公司項目總結多篇

【第1篇】2022年公司項目管理工作總結範文

夯實管理基礎

規範管理程序 加強過程監控

狠抓項目管理 各位領導、各位同仁：大家好！ xx年是不平凡的一年，在過去的一年中，**分公司共完成營業額15375萬元，創分公司歷史新高，綜合效益也大有提高。隨着經營規模的急劇膨脹，接踵而來**分公司在項目管理方面暴露出一些亟待解決的問題，如項目管理部人員變動頻繁，機構空置，管理基礎薄弱，管理權限、職責不清，對項目缺乏有效的過程監控、指導。xx年局和公司對**分公司自營項目現場管理進行了多次檢查，發現了一些問題，其中有些問題都是不應發生的項目管理常識問題，只要項目平時加強自檢自糾，有些問題就不會發生。回顧xx年，產生這些問題的原因主要有以下幾點：

1、項目管理制度不健全，項目管理意識淡薄

xx年**分公司出臺了一系列管理制度，但有關項目管理制度卻不多，管理集約程度不高，執行力不夠，項目成本管理意識欠缺，質量、安全意識淡薄。

2、過程監控流於形式，“人情化”管理比較突出

在去年的項目管理綜合檢查中，**分公司項目得分不盡理想，有些項目對班組技術交底、安全交底做得很不夠，有的項目儘管做了交底工作，但對班組監控往往流於形式，甚至敷衍了事，以至產生了很多質量問題、安全隱患。項目部對項目管理人員要求不嚴，項目管理人員對班組要求不嚴，管理制度有時成了一種擺設，“人情化”管理非常普遍。

3、項目未建立有效激勵機制，獎懲措施不嚴，一崗多人、人浮於事、權責不清的現象還不同程度地存在項目管理中。

針對前期項目管理存在的一些薄弱環節，結合分公司年度工作目標，xx年分公司項目管理部工作思路及重點可用“五句話”概括，那就是管理規劃要有“信心”，過程監控要有“恆心”， 工作指導要有“耐心”，獎懲措施要“狠心” ，管理團隊要“齊心”。

一、

管理規劃要有“信心”

由於前期項目管理部功能流失，人心浮動，要儘快扭轉被動局面，項目管理部全體人員要樹立信心，要充分堅信在公司、分公司領導下，在公司總部項目管理部指導和支持下，儘快把分公司項目管理部建成一個職能健全、人員精幹、管理高效，對項目能起直接支持和保障作用的強有力的職能部門，爲了實現這個目標，具體有以下幾方面的規劃：

1、xx年分公司項目管理部將遵循公司項目管理部基礎管理制度，儘快形成適合於**分公司實際情況的管理架構、管理體系，正如孫總所要求的，在管理的各個方面、各個層次、各個環節都有章可循，有章必循，對項目管理要真正做到每樁事情有人管，出了問題有人當，給企業造成損失有人賠。

2、根據管理體系，儘快建立實用、可操作性的程序性文件、管理職責、權限劃分、管理流程，促使項目各崗位人員明確職責、工作規範，杜絕低級錯誤的再度發生，避免工作失誤給企業帶來新的損失。重點是完善崗位責任制，堅持技術安全交底、過程監控、目標考覈制度。

3、今年力爭與預算、項目部等部門一道建立三個重點“信息庫”，一是合格勞務分包商信息庫；二是合格的材料設備供應商信息庫；三是較爲完善的內部價格信息庫，包括勞務、專業分包、材料設備等要素信息。有了以上信息庫，可爲勞務、分包、材料的選擇提供信息平臺，也爲內部項目成本考覈、投標報價提供可靠依據。

4、完善項目管理獎懲機制，真正做到獎優罰劣，提高項目部管理人員積極性、主動性、創造性，用心作好工作中的每一個細節。

5、實行目標考覈，定期檢查，有組織、不間斷地開展項目管理檢查、評比活動，充分樹立項目管理部的權威性，作到有令則行，令行則止，促使項目加強管理，提高管理水平。

6、組織豐富多彩的崗前、崗位培訓活動，通過個人自學與社會助學相結合，崗位培訓與技能操練相結合，專業技術與管理意識相結合，使項目管理人員逐步成爲業務素質過硬、工作能力較強的多面手。在條件允許情況下，採取崗位輪換、一人多崗等方式實現項目管理人員的良性互動，逐步建立一個知識結構合理、專業互補、有事業心的人才隊伍。

二、過程監控要有“恆心”

再好的制度，如果不加強過程監控，就會流於形式；項目過程監控是動態、長期的過程，不能兩天打魚，三天曬網，貴在持之以恆。xx年項目管理部工作之一是加強項目監控力度，持之以恆、不間斷地對項目進行檢查、考評。重點作好以下幾方面的監控：

1、項目進度、質量、安全、文明施工及ci綜合檢查。

①檢查時間：根據公司項目管理檢查考評制度結合**分公司實際情況制定**分公司項目管理綜合檢查細則，今後凡上海片區項目，項管部每一個月進行一次全面檢查；對上海片區以外項目每二個月進行一次全面檢查，如有其他特殊情況，要組織專項檢查。檢查要形成一種制度，不管遇到困難、任何阻力，都要堅持下去。

②檢查範圍：總公司項目管理綜合檢查表非常全面，xx年分公司項管部工作重點就是落實這些基礎制度，嚴格按照上述內容、要求對各項目的進度、質量、安全、文明施工及ci、資料等方面進行檢查評分，評分結果要與項目績效兌現，與相關人員切身利益緊密結合，檢查對象應涵蓋自營和聯營項目。

③針對檢查發現的問題和隱患，項目管理部當場發出整改通知單並嚴格監督是否徹底整改。凡對分公司項目管理部提出的整改意見不重視，不理睬，整改不徹底，甚至採取完全對抗的態度，項目管理部將採取必要手段對項目部及直接責任人員進行處罰；對項目管理較好、問題較少的項目同時要給予表揚和適當獎勵。

2、項目成本監控

項目效益是精心策劃出來的，項目成本是用心省出來的，當前建築市場低成本競爭俞演俞烈，項目通過各種簽證創造盈利空間的機會越來越少，施工企業要在競爭如此激烈的行業裏求生存、謀發展，必須要在項目成本管理上下工夫，在項目成本控制上要有前瞻性，而且項目成本管理是一次性行爲，在施工期間，項目成本能否降低，有無經濟效益，得失在此一舉，別無迴旋餘地。所以成本控制不僅必要而且必須作好，尤其是要作好成本的事前控制。項目管理部對項目成本控制要起到“把關、監督、糾偏”作用。

第

一、

把好項目勞務、專業分包、材料設備“准入”關，從源頭避免過程“扯皮”現象，規避風險。

過去的經驗教訓告訴我們，項目勞務隊伍的好壞在很大程度上決定項目的成敗，到目前爲止，**分公司自營項目有些勞務隊伍實力、誠信、管理及技術水平尚可，但也有些勞務隊伍缺乏實力、隊伍鬆散、管理及技術水平低下，還有些勞務隊伍老闆玩“空手道”，純粹一個“提藍子”角色，對於這些形形色色、參差不一的勞務隊伍，在項目策劃時，由項目管理部牽頭，會同其他相關職能部門對已列入合格勞務分包商的勞務隊伍進行考察，從實力、資信、工程實例、管理及技術水平等方面綜合評估，從優選用；如果目前的勞務隊伍都不是最佳選擇，隊伍的選擇還可採用發散性思維方式，從局、公司甚至上海本地、江浙一帶施工企業中表現良好的隊伍選擇。至於專業分包、大宗材料設備採購主要把好“合同”關，重點是堅持招標及合同評審程序，作好領導決策的參謀；加強合同履行的監控，避免合同流於形式。以“合作、雙贏、發展”態度處理勞務、專業分包、材料設備供應商等方面關係，才能真正作到項目和諧、順利，避免許多糾紛的出現。

第二，督促項目部加強成本控制計劃性

在項目開工前或施工進行中項目管理部要敦促項目部根據階段施工進度編制明細、具體的成本計劃，包括每一個分部分項工程的資源消耗水平以及每一項技術組織措施的具體內容、資源消耗，幫助項目部提高成本事前分析、事前控制的能力。

第

三、加強成本過程監督，及時採取糾偏措施。

1、監督檢查合同的交底執行情況，促使項目管理人員熟悉合同相關條款，牢記合同重要條款；使項目管理人員對項目有一個總體認識，在工作中作到有的放矢，對症下藥。

2、監督檢查項目簽證情況，簽證是否及時，簽證是否有遺漏，簽證的效力如何，簽證是否達到預期目標；檢查項目與業主、監理就工程變更、工作指令等是否有書面確認文件。

3、會同合約預算部門檢查項目開工單是否符合分包協議要求，是否存在亂開工現象， 對班組的各項罰款是否兌現等等。

4、檢查材料設備採購計劃是否及時完整；材料驗收是否認真、是否有漏洞；限額領料是否堅持，班組超耗用料是否罰款，是否受到教育。項目材料彙總表、主要材料節超分析表是否及時提供。

在檢查過程中對項目部偏離公司管理體系或有跡象將要偏離軌道的情形，要及時加以制止，促使項目部加強自糾自檢，使項目管理早日走上良性循環軌道。

三、工作指導有“耐心”

項目管理部是一個職能部門，意義在於指導，在貫徹項目承包責任制的前提下，有些項目看問題角度、管理側重點也許與公司宏觀面有牴觸或不一致的地方，有的項目片面追求高風險利潤，在質量、安全、文明施工方面投入太少，省不該省的錢，結果項目質量、安全隱患令人堪優，即便偶然過關，獲得少許經濟利益，但卻喪失了社會效益，進而丟掉潛在經營市場，可謂得不償失。xx年項管部將採取一系列措施，幫助指導項目部作好質量、安全、ci覆蓋等方面費用預算，爭取花少錢，辦實事，促使項目部克服“小家”思想，顧全大局，使項目質量、安全保障措施落到實處，切實維護中建企業形象。

四、獎懲措施要“狠心”

領導是溫暖的，而管理是嚴格的，現代管理是“人性化”管理，但絕不是“人情化”管理。國有企業人才、技術、管理等方面並不比一些優秀的民營企業差，但名營企業的管理效率的確比國企高，關鍵在於名營企業執行力非常強，有了強大的執行力，各種制度、措施才能落到實處；所以國企項目管理要走上良性軌道，有必要拋開人情世故，該獎的一定要及時兌現，該罰的決不姑息遷就，“養虎爲患”，要痛下“狠心”，確保項目管理各項制度落到實處。

五、管理團隊要“齊心”

俗話說得好，“人心齊，泰山移”，一個團隊如果沒有凝聚力，將是一盤散沙，豪無戰鬥力可言。xx年在項目管理部人員配備齊全後，我將以身作責，團結其他成員，發揚團隊精神，不怕苦、不怕累，抓好項目管理薄弱環節，切實履行項管部各項工作職責。

管理學“木捅”原理告訴我們，一捅水能否裝得滿，裝多少，關鍵在於最底下一層木頭的結實程度和密封程度；項目管理也是這樣，只有夯實基礎，項目管理平臺纔不至於垮掉；只有堵塞漏洞，方能使我們管理成效不至流失；xx年項目管理不是一句口號，更不會流於形式，xx年項目管理部全體人員將團結一致、腳踏實地，按照公司 、分公司既定的工作目標，理清思路，排除干擾，使**分公司項目管理邁向一個新臺階。

【第2篇】it公司項目銷售員工作總結範文

一、做爲在一個it公司做銷售，一定要非常地瞭解公司和公司做的產品，還有起碼的行業背景，特別是做項目的。畢竟做項目的都是先以產品技術公關搞定客戶再談商務，而且有時技術會成爲一個項目的制高點，當然瞭解產品後這也是你以後轉換陣地的重要資本之一，多說無益，多學有用;

二、工作一定要勤奮，勤奮不是做給領導看，是讓自己成長的更加快和更加充實更自信，收穫更加多。一流的銷售是混業績，二流的是混日子，三流的混飯吃，如果我自己定位是一個一流的sales就必須把工作當作是自己的事，認真做，努力做，主動做;其實在it圈裏混，因爲壓力是比較大，除了要對工作總結外還要不斷的學習產品知識和專業技術，就是要想怎麼樣去做把銷售業績做上來，怎麼樣去把利潤提高，這都是要通過勤奮儘快來完成，其實我個人認爲勤奮應該可以說是銷售的一種品行，在我們是說沒有疲軟的市場，只有疲軟的思想;

