企業家心得多篇

企業家心得篇1

家訪是教師走進學生家庭，對學生進行的一種訪問，也是對教育教學工作的重要補充。一次家訪就是一次讓孩子進步的機會，會讓一個學生在今後的學習生活中發生很大的改變。所以家訪是一門學問，是一門永無止境的藝術。

我們16—9班航空班的家長有些對素質教育不理解、不支持，他們認爲更應該加強技能教育。這次家訪讓我感受頗深：

第一，全面的家訪，深入到每一個家庭細緻瞭解，與家長學生面對面的交流，加強了社會，家庭，學生的聯繫，瞭解了家長的期望與要求。瞭解了學生的個性與想法，加強了師生感情，家訪對以後的工作將起到積極的作用。

第二，家訪也給我本人上了一課。因爲一個學生在班上不過是十七分之一，很不起眼;而在家裏，卻是家長的百分之百，寄託了厚厚的期望。在家訪時的交談中，我深深體會到家長的期盼，深感責任重大，對今後的工作絲毫不敢有懈怠之心。

我建議家長要嚴格要求和愛的鼓勵相結合;對子女的學習輔導和思想品德教育、勞動教育並重，提供他們力所能及的勞動機會;協調好家庭成員內部的教育力量;要多與班主任和任課老師聯繫，及時瞭解子女的學習和思想動向，並對症下藥;及時加強對孩子的心理開導，使其形成健康良好的心理品質;注重孩子的養成教育，注重發展長遠利益，爲自己和孩子的將來着想。

企業家心得篇2

前段時間開展的家訪工作讓我對班上學生的情況有了更加詳細的瞭解，對於學生的成長而言無論是瞭解對方的家庭狀況還是將他在校期間的表現反饋給家長都是十分重要的，畢竟教學工作也要得到家長的支持才能夠幫助學生更好地成長，因此我便對班上部分學生開展了家訪工作以便於對他們的學習狀況有着更多的瞭解。

由於大部分學生屬於獨生子女從而可以看出家長對他們的成長是頗爲重視的，通過家訪可以很直接地獲知這方面的信息並與家長展開學習方面的交流，雖然學生的神情頗爲緊張卻只不過是反饋對方在學校的表現罷了，__同學是班上的尖子生從而在家庭教育方面也能夠很好地配合家長，在交流中可以得知對方每天除了完成老師完成的作業以外還自己購買了習題冊進行解題，再加上家長重視孩子學習成績的緣故從而能夠引導性地帶領對方進行學習，另外__同學有時也會和父母進行有益身心的戶外活動並具備着開朗的性格，因此我在這次家訪中除了勉勵對方繼續努力以外也希望家長能夠保持這種良好的家庭教育。

後進生的家訪工作雖然有些麻煩卻還是有些超出意料之外的，___同學由於是單親家庭的緣故導致他在班級的表現始終不怎麼合羣，再加上平時沉默寡言導致學習方面出現問題也很少找老師尋求幫助，這也讓我時常擔心孩子在家裏的學習是否能夠引起家長的重視，然而到了對方家中以後才讓我發現這種想法只不過是誤解了___同學的家長罷了，對方的母親是性格要強的人導致在學習方面的要求也十分嚴格。

當我到訪的時候得到了___同學母親的熱情接待，然而當我和家長進行溝通的時候才發現對方也對孩子成績不高的問題感到很困擾，無論是教輔資料還是補習方面花費了大量的心思卻無法調動孩子的學習興趣，考慮到可能是學習壓力過大導致___同學產生厭學的情緒以後我便向對方家長提出這項觀點，然而由於生活方面的壓力導致這位家長希望孩子能夠在學習方面有所成就。雖然這只是自己家訪工作中的插曲卻爲自己的教學工作帶來了許多值得反思的地方。

儘管家訪工作的展開是希望孩子能夠在學習方面有所重視卻應當獲得良好的效果，至少平時的教學工作以及家庭教育都沒出現什麼問題的話就應當重視學生自身的狀況，畢竟對於國小的教學工作而言學生的成長無疑是值得自己關心的問題。

