人壽保險公司培訓心得感受

目錄

第一篇：人壽保險公司培訓心得感受第二篇：2014人壽保險公司新人培訓的感悟-心得體會第三篇：2014人壽保險公司新人培訓的感悟第四篇：人壽保險新人培訓心得體會第五篇：參觀泰康人壽保險公司的心得體會更多相關範文

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第一篇：人壽保險公司培訓心得感受

人壽保險公司培訓心得感受

在不知不覺中，我在生命人壽保險公司參加培訓已經有一個星期了。培訓班的課程緊張而有序，培訓班的氛圍嚴肅而又活潑。回首難忘的日日夜夜，收穫良多。

在職前班裏，講師們講述了許多精彩的內容。讓我們瞭解了保險行業和保險的相關知識，同時也知道了生命人壽保險股份有限公司是一家資力雄厚發展突飛猛進的優秀的人壽保險公司。對此，我能夠參加生命人壽保險公司的培訓，我感到的非常的榮幸。同時也明白了此次培訓的機會是多麼的珍貴。而我會珍惜這次難得的機會，做出我最好的努力。

在保代考試的學習中，學習的內容非常的枯燥，沒有之前職前班裏講的那麼活躍有趣，而且這2天的學習連桌子都沒有，我覺得很累，很辛苦。晚上回家，腰痠背痛啊等等，也會和爸爸媽媽打打電話訴訴苦。但是，看到班上60多個人也跟我一樣的辛苦，他們都沒有喊累，沒有喊苦，覺得作爲一個年輕人且剛剛踏入社會的我來說更沒有理由叫苦了。就像媽媽常常教育我的"吃苦是福"，媽媽給我取的名字劉蕭竹，取自鄭板橋的詩"衙齋臥聽蕭蕭竹，疑是民間疾苦聲"，也是希望我長大能多吃點苦，吃得苦中苦，方爲人上人。所以，我堅持着。而且，想着這纔是我職業生涯的剛剛開始，以後的路還長着呢，我也做好了吃更多苦、經歷更多事情、做更多努力、克服更多困難的準備。可怕的不是有比你牛的人，也不是有比你更努力的人，最最可怕的是比你牛的人還比你更加的努力！

通過這一週的積極參與和全心投入的學習，我在對壽險的知識、態度、技巧和學習習慣，做人方法等各個方面都取得了長足的進步，這一切的取得，與導師們的幫助和指導是分不開的。在此我向講師們的關懷與教導表示衷心的感謝，同時也感謝生命人壽給了我這樣一個學習與鍛鍊的平臺。

關於今天在班上發生的意外事件，陳斌經理、陳皓總還有周靜老師都跟我們說了很多，我感想頗多。

都說槍打出頭鳥，我覺得今天參加"造反"的人很傻，至少我知道領導們是不會喜歡這些人的，所以我當時非常老實的在做題目，有時也擡頭看看這出鬧劇。我還跟同桌說，公司教我們知識，沒有收我們的錢都是好的。我同桌說我的想法很天真很單純。"吃苦是福，吃虧也是福，你吃的虧總有人會看在眼裏的。"這是父母總在我耳邊叨唸的話。今天覺得這句話真的很有的道理。

周靜老師今天提出了一個問題，你來公司上班是爲什麼。上個月的時候，媽媽的結婚項鍊在騎車的時候不小心斷了，就用鐵絲把斷掉的地方接起來，我看了心裏不舒服，就決心工作了發的前幾個月的工資就跟媽媽買條新的。這就是我來面試的初衷，不過經歷了這些天，我對自己的前途也有了許多期待和夢想。說出來有點可笑，我想要經過努力十年的時間也能夠做到陳皓總的位置，不過這都是後話了。

總之，老師、老總的話對我都有很大影響，像陳皓總說的"得了理偶爾也要饒一下人"，還有周靜老師說的"一忍再忍，忍無可忍，繼續再忍"這些做人做事的道理教會我許多，給我的印象十分的深刻，相信這些話對我未來的職業道路以及人生道路都會有巨大的幫助。

