90的培訓心得體會多篇

90的培訓心得體會篇1

“小組合作學習”這一名詞被廣泛應用，它好像是能適應任何一門學科的一種學習風格，能促進學生積極參與學習過程的一種既流行又有效的學習方法。今天的培訓又一次提到小組合作學習，在老師們紛紛談論小組合作的優缺點時，我不禁想到了以往在課堂上組織小組合作時的情景：

那是在學習圓錐體積時的事情，正在積極討論的各組中出現了一個特別的鏡頭：大家都靜坐不動，低頭看着自己的教科書。我馬上意識到不對勁，詢問怎麼了，剛開始沒有同學回答，過了一會兒，小組長說：“我們都會了，沒有作的必要。”但是我很明白，這個小組中還有兩個基礎比較差的學生，不可能這麼快就明白，眼光調向他們時，也感覺到他們有意的迴避。這時我就說：“既然你會了，那就做給大家看看吧！”他毫不猶豫的操作並解說起來。該學生是我們班公認的最聰明的學生，平時任何練習都是最快、最認真的完成，無論正式作業還是平常練習都寫得非常工整，自主學習的能力非常強，小組長評選時也是學生們異口同聲推薦的。當然這次他也很成功，起碼他做的過程，小組內的其他成員也有所體會。課後我瞭解情況，原來小組內只有他自己會，並反對其他成員做，還在言語上貶低、諷刺學習上不如他的學生。

以後在每次的小組合作中我也特別注意他，一個學期下來，他也不斷的給我拋出這樣那樣的難題（一人包辦不與其他學生合作、言語貶低、對老師提出的要求置之不理等），有時候很想把他調出小組，乾脆讓他自己一張桌子。但始終沒有這麼做，只是靜靜的觀察他，尋找不同的能夠適於他的各種方法進行慢慢的引導。

現在想一想，我所應用在教學中，班級管理中，與學生交流中所具備的耐心、韌心、教學智慧中絕大多是在教育他的過程中收穫的。如果說教材的培訓可以使老師在業務素質上有所提升，那麼面對性格各異的學生時，你所提升的是自己的適應現代教育的各方面能力。只有調節好班級內的各方面發展，尋找出適於學生髮展的策略，特別是那些特殊的學生，相信他們也會給你帶來意想不到的收穫。

90的培訓心得體會篇2

20xx年10月22日至10月24日，我縣組織了國小語文教師培訓，我幸運地參加了這次培訓活動。培訓內容全面而細緻，深刻而生動。通過這次培訓讓我瞭解了很多，學到了很多，不但開闊了眼界，真是受益匪淺。雖然學習的時間只有短短的三天，但在老師的合理安排和精心指導下，我們每位教師都感覺收穫不少，下面將我這幾天的心得體會總結如下：

一、系統學習網絡大集體備課，促進教研網絡化、現代代。

縣教研室朱老師教我們如何加入網絡教研平臺，協作組等，讓我們學到了一手好活，並對集體備課有了更全面的認識。我認爲網絡教研是新時期教育發展的趨勢，教師要想跟上時代的潮流與時俱進，必然要與網絡進行親密接觸。而教師要想在專業方面有所提高，必然要參加教研活動。網絡教研是一種以網絡爲手段開展教研工作的新方式，網絡能給予我們無窮的信息和資源，網絡能使我們的教育資源得到共享。構建高效課堂的根本保障是課堂教學，很大程度上取決於備課是否充分，是否有效。網絡大集體備課是把備課的方式由機械重複備課向積累優化式備課轉變，個人封閉式備課向合作開放式備課轉變，文本式向電子式備課轉變，爲教師減負增效。

二、學會不斷反思，在反思中成長進步。

在培訓期間，我們觀摩了林怡老師的優質課堂《蒼耳》、陳老師的《逗笑作文》，使們能夠切實提高教育教學的能力和水平。特別是林老師的《蒼耳》到現在還記憶猶新。從中可見林老師的教學功底之深厚，是我們應該學習的榜樣。怎樣寫論文。另外一位老師還教我們寫論文。他從如何寫好一篇論文，如何讓論文得已發表開始談起。首先，你要看你所選的課程是不是你所學過的課程，假如是你學過的，我聽老師說可以抄書。

