《怪誕行爲學》讀後感（精品多篇）

《怪誕行爲學》讀後感 篇一

人難以借用“理智的名義”作出決定。

人都認爲在自己在做重大決定時，是慎重考慮的，其實不然。有時，人在某時做的決定，雖然在當時認爲自己沒有錯誤，但是過了那段時間，發現自己的決定是種錯誤。當時信誓旦旦認爲，自己的決定時正確的。爲什麼會這樣呢？一個人在做出決定時，有時是帶有情緒和衝動的，而情緒化會較長的存在而影響自己的決定，而不是短暫的過一點時間。所以，只有在自己沒有情緒的情況下作的決定纔是準確地。

一、人喜歡比較和攀比。

當有兩種類型的食物供你選擇，比如A和B，這時，這時多半難以選擇，因爲屬於不同的類型。如果這時再有一個A-，情勢立馬發生變化。在A和A-中，容易做出明智的決定，但是在兩種不同的類型，是無法選擇的。所以，大多數人都會去選擇A。

一個人要有自己的預期，不要被別人的思想所左右。比如你的語氣收入是A，已經達到，但是有朋友是A+，此時，人應該冷靜下來，而不是被別人的思維或處境所左右。明確自己需要的是什麼，如果作出某個決定，對自己和家人有什麼影響。

二、幼鵝效應和羊羣效應

人往往採用第一印象作爲評價的標準，對人的態度，對物品的價格都會以第一次接觸的爲標杆。

人會因爲別人評價的好壞，而作爲評價的標準。

三、免費

免費的效用，是做事沒有代價的獲取。抓住了人的心理弱點，認爲免費是沒有代價的。在產品營銷時，可以採用這個策略，加大產品銷量，這在全世界都通用。但是消費者需要名字自己需要的是什麼。（購物滿**面運費）。

四、社會規範和市場規範

這個世界有兩種規範。一種是市場規範，另外一種是社會規範。市場規範，存在於日常經濟來往中，比如某人加薪升職；社會規範，存在於有益道德層面，比如給予別人幫助，給予別人關愛等。人需要妥善處理好這兩種規範，不要在需要社會規範的地方使用經濟規範。（某些人就算白乾活也願意，這就是社會規範的作用）

五、當理智遇到“性”

在“性”的刺激下，人的選擇將會截然不同，將會大膽和不顧後果。

《怪誕行爲學》讀後感 篇二

最近發現，閱讀的樂趣在與增長知識與見聞，提高理論水平。而好的讀書筆記，不應該是讀書筆記。這樣只能成爲偷懶者的捷徑，不僅對於作者的筆耕不輟是一種褻瀆，對於走捷徑者也是一種誤導。因此，只發感慨，啓發閱讀的興趣即可。

如果說好的書，會帶給你靈感的啓發，生活的新知，則《怪誕行爲學》是一本好書。該書從認知行爲學的角度，分析了我們的選擇。當我們堅信是自主做出的選擇時，也許恰恰並不是我們自己的想法。

文中不僅是理論的闡述，更多的是對心理學實驗結果的解讀，翔實而有趣。可憐了書中成爲小白鼠的麻省學生和印度村民。正是這些不同背景的人羣，成爲我們觀察人類行爲，觀察自我行爲的剪影。

舉一個例子，讓讀者更瞭解書中的樂趣。

比如：一個威猛的大漢，有一個不幸的童年，父親因爲販毒和盜竊，被關進監獄。小男孩立志奮鬥多年，終於成爲優秀的警察。多年以後，他偶遇失聯多年的父親，沒想到威猛的壯漢，竟然緊張得像個小男孩。面對父親的言語挑釁，依然無力反擊。何以至此？

因爲我們有自我“羊羣效應”，這種自我羊羣效應，會使得我們重複自己之前的行爲方式，最後形成行爲模式。就如同一句箴言：行爲養成習慣，習慣變成性格，性格決定命運。當然，我們的個人風格，正在我們一次次的重複自我的過程中得到確認和彰顯。

