辦事處公司總結多篇

【第1篇】資產管理公司辦事處工作總結

xx年，福州辦事處認真貫徹總公司xx年工作會議的部署和南京總經理工作座談會的精神，針對辦事處的實際情況，確定了切合實際的工作方向和重點，堅持滾動式處置，推進式收現，“榨乾”剩餘政策性資產，力爭可疑類收現“做平做盈”的工作方針，取得了良好的業績，現總結報告如下。第一部分，關於xx年收現任務完成情況

一、政策性債權收現情況xx年（當年）處置政策性不良資產回收現金11195.24萬元，其中政策性債轉股回收現金（分紅）45.96萬元，債權類處置回收現金11149.28萬元，總公司下達我辦事處xx年債權類收現任務8200.00萬元，完成率爲135.97％。完成爭取目標1.02億的109.31％。

截至xx年12月末，我辦事處歷年累計回收現金86360.40萬元，其中政策性債轉股股權分紅191.00萬元，政策性債轉股回購收現xx.88萬元，債權類處置回收84164.52萬元，完成總公司分解下達的財政部承包任務（下達我辦事處5.42億元）的155.29%，完成率列公司系統各辦事處第三位。

二、可疑類、損失類債權收現情況辦事處接收的可疑類債權全部爲建設銀行可疑類債權，辦事處無接收工商銀行可疑類債權。辦事處從9月份起加快了可疑類債權的處置收現進度，xx年全年共計回收現金25809.77萬元，回收非現金資產10.70萬元，完成公司下達收現2.52億計劃任務的102.42％。

損失類債權處置收現情況：xx年全年共計回收現金摺合人民幣2683.60萬元，其中，美元161.28萬元，人民幣1424.18萬元。以下分兩部分對我辦事處xx年工作進行總結並就xx年年工作計劃報告如下。

第二部分，關於xx年工作總結

一、政策性資產收現繼續取得較好成效，可疑類資產收現穩步推進我辦事處能夠領會和執行公司黨委的決策和部署，結合實際、立足當年、着眼長遠，確定xx年的工作方針，指導各項工作的開展。辦事處在年初提出了xx年工作的指導思想是：貫徹執行公司黨委的決策部署，以建設銀行可疑類資產的有效處置爲重點，榨乾政策性資產，確保完成可疑類資產收現任務，積極推進各項改革，轉換經營管理機制，精心運作各類資源，努力構築業務平臺，強化管理、嚴格內控，合規經營、防範風險，抓好班子、帶好隊伍，闖出一條辦事處生存和發展之路。

xx年工作歸納起來，有四大方面：一是轉變思想觀念，這是全部工作得以有效開展的前提；二是榨乾政策性資產與穩步高效開展可疑類資產處置工作兩個戰場，解決辦事處生存與發展的路子；三是實施機構改革和崗位調整，推行履職問責制度，爲今年工作提供保障。

四、辦事處新老班子的順利交接，各項工作在穩定過渡的基礎上有新的氣象。當年政策性債權類資產處置回收11149.28萬元，完成總公司下達當年債權類收現任務8,200.00萬元的135.97%。

截至xx年12月末，我辦事處歷年累計回收現金86360.40萬元，其中政策性債轉股回收2195.88萬元，債權類回收84164.52萬元，完成總公司分解下達的財政部承包任務（下達我辦事處5.42億元）的155.29%，完成率列我公司系統各辦事處第三位。可疑類債權今年上半年收現不理想，主要原因：一是資產質量不好，二是去年啓動慢（基本沒動），三是受今年3-4月份部門和崗位設置改革和競聘工作的影響，崗位調整後工作重新分工，延誤了處置的開展，四是個別項目處置進展不順，如邦輝酒店項目多次拍賣流拍，莆田市供水公司債務重組談判反覆進展不順利；五是閩發等借了8個骨幹。

辦事處新領導班子上任後已逐步扭轉上述負面因素，全面計劃今後處置收現的步驟，確保在精耕細作的前提下按時完成收現任務，“少花錢、多回收”。下半年，特別是第四季度，在辦事處新班子的帶動下，全辦事處上下一心，可疑類收現實現大幅增長，xx年全年共計回收現金25809.77萬元，完成公司下達收現2.52億計劃任務的102.42％，並且爲明年收現奠定了良好基礎。

