個人晉督培訓心得體會新版多篇

個人晉督培訓心得體會篇1

這次教師培訓的資料十分豐富，理論上包括對教學規章制度、教學常規、師德、大學教育的常識和特點等諸多方面的系統學習，實踐上包括觀摩有着豐富教學經驗的老教師的教學示範課和新教師的現場教學示範課。透過認真的培訓和自己的學習，獲得了很大的收穫，現將自己的心得體會總結如下：

一、對學校的前景充滿了信心，也對自己選取人民教師的職業無怨無悔。

在這次培訓的開學典禮上，學校領導做了熱情洋溢的講話，對我們加入到師專這個大家庭表示了熱烈的歡迎，也說了學校未來的完美藍圖，並且勉勵我們發奮學習，認真工作，完成這次培訓的任務。這些都使我更加對我們學校的前途充滿了信心，也堅定了自己紮根於人民教育事業、紮根於我們師專這片充滿期望的熱土的信心。

二、認真學習教學規章制度、常規和教學方法，做一名合格的高校教師。

雖然在來到師專以前，我已經積累了許多的工作經驗，但是做一名人民教師，尤其是一名高校教師，對其中的許多工作規範和制度還是十分陌生的。教導處的紀勇平處長給我們詳細說和講解了我校的相關教學規章制度、常規和教學方法，並結合多年來的許多相關事例作爲典型範例。這些都使我深受教育和啓發，我認識到要成爲一名合格的高校教師不是一件容易的事情，如同其他的工作部門一樣，同樣有着很多的規章制度要遵守，同樣要付出艱鉅的發奮。

我認識到，作爲高校教師，要有強烈的工作職責心，務必堅持教學領域的社會主義方向，要以教書育人爲己任，要將傳授知識和思想教育有機結合起來，寓思想品德於教學之中。同時，要嚴格教學規範和堅守學校的各種教學規章制度，防止教學事故的發生，從而確保教學任務的順利完成。

三、認識到高校教學不僅僅是一項工作，更是一門藝術，需要長時刻的積累和摸索。

從前作爲一名學生，對教師的工作一向十分崇敬，但是對如何才能夠不僅僅成爲一名合格的教師，而且能夠成爲一名優秀的教師還是缺乏認識的。鄭偉鵬老師以他豐富的教學經驗爲我們做了一次生動的報告。他從高校教師的構成、對高校教學概念的認識、教學觀念的轉換、大學課程資料的基本特點、大學教學過程的

基本特點等幾個方面做了全面和深刻的總結。透過聽講和自己的認真體會，使我對高校教師的資料和特點的認識從模糊到清晰、從茫然到豁然，確實感到受益非淺。

我認識到，高校教師的教學是一個教與學的相互關聯，是一個教師和學生共同參與的活動，教學並非只是教師簡單的講授，而是一個教師主導作用和學生能動作用的有機統一。

作爲新世紀的教師，需要有一個教學觀念的深刻轉變，包括從封閉性向開放性的轉變，從羣體型到個性型的轉變，從權威型向民主型的轉變。這些都要經過艱苦的發奮和學習。

大學課程資料有着許多的特點，具體能夠總結爲以下幾點，一是前沿性，二是探究性，三是智能性，四是方法性。

作爲大學的教學過程，也是一門藝術，它不僅僅需要教師有專業的知識，還需要有獨立性、創造性、實踐性的教學技巧的掌握。

我體會到要作爲真正合格的高校教師，確實要付出自己艱鉅的發奮和辛勤的勞動，只有這樣才能收穫豐厚的回報。

四、觀摩課堂教學，結合自己的教學實踐，找到了差距，也找到了改善的方向。

這次培訓又安排了兩次課堂觀摩。雖然是不一樣的專業，但是教學的方法是相通的。從觀摩教學中，我再結合自己的教學實踐，找到了自己的差距，認識到自己在教學中許多需要改善和提高的地方。

總之，這次新教師培訓雖然是安排在學期之中，時刻緊，任務重，不可能有太多的時刻和次數，絕大多數教師都是在緊張的教學工作之餘來參加培訓的。我透過這次培訓，總有一種意猶未盡的感覺，總感到還有許多需要學習的地方。確實，作爲一名新教師，要學習的東西實在是太多了。但是我有信心透過自己的不懈發奮和學習，儘快地提高自己的專業知識和教學水平，儘快的能夠勝任自己本職的教學工作，從而真正成爲一名合格乃至優秀的高校教師，爲我銘家的教育事業，爲我們師專的發展壯大做出自己應有的貢獻。

