輸贏讀後感【精品多篇】

輸贏讀後感 篇一

和我大部分讀過的小說一樣，《輸贏》是一本不錯的書。不錯與好之間有一個差距，這個差距在我看就是結尾的好壞。

許多小說的故事主線絕對清晰，情節甚是曲折，但依然改變不了它只是一本不錯的書這個事實。大凡寫小說的人忍耐力都不大夠，用自己設計的情節將自己套牢其中，難以自拔，爲了及時交付，只好虎頭蛇尾地草草結束。結尾適當留白，給讀者活動活動大腦是對的，但過於潦草就顯得作者不大負職責了。遺憾總是會有，但這仍是一本不錯的書。

尤其是一些片段值得一些人學習借鑑:

1、仔細思考決策層、管理層、操作層的領導方向與制約關聯。如何控制部門之內“小部門”的出現；

2、催龍六式對於大客戶銷售的應用及典型案例的穿插；

3、大家互堅信任、做爲領導要善於用人，管理團隊，提高其鬥志，下屬要善於主動做事情，而不是靠欺騙；。

4、對工作與生活的態度，對人生的看法，每個典型人物的刻畫都相當到位。

“我以前執着於結果輸贏之中，忽略了欣賞人生的精彩過程。我那是隻思考行爲是否有利於達成結果，卻不管是否喜愛這個過程，即使不喜愛也強迫自己去做，發現自己成爲了輸贏的奴隸。”——方威。“當我不再爲輸而痛苦，不再爲贏而快樂的時候，我就能夠從此超越輸贏，就會擁有真正想要的人生，而不是被結果扭曲人生過程。我難以擺脫結果，但是能夠控制對待結果的態度。這樣就能夠擺脫輸贏的牽掛，專心領悟人生的過程了。”

輸贏讀後感 篇二

輸贏這本書已經讀了四遍，這天就做了這個筆記，也許以前讀書真的是走過場，讀了也做過筆記但真正體會的太少，悟的太少，這本書雖然講了一個公司的架構，管理，人員相處以及銷售的過程。透過這本書我看到一個人的做人，做事的心態，對人的尊敬，對人的關心，付出的回報，發奮的成敗，最終的輸贏。其中的四草原則；疾風知勁草、好馬不吃回頭草、兔子不吃窩邊草、天涯何處無芳草，更強調了做人的原則，做事的風格，以及自己的心態！關鍵的是銷售過程前前後後的故事；

銷售的崔龍六式：

一、收集情報；（1、發展內線，2、收集情報，3、分析情報，4、尋找銷售機會）

二、建立關聯；搞好客戶內部人員關聯

三、挖掘需求；表面需求，真正需求，潛在需求

四、競爭策略；要把客戶思路引導有利於自己形勢上來，要知道自己的優勢和劣勢，鞏固優勢，消除劣勢，呈現價值和競爭分析

五、贏取承諾；也就談判進一步瞭解客戶的談判立場，進行互相的妥協，交換，讓步，到達雙方最終解決友好合作

六、跟進服務；瞭解客戶用後感覺，解決沒完成的工作，到達再次合作以及在說別人和你合作

團隊建設；真正的團隊是以正直誠信爲根本，它要求每個隊員都做到公正和表裏如一，不能把自己的利益凌駕於團隊至上，爲自己不顧團隊，如果大家都心懷鬼胎各自盤算，這個團隊根被不能在激烈的競爭中生存最終的結果必然是失敗。

人生的兩個維度；一個是享受過程，一個是追求結果。

《輸贏》讀後感 篇三

《輸贏》是一部將競爭描述的淋漓盡致的小說，其中成功塑造了周銳、方威兩位正面的成功營銷人士的形象，他們的對手不但有駱伽和林震威；當然，還有與之對立的形象陳明楷和魏巖，甚至後者更讓人痛心疾首。周銳——不但具有獨特務實的營銷方法並且具有卓越的領導才能，能夠把團隊人的進取性調動起來；方威——有一種初生牛犢不怕虎的猛勁兒，有機會就抓住不放，是一名夢想的營銷人員；而林震威和駱伽爲了贏卻能夠拋棄原則甚至感情。難道真的是物以類聚而人以羣分？

