三個離不開的心得體會 三個離不開心得體會500字（多篇）

關於三個離不開心得體會 篇一

爲貫徹落實《中共中央關於全面推進依法治國若干重大問題的決定》有關要求，中共中央辦公廳、國務院辦公廳、中央政法委、中央政法有關單位先後印發《領導幹部干預司法活動、插手具體案件處理的記錄、通報和責任追究規定》《司法機關內部人員過問案件的記錄和責任追究規定》和《關於進一步規範司法人員與當事人、律師、特殊關係人、中介組織接觸交往行爲的若干規定》（以下簡稱“三個規定”），現摘要如下：

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第一條爲貫徹落實《中共中央關於全面推進依法治國若干重大問題的決定》有關要求，防止領導幹部干預司法活動、插手具體案件處理，確保司法機關依法獨立公正行使職權，根據憲法法律規定，結合司法工作實際，制定本規定。

第二條各級領導幹部應當帶頭遵守憲法法律，維護司法權威，支持司法機關依法獨立公正行使職權。任何領導幹部都不得要求司法機關違反法定職責或法定程序處理案件，都不得要求司法機關做有礙司法公正的事情。

第三條對司法工作負有領導職責的機關，因履行職責需要，可以依照工作程序瞭解案件情況，組織研究司法政策，統籌協調依法處理工作，督促司法機關依法履行職責，爲司法機關創造公正司法的環境，但不得對案件的證據採信、事實認定、司法裁判等作出具體決定。

第四條司法機關依法獨立公正行使職權，不得執行任何領導幹部違反法定職責或法定程序、有礙司法公正的要求。

第五條對領導幹部干預司法活動、插手具體案件處理的情況，司法人員應當全面、如實記錄，做到全程留痕，有據可查。

以組織名義向司法機關發文發函對案件處理提出要求的，或者領導幹部身邊工作人員、親屬干預司法活動、插手具體案件處理的，司法人員均應當如實記錄並留存相關材料。

第六條司法人員如實記錄領導幹部干預司法活動、插手具體案件處理情況的行爲，受法律和組織保護。領導幹部不得對司法人員打擊報復。非因法定事由，非經法定程序，不得將司法人員免職、調離、辭退或者作出降級、撤職、開除等處分。

第七條司法機關應當每季度對領導幹部干預司法活動、插手具體案件處理情況進行彙總分析，報送同級黨委政法委和上級司法機關。必要時，可以立即報告。

黨委政法委應當及時研究領導幹部干預司法活動、插手具體案件處理的情況，報告同級黨委，同時抄送紀檢監察機關、黨委組織部門。干預司法活動、插手具體案件處理的領導幹部屬於上級黨委或者其他黨組織管理的，應當向上級黨委報告或者向其他黨組織通報情況。

第八條領導幹部有下列行爲之一的，屬於違法干預司法活動，黨委政法委按程序報經批准後予以通報，必要時可以向社會公開：

(一)在線索覈查、立案、偵查、審查起訴、審判、執行等環節爲案件當事人請託說情的；

(二)要求辦案人員或辦案單位負責人私下會見案件當事人或其辯護人、訴訟代理人、近親屬以及其他與案件有利害關係的人的；

(三)授意、縱容身邊工作人員或者親屬爲案件當事人請託說情的；

(四)爲了地方利益或者部門利益，以聽取彙報、開協調會、發文件等形式，超越職權對案件處理提出傾向性意見或者具體要求的；

(五)其他違法干預司法活動、妨礙司法公正的行爲。

第九條領導幹部有本規定第八條所列行爲之一，造成後果或者惡劣影響的，依照《中國共產黨紀律處分條例》《行政機關公務員處分條例》《檢察人員紀律處分條例(試行)》《人民法院工作人員處分條例》《中國人民解放軍紀律條令》等規定給予紀律處分；造成冤假錯案或者其他嚴重後果，構成犯罪的，依法追究刑事責任。

領導幹部對司法人員進行打擊報復的，依照《中國共產黨紀律處分條例》《行政機關公務員處分條例》《檢察人員紀律處分條例(試行)》《人民法院工作人員處分條例》《中國人民解放軍紀律條令》等規定給予紀律處分；構成犯罪的，依法追究刑事責任。

第十條司法人員不記錄或者不如實記錄領導幹部干預司法活動、插手具體案件處理情況的，予以警告、通報批評；有兩次以上不記錄或者不如實記錄情形的，依照《中國共產黨紀律處分條例》《行政機關公務員處分條例》《檢察人員紀律處分條例(試行)》《人民法院工作人員處分條例》《中國人民解放軍紀律條令》等規定給予紀律處分。主管領導授意不記錄或者不如實記錄的，依紀依法追究主管領導責任。

第十一條領導幹部干預司法活動、插手具體案件處理的情況，應當納入黨風廉政建設責任制和政績考覈體系，作爲考覈幹部是否遵守法律、依法辦事、廉潔自律的重要依據。

第十二條本規定所稱領導幹部，是指在各級黨的機關、人大機關、行政機關、政協機關、審判機關、檢察機關、軍事機關以及公司、企業、事業單位、社會團體中具有國家工作人員身份的領導幹部。第十三條本規定自2015年3月18日起施行。

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第一條爲貫徹落實《中共中央關於全面推進依法治國若干重大問題的決定》有關要求，防止司法機關內部人員干預辦案，確保公正廉潔司法，根據憲法法律規定，結合司法工作實際，制定本規定。

第二條司法機關內部人員應當依法履行職責，嚴格遵守紀律，不得違反規定過問和干預其他人員正在辦理的案件，不得違反規定爲案件當事人轉遞涉案材料或者打探案情，不得以任何方式爲案件當事人說情打招呼。

第三條司法機關辦案人員應當恪守法律，公正司法，不徇私情。對於司法機關內部人員的干預、說情或者打探案情，應當予以拒絕；對於不依正當程序轉遞涉案材料或者提出其他要求的，應當告知其依照程序辦理。

第四條司法機關領導幹部和上級司法機關工作人員因履行領導、監督職責，需要對正在辦理的案件提出指導性意見的，應當依照程序以書面形式提出，口頭提出的，由辦案人員記錄在案。