二、以部門和崗位設置改革爲重點，推進內部改革我辦事處於3月21日至4月11日進行了內設部門、職位競聘及崗位調整工作。黨委確定內設部門調整的指導思想是：以科學發展觀爲指導，根據總公司有關規定和辦事處業務發展以及商業化轉型的需要，着眼當前，規劃長遠，按照精簡、負責、協調、高效、勤政、廉政的原則，進行辦事處內設部門調整。

部門設置的原則：一是面向市場按業務類別設置；經營管理並重；實行扁平化點狀管理；二是部門個數控制在總公司的核定數以內，部門名稱將按總公司規定進行調整。中層管理人員聘任的原則是：黨管幹部的原則；垂直領導、分級管理的原則；民主集中制的原則；德才兼備、任人唯賢的原則；羣衆公認、注重實績的原則；公開、平等、競爭、擇優的原則。

各部門其他崗位人員的原則是：雙向選擇；保持相對穩定及適當輪換；在服從全局工作需要的前提下儘可能尊重個人和部門負責人的選擇。調整後辦事處共設置7個部門，各部門設1名負責人，實行單線配備、一崗兩責。

調整工作完成後，各部門進行崗位職責的分解及各項工作的安排；黨委領導與部門負責人簽定了“一崗兩責”責任書，簽署了新的黨風廉政責任書；5月起開展了以履行崗位職責、完成收現任務的“百日勞動競賽”等活動。新部門及崗位交接到位後，相應調整各項工作領導小組、各專門委員會（小組），以及進行健全各黨支部、工會的改選工作，通過各項配套的組織調整措施，確保各項工作規範、有序、健康地開展。

爲進行辦事處內部架構改革，黨委在前期進行了幾個月的研究，最後用22天時間完成了全部程序。在改革中，我辦事處有4點體會：一是黨委高度重視，結合實際，集體決定；二是嚴格按公佈的方案組織實施，走足每一道程序；三是充分聽取羣衆意見，做好過細思想工作；四是保持辦事處穩定，保證業務連續。

4月中旬各崗位人員到位後，立即進行了交接，新、老部門負責人和各崗位人員共同處理好交接期的工作，新崗位人員較快進入了工作狀態，完成了平穩過渡，保證了業務管理的規範運行。

三、開展治理商業賄賂專項工作，加強內部規範運作，配合內外部監督檢查，按要求完成iso9001項目推進工作根據總公司和福建銀監局的部署，我辦事處於3月底啓動了治理商業賄賂專項工作，成立了領導小組，制訂了實施方案。我辦事處根據自身特點，把資產處置的定價/轉讓/重組、實物資產的管理/租賃/處置、中介機構

的選聘/付費、與債務人/擔保人/買受人/中介機構等的往來，以及辦公用房裝修工程/物品採購/發佈公告廣告等購買服務和商品的活動等，作爲專項治理工作的重點，深入開展調查研究，摸清底細，查找隱患，認真開展自查自糾和排查。認真進行了以下工作：向庫內全部43家中介機構發出《誠信守法、公平競爭倡議書》；組織現有全部48名員工進行個人自查填報，安排各職能部門進行自查；召開部分中介機構座談會徵求意見；組織專門檢查組對處置審查委員會、評估審覈委員會、中介機構選聘小組、採購審查委員會、財務審覈委員會等專門審覈機構的記錄和紀要，對辦公用房裝修檔案、購買協議等，進行專項檢查。

在以上自查、檢查中，未發現涉及商業賄賂和個人廉潔自律方面的問題。該項工作於今年11月底結束，辦事處按規定和要求分別向總公司治理商業賄賂領導小組、總公司監察審計部，福建省銀行業治理商業賄賂領導小組辦公室上報了工作總結，並按福建省銀行業治理商業賄賂領導小組的要求撰寫了專題研究報告。

認真接受了福建省銀行業治理商業賄賂領導小組督查組的兩次現場檢查，有關工作受到督查組的肯定。今年4月、9月份公司監察審計部上海分部對我辦事處處置終結項目進行了檢查。