個人晉督培訓心得體會篇2

今年十月，我有幸參加了20xx國培計劃中西部農村骨幹教師培訓學習。首先我要感謝領導給了我這個普通的國小數學教師這樣一個難得的學習機會，這次培訓給我留下了深刻的印象。玉不琢，不成器。人不學，不知禮。這次培訓收穫最大的是前輩們對我思想上的衝擊。每天的感覺是幸福而又充實的，因爲每一天都要面對不同風格的名師，每一天都能聽到不同類型的講座，每一天都能感受到思想火花的衝擊。目前全方位的新課程改革很多時候讓我們無所適從，我們很多時候感到茫然，感到束手無策，而這次培訓學習猶如爲我們打開了一扇窗，撥雲見日，使我在一次次的感悟中豁然開朗。

雖然還只有短短的幾天，但這幾天裏，讓我感受到了一個全新的教學舞臺。無論是這些報告還是授課，都讓人耳目一新。其實，培訓是一個反思進步的過程。幾天的學習是短暫的，但是給我的記憶和思考卻是永恆的。通過這次培訓，使我提高了認識，理清了思路，學到了新的教學理念，找到了自身的差距和不足。

如何使我們的數學課堂愈發顯得真實、自然、厚重而又充滿着人情味，作爲數學老師的我更要關注的是蘊藏在數學課堂中那些只可意會、不可言傳，只有身臨其境的教師和孩子們才能分享的東西，要關注那些伴隨着師生共同進行的探究、交流所衍生的積極的情感體驗。我們不但要傳授知識，而且要善於以自身的智慧不斷喚醒孩子們的學習熱情，點化孩子們的學習方法，豐富孩子們的學習經驗，開啓孩子們的學習智慧。讓我們行動起來，做一位有心的烹飪師，讓每一節數學課都成爲孩子們既好吃又有營養的數學大餐!

此外，我還認識到：一節好的數學課，新在理念、巧在設計、贏在實踐、成在後續。一節好的數學課，要做到兩個關注：一是：關注學生，從學生的實際出發，關注學生的情感需求和認知需求，關注學生的已有的知識基礎和生活經驗……是一節成功課堂的必要基礎。二是：關注數學：抓住數學的本質進行教學，注重數學思維方法的滲透，讓學生在觀察、操作、推理、驗證的過程中有機會經歷數學化的學習過程，使學生真正體驗到數學，樂學、愛學數學。此外，我認識到：一節好的數學課，不要有做秀情結，提倡簡潔而深刻、清新而厚重的教學風格，展現思維力度，關注數學方法，體現數學課的靈魂，使數學課上出數學味!而教師的裝糊塗、留空間也是一種教學的智慧和方法。

我突然感到自己身上的壓力變大了，要想不被淘汰出局，要想最終成爲一名合格的骨幹教師，就要更努力地提高自身的業務素質、理論水平、教育科研能力、課堂教學能力等。我覺得我還是一個國小生，要學的東西還很多，和新老師一樣，不能因爲自己新而原諒自己教育教學上的不足，因爲對學生來說國小教育也只有一次。而這就需要我付出更多的時間和精力，努力學習各種教育理論，並勇於到課堂上去實踐，及時對自己的教育教學進行反思、調控我相信通過自己的不斷努力會有所收穫，有所感悟的。

在以後的教學中，我要做的是：

第一，自我反思。從以往的實踐中總結經驗得失。

第二，不斷學習。讀萬卷書，行萬里路，讀書是提高自我素養的良好基奠。一桶水早已不能滿足學生的需求了，我要不斷學習，成爲長流水。

第三，交流。他人直言不諱的意見與建議可能是發現不足、認識廬山真面目的有效途徑。要聽真言，要想聽真言，更要會聽真言，久而久之對我大有裨益。

百年大計，教育爲本。教育大計，教師爲本。我們必須是着眼於未來，採取科學的方法應對隨時出現的新問題，努力使自己適應新時代的教育。在今後的工作中還必須給自己定好位，必須走學習——反思——研究——實踐相結合的專業發展之路。

這次培訓讓我受益匪淺，感謝國培爲我們提供這麼好的學習空間，感謝國培爲我們提供這麼難得的學習機會，促使我在教育生涯的軌道上大步前進!

