銷商實現銷售，增強信心。

在這段時間裏，逐漸建立起對於公司產品的大局觀，從公司同仁們身上汲取了更多的經驗與知識，如何與經銷商溝通，從不同的角度去看待一個市場，這是在實習期時不能相比的一種思想狀態！

1．3雞精推廣工作（2022.4.20～2022.6.15）

通過兩輪雞精市場推廣工作，成功實現了新產品的渠道動銷，阻止太太樂在當地幹調市場的擴張，爲公司提供一線的產品反饋與推廣應用報告。

在與陳部長、濟辦範經理、塗經理進行入市前的溝通時，初步從他們身上學到如何去根據市場競品情況，再結合我們產品的特點，對產品設立促銷力度、價格體系等策劃能力；

在推廣過程中，從濟南辦當地業務員劉英新身上學到了很多面對面的實戰技巧，進一步鍛鍊了自己的終端鋪貨能力。現在讓我去推廣任何產品，都是充滿了自信與激情，這得益於這次雞精推廣的工作。

2．長春辦工作（2022.6.15～至今）

與區域內各個經銷商迅速地建立起良好的客情關係，瞭解辦事處對於經銷商的政策、走到一線瞭解當地市場的現狀與歷史、有效地處理客戶問題、對延吉市場進行梳理是調入長春辦的主要任務。

在領導及韓經理的諄諄教誨下，讓我從中學習從另一個角度來看待一個市場；從一個旁觀者進入一個主人翁的角色；從以往宏觀看待市場轉入微觀；學習更爲實際的如何去管理經銷商，如何把自己的思想與領導進行溝通後運用到市場中，這是一筆無形的財富。

2．1終端走訪工作

確良關係的建立，俗就是喜歡與人交流。通過對長春、吉林、延吉、四平等地區的鋪市工作，幫助我儘快的融入辦事處的做事風格，從終端可以瞭解一線的信息，爲自己更快的瞭解當地市場提供每一手的資料；及時地與同事溝通，瞭解當地市場的歷史，迅速地與各個經銷商建立起基本的客情關係，從而爲管理與協調經銷商奠定了基礎。

2．2客戶溝通工作

由於初入辦事處，對於如何在辦事處開展業務工作還很生疏，對於與經銷商的溝通工作還顯得有點稚嫩及被動，韓經理對於這點給予我很多的幫助，細心給我講解如何在辦事處的框架內與經銷商溝通，保持不卑不亢、有理有據的工作作風，保持多聯絡、勤溝通的方式建立良好的客情關係。

2．3延吉開發工作

在韓經理的指導下，獨立對延吉市場進行操作，梳理了幹調市場，成功阻擊馬利在幹調渠道的發展，建立起經銷商的信心，實現銷量的回升。

對於尋找新的經銷商的指導方針依然來源於我們實習期間學到的“自上而下，自上而下”的兩種尋找經銷商的方法。通過兩種方法相結合最後確定有三個候選，與韓經理商量，再根據市場情況最後選擇了代理紅梅味精的經銷商，這是因爲代理王守義的只要求我們的促銷力度、代理加加的則因爲沒有銷售酵母的經驗、而代理紅梅一則在市場上有一定的影響力，二是有銷售酵母經驗。

這時，我深刻明白韓經理時常說在我們還有優勢的時候，我們要進行必要的優化工作（馬雲一直強調改革應該在最好的時候），在競品佔有優勢的市場，我們談判的實力大爲減弱，相對選擇的餘地也不多，這就堅定要把優勢市場進行強化、劣勢市場進行梳理優化的決心！

【第3篇】市場部工作述職報告

回顧自己一年的學習工作，通過週報、每次活動的市場總結不斷地反省自己，揚長避短，以提高工作效益，實踐企業的文化精神。藉此之際，特向各位領導彙報，並請各位領導批評指正。

一．一年工作總結

1．發酵麪食部工作

建立規範化的廟會、集會等宣傳服務活動並使其成爲一個標準化的模板是我在發酵麪食部前期的主要任務，雞精推廣工作是在後期的主要挑戰，其間積極協助各個辦事處進行市場開發與產品推廣工作。

1．1饅鄉活動（2022.1.10～2022.2.23）

通過年前與浙江嵊州下隸各鄉鎮政府的溝通與產品宣傳活動的開展，饅鄉活動在年後順利的按照預訂的會議營銷的模式從源頭做好安琪品牌的植入工作。

尋找並在允許條件下儘量滿足當地政府的需求，是獲得政府與經銷商支持的有效方式之一，政府與經銷商參與活動的積極性對於活動的順利開展和取得預期效果有重要作用。

對於新開發的饅鄉地區，我們通過與政府相關人員的溝通與調查，發現除了如何把我們活動的主旨與當地實際情況、國家政策進行有機地結合，更爲重要的是如何贏得他們的信任與支持。

可以通過對錶現優秀的饅鄉活動進行總結，製作向各“麪點之鄉”的宣傳手冊，在其中包括闡述活動舉辦模式、活動策劃方案、傳統的方式、突發事件的應急方案、宣傳物質的分配、宣傳效果、各地政府的相關支持等相關信息，可以極大的調動了當地政府參與的積極性，爲饅鄉活動的順利開展與潛力市場的開發奠定基礎。

同時，通過這次活動，累積了我們開展特色活動的經驗，也是對之前相似活動的總結和發展。

1．2發酵麪食部日常工作（2022.2.23～2022.4.20）

通過對面食部已有單品的推廣，加深對於產品的認知度，不同的市場重複實踐，建立起全國市場宏觀視角。

在各個辦事處的支持下，跟隨本部門的詹中華經理到河南南陽推廣100g；劉建華經理到膠東半島學習推廣饅頭改良劑；在範經理的指導下獨自到山東萊蕪、肥城、寧陽、濱州等地推廣饅頭改良劑、鮮酵母並做好市場調查工作。

在不同市場對終端進行推廣時，才明白自己雖然還在麪食部，但與實習期是有很大區別，更多的是通過個人的實踐、與辦事處人員積極的溝通來幫助辦事處實現當地的目標，幫助經銷商實現銷售，增強信心。

在這段時間裏，逐漸建立起對於公司產品的大局觀，從公司同仁們身上汲取了更多的經驗與知識，如何與經銷商溝通，從不同的角度去看待一個市場，這是在實習期時不能相比的一種思想狀態！

1．3雞精推廣工作（2022.4.20～2022.6.15）

通過兩輪雞精市場推廣工作，成功實現了新產品的渠道動銷，阻止太太樂在當地幹調市場的擴張，爲公司提供一線的產品反饋與推廣應用報告。

在與陳部長、濟辦範經理、塗經理進行入市前的溝通時，初步從他們身上學到如何去根據市場競品情況，再結合我們產品的特點，對產品設立促銷力度、價格體系等策劃能力；

在推廣過程中，從濟南辦當地業務員劉英新身上學到了很多面對面的實戰技巧，進一步鍛鍊了自己的終端鋪貨能力。現在讓我去推廣任何產品，都是充滿了自信與激情，這得益於這次雞精推廣的工作。

2．長春辦工作（2022.6.15～至今）

與區域內各個經銷商迅速地建立起良好的客情關係，瞭解辦事處對於經銷商的政策、走到一線瞭解當地市場的現狀與歷史、有效地處理客戶問題、對延吉市場進行梳理是調入長春辦的主要任務。

在領導及韓經理的諄諄教誨下，讓我從中學習從另一個角度來看待一個市場；從一個旁觀者進入一個主人翁的角色；從以往宏觀看待市場轉入微觀；學習更爲實際的如何去管理經銷商，如何把自己的思想與領導進行溝通後運用到市場中，這是一筆無形的財富。

2．1終端走訪工作

確良關係的建立，俗就是喜歡與人交流。通過對長春、吉林、延吉、四平等地區的鋪市工作，幫助我儘快的融入辦事處的做事風格，從終端可以瞭解一線的信息，爲自己更快的瞭解當地市場提供每一手的資料；及時地與同事溝通，瞭解當地市場的歷史，迅速地與各個經銷商建立起基本的客情關係，從而爲管理與協調經銷商奠定了基礎。

2．2客戶溝通工作

由於初入辦事處，對於如何在辦事處開展業務工作還很生疏，對於與經銷商的溝通工作還顯得有點稚嫩及被動，韓經理對於這點給予我很多的幫助，細心給我講解如何在辦事處的框架內與經銷商溝通，保持不卑不亢、有理有據的工作作風，保持多聯絡、勤溝通的方式建立良好的客情關係。