有關部門繼續汲取xx年監事會、福建銀監局檢查發現問題的教訓，舉一反三，做好觀念、制度、機構、程序、項目、責任等6個方面的整改，不斷糾正時有發生的不周到、不規範的問題，在合規的前提下，做到嚴謹和規範。辦事處領導高度重視iso9001項目認證工作，全員積極參與，內審員、聯絡員認真負責，辦事處在人員少，可疑類收現任務壓力重的情況下，仍能加班加點，按要求完成iso9001項目各階段推進工作。

四、辦事處新班子成立後穩步開展辦事處各項工作xx年9月26日辦事處領導班子調整，27日就立即召開了黨委會，針對當時面臨的工作進行了研究。28日召開了全體中層幹部參加的總經理辦公（擴大）會，會上提出了辦事處下一階段的工作思路：“繼續貫徹落實總公司年中工作會議精神，加強員工思想政治工作，帶好隊伍；分析、研究、解決辦事處員工關心的熱點、難點問題；管理與處置、收現並重，打好可疑類處置收現攻堅戰，力爭完成可疑類處置收現任務”，同時宣佈了總經理室新任領導的工作分工，並對相關各項工作做了具體部署和細緻的安排。

新的班子調整後，針對辦事處當前存在的資產處置收現所面臨的困難，提出了“面對困難不氣餒，認真對待尋找辦法，力爭完成收現任務”的工作口號。對如何完成總公司下達的資產處置收現任務以及年內急需解決的問題，進行了專題研究，提出了對策措施。

特別針對處置收現中面臨的突出矛盾和困難，按政策類、可疑類大小項目，分輕重緩急，按崗位職責，建立主辦部門、協辦部門責任制，明確責任，層層抓落實。明確第四季度辦事處重點督辦的11個項目，由辦公室負責督辦工作，並以中東閩辦[xx]13號文下發通知，狠抓落實。

爲了提高員工工作積極性，新領導班子特別注意解決員工的收入問題。

9、10兩個月辦事處員工每月已發放的工資和績效，在扣除三金後（實際到手工資）最低的正式員工還不到500元。工資收入急劇下降，嚴重影響員工的工作熱情，特別是可疑類收現任務急，壓力大，新班子面臨十分尷尬境地。

爲此，新班子適時召開了幾次員工大會，一方面加強員工思想政治工作，增加工作透明度，闡明面臨的困難，提出要根本改變收入低的現狀還是要靠多收現的解決思路，積極爭取員工的理解；一方面辦事處一把手帶隊到總公司呼籲有關部門給予支持，在總公司的支持下同意預發績效，解決了辦事處的燃眉之急。針對新的工作形勢，新班子進一步完善了辦事處績效考覈分配機制：傾斜一線員工，特別調動可疑類收現積極性，對承擔處置任務的專業招聘員工，參與所在業務部門的績效和獎金的再分配，並保證不低於正式員工的50%。

新機制根據辦事處實際最大限度地調動了員工完成可疑類收現工作的積極性。新班子還積極傾聽員工需求和合理化建議，在依法合規的前提下，解決辦事處員工生活和工作的合理要求，比如：根據辦事處車輛緊張，福建山多路遠的狀況租用處置用車，同時在今年11月份完成了辦公場所的簡單修繕等。

第三部分，關於xx年年工作初步計劃從xx年年起金融資產管理公司將正式邁向商業化運行軌道，公司黨委對公司及辦事處今後發展的方向也制定了規劃，有公司黨委的正確領導，我辦事處的經營管理和發展就有了方向。從辦事處的內部環境看，我們有許多優勢，一是辦事處黨委根據總公司決策，結合實際制訂了明確的工作思路；經過6年多的實踐，福州辦事處積累了處置不良資產的經驗，政策性處置收現取得較好的業績，鍛鍊了一支能夠吃苦耐勞的員工隊伍；內部管理已走上較爲規範的軌道，幾年來沒有發生違規違法的問題；目前我們還有100億左右的資產資源，還有一定的經營空間，同時辦事處新的領導班子和全體員工充滿信心和工作幹勁。