三、當你在公司混的時候一定要記得你是在公司，說話和做事一定都要顧及同事的利益和看法，即使是在部門裏也是一樣，該說的說，該問的問，同事不是你的朋友，更加不是你的親人這點一定要記祝如果需要同事幫忙一定要禮貌，如果想幫同事一定要在暗地裏、公司裏的小事細節多留心多主動做。做爲一個銷售如果能把公司當作是自己的家，把工作當做是自己的事業，對於打造一個良好的積極銷售心態就成功了一半，同時也能在這個公司混的不錯，只是時間和耐心而已;

四、請爲公司創造儘可能多的利潤，如果你不行就辭職吧!這是一種心態問題，一來你爲公司創造的多你自己所得的自然也多;二來不要總是以爲自己被公司利用了或者爲老闆創造了多少自己纔拿那麼一點，因爲準確來說能被人利用說明你還是有價值的，最可悲的是連利用的價值都沒有，也就是說沒有利潤就等於失業。如果像我一樣是這個行業的菜鳥，還挑什麼挑呢，能找到個好公司混個好的領導帶路學習就已經不錯了，很多兄弟姐妹在工廠裏鬱悶了n年還遇不到一個伯樂，所以能成爲黃牛是猛牛那是你自己決定的;

五、當你在和代理商和用戶溝通時一定要記住你不是去求他們推你們的產品和不是來求用戶買你的產品，因爲你是來給他們帶裏利潤和爲用戶解決問題的，這是一個各有所求的雙贏，主管說這個非常重要，直接影響了你的工作心態，我也覺得非常有道理，如果你去求用戶，他會越覺得你什麼都不是，如果你能給用戶價值和爲他解決問題，用戶也是覺得繼續和交流或者接待你是值得的。另外老大說也說代理商和廠商、經銷商都是在一個天平上，誰厲害就把對方翹到天上去，弱勢的只能跟着混飯池;

六、做銷售一定要自信，一個銷售，沒有了自信就會連說話的力氣和打電話的勇氣都沒有，那就更加不要說出門拜訪和做什麼業績了，自信主導着銷售的內心，有了自信你可以隨機應變地應對客戶和代理商的刁難和挑戰困難，沒有了自信，在公司同事面前都會感覺羞愧。所以做爲一個銷售我覺得即使是在你受到打擊的情況下，還要唱着歌去上班，並且堅持每天都是這樣，我的老大就是這樣的，每天進公司一定是哼着歌進來的，我佩服同事也佩服;

七、做銷售的項目，因爲項目都有一定的運作週期，所以沒必要太急，但是項目一定要跟緊，其實跟緊不是叫你天天追着客戶問，這樣的話客戶和代理會反感的，但是一定要跟進，哪怕客戶反感不給你做這個項目，因爲是做項目所以如果你不跟進的話你的成功率是零;簡單說跟進的話最多就是丟單，但是不跟進就是肯定只有丟單了。另外我個人覺得平時對客戶的真誠關心也是很重要的，有次一個客戶住院，我在交談中記下他說的要住院的日子，在那天發了個信息過去，後來客戶感動的不得了，去到談項目態度也很好、打電話也很跟我客氣;

八、要不斷地去創新和努力改進自己和修正自己的工作計劃，發現新的不足並且去提高，這就說到了總結，很多人說銷售就是思考，確實是這樣的做銷售一定要思考，特別是銷售;部門或者公司可能會下達一個計劃和任務給你，但是你要根據自己的實際情況去調整，在不同的時間階段和不同的區域要相應做調節，這和不要死讀書是同一個道理，因爲老師教的不一定就是最有用的。當銷售在辦公室時最好是多想下自己的工作思路和計劃，並且寫成問，好的還可以貼出來做警示和提醒;

九、做項目要懂得分析，很多不都是你看到的那樣的，很多價格不是客戶想要，很多話也是你不理解的，當你從交談中瞭解到信息後你首先要懂得去分析，分析了以後還要去驗證，可以通過代理商也可以直接通過用戶單位別的人那裏去打聽，我就比較喜歡在用戶那拜訪了預約人後和其他的人撤撤蛋(當然不是在他面前)，如果遇到下班或者是拜訪離開的情況下一定要記得搞到一個人以上的聯繫方式，以便以後發展“內奸”和提供信息。有時向保安和掃地的阿姨，甚至是路人問問單位的整體情況也是有必要的，所有的溝通都是爲信息收集準備，所有的信息收集都是爲分析做準備，也許這就是所謂的項目把握吧：你掌握的信息越多、你分析的越透你做單的成功率越高十、一定記住三個字：想 學 做 tkink study do。這三個字真的很重要，它也包括了很多的東西在內，主管和我說了兩次，我也覺得很有道理，即使是在任何的情況下，我覺得都是有必要的，只要是三個條件都能滿足並且能堅持，相信成功只是時間的問題，銷售是有敏銳的靈性和靈敏嗅覺的，多用思考和分析問題方式去看問題和解決問題，並且能不斷地學習好的和借鑑別人的經驗肯定能提升的很快，做是勤奮的意思;

十一、作爲銷售做事情一定要先做緊急重要的事情重點做，不太重要的又不緊急的事情大可以不做。最簡單的可以用80/20定律來說明，一般的銷售的80%業績是出於20%的單，所以抓住了重點和大頭，達成目標的機率就大了，我們也可以用餘世偉的“重要緊急”事情規劃表來每天提醒自己，這樣的話不僅能把事情做到僅僅有條還能讓自己的工作更加輕鬆高效，但是我覺得自己做的不是很好，要做到可不是那麼容易，銷售的事情有時是突發的，隨時需要應急處理，再說銷售是沒有固定程序做事，所以銷售把握好重要事情做是非常重要的;

十二、做銷售除了一定要勤奮外，還要有耐心和恆心，不僅是對代理商還是客戶，甚至是自己，都要相信堅持努力就一定能夠會有收穫，只是時間問題。我自己一直覺得很鬱悶因爲沒有業績，但是當主管告訴我他是在進了公司9個月後纔出第一個單時我又對自己充滿了信心，而且他還有2年的專業技術和3年的工作經驗爲基礎呢!當然耐心和恆心不等同於混日子和等單，是要我們堅持保持上進努力去達成甚至超越自己，即使你是很差的銷售，但是隻要你是一個肯努力的人你總有一天是會成功的，因爲你已經具備的銷售的基本素質;

十三、做項目的話會遇到很多的客戶，但是都是一樣的解決辦法：那就是先技術公關再進行商務公關，商務公關也就是回扣等問題，所以在報價的時候千萬不要隨便報，因爲明價格是一個非常重要的東西，千萬不能亂放，所以遇到用戶或者代理商要價格時一定要懂得忽悠或者是轉移話題，一般就給客戶說：價格最終肯定不是問題，只要誠心合作!這和上面說的直接問用戶問題是同一個道理，那就是你說了價格你就會在以後變的很被動，特別是當你還不瞭解情況的時候，而往往很多時候即使我們以爲很瞭解情況了，但是事實上我們還是不是真的瞭解項目的真實情況，如果不說價格呢，大不了就被客戶轟出去，但是一般很少遇到這樣的客戶，但是沒亂說價格我們以後要開展工作就靈活多了，所以說：做項目價格很重要，千萬不要亂放，如果還沒把項目弄懂，放了價格那就是放屁，不僅有可能衝別人的單還有可能利潤也做到還被人鄙視;

十四、做項目的一定要堅持代理商和用戶兩條腿跑路，單靠代理商是太被動了，單靠行業用戶太窄了，靠代理商時往往被代理商一句話就把你踢出局，所以一般情況下，一定要親自去見用戶，並且儘可能通過自己把用戶搞定，這樣的話你的主動性就大，把握住項目的成功率就高，同時代理商換品牌的機會也小，如果公司有條件自己又懂技術的話還要堅持去給代理商培訓產品和銷售引導，只有他們被你洗腦了，他們推的產品一般思維模式纔會跟着你走，這樣的話你爲別人做嫁衣的機會也不會那麼的大;

十五、如果你想成爲一個銷售高手，那請你以後說話要抓住重點，要在和客戶溝通了5句話後就知道客戶是一個怎麼樣的人，需要用什麼樣的方式去面對和今天這次溝通應該說什麼樣的話、甚至是他關注什麼、想要什麼、背景和個人情況如何等，俗話說飯可以亂吃，但是話不能亂說就是這個道理，去到了客戶那我們一般就是一個傾聽者，而且是做一個客戶喜歡的傾聽者，因爲傾聽我們可以瞭解用戶的真實現狀，瞭解清楚後我們才能分析出較真實的需求，如果能讓客戶一吐爲快又透露給我們所需的信息的交流那是比較成功的;

十六、如果是做項目的話一定要記住每次和用戶溝通的幾個最重要也是最基本的問題，那就是：是否有預算?項目幾時做?項目的使用者、決策者、內部關係是什麼?還有競爭對手是誰?項目的執行流程是怎麼樣的?客戶好的代理商關係是誰?客戶的個人情況和背景等，但是這些內容也許不是一次或者兩次就能瞭解清楚，有時需要堅持去溝通，不要膽怯和沒害怕被拒絕、正面不行側面來、一處不通多處下手。還有一些話不是能在客戶辦公室能說，那就一定要想辦法，或者採取用誠心打動客戶，一定把客戶約出來談，只要客戶不直接把你轟出去機會就一定有，特別是有時約客戶一定要先問他說話是否方便說話時間是否方便暗示下，如果可以的話呢儘量在平時他適當休息時間多打打電話撤撤蛋，在那時客戶的心情較好和沒那麼大的戒備心裏，成功預約機會大點，並且在那時一般要說什麼話也都較方便、溝通問題也較高效。如果客戶拒絕你沒關係，但是一定要堅持約，有的客戶可以採取霸王硬上弓解決，比如直接到了樓下才打電話說要上來或者直接衝到他領導上面去給他看看，以及即使他說沒時間還去他單位門口等他多樣的方式; 十七、你必須在客戶面前說該說的話，杜絕說不該說的話，特別是當客戶問到你一些技術性問題時你回答的語氣一定一定要堅決，但是不懂的你可以忽悠過去或者直接告訴客戶這個問題你也不懂，待諮詢了以後再回答(這樣的話其實又產生了一次新的溝通機會)，但是一說出去一定要兌現，客戶總是記得你不好的地方，沒有僥倖，在飯桌上談話儘量等對方多喝點酒，一定要在能稱兄道弟後才談正事，要不可能收穫不大或者收穫的信息不準，對口才好但是不注意說話的兄弟包括我自己奉勸一句：口才好是優點也是缺點;

十八、做銷售要敢於競爭。如果你做銷售怕競爭的話，請你回家去種田，只有你那塊地是你家的情況下別人才爭不去，但是你可能要面臨肯能有糧無人收等很多的天災而已，所以說做爲一個銷售不要怕競爭，要敢於競爭，不要覺得我不如某某，其實只要你努力提升自己一定會有很大的超越的，如果自己還不夠優秀和還不夠努力那就得先檢討下我們自己了。遇到很nb不買你單又有實力的代理商時你就要邊打邊拉，打幾個單搶他幾個單他自動就來求你了，那時談合作纔是最有效的;

十九、如果可以的話請做銷售的年輕兄弟都找個女朋友，因爲這樣的話起碼心裏的壓力可以有一個傾訴的對象，如果女朋友體貼點的話呢你還會有一個很不錯的奮鬥動力源泉點，當然如果你們關係夠好又打算對人家負責的話呢，能把生理問題也一起解決那是最好的，人都說做業務的人經常去jj，但是我一直都勸告我自己儘量不要也不能去，不僅因爲那很危險也覺得那些人看起來象白粉鬼讓人很噁心，但是有時客戶真的有那需求你也只能去滿足，但是當逢場作戲就好了，上癮的話那能算是毒品，不上癮的話那也算是帶了半個毒瘤。想做個好業務又想做個好男人的話還是好好衡量下再做好點，夜路走的多會碰鬼，壞事做的多必遭殃;