2．3延吉開發工作

在韓經理的指導下，獨立對延吉市場進行操作，梳理了幹調市場，成功阻擊馬利在幹調渠道的發展，建立起經銷商的信心，實現銷量的回升。

對於尋找新的經銷商的指導方針依然來源於我們實習期間學到的“自上而下，自上而下”的兩種尋找經銷商的方法。通過兩種方法相結合最後確定有三個候選，與韓經理商量，再根據市場情況最後選擇了代理紅梅味精的經銷商，這是因爲代理王守義的只要求我們的促銷力度、代理加加的則因爲沒有銷售酵母的經驗、而代理紅梅一則在市場上有一定的影響力，二是有銷售酵母經驗。

這時，我深刻明白韓經理時常說在我們還有優勢的時候，我們要進行必要的優化工作（馬雲一直強調改革應該在最好的時候），在競品佔有優勢的市場，我們談判的實力大爲減弱，相對選擇的餘地也不多，這就堅定要把優勢市場進行強化、劣勢市場進行梳理優化的決心！

在分析延吉市幹調渠道數據後，我們對於重建這個市場更加有信心（xx年13萬，xx年11萬，10年6萬），進行一輪市場支持活動後，現在延吉市幹調渠道正常地少量多次的進貨，形成了良性的循環，從11月至今進貨3萬餘元（當時這個經銷商說一年只能做八萬元）。

添加劑渠道方面：在烘焙產品部劉琦的支持下，尋找到新的用戶型配送添加劑經銷商，其對銷售安琪產品意願很強，現在每個月可以消化20件鮮酵母，結束我們在延吉市場只有一家銷售的尷尬局面。相信在來年開春後，對他們進行一些市場支持工作與銷售政策上的優惠，完全可以在延吉建立起我們的優勢市場。

二、工作的體會與心得

在這一年的工作中，我主要有以下幾點體會：

1．“從羣衆中來，到羣衆中去”是我們營銷人員進行市場操作的根本：只有深入一線市場，瞭解一線的信息，才能對我們的經銷商、競品的情況、市場的走向有一個比較清晰的概念，才能做出正確的判斷。

2．通過一年的學習，鍛鍊了自己的營銷能力：在這一年中，經歷了兩個不同的部門，學習到從宏觀、微觀去把握一個產品及一個市場；通過新產品的推廣，使自己的終端銷售能力得到很大的提升。

3．在工作中與同事、經銷商溝通要帶有學習、感恩的心情：不論是業務員、經理，還是當地的沒什麼學歷的經銷商，一定要保持向其學習的心態，向他們學習與人溝通、做事技巧等；要感激公司給予我的每一個機會，感激領導與同事指正的每一個錯誤，給予的支持與理解。

4．相信團隊的力量：這一年中，無論是在麪食部，還是在辦事處，看似一個人在孤軍奮戰，實則是在你的後面是一個團隊在無微不至給予你支持，是營銷中心各成員向同一方向的通力合作的結果。

三、工作的不足

正式入職一年來，經歷不同部門，逐漸認識到自我的不足，不斷對自己進行反思，希望實現對自己的一些突破。想要改變身上一些侷限自我的因素，改變原有的工作方式，要還應自己在團隊中達到最佳的狀態。有時我會默默注視自己，對自己的言行舉止又像一個旁觀者在監督自己，這些都是這份職業給予我的一些領悟：

1．做事還有點急燥，計劃性不強，缺乏靈活性；

2．對一些經銷商的情況瞭解得不徹底，與領導、同事，經銷商的溝通能力還要加強；

3．對數字不是很敏感，對經銷商的信息掌握不全面，這樣增加了管理與溝通的難處；

四、今後提高工作的舉措

10年即將遠去，面對09年不難發覺在現在經濟危機大有漫延之勢，而國內4萬億的內需推力不足、商品價格不斷下降時，我們的產品逆市而上，經銷商們都在觀望我們的價格是否回調時，競爭對手的產品進行變相降價（馬利現在市場價與出廠價倒掛），這就給我們帶來更多的迷霧和無限遐想。

在前期漲價中，我辦成功地把吉林市價格體系更好、更快折上調至新的價位，而現在要以展望的新姿態去思考新的一年如何做好自己的本職工作：

1．加強對spa系統的學習：學會自己分析數據，再把自己的分析與經理進行溝通，從而促進自己的成長，並與經理的市場操作思路保持一致；

2．針對九鼎、臺龍等低端產品，限制限量使用炊寶等武器，進行打擊；對於馬利等進行變相降價，我們可以進行與經銷商簽定高額的梯度獎勵政策來激勵經銷商；

3．提高自己與經銷商溝通、談判能力，通過對每一次對話進行自我反省和向同仁們學習來加強鍛鍊；

在這一年中，我從一名初出茅廬的學生，成功蛻變成一名安琪的營銷人員，讓我體會最深的東西不是銷售工作的心得，也不是個人成長的感悟，而是看到身邊的同仁們對安琪企業文化的認同和實踐，尤記得上次元旦時寫的《青澀》中的幾句：各地辦事處同事各有特點，有的嚴謹、有的踏實、有的平易近人、但萬變不離其一，在他們身上都體現了一個共同的物質——對安琪事業的執着與熱愛。通過這一年的工作，更讓我對這種中國式的文化肅然起敬，要求自己去體會，去感覺並遵循這種文化所倡導的心態和行動規範。

真誠的對待自己的工作和周圍的每一個人，以嚴謹之心面對自己從事的每件小事，以力求精緻的態度對待每一個客戶，儘自己最大的努力達成公司的目標，我想這些對於我們來說，是一種激勵與鞭笞，走在這條路上所有人都會在“安琪爲人人提供發展空間，人人爲安琪創造競爭優勢”這兩句話中找到屬於自己的未來！

【第4篇】市場總監工作述職報告

尊敬的公司領導：

一． 緊跟公司市場監管思路 ，完成各項考覈任務，堅決服從公司分配，

二． 自我評價——忠與公司，忠於職守。

不足： 思路單一：未能及時向辦事處彙報，按常規打假蹲點跟蹤摸排方法花時得不到同事領導理解，在受到個人危險時關機僻開導致聯繫不通遭誤解；因打假工作與業務工作不同情況，有時在行動過程中因時間的緊迫性未能每天按時到辦事處報到，事後也來不及時向辦事處彙報（比如今年長沙2月到3月的全面行動，我雖及時向王總彙報並要求全體人員提供信息，使得打假及時有效，可是沒有人提供任何消息，因此我一人除在高橋及紅星市場與黎託倉庫摸排以外，還要對市內各店面進行邊帶隊行動邊摸底，爲了更好更多的投入打假精力我事後纔到辦事除做全面彙報。並詳細做了解釋，平時因與其它酒業打假人員有合作關係，之間的信息或行動都會聯合出動，其間幾次對倉庫不分晝夜蹲點進行踩點，也因未能到辦事處報道或及時請示說明而導致誤解，我想我一心撲在崗位，我一直執行市場監管部的工作流程，其間公司考覈我都圓滿完成，我也希望大家多提建議多給我有效支持，但我沒想因工作思路的不同，在日常就與業務不同它做許多基礎工作，有時花了十日半月都是無用功，其實我人也搞得筋疲力盡，成績還是爲零，就是有時發現了目標也有使不上勁或徒勞的事，比如就是打了假只消停幾天就有出現，爲此只有長抓不懈，深挖細打假以時日效果自出）。

本身具有良好法律基礎，與打假經驗。專業能力強，忠與公司，忠於職守。在白酒打假的基礎上緊密結合結合市場監管的工作流程與領導指示，在中糧這個大平臺上有明顯進步，自我評價是滿意的兩年，（不斷總結與創新打假思路與方法：總結了多份針對區域核心銷售產品的真假鑑別方法，不斷與各級職能部門與業務人員行溝通，以提高打假效率，取得一定的收效。）

三． 想法與思考：

兩年來在公司這個良好的平臺裏我深深認識到

1． 在公司領導的栽培與公司同事的支持下我不僅工作任務完成而且個人學到了不少，兩年匆匆而過，心靈在中糧這塊美麗的土地裏，不斷昇華與充實，在我人生職業生涯裏，我感恩最多的就是各位領導同事溫暖的關照和耐心的教導，我也覺得自己越來越適合打假維權工作

2． 公司在加強管理的同時，在考覈成績的同時要更加合理與指導，（比如我今年在郴州與電視臺作了一期專訪——關與紅酒的真假認識，爲保護品牌與當地經銷商，我是把三家紅酒混在一起作了講解，播放以後在消費中引起高度重視與反映，那麼這個我只能寫成彙報文字，無法用數字來說明成績，這樣考覈就無法進行，還有就是花了很大精力，冒着生命危險和大量時間去蹲點跟蹤嫌疑對象，但最後因種種原因，行動有時沒法進行，或採取行動時沒有抓到多少假貨，結果時間花了，成績完不成，工作無法量化考覈等等，我想這些都是我們工作過程中遇到的現實問題，希望領導能給以考慮。

