大沙盤心得體會新版多篇

大沙盤心得體會篇1

在今年炎熱的夏天，肆虐的高溫比不過財經系全體教工工作的熱情，也擊不垮我們爲學校評估建設作貢獻的決心。我們專業課老師在系領導的帶領和鼓舞下，頂着高溫，在暑期中舉辦了多個項目，我也很有幸成爲erp軟件培訓的一員。系裏組織的這次培訓質量高、內容豐富，學習環境優越，使我們對erp綜合知識有了全面掌握和認識，使我們拓寬了視野。

（erp──enterprise resource planning）企業資源計劃系統，是指建立在信息技術基礎上，以系統化的管理思想，爲企業內外人員提供相關事務處理控制和決策支持手段的管理平臺。erp系統集信息技術與先進的管理思想於一身，成爲現代企業普遍採用的運營模式，反映時代對企業合理調配資源，最大化地創造社會財富的要求，成爲企業在信息時代生存、發展的基石。從本質上看，erp仍然是以mrpⅡ爲核心，但在功能和技術上卻超越了傳統的mrpⅡ，它是以顧客驅動的、基於時間的、面向整個供應鏈管理的企業資源計劃。

我參加的沙盤模擬實訓使我受益匪淺，雖然erp沙盤模擬實訓只有短短兩天，但在這兩天裏我們要經營一個企業四年。實訓老師將我們分成了六組，每個參加培訓的學校成員爲一組，到了最後要看誰賺的多，誰就是第一，因此我們都很緊張，希望能獲得好名次。我在小組中扮演的是ceo，角色很重要，ceo做不好，整個企業的運營也會不好。由於是第一年接觸erp沙盤，對此很陌生，也不懂得如何運作，在老師帶領我們做了一遍“初始年”，讓我們有了一個初步的瞭解後才慢慢的進入狀況的。通過四年的實訓，我對每個階段的心得總結如下：

1、提交廣告費用，搶訂單。這個步驟是整個模擬至關重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，運營總監根據生產線的數量，預測產能，爲營銷總監的搶單做數據支持。營銷總監根據市場情況和公司的生產力，以及對競爭對手的預測分析，並與財務總監的溝通，確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之後，便是營銷總監根據手中數據，在現有情況下，選擇對本公司最爲有利的產品訂單。

2、根據訂單生產，交貨。這個步驟是很好完成的，因爲事先已經經過周密的預測，所以採購總監根據訂單，從財務總監手中支出資金下料，運營總監根據生產線能力進行有序的生產，訂單完成時交貨，獲得貨款。

3、生產規模的決策。這個步驟主要是由運營總監、營銷總監和財務總監共同完成的。營銷總監根據市場趨勢分析預測出今後的市場需求，運營總監根據數據進行決策，生產線的數量，生產線的種類（手工，半自動，全自動，全自動/柔性），以及廠房的閒置和利用。

4、市場的拓展，和產品的研發。營銷總監分析市場，預測未來時間內，市場的走向和產品的趨勢，根據分析結果，通過與財務總監的溝通，對不同的市場（本地，區域，國內，亞洲，世界）和不同的產品（p1，p2，p3，p4）以及iso9000和iso14000認證做出不同的資金投入。

5、資金的運作。可以說整個模擬中，財務總監是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經過財務總監的紀錄。財務總監在每年年初預測整年的資金狀況，根據預測決定貸款（長貸，短貸）、貼現、保證流動資金的持續。

通過這次培訓，我在分析市場，制定戰略，營銷策劃，組織生產，財務管理等一系列的活動中，學到了許多書本中沒有的知識，開闊了眼界，也讓我知道了要經營一個企業是多麼不容易，並對自己以前在沒接觸過erp沙盤模擬是天真的想法感到好笑，市場遠比想象中複雜的多困難的多。

短短几天的學習時間只能對整體做一般性瞭解，針對重要模塊進行了深入操作，若要用好erp還需要我們自己去練習和實踐。學無止境，作爲財經系的一份子，我們除了做好本質工作，還要提高自身的素質，這就要求我們要不段的補充新知識和新技能，erp培訓就是財經系領導給我們提供的一個很好的機會。領導對我們教師的關心讓我們備感溫暖，同時也鞭策着我們要充分利用erp教學課程爲財經係爭創先進。