個人晉督培訓心得體會篇3

20xx年，金川礦業認真貫徹兵團、農二師安全生產教育培訓工作有關精神，按照繼續深入開展“安全生產年”活動要求，紮實推進安全生產宣傳教育行動，以全市經濟發展爲首要，努力拓展培訓空間;以全方位服務企業爲宗旨，不斷提升培訓質量;以誠信和諧爲基礎，積極開展安全生產教育培訓各項工作，爲促進我市安全生產形勢穩定好轉起到了積極作用。現將全年安全生產培訓工作情況彙報如下：

一、主要工作情況

金川礦業牢固把握髮展第一要務，安全第一責任理念，在思想上更加重視安全培訓，在行動上更加自覺地抓好安全培訓。把安全教育培訓工作作爲“安全生產年”的重要內容，將其列入全年重點工作計劃，明確工作任務、明確工作責任、明確推進時間，切實抓落實。全市安全教育培訓工作與安全生產其它工作已形成了“相互藉助、相互配合、相互協調、相互支撐”的關係，建立了“互助共贏”的工作機制。

(一)落實安全生產培訓責任，建立健全培訓工作機制

一是加強組織領導。對安全培訓工作領導機構進行了調整，明確了責任部門、職責分工和工作措施，做到“四個到位”：即，領導到位、人員到位、責任到位、宣傳教育到位，努力形成政府統一領導、部門依法監督、企業和培訓機構全面負責、羣衆廣泛參與、輿論媒體監督的安全培訓工作格局。

二是強化制度保障。年初制訂了《20xx年金川礦業安全生產培訓實施方案》，完善了各項培訓考覈制度，對安全生產培訓工作的原則、機構、師資、範圍、內容、考覈發證、經費標準、監督管理、處罰與獎勵等作了明確規定，推動安全生產培訓管理走上制度化、規範化的軌道。

(二)推動全員教育培訓，提高全民安全意識

一是加強安全監管人員教育培訓。20xx年，組織全礦工作人員、安委會成員單位安管人員和各區隊安全管理人員50餘人，累計參加上級各種業務培訓60餘人次。採取“走出去”的形式部門安全監管人員。學習外地安全監管的先進經驗。

二是抓好“三項崗位人員”的安全教育培訓。對本礦的三類人員，形成了全方位的安全培訓網絡。20xx年，全礦培訓安全生產管理人員30人，完成全年計劃的117%;培訓特種作業人員150人，完成全年計劃的113%。其中：電工人20，焊工20人，危險物品作業15人、礦山救護作業25人、礦山提升作業30人，其他作業40人。

三是有效開展安全生產知識普及工作。20xx年，我們以“安全生產月”、“宣傳諮詢日”活動爲契機，通過電臺、電視臺、報紙、網絡等媒體的新聞報道、專題採訪、署名文章、開設專欄、專題講座等形式，緊緊圍繞“安全責任、重在落實”的主題，開展了形式多樣、內容新穎、貼近實際、富有成效的活動，進一步普及了安全常識和基本技能，達到了提高安全生產的意識，強化安全生產基礎工作的目的。在“安全生產月”活動期間全市共開展多次宣傳活動，展出安全展牌掛橫幅、貼標語，發放宣傳資料，使全礦員工受到各種形式的安全教育。

(三)創新培訓體系，不斷提升培訓質量

一是規範培訓內容。今年在課程設置上，我們更加側重五個方面內容的教學：安全法規、專業技術、職業病防治、礦山救護(人體急救)和實際操作技能。按照學用結合、因材施教的要求，各培訓機構積極深入企業調研，結合不同類型、不同層次的崗位特點和培訓需求，緊緊圍繞安全生產工作實際精編教案，更新培訓內容，做到培訓內容規範化。

二是改進培訓方式。在培訓方式上，靈活多樣。有集中(學習、食宿)培訓，;既有白天學習，有晚培訓;有集中授課，又有分散自學。根據企業實際，充分尊重和考慮企業的工學矛盾，合理安排培訓時間，既保證了培訓計劃的落實，又保證了企業的正常生產，從而提升了培訓質量。通過生動的案例、精闢的講解，提升了安全管理能力，對全礦基層監察人員、企業負責人、安全管理人員進行了培訓教育。

