中國電信“光網客房”及ITV行業定製推介會方案
中國電信“光網客房”及ITV行業定製推介會
一、 活動目的
1、 以推介會的方式搭建鳳陽電信與客戶之間互相交流的平臺,充分了解前期客戶電信業務的使用感受和用戶的需求。
2、 通過本次“光網客房”推介會,直觀展示“光網客房”及ITV行業定製業務內容,突顯“光網客房”的差異化優勢。
3、 通過推介會使客戶瞭解“光網客房”及ITV行業定製,促進產品的銷售。
二、 活動主題
“元旦雙慶”泛酒店“光網客房”及ITV行業定製信息化交流會
三、 活動時間
2017年 12 月28日 09:30—11:00
四、 活動地點
五樓會議室
五、 目標客戶人羣
賓館酒店、旅社、洗浴中心、棋牌室、休閒會所、飯店包廂、高檔病房、農家樂、度假村、政府機關和企業宿舍區。
六、 活動內容
1、活動形式:現場演示和座談相結合,通過現場講解,演示“光網客房”及ITV行業定製,帶領客戶感受光網客房及ITV定製業務的產品優勢,幫助客戶建立積極的網絡發展觀念,促進“光網客房”簽約。
2、主打產品和目標羣體
主打產品爲“光網客房”及ITV行業定製,目標羣體爲有“光網客房”及ITV行業定製需求的用戶。
七、 活動流程
時間 | 相關內容 |
08:00 | 相關工作人員提早就位,現場準備 |
09:00 | 客人簽到、就座(觀看泛酒店宣傳視頻,單頁) |
09:30 | 活動開始,主持人致開場詞,宣佈推介會開始 |
09:35 | 領導發言 |
09:40 | 講師介紹泛酒店“光網客房”及ITV行業定製 |
10:30 | 工作人員與客戶互動,進行現場促成 |
10:45 | 嘉賓發言,提出問題或建議 |
10:55 | 會議結束,領導致謝 |
11:00 | 工作人員整理場地,收拾器材 |
八、 推介會籌備組分工
(一) 前期準備
(1)硬件、軟件
類別 | 項目 | 負責人 | 最後期限 | 備註 | |
場地佈置 | 1 | 開水、水杯、茶葉 | 辦公室領 | ||
2 | 條幅、X展架、宣傳單頁 | 銷售部 | 銷售部 | ||
3 | 投影儀、電視、音響 | 協調後端 | |||
4 | 客戶意見反饋箱 | ||||
客戶分析 | 1 | 客戶信息收集表 | 各部準備 | ||
客戶確認 | 1 | 客戶簽到表 | |||
2 | 客戶迎接引導 | 馬 | |||
3 | 安排客戶入席 | ||||
促成準備 | 1 | “光網客房”合同準備 | |||
2 | 試用合同準備 | ||||
演示設備 | 1 | 現場演示所需道具 | |||
參會人員 | 1 | 領導 | 領導 | ||
2 | 主持人 | ||||
3 | 講師 | 合作伙伴 | 聚潤互聯 | ||
4 | 客戶 | 各部門 |
(二) 現場安排
序號 | 項目 | 負責人 | 聯繫電話 |
1 | 總指揮 | ||
2 | 演示設備、軟件等準備 | ||
3 | 現場物料準備(反饋表) | ||
4 | 現場佈置(安排座位) | ||
5 | 禮品發放 | ||
6 | 拍照 |
九、 客戶邀請任務分解
部門 | 邀請客戶數 | 部門 | 邀請客戶數 |
政企隊 | 20 | 營業部 | 2 |
商客1隊 | 15 | 營業部 | 4 |
商客2隊 | 15 | 營業部 | 4 |
營業部 | 5 | 營業部 | 4 |
營業部 | 5 | 營業部 | 2 |
校園中心 | 2 | 營業部 | 2 |
營業部 | 2 | 營業部 | 2 |
注:意向客戶客房數5間以上,即可邀請。
十、 活動所需物料及經費預算
品名 | 數量 | 預算 | 用途 |
投影儀 | 1 | 0 | 投放業務講解產品 |
電視 | 2 | 0 | 演示“光網客房”頁面 |
宣傳單頁 | 100 | 0 | 讓客戶瞭解業務 |
X展架 | 2 | 介紹產品 | |
條幅 | 1 | 活動主題 | |
簽到表 | 1 | 0 | 確定客戶參與情況 |
邀請函 | 100 | 邀請客戶 | |
禮品 | 100 | 優惠券,贈與客戶紀念 | |
場地租用 | 1 | 0 | 五樓大會議室 |
備註:所有人員的工作必須提前2天做好,確保“光網客房”推介會的順利召開。如有疑問隨時聯繫商客中心,電話:.
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