第五條其他司法機關的工作人員因履行法定職責需要，向辦案人員瞭解正在辦理的案件有關情況的，應當依照法律程序或者工作程序進行。

第六條對司法機關內部人員過問案件的情況，辦案人員應當全面、如實記錄，做到全程留痕，有據可查。

第七條辦案人員如實記錄司法機關內部人員過問案件的情況，受法律和組織保護。

司法機關內部人員不得對辦案人員打擊報復。辦案人員非因法定事由，非經法定程序，不得被免職、調離、辭退或者給予降級、撤職、開除等處分。

第八條司法機關紀檢監察部門應當及時彙總分析司法機關內部人員過問案件的情況，並依照以下方式對司法機關內部人員違反規定干預辦案的線索進行處置：

(一)機關內部人員違反規定干預辦案的，由本機關紀檢監察部門調查處理；

(二)本機關領導幹部違反規定干預辦案的，向負有幹部管理權限的機關紀檢監察部門報告情況；

(三)上級司法人員違反規定干預下級司法機關辦案的，向干預人員所在司法機關紀檢監察部門報告情況；

(四)其他沒有隸屬關係的司法機關人員違反規定干預辦案的，向干預人員所在司法機關紀檢監察部門通報情況。

干預人員所在司法機關紀檢監察部門接到報告或者通報後，應當及時調查處理，並將結果通報辦案單位所屬司法機關紀檢監察部門。

第九條司法機關內部人員有下列行爲之一的，屬於違反規定干預辦案，負有幹部管理權限的司法機關按程序報經批准後予以通報，必要時可以向社會公開：

(二)邀請辦案人員私下會見案件當事人或其辯護人、訴訟代理人、近親屬以及其他與案件有利害關係的人的；

(三)違反規定爲案件當事人或其辯護人、訴訟代理人、親屬轉遞涉案材料的；

(四)違反規定爲案件當事人或其辯護人、訴訟代理人、親屬打探案情、通風報信的；

(五)其他影響司法人員依法公正處理案件的行爲。

第十條司法機關內部人員有本規定第九條所列行爲之一，構成違紀的，依照《中國共產黨紀律處分條例》、《行政機關公務員處分條例》、《人民法院工作人員處分條例》、《檢察人員紀律處分條例(試行)》、《公安機關人民警察紀律條令》等規定給予紀律處分；構成犯罪的，依法追究刑事責任。

司法機關內部人員對如實記錄過問案件情況的辦案人員進行打擊報復的，依照《中國共產黨紀律處分條例》、《行政機關公務員處分條例》、《人民法院工作人員處分條例》、《檢察人員紀律處分條例(試行)》、《公安機關人民警察紀律條令》等規定給予紀律處分；構成犯罪的，依法追究刑事責任。

第十一條辦案人員不記錄或者不如實記錄司法機關內部人員過問案件情況的，予以警告、通報批評；兩次以上不記錄或者不如實記錄的，依照《中國共產黨紀律處分條例》、《行政機關公務員處分條例》、《人民法院工作人員處分條例》、《檢察人員紀律處分條例(試行)》、《公安機關人民警察紀律條令》等規定給予紀律處分。主管領導授意不記錄或者不如實記錄的，依法依紀追究主管領導責任。

第十二條司法機關內部人員違反規定過問和干預辦案的情況和辦案人員記錄司法機關內部人員過問案件的情況，應當納入黨風廉政建設責任制和政績考覈體系，作爲考覈幹部是否遵守法律、依法辦事、廉潔自律的重要依據。

第十三條本規定所稱司法機關內部人員，是指在法院、檢察院、公安機關、國家安全機關、司法行政機關工作的人員。

司法機關離退休人員違反規定干預辦案的，適用本規定。

第十四條最高人民法院、最高人民檢察院、公安部、國家安全部、司法部應當結合工作實際，制定本規定的實施辦法，確保有關規定落到實處。

第十五條本規定自下發之日起施行。

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第一條爲規範司法人員與當事人、律師、特殊關係人、中介組織的接觸、交往行爲，保證公正司法，根據有關法律和紀律規定，結合司法工作實際，制定本規定。

第二條司法人員與當事人、律師、特殊關係人、中介組織接觸、交往，應當符合法律紀律規定，防止當事人、律師、特殊關係人、中介組織以不正當方式對案件辦理進行干涉或者施加影響。

第三條各級司法機關應當建立公正、高效、廉潔的辦案機制，確保司法人員與當事人、律師、特殊關係人、中介組織無不正當接觸、交往行爲，切實防止利益輸送，保障案件當事人的合法權益，維護國家法律統一正確實施，維護社會公平正義。

第四條審判人員、檢察人員、偵查人員在訴訟活動中，有法律規定的迴避情形的，應當自行迴避，當事人及其法定代理人也有權要求他們迴避。

審判人員、檢察人員、偵查人員的迴避，應當依法按程序批准後執行。

第五條嚴禁司法人員與當事人、律師、特殊關係人、中介組織有下列接觸交往行爲：

(一)泄露司法機關辦案工作祕密或者其他依法依規不得泄露的情況；

(二)爲當事人推薦、介紹訴訟代理人、辯護人、或者爲律師、中介組織介紹案件，要求、建議或者暗示當事人更換符合代理條件的律師；

(三)接受當事人、律師、特殊關係人、中介組織請客送禮或者其他利益；

(四)向當事人、律師、特殊關係人、中介組織借款、租借房屋，借用交通工具、通訊工具或者其他物品；

(五)在委託評估、拍賣等活動中徇私舞弊，與相關中介組織和人員惡意串通、弄虛作假、違規操作等行爲；

(六)司法人員與當事人、律師、特殊關係人、中介組織的其他不正當接觸交往行爲。

第六條司法人員在案件辦理過程中，應當在工作場所、工作時間接待當事人、律師、特殊關係人、中介組織。因辦案需要，確需與當事人、律師、特殊關係人、中介組織在非工作場所、非工作時間接觸的，應依照相關規定辦理審批手續並獲批准。

第七條司法人員在案件辦理過程中因不明情況或者其他原因在非工作時間或非工作場所接觸當事人、律師、特殊關係人、中介組織的，應當在三日內向本單位紀檢監察部門報告有關情況。

第八條司法人員從司法機關離任後，不得擔任原任職單位辦理案件的訴訟代理人或者辯護人，但是作爲當事人的監護人或者近親屬代理訴訟或者進行辯護的除外。

第九條司法人員有違反本規定行爲的，當事人、律師、特殊關係人、中介組織和其他任何組織和個人可以向有關司法機關反映情況或者舉報。

第十條對反映或者舉報司法人員違反本規定的線索，司法機關紀檢監察部門應當及時受理，全面、如實記錄，認真進行覈查。對實名舉報的，自受理之日起一個月內進行覈查並將查覈結果向舉報人反饋。