雖然說沙盤模擬式經貿系必做的實訓之一，但真的非常高興能參加這次沙盤實訓，也非常感謝老師給我們這次鍛鍊的機會，這兩天的沙盤，我學到了很多在書本上學不到的東西，更多的是鍛鍊了我們的能力，縱觀全局的能力。

在這個模擬的公司裏面，經營期限爲6年。在這六年的時間裏看我們如何經營自己的公司，怎樣讓企業走向更美好的明天。在這次爲期三天的實訓中，我們看到企業的現金流量、採購過程、生產線、市場認證、市場推廣等運營的情況，我們這組什麼事都發生了。有點盈利的時候就特別高興，那是我們經營的成果；選訂單的時候就非常緊張，這直接關係到我們的銷售額和利潤；當我們準備下一年生產的時候就一起討論，這是關係我們企業生存、發展、壯大的重要決策；當我們出了問題搞不清的時候就爭論的十分激烈，當我們的報表和實物覈對不一致，我們就會很緊張。

這次模擬運營過程中，我擔任的是間諜這一特殊身份，雖然擔當位置是有點討人嫌，不過一個好的間諜可以給公司帶來很多的情報。可以給個主管做決策帶來重要的作用。所以，即使沒人喜歡，也要上任。

無論那一個公司，他商業的機密是不會輕易讓他人知道的，特別是自己的競爭對手，每次當我去其他組的獲取信息，不能說是排斥吧，但肯定在說的時候會有保留，只要一到他們的桌邊，他們的眼神交流的那一剎那，不是在間諜面前故意說錯誤信息來迷惑對方，就是停止交流，說真的，那是我的感覺真的很不是滋味，像自己得了瘟疫一樣，都躲着自己。

公司的初期，最開始的投資的廣告，這對公司來說，是一個非常重要和關鍵的情報，因爲獲得它就可以給公司的銷售總監做廣告決策帶來更多的信息。然而對於間諜來說，獲取對方廣告信息是一件很難的事情，廣告費用決定着公司是否能當上龍頭老大，是否能夠獲得儘可能拿到多的訂單，這也就決定着公司在這一年的盈利有多少。這是公司的內部機密，沒有一個公司會公開這個信息。要獲得這個信息要麼通過人脈，要麼就是偷聽，要不他們已經是老大，只要投三百萬，不管怎樣都可以獲得訂單的優先權，不然是沒人哪一個說出來的。雖然說竊取廣告投資是一件難事，不過，我這個間諜當得也還算是可以的。

我會根據本公司運營的狀況和主管們提供給我的信息去做相關的調查和記錄，主要調查的是對方開拓的市場，投發生產了哪幾條生產線，研發了哪幾種商品，庫存商品的餘量，生產線上正在生產的商品是什麼，這些調查在他們的盤上都有顯示，都可獲得的信息，相對來說是比較容易的，把他們帶回去可以給銷售總監更好的規劃他的廣告投資，但是，這些信息也不可能全都相信，有的組故意把標籤放在那裏迷惑間諜，讓其帶回公司，這些錯誤的信息，就有可能總監們做出失誤的決定。就會影響公司正常的運營。就有可能導致公司運營的很困難。知道對方研究開發的產品到什麼程度啦，可以給銷售總監給他的計劃帶來欣喜。公司生產線的投資也是重要的，沒有強的生產能力，即使有多的訂單，我們也無法完成工作，所以，給生產總監報告他組的生產線開發，也是一個很重要的報告。然後，所有的公司都注意所有者權益，我還要看競爭對方他們有沒有賣廠房有沒有買廠房。還要注意他們的資金流動。

大沙盤心得體會篇2

學然後知不足，沒有這次實踐也不會知道自己竟然有這麼多專業知識沒掌握、沒有學。起初認爲這是一次不合實際的模擬而已，沒想到其中有很多真的東西。比如團隊人員的選擇和安排，是否上線新產品，廣告促銷如何安排，如何處理投資和收益的關係，如何評估風險和機會成本等。

