外貿項目團隊工作總結

一、 任務完成情況及團隊建設

1. 截止12月底，項目團隊實現出口簽約1.017億美元，約佔部門已完成的任務的84%；出口成交7270萬美元，約佔部門已完成的任務的86%；營業收入4.848億元人民幣，約佔部門已完成的任務91%；毛利潤1757萬元人民幣，約佔部門已完成的任務85%。

2．重點項目開展情況

（1）快速發電項目實現穩中有增：偉能集團作爲公司的重點客戶之一，從2010年以來，與其合作的國內外項目共23個，國外項目22個，國內項目1個，其中21個項目已全部順利執行完畢，累計項目規模約3.53億美元。2018年3月，豔明總親自帶隊到香港拜訪偉能集團林而聰董事長，雙方高層達成一致意見，給予偉能集團項目整體信用交易額度7億元人民幣，後經公司總經理辦公會審議通過；2018年5月和12月，部門領導程總帶隊就具體項目執行前往香港與偉能集團對接，特別是就緬甸、巴西、英國市場的新業務進行了溝通，同時就印尼4OMW和金沂蒙一期等老項目進行了收尾結算工作。緬甸敏建90MW（分三期，合計6500萬美元）實現當年簽約當年生效，巴西60MW（分三期，合計2900萬美元）柴油發電項目於2018年年底實現簽約，預計2019年初生效，英國2019年預計還有2個20MW的項目，金額在3000萬美元左右。

（2）收尾項目取得一定進展：印度納佳項目，經各方不懈努力，2018年11月，聯合體及律師團隊與業主及業主律師在新加坡召開第一次碰頭會，雙方就項目和解進行充分溝通，並表示希望後續繼續保持良好溝通，併爲能達成最終的和解協議而努力；印度蘭科項目，經過多輪的充分溝通，2018年10月底，我公司法律部人員與哈汽、哈電項目團隊及法律部人員在北京召開碰頭會，明確了項目的主體債務人，各方同意儘早聘請合適的律師，開展後續債務追討工作；FATA項目，2018年4月，與FATA公司負責人及項目團隊成員前往業主山東魏橋進行面對面溝通，三方達成一致意見，並簽署MOU，2018年9月底，收到145萬的工程款，項目實現一定的收益。

（3）開發工作陸續展開：在偉能集團項目開發的基礎上，項目團隊成員集思廣益，尋找不同的客戶資源，在印尼化工，緬甸Z&A電力擴容，緬甸發電船以及尼泊爾教育部智能網項目等進行開拓，取得一定的進展。

3．團隊建設

項目組成員包括陶冶、胡平、黃向東、吳博、楊迪（11月份離職），目前團隊成員包括兩位60後，一位70後，一位80後，人員結構比較穩定，項目執行經驗比較豐富，但相對活力不足，項目開拓力有待加強，項目團隊成員手中都是既有在執行的項目，也有收尾項目，也有開發的項目，基本處於滿負荷狀態，加班加點是經常的事情，但團隊內部還是非常團結，能夠建立良好的溝通機制，相互配合。希望2019年部門能夠再給項目團隊多陪1-2名年輕人。

二、存在主要問題及改進思路

雖然2018年項目團隊取得了一定的成績，但距離部門下達的任務指標還有一定的差距，自身業績技能和學習能力均有待加強，特別是適應公司改革的新知識和新技能。2019年，團隊將在維護好重點客戶的基礎上，爭取在合作模式有所創新，並在新市場爭取深度合作。同時，其他項目和領域的開發，也需要投入更多的人力，加強與業主、合作伙伴的關係培養，爲部門有機會拿下新項目打下良好的基礎。