不屬於本單位紀檢監察部門管轄的司法人員違反本規定的，將有關線索移送有管轄權的紀檢監察部門處理。

第十一條司法人員違反本規定，依照《中國共產黨紀律處分條例》、《行政機關公務員處分條例》、《人民法院工作人員處分條例》、《檢察人員紀律處分條例(試行)》、《公安機關人民警察紀律條令》等規定給予紀律處分，並按程序報經批准後予以通報，必要時可以向社會公開；造成冤假錯案或者其他嚴重後果，構成犯罪的，依法追究刑事責任。

第十二條司法機關應當將司法人員執行本規定的情況記入個人廉政檔案。單位組織人事部門將執行本規定情況作爲司法人員年度考覈和晉職晉級的重要依據。

第十三條司法機關應當每季度對司法人員與當事人、律師、特殊關係人、中介組織的不正當接觸、交往情況進行彙總分析，報告同級黨委政法委和上級司法機關。

第十四條本規定所稱司法人員，是指在法院、檢察院、公安機關、國家安全機關、司法行政機關依法履行審判、執行、檢察、偵查、監管職責的人員。

本規定所稱特殊關係人，是指當事人的父母、配偶、子女、同胞兄弟姊妹和與案件有利害關係或可能影響案件公正處理的其他人。

本規定所稱中介組織，是指依法通過專業知識和技術服務，向委託人提供代理性、信息技術服務性等中介服務的機構，主要包括受案件當事人委託從事審計、評估、拍賣、變賣、檢驗或者破產管理等服務的中介機構。公證機構、司法鑑定機構參照中介組織適用本規定。

第十五條本規定自印發之日起施行。

推薦學習三個離不開的心得體會和方法 篇二

盼望許久的期末考試終於過了，暑假到了，要有新的計劃，過好一個有意義的暑假。讓我的暑假生活過得豐富多彩；過得更歡快；過得更充實。

要達到目標，我爲自己設置以下幾個要求：

一、由於我粗心大意，所以我要認真做題，並仔細檢查。本人作文也不理想，所以我要多看課外書。經過這學期的鍛鍊，我也取得甜蜜的果實，我籃球水平明顯提高，我還學會了鯉魚打挺。我要改正缺點，發揚優點。

二、暑假裏，我每天要在電腦上發表作文，提高寫作水平。

三、幫父母做家務，鍛鍊自己的自理能力。

四、由於我視力不好，所以不要多上網、看電視，多做運動。

君子一言，駟馬難追。爲了實現自己的諾言，我要努力奮鬥，同時希望父母監督，這樣才能過個有意義的暑假生活。爲未來生活打好基礎。

暑假裏我以逸待勞，迎接新學期。現在我爲自己成爲社會的精英、時代的嬌子、祖國的棟樑邁出第一步！

俗話說得好：“一年之計在於春”。這個學期我也制定了新計劃。

這個學期呢，我打算改掉一些壞習慣。我是語文課代表，可是我的一個壞習慣總是改不過來：我上課聽得很牢，可老師發問時，其實我一般都能答上來，可是我膽小，不敢大膽舉手發言。就算老師說：“答錯沒關係。”我還是不敢舉手。所以在這個學期裏，我一定要盡力改掉這個跟隨我五年的壞習慣。首先，我打算每堂課至少要舉一次手，這樣累積下來，一個學期我就可以把這個壞習慣改過來了。這樣，老師就可以喜歡我了。

還有，這學期我們的數學課本，別的同學都已經學過三分之一了，所以，我已經比別的同學落後了一點，正因爲這樣，我一定要更努力，更加油，這樣我的學習成績纔不會落後。現在，我要開始做更多的課外練習，我決心不會被一個個難題給打敗，我一定會用我的努力證明，我會趕上去的，讓老師對我刮目相看。

另外我要改掉一個壞脾氣，就是別的同學來問我題目時，我總是管自己做自己的事，不聽他的話，我覺得這樣就是不尊敬別人。換個角度來考慮，假如是我來問問題，被人拒絕是多麼難過的事呀！

我還有一個缺陷，那就是體育不好，每次到了期末，成績都是及格。因爲我平時少鍛鍊，才導致體育成績不夠好，所以在這個充滿陽光的春天，我要多鍛鍊，做好各項保健工作。只要我天天這樣，我想我應該可以再升一級。

好了，不說了，我的新學期計劃可以說上個三天三夜呢！我現在要做的就是改掉壞習慣、壞脾氣等，這樣纔可以做一個全優生。( 萬

六年級新二學期來臨了，在這之際，新年的鐘聲也漸漸消逝，從過節的快樂中走出，投入緊張的學習。

在這段過度期中，定製一個計劃，也是對以後學習的一個目標。

首先，應該先糾正自己的學習態度。“態度決定一切！”心態是取得成功的一個非常關鍵的環節，擁有好的心態，就會擁有好的成績！

在這學期裏，要加強自己不擅長的科目，在語文上，除了把課文中的內容、知識掌握好以外，還應多讀一些課外書，如名人名著等。還要再想些辦法提高自己的閱讀、寫作能力，不能只想課內不觀課外了。數學，不能只明白課本上的習題應怎麼做就夠了，如果要學好它，就必須在課外再花一些時間來鑽研和多做一些試題等。

上課仔細聽講，弄懂每一個問題，作業即使完成，追求質量和速度，回家做好預、複習工作。在空餘期間多看一本好書，適當做些娛樂。做到“少在電腦前一會兒，多看一兩本好書”，擴展知識綜合面，提高閱讀以及協作能力。早晚多聽讀外語，多積累一些單詞，提高英語各方面的水平。從良好的基礎上向着更高的目標出發。

“好記性不如爛筆頭。”記好每一次的筆記，認真對待每一次的口頭作業，只有基礎紮實了，纔可以累計更多。

最後，也是最關鍵的一點，就是要科學安排時間，沒有合理的安排，再好的計劃也會付之東流。所以，在新學期裏，最要學會的就是要合理安排學習、娛樂、休息的時間，要把每一點一滴寶貴的時間都抓緊。

新學期，新打算，也爲新的目標努力。 我也一定會爲每一天而做奮鬥，做好自己的本分工作，認真學習，天天向上，不管怎樣，我都要好好學習，做好每一天的作業任務，還要增強體質。

有關三個離不開的心得體會 篇三

時間飛梭，光陰流轉，三個月的試用期轉眼就結束了。回想起過去的三個月的時間，我爲自己選擇了__公司感到高興。從x月x日正式進入公司的那天起，我就深深地感覺到公司的有一種學習的文化，也使我很快融入到了這一片土壤中。領導的鼓勵、前輩的教導、同事的幫助，使我這段時間過得充實而快樂。我一直認爲年輕人的第一份工作是至關重要的，而我非常慶幸自己選擇了__公司這樣一個富於挑戰的集體。公司給了我展示自己提高自己的舞臺，讓我在工作中不斷提高不斷成長。爲了今後能夠更好地完成工作，現將這三個月來的工作總結如下：