第二篇：2014人壽保險公司新人培訓的感悟-心得體會

2014人壽保險公司新人培訓的感悟-心得體會 很早之前就聽朋友反覆提到人在努力得不夠、用心得不夠的時候總喜歡創造一些不是理由的理由來開脫自身以便下臺。 總認爲自己沒有時間沒有能力。 總認爲成功依賴於某種天才某種魔力但是我們可以看到成功的因素其實掌握在我們自己手中。 一個人能飛多高並非由人的其他因素決定而是受他自己的信念所制約。 成功與失敗的差別是成功者總是以最積極的思考、最樂觀的精神支配和控制自己的人生而失敗者剛好相反。 因此只要一句讚美、一個微笑或擁有一顆真摯分享的心就可以給他人帶去和分享美妙的成功感受。 懷着感恩的心回報客戶。 也許這只是小小的善小小的德但都是成功的顆粒。 每一個成功的人都有不平凡的傳奇故事這些不平凡的傳奇是靠着不斷的努力奮鬥出來的。 給自己一個希望和訂立一個目標因爲它們是催促人們向前的最大動力。 只要有希望和目標生命便不會枯竭生命就有了活力。 在這些天裏我學到了許多當我們初當業務員的時候面對的第一個問題就是推銷受阻出現了挫折感怎麼辦要學會百折不撓的精神要有良好的心態要不斷學習技巧發現並創造機會與人溝通建立誠信。 退一步說即便客戶拒絕我們從交往中不是多了一個朋友嗎。 有朋友的路會越走越通的。 在保險上得不到他們的幫助說不定在別的方面讓你受益匪淺呢。 當然這要求我們一定要開誠佈公以信取人。 因爲信任是一種有生命的感覺是連接人與人之間的紐帶。 生活、事業都需要激情它就像一把利劍穿透寒冰封鎖的靜寂讓我們能露出生命的光。 每個人都會感動於自然的聲音譬如夏夜蛙蟲鳴唱春晨鳥雀的啾唧甚至颳風天裏滔天駭浪的交響。 然而它之所以成爲美樂不都是人們用心去體會才能成就的嗎讓我們鼓起勇氣用真誠的承諾真情的回報去追求收穫的明天吧

第三篇：2014人壽保險公司新人培訓的感悟

2014人壽保險公司新人培訓的感悟

這次給大都會保險的培訓適逢中美大都會人壽保險和聯泰大都會人壽保險的整合期（兩家公司均系美國大都會保險在華的保險公司；美國大都會集團是全美排名第一的人壽保險公司），所以原有的兩個公司的電銷主管人員都參加了，總人數將近100人。雖是週末，但培訓現場氣氛非常熱烈，電銷人的熱情、保險人的激情、大都會企業文化的朝氣都使得這次培訓效果有了良好的互動保障。

從大都會保險本次培訓項目的初期接洽到順利實施，我對大都會保險企業文化也有了嶄新的認識和體會，也很受啓發。

培訓前，大都會保險電話行銷副總裁、培訓總監已確定了培訓主題：電銷團隊管理技巧，且她們也對參訓對象進行了問卷調查，並將培訓需求點統計、排序後發給我，工作之細緻和對員工需求的精準掌握、充分尊重可見一斑。這樣的工作確非常好，我相信很多培訓師是非常喜歡的，因爲這有助於老師準備最對口、最需要、最恰當的培訓內容，使課程更易出彩。

但“電銷團隊管理”的課題仍比較大，猶如一個大舞臺，京劇、越劇、滬劇、秦腔都可以演出，有限的培訓時間，如果將電銷團隊管理的內容不分層

次地讓大家囫圇吞棗，或東一塊、西一塊的拼湊，效果肯定非常不好，也顯得講師很不夠職業化、缺乏責任感。因此，我覺得需求仍需進一步細化。

我的想法和大都會保險管理層的想法不謀而合，爲此雙方約定時間進行了進一步的溝通。大都會提供了三個典型的團隊管理案例讓我搭配電銷團隊管理的內容模塊進行解析。有了這樣的“靶子”，課程內容的模塊搭配、時間分配就非常好了，很快大家就對培訓提綱達成了共識，我在課程中也加入了不少保險行業的案例，並特意準備了相關的跨行業思考拓展案例。

培訓效果從大都會高層以及其他參加培訓人員的反饋來看，非常的不錯。 這次培訓，我也充分認識到：一次好的培訓，猶如電話營銷中的外呼電話一樣，撥打前對客戶相關特徵信息、需求信息的充分收集、準備、探討是非常必要和重要的，也正所謂“說聽着想聽”，培訓的“課前作業”決定了培訓成功的一半。