企業家心得篇3

終於，這次的家訪活動結束了。初次的家訪，給我的收穫和體驗真的很不一般。有些家庭的反應就如我所想的一般，但是也有部分的家庭超乎我的想象。但是我能感受到，每位家長愛護孩子，關心孩子的心都是相同的。這讓我在家訪時略微緊張的心情也平復了下來。

在這次的家訪中，我提前坐好了計劃，並進行了和家長的溝通和通知。儘管在一開始安排的時候就非常的不輕鬆，但是總算還是在大家的共同努力下基本上完成了。以下是我對這次的家訪的心得體會：

一、學生給我的感受

在和學生提出家訪的時候，學生們都出現了不同程度的排斥反應，但這也在我的預想之中。作爲也是從學生時代過來的老師，我非常的清楚老師說要家訪的時候是怎樣的感覺。

確實，學生們不少都害怕，我的到來，以班上比較調皮和成績較差的同學最爲嚴重。但是也有不少同學對我的家訪表示歡迎，但確實只有少部分。

當然，在看到學生的不滿之後，我也努力的安撫了同學們的情緒，並保證不會說他們的不好，這才讓大家的情緒安定了不少。在這次的工作剛開始，我就感受到了完成和家庭的溝通是多麼的不容易。家訪不僅僅是老師和家長之間的溝通，更是老師、學生、家長之間三方的交流。

二、家訪的體會

在這次的家訪中，以___同學的家訪爲例，在到達___同學家前他還是有不少的排斥，但是我在路上也一直在安撫他。當到達了___同學家後，我受到了___同學媽媽的熱情招待。

在和___同學媽媽交流後，我感受到她對___同學的學習非常的看重，同樣對他的生活也非常的關心。但是卻總是忍不住往糟糕的方向想。如，我在到來之後，她最先問的卻是___同學是不是在學校犯了什麼錯誤。我感到這樣是不行的，所以在之後的溝通中，我說服了___的媽媽，讓她試着在今後的生活中多觀察到___同學的優點，多表揚，少批評。將孩子引導向更加開朗的方向。

三、個人的體會

這次的家訪，讓我見識到了各式各樣的家庭，同學們和家長的困擾和關心讓我感到對他們有了更多的瞭解。同時，這次的家訪也讓我感受到了大家都是相似的，我們與父母都有很多的問題和不瞭解。及時是對我自己，我也有這樣的感想。

這次的收穫讓我感受頗豐，對班上的同學以及自己都有了更深的瞭解，我相信在未來的教學中，我會將學生們教導的更加出色!

企業家心得篇4

小雷是秋韻建校初第一學期入校的孩子，當初媽媽排除家庭的阻力以及朋友們的質疑，毅然決然地選擇了秋韻。媽媽說來到秋韻以前，小雷學習特別吃力，不會區分四聲調，不懂什麼是聲母韻母，一些非常基礎簡單的字都不會書寫，數學也壓根讀不懂題目要求，字體也是一塌糊塗。爸爸在外務工常年不在家，媽媽每天既要照看自己的生意又要輔導他寫作業，加上孩子基礎不好自己也着急浮躁，所以經常爲了寫作業而發火，導致孩子越來越內向做事總缺少些自信。

媽媽說最先察覺小雷開始轉變的是奶奶，有一天媽媽下班回來，奶奶告訴媽媽今天小雷居然主動幫助奶奶打掃衛生，以前早上起牀就要發一通脾氣，現在每天都高高興興的，很少再無緣無故鬧脾氣了。其次慢慢發現兒子寫作業的速度明顯比以前快很多，再也不是依賴媽媽來完成作業，有時候翻翻孩子的作業本，幾乎不敢相信這些都是兒子寫出來的字!這次考試小雷數學考了87分、語文成績78分，當媽媽看到小雷語文試卷上看拼音寫詞語和整頁數學應用題無一處錯誤時頗有感慨，她說孩子能學到這樣，你們老師真是費了不少苦心啊!

媽媽希望下學期小雷學習再上新臺階，老師們能更嚴格對小雷有更高的要求，爭取再接再厲有一個新的飛躍!