一、近期工作內容

1、認真完成公司培訓和部門培訓

進入公司的前兩個月時間都是在培訓中度過的，這對於初次參加工作，剛剛進入公司的我來說是一個至關重要的階段。在公司培訓的過程中，我對公司文化、業務範圍、業務流程和各部門產品有了初步的認識，使我真正意義上了解了__，對__的認識不再僅限於書面上的材料。在緊隨其後的部門培訓中，我對部門的產品進行了系統的學習，對部門的產品有了全面、深入的認識，這個過程中我深刻地感受到大學期間的專業課學習至關重要，爲我現在的工作打下了牢固的基礎。同時培訓中涉及到了其他專業的知識，在與新同事的交流討論中漸漸解開了疑惑。由於培訓期間的認真學習，我在考試中取得了令人滿意的成績。

2、加強自身學習，儘快掌握所需技能

在培訓的兩個月時間裏，我還利用業餘時間對科室的部分產品進行了細緻的學習。在__老師的細心指導下，我和新同事一起對__系列裝置的各項功能進行了全面熟悉和測試。這個過程中__老師的指導對我的幫助很大，他善於讓我們自己去發現問題，然後自己尋找問題的答案，並在適當的時候給予正確的指導，因此培養了我獨立發現問題解決問題的能力，對我後期的工作影響很大。正是這兩個月業餘時間的自主學習，讓我很快熟悉了自己今後需要掌握的技能和知識，爲之後測試工作的展開打下了基礎。

3、裝置功能測試及文檔整理

培訓過後的第一項任務是__裝置和__操作箱的功能測試及文檔整理，因爲這一批次的裝置數量較少，因此每臺裝置都由我進行全面測試，當然這個過程中不可缺少嵌入式技術室同事的協助。另外，兩種型號裝置的調試檢驗文件的整理也是一項非常繁重的任務。文字工作要求細緻認真，稍有差錯就會影響以後批量生產過程中的調試檢驗工作。在文檔整理的過程中，我虛心請教__老師，他嚴謹細緻的工作作風對我產生了很大影響，在x老師的幫助下，我按時完成了文檔的整理工作。

隨後的__裝置的測試讓我感覺緊張又刺激，我再次感受到書本上的知識應用到實際設計、生產中的新鮮感，知識不再只是書本上的文字和腦海裏的邏輯，而是看得見摸得着的產品，可以爲生產生活創造價值的實物。在測試過程中，我發現了各種各樣的問題，有些是軟件方面的小瑕疵，有些是軟件和裝置顯示的不匹配，都及時做了記錄，並和同事、老師交流。自己事先編寫的測試記錄在測試過程中起到了十分重要的指導作用，它就像一個導航儀，告訴我每一步該怎麼走，不會漏掉任何一個步驟，也不會漏測任何一個功能。在緊張有序的節奏中，我按時完成了第一階段的測試任務。

二、工作中體現出的問題和未來的努力方向

三個月來，我本着積極認真的態度，能夠按時保質地完成各個階段的工作任務，但其中也存在一些問題：

第一，理論知識的深度不夠，雖然繼電保護方面的知識掌握不錯，但微機實現方面的知識有待加強，尤其是各種微機算法及其在不同保護功能中的應用。

第二，需要培養細緻耐心的工作態度，與科室有多年工作經驗的前輩相比，我深刻感受到我們的工作再細緻也不爲過，這取決於我們對裝置性能的高要求，更取決於客戶對電力系統運行安全性的高要求。

第三，軟件方面知識需要熟悉，因爲有c語言基礎，因此對源碼可以進行基本的閱讀，但距離全面瞭解裝置的軟件算法還有一定距離。

在接下來的工作中，我會努力彌補不足，提高自身能力，爲公司的跨越式發展做出自己的貢獻。我想我應該做到：

第一，鞏固理論知識，並結合實際應用進行全面學習，查漏補缺，進一步提高自己的理論水平。

第二，對於工作中遇到的不懂的東西，虛心向同事和前輩請教，對於有疑問的地方，積極與他們進行討論，勇敢提出自己的想法，爭取爲產品設計提出建設性意見。

第三，逐步培養嚴謹細緻、認真有序的工作作風，以優秀的前輩爲榜樣，做一個合格的技術工作者。

總結起來，這三個月的工作更多地是一種學習過程，學習知識技能，學習爲人處世，學習工作態度，而公司展現給我的是一個包容並蓄、知識共享、寬鬆自由的工作環境，這讓我在這裏的工作感到十分的舒適和快樂。我也會不斷學習不斷提高，讓自己成爲更有價值的人，更好地完成自己的工作。

推薦學習三個離不開的心得體會和方法 篇四

明確職責，力求創新，依靠集體，集思廣益，腳踏實地，實現目標

1、加強自身作用，完善內部結構與制度。

2、承辦好上級下達的任務。

3、承辦好文化藝術節的環保知識競賽活動。（4月份）

4、組織好我係一學期一次的優秀學生表彰大會。（4月底）

5、承辦沙盤模擬大賽，搞好管理系的品牌活動。（4月-5月）

6、針對05級全體學生舉辦首屆大型模擬招聘會。（5月）

7、針對05，06級沒過英語四、六級的同學組織英語四、六級衝刺班進行培訓。（5月-6月）

8、學習經驗交流會。（6月）

9、學期末進行工作總結。

1、每週按時參加系兩委例會，並作好筆記，會上積極討論，爲系裏爲活動出謀劃策。

2、認真對待院裏開展的學生幹部培訓講座，並在課後參與討論，寫好心得體會，對自身定位，自我價值，自身職責有個正確的認識和態度。

3、組織好每週部內的例會，完善內部結構與制度，與成員有良好的溝通交流，合理分配人員，提高成員的積極性。

4、在環保知識競賽中在系裏作好人員選拔工作，強調參賽者應具備良好的心理素質，應變能力和記憶力。重視dv的製作和解說人員的配稿，從大局考慮認真組合答題小組，並認真檢查他們的進展情況，後方組織好拉拉隊，爭取在比賽中取得好的成績。

5、在組織優秀學生表彰大會時，採取分工合作，各部門配合的原則，借鑑以前舉辦該活動的經驗和教訓，前期做好策劃，宣傳工作，統計材料，確定嘉賓、教室、發言代表及到會的人員，在大會開始前模擬會議流程，確保大會順利舉行。爭取做到在院裏第一個舉辦的系。希望通過優秀學生表彰大會能讓激發全系同學的學習熱情，端正學習態度。