【第5篇】縣市場中心黨建工作述職報告

xx年，在縣委縣政府的堅強領導下和組織部的大力領導下，以鄧小平理論、三個代表重要思想爲指導，認真貫徹落實《中共商城縣委關於在創先爭優中開展基層組織建設年活動的實施意見》精神，全面開展創先爭優和雙學雙提活動，不斷加強執政能力建設、機關效能建設、幹部作風建設，着力打造高素質的黨員幹部隊伍、建立健全各項保障制度，努力創建“五好”班子，實現了黨建工作面上有人管、點上有人抓、層層抓落實的齊抓共管新格局。下面，我就xx年黨建工作情況彙報如下：

一、明確目標，健全落實黨建工作責任制。

xx年，中心黨支部按照縣委黨建工作會議要求，及時召開中心黨建工作會議，安排佈署中心xx年黨建工作目標任務，建立健全中心黨建工作責任制。一是建立和完善中心支部成員聯繫工作點的工作制度，明確支部書記負總責，分管領導具體抓，並專門配備了1名黨建工作專職人員負責日常事務。二是建立班子成員黨建工作聯繫點制度，使班子成員每月到市場和基層所檢查指導，調研工作不少於2次。三是完善目標考覈體系，中心支部與黨員領導幹部簽定《黨建工作目標管理責任書》、《黨員承諾書》，並於年終進行層層考覈。四是定期研究黨建工作運行情況，xx年中心黨支部每月定期召開專題研究黨建工作會議，每半年聽取班子成員抓基層黨建工作彙報。使黨建工作例會、民主生活會、三會一課和民主評議制度落到實處，形成了責任定位、齊抓共管的新格局。

二、加強黨員隊伍建設，提高黨員幹部素質。

在黨建工作中，特別是在黨員管理工作中，我們着重強化長效機制建設，着力提高黨員幹部的政治素質。在學習教育上，深入開展創先爭優和雙學雙提活動和學習型黨組織建設，通過中心支部會、業務學習會、專題彙報會和文化知識講堂等多種形式，提升黨員幹部素養水平，推進機關建設和人才隊伍建設。在制度建設上，進一步梳理和完善機關工作制度，考覈獎懲制度和黨員管理制度，認真解決職責不清、效率不高、工作不實、幹好幹壞一個樣的問題，使各項工作的開展步入制度化、規範化的運行軌道。

三、強化自身建設，做率先進典範。

加強“五好”班子創建活動。一是強化學習方式和內容。xx年，中心黨支部班子召開專題會議，詳細制定xx年中心支部和黨員幹部學習計劃和內容，堅持學以致用、學用結合、做到用學習推動工作。二是加強民主集中制程序的規範。建立健全中心支部的各項規章制度，嚴格執行民主集中制。三是在中心支部建設中，把作風建設作爲一項重要內容來抓，要求班子成員帶頭轉變工作作風，做給職工看、帶着職工幹。四是積極開展領導幹部調研活動。要求領導幹部深入基層、深入羣衆、調查研究與羣衆密切相關的關鍵性問題，着力解決政策缺失、管理乏力、推諉扯皮、有制度不執行等突出問題。把在解決問題中形成的好辦法好經驗用制度的形式固定下來，合理運用到工作實踐中，鞏固擴大活動成果。

四、創新載體促黨建

1、紮實推進創先爭優和雙學雙提活動。在縣委、縣政府的領導下，我們結合中心實際，深入開展“中心繫統思想紀律集中整頓工作”，積極組織廣大黨員幹部，認真學習黨的路線、方針、政策和有關法律法規，以創建“五個好”先進黨組織和爭光“五個表率”優秀共產黨員爲主要內容，大力但倡導爭創“文明市場”，爭當“文明市場管理員”，營造一個學先進、崇尚先進、爭光先進的良好氛圍。使廣大黨員幹部在思想上達到高度統一、形成了一個互相提醒、增進團結、互相促進、共同提高的良性互動。

2、在建黨91週年紀念日，召開“憶黨史、樹先進、求發展”專題活動，到烈士陵園和紅軍洞憑悼革命先烈，回顧黨的光輝歷程，表彰先進典型和先進黨員，並對5名困難黨員進行了慰問。

3、深入開展“結對幫扶”活動。通過中心班子成員和貧困黨員結對子，中心和包村貧困羣衆結對子，在政策充許的情況下，給予幫扶對象更多的支持，xx年，中心共爲貧困黨員和貧困羣衆解決幫扶資金1.8萬元。

五、存在的問題

一是學習不夠。主要是沒有把加強學習和搞好工作有機結合起來，沒能做到工作學習兩不誤。

二是有些黨員幹部還存在“等靠要”思想，需要支部繼續加強正確引導。

三是有些黨員幹部的理論水平、政策水平不夠高。自身知識結構和能力與時代的發展和要求還有一定差距。

針對上述問題，我們將在今後的工作中，認真分析工作中存在的問題和不足，積極研究改進措施，不斷提升中心黨建工作水平。一是加大培訓教育力度，進一步提高黨員幹部對黨建工作的認識，提高黨員幹部理論水平和政策水平。二是加強學習，努力提高黨員的黨性修養。三是進一步加強黨務、政務的民主管理和民主監督，努力提升中心繫統黨員幹部的政治素質，爲我縣經濟建設做出更大的貢獻。

【第6篇】縣市場中心黨建工作述職報告範文

xx年，在縣委縣政府的堅強領導下和組織部的大力領導下，以鄧小平理論、三個代表重要思想爲指導，認真貫徹落實《中共商城縣委關於在創先爭優中開展基層組織建設年活動的實施意見》精神，全面開展創先爭優和雙學雙提活動，不斷加強執政能力建設、機關效能建設、幹部作風建設，着力打造高素質的黨員幹部隊伍、建立健全各項保障制度，努力創建“五好”班子，實現了黨建工作面上有人管、點上有人抓、層層抓落實的齊抓共管新格局。下面，我就xx年黨建工作情況彙報如下：

一、明確目標，健全落實黨建工作責任制。

xx年，中心黨支部按照縣委黨建工作會議要求，及時召開中心黨建工作會議，安排佈署中心xx年黨建工作目標任務，建立健全中心黨建工作責任制。一是建立和完善中心支部成員聯繫工作點的工作制度，明確支部書記負總責，分管領導具體抓，並專門配備了1名黨建工作專職人員負責日常事務。二是建立班子成員黨建工作聯繫點制度，使班子成員每月到市場和基層所檢查指導，調研工作不少於2次。三是完善目標考覈體系，中心支部與黨員領導幹部簽定《黨建工作目標管理責任書》、《黨員承諾書》，並於年終進行層層考覈。四是定期研究黨建工作運行情況，xx年中心黨支部每月定期召開專題研究黨建工作會議，每半年聽取班子成員抓基層黨建工作彙報。使黨建工作例會、民主生活會、三會一課和民主評議制度落到實處，形成了責任定位、齊抓共管的新格局。

二、加強黨員隊伍建設，提高黨員幹部素質。

在黨建工作中，特別是在黨員管理工作中，我們着重強化長效機制建設，着力提高黨員幹部的政治素質。在學習教育上，深入開展創先爭優和雙學雙提活動和學習型黨組織建設，通過中心支部會、業務學習會、專題彙報會和文化知識講堂等多種形式，提升黨員幹部素養水平，推進機關建設和人才隊伍建設。在制度建設上，進一步梳理和完善機關工作制度，考覈獎懲制度和黨員管理制度，認真解決職責不清、效率不高、工作不實、幹好幹壞一個樣的問題，使各項工作的開展步入制度化、規範化的運行軌道。

三、強化自身建設，做率先進典範。

加強“五好”班子創建活動。一是強化學習方式和內容。xx年，中心黨支部班子召開專題會議，詳細制定xx年中心支部和黨員幹部學習計劃和內容，堅持學以致用、學用結合、做到用學習推動工作。二是加強民主集中制程序的規範。建立健全中心支部的各項規章制度，嚴格執行民主集中制。三是在中心支部建設中，把作風建設作爲一項重要內容來抓，要求班子成員帶頭轉變工作作風，做給職工看、帶着職工幹。四是積極開展領導幹部調研活動。要求領導幹部深入基層、深入羣衆、調查研究與羣衆密切相關的關鍵性問題，着力解決政策缺失、管理乏力、推諉扯皮、有制度不執行等突出問題。把在解決問題中形成的好辦法好經驗用制度的形式固定下來，合理運用到工作實踐中，鞏固擴大活動成果。

