鄉代表心得體會多篇

鄉代表心得體會篇1

我作爲本班電子技術課代表，首先要感謝各位同學的支持與理解，因爲得到大家的理解與支持我的工作才得以順利展開。現今，一學年的課程已經接近尾聲，馬上這學期就將結束，暑假降至，我針對本學期電子技術學科情況作出以下總結；在作爲課代表的這段時間裏，我瞭解到大家的時間觀念普遍很差，有時對老師留下的作業竟是毫不知情，無奈便是胡亂找一本作業亂抄一氣。就這樣倉促完成了，結果呢？既是對自己的不負責，也是對老師的勞動成果的不負責，除了自己什麼也學不到，也是在縱容自己責任心的墮落。

追蹤最近的活動，無一不是因爲沒有合理安排是自己的時間造成的。基本不是奉行做一天和尚撞一天鐘，就是車到山前必有路的座右銘，而這無疑是遏制了同學們發展成爲新世紀人才的瓶頸。同學們學習積極性不高，整體消極，班裏的成績總是上不去，作爲課代表我有一定的責任。當然，我沒有三頭六臂，也沒有風火輪，更沒有筋斗雲。同樣作爲芸芸衆生中的一員，我是無力的，也無法將每則消息傳達給每一個人的。也許我無力改變這一現狀，但作爲本科的課代表，我有責任振臂一呼，喚起大家對這一門功課的積極性，那怕只有一點點的響應。不要說你們做不到，那是藉口，只有你不想做，沒有你做不到。

其次，在作爲課代表的這段時間裏，我也瞭解到了我的不足。我的個人因素也是不可避免的，我有做得不好的地方，誠請各位同學提出，我將十分樂意，在今後的工作中我也將努力改正。

最後祝大家暑假愉快，同時，在新學期到來之時我呼籲大家能及時調整學習心態，更好的完成學習目標。

鄉代表心得體會篇2

做了幾年的醫藥代表，感慨頗多，也許我們在很多時候也會常說堅持就是勝利，但是問題在於真正有幾個人能夠堅持到最後呢？成功的人畢竟在少數，因爲他們能把工作當作是一種習慣，始終如一。

心得一：主動……只有主動纔會有成功的機會。

剛開始做銷售員的時候，我每次去藥店拜訪回來，同事或是領導問我爲什麼沒有簽到單？我就會對大家解釋說：“因爲這樣……因爲那樣……”我的任務沒完成，我總是在找藉口，在抱怨環境惡劣，別人生意不好之類的，在我找藉口的同時我覺得自己變得越來越消極了。有幾次都對領導說我不想做了，真的做不下去了，我的領導也是我的好朋友他就會不厭其煩的教我鼓勵我，每當我情緒低落的時候，我都會看看他發給我的那些鼓勵我的信息，就會暗暗給自已鼓勁，在內心反覆的念着你一定行、你一定行的，我堅信一點，只要有付出，就一定會有回報的。事實證明我比以前進步了。

心得二：始終如一……給自已在不同時期制定一個銷售計劃。

我剛開始處於一種積極向上的心理狀態，就把拉單做爲一種首要目標，現在想來真可笑，可以說是一種沒有方向性積極，最後事倍功半，得不償失。爭強好勝的我太急於求成了，最後搞得自己精疲力竭。現在我不同了，我爲自已設定一個時間表，一個銷售計劃，今天我去拜訪哪裏，明天我又要去先做什麼，後去做什麼。在對待自已的業績上，我以自已上個月的目標來衡量，哪怕在這個月我只增長了幾十塊錢的銷售額，我也會感到很有成就，因爲我的銷量在不段的增長，只因這樣，我一直保持着一種樂觀的態度去對待工作。在客戶跟進方面，我能站在別人的角度去考慮問題，別人不可能第一次就與我簽約，但對我們產品好象感興趣的客戶，我就在本子上做上記號，作爲重點籌劃如何進行下一次的跟進，可能我定的目標是在第二次的接觸中讓那些在第一次接觸中認爲我們產品廣告力度不夠的客戶，一次又一次的認同瞭解我們的產品，我深信將帶來的是最終的成功。