因此可以預見明年和今後的工作將會越幹越好。xx年我辦事處各項工作都取得了一定成效，但目前還面臨以下主要問題和困難：

一、可疑類債權質量差、收現率低可疑類資產質量較差自不必多說，加之建行可疑類大的項目多與政府關聯，甚至直接涉及政府債權（如：泉州鐵路項目、福建省監獄管理局、省財政所屬的華興集團公司債權），政府幹預嚴重，訴訟的項目法院也不敢支持，因此回收難度很大，而貸款受政策類處置的影響，社會對可疑類資產的還款期望偏低，造成處置收現難度更大。

二、人員收入問題辦事處今年員工收入下降幅度較大，與當地中行以及華東片區的其他辦事處相比有很大的差距，與當地其他非銀行金融機構比也有很大差距。除了因可疑類處置收現完成不理想影響考覈分配外，派往閩發清算及新證券公司籌建人員嚴重加重了我辦事處人事費用負擔。

根據總公司xx年年工作精神，我辦事處xx年年主要工作的思路：

一、總體工作思路繼續貫徹總公司會議精神，以處置收現工作爲中心，加強管理和內控，全面步入商業運行軌道，牢固樹立成本效益觀念，分類處置、精耕細作，堅決做平做盈可疑類資產。

二、重點抓好幾項工作

1、加強員工思想教育，創建新型企業文化。以科學發展觀爲指導，以“嚴格、規範、誠信、創新”爲主要內

容，創建東方公司的新型企業文化，創建學習型企業，爭做知識型員工，加強隊伍建設。一是健全黨委中心組學習制度，以加強班子思想、學習建設爲龍頭，帶動全員的思想教育，切實將思想觀念轉變到商業化經營的軌道上；二是落實部門負責人“一崗兩責”的責任，管好本部門的業務，也管好本部門員工的思想教育和行爲；三是開展讀書活動，修訂在職學習獎勵辦法，鼓勵員工自學成才。

2、精心運作資產資源，提高處置收現效益。一是繼續榨乾政策性資產剩餘回收價值，最大限度超額完成承包任務，對零回收和政策障礙無法處置的項目，鎖定價值待有關政策出臺後批量處理。

二是可疑類資產處置的總思路依然是：科學分類，精耕細作，提高處置收現效益；要加強分類管理，提升各類資產價值；要創新處置手段，綜合平衡效益和進度的關係。

3、積極開拓業務平臺，實踐戰略轉型。結合思想教育活動發動全體員工對開拓新業務提出合理化建議，各部門人員都要思考創新業務這個問題，學習和借鑑其他公司、其他辦事處的做法，從市場大環境中去尋找我們的新業務、新出路。

4、加強內控管理，堅持依法合規經營。一是繼續開展治理商業賄賂專項工作，並轉入建立長效機制建設的階段；二是正視歷次內外部檢查發現的問題，按照舉一反三的原則進行切實整改，從根源上認識和看待細節上的小問題，還要解決“審計後遺症”的消極影響及不積極、不作爲的現象；三是根據業務發展的需要和變化，結合實際不斷對內部規章制度進行修訂和完善，真正做到有章可循、有章必循，違章必究。

5、積極支持閩發證券清算和新證券公司的籌備工作。辦事處將在處置收現人手緊缺的情況下，繼續積極支持閩發證券清算和新證券公司的籌備工作，顧全大局，統籌安排好支持閩發和辦事處處置收現工作。

三、具體落實的幾項工作

1、繼續認真貫徹“南京總經理座談會”的精神繼續認真領會“南京總經理座談會”的精神，貫徹總公司領導在會上提出的工作要求和工作思路，並以此作爲辦事處工作安排 總的指導方針。

2、努力完成好可疑類處置收現認真貫徹落實梅總裁xx年12月在福州辦事處的指示，對可疑類處置收現總體目標：“做平做盈，爭取做盈”，在對剩餘債權進行全面評估的基礎上科學分類，細化資產處置拼圖，採取分區競標承包等方式創新處置手段，提高處置收現效率。對xx年年收現將有計劃有步驟地展開工作：