第四篇：人壽保險新人培訓心得體會

人壽保險新人培訓心得體會

本文來自代寫之家

很早之前就聽朋友反覆提到中國人壽保險。那時心裏隱隱有些擔憂，不知有沒有這樣的能力作好一名業務代理人。於是找了無數的理由搪塞。是不是上天註定要我奮勇向前呢？在朋友熱情的不厭其煩的努力下，我懵懵懂懂地來到了中國人壽福建寧德分公司舉辦的２００４年第１２期新人培訓班。 “優秀的新人夥伴們晚上好”，一聲特別的問候把我帶進了迎新會上。多麼新奇的企業文化，連鼓掌都有特別的要求。在衆志成城的吶喊聲中揭開連續三天的新人培訓課。 人在努力得不夠、用心得不夠的時候，總喜歡創造一些不是理由的理由來開脫自身，以便下臺。總認爲自己沒有時間，沒有能力。總認爲成功依賴於某種天才，某種魔力，但是，我們可以看到成功的因素其實掌握在我們自己手中。一個人能飛多高，並非由人的其他因素決定，而是受他自己的信念所制約。成功與失敗的差別是：成功者總是以最積極的思考、最樂觀的精神支配和控制自己的人生，而失敗者剛好相反。因此只要一句讚美、一個微笑或擁有一顆真摯分享的心，就可以給他人帶去和分享美妙的成功感受。懷着感恩的心回報客戶。也許這只是小小的善，小小的德，但都是成功的顆粒。 內容來自每一個成功的人，都有不平凡的傳奇故事，這些不平凡的傳奇，是靠着不斷的努力奮鬥出來的。給自己一個希望和訂立一個目標，因爲它們是催促人們向前的最大動力。只要有希望和目標，生命便不會枯竭，生命就有了活力。 在這些天裏我學到了許多，當我們初當業務員的時候，面對的第一個問題就是推銷受阻出現了挫折感怎麼辦？要學會百折不撓的精神，要有良好的心態，要不斷學習技巧，發現並創造機會，與人溝通，建立誠信。退一步說，即便客戶拒絕，我們從交往中不是多了一個朋友嗎。有朋友的路，會越走越通的。在保險上得不到他們的幫助，說不定在別的方面讓你受益匪淺呢。當然這要求我們一定要開誠佈公，以信取人。因爲信任是一種有生命的感覺，是連接人與人之間的紐帶。 生活、事業都需要激情，它就像一把利劍，穿透寒冰封鎖的靜寂，讓我們能露出生命的光。每個人都會感動於自然的聲音，譬如夏夜蛙蟲鳴唱，春晨鳥雀的啾唧，甚至颳風天裏滔天駭浪的交響。然而，它之所以成爲美樂不都是人們用心去體會才能成就的嗎？讓我們鼓起勇氣，用真誠的承諾，真情的回報，去追求收穫的明天吧

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第五篇：參觀泰康人壽保險公司的心得體會

參觀泰康人壽保險公司的心得體會

2014年12月26號，又是一個星期三的下午，我們再次在xx老師的帶領下，一行來到了位於金匯大廈15樓的泰康人壽電銷部，開始了我們爲期半天的參觀。

當然跟我們上回去招商證券一樣，是由泰康人壽電銷部的xx經理接待的我們，在會議室裏，xx經理激情澎湃的爲我們講解保險，他告訴我們現在的泰康人壽在保險行業裏是名列前茅的。在董事長陳東昇的率領下，泰康人壽成功邁入中國大型保險金融服務集團的前列，並連續多年保持盈利。而且現在陳東昇董事長帶領泰康人壽攜手京東商城，再拓在線保險新渠道。

各大保險行業據我所知，1949年10月20日中國人民保險公司在北京成立，從而也宣告了新中國第一家全國性大型綜合國有保險公司的誕生。在1988年5月28日，我國第一家股份制保險企業—中國平安保險公司成立。1991年5月13日中國太平洋保險公司成立。當然我也瞭解到1996年8月泰康人壽保險股份有限公司在北京成立。

其實保險在我們日常生活中很常見，我們現在所知道的有財產保險、人身保險、養老保險、衛生醫療保險等。

但xx經理也說雖然現在的保險行業飛速發展，但投保人還是不多，極大多數的市民根本就不知道保險是什麼，就算知道保險的也極少有人會去投保，總認爲任何災難都不會發生在自己身上。xx經理還說據調查表明現在日本基本上每個人手上都有一份保單，甚至超過了一份，但在我國人均保單卻不足0.3，說明我國公民的投保意識極其微弱。

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在我們參觀過程中我們瞭解到泰康人壽電銷部主要是通過電話下保單，當然我們也提出了疑問

一、通過電話說服客戶下保單，客戶會相信嗎？

二、現代科技越發先進，網絡在我們日常生活中佔據重要地位，所以電銷部和網絡營銷部有衝突嗎？未來網絡會不會代替電話來替客戶下單？

三、要怎樣才能進入保險公司？

xx經理也很耐心地回答了我們的問題，對第一個問題，xx經理說他們的電話都是全國統一的，而且所有的電話都有錄音，一切都是按照規定的程序來的。對第二個問題，xx經理說這個問題是存在的，至於會不會發生，這未來的事我們也不能預知。對於第三個問題，xx經理說如果我們想要去保險一類公司上班，首先我們必須先考出保險從業資格證，纔能有機會踏入這個行業。

通過這半天的參觀學習，讓我深有體會。xx經理的講解也讓我受益匪淺。正如xx經理所說我們的保險意識還不強，所以保險行業的前景是無法估計的。隨着社會的進步，大家越來越爲自己的人生考慮，大家的保險意識也會越來越強。

我相信這對我們的就業是由很大的推動力的，我們也會對我們自己的行業越來越瞭解。

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