鄉代表心得體會篇3

晚霞染紅了天空，我漫步在放學路上。同學們七嘴八舌地交談着，我卻無心交談。剛剛看完《感動中國2012》年度頒獎典禮，我的心仍在震動着，久久不能平息。片中的十大人物，每一個都使我深有感觸，有給一百三十多個孩子當母親的高淑珍、長使英雄淚滿襟的羅陽等。

何玥，一個我從沒聽說過的小學生，今日卻讓我的心銘記着她的名字。儘管她已經不在，但她的故事仍然感動着我。

患了腦瘤的何玥從父親與醫生的交談中得知自己只剩三個月時間。而一次偶然的機會讓她知道可以捐獻器官時，便不顧一切的提出要捐獻器官，然而卻幾番遭到了家人的拒絕。鄉里人都說，人都已經死了，還要在身上動刀子，那該有多痛苦啊！可是何玥再三要求要捐獻器官。要知道，何玥的大腦此時已經長滿了瘤，那樣子一定疼極了。儘管如此，何玥的裏仍裝着別人。何玥再也撐不住了，終於，她永遠的閉上了雙眼。何玥的父親爲了完成女兒最大的心願，狠了狠心，爲女兒填寫了一張捐獻器官的單子。何玥的腎臟成功的捐給兩位患有尿毒症的西藏小夥和桂林小夥。何玥不在了嗎？不，她的生命仍在延續，此刻的她一定笑得很燦爛。

正值花容時節，你卻悄然離去，你似從天而來的小天使，爲世界撇下光輝。想一想，何玥，一個與我年齡相仿的國小生，儘管年紀小，可是她的心胸卻比天空還要寬廣。十大人物中，我最敬佩的是一位女教師，她的事蹟同樣感人肺腑。

張麗莉，一位年輕的女教師，在一次交通意外中失去了雙腿。

一天放學，校門口到處是人。有位小同學面目緊張，眼看一輛車就要撞到他了，這時，一位老師以迅雷不及掩耳之速，把那位小同學推到一旁，自己被壓在了車下。

從此，老師落下了殘疾，儘管她失去了雙腿，卻仍堅持教育學生。沒錯.故事中的老師就是張麗莉。她用雙腿換取了一個生命，她是多麼的偉大，受人敬仰啊！

十大人物，每個人物都是美麗的。不管他們是已經不在的，還是健在的，我都應該好好地向你們學習。在此，我以一名“少先隊員”的身份，向你們鼓掌致敬！

鄉代表心得體會篇4

一、加強學習，不斷提高思想業務素質。

學海無涯，學無止境，只有不斷充電，才能維持業務發展。所以，一直以來我都積極學習。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫藥知識理論及各類學習講座，我都認真參加。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今後工作努力的方向。隨着社會的發展，知識的更新，也催促着我不斷學習。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、爲自己更好的工作實踐作好了預備。

二、求實創新，認真開展藥品招商工作。

招商工作是招商部的首要任務工作。20xx年的招商工作雖無突飛猛進的發展，但我們還是在現實中謀得小小的創新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業務經理的銷售，因此我們就將部分散戶轉給當地的業務經理來治理，相應的減少了很多浪費和不足;選擇部分產品讓業務經理在當地進行招商，業務經理對代理商的情況很瞭解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。

三、任勞任怨，完成公司交給的工作。

本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很爲煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售後的電話回訪，代理商的調研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協調工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對於公司交待下來的每一項任務，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到任勞任怨、優質高效。

四、加強反思，及時總結工作得失。

反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下幾點：

1、對於藥品招商工作的學習還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，認真研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。

3、招商工作中沒有自己的理念，今後還要努力找出一些藥品招商的路子，爲開創公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無鬆弛的工作中。轉變觀念做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的今天，作爲公司新的`補充力量，轉變觀念對於我們來說也是重中之首。

鄉代表心得體會篇5

7月底，我廠九屆六次職工代表大會勝利召開。圍繞本次會議，會後全廠上下積極響應，廣泛開展了氣氛熱烈的貫徹學習及工作討論。全廠員工的工作激情與“熱”俱增，並一致認爲，本次職代會繼往開來，是一次民主、團結、求實、奮進的大會，是全廠員工胸懷改革大局、共謀發展大計的和諧大會。