（1）、在最大化收現的前提下，考慮到處置效率和收縮處置半徑，對可疑類資產按“老、少、邊、窮”地區分成6個資產包對外公開推介，擬進行公開拍賣；

（2）、對泉州鐵路項目（該項目佔可疑類債權的近1/5）進行債務重組談判，力爭突破地方保護，實現最大回收。

（3）、對個貸項目擬委託中介進行清收。

3、按總公司張副總裁的指示要求，進一步壓縮勞務人員總數，年初先壓縮3人，辦事處還將根據中東發xx243號文《中國東方資產管理公司關於辦事處內部機構設置的指導意見》做好辦事處內設機構的調整及定崗、定職、定人工作。

4、在抓好處置收現的同時，注意加強內部管理和員工思想政治工作，帶好隊伍，與時俱進地發揚福州辦的優良傳統我辦事處還將根據總公司對xx年年工作的部署，進一步結合實際，修訂xx年年的工作計劃，努力完成xx年年的工作任務。xx年年1月5日

【第2篇】2022公司辦事處工作總結範文

時間一晃而過，彈指之間，xx年已接近尾聲，過去的一年在總公司領導和同事們的悉心關懷和指導下，xx辦事處以降庫存、清庫存方面主要方針爲目標，積極完成總部下達的各項銷售目標與指示，使原有庫存（截止4月1日）6767.346 噸（1555件）下降到目前2629.134 噸（621件），共計消化老庫存1765.332噸386件（xx年127.732噸27件，xx年1020.378噸228件，xx年的617.222噸131件）並優化了現有庫存結構。綜合全年xx市場銷售情況以及貨物監管情況，先將工作總結如下 ；

市場現狀分析

回顧xx年，隨着國際形勢與經濟環境的衰退疲軟，下半年歐債危機的蔓延，國內經濟也出現較大考驗，經銷商在受到需求萎縮、市場低迷、價格倒掛、銷售不暢等大環境影響外，還受到鋼廠直銷模式的衝擊。

今年天津市場彩塗板銷售情況較爲複雜；全年銷售量相對減少，其原因就是因爲xx年天津市場總體需求量的減少，4月過後由於國家出臺的房屋購買政策牽動全國整個的鋼材市場一路低迷，整個市場觀望氣氛濃重不敢輕易進貨，整體市場需求不足。此時市場庫存較大，使整個市場處於惡性競爭狀態，市場價格不斷下調。而我們全年的總體銷售價格偏高，價格維持在xx主流鋼廠的前列。（競爭對手新亞特的銷售策略就是以‘價格低廉’佔有市場，流速較快，資源相對不多，報價都處於xx市場的最低價，給我們的銷售造成很大的困擾）對銷售量也多少造成了一定的影響，在價格不穩，市場需求不旺的情況下中鋼彩板銷售受阻，xx辦事處的銷售業績也是微幅縮水，所以在這段期間我和辦事處的同事主要進行的是對 家老客戶的維護工作及建立起新客戶檔案 家。定期走訪客戶瞭解市場行情。

xx年xx市場內勤工作情況；

全年做好了銷售內勤的基本工作，整理並幫助業務員跑客戶時收集到的相關材料一一歸檔。

（1）客戶資料：包括公司全稱、聯繫人總經理或業務主管領導、採購部相關人員的聯繫方式）、聯繫電話及傳真、聯繫地址等基本情況。

（2）生產情況：包括生產線數量、其它輔助設備數量、生產規模、主要用工時段。

（3）用板規格、按照散戶、一般、重點，進行備註、待攻關客戶分類篩選客戶。

（4） 積極蒐集其它銷售彩板廠家或經銷商的報價表。及時掌握了彩板市場價格以及上游產品的市場銷售價格，爲銷售提供了支持，並做好了上下協調工作。爲公司合理定價提供基礎。

（5） 做好辦事處日常管理工作，各項公司決策的執行和單據報銷工作。

xx年全年監管業務情況；

隆庫

截止xx年12月31日結餘庫存爲3219.2噸，1327支。（管坯1015.14噸149支，無縫管2204.06噸1178支），在日常工作中根據總公司指令發貨，認真核對每天倉庫入庫及出庫的各個單據，做好臺賬，與月月潮負責人及倉庫負責人覈實，並上報給本部郭靜，跟據提單餘額實行總量控制，規避風險，月末積極三方對賬盤點及出報表回傳給總公司，季末出報表給商務部，規避風險，由於月月潮 在天津地區的採購項目今年已經終止，截止4月1號所有監管物資根據公司指令已全部出庫，銘滬帳上也爲零庫存。圓滿的完成了工作任務。