通過本次培訓，豐富了我的教育思想，開闊了我的眼界和工作思路，提升了我的教育理念和思想境界，更激發了我教好語文的熱情和信心，我會不斷學習，不斷反思，一路前行。

90的培訓心得體會篇3

經過這次培訓，感覺收穫不小，與以往所有培訓不同的是：本次培訓主要以提問式，搶答式、團隊式的方式進行，從早上9點多至下午4：30多現場氣氛活躍，培訓生動而又形象的傳授着聯想文化、銷售技巧，與平時可能遇到的問題解決方法，讓我們深刻感受到聯想文化的博大精深與超強的感染力，此次培訓中通過學習來自九縣的專賣店的同行的交流，使我認識到我們要想做好銷售，並使店面人員銷售水平提高，還有很多知識要學習提高。

首先，在企業文化上，我們要時刻與聯想文化保持一致，認真深刻及時的學習聯想文化，跟上聯想的文化發展腳步，在公司內部結合自身創造我們的文化，使我們樹立一杆自己的旗幟。

再次，我們需要加大銷售技巧的培訓，通過這次學習我們更加意識到銷售技巧重要性，我們將加大培訓力度，根據聯想話術的總崗，總結一套實用的話術，全體銷售人員學習並應用於實際中。並及時開展銷售人員摸擬演練，認真學習並應用；尋找自己的不足，不斷提高銷售人員的業務水平與定單成功率。

專業知識的學習，就像王志方老師講到的“研究員站櫃檯”，我們有時遇到專業點的知識，無法應答。這樣顧客在心理上就感覺到了“不專業”銷售員。真正讓自己成爲一名專業的銷售員。提高我們定單的概率。

人員素質培養：我們注重人員的精神面貌，不斷提人員的素質。我們堅信只有高素質的人，纔會得到顧客的信認，纔會有更多的回頭客。時刻體現我們聯想人的“及時、專業、真誠、熱情”從而打造我們自己的品牌。

在企業的管理上，我們努力打造團結型的團隊。在以後的發展中我們將不斷學習改進和創新，只有這樣才能在競爭激烈立於不敗之地，我們有信心在聯想的圈子裏提升自己，成爲真正的聯想人。

90的培訓心得體會篇4

xx月xx日，爲了讓我們能儘快適應工作環境，xxxxx村鎮銀行新員工入行教育儀式正式召開，作爲銀行新進員工之一，在入行教育短短的時間裏，我切身體會到了行領導對我們所給予的厚望。

儀式首先介紹了與會領導，在座的各位員工也作了自我介紹，簡單而幹練的介紹讓人感覺我們朝氣蓬勃，而接下來的領導講話則是如沐春風，行領導的講話一字一句中都透露出對我們新員工的希望和勉勵，這足以體現出行領導對這次入行教育的重視、對我們新進員工的重視，爲了這次的入行教育他們無不作了精心的準備，深入淺出的講解無不凝聚着他們多年的工作經驗，同樣也無不體現着一種嚴謹、認真、負責的精神。這種經驗值得我們好好汲取，這種精神更值得我們好好學習，這將是我們受用一生的寶貴財富！

其次，我得到了知識上的收穫。通過行領導對村鎮銀行的歷史狀況、現在的發展以及對將來銀行的展望，使我對銀行的發展史有了更全面的認識，更堅定了我作爲一名村鎮銀行人的自豪感與歸屬感；通過對村鎮銀行企業文化的學習，使我對村鎮銀行在當前因您而變、相伴成長的經營理念，以及致力於打造成爲xx極具特色的地方性銀行的目標有了更深刻的瞭解，所以更堅定了我發揮專業特長爲企業文化建設獻出自己一份力的決心；通過對銀行規章制度的學習，使我認識到自己在未來的工作中一定要嚴於律己，爭做一名優秀的員工，時刻愛崗敬業、與同事精誠合作、勤勉盡職、共同發展。