壯漢由於年幼的時候，恐懼暴力而情緒多變的父親，往往在與其交往中謹小慎微，儘量揣摩對方的心意，並且不過早透露自己的意圖，因此顯得像一個膽怯的孩童。或者，我們說這個成功的警察還沒有走出童年時期父親的陰影。就像，被鎖鏈拴住的小象，年長以後可以輕易衝破的藩籬，由於年幼時的失敗經歷，而斷絕了嘗試的念頭，成爲被鎖鏈綁縛住的大象。

而面對其他兇犯時，儘管對方更加狡猾和狠毒，但由於沒有彼此相處多年的一貫印象，因而可以無視對方的邪惡和恐怖，輕易表達正義和勇氣。

該書中，稱之爲“錨”，錨是一個沉重的基點，不僅可以固定狂浪中的巨輪，更可以將我們的意識，停留在最初的成見之中。無論多麼荒謬的觀點，只要形成了“錨”就很難被自我認知而改正。因此生活中才有那麼多聰明人，犯了愚蠢而固執的錯誤。

另一方面，作者研究了情緒和決定之間的聯繫，以及決定的重複性。借用前面的例子，孩子讓父親交學費，失敗的父親，咆哮着砸碎酒瓶。小男孩由於受到驚嚇，啜泣着躲起來，不出一聲。第二次，小男孩拿着鄰居太太送給他的蛋糕高興地吃着，自尊心受到傷害的父親，仍掉手中的電視遙控器，大罵孩子不知羞恥。小男孩在驚恐中，留着眼淚，跑出家門。第三次，小男孩拿着滿分的成績單，看到沙發中的父親，心中莫名的恐懼；而父親一看到兒子，就是一肚子無名火。

這好似《羅密歐與朱麗葉》雙方家族都說不清從什麼時候開始仇恨，只是一味地沉浸在相互仇視中無法自拔。我們的決定只受到兩種因素的影響，情緒和對前次行爲的重複。

所以，嬌生慣養的孩子，習慣了重複對父母頤指氣使，到他們年長後，父母儘管已經暮年，仍然對父母吆五喝六，成爲了典型的不孝子。經常吵架的夫妻，也會適應並重復這樣的行爲模式，成爲吵鬧一輩子的兩個人。所以，有人會反省，爲何我對其他人都和藹可親，唯獨對自己的親密愛人，平白無故地看不順眼，不吵不休？所以，決定需要檢視，需要摒除情緒的干擾和自我重複的惰性。不一定我們要活得多麼理性，只要我們能知道順情、隨喜、隨性、反省即可。最近看到大學同學在西藏拍得圖片，看到虔誠的藏民。心裏卻想，我們的時代缺失了信仰，沒有道德可言，人人自危。但，如果我們只有信仰，放棄了色彩斑斕，情感起伏的生活，我們的人生將多麼無趣？不知，我年後，我會懷着怎樣的信仰，或者何樣的人生。

《怪誕行爲學》讀後感 篇三

人總是以爲自己是理性的，卻往往在不經意間爲自己的不理性買單。

有時候我們想買一件商品，發現有三種不同的價位可供我們選擇，一種低檔位的，一種中檔位的，另外一種非常高檔位的。大多數時候我們都會選擇中檔位的。

這就是商家的陷阱，他們的目的就是想讓我們選擇中檔位的，高檔位的只是用來誘惑我們的。

精緻的餐具、優美的環境會讓我們覺得食物更美味了；漂亮的衣服、精緻的包包也會讓我們覺得更加美麗自信；我們總覺得自己的孩子是非常聰明可愛的；如果我們預先聽到過對一件事物的評論，我們就會在面對它的時候有一定的心理預期，也叫錨定。