【第3篇】公司辦事處2022年工作總結範文

時間一晃而過，彈指之間，2022年已接近尾聲，過去的一年在總公司領導和同事們的悉心關懷和指導下，xx辦事處以降庫存、清庫存方面主要方針爲目標，積極完成總部下達的各項銷售目標與指示，使原有庫存（截止4月1日）6767.346噸（1555件）下降到目前2629.134噸（621件），共計消化老庫存1765.332噸386件（08年127.732噸27件，09年1020.378噸228件，10年的617.222噸131件）並優化了現有庫存結構。綜合全年xx市場銷售情況以及貨物監管情況，先將工作總結如下；

市場現狀分析：

回顧2022年，隨着國際形勢與經濟環境的衰退疲軟，下半年歐債危機的蔓延，國內經濟也出現較大考驗，經銷商在受到需求萎縮、市場低迷、價格倒掛、銷售不暢等大環境影響外，還受到鋼廠直銷模式的衝擊。

今年天津市場彩塗板銷售情況較爲複雜；全年銷售量相對減少，其原因就是因爲2022年天津市場總體需求量的減少，4月過後由於國家出臺的房屋購買政策牽動全國整個的鋼材市場一路低迷，整個市場觀望氣氛濃重不敢輕易進貨，整體市場需求不足。此時市場庫存較大，使整個市場處於惡性競爭狀態，市場價格不斷下調。而我們全年的總體銷售價格偏高，價格維持在xx主流鋼廠的前列。（競爭對手新亞特的銷售策略就是以‘價格低廉’佔有市場，流速較快，資源相對不多，報價都處於xx市場的最低價，給我們的銷售造成很大的困擾）對銷售量也多少造成了一定的影響，在價格不穩，市場需求不旺的情況下中鋼彩板銷售受阻，xx辦事處的銷售業績也是微幅縮水，所以在這段期間我和辦事處的同事主要進行的是對家老客戶的維護工作及建立起新客戶檔案家。定期走訪客戶瞭解市場行情。

2022年xx市場內勤工作情況；

全年做好了銷售內勤的基本工作，整理並幫助業務員跑客戶時收集到的相關材料一一歸檔。

（1）客戶資料：包括公司全稱、聯繫人總經理或業務主管領導、採購部相關人員的聯繫方式）、聯繫電話及傳真、聯繫地址等基本情況。

（2）生產情況：包括生產線數量、其它輔助設備數量、生產規模、主要用工時段。

（3）用板規格、按照散戶、一般、重點，進行備註、待攻關客戶分類篩選客戶。

（4）積極蒐集其它銷售彩板廠家或經銷商的報價表。及時掌握了彩板市場價格以及上游產品的市場銷售價格，爲銷售提供了支持，並做好了上下協調工作。爲公司合理定價提供基礎。

（5）做好辦事處日常管理工作，各項公司決策的執行和單據報銷工作。

2022年全年監管業務情況；

隆庫：

截止2022年12月31日結餘庫存爲3219.2噸，1327支。（管坯1015.14噸149支，無縫管2204.06噸1178支），在日常工作中根據總公司指令發貨，認真核對每天倉庫入庫及出庫的各個單據，做好臺賬，與月月潮負責人及倉庫負責人覈實，並上報給本部郭靜，跟據提單餘額實行總量控制，規避風險，月末積極三方對賬盤點及出報表回傳給總公司，季末出報表給商務部，規避風險，由於月月潮在天津地區的採購項目今年已經終止，截止4月1號所有監管物資根據公司指令已全部出庫，銘滬帳上也爲零庫存。圓滿的完成了工作任務。

【第4篇】2022年公司辦事處實習報告總結範文

一、實習目的

本次在公司烏魯木齊辦事處實習的目的在於通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以後更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。