米盧執掌中國國家隊的時候，喊出的口號是：態度決定一切，歡樂足球！相比之下，中國近幾年也就米盧執掌國足的時候，大家能稍微從球場上隊員的表現看出點期望。正如《輸贏》裏周銳被調到北京工作，可是面臨的卻是看似拖沓的團隊，和毫無生氣的局面。那裏的每個人都因爲這樣那樣的問題受到過挫傷，進取性沒有了，態度就很成問題。每個人的態度有問題，最終就會導致團隊戰鬥力的下降，這毫無疑問。而周銳，就是那種能夠帶動甚至感動下屬的領導，具有豐富的專業知識卻將這一切毫不吝惜的交給自我的團隊，摒棄了“小我”的概念，必然迎接“大我”的迴歸。周銳的態度很明確，自我就是一個營銷團隊的領軍人物，應當在大是大非的問題面前堅持清醒的頭腦，應當在自我的隊伍面前表現十足的信心，應當“授之以漁”而不像陳明楷幫魏巖一樣“授之以魚”，應當定位於和自我的團隊共進退是做事而不是做官；方威的態度很明確，作爲周銳手下一員大將，衝鋒陷陣勢不可擋，分析對手供給情報，在戲劇性地遇到總理的時候還習慣性地交換名片，雖然這是細節但足以刻劃這個人的性格和對工作構成的自覺習慣；林佳玲的態度也很明確，作爲亞太地區的“內線”她不僅僅是能夠站在公允的立場上客觀的評價林震威和周之間的矛盾，更重要的是在兩人的矛盾升級爲對公司的損失的時候，她能夠站在公司的高度上偏向正義的一方，這比沉默更顯得難能可貴。一個團隊，正因爲有了主流的態度，才能夠各司其職，發展壯大。

能夠說，小說裏的人物智商都比較高，只可是他們運用的地方不一樣。周銳的團隊在潛心研究“催龍六式”的時候，駱伽正在陪劉豐行長打高爾夫，而陳明楷正在琢磨着怎樣把這塊成熟的市場交給自我的親信……

所以，成功不但需要想作爲敢作爲的態度，也需要正確的貼合遊戲規則的方法。

林震威想贏所以利用，駱伽想贏拋棄了周銳，可是這樣贏得太累。能夠說他們贏得了競爭卻輸了自我，得不償失。在周銳的營銷策略中，沒有拖誰下水的意思，只是在挖掘客戶的更深層次的需求。此刻的好東西很多，可試用什麼方法表現出來，又用什麼方法讓客戶更容易理解，纔是一個營銷團隊該去動的腦筋。可能“催龍六式”只是一些企業營銷策略中微不足道的一小部分，每個企業都有自我獨到的佔領市場分額的方法，每種不一樣性質的企業也應當有自我獨特的方法。

可是小說中還有比競爭更難堪的，就是背後放冷箭的陳明楷和魏巖，他們認爲自我能夠玩轉的是人際關係，總是把艱難的骨頭留給別人去啃，並自戀的認爲這是將正確的人用到正確的地方。讀到比爾。羅林斯和林佳玲聽到林震威在會上對周銳的逼迫和排擠的時候，真是大快人心！可是這是小說，現實中可能周銳就這樣被內訌排擠出了公司，憑着自我的實力又到別的公司打拼，那麼他的團隊就不能繼續做強做大。那麼，能夠挽留現實中周銳的是什麼呢？是制度！有了制度的約束，陳明楷可能更能任人唯賢而不是任人唯親；有了制度的約束，魏延可能會把目光投向市場而不是自我的同胞。當然，制度是由人來制定的更是由人去監管執行，所以從很大程度上講，領導的態度——就像周銳，很可能決定了一批人的態度——就像方威、肖芸、崔龍、謝伊等等；而陳明楷卻怎樣也帶領不出這樣具有殺傷力的隊伍。

每一個有鬥志的人，都會渴望成功，可是在此刻的社會化大生產中，沒有人能夠獨自成功。並且，競爭日益激烈的今日，即使具備一切有利條件也不敢妄稱必須成功。只能說，有了進取的態度、正確的方法和完善的體制能夠更接近成功。

《輸贏》讀後感 篇四

輸贏，有怦然心動的時刻，有熱血沸騰的地方，有溫情脈脈的情感，也有熱淚盈眶的感動，恨不得一口氣將它讀完而後快如果去評價其文學價值，到不如去研究它的實用價值，特別是對在銷售領域裏摸爬滾打的人們，此書的價值更多的體現在學習培訓方面，作爲從事銷售工作的我，剛好結合自己在市場中的一些感受，談談自己的四點感受。