二十、對代理商來說，肯合作的當然是最好，不肯合作的要一邊打一邊拉，不要一味地遷就和害怕。突破代理商公司合作這塊，首先應該先突破一個業務關鍵人物，只要他願意去做你的產品的話那才能帶動整個公司的人去做，如果老闆就是業務的公司，那一定要搞頂老闆先，空談不需要太多，遇到項目合作好就行了，對於沒實力做代理又有興趣和熱心的si的話，不要有過多的承諾，如果能推動他們多去幫你跑銷售機會回來就已經算是成功了，能給到代理商價值價值的話他肯定會跟着你走;

二十、基本的電話溝通水平和技巧必須掌握：如果電話沒溝通清楚的問題一定先通過電話溝通清楚、如果電話能溝通的問題絕對不親自去、如果電話裏不能說的 話堅決不說，這是我個人認爲電話溝通必須做到的三個原則，這樣既提高了效率也節約了成本，一般說來，打電話3句話內要把自己的目的說清楚，在寒暄後先問對方是否方便說話，還有如果可以的話儘量用些比較有特色的寒暄，這點我自己一直多不到。老是一不小心在客戶上班時間習慣性地對客戶冒一句：吃飯了沒有?呵呵。如果說到打電話有什麼訣竅的話，我覺得語氣也是非常的重要，一定要用很自信和很恰當的語氣去感染客戶，只要能感染就一定有收穫;

二十一、做爲區域銷售，經常要出差，除了要能吃苦耐勞、勤儉節約外，所以一定要對領導保持回報的習慣，這是餘世偉說的，我覺得我用的收穫很大。一個出差有回報的我老大很相信我，並且不需要主動讓老大去了解自己的項目情況、工作情況、出差情況能省很多的事，同時這也體現一個人做事負責不負責的關鍵點，對同事和代理商、客戶都是一樣，承諾了就要做到，做不到就不要去承諾，別人問了你原則上是怎麼樣都一定要給一個回覆;

二十二、做爲一個銷售，總結是很重要的，不僅是對自己的工作內容、工作效率、工作方式、溝通方式、錯誤發生、工作計劃、出差計劃、項目運作等，還要對自己、說話的技巧方式、肢體動作，甚至是個人的爲人處世等進行總結，這也就是所謂的提高吧，總結了才知道不足，提高才有目標。專門對目標來說，因爲目標是要建立在現實的基礎上的，所以在執行的過程中一定要注意實際情況進行調整。其實我在這裏寫的時候已經對自己的工作做了一次總結呢，所以大家都來這裏把你的工作總結和分享下吧;

二十三、做爲一個銷售，特別是做it高增產品的銷售，因爲銷售高增產品有難度較大和市場量較小又要求懂得如何運作項目等特徵，所以對銷售者本身的綜合素質要求也是相對來說較高的，和一般的銷售是不一樣的，在飽受驕傲和挫折的時候我們一定要記得告訴自己：一定要自信、一定要堅持，同時做好丟單的準備(不丟單的業務原因只有一個：那就是連銷售信息都沒有)。tkink study do 想 學 做希望做銷售的朋友一起能做的更加好，一起能做的更加出色，只要堅持努力，成功只是時間問題!

二十四、做銷售人家都說是吃喝嫖賭，做銷售一定要學會搞定人。這也是不違背客戶是上帝的銷售宗旨，客戶想怎麼樣就怎麼樣，怕的就是客戶不想怎麼樣那就麻煩。所以有想法的客戶是好搞定的客戶，但是一定記得：他是大家都很容易搞定的客戶，並不是你一個人容易搞定的客戶，很多的客戶很傲，看起來或者實際上都是難搞定的客戶，但是一旦你搞定，那他就是最簡單的了;

【第3篇】2022年公司項目部經理工作總結

一、前期施工準備階段

百貨大樓工程作爲xx縣的招商引資項目，只要有利於工程施工進度，基本上都能得到政府的支持與幫助，但開工之前還必須完成以下工作，才能順利開工。

1、地下室控制邊線放樣。

2、建築物放線。

3、規劃部門進行驗線工作。

4、將測繪部門提供的水準點、座標控制點提交總包單位。

5、兩次組織基坑支護施工圖設計交底及圖紙會審。

6、樁基施工圖設計交底及圖紙會審。

7、規劃部門提供本項目周邊市政管線圖紙。

8、協助完成工地臨時用電量不足擴容工作。

9、開工前去質安站辦理質量監督手續事宜。

二、施工階段

打樁施工前，場地內基坑土方已開挖約兩米五深，由於當時沒有施工圖紙，大部分地方均未開挖到位。考慮到四周靠邊一排樁施工有足夠的工作面，需要土方開挖單位的配合將餘土挖除。土方開挖單位很長一段時間都不配合我司的工作安排，與我方保持對立情緒，甚至發展到來工地鬧事，工地工作一度無法開展。經過我方耐心細緻、不厭其煩地努力去溝通，同時瞭解到當地其他工地的土方開挖單價，最終通過獎勵的方式才與土方開挖單位達成協議。

基坑土方開挖兩米五後，給現場打樁帶來很大的影響。混凝土運輸車根本無法開進工地，基坑表面爲粉砂土，一旦下雨，粉砂土層承載力急驟下降，打樁施工難度很大。總包單位將會以此爲藉口，施工場地三通一平不具備條件，將會產生費用及工期的索賠。我方當機立斷，積極組織當地施工單位進行場地內塘渣回填，確保了打樁施工對場地的需要。

萬事開頭難，進場三個星期，也未見總包安排樁機進場。總包未收到我方提供的樁基正式施工圖，不便組織機械進場也是事實，但我方於十月十五日提供樁基施工藍圖後，總包還是遲遲進不了樁架。總包在找分包單位遇到了很大的困難，前前後後找了十幾家單位，都不願意承接此項業務，直到十月二十二日才陸續進了幾臺樁架。十月二十九日開始裙樓及塔樓的試樁施工，裙樓試樁成功，但塔樓試成孔六天後以塌孔而告終。塔樓樁必須入巖一點五米，而返循環鑽機遇上砂卵石層粒徑較大卵石（工地收集到最大卵石粒徑接近四十釐米），極易堵管。後來，經設計單位同意後，將塔樓返循環成孔工藝改爲衝擊成孔工藝，總包單位於十一月七日組織進場六臺衝擊錘鑽機。首先在塔樓的北側試成孔，但北側表面約三米土層爲流砂土，衝錘在提升時，重錘、流砂土、護筒一起被拉上來，成孔非常困難。考慮到儘量不拖延塔樓樁基施工工期，在塔樓的南側開始試樁施工，十一月十四日開始試樁，十一月十六日第一根樁混凝土澆築完成。但塔樓南側因工作面受限，只能擺放四臺樁架施工。同時也沒有放棄對塔樓北側的努力，諮詢各方專家後提出建議先降水再安排打樁施工。總包先後進行了井點降水、淺層管井降水、注漿加固地基施工工藝，均未達到需要的效果。北側地質因素影響到約六十根樁基施工，並連帶影響周邊純地下室約七十根抗拔樁施工，下一步將採取深井降水，然後安排打樁施工。

裙樓樁基施工任務已全部完成，塔樓完成五十七根，純地下室樁完成一百一十五根，總共完成三百四十九根，完成46%.

三、2022年工作計劃安排

樁基施工進度已經滯後，下階段主要工作是圍繞土方開挖來安排工作，以確保汛期來臨前地下室底板澆築完成。主要工作安排如下：

【第4篇】中鐵十四局集團公司射陽項目部先進性教育第一階段總結

先進性教育第一階段總結

以實踐“三個代表”重要思想爲主要內容的保持共產黨員先進性教育活動開展以來，我項目部經過宣傳發動，精心組織，開展形式多樣的學習活動，黨員幹部職工對“保持共產黨員先進性”的重要性和必要性已經有了較爲深刻的認識，第一階段的工作已取得了階段性勝利，現將第一階段工作總結如下：

一、基本情況：

擔負連鹽高速公路射陽三標工程施工任務的射陽項目部有黨員18人，其中在位黨員13名，，在家待崗黨員5名，加上公安支部的王用根實際參加參加學習的14人。學習中，黨委高度重視，認真組織落實公司黨委和項目部黨委制定的學習計劃，嚴格按照：“學習要深、工作要細、過程要實、質量要高”的要求，認真組織全體黨員採用多種學習方法學習，做到了學習和施工生產兩不誤、雙促進的目的。

二、主要作法：

（一）高度重視，精心組織。射陽項目部部署開展保持共產黨員先進性教育活動以來，按照公司黨委要求精心組織，紮實落實。一是成立領導小組，精心組織部署。項目部組織得力人員成立先進性教育活動領導小組，在黨委領導下紮紮實實地抓好這項工作。人員組成如下：組長：劉忠厚副組長：劉考董坡成員：潘洪德董國富於洪斌。領導小組下設辦公室落實先進性教育活動具體工作。同時建立領導小組例會制度、領導責任制度、羣衆監督評價制度、學習制度等，以保證學習活動開展得富有成效。同時撥出專項經費爲每個黨員購置了學習用品，並對每個黨員建立了學習檔案，實行歸檔管理。9月1日，項目部召開了由全體黨員和員工代表參加的保持共產黨員先進性教育活動動員大會劉忠厚代表黨委和公司聯繫人進行動員部署，對開展保持共產黨員先進性教育活動提出了具體要求，並傳達了射陽項目部先進性教育活動實施方案安排意見及整體計劃推進表，統一全體黨員思想，提高對教育活動重要性的認識。二是領導帶頭在學習中做表率。黨委書記劉忠厚同志既抓教育活動，又要同時處理施工現場的繁忙工作，精讀《保持共產黨黨員先進性教育活動讀本》和抄寫筆記、撰寫心得體會文章經常到深夜。9月3日，按開展保持共產黨員先進性教育活動計劃安排是集中學習系列文章，當天他還在公司辦事，爲不誤晚上七點半的正常學習，他連晚飯都沒顧上吃，趕到項目部按時參加了學習。三是抓好學習計劃，完成規定動作。按照項目部制訂的《保持共產黨員先進性教育活動實施方案》及《計劃推進表》，明確了規定完成的學習內容、具體學習時間、組織人員、學習記錄、學習專欄等，由各黨支部、黨小組抓好落實。黨支部書記爲第一責任人負責，認真按照學習計劃，逐項組織開展。

（二）注重實效，不走過程。學習中在總結以往教育學習方法的基礎上，我們努力在學習方式上求活、求新，主要做到“五學”。一是中心發言引導學。項目部安排的集中學習討論和交流發言會上，都確定中心，積極引導黨員圍繞中心討論和交流發言，使討論和交流發言有深度、有內容。按計劃安排推進的次集中學習討論和交流發言會上，先後有五人次進行了專題輔導和14人次發言。9月16日，劉忠厚同志以“新時期共產黨員先進性具體表現”爲題爲全體黨員上了一堂生動的專題黨課。二是共同交流互動學。學習教育階段，黨委和黨支部分別組織進行了一次心得體會交流和學習經驗交流，大家都結合本職工作實際，積極發言，交流體會，互相學習，互相提高。三是集中組織系統學。項目部保持共產黨員先進性教育活動領導小組對相關資料裏的必讀內容進行認真整理，按制定的計劃有序按時地安排集中系統的學習。每次集中學習，都由書記或副書記組織，全體黨員參加。每次都通讀文章，對重點內容都及時劃出來或做出記號，反覆學習，領會實質。對極個別不能參加學習的同志，由黨支部負責，通知本人補課，做到人人不漏，不留死角。四是結合實際討論學。學習階段，項目部於9月23日選派部分黨員和入黨積極分子到鹽城新四軍紀念館進行了參觀，並對其要求寫出觀後感。同時項目部還有意思地根據黨員工作崗位情況進行了部分專題討論，同時把討論題編成試卷對黨員進行了一次集中測試，達到了良好的學習效果。五是根據實際分散學。由於工地上施工生產繁忙，部分人員只能採取擠出時間分散自學抓好規定內容的學習，在規定自學硬性標準的同時，安排部分黨員閒時補習。

（三）嚴格制度，規範學習。爲了保質保量完成規定動作，項目部常委提出並嚴格落實學習“十有”制度。即學習有組織、有計劃、有考勤、有專人負責、有學習記錄、有學習筆記、有檢查考覈、有講評、有小結、有心得體會文章。對每個黨員民警提出“三學”計劃。即要進行個人述學、小組評學、支部考學。保證學習有人召集、文件有人宣讀、會議有人記錄、交流有人發言、材料有人整理、結果有人上報、成果有人總結。爲抓好教育活動落實，項目部計劃推進表規定了每進行一步都要有黨委書記對人員、時間、內容三落實情況進行驗收簽字。