企業家心得篇5

經過全國上下共同努力，目前我國疫情防控取得重大戰略成果，經濟發展呈現穩定轉好態勢，在疫情防控和經濟恢復上都走在世界前列。對我們這樣一個擁有14億人口的大國來說，這樣的成績來之不易。

7月21日下午，在京主持召開企業家座談會並發表重要講話。深刻分析國內國際形勢，充分肯定我國疫情防控和經濟發展取得的成績，高度評價各類市場主體在國家發展中發揮着十分重要的作用，強調我們要增強信心、迎難而上，努力把疫情造成的損失補回來，爭取全年經濟發展好成績。

越是風險挑戰，越能檢驗成色、底色，越能凸顯深層優勢、發展後勁。面對新冠肺炎疫情衝擊，我國經濟一季度大幅下滑，二季度企穩回升、由負轉正，增長3.2%，上半年國內生產總值下降1.6%，總體情況比預料的要好。規模以上工業增加值、服務業增加值都由負轉正，社會消費品零售總額、固定資產投資降幅都大幅收窄……從趨勢看，二季度各項指標均呈現出邊際改善，爲下半年經濟持續恢復打下了堅實基礎。國際人士稱讚：“中國經濟復甦引領世界經濟發展，給全球經濟帶來信心和希望”。實踐充分證明，我國經濟穩中向好、長期向好的基本面沒有改變，潛力足、韌性強、迴旋空間大、政策工具多的基本特點沒有改變。

當前，全球疫情和世界經濟形勢仍然嚴峻複雜，我國發展面臨的挑戰前所未有，我國很多市場主體面臨的壓力前所未有。關鍵是要科學分析形勢、把握髮展大勢，堅持用全面、辯證、長遠的眼光看待當前的困難、風險、挑戰，增強全社會特別是各類市場主體信心，集中精力辦好自己的事情。面向未來，我們的信心來自於超大規模市場優勢，我國具有全球最完整、規模最大的工業體系、強大的生產能力、完善的配套能力、數量龐大的人才隊伍，這是我們在風雨中站穩腳跟的基本盤;來自於澎湃的發展新動能，數字經濟、智能製造、生命健康這些新產業形成了新的增長極，既爲經濟回升繼續提供有力支撐，更爲我國經濟高質量發展注入強勁動力;來自於充足的政策工具，財政政策將更加積極有爲，貨幣政策將更加穩健靈活，宏觀政策將更具針對性和時效性，已經出臺的一系列紓困惠企政策將更好落地見效，下半年會根據形勢發展，根據“六穩”的實現情況和“六保”任務落實情況作出適度調整，這將爲我國經濟保持復甦態勢提供政策託舉。

爭取全年經濟發展好成績，要求我們善於在危機中育新機、於變局中開新局。在當前保護主義上升、世界經濟低迷、全球市場萎縮的外部環境下，我們必須充分發揮國內超大規模市場優勢，通過繁榮國內經濟、暢通國內大循環爲我國經濟發展增添動力，同時帶動世界經濟復甦。面向未來，我們要把滿足國內需求作爲發展的出發點和落腳點，加快構建完整的內需體系，大力推進科技創新及其他各方面創新，加快推進戰略性新興產業，形成更多新的增長點，着力打通生產、分配、流通、消費各個環節，逐步形成以國內大循環爲主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局，打造未來發展新優勢。

萬衆一心加油幹，越是艱險越向前。明年開始，我國將進入“十四五”時期，這是開啓全面建設社會主義現代化國家新徵程的第一個五年。我國經濟一路走來，在克服困難中不斷髮展，在應對挑戰中不斷壯大。前進道路上，敢於攻堅克難、勇於擔當作爲，確保黨中央各項決策部署落地生根，確保完成決勝全面建成小康社會、決戰脫貧攻堅目標任務，推動我國經濟乘風破浪、行穩致遠。

企業家心得篇6

8月中旬，頂着炎炎烈日跟着所掛職公司的幾位領導去美欣達聽了周坤先生”企業發展戰略規劃“的講座。

在陸主任發給我講座材料之前，我從未聽說過周坤先生。

講座開始之前，是周先生自己作的一個頗具特色的簡單自我介紹。

大致的情況是，改革開放以後，隻身前往香港，從最底層的車間工人做起，一直做到總經理一職。之後又轉戰其他公司。戰況均不錯。先後做過中資、日資、美資三家公司的總經理職位，積累了大量的實戰經驗。15年前開始做專業的諮詢工作。