個人晉督培訓心得體會篇4

非常有幸參加__師範大學第37期幼兒園園長培訓。在短短的一週時間裏，我和__市各位園長參觀__市優秀幼兒園、聽__等專家講座、觀摩幼兒園優秀教育活動，每天都頗有收穫。通過學習，我找到了差距，認清了努力方向。我的體會有以下幾點：

一、要讓幼兒園成爲“花園”、“樂園”、“家園”。

我們先後到__新區__幼兒園和__幼兒園參觀。這兩所幼兒園花團錦簇、綠草茵茵、玩具齊全，有室內溜冰場、溫水游泳池、科技探索室、陶藝室、鋼琴房、電腦房、陽光教室等完備的教學設施，牆壁上裝飾的格言語句散發着一種積極、博愛、專業的校園文化。我感慨：這纔是孩子幼年的幸福搖籃。

我們是一所縣城的幼兒園，和__的這些幼兒園根本沒法比，但是，我們也要捨得在外部環境和設備設施上投資。在參觀幼兒園時，我拍攝了好多照片，覺得很多地方可以借鑑。我們也要努力讓幼兒園成爲“花園”、“樂園”、成爲孩子們溫馨的“家園”。

二、要讓幼兒教師“減負增效”

朱__教授在講座中提出：幼兒教師應該“減負增效”。現在的幼兒教師忙於搞園本課程，忙於製作教具玩具、忙於搞文檔和材料、忙於觀察和記錄，產生了職業倦怠。我贊同朱教授的看法。

前幾年當我第一次聽說某幼兒園已形成了自己的童本理念及課程體系時，我就煞費苦心的經常想：如果我們要形成什麼課程體系，以本園教師的能力，不及啊!

三、善於學習，打造優秀團隊。

在聽了新區__幼兒園園長和__幼兒園園長的講座後，我對如何打造優秀幼兒園團隊有了更深的認識。

團隊像友誼一樣要用心經營。教師是教育中的重要因素，我們要打造“充滿生機與活力的現代幼兒教師”，讓教師體驗工作的幸福;要善於調動每位教師的潛能，讓每一位教師的火都燃得旺旺的。

善於學習，勇於探索，樂於實踐，就會進步。讓我們以這次學習爲契機，實實在在地做有利於幼兒園發展的事情，造福孩子。

最後，感謝市教委給我們這次開闊視野、激活思維、交流學習的機會。

個人晉督培訓心得體會篇5

網上教育技術培訓，使我瞭解到了最新的一些新課程教育理念、新課程的教學模式、教學設計的方法、一些教育專家成功的教學經驗，真正是獲益匪淺。今後，我要把學到的東西積極運用於教學實踐。通過培訓主要有以下體會：

一、教師要進行知識的更新。

“知識也有保質期。”作爲教師，實踐經驗是財富，同時也可能是羈伴。因爲過多的實踐經驗有時會阻礙教師對新知識的接受，也能一時地掩蓋教師新知識的不足，久而久之，勢必造成教師知識的缺乏。缺乏知識的教師，僅靠原有的教學經驗，自然會導致各種能力的下降甚至是缺失，這時原有的教學經驗就成了阻礙教師教學能力發展和提高的障礙。所以，對於這種學習、培訓，對於一個教師來說，是很有必要的，也是很有價值的。

二、思想認識得到了提高，靈魂得到了淨化。

通過學習培訓，認真反思自己在教學中存在的問題，要“從生活走向化學，從化學走向生活”，“用教科書教，而不是教教科書”。有成就的教師都非常重視教學反思，在教學中研究，在研究中學習，在學習中反思，在反思中調整，在調整中提高。

三、在教學活動中，教師要當好組織者。

教師要充分相信學生，信任學生完全有學習的能力。應當把機會交給學生，俯下身子看學生的生活，平等參與學生的研究。

四、評價學生要全面。

評價學生應該是多元化評價，多一把衡量的尺子，就會多出一批好學生，而不僅僅侷限於學習成績，要注重情感教育，增強民主意識。“讓課堂走向民主、走向學生、走向生活、走向社會”。