第一：強烈的團隊意識

一頭狼帶領的一羣羊可以打敗一頭羊帶領的一羣狼勇敢，自信，不屈，團隊，這就是周銳的性格的寫照，一個充滿了激情與智慧，責任和勇氣的領頭狼，在困難面前勇往直前，在敵人面前絕不退縮，帶領着自己的團隊馳騁疆場在一個一盤散沙的局面下接受重任的周銳，採取了一系列有效的方面，加強紀律，整頓士氣，重整旗鼓，揚長避短，充分發揮每個個體的主觀能動性，用了一週的時間重整了團隊士氣，讓每一位成員的才能與角色相匹配，團隊成員必須具備履行工作職責的勝任能力，並且善於與其他團隊成員合作，這樣一下子將團隊的潛力激發出來，取得初步的勝利，他在後面說出了這樣的一段話：當每個個體都主動的去爲自己的目標奮鬥的時候，他們的力量是無法抵抗的，他們雖然會遇到挫折，但是隻要有堅強的團隊，失敗並不可怕暫時失敗之後，只要舔舔傷口聚攏在一起，還可以向另外一個方向衝去的確。

在今天這個競爭異常激烈的社會中，在這個科技飛速發展的信息時代，我們每一個個體的作用都顯得有限了，畢竟一個人的能力精力是有限的，所以團隊協作就顯得更加重要了比如銷售一個電器，業務在前方衝鋒陷陣，打下了江山，銷售上來了，但是沒有售後同事的協助配合保障，馬上會因爲一些售後問題影響到後續的銷售所以售後業務就要很好的和售後同事協作好，才能將市場做紮實穩定因此，在現代的銷售中，一定要有強烈的團隊意思，單打獨鬥的時代已經過去。

第二：高超銷售技巧之崔龍六式

銷售技巧在本書中恐怕是所有人最爲推崇的地方了，在書中通過周銳向讀者傳達了崔龍六式，這就是無論做什麼產品的銷售，都有六個關鍵的因素：情報客戶需求產品價值客戶關係價格以及客戶使用後的體驗銷售人員首先要建立關係。

然後才能挖掘需求，然後有針對性地介紹價值，等客戶接受之後進行價格談判，最後通過服務讓客戶滿意這就是銷售的最基本的六式只要掌握了這六式，一般的對手就不在話下這個崔龍六式貫穿了本書的始終，實際上整本書就是在圍繞着這個六個步驟展開的對我們這些也是奮戰在銷售第一線的同仁們來講無疑金科玉律了，特別是對我這些剛剛入門的同行來將，其價值和意義就更加明顯了，首先是情報的收集，正所謂知己知彼方能百戰不殆，對市場的情報收集就顯得至關重要，我們的競爭對手的產品的主線，價格體系，贈品方略，促銷手段等等都是我們要收集的材料，這些是對品牌間的信息的收集。

除此之外，還要收集對手的代理商的情況，其網絡渠道情況和人事組織架構等等在產品的價值和價格上，產品組合上以及促銷手段上都要與對手進行有效的分析通過對競爭對手的分析，我們可以發現對手的長處和短處，而我們要做的就是要避開對方的優點，抓住對手的缺點予以致命打擊，這樣才能取得市場的勝利。

第三：堅忍不拔的精神

這個方面最突出的就是方威，他是一個天生的銷售料子，這是對他的最高評價，的確在全書中也體現出這樣一個天生的銷售料子的真是的才華，他酷愛競爭，也知道競爭有輸有贏，也準備接受輸贏的懲罰和獎勵這就像出生入死的將軍，面臨強大的難以取勝的對手時，也要勇敢地大吼一聲向前衝去，向對手毅然亮劍，即使戰死疆場也要面帶微笑馬革裹屍這就是銷售員的宿命，既然選擇了這個職業，就如同選擇成爲古代的戰士一樣，戰死疆場是每個戰士的一種歸宿和榮耀，軟弱絕望和放棄只能使自己面臨被人奴役的失敗的命運，這個世界上根本沒有常勝的將軍，既然選擇了戰鬥就應該準備面對失敗，無論是多麼慘烈的結局是啊。

其實在我們現實的生活中，特別是銷售工作中，我們每天面臨的都是你死我活的鬥爭，我們的對手每天都在研究我們，也每時每刻都在想如何把我們打垮，所以我們隨時都要保持一種旺盛的戰鬥力，一種堅忍不拔的精神，不管面對多麼殘酷的競爭，都要拿出十二分精神和敵人做最後的鬥爭，只有這樣我們才能笑傲江湖也許就算我們這麼做了，也不一定就能取得最終的勝利，但是當我們回過頭的時候，我們可以自豪的說我們曾經努力了，我們曾經爲着我們的目標奮鬥了，其實生命在乎的是過程，而不是結果。