在我在單位實習的兩個月經歷來着，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注於培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注於員工的專業知識和業務能力。通過這兩個月的實習經歷，使我認識到社會的現實以及自身好多的不足及個人在學校養成的不好習慣與公司及業務員的這個職業格格不入。要適應社會的生存要求，必須要親自接觸社會參加工作實踐，實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養自己的適應能力、組織能力、溝通能力和分析解決實際問題的工作能力。

二、實習內容

這兩個月在公司辦事處實習的主要內容是學習公司的企業文化，ups的基礎理論，fr—uk系列產品介紹，kr系列產品介紹，ups電池組的現場安裝，以及各系列產品的技術特點和技術參數，銷售技巧，拜訪客戶及如何與客戶建立良好關係，在籤購銷合同的手續及流程，以及收發貨的流程，及其公司內部的辦公管理系統。

三、實習總結

xx年3月7日到5月7日這兩個月在廈門科華恆盛股份公司烏市辦進行了爲期兩個月的實習，這段時間很感謝吳主任及公司同事給予了我熱情的指導和幫助。首先，由我來簡述下我學習的公司以“集科技精髓，創華夏偉業”爲宗旨的廈門科華恆盛股份有限公司（簡稱科華,股票代碼：002335）成立於1999年（其前身是成立於1988年的漳州科華電子有限公司）是一家以研究電子電力技術爲核心的現代高科技企業。國家科技部授予的ups電源行業首家“國家級重點高新技術企業”，公司設有6家全資子公司，3個電源技術研究機構，2個製造基地，年銷售連續xx年位居國產品牌第一，已成爲國內ups行業領先品牌，產品出口60多個國這家和地區，產品入圍人行、中行、建行、農行等金融系統；中國人壽、人民保險等；中國聯通、中國電信、國家稅務局等及國家機關政府採購；在中國大功率ups市場銷售額排名第三，本土品牌排名第一，是中國本土廠商中最大的高端ups電源供應商和製造商。

其次，fr—uk系列的產品主要是在線式工頻機，其主要特點是輸出帶隔離變壓器，rs232/485通信接口，lcd/led中英文顯示，滑輪、水平支架、旁路維修、並機功能可選擇。其工作原理：當市電正常時，市電通過ups，盡而ups裏的整流器會把ac轉換成dc，在此過程中，會過濾諧波，然後經由變壓器把dc轉換成ac，並對電池組充電，穩壓可靠的輸出給負載供電；當市電中斷時，ups會0時間的切換到電池組放電，通過變壓器把dc轉爲ac,爲負載供電；當ups發生故障時，此時ups會藉由繼電器跳至旁路，由市電供應負載，併發出聲響警告使用者。

對電池組的安裝我嘗試過的主要是對29節100ah爲一組的安裝，這個先把它們串聯起來，然後再並聯到其它電池組，這個安裝過程得很小心仔細，防止短路對人員的傷害和電池的損壞，然後把並聯好的電池組接到ups主機頭，最後再接入市電。

【第5篇】公司辦事處實習報告總結

一、實習目的

本次在公司烏魯木齊辦事處實習的目的在於通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以後更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。

在我在單位實習的兩個月經歷來着，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注於培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注於員工的專業知識和業務能力。通過這兩個月的實習經歷，使我認識到社會的現實以及自身好多的不足及個人在學校養成的不好習慣與公司及業務員的這個職業格格不入。要適應社會的生存要求，必須要親自接觸社會參加工作實踐，實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養自己的適應能力、組織能力、溝通能力和分析解決實際問題的工作能力。

二、實習內容

這兩個月在公司辦事處實習的主要內容是學習公司的企業文化，ups的基礎理論，fr—uk系列產品介紹，kr系列產品介紹，ups電池組的現場安裝，以及各系列產品的技術特點和技術參數，銷售技巧，拜訪客戶及如何與客戶建立良好關係，在籤購銷合同的手續及流程，以及收發貨的流程，及其公司內部的辦公管理系統。