四、創新載體促黨建

1、紮實推進創先爭優和雙學雙提活動。在縣委、縣政府的領導下，我們結合中心實際，深入開展“中心繫統思想紀律集中整頓工作”，積極組織廣大黨員幹部，認真學習黨的路線、方針、政策和有關法律法規，以創建“五個好”先進黨組織和爭光“五個表率”優秀共產黨員爲主要內容，大力但倡導爭創“文明市場”，爭當“文明市場管理員”，營造一個學先進、崇尚先進、爭光先進的良好氛圍。使廣大黨員幹部在思想上達到高度統一、形成了一個互相提醒、增進團結、互相促進、共同提高的良性互動。

【第7篇】市場部個人工作述職報告範文

xxxx年已經過去了大半，回首半年來的工作，在市場部全體員工的努力下，以及公司各部門的支持與幫助下，我所分管的市場部各項工作順利進行，取得了一定的成績，並且在日常繁瑣的事務中得到了個人素質的提升與磨練。現在就上半年我所作的工作，向上級領導和公司全體同仁做一個彙報，如有不足之處，還望多多批評指正。

我所分管的市場部主要負責公司在企業文化，企業形象上的維護與宣傳；公司新產品的市場調研與產品廣告投放；還有就是組織參加每年全國全省春秋兩季的糖酒會等。

一、維護與宣傳公司企業文化

一個公司的企業文化建設與維護是公司全體員工共同努力的結果。市場部主要負責公司對外的企業文化的宣傳與維護。其中發現公司企業文化的不足之處，反饋給公司內部，及時的制定出相應的對策，解決企業文化在市場中存在的問題。在企業文化的宣傳上，根據新產品的推出與老產品的口碑，自主的形成企業文化宣傳的良性循環。

二、多樣性投放廣告，提高產品知名度

市場部在制定廣告銷售政策和銷售計劃的時候，利用新的傳媒方式對宣傳新產品的方式上有了更多的策劃與嘗試，並且獲得不錯的回饋。戶外廣告的投放已經延用多年，它的優點是製作成本小，廣告內容清晰直觀，存放時間長，缺點是宣傳範圍有限。爲了開拓市場，提高產品知名度，提升公司效益，我們有計劃的進行媒體廣告的投放。在廣告策劃上，我們進行了嚴密的市場調查，取得第一手資料，精心策劃廣告內容，把製作成本降到最低，廣告效益做到最好。一邊投放戶外廣告，把產品知名度在地區內打響，一邊借用媒體廣告的優勢拓寬市場。雙管齊下，多樣性投放廣告，這是市場部在廣告投放上新的嘗試。

三、參與活動，認識不足

在今年上旬全國春季糖酒會上，市場部精心組織策劃，積極的參與其中，打響公司產品知名度，提升了外界對公司企業形象的認識，有力的推進了公司經濟效益。另外在參與糖酒會中，與同行業的公司進行經驗和技術的交流，堅定了自己理念的同時也認識到了自己的不足之處。

作爲市場部經理我帶領好自己的隊伍，領導開展市場調查與市場預測等工作，開拓新市場，吸引新客戶，對工作中存在的不足之處進行反思。

根據公司的實際情況進行調整，現在我已經完全融入到公司這個大集體中，各個部門相處之間的信任與支持都在爲公司的收益而努力，而我資質尚淺，在以後的工作學習中還要像公司那些有着豐富經驗的前輩們學習，掌握做好市場管理工作必備的知識和技能，以創新發展的工作理念，努力奮鬥，把市場部工作做好，更好的爲公司謀福利。

【第8篇】xxxx年5月縣市場中心黨建工作述職報告範文

xx年，在縣委縣政府的堅強領導下和組織部的大力領導下，以鄧小平理論、三個代表重要思想爲指導，認真貫徹落實《中共商城縣委關於在創先爭優中開展基層組織建設年活動的實施意見》精神，全面開展創先爭優和雙學雙提活動，不斷加強執政能力建設、機關效能建設、幹部作風建設，着力打造高素質的黨員幹部隊伍、建立健全各項保障制度，努力創建“五好”班子，實現了黨建工作面上有人管、點上有人抓、層層抓落實的齊抓共管新格局。下面，我就xx年黨建工作情況彙報

一、明確目標，健全落實黨建工作責任制。

xx年，中心黨支部按照縣委黨建工作會議要求，及時召開中心黨建工作會議，安排佈署中心xx年黨建工作目標任務，建立健全中心黨建工作責任制。一是建立和完善中心支部成員聯繫工作點的工作制度，明確支部書記負總責，分管領導具體抓，並專門配備了1名黨建工作專職人員負責日常事務。二是建立班子成員黨建工作聯繫點制度，使班子成員每月到市場和基層所檢查指導，調研工作不少於2次。三是完善目標考覈體系，中心支部與黨員領導幹部簽定《黨建工作目標管理責任書》、《黨員承諾書》，並於年終進行層層考覈。四是定期研究黨建工作運行情況，xx年中心黨支部每月定期召開專題研究黨建工作會議，每半年聽取班子成員抓基層黨建工作彙報。使黨建工作例會、民主生活會、三會一課和民主評議制度落到實處，形成了責任定位、齊抓共管的新格局。

二、加強黨員隊伍建設，提高黨員幹部素質。

在黨建工作中，特別是在黨員管理工作中，我們着重強化長效機制建設，着力提高黨員幹部的政治素質。在學習教育上，深入開展創先爭優和雙學雙提活動和學習型黨組織建設，通過中心支部會、業務學習會、專題彙報會和文化知識講堂等多種形式，提升黨員幹部素養水平，推進機關建設和人才隊伍建設。在制度建設上，進一步梳理和完善機關工作制度，考覈獎懲制度和黨員管理制度，認真解決職責不清、效率不高、工作不實、幹好幹壞一個樣的問題，使各項工作的開展步入制度化、規範化的運行軌道。

三、強化自身建設，做率先進典範。

加強“五好”班子創建活動。一是強化學習方式和內容。xx年，中心黨支部班子召開專題會議，詳細制定xx年中心支部和黨員幹部學習計劃和內容，堅持學以致用、學用結合、做到用學習推動工作。二是加強民主集中制程序的規範。建立健全中心支部的各項規章制度，嚴格執行民主集中制。三是在中心支部建設中，把作風建設作爲一項重要內容來抓，要求班子成員帶頭轉變工作作風，做給職工看、帶着職工幹。四是積極開展領導幹部調研活動。要求領導幹部深入基層、深入羣衆、調查研究與羣衆密切相關的關鍵性問題，着力解決政策缺失、管理乏力、推諉扯皮、有制度不執行等突出問題。把在解決問題中形成的好辦法好經驗用制度的形式固定下來，合理運用到工作實踐中，鞏固擴大活動成果。

四、創新載體促黨建

1、紮實推進創先爭優和雙學雙提活動。在縣委、縣政府的領導下，我們結合中心實際，深入開展“中心繫統思想紀律集中整頓工作”，積極組織廣大黨員幹部，認真學習黨的路線、方針、政策和有關法律法規，以創建“五個好”先進黨組織和爭光“五個表率”優秀共產黨員爲主要內容，大力但倡導爭創“文明市場”，爭當“文明市場管理員”，營造一個學先進、崇尚先進、爭光先進的良好氛圍。使廣大黨員幹部在思想上達到高度統一、形成了一個互相提醒、增進團結、互相促進、共同提高的良性互動。

最新xx年10月副校長個人述職報告本人能擁護黨的領導，堅持四項基本原則，堅決貫徹執行黨的教育方針、政策，忠誠黨的教育事業，能以黨員的標準嚴格要求自己。在行政工作中，既“講學習、講政治、講正氣”，又“講原則、講團結、講奉獻”。...

寫作說明： 述職報告是指擔任領導職務的幹部或單位負責人,根據制度規定或工作需要,定期或不定期向選舉或任命機構、上級領導機關、主管部門以及本單位的幹部職工,陳述本人或單位在一定時間內履行崗位職責情況的書面報告。

本人陸革，1968年12月出生，浙江大學公共管理碩士學位、應用電子技術本科學歷，****黨員。1990年－1995年在**市設備安裝公司工作，任二分公司電氣施工員、項目經理；1995年－xx年任**市建築業管理局副主任科員、團工委副書記，1999－xx期...

xx年，在市委的正確領導下，深入學習“三個代表”重要思想和黨的xx大及xx屆三中、四中全會精神，樹立和落實科學發展觀，進一步增強貫徹黨的路線方針政策的自覺性和全心全意爲人民服務的責任感，認真履行崗位職責，通過工作的創新和強化監...