6、沙盤比賽是管理系的一個品牌活動，我們儘量把他辦得有特色。首先做好宣傳，讓同學們積極參與。與系企業經營模擬協會合作，幫助參賽選手進行一定的培訓，實戰模擬，提高參賽者的水平和競爭力，讓活動辦得更精彩。

7、首屆大型模擬招聘會歷時一個月，主要針對05級全體同學，整個活動分爲三個階段，第一、二階段爲就業知識講座和第三階段的現場面試。希望通過活動爲同學們提供最新的就業信息，積累就業簡歷製作的方法和麪試技巧，爲日後就業打下良好的基礎。

8、爲了提高同學們的英語水平，增加我係同學英語四、六級的通過率針對05、06級沒過四、六級的同學舉行一段時間的衝刺班，邀請老師從聽力、快速閱讀，翻譯、寫作等各板塊有針對性的進行應考講解和解題技巧與方法，讓同學們在學習過程中得到有價值有用的備考信息。我們主要作好老師與同學之間的橋樑，儘量滿足廣大同學的需求，安排好各方面的工作。

9、在學期中後期讓同學們有個學習經驗交流的機會，主要是高年級相應專業向低年級講授學習心得與個人好的學習方法，並鼓勵同學認真積極地備考，對一些難的科目讓同學們樹立信心。

在所有的活動中，首先要作好宣傳，策劃工作，分工細緻、合理。

推薦學習三個離不開的心得體會和方法 篇五

首先，感謝學校領導爲我提供這樣一個學習的平臺，讓我有一個學習與提高教學專業素質的機會。20xx年5月7日至13日，我有幸去揚州參加了課堂教學觀摩活動，在這幾天的時間裏，聆聽了四位教師的展示課及學術報告感覺受益匪淺。授課老師的沉穩、幽默、深厚的文化功底都給我留下了深刻的印象。他們現代的新課標理念、新穎的設計、清晰的思路、靈活的教法、愉悅的情感、親切的語言給我留下了深刻的印象。在這次活動中，我深深感覺到：“走出去，總會有收穫”。作爲一名教師，任何一次聽課或參加其它教研活動，都是學習的大好機會，可以取得不少教學經驗。專家們的講座就象是一頓豐盛的大餐，精美地呈現在我們的面前，如果用兩個詞來形容，那真是目不暇接、異彩紛呈。專家們毫無保留的把自己在教學中的經驗體會拿出來與大家分享，深入淺出，幽默風趣，讓人久久難忘，讓我們深深感覺到教學技藝無止境，教學創意無極限。教育專家們滔滔不絕、揮灑自如的講解，我心中十分歎服。歎服他們的口才，歎服他們的自信，歎服他們的敏銳，歎服他們的知識淵博。聽了這些專家的課，使我們對新課程的理念，有了更進一步

的理解。使我更深刻地感受到了名師課堂教學的生活化與藝術化。

在短短的兩天時間裏，觀摩了4節課，充分展示了他們不同的課堂教學思路。不同的老師，不同的理念，不同的設計思路讓我切實感受到了他們的紮實的教學功底和深厚的文化底蘊。課堂教學是一個“仁者見仁，智者見智”的話題，在我看來，不同的教師演繹不同的風采，卻展現同樣的精彩。

他們設計的內容難度逐漸增大，挑戰性越來越強，在不斷的解決問題的過程中學生的興趣越來越高。課堂上他們鼓勵學生個性化地學習知識，提倡解決問題的多樣化，體現學生學習的主體性，讓整個課堂充滿了生命的活力，課堂上，學生不僅有條理地表述自己的觀點及想法，還在解決問題的過程中，學會了認真傾聽別人的觀點，相互接納和欣賞，相互合作交流，並不斷地對自己和別人的想法進行批判和反思，通過教師的點撥和引導，學生間的多向交流探討，學生已經初步掌握瞭解決各類問題的策略，也讓我們真切地感受到新課標下的國小數學課堂應該就是這樣充滿生活氣息，充滿人文氣息，充滿了師生的靈性和個性。聽完這些課，我對解決問題又有了新的認識。充分體現“教師以學生爲主體，學生是學習的主人，教師是學習的組織者、引導者和合作

者”的教學理念。短短的課堂四十分鐘，真正是教學“無痕”，精彩“有痕”！

課上的情境創設應該爲學生學習服務，應該讓學生用學習的眼光關注情境，應該爲知識和技能的學習提供執掌應該爲思維的發展提供土壤。學生：服務的對象：現在的學生樂此不疲的就是善於解答各種問題，卻缺少發現問題和分析問題的能力。而課堂上學生沒有問題的背後又是什麼呢？就是教師並沒有順應新課程的理念，轉變自己的角色，沒有樹立服務的意識，沒有給學生充分的思考問題的空間與時間呀！有人比喻說：教學過程是一個流程，它應該像一條河，有時奔騰咆哮、一瀉千里，有時峯迴路轉、潤物無聲。如果說學生是水，那麼教師應該是不斷變換的河道。從這個意義上說，老師們的課堂輕鬆活潑，遊刃有餘，原因是他成功地扮演了學生朋友的角色，扮演了課程開發者、組織者、引領者的角色，他們始終把學生看作服務的對象教師：即服務者：“既然每個學生都有一種特殊的天賦與潛能，那麼，教育應當成爲“揚長”的教育，不能只忙於“補短”而壓抑有特長的學生。學校不是工廠，不能成批地生產規格一致的產品；學習不是搞填平補齊，而應揚長補短。“揚長”的過程中，學生的個性得以張揚，才華得以顯露，優勢得以保持，而且學生看到自己的長處，能處於成功的興奮和追求更大成功的願望之中„„”在平凡的教育工作中，他們是這樣想的，也

是這樣做的。服務是一個過程，是一個不斷挑戰自我、超越自我的過程。服務是一種精神，有一種精神叫服務！

老師們講座的給我的觸動很大，他們說：提高課堂教學實效性的前提是備課，真正的備，首先是要從精神上，從思想上高度重視，其次纔是從物質上，行動上”準備”，這樣纔有備無患。吃透教材：把握學科的本質是根本，吃透學生：研究學生，瞭解學生是保障。備課的內涵是教師的學科素養和教育學修養，因此，教學的境界歸根結底是教師的境界。備課需要有集體的交流與合作，但更需要個體獨立的思考與求索。備課不是固定的程序和技巧，它更主要的是一個教觀念，智慧與精神的綜合體現。