周先生在自我介紹時強調自己不是特別聰明——其實他強調的是他的刻苦和毅力：

”一個人用十年、二十年，甚至是三十年，只做一件事，一定能學到些什麼。企業管理就是我這些年來做的這一件事。“(大意)

雖然因爲下午另有任務，只聽了短短半天，但受益匪淺。

周先生講課，信息量大，思路清楚，口齒清晰，案例豐富，舉例深入淺出，最重要的是，他所講的東西，是基於他對於大量企業的調研以及思考，而且結合了西方的管理學理論，因此，非常有深度，有說服力。

還有一點，他的不少觀點非常尖銳，直指問題要害，給人啓發很大。

聽了以後，不由得不讓人深思。

雖然他說的是企業戰略發展，其實對我們個人生涯發展也有啓發。

以下是他講課的主要內容摘要：

1、企業從過去的生存要求到現在的發展以及持續發展的要求，成功的要素已經發生變化。發展規劃、企業文化、企業管理、人力資源成爲重要因素。企業家關注的核心也從利潤、速度、規模、特權轉變爲使命、願景、責任和品牌。

2、企業文化不是簡單的標語和口號。所有大型企業的垮塌，都可能從使命、願景、責任和品牌中找到原因。

3、企業管理也分段級，最低段是經驗管理，最高段是戰略管理。

4、如果爲了生存，不必戰略規劃;但我們如果要考慮可持續發展，就必須重視戰略規劃。生意人和企業家的區別就在於，生意人講的是戰術，企業家講的是戰略。

5、戰略在我們每一個人身邊，戰略和每一個人相關。

6、戰略誤區舉例：把公司的願景當成了戰略規劃、把財務指標當成了戰略目標、把項目可行性分析當成戰略。腳踏實地纔是關鍵!

7、戰略的定義：相對較長時間段內的目標和策略。戰略的意義：爲了明天的收穫，耐住今天的寂寞、擋住眼前的誘惑。

8、兩種不同工作方式的差異：急於求成者，阻力重重;規劃完善者，水到渠成。總之，沒有兩頭利。思考：未雨綢繆，事半功倍。

9、企業戰略制定的意義：因爲”變“是這個世界唯一的”常數“，我們通過戰略規劃的制定，能夠在這個動盪的世界中，面對變化的消費者，將威脅轉化爲機會。

10、不同企業發展導向的結果：以產業爲導向的產品經營結果往往是價格戰;以戰略爲導向的品牌經營結果是持續發展。

11、各個國家、地區、城市的戰略定位不同，戰略特色各異，戰略跨度有長短之分，可預測的前景也有好壞之別。中國絕大部分的城市缺乏定位。

12、”戰略“概念的誤區：戰略規劃不是爲了預測。任何要掌控未來的企圖均不現實。試圖預測未來結果將是否定現在。戰略規劃須具”前瞻性“而非”先知性“。戰略規劃並非企圖消除風險，而是提高承擔風險的能力。

13、戰略規劃並不是一項技術。戰略是一種思想，一種判斷，一種分析，是一種責任而非技術。

14、使命、願景、戰略的定義。使命：公司爲什麼存在的理由。願景：希望公司發展成什麼樣?戰略：戰勝現有及潛在競爭對手的規劃。

15、企業的三級戰略。公司戰略：捨得法則;誤區：盲目進入。競爭戰略：鎖定法則;誤區：草木皆兵。職能戰略(操作層面，落實)：針對法則;誤區：各自爲政。關鍵詞：方向明確、目標清晰、計劃落實。

16、優秀決策思維模式：鎖定具體工作目標;設計核心業務流程;構建想應該組織機構;確定部門崗位職責;明確崗位職能價值;目標績效激勵管理;招聘培訓系統建立。

17、戰略規劃的目的：制定出企業前進的地圖和指南針;明確企業發展方向和階段性目標;排除對企業不必要的誘惑和干擾。做好戰略規劃必須回答的4個問題：你想幹嘛?你憑什麼?如何規劃?如何實現?