餘可佳子在川上曰：逝者如斯夫。轉瞬間xx年已經來臨。過去的xx年祖國千迴百轉、五味雜陳。我自己也不知道這一年是怎樣度過的。母親中風癱瘓在牀，無人照料，引起我時刻牽掛。兒子上學，我自己從來就無力照顧，更沒輔導。

一學年轉眼過去了。回顧本學年的工作，我感到既繁忙又充實。我圓滿地完成了本學年的教學工作，教學思想和教學水平都得到了很大的提高。爲使今後的工作取得更大的進步，現對本學年教學工作作出總結，希望能發揚優點，克服不足，總結經驗教...

個人述職報告範文很多，其寫作手法萬變不離其中，述職報告的外在結構是格式化的，包括標題、稱謂、正文和署名四部分。以下引用這四個部分舉例一些個人述職報告範文。1、標題。

我是xx年xx月由第八中學申請到東華里國小支教的一名音樂教師，支教之前任第八中學音樂美術教研組組長。xx年對我來說是不平凡的一年，在前半年，我負責第八中學的藝術組的工作，組織了第八中學承辦的海港區中國小生運動會開幕式的大型團體...

【第9篇】市場總監工作述職報告範文

尊敬的公司領導：

我叫吳志明，現年32歲，1979年10月20日出生與湘西懷化麻陽一苗族家庭，xx年畢業與湖南師大法律系，即參軍入伍之湖北省武警部隊鍛鍊兩年，回地方進入當代商報維權部一年，後應聘入湖南中商集團瀏陽河酒業公司打假部（後改爲市場綜合治理辦公室），自xx年年9月10號進入中糧酒業公司，自xx年年10月15日簽定合同至今兩年期已滿。現向公司領導就兩年在市場監管工作崗位的大致情況述職如下：

一． 緊跟公司市場監管思路 ，完成各項考覈任務，堅決服從公司分配，

兩年來（07/10/15-09/10/15）共完成打假任務5167件零五支，完成率百分之一百零八；自進入公司以來先後堅決服從公司分配——xx年9月10號之30號在福建市場；10月5號到10月16號在哈爾濱參加糖酒會；10月17日到2022年2月4號在廣東市場；2022年2月13號之9月15號在華東四省市場（上海、浙江、江蘇、安徽）並帶部門實習生蔡小健三月合格後獨立分之江蘇市場，2022年9月18號之今湖南市場。無論分之何市場均任勞任怨，積極與大區各級經銷商及業務人員進行積極溝通配合，與區域內多數工商等執法部門建立了良好的客情關係，提高辦案效率。（如應邀出席代表公司參加於——2022年5月在浙江義務，舉行的中國與國際知名品牌知識產權保護及打擊假冒僞劣商品聯席會議，全面向到會的各級打假人員就我司打假相關制度作了闡述）。以自己良好的職業水平與對企業的忠良與責任，取得業界好評。不管到何市場能很快摸清情況及時向公司部門領導彙報，並積極適應市場環境，採取靈活多樣的打假方法，並在崗位上自我能力得到提升。另還協助辦事處其它工作（在打假工作進行同時全面介紹我司產品與營銷政策，積極協助招商——例如常德安鄉星級客戶現已打款3萬餘元，並督促其與大業公司簽定分銷合同）。

二． 自我評價——忠與公司，忠於職守。

優點： 1、忠誠：對公司負責，忠於職守，誠信爲人； 2、真誠：對工作、同事敢於說真話，認真面對； 3、勇敢：不顧個人安危，總衝在職能部門行動前列。

不足： 思路單一：未能及時向辦事處彙報，按常規打假蹲點跟蹤摸排方法花時得不到同事領導理解，在受到個人危險時關機僻開導致聯繫不通遭誤解；因打假工作與業務工作不同情況，有時在行動過程中因時間的緊迫性未能每天按時到辦事處報到，事後也來不及時向辦事處彙報（比如今年長沙2月到3月的全面行動，我雖及時向王總彙報並要求全體人員提供信息，使得打假及時有效，可是沒有人提供任何消息，因此我一人除在高橋及紅星市場與黎託倉庫摸排以外，還要對市內各店面進行邊帶隊行動邊摸底，爲了更好更多的投入打假精力我事後纔到辦事除做全面彙報。並詳細做了解釋，平時因與其它酒業打假人員有合作關係，之間的信息或行動都會聯合出動，其間幾次對倉庫不分晝夜蹲點進行踩點，也因未能到辦事處報道或及時請示說明而導致誤解，我想我一心撲在崗位，我一直執行市場監管部的工作流程，其間公司考覈我都圓滿完成，我也希望大家多提建議多給我有效支持，但我沒想因工作思路的不同，在日常就與業務不同它做許多基礎工作，有時花了十日半月都是無用功，其實我人也搞得筋疲力盡，成績還是爲零，就是有時發現了目標也有使不上勁或徒勞的事，比如就是打了假只消停幾天就有出現，爲此只有長抓不懈，深挖細打假以時日效果自出）。

工作經驗： 1、依據良好的溝通，與業務人員、經銷商及各級職能部門的良好溝通，使得信息有效，行動迅速； 2、依據“忠誠”的職業操守：①對公司及市場負責②對上下及內外講誠信。

工作教訓： 1、協調：總是一個人在思考、行動、勢單力薄未能調動與公司資源整合利用最大化；在自己工作進行時或遇到不可解決問題時未能及時溝通，造成誤解與不理解；2。辦事處成立一來，雖然管理上發生變化，自己還是大多按原市場監管部工作流程在操作，導致個人的工作思路得不到有力支持，而公司的呈報批文及實現過慢。

本身具有良好法律基礎，與打假經驗。專業能力強，忠與公司，忠於職守。在白酒打假的基礎上緊密結合結合市場監管的工作流程與領導指示，在中糧這個大平臺上有明顯進步，自我評價是滿意的兩年，（不斷總結與創新打假思路與方法：總結了多份針對區域核心銷售產品的真假鑑別方法，不斷與各級職能部門與業務人員行溝通，以提高打假效率，取得一定的收效。）

三． 想法與思考：

兩年來在公司這個良好的平臺裏我深深認識到

1． 在公司領導的栽培與公司同事的支持下我不僅工作任務完成而且個人學到了不少，兩年匆匆而過，心靈在中糧這塊美麗的土地裏，不斷昇華與充實，在我人生職業生涯裏，我感恩最多的就是各位領導同事溫暖的關照和耐心的教導，我也覺得自己越來越適合打假維權工作

2． 公司在加強管理的同時，在考覈成績的同時要更加合理與指導，（比如我今年在郴州與電視臺作了一期專訪——關與紅酒的真假認識，爲保護品牌與當地經銷商，我是把三家紅酒混在一起作了講解，播放以後在消費中引起高度重視與反映，那麼這個我只能寫成彙報文字，無法用數字來說明成績，這樣考覈就無法進行，還有就是花了很大精力，冒着生命危險和大量時間去蹲點跟蹤嫌疑對象，但最後因種種原因，行動有時沒法進行，或採取行動時沒有抓到多少假貨，結果時間花了，成績完不成，工作無法量化考覈等等，我想這些都是我們工作過程中遇到的現實問題，希望領導能給以考慮。

【第10篇】電腦公司市場銷售部副經理工作述職報告

電腦公司市場銷售部副經理工作述職報告

我到***公司主要負責市場開發和業務方面的工作一年來，我已經完全的融入到了這個集體裏。在一年裏雖然存在着這樣或者那樣的問題，我們都儘量的解決了，在下一年裏要從以下幾方面入手:

首先要降低成本，應該採取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質量比較，選擇質量好價格低的供貨商供貨；勤儉節約，節省開支、避免浪費，工程方案設計要合理；內部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節儉等問題。

其次也是最重要的部分-----培養意識，服務意識的加強、競爭意識的樹立、市場創造意識的培養。我們是以服務爲主的公司，可以藉助服務去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業之間時時刻刻競爭都存在，自己業務水平不提高會被公司淘汰，企業不發展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。

業務水平和員工素質的提高至關重要，關係到整個企業的發展與命運。業務水平的高低影響到辦事的工作效率；員工素質的高低直接影響到企業的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質、技術水平過硬的隊伍的企業纔會有進步、有發展。

加大宣傳力度也是市場開發一種重要手段和措施。

一、銷售部獲得利潤的途徑和措施

銷售部利潤主要來源有：計算機銷售；電腦耗材；打印機耗材；打字複印；計算機網校等和計算機產業相關的業務。今年主要目標：家庭用戶市場的開發、辦公耗材市場的搶佔。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售後跟蹤，搶佔辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這裏也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售後服務一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的利潤指標，***萬元，純利潤***萬元。其中：打字複印***萬元，網校***萬元，計算機***萬元，電腦耗材及配件***萬元，其他：***萬元，人員工資***萬元。