作者丹·瑞斯通過大量的實驗證明：很多時候我們並不是理性的。在日常生活中是這樣，在經濟行爲中也是這樣。

我們願意爲了10美元的東西能省5美元而花費精力，但不願意爲1000美元的東西省5美元而費勁；

大多數的人都有拖沓的惡習，給他一個底線，或者外部的聲音作爲控制，就能很好的改善；

幸福感並不是和自己的薪資有關，而是和周圍人的薪資有關。如何提高自己的幸福感，就要改變自己的比較系統，不要攀比；

在不涉及金錢的時候，很多人都會作弊；也許你不會拿辦公室裏的一角錢，但你覺得拿一支鉛筆是沒有影響的。

讀這本書讓我對自身以及人性都有了更深的認識。恨多時候我們對事物的認知都會陷入自己的錨定範圍內，容易被困在問題裏，這個時候我們就要好好思考這件事情，是什麼影響了我們對它的判斷，我們應該怎樣做取捨，應該以什麼爲重心，我們的目的、目標是什麼，我們真正需要的是什麼，有什麼是可以被砍掉的

我想，人就是這樣一步步成長起來的。在明晰的規劃中，找準自己的目標，拒絕拖延，拒絕其他枝枝杈杈的干擾選擇，一次次反省和覆盤自己的錯誤，從而能夠找到正確的路堅定地走向自己的目標！

《怪誕行爲學》讀後感 篇四

一、讀此書的初衷

我能去閱讀《怪誕行爲學》這本書完全是出自偶然。最近在研讀一些關於理財方面的書籍，昨天下午完成工作任務的時候，我隨便拿同事的手機搗鼓了一下，發現他手機裏面有一些關於理財方面的書籍，首頁大約有六七本電子書，我看了看，感覺我對於每本書都挺有興趣的，於是我打算按順序下來，有時間的話，就將沒看過的書都看一遍，第二本書剛好是我沒看過的，這本書就是《怪誕行爲學》。抱着隨便看看的心態瀏覽的下這本書，它的引言就將我深深的吸引住了，引言裏所闡述的一些問題讓我感覺到很親切而又很陌生。親切的是，裏面所說的問題正是我們日常生活中經常遇到的情景；陌生的是，我不清楚這些日常生活中現象裏面存在着哪些問題。這本書的主要目的就是闡釋日常行爲裏面所攜帶的某些問題。於是，好奇而又渴望知道的心理，讓我用了幾個小時的時間將這本電子書給啃完了，不能說完全消化，但是對於我們所經常面臨的種種問題有了一個比較清楚的認知。

二、本書的大致內容

本書分爲十三個章節來講述我們日常生活中遇到的一些問題。引言部分解釋分析了爲什麼作者會去探索日常生活中我們都未曾察覺到的一些非理性行爲，他之所以會去發現並且研究這些問題，是因爲在他18歲的時候，由於鎂光燈的爆炸，使他大面積燒傷，之後的三年他被迫住在醫院裏，渾身上下全是繃帶，由於這樣特殊的情況，讓他無法像正常人一樣參加各種社交活動，讓他感覺好像與世隔絕一樣，也就是在這時，他像旁觀者一樣，開始觀察曾經構成自己日常活動的各種行爲，並且開始反思各種不同行爲的目的，這些行爲包括他本身的也包括他周圍的人。

本書的每個章節的開頭都是由幾個我們日常生活中經常遇到的現象組成的，作者爲了驗證論述的準確性，都對各個論述加上了實驗的驗證，繼而再解釋出現這些行爲的原因或者是告誡我們如何在生活中避免發生這件事情的發生。

三、讀完書之後的收穫

讀完這本書，我收穫頗多，現在就將這些收穫歸納爲十個小點，與大家進行分享。

1、第一個錨不僅影響到我們當時的購買決定，而且影響後來的許多決定。所謂的錨就是我們對於某種類型商品的心裏認定的價格。我們經常在不自覺的情況下提高自己的消費水平，或者是不自覺的購買價格很高昂的東西，或者是有些不經意的習慣。當我們意識到我們有這些行爲的時候，我們不妨首先從質疑這種行爲開始，它是怎麼開始的？同時問下自己從中能獲取多大的快感，這一快感真的就如同你預期的那麼大？你能不能把預算壓低一點，更好的把省下的錢用在別處？我們還應該特別關注我們所做的首次決定，它的長期效應會滲透到未來我們所做的很多決定裏。即使它們在某個時間合理，現在仍然合理嗎？