18、不同的動物有不同的核心競爭力，任何優秀的企業都有清晰的核心競爭力。例如英特爾、索尼、松下、微軟等公司。企業的核心競爭力可能在以下的環節上：研發、生產、銷售、售後、管理、經營、資本運營、人力資源、企業文化、公共關係。

19、企業應對自身有形和無形的資源價值進行分析。因爲，只有有效地資源才能啃下有效的市場。對於企業來說，品牌形象及市場認知度、員工忠誠度及工作環境、企業創新能力等無形資源往往更重要。

20、企業還應進行市場的機會分析和威脅分析。市場機會包括：潛在市場產品或服務、進入新的細分化市場、擴充產品滿足更大的市場、相關產品系列多樣化經營、較快的市場增長可能性、競爭對手出現發展障礙、境外市場保護壁壘降低。市場威脅包括：低成本的境外競爭者的進入、替代品的市場佔有份額增加、整體市場需求增長速度減慢、匯率及國外貿易政策改變、國內外宏觀經濟的波動、顧客及供應商實力的增強、國內外市場需求發生變化、政府的限制性政策法規。

下午的課沒聽到，有點遺憾。但估計要完整聽明白會很吃力。因爲下午要具體開始講模型和分析的方法，有點繁瑣的。

就上午所聽的內容寫點體會。

1、首先，作爲一個企業，如果要可持續發展，戰略規劃是必要的，甚至是必須的。

2、其次，我們要弄清戰略規劃的具體含義和實際意義。戰略規劃是指相對較長一段時間裏的目標和策略。戰略規劃的意義是提高企業的抵禦風險的能力。

3、一個出色的、可行的戰略規劃是基於對企業內部的深入分析以及市場的準確判斷而獲得的。戰略規劃不能憑經驗，憑感覺。

4、一個有效的戰略規劃能夠引導一個企業健康發展。問題的關鍵在於企業戰略規劃如何制定，如何實施?制定規劃需要企業領導者和決策部門敏銳的判斷力和市場分析能力，需要眼光，還需要實實在在的分析工具，對企業自身和市場進行客觀的分析。

企業家心得篇7

懷着空杯的心態和期待的心情，我有幸參加了中國人壽保險股份有限公司福建省分公司第4期組訓培訓班。通過20余天的積極參與和全心投入，我在對壽險的知識、態度、技巧和習慣等各個方面都取得了長足的進步和可喜的成績，這一切的取得，與領導的幫助和指導是分不開的，如果沒有領導的關心，我就沒有機會參加這樣高水平、高規格、超強度、超極限的提升班。在此向領導的關懷錶示衷心的感謝!

培訓班的課程緊張而有序，培訓班的氛圍嚴肅而又活潑。回首難忘的日日夜夜，收穫良多，感慨萬千，現向領導彙報如下：

一、態度決定一切，理念產生力量。

第4期組訓班有兩條醒目的精神標語：一條是——壽險是人才的事業，人才是教育的事業，教育是培訓的事業;另一條是——我爲壽險而來，我爲成功而來，我爲理想而來。從培訓班一開始我就把它們當作我的座右銘，時刻牢記在心，把首先端正態度作爲成功與收穫的起步。米盧曾說過：“態度決定一切1只有從心裏認同了學習的必要性和重要性，才能使行動變自發爲自覺，才能產生良好和積極的效果。培訓班爲期三週的課程也有效地證明了這一點。第一節課班主任就要求我們認真思考這樣的一個問題：在培訓班過程中如何學習，想學到什麼，學習後對自己有哪些期望我覺得，首先要明確目標，樹立信心，理論聯繫實際，嚴格遵守紀律。從一點一滴的小事情做起，踏踏實實朝大目標走去。不僅要以飽滿的熱情，專注的精神來聽好每一堂課，同時也要學習講師的授課技巧，互動的丰采，也要與各個地區的夥伴多溝通，多交流，從他們身上吸取更多的營養和靈感，每位夥伴都是老師，每位夥伴身上都有閃光的亮點，有着非常優秀的品格值得我去欣賞和學習。這樣的機會，人生能有幾回有什麼理由不去珍惜和努力呢積極向上的態度是進步的根本保障，良好的心態本身就是一筆寶貴的財富。總比別人多付出一點，總比別人多努力一些，總比別人多學習一分，離成功總會近些再近些。這是培訓班給我的感受之一。