二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施

客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站；打印機維修；計算機維修；電腦會員制。2002年我們被授權爲七喜電腦授權維修站；實創潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務部的統一化、規範化、標準化，實現自給自足，爲來年服務市場打下堅實的基礎。

能夠完成的利潤指標，利潤***萬元。

三、工程部獲得的利潤途徑和措施

工程部利潤主要來源：計算機網絡工程；無線網絡工程。由於本地網絡實施基本建成，無線網絡一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便於計算機網絡工程的順利開展，還能爲其他部門創造出一個切入點，便於開展相應的業務工作。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網，和一部分的上網費預計利潤在***萬元；單機多用戶系統、集團電話、售飯系統這部分的利潤***萬元；多功能電子教室、多媒體會議室***萬元；其餘網絡工程部分***萬元；新業務部分***萬元；電腦部分***萬元，人員工資***—***萬元，能夠完成的利潤指標，利潤***萬元。

在追求利潤完成的同時必須保證工程質量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質量，從而更好的樹立公司形象。

四、在管理上下大力度、嚴格執行公司的各項規章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。

對那些不遵守公司規章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。

五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。

1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執行，客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。

2、儘量創造出一些固定收入羣體，如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實力、有經濟基礎的企事業單位、委辦*變成我們長期客戶。

3、對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術支持，建立一個比較友好的客戶關係。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公佈出去、從領導到每位員工要貫徹執行。

4、服務、維修也能創造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務、維修創造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。

六、創造學習的機會

不斷爲員工提供或創造學習和培訓的'機會，內部互相學習，互相提高，努力把***公司建成平谷地*計算機的權威機構。

職工培訓工作是人力資源開發、幹部隊伍建設與企業文化建設的重要內容，通過培訓，可以統一目標、統一認識、統一步調，提高企業的凝聚力、向心力和戰鬥力。樹立學習風氣，不懂得要問，不會的要學。

培訓內容：一、愛崗敬業：回顧歷史、展望未來，瞭解企業的光榮傳統與奮鬥目標，增強使命感與責任感，培養主人翁意識。二、崗位職責：學習公司制度、員工紀律，明確崗位職責、行爲規範。三、崗位技能：學習從業技能、工作流程及在崗成才的方法。

培訓方式：1、公司內部定期不定期安排員工培訓。2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術員和全體員工的培訓活動

培訓目標：爲員工在崗成才創造條件，爲企業提供員工積累。

我們是一個團結的集體，具有團隊精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工，崗位明確，責任到人，個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會成功，沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。

同志們，時間是有限的、尤其是從事我們這個行業的，計算機技術的發展日新月異，一天不學習就會落後，因此現在我們在座的每位職工都應該要有樹立時間意識、競爭意識，引用十六大精神裏的一句話就是要“與時俱進”。

公司各個部門應互相配合相互協作、按時按量、完成領導交給我們的各項工作任務，努力去實現本次大會制定的121萬利潤指標。

今後怎麼辦，我想，絕不能辜負信息中心的各位領導和***30名職工對自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下兩點：

１、放下包袱，拋開手腳大幹，力爭當一名合格的副經理

其工作職責就是開拓市場和***公司的業務，在工作之中一定要嚴格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價值觀、顧全大*，把公司的利益看得高於一切。絕不幹有損於***形象的事情。

２、努力學習，提高素質，提高工作能力，和業務水平，爲把***建成在平谷地*規模最大、品種最全、最具有權威性的it企業而努力。

以上是我的述職報告，我會努力配合各個部門制定的利潤指標，請各位領導和在座的每位員工進行監督。

【第11篇】市場部工作述職報告模板

回想一個月來，思考成熟很多，感慨萬千，收穫亦多。“忙的很充實並收穫也很多，累但是很快樂。對我來講這個月的工作是難忘、印記最深的一個月。工作地點、環境的轉換，還有工作思想、方法等一系列的適應與調整，壓力卻帶給了我前進的號角，累中也融進了收穫的快樂。在公司領導的支持下，在同事之間的密切配合下，愛崗敬業，恪盡職守，我們都較好地完成了自我的本職工作和領導交下來的各項工作。我將自我一個月來的表現、細想和行動總結如下：

一、工作表現

每一天外出見客戶時強化自身形象，提高自身素質，對自我堅持嚴格要求，不要因爲自我一個人一片天地就懶惰，忘記工作，忘記自我的工作職責和工作任務。我們對工作要心中有度，有職責。對待客戶必須要以誠相待，辦事處的工作的規律就是“無規律”，因此，我要正確認識自身的工作和價值，正確處理工作中的苦與樂，得與失、堅持甘於奉獻、誠實敬業，個性在業務錘鍊過程中必須要有總結和反省，當日工作當日畢，業務講效率，公司可能養閒人，但是不期望閒人是我。所以必須要努力，必須要學習，爭取早日突破有成績，經過這麼長時光的學習和鍛鍊，我在工作上已經取得必須的進步。

二、工作態度

工作態度要嚴於律已，不斷加強自我作風建設。到公司以來我對自身嚴格要求，始終把耐得平淡、捨得付出、默默無聞作爲自我的準則。作風是公司一個形象問題，不能因爲個人原因讓客戶說廣源的作風有問題，把廣源當成是自我的家，榮辱與共。在工作中要用自我的行動規範自我的一切言行。努力強化自我專業知識，做好各項客戶服務工作。堅持跟蹤的原則，對每個客戶都要跟蹤有結果，努力提高溝通水平。在這一個月裏，雖然遇到不少的困難，但是隻要用心想辦法去解決，思想樂觀，還是能夠學到很多知識。

三、工作行程

這一個月來，我做了超多的工作，雖然暫時還沒有取得成績，但是我會一向努力，相信自我的成績會好起來，由於公司對我們福建市場的重視，還特意派汽車協作辦事處的工作，讓我們在工作上，業務上自信了很多，汽車到目前爲止跟我跑了四天業務，一路從莆田到福清到福州的路線走的，路線也是我一路計劃好的，基本沒有多繞路，跑了大概十九家公司，可能路線和地址都不是很熟悉，所以在計劃當中還有部分客戶沒有拜訪，但是效果很不錯，到達預期效果，有三家既然與張經理撞車，有七家此刻是我的意向客戶。我將繼續努力跟蹤和進行溝通，爭取在下個月出成績，對自我，對公司也是一種微妙的回報。此刻也有兩家基本上在口頭上答應下個月左右定貨。此時我不能鬆懈，越是關鍵時刻越是決定得失的時候。所以貨沒有出去還不是笑的時候，也許只是纔開始。

四、下一步工作計劃和展望

下一步工作我將繼續跟蹤目前的意向客戶，直到跟到有結果爲止，要對有針對性廠家進行攻克，多去拜訪，多溝通。然後根據資料聯繫新客戶找到主事人，慢慢伸張，在自我能夠把握局勢的狀況下進行擴張，穩步求進求發展。以上是我個人體會和設想，我將全身心的投入到市場工作中。

【第12篇】市場經理工作述職報告模板

市場部主要負責中心商務、產品銷售、市場調查、市場開發市場滲透、反饋客戶情況、採購信息提供、採購活動實施供應商管理等工作。

一、負責市場推廣、宣傳。

1、在公司發展戰略規劃的指導下，制定產品的市場推廣計劃和宣傳計劃及工程項目的推廣計劃，積極在xxx區各個單位推廣信息化建設解決方案；

2、積極開拓市場，並加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的佔有率；

3、制定市場宣傳策略，監督廣告投放，實施媒體傳播計劃，制定並實施活動方案。負責商品廣告的費用預算，主持製作、策劃、委託設計、發佈公司產品簡介，並對公司廣告品等宣傳材料進行審查，並及時評估廣告效果，並及時做出調整；

4、開展對外與業務和產品相關的宣傳、公關活動，及時準確掌握社會公衆對公司的意見，並反饋到公司，進而提出對策。

二、負責在區內建立、健全營銷網絡。

1、負責公司客戶資料的建立、保存和分類管理。負責客戶情況收集，客戶應用情況的調查，協助質量部門進行客戶滿意度的調查；

2、負責市場調研與市場預測工作，及時掌握市場行情動態、價格趨勢，監控競爭對手，對重大市場變動和政策變動情況及時上報公司主管領導，並負責將市場分析情況及銷售情況總結提交決策層；

3、負責將市場調研與市場預測結果反饋到相關部門，相互溝通、探討，並協助研發部對新產品的研製、開發、包裝，提供基於行業的定製開發服務需求，以及時限度地滿足客戶需求；