五、以學生的發展爲出發點。

在教育教學中，要樹立“以人爲本”的理念，以學生的發展爲出發點，樹立責任意識、規則意識，加強與學生的溝通，樹立“學校既是學習的場所，也是發展的場所”，努力改進自己的工作方法，使學生的素質得到全面發展。

六、學以致用，指導實踐。

學習的目的在於應用，要把所學的理論知識運用到自己的教學實踐中，緊密結合個人工作狀況，結合學校的實際，用科學的態度分析問題、解決問題，積極探索適合本校學生實際的管理模式，不斷提高自身教育管理水平和實際工作能力。

七、勤奮學習，苦練內功，樹立終身學習理念。

這次培訓內容豐富，學術水平高，充溢着對新課程理念的深刻闡釋，充滿了教育智慧，使我們開闊了眼界。雖不能說通過短短几天的培訓就會立竿見影，但卻也有許多頓悟。

在今後的教育教學實踐中，我將靜下心來，採他山之玉，納百家之長，慢慢地走，慢慢地教，在教中學，在教中研，在教和研中走出自己的一路風彩，求得師生的共同發展，求得教學質量的穩步提高。在這裏，我突然感到自己身上的壓力變大了。要想不被時代所淘汰，要想最終成爲一名合格的化學教師，就要不斷更新自己，努力提高自身的業務素質、理論水平、教育科研能力、課堂教學能力等。這就需要今後自己付出更多的時間和精力，努力學習各種教育理論，勇於到課堂中去實踐，相信只要通過自己不懈的努力，一定會有所收穫，有所感悟。

個人晉督培訓心得體會篇6

20xx年xx月25日上午，我們全體教師開啓了“校本培訓”的課程，在這次培訓中，有了一下的收穫和感悟。

（一）“五個一”的倡議的啓迪。

學校領導提出了“五個一”的倡議，即學習一個教育名家，研讀一本教育教學名著，訂閱一份教育教學期刊，學習一個教育教學網站和建立一個自我的微信公衆號。其實每一個倡議都是一個目標，也是一個對自我成長的督促。

學習一個名家，能夠給自我的教育教學定一個理念，或者說是一個範本。先模仿，再創新。名家之所以成名，那是因爲人家多年教育教學的潛心研究，是經驗的積累，是智慧的結晶，裏面總有我們認同和讚賞的部分。有了學習纔會有提高。實踐需要理論的指導，理論需要實踐的認證。二者相輔相成，站在教育的第一線，尤其是在這個信息快速傳播，知識飛速更新換代的時代背景下，學習應當成爲常態。

研讀一本教育教學名著。更能夠很好地爲自我的教育教學供給理論基礎。既然是研讀，就應當細緻入微。我最近讀的《傅雷家書》，感觸很多，作者點點滴滴的育兒經驗堪稱育兒寶典，大到夢想事業，小到生活的細枝末節。一本名著之所以流傳，之所以不朽，之所以稱爲名著，它裏面都蘊藏着耐人尋味的精華。大文豪培根說：“讀史使人明智，讀詩使人靈秀，數學使人周密，科學使人深刻，倫理學使人莊重，邏輯修辭之學使人善辯：凡有所學，皆成性格。”所以多讀書，讀好書，是一個人提高的最佳捷徑。讀書充實我們的頭腦，豐富我們的生活，拓寬我們的視野，增加我們思維的深度。在閱讀中，也能夠獲得更多的靈感。還能夠更好地影響孩子們的學習態度。

對於訂閱一份教育教學期刊。我認爲，這是我們接觸教育教學新理念的一個好窗口。教學改革創新，每一天都有新的故事在發生。多閱讀別人的教育教學故事，對我們會是一個不斷的激勵和鞭策。同一個故事，同一個理念，視角不一樣，理解就不一樣，得到的結果也不盡相同。很多教育前沿的專家學者，對問題的剖析和見解都十分的獨到和一針見血。他們的觀點和看法確實有着指引和指導的作用。多讀讀，多學學，會對我們自我的教育教學起到潛移默化的影響。