這次沙盤模擬學到很多。首先，企業是以消費者的需求爲根據來生產產品的。所以對什麼時候老產品該下線，什麼時候新產品該上線，都是需要準確把握時機和提前準備的。老產品下線晚了會造成企業庫存積壓，產品賣不出去，企業虧損。還佔用大量資金，造成企業沒有資金投入到新產品的研發和推廣中。錯失競爭機會，落後與競爭對手。最可怕的是由此引起的惡性循環，沒有資金造成研發落後，研發落後造成銷量不佳，銷量不佳造成流動資金少，陷入惡性循環。所以企業的每一項決策不是孤立分開的。不是一項決策錯了再改就行了，而是每一次都根本不容許出錯。每一次正確的決策才能使企業走的更遠。直到承擔得起風險是纔有犯錯的機會。

其次，一個團隊是一個整體，只有發揮每個人的優勢，整體的優勢才能體現出來。只有統一意見和思想，戰略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股繩，才能與其他企業競爭。如果本身一盤散沙，走一步爭論一步，計劃和戰略是無法實施下去的。必須放棄成見，以整體利益爲主，達成一致。這就是攘外必先安內。

再次，商場是無情的。任何事情是不會按我們希望的那樣發展的。必須拋棄那些主觀的自我感覺良好或過分估計市場前景良好。重視客觀情況，這是做一切事的基礎。沒有客觀的調查和理性分析爲基礎，爲了追求短期利益和規避風險而做出的決策是不能適應長期發展的。假使沒有競爭對手會使用惡意手段將你驅逐出局，但無視客觀條件你肯定己出局。

現在是一個信息時代，商業信息是企業可以利用的重要戰略依據。以往利用信息隔離來產生價值的方式可能已行不通，但商業信息在現在的競爭中卻更重要。忽視這些信息，企業就是在閉門造車，像一個人失去了感官，想存活是不容易的。

最後談一下領導者的問題，雖然管理學界一直在淡化具有人格魅力的領導對一個優秀公司的作用，但這種作用是顯而易見的。尤其在企業初創起，這樣的人更是中流砥柱。因爲很多決策都需要他一個人去做。理想中的領導者應該是理性且充滿激情，果敢又不怕犯錯誤，寓興趣於事業，不斷超越自我。更是一個優秀的佈道者，將他的理念不厭其煩地傳達給公司的每一個人。在基於市場客觀情況的理性分析後，做出的決策後就要大力推行下去，不畏任何艱難和質疑，抵抗，用盡一切方法確保決策達至每個人。最重要的是絕不輕易改變。

很高興我們組順利完成了此次模擬，而且各位組員表現優秀。雖然在第一天中我們連賬都做不明白，但我們的進步很大。而且經過了磨合後，能夠做好自己的工作。共同探討很多問題，我覺得這是我最大的收穫。

大沙盤心得體會篇3

困惑一：房地產行業經濟特性複雜，關鍵環節衆多，行業影響廣泛，如何抓住價值鏈核心環節，佔據行業利潤制高點？

困惑二：宏觀政策調整頻繁，門檻低、競爭激烈，行業風險居高不下，如何戰勝行業週期？甚至獲取平均水平之上的超額利潤？

困惑三：戰略定位不清晰，左右搖擺，始終無法形成核心競爭力，如何分析競爭對手的戰略行動？如何在同質化競爭中脫穎而出？如何在被動的情況下絢麗轉身，轉危爲安？

困惑四：公司資源優劣難辨，外界機會威脅並存，如何整合資源抓住機會躲避威脅？甚至如何形成化威脅爲機會的卓越能力？

困惑五：部門本位主義嚴重，缺乏全局觀與系統思考，如何凝聚力量，統一部門目標與公司戰略，達成公司願景？

整個沙盤以房地產開發企業爲模擬對象，模擬了房地產開發企業關鍵的運營環節，兼顧戰略與執行兩方面，讓大家瞭解到如何從靜態角度，房地產沙盤模擬了競買土地、項目啓動、規劃設計、施工建造、市場營銷、清盤結算等關鍵運營環節，每組學員分角色管理各個環節，分別任總經理、發展部、項目部、營銷部、財務部和信息部主管，並與其他組形成同一市場內競爭的公司；