4、負責客戶關係的建立，簽定合同，以及合同執行中業務部門或項目組所需要提供的客戶方資源協調。

xxx區信息中心市場部20xx年利潤指標，完成xxx萬合同金額，利潤完成xxx萬。實施目標及計劃：

1、區內市場方面：詳細調查、瞭解區內各委、辦、局的信息化建設現狀，認真瞭解客戶需求，對已經建立局域網等設施的單位瞭解其應用情況，聽取客戶意見，建立客戶檔案；與其他部門合作，針對不同的行業、針對客戶單位的不同情況，提出適宜的信息化建設解決方案；與其它部門合作積極推廣我們的新技術、新產品。

2、區外市場：整合信息中心已有產品和資源信息，進行同類產品比較、優劣式分析，制定推廣計劃，推動現有軟件產品和工程產品的銷售，瞭解市場動向，向開發部門提出方向性建議；積極和其他it企業建立聯繫，爭取建立優勢互補的合作關係，藉助他們的渠道銷售我們的產品和服務；把握現有的客戶，隨時跟蹤客戶對產品的使用情況，做好客戶跟蹤、反饋工作。

【第13篇】市場經理工作述職報告範本

伏案沉思，一年來，作爲城區營銷部市場經理，以xx重要思想爲指導，在局（中心）的正確領導下，認真貫徹執行上級下達的各項方針政策，始終堅持以經濟效益爲中心，以“決戰網建”爲動力，竭力追求“三滿意”，加強部門管理，腳踏實地，不斷學習，與部門員工齊心協力，較好地完成了公司下達的各項指標任務，主動向“市場經理”轉型。現將我一年來的工作、思想、學習等方面彙報如下，請領導審查：

一、以經濟效益爲中心，較好完成各項指標任務

1、腳踏實地，確保目標任務的完成

隨着網建工作的不斷深入，訪銷員向客戶經理過渡，如何在這種職能的轉變中不影響銷量完成部門目標任務，是我今年思考較多的問題。在局（中心）的正確領導下，我帶領部門員工轉變觀念，學習“與時俱進、銳意進娶敢爲人先、爭創一流”的精神，嚴格執行營銷科的每個銷售策略，在深化服務的同時腳踏實地確保銷量。首先合理地制定營銷計劃，將部門任務科學合理地分解到每位客戶經理頭上，提高了客戶經理工作積極性；並利用早會總結安排、要求客戶經理隨時對比客戶銷售週期變化，在拜訪中幫助客戶清理庫存、抓住促銷機會加大宣傳力度、及時補貨等措施，以“不放過一個銷售機會”爲口號，通過細化銷售工作中的每個環節，既保證了訪銷員的職能轉變，又沒有影響銷量：今年1-10月完成總銷量30519.21箱，佔計劃的99.41%，比去年同期上升2857.07箱，約9.39%。

2、抓落實，花大力氣做好品牌培育工作

（1）隨着工業企業的不斷重組和品牌的不斷精減，現市場供需矛盾越來越突出，我深刻認識到要解決這一癥結，必須做好目標品牌的培育與推廣工作。根據局（中心）“三個方向兩個重點”要求，帶領部門員工抓住目標品牌宣傳不放鬆，下苦功夫做好品牌置換與新品牌的上攤工作，通過統一口徑宣傳、零包上攤、每天早會重點強調、選擇重點經營戶以點帶面、藉助促銷活動擴大影響力及客戶庫存量等手段進行，並要求客戶經理站在客戶利益角度做好解釋工作，將行業信息帶與經營戶，使他們轉變觀念，互動起來做好品牌培育工作。通過這一系列積極的工作，使“時尚宏聲”、“醇香紅梅”等品牌成功置換了“蓋紅河”，減低了市場壓力，提高了客戶滿意度，前者更是由最初的1548條上升到如今的10642條；“紅白蓋天”上攤率達90%以上，其它目標品牌上攤率也達到分公司及局（中心）要求。

（2）加大重點品牌宣傳力度。重點品牌是公司利益的支撐，我作爲城區市場經理更是時時以提高重點品牌銷售爲目的，要求客戶經理將重點品牌溶入到每天的拜訪和客戶分析中，見縫插針地宣傳。不僅如此，更是要求客戶經理熟悉各品牌毛利，有針對性地宣傳高毛利品牌，儘可能創造更大經濟效益。1-10月部門創利佔全公司的44.79%。

二、以“決戰網建”爲動力，狠抓基礎工作，提升服務質量

1、嚴格要求，提高各項基礎工作質量

我深刻地意識到，上海網建“精細、嚴謹、紮實、創新”的作風貫穿於工作的各項環節中。因此我首先嚴格要求自己的營銷報告、早會記錄等基礎工作的規範化和標準化，並在不斷的學習與總結中提升質量，帶領整個營銷部做好網建基礎工作，使雁江城區營銷部的網建基礎工作水平始終保持在全市前列，並得到盛市網建檢查的一致好評。

2、做好電話訂貨初期摸底工作、電子結算推廣工作

作爲城區市場經理，我一刻也不敢放鬆電話訂貨、電子結算工作的推進。帶領客戶經理收集客戶基礎資料，做好捲菸銷售系統信息維護，確保了電話訂貨軟件正常運行。採取深入細緻的宣傳工作、緊俏品牌的吸引、耐心周到的服務等措施，大力發展電子結算，距今發展在線代扣604戶，圓滿完成局（中心）下達的40%（600戶）指標。並在提升入網率的同時積極反饋結算中存在問題，加強與銀行方的聯繫，做好客戶思想工作，努力提高結算成功率。

3、竭力追求“三滿意”，大力提升服務質量

從以銷量爲中心到以客戶爲中心，營銷部職能發生了根本改變。我深刻意識到客戶關係管理是提升網建質量的關鍵，帶領客戶經理隨時隨地處理好與客戶關係，倡導“服務他人，快樂自己”的服務理念，真心爲客戶：一方面積極配合廠方進行品牌宣傳活動，並及時反饋銷售信息，使各廠方業務員與我們合作愉快；另一方面想盡辦法爲零售戶排憂解難，妥善處理客服矛盾，使經營戶與我們的心貼得更近了。現客戶滿意度調查城區平均分值達到70分以上，其中不滿多爲對緊俏品牌供給不足及贏利方面，對我人員無不滿現象。4、強化專銷結合工作，確保專銷結合落到實處。

要實現“決戰網建”的目標，專銷結合是關鍵。作爲專銷結合會主持人，我嚴格按公司要求堅持一週一次召開專銷結合會，與呼叫中心、稽查中隊、配送中心負責人互通信息，並做到有記錄、有分析，有措施，有結果。在平時也與各部門密切聯繫，及時處理突發事件，並制定“有問有答”制，真正做到發現問題解決問題。樹立“全員專賣”意識，要求客戶經理將自己在經營管理和服務中掌握的市場情況及時提供給稽查員，互相配合淨化市場，提高市場佔有率。

三、加強內部管理，促進客戶經理的轉型

加強管理，規範客戶經理行爲，確保工作的到位也是我今年工作的重心。觀念的更新是首要因素。我首先將自己獲取的相關知識通過各種形式傳達給客戶經理，使全員轉變觀念，培養工作自覺性；其次通過跟訪、市場檢查、平時工作調查等形式規範客戶經理拜訪行爲，並分析各客戶經理工作中的亮點與不足，宣揚亮點、指導不足，儘量使全員業務素質全面提升；爲使客戶經理拜訪真正有價值，我通過實際跟訪尋找最適合的拜訪方法，拜訪由最初平均每天普訪40戶到如今每天40戶分重點和側重點，這樣保證了客戶經理每天的拜訪頻度。

【第14篇】市場部員工工作述職報告

市場部員工工作述職報告

回想一個月來，思考成熟很多，感慨萬千，收穫亦多。“忙的很充實並收穫也很多，累但是很快樂。對我來講這個月的工作是難忘、印記最深的一個月。工作地點、環境的轉換，還有工作思想、方法等一系列的適應與調整，壓力卻帶給了我前進的號角，累中也融進了收穫的快樂。在公司領導的支持下，在同事之間的`密切配合下，愛崗敬業，恪盡職守，我們都較好地完成了自己的本職工作和領導交下來的各項工作。我將自己一個月來的表現、細想和行動總結如下：

一、工作表現

每天外出見客戶時強化自身形象，提高自身素質，對自己堅持嚴格要求，不要因爲自己一個人一片天地就懶惰，忘記工作，忘記自己的工作職責和工作任務。我們對工作要心中有度，有責任。對待客戶一定要以誠相待，辦事處的工作的規律就是“無規律”，因此，我要正確認識自身的工作和價值，正確處理工作中的苦與樂，得與失、持甘於奉獻、誠實敬業，特別在業務錘鍊過程中一定要有總結和反省，當日工作當日畢，業務講效率，公司可能養閒人，但是不希望閒人是我。所以一定要努力，一定要學習，爭取早日突破有成績，經過這麼長時間的學習和鍛鍊，我在工作上已經取得一定的進步。