（四）廣泛開展宣傳活動。爲了在全局營造濃厚的學習氛圍，項目部製作了《立黨爲公、永葆先進性》和《做到兩不誤、確保雙促進》爲專題的宣傳板報塊，以促進學教活動的開展。

通過嚴格落實學習制度，射陽項目部按計劃完成了公司要求的學習任務。全體黨員每人蔘加集體學習和和自學43小時以上、9月25日，項目部組織全體黨員進行了心得體會交流，每個黨員都有心得體會文章、記學習筆記都在近4000字以上，參學率達到了95以上%（鄭平良同志因拌合站天天加班未能及時參加學習教育）。

三、主要收穫：

1、全體黨員統一了思想認識。充分認識這次開展保持共產黨員先進性教育活動的重要性和必要性。在新的歷史條件下，繼續保持共產黨員先進性，關係黨的執政能力的提高和執政地位的鞏固，關係黨和人民事業的興旺發達和國家的長治久安。

2、政治理論水平有了一定的提高。全體黨員通過學習交流，對相關的政治理論有了更進一步的理解，加深了對“三個代表”重要思想的認識。從世界的政治和經濟形勢，從中國革命的歷史高度認識改進黨的.建設的重要性。

3、對黨員的先進性有了更深的理解。在學習中黨員分別聽了劉忠厚同志以“新時期共產黨員先進性具體表現”爲題的專題黨課後。黨員們從我們黨的歷史看到老一輩黨員身上折射出的光輝形象，體現了共產黨員的崇高品質，在改革發展的今天，他們發揚傳統，大公無私給我們留下了寶貴的精神財富。使大家認識到入黨不應該是爲了做官，爲了享受，更多的是無私的奉獻，一種更高的要求，更多的義務和責任。討論中黨員們提出在工作中要做三個模範。即要做愛崗敬業、勇於創新的模範。要做嚴以律已、廉潔勤政的模範。要做團結協作、奮發有爲的模範，黨員的先進性更加凸現。通過這次對先進性內涵的思考與討論，廣大黨員對新時期黨員先進性的本質內容有了清楚的認識，對先進性的具體要求作了積極的探索。如何發揮黨員的作用，新時期黨員的先進性應該如何體現，這些觀念已經不同程度地深入到黨員的思想中。

4、對黨員的行爲有了更高的要求。我們在討論中很多黨員談到黨員保持先進性就是要做三種人：首先是做立黨爲公，做遵紀守法的帶頭人。共產黨員先進性的體現就是必須做到：一是自身要正，清正廉潔。二是要有較高的政策水平，提升自身素質。三是通過自已的行動形成“想幹事、會幹事、能幹事的良好風氣。其次是做企業改革的先行者。作爲一名的共產黨員要做到：一是關心大局工作，在工作中把具體工作與大局工作有機地結合起來，服務大局，服從大局。二是要善於從全局的高度思考和處理問題。自覺把本職工作放到大局中去認識，去定位。找準爲大局工作服務的切入點和結合點。確保自己始終與企業的中心工作同心同步，讓黨委放心，讓員工滿意。三是不斷加強和完善自我。一方面要通過提高自己的政治覺悟和專業技能提高工作效能，另一方面也要加強內部的團結和諧，在各項工作中起表率作用，一切從我做起，樹立共產黨員的良好形象。

四、有待進一步改進的問題

回顧先進性教育活動第一階段的學習情況，總結射陽項目部的實際工作，在今後的工作中還存在一些需要改進的地方。主要有：

（一）在先進性教育活動中，黨組織能夠經常聽取羣衆的意見，但在平時黨的活動中，積極分子參與不夠；黨組織活動對羣衆的吸引力和影響力尚需加強。

（二）在先進性教育活動中，黨支部注意了學習和活動形式的創新。但在平時的黨組織活動，形式還是較爲單一，真正吸引人的形式不多；學習的效果也有待進一步提高。

（三）黨員和黨組織在廣大羣衆中的形象有待進一步提高。要更好地發揮黨員的先鋒模範作用和黨組織的戰鬥堡壘作用，增強黨組織的凝聚力和吸引力。

在新的歷史條件下，繼續保持黨的先進性，關係黨執政能力的提高和執政地位的鞏固，關係黨和人民事業的興旺發達和國家的長治久安。射陽項目部黨委將按照上級黨組織的工作部署，繼續深入開展學習教育活動，引導黨員堅定理想信念，堅持黨的宗旨，增強黨的觀念，發揚優良傳統，不斷增強黨員隊伍和黨組織的創造力、凝聚力、戰鬥力。使每名黨員都能成爲工作崗位的一面旗幟，心繫羣衆、開拓創新，立足崗位、無私奉獻，充分發揮先鋒模範作用，團結帶領羣衆前進，不斷爲企業改革發展和項目經營管理作出貢獻.(劉考)

【第5篇】公司項目工作總結範文

一、xx年工作總結

xx年圍繞公司項目管理的目標及要求，在公司董事長，財務、行政副總的領導及相關部門同事的支持下，我主要做了以下幾方面的工作：

1、積極負責完成公司的項目立項、組織報批的具體實施工作。

xx年總公司完成9個項目的申報工作。有4個被立項，4個未被立項，

1個項目正處在申報過程中，涉及部門主要爲省、市、區農業局，省、市鄉鎮企業局，市科技局，市經委、市商務局、市資源創新辦等部門，項目申報扶持資金144萬元，實際到位資金102萬元，正在申報的資金有50萬元。

&&生態園完成13個項目的申報工作。有10個項目被立項，3個項目正處於申報過程中，涉及石林縣財政局、農牧局、水利局、科技局等部門，項目申報扶持資金158萬元，實際到位資金126.4萬元。

兩項共計：xx年完成22個項目申報，14個項目被立項，申報立項資金302萬元，實際到位資金228.4萬元。

項目的組織報批、立項，確保公司能夠爭取一切有利政策、得到資金扶持是項目部的重要工作內容，在xx年，項目部的工作得到了各位領導及同事們的大力支持，取得的成績與在坐的各位是分不開的，在此我對大家表示感謝!

2、研究與公司項目相關的產業信息，搞好對外公關，最大限度提高項

目立項的可能性。

做好項目工作最重要的就是要時時研究整理國家、省、市、縣各相關部門的產業政策，收集整理與項目相關的第一手的、最新的產業信息。(例如：相關部門領導，執行人員的信息如：姓名、電話、地址、愛好等)。隨時更新、維護，對內及時向公司領導彙報項目信息情況，保障項目執行的質量及效率。對外搞好政府相關部門領導及項目負責人的公關工作，抓住每一次機會，做好項目申報書，最大限度提高項目立項的可能性。

大家都清楚，只有項目被立項，最終才能得到相關部門的資金扶持。而要使項目能順利立項，把相關部門領導及負責人的關係搞好纔是最關鍵的因素，如果關係不好，再好的扶持項目也爭取不下來。所以項目部的工作就比較特殊些，很多時候都在外面跑，下了班還得去搞公關。在外代表了公司，必須注重個人形象，保持着裝整潔大方，接待約訪領導，在不同的環境下注意肢體語言的表達、談話的語氣、內容，在工作當中要學會察言觀色，用心觀察周圍的人和事。也就是“在什麼場合講什麼話，見什麼和尚念什麼經”!

同時，項目部的工作講時效性、靈活性;爲此，我盡心盡力，不斷提高自身思想素質，學習、掌握項目專業知識，及時更新維護好項目信息，提升社交禮儀行爲能力，注意每一個細節，對外公關時按“有理、有節、有度”的標準要求自己，確保自己良好的形象，不給公司丟臉，積極宣傳、提高公司的知名度、美譽度!

例如，在接待細節上我是這樣要求自己的：

(1)提前向財務支取錢款，數額大的請常務副總簽字認可。

(2)提前預定用餐地點，訂包房如有變動臨時再做安排。

(3)如有需送禮的領導，要做到隱祕進行，不可大肆宣揚。

(4)用餐時跟領導保持溝通交流，盡力營造好用餐氣氛。

(5)飲酒不能過量，要時常保持清醒的頭腦，不能喝醉當衆出醜、損壞公司形象。

(6)用餐完畢後快速結帳，如有其它人員陪同，需安排剩菜的打包，做到不浪費。

(7)迎送好領導，讓領導感受到萬家歡人的熱情，乘興而來，滿意而歸。

3、研究制定公司項目管理制度，工作程序，預算和控制每個項目的費用開支。

作爲公司項目部經理，我在行政部的協助下，制定和完善公司項目管理制度，使項目從可行性研究、報批、立項到具體實施的每一個環節更加科學合理、制度化，不斷學習和總結工作，按制度要求開展項目管理，詳細做好每一個項目的運營預算，按“量入爲出、高效、節約”的原則做好每一個項目的管理，使公司的收益最大化。

4、重點組織和安排好xx年度中秋、春節兩大傳統節日的送禮公關活動。

中秋和春節是我們國家歷史悠久的傳統節日，也是閤家團圓、共享幸福的美好時刻，作爲禮儀之邦，選擇在這兩個節日安排公關活動無疑是最好的，公司領導非常重視兩個節慶的公關工作。

xx 年，在行政部的協助下，項目部提前一個月做出節慶公關計劃，呈報給上級領導審批。並於兩節前完成了公司禮品的贈送，因爲這項工作泛圍廣、工作量較大，單靠項目部一個人是無法完成的，很多時候都得到了各部門人員的協助，特別是*總、*副總、*副總等幾位領導，在節慶前每天晚上都會同我一起忙到晚上10點多鐘，對我的工作幫助很大。

兩節的公關活動，主要以贈送公司生產的禮盒爲主，因此，有力地樹立了公司的形象、提升了公司的知名度、美譽度。爲項目部的工作開始打下了最堅實的基礎。在今後的工作中，我要不斷總結經驗，將這一項工作做得更好!

5、協助完成行政部的一部份工作

xx年裏，公司項目部隸屬於公司行政部管理，加上我，行政部xx年配置共有4人，但由於公司正處於改制及二次創業的機遇期，事情繁雜，臨時處理的事情較多，工作較緊張，因而在完成項目工作的同時，我還協助行政部做一些制度落實、衛生檢查、來訪接待等工作。

二、xx年度項目部工作主要有以下不足之處

1、項目管理制度有待進一步完善，項目的報批立項率及監督、反饋工作有待於提高;

2、項目的立項內容單一，今後的工作中鬚髮掘、更新報批項目，切實促進企業的生產發展。

3、對外公關工作自己完全能夠勝任，但對內的項目可行性研究、立項申請書的編制等工作覺得難度較大，這主要是因爲自己的文化科學知識水平薄弱，電腦運用不熟練所致。

總結過去，我感到我的工作還有許多不足。關鍵是今後還應該加倍學習，特別是向公司領導和各位同事學習，努力探索，認真總結，積極改進，爭取在新年度的工作中作出更好、更新、更大的成績。

三、xx年年項目部工作計劃

1、年度工作目標

xx年度計劃申請各項扶持資金項目不少於12個。其中總公司不少於8個，爭取扶持資金180萬元，生態園不少於4個，爭取扶持資金320萬元，共計劃申請各項扶持資金500萬元。

2、完善項目工作制度、按公司要求作出詳細的項目工作年度計劃，把工作細分到每一個季度、每一個月，做好項目的監督和反饋，做到工作有目標、計劃、崗位工作職責和工作考覈落實到位。

3、出臺完善的項目預算制度，進一步規範項目運營費用管理，對每一個項目做好預、決算，保證項目收益最大化。

4、學習海爾公司的 “日事日畢、日清日高”精神，使自己當天的工作當天完成，每一天都要比前一天提高效率。加強學習，爭取儘快掌握電腦，發揮自己善於公關的長處，不斷打造和提升公關技巧、能力，努力學習以彌補自己文化和知識的不足。

尺有所長、寸有所短，戰爭講究以己之長攻敵之短，人生如要成功，就需要發揮自己特有的優勢，雖然我有很多不足，但我有大家的支持和幫助。我相信，只要我發揮自己的優勢，就一定能將xx年度項目部的工作做好!