二、養成良好習慣，體現組訓風範。

有意練功，無意成功。所謂成功，就是功到自然成。成功就是從不習慣到習慣的過程。所以，良好習慣的養成對成功是至關重要的。一個人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。專家統計，一個良好習慣的養成，至少要經過37次的反覆練習才能形成，而即形成的好習慣，可以陪伴其一生，一流組訓的風範，要從培養良好習慣開始。在培訓班裏有許多細節上的規定，比如椅子及時歸位，上課手機不能攜帶，就餐不得喧譁，保持四周整潔衛生，着裝整齊講究，嚴格遵守作息時間，嚴格履行請假手續等，這些都充分體現了老師們的良苦用心。一支招之即來，來之能戰，戰之能勝的部隊必然是一支習慣良好，紀律嚴明，作風過硬的部隊。培訓班全封閉的學習和訓練是緊張而又愉快的`，大家都以追求競爭、追求卓越、追求挑戰的全新精神來投入，整合舊知識，學習新技能是目標，同時，我認爲，良好習慣的培養也是不可缺少的內容之一。良好習慣的養成是個漫長而又艱辛的過程，培訓班是個很好的提升機會和修正的基地，因爲在這裏有來自八閩大地的夥伴們的友情提示和無私幫助，也有各位講師的嚴格監督和熱忱關心。濃厚的學習氛圍和環境，無疑會使學習進步得快些再快些。在長達三週的課程裏，我的紀律是滿分，這與我努力培養良好習慣是分不開的。組訓作爲職場的一名管理者與輔導者，自身必須具備光輝與正面的形象，以身作則，用實際的行動來感召和影響夥伴，做語言和行動的雙巨人，這樣才能取得很好的效果。一流組訓的風範的養成，要從大處着眼，小處着手。大目標的設定是不可缺少的，因爲這是奮鬥的方向和期待達成的境界，但日常生活中細節小事就可以體現組訓的修練功底，正所謂：細微之處見風範，毫釐之優定乾坤。

三、充實知識教育，提升專業技能

國壽股份制改革，帶給公司全新的機遇，同時也讓我們面臨更高的挑戰。如何加強營銷管理，如何迅速有效地拓展市場，如何健全和完善教育訓練體系，如何提高營銷員隊伍的整體素質，如何突破思維有所創新等等一系列的問題已成爲擺在我們面前刻不容緩亟待解決的課題。事實和實踐證明，只有通過專業培訓和規範教育，提升各級主管和一線銷售人員的綜合素質，從而提高公司營銷業務的核心競爭力，才能從根本上保證業務的持續健康穩定發展。從公司的生存和發展的戰略高度上講，充實營銷知識教育，提升國壽專業技能是第4期組訓班的核心要求，也是我參加本次培訓班對自己的根本要求。

培訓班的課程由淺入深，深入淺出，可以體會到是經過老師認真考慮，周到安排和精心設計的。第一週的課程是導入性和結構性的，主要包括組訓人員的工作職責和基本工作模式，壽險營銷團隊的經營運作，壽險公司的組織形式與結構，國壽的雙成企業文化，一流組訓的風範等。第二週課程轉入實踐性和具體操作性，包含如何填寫工作日誌，如何進行活動管理，如何經營日誌的批閱與指導，職場輔導要領，團隊亞文化建設等。第三週課程有：如何安排行事曆，如何進行業務推動，如何培養企劃力，如何撰寫企劃案，如何進行溝通和激勵，營業單位kpi指標分析，職場訓練要素，xx版基本法，愛心激勵會和經營總結會等。每一節課對我來說都是受益非淺的。其中：李俊勇講師的kpi指標分析課具有鮮明的針對性和非常強的實用性。通過對營業單位各項經營成果的分析和解剖，形成系統化的指標和規範化的報表，使生硬和冰冷的數字產生強烈的視覺衝擊效果，用數字說話，用指標來糾正目標，用分析來查明問題，用最佳方案來解決問題。這些對原本粗放型經營的單位來講，具有相當現實的指導意義。業務報表體系的建立，不僅要直觀易懂，導向突出，同時儘量做到格式統一，防止工作量過大而影響業務報表的質量，更重要的是要將可用資源優化配置，爭取價值最大化。準確、科學、完整也是對業務報表的基本要求之一。