二、工作態度

工作態度要嚴於律已，不斷加強自己作風建設。到公司以來我對自身嚴格要求，始終把耐得平淡、捨得付出、默默無聞作爲自己的準則。作風是公司一個形象問題，不能因爲個人原因讓客戶說廣源的作風有問題，把廣源當成是自己的家，榮辱與共。在工作中要用自己的行動規範自己的一切言行。努力強化自己專業知識，做好各項客戶服務工作。堅持跟蹤的原則，對每個客戶都要跟蹤有結果，努力提高溝通水平。在這一個月裏，雖然遇到不少的困難，但是隻要積極想辦法去解決，思想樂觀，還是可以學到很多知識。

三、工作行程

這一個月來，我做了大量的工作，雖然暫時還沒有取得成績，但是我會一直努力，相信自己的成績會好起來，由於公司對我們福建市場的重視，還特意派汽車協作辦事處的工作，讓我們在工作上，業務上自信了很多，汽車到目前爲止跟我跑了四天業務，一路從莆田到福清到福州的路線走的，路線也是我一路計劃好的，基本沒有多繞路，跑了大概十九家公司，可能路線和地址都不是很熟悉，所以在計劃當中還有部分客戶沒有拜訪，但是效果很不錯，達到預期效果，有三家既然與張經理撞車，有七家現在是我的意向客戶。我將繼續努力跟蹤和進行溝通，爭取在下個月出成績，對自己，對公司也是一種微妙的回報。現在也有兩家基本上在口頭上答應下個月左右定貨。此時我不能鬆懈，越是關鍵時刻越是決定得失的時候。所以貨沒有出去還不是笑的時候，也許只是纔開始。

四、下一步工作計劃和展望

下一步工作我將繼續跟蹤目前的意向客戶，直到跟到有結果爲止，要對有針對性廠家進行攻克，多去拜訪，多溝通。然後根據資料聯繫新客戶找到主事人，慢慢伸張，在自己能夠把握局勢的情況下進行擴張，穩步求進求發展。以上是我個人體會和設想，我將全身心的投入到市場工作中。

【第15篇】市場經理工作述職報告範文

伏案沉思，一年來，作爲城區營銷部市場經理，以xx重要思想爲指導，在局（中心）的正確領導下，認真貫徹執行上級下達的各項方針政策，始終堅持以經濟效益爲中心，以“決戰網建”爲動力，竭力追求“三滿意”，加強部門管理，腳踏實地，不斷學習，與部門員工齊心協力，較好地完成了公司下達的各項指標任務，主動向“市場經理”轉型。現將我一年來的工作、思想、學習等方面彙報如下，請領導審查：

一、以經濟效益爲中心，較好完成各項指標任務

1、腳踏實地，確保目標任務的完成

隨着網建工作的不斷深入，訪銷員向客戶經理過渡，如何在這種職能的轉變中不影響銷量完成部門目標任務，是我今年思考較多的問題。在局（中心）的正確領導下，我帶領部門員工轉變觀念，學習“與時俱進、銳意進娶敢爲人先、爭創一流”的精神，嚴格執行營銷科的每個銷售策略，在深化服務的同時腳踏實地確保銷量。首先合理地制定營銷計劃，將部門任務科學合理地分解到每位客戶經理頭上，提高了客戶經理工作積極性；並利用早會總結安排、要求客戶經理隨時對比客戶銷售週期變化，在拜訪中幫助客戶清理庫存、抓住促銷機會加大宣傳力度、及時補貨等措施，以“不放過一個銷售機會”爲口號，通過細化銷售工作中的每個環節，既保證了訪銷員的職能轉變，又沒有影響銷量：今年1-10月完成總銷量30519.21箱，佔計劃的99.41%，比去年同期上升2857.07箱，約9.39%。

2、抓落實，花大力氣做好品牌培育工作

（1）隨着工業企業的不斷重組和品牌的不斷精減，現市場供需矛盾越來越突出，我深刻認識到要解決這一癥結，必須做好目標品牌的培育與推廣工作。根據局（中心）“三個方向兩個重點”要求，帶領部門員工抓住目標品牌宣傳不放鬆，下苦功夫做好品牌置換與新品牌的上攤工作，通過統一口徑宣傳、零包上攤、每天早會重點強調、選擇重點經營戶以點帶面、藉助促銷活動擴大影響力及客戶庫存量等手段進行，並要求客戶經理站在客戶利益角度做好解釋工作，將行業信息帶與經營戶，使他們轉變觀念，互動起來做好品牌培育工作。通過這一系列積極的工作，使“時尚宏聲”、“醇香紅梅”等品牌成功置換了“蓋紅河”，減低了市場壓力，提高了客戶滿意度，前者更是由最初的1548條上升到如今的10642條；“紅白蓋天”上攤率達90%以上，其它目標品牌上攤率也達到分公司及局（中心）要求。

（2）加大重點品牌宣傳力度。重點品牌是公司利益的支撐，我作爲城區市場經理更是時時以提高重點品牌銷售爲目的，要求客戶經理將重點品牌溶入到每天的拜訪和客戶分析中，見縫插針地宣傳。不僅如此，更是要求客戶經理熟悉各品牌毛利，有針對性地宣傳高毛利品牌，儘可能創造更大經濟效益。1-10月部門創利佔全公司的44.79%。

二、以“決戰網建”爲動力，狠抓基礎工作，提升服務質量

1、嚴格要求，提高各項基礎工作質量

我深刻地意識到，上海網建“精細、嚴謹、紮實、創新”的作風貫穿於工作的各項環節中。因此我首先嚴格要求自己的營銷報告、早會記錄等基礎工作的規範化和標準化，並在不斷的學習與總結中提升質量，帶領整個營銷部做好網建基礎工作，使雁江城區營銷部的網建基礎工作水平始終保持在全市前列，並得到盛市網建檢查的一致好評。

2、做好電話訂貨初期摸底工作、電子結算推廣工作

作爲城區市場經理，我一刻也不敢放鬆電話訂貨、電子結算工作的推進。帶領客戶經理收集客戶基礎資料，做好捲菸銷售系統信息維護，確保了電話訂貨軟件正常運行。採取深入細緻的宣傳工作、緊俏品牌的吸引、耐心周到的服務等措施，大力發展電子結算，距今發展在線代扣604戶，圓滿完成局（中心）下達的40%（600戶）指標。並在提升入網率的同時積極反饋結算中存在問題，加強與銀行方的聯繫，做好客戶思想工作，努力提高結算成功率。

3、竭力追求“三滿意”，大力提升服務質量

從以銷量爲中心到以客戶爲中心，營銷部職能發生了根本改變。我深刻意識到客戶關係管理是提升網建質量的關鍵，帶領客戶經理隨時隨地處理好與客戶關係，倡導“服務他人，快樂自己”的服務理念，真心爲客戶：一方面積極配合廠方進行品牌宣傳活動，並及時反饋銷售信息，使各廠方業務員與我們合作愉快；另一方面想盡辦法爲零售戶排憂解難，妥善處理客服矛盾，使經營戶與我們的心貼得更近了。現客戶滿意度調查城區平均分值達到70分以上，其中不滿多爲對緊俏品牌供給不足及贏利方面，對我人員無不滿現象。4、強化專銷結合工作，確保專銷結合落到實處。

要實現“決戰網建”的目標，專銷結合是關鍵。作爲專銷結合會主持人，我嚴格按公司要求堅持一週一次召開專銷結合會，與呼叫中心、稽查中隊、配送中心負責人互通信息，並做到有記錄、有分析，有措施，有結果。在平時也與各部門密切聯繫，及時處理突發事件，並制定“有問有答”制，真正做到發現問題解決問題。樹立“全員專賣”意識，要求客戶經理將自己在經營管理和服務中掌握的市場情況及時提供給稽查員，互相配合淨化市場，提高市場佔有率。

三、加強內部管理，促進客戶經理的轉型

加強管理，規範客戶經理行爲，確保工作的到位也是我今年工作的重心。觀念的更新是首要因素。我首先將自己獲取的相關知識通過各種形式傳達給客戶經理，使全員轉變觀念，培養工作自覺性；其次通過跟訪、市場檢查、平時工作調查等形式規範客戶經理拜訪行爲，並分析各客戶經理工作中的亮點與不足，宣揚亮點、指導不足，儘量使全員業務素質全面提升；爲使客戶經理拜訪真正有價值，我通過實際跟訪尋找最適合的拜訪方法，拜訪由最初平均每天普訪40戶到如今每天40戶分重點和側重點，這樣保證了客戶經理每天的拜訪頻度。