2、當我們遇到某些免費的東西的時候，我們先不要被免費所矇蔽，我們在購買之前要先思考下，這些東西是我們需要的嗎？如果把它們購買回去，它們會不會成爲我們不用的堆積品？我們當時購買它們只是因爲它們免費或者是購買它們的時候有免費的贈品？當博物館或者什麼景點或者什麼餐廳進行免費開放或者免費試吃的時候，我們要思考下要不要因爲貪免費而去那邊排隊等候？因爲往往免費的東西總是有一大羣人在那邊等候，我們也跟隨他們這麼做是不是沒有什麼損失？其實不是這樣的，我們在等候的過程當中浪費了時間，浪費了原本可以做其他事情的機會。人頭攢動免費開放的博物館你能看到的估計只是很多很多的人，而無法靜下心來細細欣賞，貪便宜有時候還真是得不償失，所以還真是需要三思而後行。

3、社會規範和市場規範是魚和熊掌，如果確定使用哪種規範之後，最好不要任意更改，因爲隨意更改的後果往往是魚沒了，熊掌也沒了，導致兩者都無法產生有效的約束力。但是社會規範會比市場規範產生的效果更加明顯，而且更加持久。禮物和現金相比，禮物給人帶來的感動是遠遠高於現金給人帶來的感動，而且人們對於禮物的感動時間往往持續更加長。

4、通過設定計劃和完成期限擺脫自己的拖沓習慣，用各種辦法給自己時間思考某些高額消費的必要性，通過各種方式，讓自己清楚的意識到儲蓄的重要性，並通過某種方法讓自己養成定期儲蓄的好習慣。

5、我們可能往往認識不到，無論哪種情況，保留餘地的同時我們也放棄了別的東西。我們爲了一些不一定重要的事情疲於奔命，卻忘記了在真正重要的事情上下功夫。其實選擇一個選項然後一心往這個方向努力，而不是在那邊猶豫不決要選擇哪個，確定了就堅持住，因爲無論做哪種選擇，那些相對來說的細小差別總還會存在。在選擇間糾結浪費的時間，可以讓我們在確定的選擇上做的事情。

6、預期還可以形成成見。成見，說到底是人們希望用來預測體驗，是人們對信息進行分類的一種方式。大腦不能在每一種新環境下僅憑片段就開動，它必須建立在從前收到過的信息基礎上。由於這一原因，成見並不是從本質上就是有害的。它爲我們不斷地理解周圍複雜的環境提供了捷徑。但是，因爲成見給我們提供了對某一羣體成員特定的預期，它也可能對我們的認識與行爲有不利的影響。

7、信念和預期影響人們對於視覺、味覺和其他感官現象的認識與解析，還會看到人們的預期能夠改變他們的主觀甚至客觀體驗從而對他們施加影響，有時候這種影響是非常巨大的。如我們總是會感覺貴的東西的效果一定會比便宜的東西效果好，僅僅看到醫生對某一治療方案或手術表現出的熱情，就可能使患者未經治療就產生某種有益的效果，這些就是信念的部分表現；經過重複的體驗，人們體內就建立起一種期望。

8、當我們處在某種條件下，個人利益與道德標準發生對立，我們容易向現實“屈服”，以一己之私去看待世界，從而變得不誠實——這是我們能保持清醒，至少認識到這種可能。如果我們認識到自己的弱點，就可以防範於未然，盡力避免這種情形的發生。

9、離現金一步之遙的作弊最容易發生。

10、爲了自己不受別人的影響，可以在點餐的時候先想好自己要點的東西，然後寫下來，或者是在服務員一過來的時候就馬上點餐，這樣做的好處是不會因爲想要突出自己的個性而讓自己選擇了自己不喜歡的東西，通過這種做法可以讓自己根據自己真實的心意點餐，讓自己吃得愉快並且消費也愉快。

怪誕行爲學讀後感 篇五

利用週末的時間，終於將《怪誕行爲學》讀完了。《怪誕行爲學》是通過講述日常中最常見的行爲，來闡述我們的非理性行爲。在傳統經濟學中，其基礎假設條件之一就是，人都是理性的。但是通過《怪誕行爲學》的嚴密論證與闡述，此論點是不足以成立的，因爲人是這個世界上最複雜的生物。