×廠長的職代會工作報告--《堅定信心奮發有爲爲完成全年各項目標任務而努力奮鬥》，在會後被廣泛的傳達和學習。通過完整地學習報告文件，既讓我們認清了企業當前面臨的嚴竣形勢，又讓我們意識到了目前工作中存在的不足和差距，面臨的壓力和挑戰，從而促使我們進一步牢固樹立了大局意識、改革意識、發展意識和責任意識。“統一思想、堅定信心、奮發有爲”，是報告給予我們的嶄新內涵，也是在激烈的電力市場競爭環境下，全廠上下的強烈期盼和統一行動。

統一思想，提高認識，全力打造企業改革攻堅戰。隨着電力市場經濟體制改革的不斷推進，受各種因素的影響，我廠當前面臨着嚴峻的生產經營形勢。環境因改而變，要求我們的思想因變而改。“統一思想，提高認識”，就是要立足實際，認清形勢，把握方向，轉變觀念。因此我們要加強宣傳思想工作的領導，牢牢把握企業正確的發展方向，着力提高引導能力。從落實企業經濟責任、政治責任和社會責任的高度，從轉變生產經營方式、提高企業可持續發展能力的戰略要求出發，深刻認識企業改革的重要意義，確保思想導向要橫向到邊、縱向到底，不斷增強企業員工的使命感和責任感;要將企業員工思想的轉變行之有效地落實到作風的轉變，使之以點帶面實現“一變帶百變”，從而激勵員工以企業中興爲己任，“知其責、盡其責、盡到責”，不斷推動企業發展全局的改革創新。

堅定信心，理清思路，強化責任意識提高執行力。努力實現企業的改革發展，首先需要我們正確的看待形勢。儘管目前我廠的經營形勢不容樂觀，但國家“上大壓小”的.政策環境，無疑可否給企業帶來了機遇和挑戰。在這個改革發展的關鍵時期，“臨淵羨魚，不如退而結網”，企業順利推進改革，需要我們“氣可鼓而不可泄”，要堅定信心，理清思路，充分發掘我廠的環境優勢、人才優勢和技術優勢，藉助現有的競爭優勢，快速找準發展定位。“揣而梲之，不可常保”，信心是外因，責任是內因。對企業員工而言，工作就意味着責任，愉快的接受和完美的執行是我們對待工作的選擇，因此我們還需要不斷強化責任意識。要把責任放在心中，從誠信敬業做起;把責任放在手中，從點點滴滴做起;把責任放在腳下，從講方法不找理由做起!長此以久，我們的執行力就會不斷加強，落實有了基石，企業的發展目標就會實現。

奮發有爲，羣策羣力，爲完成全年各項任務而努力奮鬥。××年是我廠發展最爲艱辛，最富有挑戰的一年。“逆水行舟，不進則退”，這就要求全廠幹部員工務必化壓力爲動力，變挑戰爲機遇，同舟共濟，迎接挑戰。“爲政之要，莫先於用人”，上半年以來，在人力資源優化配置工作的開展，“走出去”戰略的實施，全員培訓的全面落實等各項工作中，我廠始終堅持了“以人爲本”的核心理念，在用好人、盤活人、塑造人、激勵人上下功夫、做文章，努力營造了和諧的企業發展氛圍。可以預見，在下半年我廠的各項工作中，通過不斷推進員工與企業的和諧發展，我們的員工保持住健康向上、奮發有爲的精神風貌，我們的集體凝聚爲羣策羣力抓落實、同心同德促發展的強大合力，就能夠促成企業各項生產、經營任務的完成，這將是員工與企業“雙贏”的結果，同時也開創了員工與企業更大更廣的發展空間。

鄉代表心得體會篇6

從教已經十多年來。回頭想想，這麼多年居然就這麼過來了。真是感慨萬千。回顧自己最初的那些願望，其中並不包含教師這個職業。因爲似乎覺得那份工作太煩，每一天要應對那麼多嘰嘰喳喳的小孩子，頭都大了。之後進入了這一行，才發覺這個世界的精彩之處，它遠比我想象的要有意思得多。於是纔開始安下心來，本分工作。

從教師的角度來說，首先教師要尊重這樣的學生，幫忙他們創造一個安全、溫暖的氛圍，使其最大程度的表現自己。教師應充分發揮他們的優點，使他們和同學都能正確看待自己，看到自己身上的閃光點。這樣做的目的是使問題學生感到自己受尊重、被接納，獲得一種自我價值感。其次，教師要多與學生多交流，成爲他們生活中無話不談的知心朋友。學生有煩惱願意與教師傾訴。教師儘自己所能幫忙他們排憂解難，幫忙他們走出迷茫和困惑。