作爲我本人也非常珍惜這次難得的學習機會，在學習期間，認真研究，深入思考，努力做到真正的學有所思，學有所得，感到收穫很大，感觸頗深，並在以後的教學中不踐行。

描寫三個離不開心得體會學生及感悟 篇六

本人結合崗位職責，深入檢視剖析自身在“理論學習、思想政治、工作作風”三個方面存在的問題，深刻分析問題產生的原因，制定整改措施，現對照檢查情況報告如下：

（一）理論學習方面。學習理論功底不高，平時對理論學習不繫統、不深入、不完整。學習的自覺性不高，主動學習少，被動接受多，制定個人學習計劃比較粗糙，學習內容範圍較窄，從而使得學習的效果不理想，平時只注重學習內容、學習任務的完成，忽視了學習方法、學習效果，對知識深入消化、吸收不夠，不能很好地結合到實踐、落實到行動上，致使在實際工作中政策水平較低。學習的堅持力度不夠，客觀上是感興趣、有愛好時學習的多，爲解決問題而學習的少、工作忙時就少學，特別是壓力大、事務多時，就沒有耐心學習，覺得只要能把本職工作幹好，其他學習都無關緊要。學習的高度有所缺乏，對意識形態領域的複雜鬥爭認識不足，對一些敏感的問題反映遲鈍，鑑別能力不強，不善於從政治高度去認識和分析問題。學習的強度有所缺乏，平時抓業務抓的緊，抓政治學習抓的少，存在時緊時鬆“三分鐘”熱度，沒有充分認識到學習也是一項制度，還沒有把學習當做一條鐵紀來抓，導致學習的強度不夠。

（二）思想政治方面。自己始終把思想政治建設作爲立身之本，樹牢“四個意識”，堅定“四個自信”，做到“兩個維護”，堅決維護黨中央權威和集中統一領導，但仍存在一些差距與不足。一是政策理解不深入。雖然自己能夠按時參加集體學習，但理論學習缺乏連續性、系統性、全面性。特別是對一些新理論、新戰略、新要求，缺乏深層次的思考研究，學習不透徹，掌握不具體，研究不到位。二是學用結合不緊密。理論與實踐不能很好的融匯貫通，不能把學習的理論有效的和本職工作緊密結合起來，而只能滿足於片面引用個別原理，因而不能很好的用學到的理論知識有效的指導本職工作。三是基層調研不及時。平時到羣衆中去調研少、主動性不強、針對性不強，下基層調研只注重自己想要了解的問題，沒能真正地坐下來，沉下去，沒有和羣衆真正打成一片。

（三）工作作風方面。一是工作作風欠紮實。一旦有了工作任務首先想到的是怎樣儘快完成任務，到時別誤事，在處理速度與質量的關係上是隻求最快，不求最好。二是創新意識欠缺。沒有充分發揮主觀能動性，只按照之前的方式與做法，沒有創新尋找更好方式的意識，工作時循規蹈矩，缺乏創新。三是工作質量不夠高。對工作從思想上來說想幹好，甚至更好，但是這需要撲下身、真抓實幹，是需要很強的責任感、使命感、發展觀唸的，在這些方面自己做的還不夠很好。

一是進一步加強理論學習，做到儘可能系統學、學深學透，以增強自己的理論功底，提高自己的政治洞察力和政治敏銳性。二是注重不斷用新知識、新理念武裝自己的頭腦，增長才幹，持續提高工作水平。三是進一步改進工作作風，增強宗旨意識，樹立艱苦奮鬥的精神，把維護羣衆利益放在首位，要牢固樹立全心全意爲人民服務的思想。以上是我的個人對照檢查情況，在以後的工作中，我會不斷加強自我修養，做一名合格的黨員。

企業趣味運動會活動方案 篇七

一、活動背景

當前，我國老齡化越來越嚴重，社區中老年人的數量迅速上升，通過了解，我們發現絕大多數的老人不願被送去養老機構，也不願拖累子女，這些老人就獨自照顧自己，退休後沒有了工作方面的交往，更易產生孤單無助感。因此，作爲人們日常居住於生活的“社區”，就成爲輔助社會、支援家庭，幫助老年人的中間環節，我們的服務不僅是在週末籌辦豐富多彩的社工活動，還會陪伴老人，讓老人感受社區大家庭的關愛。通過鄰里協助網絡和志願者聯繫網絡，構築鄰里相扶、守望相助的溫馨社區。

二、活動目標

幫助老人處理解決生活困難以及生理和心理難題，增強老人自我效能感和麪對生活的自信心；給老人提供多樣化社工活動，豐富他們精神生活；鼓勵老人積極地進行人際交往，提升老人社交的能力，建立支持網絡，使老人之間在生活上和精神上獲得相互的支持；協助社區居委會構建小區文化，拉近小區鄰里關係，打造陽光、和諧小區。

三、活動理論框架

1、埃裏克森的人格發展理論

此理論將人格的發展分爲八個時期，認爲每個時期都有一個獨特的發展任務。老年期雖然處於最後一個時期，但仍然是我們要重點關注的時期。這一時期老年人的心態很不穩定，大多數都有消極的思想，面對生活也失去信心，而增加社會交往則可以使他們獲得支持，通過參加小組，利用小組的影響，可以使組員獲得同輩羣體的支持，從而改變消極的心態。

2、符號互動理論：

此理論認爲，人們是在他們的社會環境中、在與他有的交往中獲得他們的自我概念的`，換句話說，人們是根據他人對自己的評判、態度來思考自身的。該項目力求幫助老人感覺到自己存在的價值感，摒棄把老人描繪成昏庸、老朽、無用的價值觀念。

四、活動主題

“趣味運動會，拉近你和我”

五、活動時間

20xx年11月

六、活動地點

長江中路社區服務中心

七、活動對象

家在長江中路社區的老年人，以組、以個人爲單位參加比賽，活動當天在報名處領取表格即可參加比賽。

八、活動內容

（一）比賽項目：

個人：

1、穿針引線

2、保齡籃球

3、飛鏢

4、投擲羽毛球

團體：

1、舉球過障礙

2、趕豬進欄

3、你來比劃我來猜

（二）比賽規則：

（所有的遊戲累計得分，每輪活動前三名分數分別爲5、3、1）

個人：

1、穿針引線

在規定時間內（30秒）將一大一小的兩根針穿在紅線上，以時間最短者爲獲勝者。

2、保齡籃球

按順序每次一個老人蔘賽，每兩組同時進行，每個老人有兩次機會參賽。老人距礦泉水瓶5米，老人將籃球當做保齡球滾向排成三角形的礦泉水瓶，取兩次倒的瓶數最多值，每個瓶子計一分。