先說說看《怪誕行爲學》的一點感受。此書中運用了大量對比試驗，以試驗結果來闡述自己的觀點。這在國內的圖書上是比較少見的（目前可能比較多的是數據）。對比試驗，我想不單單是一種科學探索的方法，更是一種以此可以借鑑到實際工作中的工作方法。因爲我們除了既定的經驗可以參考（實際上隨着環境的變換，其真實的參考意義到底多大還有待商榷），可以通過這樣的對比試驗，來檢驗我們的想法。如果你的試驗設計的巧妙，並且經受住了考驗，那麼在推廣開來，可能是成本最低化的一種途徑。

因爲書中涉及的內容比較多，今天晚上重點根據書中闡述的幾個方面的內容進行引述與總結，以便學以致用。

第一：約會的竅門。人們的平均行爲都具有相對的特質，也就是說人們都願意結合當時的環境、場合、以及可供選擇的參照物來做出對比。那麼，如果你想在一個環境中，脫穎而出，你要做的就是選擇一個看起來沒有你帥氣、沒有你漂亮，與你想比有一定差距的對象陪同。這聽起來對那個陪同的人不公平，但是人們會根據這樣的情況來做出判斷。所以，要想約會成功，選好夥伴很重要。既然已經知道了這條規律，那就要保密好，否則會引起你的夥伴的憤怒。

第二：有魅力僅存在特定的環境中。當我們在生活中，總會對一些特定的事情，或者某些人產生濃厚的興趣，具有特殊的好感。但是出現這樣情況的前提，就是存在於特定的環境中。隨着環境的變化，你的興趣點也會轉移。這條規律告訴我們，如果你在一個區域內，或者時間內，要去選擇那些與你具有共同特質的人，而這些人與你在這個環境內都有一些不適應，這樣彼此纔會產生吸引力。當然，不論是你對別人感興趣，還是別人對你感興趣，隨着時間和環境出現了變化，如果魅力減少了，也是正常的現象。沒有必要爲此而糾結。

第三：輪流做東比AA制更能促進感情。在這裏，社會科學家有個理論，叫做“付款痛苦”，就是說賺錢都不容易，付錢時都有一種非快感，任何情況下都是如此。但是“付款痛苦”的敏感程度隨付款金額增加而相對下降。這點給我們的提示是，如果輪流做東，那麼對於付款人來說，“付款痛苦”隨着付款金額增加而下降，同時還會留下好客的名聲。而同時參與的人，會因爲獲得了免費的享受，快感增加。其實套用老祖先的話說，就是禮尚往來。只有這樣，大家纔會更快樂，感情纔會更深厚。

第四：禮品是最佳的友情潤滑劑。在這裏，作者闡述了兩個概念，就是社會規範與經濟規範。社會規範更傾向於道德、感情等非金錢因素，經濟規範則強調的是投入產出的金錢關係。可以想象，社會關係中，如果過多的金錢交易，就變得世俗而更不容易被人接受。禮品，可以作爲友情的潤滑劑，可以有效的提升彼此之間的社會規範程度。同時，禮品在用在員工激勵上，要比金錢更能激發員工的忠誠度和勤奮度。結合自己的實際，我的朋友們，也許我要開始爲你們準備自己用心挑選的禮品啦。

第五：如何解決你的電子郵件癮與短信癮。產生電子郵件癮與短信癮的主要原因，是由可變強化式（什麼時候獲得獎勵或信息是不確定的）因素引起的。在這裏先說明一下，固定強化式，就是你通過固定的行爲可以獲得固定的獎勵；可變強化式，是什麼時候獲得激勵是不確定的。我們對於電子郵件和短信成癮，很大程度上是我們對未來的不明確的因素缺少了把控能力，也可能是我們期望電子郵件和短信，會給我們帶來可變強化式的激勵。那麼，要想讓自己擺脫這樣的困境，首先要做的就是取消自動收發郵件的功能，同時將自己的郵件聯繫人進行分類處理。這樣可以對我們的電子世界生活有所改變。