系統設立業務報表並進行指標分析的終歸目的是發現問題和解決問題。作爲一名職場的組訓，僅有發現問題的能力是不夠的。只有通過敏銳的觀察和精準的判斷，將發現的問題鎖定下來，並運用科學的方式來分析出問題產生的原因，根據原因設計解決方案，只有這樣的方案纔能有的放矢。有關職場訓練的7節課，重點是要提升組訓人員的輔導和培訓業務員的能力。通過輔導和培訓，將組訓所學的知識有效地轉移到業務夥伴的身上，並通過業務夥伴的展業，將知識轉化爲生產力，從而達到業績輝煌組織滿堂的良好效果。怎樣纔能有效地訓練呢首先要營造溫馨的氛圍，鼓勵全員參與，激發業務夥伴提升素質，卓越成長的慾望;其次，要以培養能力爲出發點，一切課程的設置，專題的選材都必需順從業務夥伴的需求出發，以創造績效爲歸宿。做到需什麼練什麼，缺什麼學什麼。同時，要使夥伴們明白，訓練是雙向的交流，是互動的過程，不是傳統的、簡單的教與學的老模式。專業知識是組訓施展水平的基礎與出發點，只有把基礎夯實，才能構築起飛的平臺。

四、技巧必不可少，演練實戰是寶

市場如戰常要想贏得戰爭，光有勇氣和膽識是不夠的。保險營銷正處於揚帆啓航，期待變革的大好時期，同時，營銷市場也將狼煙四起，烽火連天。組訓作爲一名保險教練，除了要讓動運員掌握豐富的知識，端正的態度，良好的習慣以外，實用的技巧是必不可少的。而技巧的提升不可能在一朝一夕完成，必須通過大量的實踐和演練，最後讓市場來檢驗可行度。

本次培訓班雖然課程上已經結束了，但新的征程剛剛開始。我將以從培訓班中學到的知識、態度、習慣、技巧等投入到緊張有序的實際工作中去。

企業家心得篇8

改革開放以來，我國逐步建立和不斷完善社會主義市場經濟體制，市場體系不斷髮展，各類市場主體蓬勃成長。今年，是不平凡的一年，新冠肺炎疫情對我國經濟和世界經濟產生巨大沖擊，洪澇災害已造成4552.3萬人次受災，黃河海河流域可能出現嚴峻汛情。突發性的重大公共性危機，涉及到每一個人的'生命安全和經濟利益，是對政府管理機制和社會運行機制的嚴峻考驗。

當前經濟形勢緊張、需要保護市場主體、加強科技創新、深化企業改革、吸引用好人才。各類市場主體都積極參與應對疫情防控，防汛抗旱的人民戰爭，團結協作、攻堅克難、奮力自救，同時爲疫情防控提供了有力物質支撐，積極幫助個體工商戶解決租金、稅費、社保、融資等方面難題。企業因受疫情影響導致生產經營困難，通過與職工協商一致採取調整薪酬、輪崗輪休、縮短工時等方式穩定工作崗位，儘量不裁員或者少裁員，對受疫情影響較大的困難行業企業2021年度發生的虧損，最長結轉年限由5年延長至8年，國家提供更直接更有效的政策幫扶。

制定企業幫扶政策，涉及企業和企業家切身利益的政策，要通過上門走訪、座談調研、問卷調查等，多方面、多角度傾聽企業的意見，確保優惠政策的幫扶到各大中小企業。加大政策宣傳力度，通過媒體宣傳、網站發佈、基層宣講等，公開政策執行關鍵要點、注意事項、負責辦理的機構及聯繫方式等，提高政策的公開性、透明度，認真研究吸收企業家代表提出的意見和建議。相信通過共同努力，廣大企業和個體工商戶一定能在我國社會主義現代化進程中發揮更大作用、實現更大發展，讓企業和更多市場主體放心、安心。

目前我國疫情防控取得重大戰略成果，經濟發展呈現穩定轉好態勢，在疫情防控和經濟恢復上都走在世界前列，情況比預料的要好。我們要增強信心、迎難而上，努力把疫情造成的損失補回來，爭取全年經濟發展好成績。