3、投擲飛鏢

按順序每一個老人擲2鏢，參加比賽的老人站在離鏢靶兩米遠出，鏢靶最內圈的紅心是50分、次綠心是25分，以此類推，累計分數最高的爲獲勝者。投在線上的不計入分。

4、投擲羽毛球

參賽時以個人爲單位，共三個紙簍，從起點出發，講abc三個紙簍分別放置在據起點1米、1。5米、2米的距離位置。每個參賽選手拿5個羽毛球，以投入c紙簍最多次數爲勝。

團體：

1、舉球過障礙

用凳子或繩子設置1—2個障礙，兩組選手同時出發，選手一手舉乒乓球拍託球過障礙、途中乒乓球掉落，何處掉落就在何處重新開始進行比賽，以先到達目的地爲贏。

2、趕豬進欄

在20米直線跑道上，2組參賽的老人在起點用羽毛球拍撥動“豬”（籃球），將豬趕向終點，以用時少者依次排名。趕“豬”途中，球滾出跑道或者用手幫忙，均不計分。

3、你來比劃我來猜

每組兩人，每次一組。由工作人員亮出詞條的內容，一個志願者和一個老人一組，志願者比劃，老人猜。在猜詞過程中，不能說出詞條中包含的任何字，否則該詞條作廢，觀衆不能提示，遇到不會的詞條可以跳過，最多可以跳三個。每組限時兩分鐘，總計每組答對的總數。

（三）大合唱

由大學生和社區工作人員以及參加此次活動的老年人一起合唱《瀏陽河》（四）統分頒獎

運動項目結束後，由裁判員和記錄員共同匯分排名，邀請社區工作人員根據最終結果爲老年人頒發獎品，其中所設獎項如下：特等獎一個、一等獎三個、二等獎五個、三等獎六個。（五）獎品設置

特等獎：洗潔精、洗衣粉、環保購物袋2個、掛鉤2個

一等獎：洗衣粉、環保購物袋2個、掛鉤2個

二等獎：牙刷1個、環保購物袋2個、掛鉤2個

三等獎：環保購物袋2個、掛鉤2個

九、活動經費：

xxx元

十、活動注意事項：

1、參加活動之前所有大學生志願者要進行開會做好工作的分工與安排。

2、在活動過程中，應以安全第一。

3、大學生志願者與老人溝通時應注意語氣和用詞。

4、大學生志願者與老人共同參加比賽時，應聽從老人的意見。

5、物資的保存與看護，節省物資，以便循環利用。

十一、活動所需支持：

1、長江中路社區居委會工作人員的積極配合

2、長江中路社區的資金支持

3、活動場地的協調

4、社區積極分子與志願者與大學生志願者的參與

描寫三個離不開心得體會學生及感悟 篇八

按市局在全局幹部中開展以範文鵬違法違紀案件爲反面典型的警示教育活動，增強拒腐防變能力的要求，進一步加強對廣大黨員幹部的黨性、黨風、黨紀教育，努力提高各級黨員幹部抵禦風險和拒腐防變的能力範文鵬違法違紀案件爲各級領導幹部提供了很好的明斷得失的鏡子，作爲我個人，也從中受到了深刻的教育和警示。思考這個典型案件，我主要從以下幾個方面淺談粗略認識。

毛澤東同志指出：事物發展的根本原因，不是在事物的外部而是在事物的內部。唯物辯證法認爲外因是變化的條件，內因是變化的根據，外因通過內因而起作用。範文鵬走上毀滅之路是各種因素綜合作用的結果，但其中思想意識的蛻化是內因，也是主要原因。範文鵬從一個黨的高級幹部墮落爲人民的罪人，最根本的原因就是他背棄了正確的理想和信念，放鬆了學習，忽視了主觀世界的自我改造。他作爲一名系統地接受過高等教育的領導幹部，自以爲學歷高，文憑硬，知識面廣，閱歷豐富，覺得不需要再下苦功學習了，即便學一點東西，也只是爲了武裝嘴巴和用做手電照別人，理論與實際工作相脫節。殊不知對於一個黨的領導幹部來說，放鬆思想改造，喪失理想信念，就會失去精神支柱，失去靈魂。“物必自腐而生蟲”，這句古訓富有很深的哲理。範文鵬的毀滅警示我們，理論上的糊塗就會導致政治上的動搖，政治上的動搖必然失去正確的發展方向，失去健康向上的工作和生活態度，必然栽跟頭。一個民族需要一種精神力量，一個人需要有一點崇高的理想和追求，反之就難免會被各種誘惑所俘虜。

用反面典型警示自己，其目的就是讓人不重蹈覆轍，而最根本的就是要加強學習。當前，我們正處在大變革、大調整、大發展的時代，科技進步日新月異，知識更新日益加快，新情況、新問題不斷出現，對領導幹部的知識水平、理論修養和領導能力都提出了新的更高的要求。面對社會的深刻變化，我們要抓住機遇，乘勢而上，切實把學習作爲自己終身的任務，不斷提高自己的知識積累，不斷優化自己的知識結構。同時，堅定理想和信念，不斷改造自己的主觀世界，樹立正確的價值觀、地位觀和權力觀，忠實地踐行“三個代表”，築牢思想上的防線，才能立於不敗之地。

要正確運用手中的權力，要自覺接受黨和人民羣衆的監督。隨着權力和地位越來越高，周圍的讚揚和吹捧越來越多，他逐漸地不清醒了，把廉潔自律的要求和接受監督的要求置於腦後，逐漸開始用手中的權力謀取私利，最終從一個黨的高級幹部蛻化變質爲人民的罪人。

古人言：“勿以惡小而爲之，勿以善小而不爲”。一個人面對各種誘惑，最大的敵人是自己，要經得住考驗，邁得過關口，羅發玉走向自我毀滅，再次印證了這樣一條真理：權力失去監督必然導致腐敗。領導幹部作爲組織的一員，既有監督的權利，也有接受監督的義務，既是監督者，又是被監督對象。身爲領導幹部，應該明白這樣一個道理：自己不論在工作上取得多大的成績，都應首先歸功於黨，歸功於組織，任何人離開了黨的組織，離開了領導集體，離開了人民羣衆的支持，終將一事無成。我們的權力是黨和人民賦予的，權力的大小與爲人民

服務的責任是密切相聯的。無論在什麼崗位上掌權、用權，都要想人民羣衆所想，急人民羣衆所急，辦人民羣衆所需，真正做到全心全意爲人民謀利益，堅定不移地維護人民羣衆的合法權益，無私無畏地同一切損害羣衆權益的現象作鬥爭，保持人民公僕的本色。