“功崇惟志，業廣惟勤”，xxx村鎮銀行是一艘剛剛起航的一艘夢想之船，這艘船承載着太多的期望、太多的心血、太多的夢想，朝着希望前進，要到達夢想的彼岸，需要我們每一個舵手的精誠合作以及辛勤努力，我們有理由相信xxxx村鎮銀行的明天一定會更加美好、更加輝煌！

90的培訓心得體會篇5

一、競品的信息收集和分析

競品現在極力在推薦謝師宴的套餐以及散客消費的活動。

1、謝師宴套餐：白酒按商場零售價格另加送紅酒、雪碧、鮮橙多各一瓶。

2、散客消費：喝指定的白酒贈送相應的禮品。

xx酒的酒席套餐給與酒店少部分的利潤，而某些對手暫時卻沒有這樣的方案。

二、市場銷售情況

目前我們的產品剛進入市場，相對於競品，我們的產品是出於消極狀態。但消費者對我們xxx酒的認知度和信任度還是蠻高的。有一部分消費者會嘗試我們的xx酒，也有某些單位領導是我們xxx酒的忠實消費者。

三、問題與建議

我們xxx酒雖然是老八大名酒，但江西市場上還是算新品。一個新的品牌進入市場，想讓消費者接受，這需要一個過程。在這過程中，不僅是需要產品的質量，口感；而更是需要更多的促銷力度，宣傳廣告和不斷改變的營銷模式和銷售技巧。

四、今後的工作思路和目標

繼續自我增值、不斷擴充知識面，尤其是產品知識。努力開拓新的網點，維護好已存在的客戶。根據市場的行情，思考相應的促銷方案。極力做好公司領導交辦的每一件事。把這份工作當成自己的事業來做，努力，再努力，流汗怕什麼，太陽曬又有什麼關係呢？關鍵是在不久的將來我相信付出總會有回報的，我也相信我會做的很好，我更相信終有一天我會在這一行業做出好的業績的。

90的培訓心得體會篇6

雖然國小班主任培訓才進行了3天，但這3天我受益頗多。我深刻地體會到：作爲一名新時期的班主任，應根據不同的任務扮演不同的角色，成爲一個“雜家”。

首先，班主任應是一個“心理學家”。班主任的主要任務就是做學生的思想工作，幫助學生糾正錯誤思想，消除不良情緒。所以班主任應具備一定的心理學知識，這樣才能及時瞭解發現學生存在的心理問題，並能及時對學生進行心理疏導，幫助其消除鬱悶、煩躁或焦慮等不良情緒。

其次，班主任應是一個“禮儀專家”。班主任要以人格魅力來教育和影響學生，而平日的穿着打扮和舉手投足、禮儀舉止，都是其內在人格魅力的外在表現，都在無聲地傳播着文明與美，不得不時刻注意。

再次，班主任應是一個“夢想家”。兒童，理應是最愛做夢的。可是，由於一些消極的因素影響，有些孩子喜歡舒服、享受、怕吃苦、拒絕奮鬥，丟失了夢想，進而影響他人，甚至使整個班級缺乏生氣，這對班級工作的開展是極爲不利的。班主任就要努力幫助孩子們“暢想”未來，重拾做夢的樂趣，讓沒有夢想的孩子擁有夢想，讓擁有夢想的孩子勇於實現夢想。

最後，班主任還應是一個“藝術家”。教育就像是根雕藝術，想要達到“隨風潛入夜，潤物細無聲”的境界，班主任的教育活動必須極具藝術。在對待學生時，班主任不僅要全面細緻地瞭解每一個孩子的性格、愛好等，更重要的是，要發掘學生的閃光點，並把這些閃光點“雕刻”成學生的優點。事實上，藝術有時候並不難，真誠即可。