第四：恪守人生原則和社會準則

書中塑造了兩個主要的反面人物，一個是陳明楷，一個是劉豐，整部作品以爭取經信銀行的訂單爲主線組織材料，以周銳和陳明楷的兩人的矛盾爲輔線，輸贏既是經信銀行訂單的輸贏的較量，也是周銳和陳明楷之間的輸贏的較量陳明楷爲了實現自己的目的不惜犧牲他自己的親密的戰友，將一個個優秀的人員趕出了捷科，培養自己的親信，以實現自己的不可告人的目的而作爲經信銀行的一把手劉豐也是爲了自己的私利，接受別人的賄賂，暗箱操作採購訂單，終導致身敗名裂應證了那句古話：多行不義必自斃其實在書的引子裏就已經暗示了他們的結果，那就是那些在利用面前就忘記了自己的人生原則和社會準則的人必然是要被懲罰的隨着我們社會改革的不斷推進。

在當今的社會中的確存一些不和諧的因素，那就是一些人利用自己的權力來牟取自己的私利，並沒有按照相應的應該遵守的原則，從而使競爭失去了原有的公平公正，從而導致了tanwufubai，嚴重的影響着社會的穩定和諧，本書對此種社會現象也是做了深刻的揭露，無疑對社會的發展起到積極的作用，也是向世人警示一定要恪守人生原則和社會準則，而不能因爲利益的驅使就忘記了自己的人生原則和社會準則，在此，本書也就完成了它社會意義的昇華。

總之，在本書中，作者精彩的再現了在現代社會中從事大客戶營銷工作的精英們的心路歷程，他們不擇手段，爲了贏取訂單，可以捨棄一切，爲了不輸給對手，寧願做嗜血的豺狼；他們巧妙佈局，爲了完成任務，堅忍不拔，永不放棄，爲營銷工作者樹立了光輝的榜樣讓讀者在欣賞其文學價值的同時產出強烈的想投身營銷工作的衝動，無疑是作品最成功的地方。

《輸贏》讀後感 篇五

相信很多人讀完輸贏後都會留下深刻的印象，特別是被小說當中的主人公周睿的個人魅力所深深折服，本人讀完輸贏也所有所觸動特別是被書中主人公們面對困難永不言敗的敬業精神所打動。

書中所描寫的周睿無疑是一個非常成功的銷售主管，他的成功靠的是什麼不是個人英雄主義，而是靠的團隊合作，周睿最大的成功就是一個很好的領導者，他不要衝鋒陷陣卻能夠輕鬆贏得訂單。個人覺得他之所以能夠打造出優秀的團隊就是因爲他深深瞭解了他的每一位團隊成員，並根據每個人的不同情況把自己的理念推銷給他們使他們接受自己並肯爲團隊做出奉獻。

周睿首先是一個很好的老師，他沒有三頭六臂，但你卻從他的團隊成員身上多多少少發現他的影子。他把他的銷售技巧毫無保留的教給他的下屬，使每個人都能最大化的發揮他門的才能。

周睿其次是一個很好的兄長。如果把一個團隊比做一個家庭的話我更願意把周睿放在這個位置上。銷售有它的特殊一面就是團隊中的成員大部分是來自五湖四海的；有人把銷售人員比做孤獨的旅人，他門大部分人常年在外一個人奮鬥，很多時候是面對客戶的拒絕和別人的不理解。這就要求團隊要有“家”的一面，同事之間不僅僅要有友情一面，更要有兄弟一般的親情。而周睿這一點就做的非常好他非常關心下屬的生活，工作之餘和下屬之間更多的是朋友之間的關係，使的大家都有歸屬感。

再次就是團隊成員之間的相互信任也非常重要，信任是團結的基礎。團隊成員之間是相互影響的，一個成員的積極工作很可能會改變和影響其他人的工作的工作態度；反之也是一樣。

還有就是關於團隊個人覺得要象一個企業一樣要有文化要有理念支撐，鐵打的營盤流水的兵，我們的團隊可以不斷更換新鮮的血液，但一定不能隨着人員的更替而帶走團隊固有的理念。

最後個人覺得我們營銷部的業務團隊已經和過去有較大的改變，感覺大家對團隊的關心度在加強；但距離一個優秀的團隊還有一定的差距，運動會上的那種拼勁沒有完全轉移到工作上來，運動會上的那種大家相互之間的團結與信任好象並沒有得到延續。個人還是比較喜歡目前的團隊的，並不是一時有感而發而是由於來到臺榮後慢慢形成的想法。希望通過輸贏的閱讀能帶來大家對工作和團隊的更加關注；也衷心希望我們的業務團隊，相互更加信任，更加團結，更加優秀！