教書育人是教師的首要任務，傳道、守業是教師最基本的職業要求，指導學生學習、教會學生學習是21世紀教師素質的重要體現。

當教師讓我變成了一個更有耐心的人。和孩子打交道是件很有意思的事情。他們很可愛儘管無知。他們屢錯屢犯卻並非因爲他們故意而是因爲他們容易遺忘。所以，我就經常告訴自己要放下急噪的情緒低下頭、彎下腰和他們說話，畢竟教育是件循序漸進的事情也是件反覆的事情。

當教師讓我變成了一個更有愛心的人。當初實在不認爲教書是一件讓我感興趣的事情，也並不認爲它有任何偉大之處。而我卻依然能沉下心來工作，最大的原因可能就是我喜歡孩子。最初喜歡孩子是因爲剛畢業自己是個孩子性情的人，和他們打成一片是件最自然但是的事情；之後喜歡孩子是因爲我喜歡孩子豐富而純淨的內心世界，他們使我覺得我能夠活在他們充滿真、善、美的天地裏。而且我和孩子們相處的時間越久便讓我對他們的喜歡越發深沉。當教師讓我變成了一個更有職責心的人。以前一向理解着父母、長輩等的關心而很少去關心別人。成爲了那麼多孩子的“姐姐”（或者也能夠說“媽媽”）之後，覺得肩膀上的職責一下子就沉重了起來。覺得不讓他們學會什麼什麼知識，覺得不幫忙他們養成什麼什麼習慣，那彷彿就是自己的恥辱似的。也不願意自己去誤人子弟，就發狠心要對他們負起職責。這種職責感讓我對他們關愛有餘、監管有加、嚴格有度。我也從這份職責之中體會到了疲憊和幸福。舊的教育方法強調：“學生有一杯水，教師就應有一桶水”因此各種教師進修班應運而生，課堂上教師爲表現自己有一桶水，45分鐘的課，自己就講了近40分鐘，有的還覺得沒講透，經常拖到下一科老師來上課才戀戀不捨的離開。

把教學看作是知識的傳授是最普遍、最傳統的，也是落後於時代要求的。著名物理學家楊振寧認爲：“中國教育方法是一步步教、一步步學。傳統教育方法訓練出來的小孩，能夠深入地學習很多東西，這對於他進入大學、考試有很多幫忙但中國最需要的恐怕不見得是會考試的人。”很顯然，只會考試的人難以適應當今世界的。

創新教育和實踐教育是素質教育的兩大重要資料，教會學生如何學習，如何開創性地學習，並在社會實踐中掌握和運用是至關重要的。中國教育學會會長顧明遠教授到美國訪問，在談論對美國教育的看法時很直率的對美國人說：“你們的國小教育中，學生的基礎知識較差。”美國人問道：“先生，請允許我叫一個學生，來考一考如何”於是美方找來了一個四年級的學生，顧教授提了一個問題：“你明白什麼叫算珠嗎”學生回答：“我不明白。”說完後，國小生立刻坐在計算機前提檢索。“噠、噠、噠”隨着鍵盤的敲擊聲，計算機屏幕上出現了什麼是算珠、算珠的歷史、算珠的應用等問題的說明。

這件事引起教授的思考，其實也值得我們大家思考。正如北京大學附中校長趙鈺對中國基礎教育的評價那樣：“我國的基礎教育存在兩強兩弱的現象。我們的基礎知識比較強，考試潛力比較強；但是我們的動手潛力、實踐潛力比較弱，我們的創新精神、創新潛力比較弱。”我們弱項恰恰是21世紀人才最重要的素質。

?中國教育報》“教師應是‘自來水’”一文中，把教與學比作一桶水和一瓢水，並推而廣之，“教師務必是自來水。”筆者則認爲，水再多，也不外乎教與學的灌輸關係，只但是是量的大小。教師如何讓學生認識到水的重要，並不斷去探索水源，發現水源，這纔是教師在素質教育中真正成功，纔是素質教育所要求的實質。“授人以魚”只能使人受用一時；只有“授人以漁”才能使人受用終身。