各位領導、同事們!新的一年，***迎來了新的發展機遇，任務雖繁重而艱鉅，但前景光明、激勵人心。讓我們更加緊密地攜起手來，在公司正確的戰略規劃指引下，積極進取，紮實工作，爲進一步開創***輝煌的明天而努力奮鬥!

工程項目年度個人工作總結開頭

【第6篇】2022年房地產公司項目部工作總結範文

xx年工作回顧

縱觀xx年房地產市場，整體而言延續了去年的火爆，緊張忙碌的xx即將過去。轉眼間又將跨過一個年度之坎，回首這一年，內心不禁感慨萬千，xx年，雖沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。同時，也在作中發現了自身的一些不足。非常感謝領導給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學習、不斷的進步，慢慢的提升自身的素質與才能，我走過人生很重要的一個階段，使我懂得了很多，領導給予了我很多的支持與關愛，在此我向領導及各位同事表示最衷心的感謝，有你們的協助才能使我在工作中更加的得心應手，遵照公司年末的工作安排，本着全面、客觀回顧和總結xx年度各項工作的原則，和爲了更好地開展xx年各項工作，現就翠竹家園項目部的工作情況彙報如下:

項目業績

公司於xx年10月與翠竹家園開發商進行合作，總共121套住房。最後以xx年8月份完成合同額14208132萬元的好成績而圓滿結束。這個項目讓我們從中得到了不少銷售經驗，使自己各方面都所有提高。

三年的房地產銷售經歷讓我體會到不一樣的人生，特別是在翠竹家園項目部，嚴格、嚴謹的管理下的洗禮也造就了我穩重踏實的工作作風。回首過去一步步的腳印，在此我總結了幾點與大家分享

1.作爲房地產銷售人員，你必須瞭解你要銷售的產品——房子，必須深信，你要銷售的房子能夠滿足你潛在客戶的基本要求，甚至可能還會帶來超值。作爲銷售人員要熱愛你的產品，要知道自己產品的特色，及其與目標顧客之間的共振。

2.保持認真的工作態度和積極向上的進取心，無論做任何細小的事情都努力做到最好，保持熱情，熱誠的對待客戶；腳踏實地的跟進客戶，使不可能變成可能、使可能變成現實，點點滴滴的積累造就了我優秀的業績。同時維護好所積累的老客戶的關係，他們都對我認真的工作和熱情的態度都抱以充分的肯定，又爲我帶來了的潛在客戶，致使我的工作成績能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的最大的收穫和財富，也是我最值得驕傲的。

3要充分表現出自信，要大膽行動．不用否定句,多用肯定句。

4.必須重視客戶心理。相比於其他行業，房地產消費是大件消費，客戶在購買時極其謹慎；客戶的購房動機很複雜，更難分析；影響客戶做出購買決策的因素有很多，更難把握；產品的生命期更長，存在着諸多不確定性。如何迎合和引導客戶心理，滿足客戶心理需求，並讓客戶產生愉悅感，向來是房地產銷售工作的重中之重、難中之難。事實上，如果房地產開發企業高度重視銷售中心，針對客戶心理，注重細節，爲客戶提供到位的服務，往往會產生很好的效果。

5.在房地產銷售中，忽視了客戶心理，就可能“永遠失去客戶”。而抓住客戶心理，“直指人心”，然後運用“n重借勢”銷售方法，“臨門一腳”纔會成功。所謂的“n重借勢”銷售方法是：在談判的相應階段，由經理甚至老總出面，與客戶交談，給予客戶應有的尊重；當開發商不同層級的領導給客戶提供便利(比如予以折扣)時，客戶會有一種成就感。通常情況下，人們認爲自己爭來的東西（如折扣）纔是最珍貴的。

6.銷售人員良好的體態容貌、服飾衣着、言語表達，可以從一個側面反映開發商或房產項目的正規、品位、值得信賴以及工作的高效率。同時，還要根據客戶的性格採用不同的銷售策略。銷售人員可以通過觀察、詢問判定客戶的個性、瞭解客戶的穩重性格

7.分析客戶的真實購買動機在銷售中顯得特別重要，只有知道客戶真實的購買動機，銷售纔會有針對性，纔不會“亂彈琴”。購房者大都有從衆心理，“人家買什麼我就買什麼”是大多數中國人的心態。因此，置業顧問要樹立專家形象並且強化這種形象，專家形象可以從四個方面入手：首先，運用專業術語要到位；其次，理性分析要到位，比如成本分析、價格比較要客觀，列舉的數字要準確；再次，要注重名人效應，比如某權威人士對樓盤的評價；最後，談判時要有激情。只有這樣，在向客戶介紹項目時纔會有說服力，才能打消客戶的疑慮。經驗告訴我，沒有自信的人所成交的客戶要少一些，因爲自信力不足就很難讓客戶對其購買的房產放心。

8.在銷售過程中我們一定要注意情感的巧妙運用。多年來的房地產銷售經驗告訴我：人類無論怎樣理性，理性都無法封殺情感的微妙作用。置業顧問要能夠做到主動、熱情、耐心、周到、親和且富有激情地與客戶談判。我發現，那些富有激情、積極主動的置業顧問往往能取得不錯的銷售業績。

【第7篇】項目公司安全生產工作總結

項目公司安全生產工作總結

公司上半年安全生產工作總結和

下半年安全生產工作安排

總體要求

以深入貫徹落實科學發展觀，堅持安全發展理念爲指導；以預防爲主綜合治理的安全方針認真貫徹《安全生產法》爲原則；以加強監管、落實責任爲重點；深化安全治理、加大安全宣傳教育、提高安全保障能力、加強安全監管；確保和提高項目安全生產管理水平，杜絕安全事故發生，堅決實現“繼續加大一期工程安全生產工作力度、確保二期工程創省市級安全文明示範工地”的預期目標。

【第8篇】2022公司項目年度總結範文

爲進一步加強項目部黨風廉政建設，增強領導班子和幹部職工法制意識、廉潔自律意識，提高拒腐防變能力，根據2022年總公司黨風廉政建設、反腐敗工作、劉董報告和四公司黨總支的總體要求，結合本項目的實際情況，特制定本總結：

一、指導思想

以鄧小平理論和“三個代表”重要思想爲指導，深入學習貫徹黨的十七屆五中全會和十七屆中央紀委五次會議精神，全面落實科學發展觀。按總公司黨委、四公司黨總支廉政工作的部署和要求，緊密圍繞公司項目部生產經營爲中心，建立較爲完善的反腐倡廉制度，落實黨風廉政建設責任制，爲公司項目部健康、穩定、和諧發展提供有力的政治保證。

二、工作要點

(一)、抓好責任制，確保黨風廉政建設工作的落實

黨風廉政建設和反腐敗工作，任務艱鉅而繁重，爲使黨風廉政建設和反腐倡廉工作落到實處，取得實效，項目部繼續抓好黨風廉政建設責任制的落實，實行“黨組統一領導、黨政齊抓共管。依靠幹部職工的支持和參與，項目經理總負責，項目班子成員及各科室各負其職”的反腐倡廉工作制度。

1、統一思想，提高認識。黨風廉政建設作爲黨的建設的重要內容，項目班子領導要高度重視，把黨風廉政建設與施工生產等各項工作緊密結合，一起部署、一起落實、一起檢查、一起考覈，把黨風廉政建設納入科室和全體管理人員的考覈評比中去。

2、明確責任，抓好落實。明確項目經理、總工、生產經理、各部門負責人及員工的主要工作任務，做到崗位職責清單化。項目經理與總工、生產經理、各部門負責人簽訂廉政建設責任狀，各部門負責人與本部門職工簽訂廉政建設責狀，做到層層有籤狀、層層有落實。責任狀中明確每名職工的職責，拓展從源頭上防治腐敗工作。

3、項目經理要管理好項目班子，帶好隊伍，親自部署廉政建設和反腐工作，並抓好廉政建設工作的落實，其他班子成員做到黨風廉政建設工作與其他業務工作緊密結合。

(二)、抓好廉政教育，築牢防腐倡廉思想基礎

1、加大宣傳力度，充分利用項目部虎躍簡報和宣傳欄等傳播渠道，宣傳廉潔教育和廉政文化有關知識，發揮宣傳工作在傳播廉政教育中的積極作用，形成良好的廉政教育氛圍。以宣傳正面典型和先進人物爲重點，號召項目部全體職工向先進單位和先進人物學習，用先進典範照亮自己。同時，培養樹立項目部的先進典型科室和個人，一人先進，全體看齊，做到學有榜樣，趕有方向，以推動幹部職工自覺搞好文明優質服務。

2、加強學習，增強黨員幹部廉潔自律意識。組織召開項目部2022年黨員廉政建設工作會議，部署廉政建設工作計劃。學習《中工共產黨黨員領導幹部廉潔從政若干準則》，xx在中紀委全會上的重要講話精神，深刻領會新形勢下反腐倡廉的重大意義。加強對黨員幹部的教育，築牢反腐防線，切實增強黨員、幹部清正廉潔的自覺性和主動性。

3、積極開展廉政文化活動，強化職工廉潔意識。首先，開展“廉政文化進項目”活動，努力提高職工廉潔意識，利用主題會議等形式把廉潔意識有機地滲透到項目部各項生產工作中。在黨課中安排廉政教育內容，使積極分子、重點發展對象及廣大職工受到廉政文化的薰陶，讓黨風廉政建設工作深入民心;其次，通過組織職工觀看電影、參觀歷史文化、學習和討論等形式，做到用正面典型引路，用反面事例育人，從而不斷增強職工愛崗敬業、廉潔自律的意識和法制觀念;再次，認真落實總公司黨委、四公司黨總支各項工作部署，項目部黨建工作組織到位，責任到位，措施到位，落實到位。要在項目部廣泛開展“一先兩優”，“創優爭先”，“四強四優”，“四進四建”和“黨員工程”等活動，制定各項活動方案，並與“五比五創”勞動競賽活動緊密結合，讓黨建工作更加貼近黨員幹部職工。通過在現場的施工生產、項目管理和爲施工隊服好務的工作中開展爭優創

先活動，激發職工爭當先進的良好氛圍。

(三)、抓好制度建設，進一步規範幹部職工的廉潔自律行爲。

不斷完善各項制度建設，爲廉政建設提供保障。項目部要以改革的精神，研究國家的政策、認真傳達總公司黨委、四公司黨總支的精神，正確分析施工現場的新情況，及時總結新經驗，進一步明確領導對分管工作的職責，部室負責人對本部門黨風廉政建設的工作職責。通過建立監督制度、責任追究制度、廉潔自律談話制度等，進一步規範工作程序和監督機制，從制度上預防腐敗問題和不當行爲的發生。同時，在各級幹部的述職報告中，增強述廉內容，積極開展批評與自我批評，切實提高反腐倡廉的自覺性。

(四)、抓好作風建設，提高工作效能

1、加強領導幹部作風建設。把改進領導幹部作風作爲深化學習實踐科學發展觀活動整改落實的措施，增強立黨爲公、執政爲民的自覺性和堅實性。從解決職工最關心、最直接、最現實的利益問題做起，真心實意爲項目職工做實事、辦好事、解難事。

2、紮實推進工作作風及效能建設。大力倡導服務之風、學習之風、創新之風、務實之風、廉潔之風，嚴格執行有關厲行節約，反對鋪張浪費的相關規定，切實維護項目形象，加強管理，嚴肅紀律，努力提高工作效能。項目部執行及時銷制度，財務定期覈對備用金借款用途，從根源上做好防腐倡廉工作。

3、推進民主管理，認真執行民主生活會及全體職工大會制度。以召開職工大會，規範民主管理爲契機，繼續探索辦事公平，增強透明度的有效途徑。以召開項目班子民主生活會爲平臺，認真開展領導幹部批評與自我批評，主動亮思想，勇於解剖自己，不斷提高工作作風。

(五)、抓好過程監督，加強考覈，形成有效預防機制

1、加大推行辦事公開，嚴格按公司規章制度辦事，努力爲職工提供高質量的報務。利用項目部虎躍簡報和宣傳欄，及時對廉政工作進行考覈、評優等各項工作。項目部各體黨員要認真接受廣大職工的監督，樹立誠信廉潔的服務意識和形象。