班主任工作是繁瑣雜亂的。在教育實踐中，班主任只有學會在不同的場合扮演不同的角色，使自己成爲一個“雜家”，纔能有效處理好不同孩子的不同問題。

90的培訓心得體會篇7

非常感謝公司領導給我提供了這次培訓機會。雖然我工作多年，但對於營銷的真正含義還是認識不深，通過這次xx培訓，讓我有了更深的瞭解。

21世紀的今天，社會的步伐越來越快，市場的競爭愈演愈烈。在今天的環境下，我們如何更好的把我們產品推銷給客戶？怎們做一個出色的銷售員？這就是我們這次“xx銷售明星訓練營”的目的。下面是我通過這次培訓後，結合我們的日常工作實際情況，談談如何做好一個“xx”的幾點粗淺認識，以便和大家共同學習和交流。

要想做好一個出色的汽車銷售員，對我們的產品知識一定要熟知。如果對自己的產品知識都不熟，談何去推銷給客戶。只有熟悉才能生巧。同時你必需去熱愛他，把他當作你的好朋友，一定要對它有信心，它就是最好的。這樣你在和客戶推銷時就底氣十足。

一個頂尖的銷售員要有夢想，要做公司業務員的榜樣。打出自我的品牌，提升自我的價值。這就必須轉變自己的思想，嚴格要求自己，時時地提醒自己，我還可以做什麼，我還有什麼沒做好！我們可能都聽說過這樣一句話：失敗乃成功之母！其實我認爲它是錯誤的，應該說檢討是成功之母！我們只有不時的檢討自己如何戰敗這個客戶，其中的原因何在，是我有沒有讓客戶瞭解我們的產品還是客戶不滿意我們的服務等等，檢討自己總結經驗。

作爲成功的銷售員，必須具有誠信和激情。讓客戶變成你的朋友，提升客戶的滿意度，讓他來幫你推介。一個客戶如果和你買車，不僅是對你的產品有興趣，而且對你服務也非常的認可。可以這樣說，我們現在可能都存在這樣一個現象，客戶訂車交了錢以後，我們對他們激情可能就沒有沒訂車之前那麼高，客戶很多小的要求可能都不能滿足，這樣就使我們失去誠信，讓客戶對我們失去信心。那麼怎麼談和客戶成爲朋友，讓他以後怎麼幫我們推介朋友來買車。如果我們服務好自己的客戶，讓他們成爲我們的朋友，時時地關心他，問候他，讓他得到滿意的服務，有朋友買車他肯定會介紹給你。這可是我們寶貴的財富。

90的培訓心得體會篇8

南天招聘的應屆畢業生本身都具備良好的潛質和知識積累，缺乏的主要是實際工作經驗。在20xx年以前，公司的招聘人數不多，一般都是採用直接進入項目組，以師傅帶徒弟的方式進行培訓。但是隨着公司規模的不斷擴大和管理的規範化，對人才的需求不斷增加，這種方法已不能滿足公司發展的需求。於是公司積極調整培訓策略，展開崗前培訓。除了在課程培訓過程中的實戰練習，還在培訓後增加了對學員能力的全面評估。充分挖掘新員工潛力，爲今後的實際工作打好基礎。

公司分析每年新員工的培訓總結，發現能勝任工作的新員工最少需要具備三方面的素質：技能、過程能力和知識。

1. 技能，即實際開發工作中的編程語言、數據庫、操作系統等的實際運用，以及需求理解、需求分析、詳細設計理解、測試等。

2. 過程能力，一個項目的開發，必須有一定的過程，新員工只有具備項目開發的過程能力，才能使工作更有效。

3. 知識，一方面是指項目的各個模塊和環節的知識，另一方面是業務領域知識，這類知識隨項目的不同而不同。

其中，業務領域知識的培訓難度最大，它要求案例練習與實際項目極度貼近，既有真正的業務背景，又有真正的客戶需求。通過真實案例教學和培訓，使新員工儘快具備快速理解行業知識、業務知識和客戶需求的能力。同時，真實案例的項目鍛鍊還能加強新員工對技能、過程能力和知識的綜合理解和掌握。

培訓以外，南天還爲新員工設置了嚴格考覈，進一步確定每個員工哪些方面經培訓後掌握得比較好，哪些方面還要進一步提高。不僅實現了人才培養，也能甄別人才，進而各展所長，物盡其才。新員工也能藉此發現自己的優勢和劣勢，明確今後的努力方向。