沃爾瑪策略讀後感

每次相同的書都會有不同的感受，第二次讀《價格策略》一篇，同樣讓我有了新的認識。現在的零售行業或是其他銷售都會面臨一個窘境，明明自己已經降低身價，給消費者最大的優惠了，可很多消費者還是不買賬，甚至有的買了競爭對手更貴的商品。

我想，這就是自身的價格策略用錯了，因爲當我們降價時，商品在消費者心中已經打折扣了，很多消費者會認爲既然願意大降價，那肯定還會有更多優惠空間，甚至消費者會想“這麼便宜能用嗎?”“這麼便宜會不會是假貨等?”。還有一個原因，價格並不是越便宜就越好，消費者在選購的時候，之所以貨比三家，買的是一個“超值、划算”佔了便宜的感覺。

那我們如何玩轉價格策略，讓消費者自我感覺佔便宜了呢？假設一件衣服售價100元，採取買3件送1件的方法。這樣，消費者心想自己花了300元買下了價值400元的商品，心裏肯定很歡喜，但其實就是商品75折，效果卻不一樣。這個做法一般會給消費者帶來一個錯覺，那就是自己從店鋪獲得了超過所購商品本身的價值。而且這種方法可以促進一次購買量的增加。再一個也可行的方法就是第1件原價，第2件半價，比如第一件100元，第二件只需要50元，總值200元的商品，我只需掏150元，消費者心裏便會覺得划算。但其實也是相當於打了75折而已。

學會合理利用消費者佔便宜心裏來制定價格，但有一點要注意的是，你的“原價”與“現價”一定要名正言順，而不是虛晃胡說。還有要注意的是商品不能是大家都熟知價格的，最好是競爭對手那裏沒有這個品類，客戶對商品價格不熟悉，這樣原價纔會可信度高，不會超出客戶的心理價值。

我們日常也可以看出並不是便宜的商品纔會好賣，而是要合理運用定價策略，合理實行折扣方案，讓消費者有了物超所值的感覺，認爲這是一樁“划得來”的買賣，成交的可能性纔會更高。