2、不斷拓寬監督渠道，建立健全黨內外監督機制。項目部將通過不定期召開黨內外羣衆座談會，及時查收羣衆意見，瞭解黨員的思想和作風;項目部設立〈廠務公開廉政建設〉舉報箱，及時收集羣衆的意見等多種形式，及時、準確、全面地瞭解項目部各位黨員、幹部的表現，對於羣衆反映的問題，項目部黨支部及時作出調查處理，並公開調查處理的結果。

3、嚴格考覈，責任到位。項目部黨支部將按照年初所制定的生產等各項工作目標，年未前要全面總結檢查，要把檢查考覈的結果作爲評選先進的重要條件，對違反《廉政準則》及黨風廉政建設責任制規定的行爲實行一票否決制度，並進行嚴肅處理。

【第9篇】建築公司項目部年終總結

尊敬的各位領導、與會同仁、大家好：

碩果累累的xx年已悄然過去，充滿希望的xx年已然來臨，今天我們懷着激動的心情又迎來了這一年一度的大會，我們在這裏總結過去、交流經驗、暢想未來。下面我向大家彙報我項目部xx年的工作情況和xx年的工作計劃。

完成工程項目及產值

xx年開工以來我項目完成了20#樓裝修的收尾工作，按照公司制定的質量目標進行管理施工，廚廁間牆地磚均對縫鋪鐵，線盒居磚中或縫中設置，要求不同樓層同型號房間的插座位置均保持一致。首層大廳裝修效果圖由公司設計室完成，牆地面均採用600×600仿石面磚進行鑲貼，施工簡單，裝飾效果得到甲方和參加驗收單位的好評。屋面工程施工，我們在吸取外單位長城杯工程的先進經驗後，結合20#樓工程的實際特點，在細部節點上下功夫，得到了質量協會專家們的好評。保證了20#樓工程結構和竣工兩項長城杯目標的順利實現。目前石科院20#樓工程竣工結算已完成，結算總價4343,0383.48元，公司成本覈算統計利潤349，7628.68元。

在下半年，經過項目部和公司的多方努力，終於拿下了石科院21#住宅樓工程，本工程自10月25日開工，目前±0.00以下結構及回填土以全部完成，共完成產值680萬元。

2、積極推進項目科學化管理

科學是第一生產力，管理科學給我們帶來的效益是不可估量的，不僅僅從經濟效益上和社會榮譽上。就21#樓工程而言，美化工作環境、提高工人的食宿條件、思想彙報專題制定了評選先進個人的制度，不僅調動工人的積極性，而且使周圍的居民對我們也有了新的看法，這使我們在xx市建委外管處的評比中被評爲“文明生活區試點”，這是社會對我們管理的一種肯定，我們將順着這條路子堅定不移的走下去。

2.1鼓勵科技創新、提高勞動生產率

鋼筋扳手革新

去年我項目在參觀了航空港工程項目部的鋼筋扳手，得到很大啓發，回工地後經過反覆摸索實踐，試製出了從理論上能滿足箍筋圓弧角度要求的扳手，得到了xx市監理協會專家的認可。但在使用過程中發現其耐用性較差，今年又進行了革新，達到了製作簡單、結構合理、耐用性強。何的新生事物都不可能是完美無缺的，我們在以後的工作實踐中還要繼續摸索不斷改進。

學習應用新技術

定期進行先進個人評選、做到以點帶面

只有調動工作人員的積極性，才能提高工作效率。這是我們共同認可的一點，我項目在這一點上制定了嚴格的獎罰制度，對工作積極主動，能夠優質高效地完成本職工作的，大家一致認爲思想先進的個人，登報表揚並給予物質獎勵，做到以點帶面，在工人當中形成一個比、學、趕、幫、範文top100超的良好局面。使之帶動其他工作人員，讓每個工人都認識到自己在項目上的地位和職責，全心全意爲項目服務。

2.2完善工序交接制度、責任到人

我項目部逐步總結和完善了各項規章制度，制訂了質量例會制度;月評比及獎罰制度;工序交接檢制度;質量與經濟掛鉤制度和掛牌施工制度。使項目部每個管理人員都明白自己的責、權、利，做到每項工作均有人負責，充分發揮每個人的主觀能動性。

2.3強化成本管理、嚴把材料關

我項目部按照公司的指示精神實行成本覈算，自石科院21#樓工程開始，就對人工費實行了“三定”承包，取消了工長記工制度，由記工員直接記工，公司會計直接將工資發到工人手中。建立了完善的項目材料進場制度，從報量、簽字、審批、材料進場驗收、使用完全按公司制度進行，沒有出現因材料不合格出現事故的現象。而且從廢料處理上也制定了相關條例。

2.4安全生產與文明施工

安全第一是我公司安全方針中的首要一條。在這一年施工過程中20#樓裝飾施工、21#樓基礎施工，其工種繁雜、工人數目多，但未出現打架鬥毆事件，更沒有出現傷亡事故，本站範文網在公司每月評比中，獲得連續奪得總分第一名。

文明施工的地位與安全生產是同等的，我們不僅在工作中要與甲方、監理出理好關係，還要與當地居民處好，這樣我們才能放手大膽的去幹。20#樓工程就是這樣一個先例，也就是在這樣的一前提下我們爭取到了21#樓工程。

然而這一切都已經成爲歷史，在以後的工作中我們仍需努力，逐步完善安全制度、文明施工管理制度。

20#樓工程我們取得了“結構長城杯”、“竣工長城杯”，以及可觀的效益，這是我們穩紮穩打，腳踏實地的幹出來的，而且我們和甲方、監理、大院居民相處的關係也非常好，我們在施工過程中積極採用新技術，嚴格管理，提高工作人員的工作生活條件，調動工作人員的積極性，這些都是我們在21#樓施工時應繼續發揚的地方;但20#施工中也有一些弊病，尤其是加強資料管理方面沒有做好，這在竣工長城杯驗收時完全體現了出來，我們應吸取這方面的教訓，強化資料管理，強化內部體制建設。

3、xx年工作目標

xx年是值得我們慶賀的一年，但這即將成爲歷史;xx年是充滿希望的一年，她正邁步向我們走來。xx年是xx建築市場正式打開局面的一年，xx市的開復工建築面積將突破一億平方米，建築市場的機遇將來臨，就我們四裝而言，加強企業管理，提高各項目經理部的生產競爭能力勢在必行;就我項目而言，除了繼續 21#樓的施工外，還積極運作石科院其它工程以及xx市xx年興建的工程，範文寫作繼續發揚我四裝的質量方針、環境方針、安全方針，在社會羣衆中樹立我四裝良好形象，爲我們四裝在將來的市場競爭中貢獻自己的一份力量!

最後，我代表十一項目部感謝公司各位領導對我項目的關懷與支持，感謝公司各位總工程師對我項目的指導與幫助，祝大家在新的一年裏事業有成、工作順利。

【第10篇】it公司項目管理工作總結

僅僅從做好管理這的角度來說，其實並不難，而且也有許多理論作爲依據，戰略規劃、運營計劃、團隊建設、企業文化、流程制度等可以按照一定的科學規則去制定和實施。這段時間比較令我困惑的是“領導”，以及管理和領導之間如何進行協調和平衡。

管理與處理複雜情況有關。如果沒有好的管理，複雜的企業可能會雜亂無章，面臨生存危機。好的管理給諸如產品的質量和贏利能力等關鍵指標帶來一定的秩序和連貫性。尤其是科學的管理制度和流程規範可以幫助企業提高效率和規避風險。

領導更多的與變化有關，處理一些突發情況，企業、產品、業務等方面進行變革，這些都需要領導能力。有些時候管理和領導之間可以相輔相成，但有些時候會互爲矛盾，如何進行協調和平衡，這些是無法通過理論來學習到，要依靠自身的知識能力和經驗。

比如現在的產品實施，以業務爲起點，經過產品策劃、設計、開發、測試、驗收、上線運營來完成。可是某個產品功能，業務無法給出具體的需求，而且時間也比較緊迫，那麼只能安排產品部門，要求他們根據自身對產品和市場的理解，替業務出需求，並進行產品策劃，然後跟業務部門進行溝通討論。由於情況特殊，那麼必須破除規則，使用新的流程。但是如果經常這樣，就會產生很大的風險，畢竟對市場和業務的把握，產品部門肯定不如業務部門清晰，那麼由產品部門主導的產品，在日後的運營和業務拓展過程中，很可能出現偏離市場的危險。

公司制定的管理制度和流程規範是爲了幫助企業提高效率和規避風險，其中主要功能是明確責權利，尤其是工作職責，而我們是從事互聯網業務，這就與互聯網的開放、創新文化形成了衝突，前不久馬雲寫給阿里新員工的信中寫道“剛來公司不到一年的人，千萬別給我寫戰略報告，千萬別瞎提阿里發展大計...誰提，誰離開”，雖然話語偏激了一些，但是也反映了企業管理制度和創新變革之間的矛盾。

這也是最令我頭疼的事情，不管是大公司，還是小企業，在企業規範管理和領導創新變革之間尋找一個合適的度，這纔是最難最難最難的啊！！！

【第11篇】中鐵十四局集團公司射陽項目部工會工作總結

一、以施工生產爲中心,發揮工會組織的職能作用。

項目部工委下屬四個基層工會組織,工會主席由各黨支部書記擔任,從組織建設上得到加強,促進了工會工作的開展.各基層工會建立健全了職代會、民管會、職工代表大會制度，規範了管理程序。在具體工作中主要抓了以下幾個方面的工作：

從職工關注點入手，有的放矢地抓好職工思想穩定工作。今年初，工委積極配合項目部黨委以“三個代表”重要思想爲動力，結合宣傳貫徹集團公司、公司系列會議精神，在職工中廣泛開展了以“轉觀念、促改革、作主人”爲內容的教育活動，引導職工支持、參與和搞好企業改革。公司50號文件關於《職工內部退養管理辦法》下發後，曾在一部分老職工中產生了不小的思想波動，項目部工委積極配合行政多次採取召開座談會、個別談心等形式，通過向職工講明政策，通報分析企業經營現狀，使職工在理解企業的同時，思想情緒得到穩定。

建立民主議事制度維護職工當家作主的民主權利。按照“四個一”的制度要求項目部和三個隊都設置了公示欄、意見箱，定期不定期地及時公開職工所關心、所關注的企務內容，項目部和隊級出臺的各項規定，首先徵求職工意見後方可實施。讓職工當家作主是工會賦予職工的一種民主權利，也是民主管理工作的一項重要內容。上場子連鹽高速公路射陽三標工程施工後，項目部先後對三個隊的原有編制進行了調整，在按工序環節進行班組組合的同時，民主選舉了班組吵ぃ迪擲投黴に蜓≡瘢ィ┕ざ擁睦投黴ざǜ詼際怯啥蛹讀斕妓盜慫悖菊攵隕璞幹佟⑷嗽倍嗟南腫矗細冢諶彌骯ぷ約核盜慫悖誚衲耆路莩曬辛艘淮我暈藜敲鍍狽絞餃?5名待崗人員，真正實現了民主管理。

解決職工關注的實際問題，想方設法調動職工的生產熱情。今年以來，項目部工委緊緊圍繞施工生產中心，重點解決職工關心的實際問題。先後發展了六名新會員，並加入了持股會，爲10名同志申報辦理了直系親屬喪葬補助和互助保險，爲16名息工人員重新安排了臨時工作，項目部內部無有拖欠工人工資現象，職工在安全衛生、勞動保護、基本生活保障和女職工特殊保護等方面等到保障。爲做好重點工程的慰問活動，項目部工委於今年五月份積極與射陽縣文化部門聯繫，在黃沙港特大橋工地成功舉辦了一次慰問演出，使一線工人受到極大的鼓舞。今年第三季度，職工們頂烈日、戰酷暑，在工地掀起了決戰高潮，項目部爲職工配發了電風扇，購置了茶葉、白糖、綠豆等防暑用品及時送到工地，激發職工的施工熱情。