從動態角度，整個房地產沙盤推演過程呈現了現實房地產開發經營中關鍵的三種流：土地價值流、資金流和信息流。土地價值流包括競買土地、土地儲備、土地規劃設計、房屋施工建造、商品房，房屋銷售等；資金流包括銀行貸款、現金、綜合費用、資金使用、銷售回款等；信息流包括開發環境信息、土地信息、規劃信息、融資信息、品牌信息、建造信息、競爭信息、市場信息等。整個運營過程就是對這三種流的統籌和掌控過程。

大沙盤心得體會篇4

經過了將近一個禮拜的erp沙盤模擬實訓，我們小組成員都獲益良多。在這個過程中，我主要是擔任的財務總監，進行管理財務支出、編制會計報表、分析損益情況等作業。

在剛開始的時候，我還並沒有真正體會到財務總監的作用，而認爲只是管錢，在後來的過程中，我能夠對借入長期貸款、分配資金運用等環節有了個大致的掌控，不僅僅要將資金合理的分配用於生產經營，而且最主要的是要讓“錢生錢”，穩定的持續發展。在大家的討論下，我們剛開始的時候就儘早的開始了p2和p3產品的研發，以及在資金充裕的情況下，儘早的開闢了國內以及亞洲市場，既穩定國內市場，同時又擴大了國際市場的佔有率。

在整個經營過程中，我仔細分析了財務資金的流動以及如何合理分配資金的使用，起初兩年之內我們加大了投資，例如開發柔性生產線，最基本的iso9000產品質量認證，同時在這個過程中加大產品研發，所以在這兩年之內支出明顯增加，淨利潤爲負。同時在這段時間內由於挑選訂單時投標價較高，所以在挑選訂單時沒有了優先權，導致這段時間內獲得的收入較少。在第三年時，由於p2產品的生產以及訂單數量增加，銷售收入明顯增加，同時減去一些相關費用後還是有明顯的盈利，同時也能夠償還之前的長期借款等。在這之後的幾年內，經過團隊的討論，我們加大了對p3產品以及亞洲市場的開發，搶先爭奪市場機會，以獲得較大優勢，但由於投資增加，訂單減少，同時又再租賃廠房以及建立柔性生產線都花費了不少的資金，所以導致淨利潤爲負。但在這個過程中，我們也在不斷地反思，以求做出最好的經營決策，同時又能兼顧企業的長期發展以及短期盈利的需要。

就我個人而言，在擔任財務總監的過程中，我能夠較好的掌握了資金的流向以及如何合理分配資金以求得企業利益的穩步增長，同時教會我如何細心地編制財務報表，每次一個流程結束後，我都會先編制財務報表，然後分析並指出問題所在，再與小組成員進行討論，針對具體問題進行具體分析，以儘量減少不必要的支出，從而獲得穩定收益。雖然也有決定失誤的時候，但也能夠積極改正以配合企業的整體方針“穩步前進”，而不是一味的追求效益，不顧及長遠利益的發展。

大沙盤心得體會篇5

本週三下午開始了第一堂erp沙盤模擬公司經營課程，在聽完老師的規則講解及小組討論會議後，組員一致投票讓我擔任ceo這個職務。雖然在擔任大一團支書後使我鍛煉出了一定的帶領團隊團結協作的能力，但這個要負責統籌全局來進行一次模擬經營活動的職務卻讓我感到一絲害怕，該如何起步計劃未來6年經營計劃?人員分配該如何進行?如何團結隊員讓她們鼓起幹勁完成我下達的每一個任務?又如何讓他們在知道我的決定是錯誤時會毫無顧忌地指正我?