至於建立自我的個人微信公衆號。我覺得這是一個人自我教育教學經驗積累的途徑和方法。也是一種正能量的傳播渠道。作爲一名一線教育工作者，應對的是孩子，孩子的父母。期間有很多感人的，正能量的故事，我們自我也可能有很多教育教學的看法和想法。而微信公衆號就像是筆記本一樣，能夠記錄我們記憶中所有“火花”。有些資料會在記憶深處永久的停留。多數想法都會轉瞬即逝，曇花一現，倘若記錄下來。也將是一件很有意思的事情。再者，利用微信公衆號向家長傳播一些有關教育教學的“育兒寶典”，也是一項善事啊。說不定某篇文章的某個觀點就能改變某個家長的教育理念呢。就能夠更好地培養一個孩子呢。

（二）“新時代中國小教師職業行爲十項準則”的學習。

“不忘初心，愛崗敬業，教書育人，改革創新，服務社會”是對一名人師的基本要求。時代的不斷提高，物慾橫流的生活中，教師應當“不忘初心”“堅持真心”。守好教育這方淨土，落實好立德樹人的根本任務，踏踏實實做事，認認真真教書。善於傳播中華優秀文化，弘揚真善美，傳播正能量。嚴慈相濟，誨人不倦。真心關愛學生，嚴格要求自我。堅持做學生的良師益友，勤勉敬業，樂於奉獻。

（三）做一名有愛，有志，有識，有味，有情，有品的教師。

午時的學習中，領導的學習標題是“做一名有愛，有志，有識，有味，有情，有品的教師。”深刻地反映了新時代背景下社會對教師的新要求。教師的職業素養不再僅僅是“傳道授業解惑”。而有了更深更廣更多的要求。畢竟時代在提高，我們也要與時俱進，纔不至於落伍。

愛心是教師開展一切教育教學任務的前提。僅有真心實意地去關心愛護學生，才能夠更好的去影響和感染學生。“親其師，”方能夠“信其道”。教師和學生本身就是一個戰壕裏的“戰友”。彼此尊敬和愛護，教學相長理應是生活的一種常態。作爲教師，在學習上當嚴師，指引學生敬畏科學，敬畏制度，嚴謹治學，端正態度，踏實勤奮。在生活上當慈母，我校孩子多爲留守兒童。關心學生的心靈健康成長和關心學生的身體健康成長同等重要。給予學生必要的安全感，幸福感能夠更好地培養他們樂觀，積極向上的人生觀和價值觀。愛學生就要遵循學生健康成長的教育教學規律，用愛心去喚醒和啓迪他們的心智。培養他們健全的人格魅力。開啓他們幸福的未來。點點滴滴都在細節中，教師要用愛的眼睛多發現，多指導。

有志，有識的教師會放眼未來，不斷給自我樹立目標，勤於耕耘，樂於學習。在閱讀中提升自我，在實踐中豐富自我。有正確的價值觀和使命感，能夠孜孜不倦的工作，勤奮不懈，有追求完美生活的堅持，有樂於服務學生的精神，有體桖關心貧困和弱者的愛心，也有理解挑戰的勇氣。

每一個學生都渴望溫暖的愛，每一個學生都渴望被關注和指導，每一個學生都有可塑的一面。一個正襟危坐，滿臉嚴肅的教師總會讓學生望而生畏，一個滿臉微笑平易近人的教師常常會讓學生慢慢親近。一個有情趣，有品位的教師則會影響學生更好的成就自我。因爲潛移默化的力量更巨大。教育教學除了課堂，還有課外，教師的言行舉止都會被學生無限制的放大和模仿。做一名有愛，有志，有識，有味，有情，有品的教師。是對新時代教師的新要求，也是一名教師完善自我的新目標。

（四）學做孩子生命中的貴人。

“讀懂孩子是教育的起點！””教育是心靈的藝術，教育的本質意味着，一棵樹搖動另一棵樹，一朵雲推動另一朵雲，一個靈魂喚醒另一個靈魂。教育的藝術不在於傳授本領，而在於激勵，喚醒和鼓舞。”這是本節培訓的智慧結晶。學做孩子生命中的貴人，教師就要樹立這樣的教育理念和教育情懷。對於每一個孩子，我們都要有一雙善於發現美的眼睛，多去關注孩子的優點，多去強化孩子的優勢，對於孩子的成長多一點耐心和愛心，再多一點耐心和愛心。瞭解，理解，尊重和賞識他們，陪伴，激勵和鼓勵他們。成爲孩子成長的真正引路人，成長孩子成長的真正良師益友。成爲孩子成長和出彩的關注者和見證者。讓每一個孩子因爲這份“不一樣”的愛而更加精彩。