第六：錯誤的生活決策是影響我們生命的“頭號”殺手。書中作者列舉了自己生病期間的一些思考和解決對策，其實隨着醫學技術發展，真正影響我們生命的，是我們對生活決策方式的改變。那麼我們應該如何去做？書中的建議是將有益的和不益的結合起來。以自身舉例來說：出去見客戶是有益的，不愛鍛鍊身體是無益的。最簡單的辦法，就是對於一些可以步行或者騎車去見的客戶，就絕不坐車。如此，不就是兩相結合嗎？

第七：人們總是對自己擁有的過於高估。此點其實可以應用到很多地方，我們對自己的決策都認爲是完美的，我們認爲自己的產品是完美的，商家認爲自己想的都是對的。其實這裏更主要的是要引導我們要學會換位思考，真正的去想，人家想要的是什麼？而不是我要的是什麼。只有這樣纔會促成最終的合作。適度降低一點自己的期望，有的時候，對自己也是一件好事情。

以上七條是根據書中的要點進行的一個總結。其實真正讀此書，讓我佩服作者的，是他的思考方式。這樣思考方式，第一從大家都習以爲常的事情入手，卻發現了很多值得思考的東西；第二以大量實例爲依據，並且能設計出合理的行爲試驗，這種以實證論觀點的方法可以在很多工作中加以運用。

書讀一次只是皮毛，讀兩次是懂道理，讀多次才能產生生產力。生命不止，當學習不止。作文

《怪誕行爲學》讀後感 篇六

經常覺得我的確應該多學一點心理學，人都是複雜的，很多時候是非理性的，而一旦認識到這一點，對今後的人生會非常有幫助，無論是在自己做決策的時候，還是考慮甚至影響他人決策的時候。之前買到了一本《怪誕行爲學》，上個週末讀完了，感覺非常有收穫，不愧是暢銷書。其實多數出名的暢銷書之所以暢銷是有其理由的，讀一下一般不會有什麼損失，正所謂“開卷有益”嗎。

之前的課程上曾學過《組織行爲學》，當時就覺得非常有用，老師也講過“錨定”等概念，可惜那之後就都還給老師了，沒什麼更多的記憶。現在讀了這本書，真的感覺溫故而知新了。作者用非常生動的筆觸給我們描繪了行爲經濟學的一個大的輪廓，真的可以讓人開闊視野，如果能經常思考並靈活運用的話，絕對會成爲一個核心競爭力的。

下面就大致總結一下作者所提到的各種人類決策中會發揮作用的非理性力量吧，給自己做個備忘。但詳細的內容，各位還是買書回去看吧，絕對不會後悔的。

1、比較的力量（不怕不識貨，就怕貨比貨）

2、錨定的力量（第一印象的重要性）

3、免費的力量

4、社會規範與市場規，要跟女朋友談錢，不要跟父母談錢，不要跟好友談錢，多送禮物，但不能送錢，其實這章讓我想起了大學時的一篇英語課文）

5、激情的力量（警惕你心中的要加薪

6、拖拉的力量（短期滿足與長期目標的鬥爭）

7、所有權的力量（孩子是自己的好）

8、多種選擇的困境（不要做興趣廣泛，但一事無成的人）

9、預期的力量（流行，跟風，羊羣效應，偏見，人要衣裝，佛要金裝，好菜要好盤，好酒要好杯）

10、高價的力量（真的一分錢一分貨嗎？打折買到的東西，是不是總覺得不太好；安慰劑效應）

11、人們內心深處的誠實與佔便宜的衝動，現金可以阻止我們作弊12.個人需 求與羣體屬性的矛盾，“免費午餐”在哪裏（只要別人不理性，真正理性的我們就有獲得利益的機會，利用別人的不理性）

總而言之，這的確是一本非常好的書。有時間的話還得多看幾遍，並且寫詳細的心得體會纔好。好像原作者還出了一本《怪誕行爲學2》，回頭有機會也要買回來讀一下，嗯。