拋開一切雜念，擔任ceo職務已成爲一個事實，容不得我退卻，更容不得我逃避。首先得把自身職務完成了才能團結隊友，齊心協力走完6年模擬經營。

在這個沙盤模擬經營開始前，ceo是必須要第一個付出努力與心血的人，因爲只有首先讓下屬對領導者的工作能力與責任心產生信心，纔會服從領導者的命令。只有讓下屬感受到了自身的價值，纔會更加出色完成好自己的工作任務，爲整個團隊付出努力。

於是在第一年開盤前我開展了以下工作：

週三當晚我把模擬經營規則的ppt文檔整理出一份word文檔，並在第二天將市場預測分析數據表、erp模擬經營規則及各種經營過程必須要用到的報表打印了一份紙質檔出來後召集隊員開了一次會議。會議主要內容是與他們一起完成最基礎簡單的工作，根據市場預測分析數據表繪製出一個表格計算出每年每個市場每一種產品的銷售淨利潤，並與他們探討我的初步經營構思是否可行。會議結束後我督促好每一個總監必須在第一年開盤前瞭解自身職責並至少要熟悉掌握自己最基礎的工作。

這樣一個流程下來，不僅進一步喚醒他們的責任意識，增進組員間的感情，還讓他們信任我的工作能力並聽從於我的任務安排。這也使我們樹立了團結協作、攻堅克難的精神，成爲u7一組在未來6年沙盤模擬經營的能順利進行的一個最重要因素。

接下來則是隊員一起爲沙盤模擬經營奮鬥的過程：

市營總監在訂單開放前認真蒐集市場競爭者的各種重要數據後繪製一系列表格並讓ceo得以迅速決定下一年度的市場組合及廣告策劃;

生產總監在每一年度開盤前與ceo認真分析市場走向，規劃季度與年度的產能與產量後及時填制報表交給採購總監;

採購總監則在拿到產能表後立即計算出每年的每一個季度我們r1、r2、r3、r4四種原材料訂單數量，爲ceo隨後產品訂單的抉擇提供了一份極有效的數據表。

而財務總監在每一個年度每一個季度認真計算好每一筆財務的收入與支出，緊隨ceo的操盤流程一步一步走，在操盤不得當之處及時提出可行建議，多次解決了資金危急;

u7一組在5個人的團結合作下使得公司經營幾乎每一年季末原料與產品0庫存、產品訂單全部交清，6年下來我們幾十個訂單0違約、資金預算恰當，資金使用0貼現、會計報表及時正確填制完畢等一系列程序正常並順利走完。

並在最後獲得所有者權益及總分排名都爲第3的好成績。

erp課程結束後，我們5個人精疲力盡，卻難以隱藏內心喜悅的情緒。隊友用一句話總結心得：過程雖艱辛但卻收穫頗豐!

有一句話，遇見困難的事情，是人生的一筆財富還是一次災難，全然看個人怎麼想。erp模擬公司經營結束後，我們小組雖獲第3，成績算是排前，卻又不難發現6年下來我們模擬經營公司過程中的不足之處。

猶記週五晚上老師帶領第一年模擬流程課程中由於我注意力不太集中忽視了一些重要的規則，致使在週六早上的第一年推動過程中發生失誤，導致我們小組失去了未來3年高達40m銷售額的訂單。但是組員卻沒有任何一點怨言，隊員的支持與配合讓讓我也更加賣力爲u7組模擬公司工作，並讓我學會了一個處事法則：把握好現有的籌碼。更一次讓我明白過去我一直在努力踐行的真理：欲速則不達!

謹記着第一次失敗的教訓，讓我們在後來的5年失誤率下降低至0。erp公司模擬經營結束後我做了一次反思工作，作爲模擬公司ceo，我的不足之處還在於公司規模計劃不夠完善，野心與膽量不夠大，對市場預測數據持懷疑態度，致使公司發展到後來還只是只有一間大廠，且直至第六年時仍有2條手工線，產量沒有上去，最後一年接的訂單產品數量只有17個，在這點我們所有者權益就無法和其他小組權衡了。我會謹記這些教訓，看做以後做事的反面教材，成爲進步的動力。

最後，心中有一想法，大二能上一堂這樣近乎考驗實踐能力的課程挺好的，也期待以後有更多這樣鍛鍊實踐能力的課程呈現在大學生的課程中!