（五）生活不易，且行且珍惜。

後勤是所有工作的保障，當鄭主任把近幾年的後勤工作羅列出來的時候，我們才發現，龐大的數字背後是多少辛勤汗水的累積。人生沒有捷徑，每一份收穫的背後都是敬業精神的付出。生活不易，我們要且行且珍惜。所有生活的光鮮亮麗，所有的生活完美，都是因爲有其他人正在替你忍辱負重。生活中，彼此多一些理解，包容和鼓勵。團結就是力量，爲了更完美的明天，相互支持，相互鼓勵。

個人晉督培訓心得體會篇7

轉眼間，x年揮手向我們告別了，在這新年來臨之際，回想自我一年裏所走過的路，所經歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮定、從容的心態。在過去一年裏有失敗，也有成功，有遺憾，也欣慰;自身業務知識和本事有了提高，首先得感激公司給我們供給了好的工作條件和生活環境，x總給我們指導，帶着我們前進;x總的實戰經驗讓我們終生受益，從中學到的不僅僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基礎。自我與公司又共同度過了一個春秋。我在成長中領悟人生，在人生中體會成長。

x年是緊張忙碌的一年，是多事之秋的一年。經濟危機給我們帶來很多麻煩，影響了我們很多。當然這不是銷售不力的必然因素。本年度本人全年的銷售量爲：220多萬元左右;投影機銷售數量爲：130臺左右，比去年同期有較大的減少。在此本人做出深刻的檢討。以下是本人x年度各個銷售方面的具體工作：

直接用戶

直接用戶是本人x年度不是十分夢想的環節，因爲其他方面的精力牽扯，只把原由的老用戶維護住，用在發展直接用戶的精力相對較少。x年唯一值得驕傲的是經過自身的努力和公司的支持與x教育中心建立的良好的合作關係，已經開始有好的合作開端，x年將會繼續堅持下去。x年本人會利用自身的特點和公司的資源全力開拓這一方面，使自我成爲全面的銷售人員。做到前期完整的瞭解用戶;中期很好的利用本公司的產品優勢和優質的售後抓住用戶，讓用戶信任;後期充分發揮個人的優點和魅力，和用戶建立除合作關係之外的良好關係，做到做一個用戶，長久一個。x年將會把主要精力放在直接用戶身上，着重聯繫跟蹤有比較大項目的用戶，與用戶做好項目招標前的一切準備工作。和用戶構成了良性循環。只要用戶有需求，就與之合作。要在公司領導的幫忙下，儘量避免自我的盲目性，讓自我的時間合理有效的利用。

政府採購

今年政府採購基本上能順利完成公司交給的採購任務，這與公司給予的支持和信任分不開的。今年直接參與了“x省行政事業單位協議供貨採購及服務”的投標，取得了良好的成績，不但與原有用戶密切配合完成其採購項目，保證公司利潤。並且還經過協議供貨增加了很多新的用戶。另外，經過本人與政府採購工作人員的良好關係，也在政府採購中有了一些意外的收穫，當然這與公司的良好資源是分不開的。可是由於種種原因，x招標局，x招標局，x招標局仍是不足之處，在x年有待提高。x年將利用協議供貨的資源更好的發揮公司的長處，把協議供貨的銷售量及利潤值提高，讓x公司在政府採購中成爲一面旗幟。

市場渠道

個人在此方面相對而論還是比較夢想。在此方面的成績是日積月累的交際關係逐漸構成的。能夠說是與公司的良好產品價格資源和本人爲人處世的方式方法分不開的，使自我能夠在圈內經過朋友得到第一手信息，讓自我公司的產品經過其他公司推向市場。並且經過協議供貨建立了良好的外地渠道，讓x公司所做的產品遍佈全省，彌補本公司在渠道上的不足。

公司管理

x年在公司領導的信任和支持下本人繼續負責市場銷售部這一公司主要部門的主管。由於本人管理經驗有待提高，在這方面很被動。x年在做好自我本職工作的基礎上，根據每個同事的特點安排他們負責相應的業務資料，把員工的不足之處用公司的優勢來彌補。對此，經過學習和年終的總結，進一步來加強自身建設，總結經驗，取長補短，進一步以自身的工作行爲和進取的態度促動和帶領部門全面發展。