二、廣泛開展創模爭先活動,有效促進工程施工順利進展。

今年以來，射陽項目部結合江蘇省公路系統組織開展的“創新世紀杯”、公司組織開展的“安康杯”競賽和連鹽高速公路項目辦組織的一系列勞動競賽活動內容，組織職工廣泛開展創模爭先活動,取得了可喜的成就。“大幹八十天”，率先在全線提前完成圓管涵，實現了“第一戰役”首戰告捷。“苦幹六十天”打好攻堅戰，又率先在全線完成所有小構造物工程。在“奮戰三季度，爭創樣板路基、樣板結構物、樣板工地、樣板預製廠、樣板檔案室”的第三戰役勞動競賽中，項目部奪得了三個第一名，並在10月18日率先在全線完成正線路基土方工程。年末歲尾，“大幹四十天，全面完成年度形象進度”競賽又在項目部掀起了施工高潮。有一名同志獲得鹽城市“創新世紀杯”先進個人稱號，項目部被局工會評爲“建家建線模範單位”，在施工過程中，項目部完成的各項指標一路領先，建設單位曾三次給集團公司發去賀電。

三、抓好兩條線，繼續深化建家建線活動

建家建線工作就是建好一個溫暖的家，建設一條文化線。根據業主提出的“六化標準”中的“周邊環境境觀化”和建家建線“細化標準、量化進度、責任到人、落實到位”的工作要求，項目部及時確立了“高起點、高標準、創一流”的工作思路，項目部在駐地建設規劃設置上，三個隊級單位設計爲獨立獨院式四合院營區，統一的活動板房使營區佈局合理，建起了規格標準一致的職工宿舍、食堂、三用堂、洗澡堂、鍋爐房和廁所，營區內外書寫標語口號，大門有明顯的標牌。項目部採用彩鋼板板房，辦公區和生活分離，建立了高標準的職工宿舍、食堂、會議室、洗澡堂、電鍋爐和水衝式廁所及文化娛樂設施，辦公區和生活院內分別進行了場地硬化，規劃了近兩600平米的花園及600平方的停車場，辦公區豎起了三要旗杆，國旗、局旗和項目部旗幟隨風高高飄揚，大門上鑲制了金色的單位標誌，整個營區建設體現了鮮明的企業特徵，形成了獨特的“庭院文化”，對增強企業知名度和品牌創譽起到了良好效應。高起點、高標準建家建線不是一句空話，需要黨政工通力合作和行政的大力支持，從認識到投入，從形式與內容上都需要步調一致。項目部本着“以人爲本,一切以施工生產爲中心，一切以職工利益爲重心”的兩心原則，貼近職工，貼近實際，努力把企業建成溫馨之家。一是建好家，讓職工吃好、住好。項目部投入100多萬元購置了140間活動板房，改善了職工住宿、辦公條件，爲隊級單位購配了鍋爐、爐竈和生活用具，併爲新恢復編制的六隊每人配發了一套單人牀鋪和牀頭櫃。二是項目部爲每個職工配發了工作服、棉大衣、電風扇、棉被等生活必須品，讓職工處處體會家的感覺。三是根據工程需要和業主要求，項目部先後購置了12臺電腦、6臺打印機，2臺複印機，1臺數碼相機、1臺攝像機，充實項目部和三個隊的辦公設施，同時爲五臺電腦電話上網加強與業主、監理及上級業務的信息溝通，提高了自動化辦公程度，使職工有一個良好的工作條件做好本職工作。四是先後投入近10萬元製作了四套工地彩門、宣傳欄和施工標誌牌配備齊全，彩旗飄揚，條幅醒目，工地文化把大幹氣氛盡情地烘托。五是爲隊和工班配齊了電視機等娛樂器材，並經常組織職工開展形式多樣的文體活動，職工業餘生活得到充實，陶冶了職工情操。

通過建家建線工作的影響作用進一步擴大了企業的品牌效應。進場以來業主、監理單位經常在本項目召開各種類型的會議，多次受到前來檢查指導工作的盛市領導和集團公司內各級領導的好評和表彰。

【第12篇】公司項目部經理年度考覈個人工作總結

我於xx年9月14日進入xx集團置業公司，並於9月23日進駐xxxx百貨大樓項目工地擔任項目經理，至今已三個月有餘。在這3個月的工作中，項目部在集團置業公司的大力支持、指導下，克服了諸多困難，走到今天，極爲不易。目前工地正處於打樁階段，現已完成樁基施工任務的46%，下一步的施工任務雖然異常艱鉅，但還是有信心有能力完成各階段工期目標。下面我將xx年3個月以來的工作情況及下一年的工作計劃做以下彙報：

一、前期施工準備階段

百貨大樓工程作爲xx縣的招商引資項目，只要有利於工程施工進度，基本上都能得到政府的支持與幫助，但開工之前還必須完成以下工作，才能順利開工。

1、地下室控制邊線放樣。

2、建築物放線。

3、規劃部門進行驗線工作。

4、將測繪部門提供的水準點、座標控制點提交總包單位。

5、兩次組織基坑支護施工圖設計交底及圖紙會審。

6、樁基施工圖設計交底及圖紙會審。

7、規劃部門提供本項目周邊市政管線圖紙。

8、協助完成工地臨時用電量不足擴容工作。

9、開工前去質安站辦理質量監督手續事宜。

二、施工階段

打樁施工前，場地內基坑土方已開挖約兩米五深，由於當時沒有施工圖紙，大部分地方均未開挖到位。考慮到四周靠邊一排樁施工有足夠的工作面，需要土方開挖單位的配合將餘土挖除。土方開挖單位很長一段時間都不配合我司的工作安排，與我方保持對立情緒，甚至發展到來工地鬧事，工地工作一度無法開展。經過我方耐心細緻、不厭其煩地努力去溝通，同時瞭解到當地其他工地的土方開挖單價，最終通過獎勵的方式才與土方開挖單位達成協議。

基坑土方開挖兩米五後，給現場打樁帶來很大的影響。混凝土運輸車根本無法開進工地，基坑表面爲粉砂土，一旦下雨，粉砂土層承載力急驟下降，打樁施工難度很大。總包單位將會以此爲藉口，施工場地三通一平不具備條件，將會產生費用及工期的索賠。我方當機立斷，積極組織當地施工單位進行場地內塘渣回填，確保了打樁施工對場地的需要。

萬事開頭難，進場三個星期，也未見總包安排樁機進場。總包未收到我方提供的樁基正式施工圖，不便組織機械進場也是事實，但我方於十月十五日提供樁基施工藍圖後，總包還是遲遲進不了樁架。總包在找分包單位遇到了很大的困難，前前後後找了十幾家單位，都不願意承接此項業務，直到十月二十二日才陸續進了幾臺樁架。十月二十九日開始裙樓及塔樓的試樁施工，裙樓試樁成功，但塔樓試成孔六天後以塌孔而告終。塔樓樁必須入巖一點五米，而返循環鑽機遇上砂卵石層粒徑較大卵石(工地收集到最大卵石粒徑接近四十釐米)，極易堵管。後來，經設計單位同意後，將塔樓返循環成孔工藝改爲衝擊成孔工藝，總包單位於十一月七日組織進場六臺衝擊錘鑽機。首先在塔樓的北側試成孔，但北側表面約三米土層爲流砂土，衝錘在提升時，重錘、流砂土、護筒一起被拉上來，成孔非常困難。考慮到儘量不拖延塔樓樁基施工工期，在塔樓的南側開始試樁施工，十一月十四日開始試樁，十一月十六日第一根樁混凝土澆築完成。但塔樓南側因工作面受限，只能擺放四臺樁架施工。同時也沒有放棄對塔樓北側的努力，諮詢各方專家後提出建議先降水再安排打樁施工。總包先後進行了井點降水、淺層管井降水、注漿加固地基施工工藝，均未達到需要的效果。北側地質因素影響到約六十根樁基施工，並連帶影響周邊純地下室約七十根抗拔樁施工，下一步將採取深井降水，然後安排打樁施工。

裙樓樁基施工任務已全部完成，塔樓完成五十七根，純地下室樁完成一百一十五根，總共完成三百四十九根，完成46%.

三、xx年工作計劃安排

樁基施工進度已經滯後，下階段主要工作是圍繞土方開挖來安排工作，以確保汛期來臨前地下室底板澆築完成。主要工作安排如下：1、xx年1月15日進場開始挖土。

2、打樁(包括圍護樁)施工xx年1月底前全部完成，但下階段打樁施工、基坑圍護施工不能影響土方開挖。土方開挖於xx年3月20日前全部完成，地下室底板於xx年3月初開始施工，4月15日完成。

3、xx年5月底前完成±0.000以下砼結構。

4、xx年8月底以前完成裙樓砼結構。

5、xx年底前塔樓結頂。

6、機電安裝、幕牆施工、二結構施工、精裝修施工穿叉在主體結構施工中進行。

四、當前需要協調的其它工作

1、全套施工藍圖提供及施工圖審查審批。

2、消防、暖通、弱電、精裝、幕牆、電梯等分包單位的確定。

3、甲供、甲定品牌材料確定。

五、在新的一年中，我將從以下幾點作出努力、作好工作。

1、繼續抓好xxxx百貨大樓工程項目管理工作：20xx年的工作爲主體結構、機電安裝、幕牆工程、精裝修等，時間緊、任務重。考慮到項目總工期要求 ，我將繼續抓好工程進度控制，確保工程按照預期要求全部完成，保證整個工程的如期交付使用。

2、加強業務知識學習，繼續提高管理水平：隨着時代的前進、新技術的運用，必須進行專業技術知識及管理知識的學習，提升自己的管理協調能力。不斷提升下屬員工的專業技能，保證能有效控制現場施工質量及進度。

3、進一步作好現場管理工作：xx年的工作中，我負責的工程儘管有一定的成績，但是仍然存在很多不足，需要繼續總結和完善。只有很好的總結過去，才能更好的服務未來。新的一年中，我要進一步重點作好3個方面的管理：一是人的管理。人是管理的組織者和執行者，項目管理人員不能鬆懈，只有全體管理人員密切配合，各負其責，才能作到施工各個環節環環相扣，整體工作才能井然有序。二是施工進度的管理。時時跟蹤現場施工進度，發現問題，即時與施工單位溝通，確保周進度、月進度、年進度計劃按時完成。三是成本控制管理。雖然按定額與施工單位進行結算，施工單位並不會主動考慮工程成本，甚至成本投入越多對施工單位越有利，但作爲甲方現場管理人員，應該屬於施工方承擔的費用，決不另外簽證，一切按定額進行結算。

總之，在新的一年中，我將進一步提高自己，研究和改進項目管理辦法，爲公司的發展作出貢獻。

【第13篇】工程公司項目經理工作總結

200x年已經過去，200x年業已到來，下面我將200x年一年來的工作情況做以下彙報。

〈一〉200x年全年工作內容：

200x年我負責施工的內容是濱河灣小區住宅工程，共包括4棟7+1框架住宅樓，建築面積26500m2。該工程爲公司重點工程項目，200x年5月20日進場施工。目前已經完成主體工程以及部分內外裝修工程。

〈二〉全年各項工作完成情況：

（1）工程質量完成情況： 濱河灣小區是公司2022年重點建設項目，我作爲項目經理被公司批准後，立即開始了項目部的組建工作。首先根據濱河灣的工作要求，從公司抽調了工作人員，建立了質量管理體系、項目管理目標和管理人員崗位責任制。濱河灣小區的質量目標爲創建“無質量通病小區”，爲此公司下發了許多預防措施和實施辦法。爲保證整個目標的實現，我組織項目部管理人員根據自己的實踐經驗，結合工程的特點，編制了項目部質量預防措施。工程開工以後，我們嚴格控制施工質量，從基礎開始，一步一個腳印的進行。模板工程重點控制結構尺寸和支撐牢固性，確保設計尺寸的準確和觀感的質量。鋼筋工程重點控制綁紮質量，尤其是鋼筋實物的間距和位置。在施工過程中，我要求堅決落實公司預防措施內容，並且堅持進行樣板引路，同時組織管理人員對其他項目部在建工程進行參觀學習，作到揚長避短，提高了項目部人員的質量爭先意識。砼工程重點控制了砼的澆注和養護工作。規範澆注、及時養護是保證砼質量的根本途徑。在整個主體施工期間，我們認真進行了落實。迄今爲止，未發現砼裂縫現象。整個主體工程的施工，經過項目的認真控制，全部施工內容符合設計要求，主體質量較好，受到了金屋地產的獎勵，達到了預期的質量目標。