我們黨的全部工作，就是爲人民謀利益，能不能正確對待名、權、位，是對領導幹部十分現實的考驗。領導幹部只有嚴於律己，在勤政廉政上作表率，才能把一個單位的風氣樹起來。如果凌駕於組織和羣衆之上，搞以權謀私、權錢交易，貪圖美色，最終會在權力、金錢和美色考驗面前跌跤翻船。範文鵬從忽視廉潔操守，發展到以權謀私這個典型案例，值得我們每一個黨員幹部及公安民警深刻總結和認真汲取。當前黨中央強調牢記“兩個務必”，這是我們更加牢固地樹立思想道德防線和黨紀國法防線的一個重要精神支柱。從這個意義上講，能不能堅持發揚艱苦奮鬥的優良作風，能不能經得起權力、金錢、美色的誘惑，能不能在實踐中創造性地貫徹好“三個代表”重要思想，是每個黨員特別是領導幹部必須經受的一個很現實的考驗。領導幹部要以身作則，帶頭執行各項廉潔自律的規定，要求別人做到的，自己首先做到；不準別人做的，自己首先不做。同時帶頭管好自己的配偶、子女、親屬和工作人員。真正做到仰不愧官，俯不愧民，在廣大幹部羣衆中樹立清正廉明的良好形象。

警示教育帶給我們的思考是沉重的，留給我們的教訓也是極深刻的。在新的歷史條件下，公安民警對面臨的誘惑和考驗還很多，我們一定要經常打掃頭腦中的灰塵，就像我們每天都要洗臉和照鏡子一樣，做到警鐘長鳴，拒腐防變。

關於三個離不開心得體會 篇九

一、工作中的體會以及成長：

1、能夠較好地完成上級安排的任務。認真遵守公司的各項規章制度，嚴格約束自己。

2、用心做事，能夠較好地完成本職工作。把營銷夥伴遇到的問題當做自己的問題來解決，盡力爲夥伴們解決所遇到的問題，對來訪的客人以禮相待，熱情，耐心地幫忙他們。

3、努力學習相關知識，初到公司時，我對保險行業瞭解不多，透過一些基本工作，例如：一些數據統計、方案制定、文件歸檔等等，我對保險有了基本的瞭解與認識。

4、態度與職責，身處什麼樣的崗位，就就應承擔什麼樣的職責，有了正確的態度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結果。具體而言，我對工作的態度就是既然擔起來了，就要儘自己最大的努力去完成。在各位領導指導下、同事的幫忙下，我在不停的完善，把事情條理化，規範化，這也是一種態度，誠然，這也是一種職責。

5、在日常工作中，務必踏踏實實、認認真真、紮實的做事，不以事小而馬虎，不以事多而敷衍，真正將每件事情都當作一件作品來對待，只有這樣纔能有好的工作成果。

二、今後我將努力做到以下幾點，期望領導和同事們對我進行監督指導：

1、不斷加強專業知識學習，向身邊的同事學習，積累工作經驗，逐步提高自己的理論水平和業務潛力。從工作中總結，提高效率，提高工作潛力。

2、經過三個月的時間，雖然在思想和工作上都有了必須的進步，但與其他同事相比還存在着很大差距，因此，我在今後的工作中，不但要發揚自己的優點，還要客觀地應對自己的不足之處，需要進一步改善和完善的地方，如工作中存在粗心、急躁、思考事情不周全的缺點，應變潛力、協調潛力都還有待進一步提高。克服年輕氣躁，做到腳踏實地，提高工作主動性，不怕多做事，不怕做小事，在點滴實踐中努力完善提高自己，彌補不足。

3、任勞任怨、孜孜不倦。對領導的安排是完全的服從，並不折不扣的執行，一如既往地做好每一天的工作；始終以一個初學者的身份向同事請教工作中的經驗。不斷的提升自己的專業水平及綜合素質。

經過三個月的試用期，我認爲我能夠用心、主動、熟練的完成自己的工作，並用心全面的配合公司的要求來展開工作，與同事能夠很好的配合和協調。在以後的工作中我會一如繼往，對人：與人爲善，對工作：力求完美，不斷的提升自己的業務水平及綜合素質，以期爲公司的發展儘自己的一份力量。

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__年__月__日

關於三個離不開心得體會 篇十

時間一晃而過，轉眼間來已經三個月了。在這一段時間裏，自己努力了不少，同時也進步了不少。學到了以前很多沒有的東西，我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個學習和鍛鍊的機會。從這一階段來看，發現自己渴求的知識正源源不斷的向自己走來，在領導和同事的悉心關懷下，通過自身不懈的努力，我已漸漸的適應了周圍的工作環境，對工作也逐漸進入了狀態。

在這三個月的工作時間裏我每天都過得很充實，從打樣與接待客戶是陸續不斷，雖然附出的勞動沒有得到結果，很多次對我的打擊也不小，但我相信，付出總會有回報的，努力了就會有希望，不努力就一定不會有希望，成功是給有準備的人。

在各位領導及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本着對工作精益求精的態度，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務，工作能力都取得了相當大的進步，爲今後的工作和生活打下了良好的基礎，現將我的一些銷售心得與工作情況總結如下：

銷售心得：

做爲一名合格的銷售人員首先要對自己所售產品非常熟悉瞭解，瞭解自己產品的優點與缺點，適合哪些行業，客戶羣體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產品的專業性，才能迎得客戶的關注與信任。

當然對競爭對手也不要忽略。要有針對性解對手產品的優勢與劣勢；才能對症下藥，用我們的優勢戰勝客戶的劣勢，比如我們設備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優勢所在，在與客戶介紹產品時儘量多介紹自家產品的優勢。

缺點方面儘量少提，但是設備本身存在的缺點與不足，也就是該設備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當的向客戶說清楚，畢竟沒有十全十美的東西。總說自己的產品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判要引導客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察。

工作總結：

一、認真學習，努力提高

二、因爲所學專業與工作不對口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學習行業的相關知識，及銷售人員的相關知識，才能在時代的不斷髮展變化中不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應工作需要，的方式就是加強學習。

二、腳踏實地，努力工作

我深知理財銷售顧問是一個工作非常繁雜、任務比較重的工作。作爲理財銷售銷售顧問，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是理財銷售不可推卸的職責。要做一名合格的理財銷售顧問，首先要熟悉業務知識，進入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力一步一個腳印，注意細節問題。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

三、存在問題

通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：

1、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以後的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。

2、由於能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規範。

總之，在工作中，我通過努力學習和不斷摸索，收穫非常大，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。

三個月轉眼即逝，我的職業生涯也漸漸步入正軌，活到老學到老，需要學習的東西還有很多，吾將上下而求索，同時感謝爲我提供的成長和發展的平臺。