（2）工程生產及進度控制：

濱河灣小區開工以後，我按照公司要求工期，組織制定了施工進度網絡計劃以及勞動力計劃。並且根據施工進度要求，與各個施工班組簽定了質量、進度、安全控制協議書。對其具體進度、生產內容提出了具體要求。在生產過程中，我根據實際情況，通過制定月計劃和周計劃，對整個工程生產進行了控制管理。施工初期，因爲項目開工較晚，勞動力出現不足。對此，項目部多方召集人員，經過努力，基本上保證了施工的要求。在施工過程中，考慮到砼澆築數量較大，我採取了現場澆注和使用商品砼的方法，提高了施工進度。

在分包隊伍進場施工後，根據金屋地產的要求，及時調整了施工部署，爲分包方施工創造了施工條件。到2022年終，整個工程完成了主體工程，外裝修工程完成4xxxx，內裝修工程完成3xxxx。從整個工程進度來看，與原計劃工期相比有滯後。爲此，我在場區冬季回填土、項目停工的一段時間內，抓緊時間組織進行了下房砌體和回填土等的施工。爲200x年春季施工減輕了工作量，確保了整個工程的順利交付。

（３）安全、設備管理：

施工進場的準備期間，我組織項目部按照省級文明工地的目標對全場的施工作業區進行了規劃佈置。根據項目工程特點，制定了設備需用計劃，並組織了佈置和安裝。施工中，我堅持將安全管理作爲日常管理的重點，將確保職工的生命安全作爲自己的第一要務。框架工程，支撐體系和臨邊防護是安全管理的重點，爲此，我從以下幾個方面加強了管理工作：①加強安全技術交底工作。通過進場時的三級安全教育、上崗時的專項安全交底來加強職工的安全意識。②加強安全檢查和巡視，及時發現問題，及時整改，杜絕安全隱患。加強建築物臨邊的安全防護。同時，對現場的全部設備實行了專人專機管理。設備進場時項目部統一進行檢查，合格後進行接受。施工中，定期進行設備的維修、保養和檢查，及時發現安全隱患，及時進行修理更換。整個施工期間。未發生重大安全事故，一般安全事故控制在了１．５‰以內 ，保證了廣大職工的生命安全，達到預期安全生產目標的要求。

（４）材料、降本和人工費的管理：

材料管理中，我根據施工預算，組織制定了施工材料需用計劃。同時針對本工程外租賃材料數量較大的實際情況。我組織各個班組制定了材料使用計劃和返還計劃。整個施工期間，項目及時返還了各種材料和器具，沒有發生積壓現象。材料使用中，我要求大家堅持限額領料制度，根據施工預算，安排項目管理人員及時統計各個班組的施工內容和數量，並且及時與預算量進行對比分析，控制各個分項工程的材料使用以及人工費的發放。各個班組使用的機具和材料，均要求由各個班組集中領用，耗損材料按照預算量進行考覈，每層進行統計，發現浪費時及時糾正整改。週轉材料使用完畢後由各個班組統一返還，數量不足則由各班組負責賠償。

（５） 全年工作存在的不足：

① 工程質量：主體施工期間，工程質量控制較嚴，工程質量比較好。但是在填充牆施工中，由於思想上有所放鬆，構造柱砼澆注不理想，跑、漏較多。這對我來說是一個教訓，提醒自己對後期的質量管理需要進一步加強。

②施工進度：從總體來講，進度基本上達到了金屋的要求。但是與其他項目部進行對比，進度較慢。還需要自己進一步加強進度管理、總結不足，加強人力組織，彌補前期施工的不足。

（6）２００x年工作計劃：

在新的一年中，我將從以下幾點作出努力、作好工作。

① 繼續抓好濱河灣項目管理工作：濱河灣工程在２００x年的工作爲內外裝修工程和室外工程等，時間緊、任務重。考慮到項目總工期要求，我將繼續抓好施工生產進度控制，積極組織好人力投入，確保工程按照預期要求全部完成，保證整個小區的如期交付使用。

②加強業務知識學習，繼續提高管理水平：隨着時代的前進、新技術的運用，必須進行專業技術知識的再教育。所以，在新的一年中，我打算首先加強學習專業知識。儘管基礎薄弱，學習很吃力，但是我相信只要努力，就會有結果。另一方面，積極學習他人的先進之處，作到揚長避短，進一步提高思想認識，開拓視野。

③進一步作好施工管理工作：

２００x年的工作中，我負責的工程儘管有一定的成績，但是仍然存在很多不足，需要繼續總結和完善。只有很好的總結過去，才能更好的服務未來。新的一年中，我要進一步重點作好３個方面的管理：一是人的管理。人是管理的組織者和執行者，項目管理人員不能鬆懈，只有全體管理人員密切配合，各負其責，才能作到施工各個環節環環相扣，整體工作才能井然有序。二是物的管理。也就是材料的管理。２００x年，我將繼續在項目管理中作好限額領料制度，並且進一步細化，定期與工程預算量進行對比分析，找出不足，制定對策。三是法的管理。也就是施工方法的研究和管理。在公司各項預防措施的基礎上，結合工程實際特點，進行優化和改進，形成一套行之有效的施工方法，以便於指導施工和工人操作。

總之，在新的一年中，我將進一步提高自己，研究和改進項目管理辦法，爲公司的發展作出貢獻。

報告完畢

【第14篇】2022年公司項目部經理年終工作總結範文

進駐xxxx百貨大樓項目工地擔任項目經理，至今已三個月有餘。在這3個月的工作中，項目部在集團置業公司的大力支持、指導下，克服了諸多困難，走到今天，極爲不易。目前工地正處於打樁階段，現已完成樁基施工任務的46%，下一步的施工任務雖然異常艱鉅，但還是有信心有能力完成各階段工期目標。下面我將xx年3個月以來的工作情況及下一年的工作計劃做以下彙報

一、前期施工準備階段

百貨大樓工程作爲xx縣的招商引資項目，只要有利於工程施工進度，基本上都能得到政府的支持與幫助，但開工之前還必須完成以下工作，才能順利開工。

1、地下室控制邊線放樣。

2、建築物放線。

3、規劃部門進行驗線工作。

4、將測繪部門提供的水準點、座標控制點提交總包單位。

5、兩次組織基坑支護施工圖設計交底及圖紙會審。

6、樁基施工圖設計交底及圖紙會審。

7、規劃部門提供本項目周邊市政管線圖紙。

8、協助完成工地臨時用電量不足擴容工作。

9、開工前去質安站辦理質量監督手續事宜。

二、施工階段

打樁施工前，場地內基坑土方已開挖約兩米五深，由於當時沒有施工圖紙，大部分地方均未開挖到位。考慮到四周靠邊一排樁施工有足夠的工作面，需要土方開挖單位的配合將餘土挖除。土方開挖單位很長一段時間都不配合我司的工作安排，與我方保持對立情緒，甚至發展到來工地鬧事，工地工作一度無法開展。經過我方耐心細緻、不厭其煩地努力去溝通，同時瞭解到當地其他工地的土方開挖單價，最終通過獎勵的方式才與土方開挖單位達成協議。

基坑土方開挖兩米五後， 給現場打樁帶來很大的影響。混凝土運輸車根本無法開進工地，基坑表面爲粉砂土，一旦下雨，粉砂土層承載力急驟下降，打樁施工難度很大。總包單位將會以此爲藉口，施工場地三通一平不具備條件，將會產生費用及工期的索賠。我方當機立斷，積極組織當地施工單位進行場地內塘渣回填，確保了打樁施工對場地的需要。

萬事開頭難，進場三個星期，也未見總包安排樁機進場。總包未收到我方提供的樁基正式施工圖，不便組織機械進場也是事實，但我方於十月十五日提供樁基施工藍圖後，總包還是遲遲進不了樁架。總包在找分包單位遇到了很大的困難，前前後後找了十幾家單位，都不願意承接此項業務，直到十月二十二日才陸續進了幾臺樁架。十月二十九日開始裙樓及塔樓的試樁施工，裙樓試樁成功，但塔樓試成孔六天後以塌孔而告終。塔樓樁必須入巖一點五米，而返循環鑽機遇上砂卵石層粒徑較大卵石(工地收集到最大卵石粒徑接近四十釐米)，極易堵管。後來，經設計單位同意後，將塔樓返循環成孔工藝改爲衝擊成孔工藝，總包單位於十一月七日組織進場六臺衝擊錘鑽機。首先在塔樓的北側試成孔，但北側表面約三米土層爲流砂土，衝錘在提升時，重錘、流砂土、護筒一起被拉上來，成孔非常困難。考慮到儘量不拖延塔樓樁基施工工期，在塔樓的南側開始試樁施工，十一月十四日開始試樁，十一月十六日第一根樁混凝土澆築完成。但塔樓南側因工作面受限，只能擺放四臺樁架施工。同時也沒有放棄對塔樓北側的努力，諮詢各方專家後提出建議先降水再安排打樁施工。總包先後進行了井點降水、淺層管井降水、注漿加固地基施工工藝，均未達到需要的效果。北側地質因素影響到約六十根樁基施工，並連帶影響周邊純地下室約七十根抗拔樁施工，下一步將採取深井降水，然後安排打樁施工。

【第15篇】工程公司項目經理個人年終總結

2022年已經過去，2022年業已到來，下面我將2022年一年來的工作情況做以下彙報。

〈一〉2022年全年工作內容：

2022年我負責施工的內容是濱河灣小區住宅工程，共包括4棟7+1框架住宅樓，建築面積26500m2。該工程爲公司重點工程項目，2022年5月20日進場施工。目前已經完成主體工程以及部分內外裝修工程。

〈二〉全年各項工作完成情況：

（1）工程質量完成情況：

濱河灣小區是公司2022年重點建設項目，我作爲項目經理被公司批准後，立即開始了項目部的組建工作。首先根據濱河灣的工作要求，從公司抽調了工作人員，建立了質量管理體系、項目管理目標和管理人員崗位責任制。濱河灣小區的質量目標爲創建“無質量通病小區”，爲此公司下發了許多預防措施和實施辦法。爲保證整個目標的實現，我組織項目部管理人員根據自己的實踐經驗，結合工程的特點，編制了項目部質量預防措施。工程開工以後，我們嚴格控制施工質量，從基礎開始，一步一個腳印的進行。模板工程重點控制結構尺寸和支撐牢固性，確保設計尺寸的準確和觀感的質量。鋼筋工程重點控制綁紮質量，尤其是鋼筋實物的間距和位置。在施工過程中，我要求堅決落實公司預防措施內容，並且堅持進行樣板引路，同時組織管理人員對其他項目部在建工程進行參觀學習，作到揚長避短，提高了項目部人員的質量爭先意識。砼工程重點控制了砼的澆注和養護工作。規範澆注、及時養護是保證砼質量的根本途徑。在整個主體施工期間，我們認真進行了落實。迄今爲止，未發現砼裂縫現象。整個主體工程的施工，經過項目的認真控制，全部施工內容符合設計要求，主體質量較好，受到了金屋地產的獎勵，達到了預期的質量目標。

（2）工程生產及進度控制：

濱河灣小區開工以後，我按照公司要求工期，組織制定了施工進度網絡計劃以及勞動力計劃。並且根據施工進度要求，與各個施工班組簽定了質量、進度、安全控制協議書。對其具體進度、生產內容提出了具體要求。在生產過程中，我根據實際情況，通過制定月計劃和周計劃，對整個工程生產進行了控制管理。施工初期，因爲項目開工較晚，勞動力出現不足。對此，項目部多方召集人員，經過努力，基本上保證了施工的要求。在施工過程中，考慮到砼澆築數量較大，我採取了現場澆注和使用商品砼的方法，提高了施工進度。

在分包隊伍進場施工後，根據金屋地產的要求，及時調整了施工部署，爲分包方施工創造了施工條件。到2022年終，整個工程完成了主體工程，外裝修工程完成40%，內裝修工程完成30%。從整個工程進度來看，與原計劃工期相比有滯後。爲此，我在場區冬季回填土、項目停工的一段時間內，抓緊時間組織進行了下房砌體和回填土等的施工。爲２００５年春季施工減輕了工作量，確保了整個工程的順利交付。

（３）安全、設備管理：

施工進場的準備期間，我組織項目部按照省級文明工地的目標對全場的施工作業區進行了規劃佈置。根據項目工程特點，制定了設備需用計劃，並組織了佈置和安裝。施工中，我堅持將安全管理作爲日常管理的重點，將確保職工的生命安全作爲自己的第一要務。框架工程，支撐體系和臨邊防護是安全管理的重點，爲此，我從以下幾個方面加強了管理工作：①加強安全技術交