三、實習總結

XX年3月7日到5月7日這兩個月在廈門科華恆盛股份公司烏市辦進行了爲期兩個月的實習，這段時間很感謝吳主任及公司同事給予了我熱情的指導和幫助。首先，由我來簡述下我學習的公司簡介：以“集科技精髓，創華夏偉業”爲宗旨的廈門科華恆盛股份有限公司（簡稱科華,股票代碼：002335）成立於1999年（其前身是成立於1988年的漳州科華電子有限公司）是一家以研究電子電力技術爲核心的現代高科技企業。國家科技部授予的ups電源行業首家“國家級重點高新技術企業”，公司設有6家全資子公司，3個電源技術研究機構，2個製造基地，年銷售連續XX年位居國產品牌第一，已成爲國內ups行業領先品牌，產品出口60多個國這家和地區，產品入圍人行、中行、建行、農行等金融系統；中國人壽、人民保險等；中國聯通、中國電信、國家稅務局等及國家機關政府採購；在中國大功率ups市場銷售額排名第三，本土品牌排名第一，是中國本土廠商中最大的高端ups電源供應商和製造商。

其次，fr—uk系列的產品主要是在線式工頻機，其主要特點是輸出帶隔離變壓器，rs232/485通信接口，lcd/led中英文顯示，滑輪、水平支架、旁路維修、並機功能可選擇。其工作原理：當市電正常時，市電通過ups，盡而ups裏的整流器會把ac轉換成dc，在此過程中，會過濾諧波，然後經由變壓器把dc轉換成ac，並對電池組充電，穩壓可靠的輸出給負載供電；當市電中斷時，ups會0時間的切換到電池組放電，通過變壓器把dc轉爲ac,爲負載供電；當ups發生故障時，此時ups會藉由繼電器跳至旁路，由市電供應負載，併發出聲響警告使用者。

對電池組的安裝我嘗試過的主要是對29節100ah爲一組的安裝，這個先把它們串聯起來，然後再並聯到其它電池組，這個安裝過程得很小心仔細，防止短路對人員的傷害和電池的損壞，然後把並聯好的電池組接到ups主機頭，最後再接入市電。

實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因爲我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實習，但這次卻又是那麼的與衆不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、溝通、思想等等尤其是心理承受能力。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關係到我將來能否順利的立足於這個充滿挑戰的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的！在這兩個多月裏我還是有不少的收穫。

再次感謝主任和同事對我培養、指導及幫助。我會加強學習，更早的融入這個團隊，改變在學校養成的不好習慣，以及提高自己的溝通能力，社交能力，讓自己以後正式參加工作更加容易上手。

【第6篇】醫藥公司駐外辦事處年終工作總結

過去的一年，在認真貫徹執行黨的xx屆四中全會精神和“xxxx”重要思想指導下，在市委、市政府、市經協委和社會各界的大力支持下，經過辦事處全體同仁的共同努力，在提高職工自身素質，開展多種教育，展開經濟協作和信息交流等方面取得了較好的效益和成績。

隨着市場經濟體制建立的不斷完善及醫療衛生改革的不斷深化，我們始終堅持把抓好職工的思想建設工作放在首位。以市場爲中心，我們經常組織職工學習《藥品管理法》及《藥品實施法》，針對市場客戶的需求,組織員工進行醫藥專業知識的學習和培訓等。通過這些學習和培訓大大提高了職工對本質工作的認識和態度，激發了職工的活力和對本質工作的責任。使每位職工都對醫藥管理、職業準則、道德法規有了較全面的認識。正是在多種形式的教育和激勵下，使他們在工作中不斷進取，團結向上，自身的素質不斷提高。爲今後的工作打下了堅實的基礎。

一直以來，爲保證公司經營管理的順利實施,建立以客戶爲導向的組織結構,以誠信服務樹品牌,以維護消費者的切身利益爲主導思想，我公司的產品健康有序的發展，我們全體員工始終堅持遵紀守法，規範經營,用戶第一的經營理念,長期與湖北周邊地區如：武漢、宜昌、荊州、襄樊、十堰、黃石、恩施、孝感、等地區醫藥公司保持着良好的業務往來及平等互利的合作關係，並與他們每年都簽有藥品銷售合同及藥品質量保證協議書。由於雙方的共同協作與努力，很多年來,我公司的產品在湖北有了較穩定的市場，目前我公司的十幾個產品在全省的覆蓋率高達98，所有的品種都深受廣大消費者的厚愛與信賴，爲兩地的經濟發展起到了積極的作用。

近些年來,醫藥事業正面臨着竟爭與挑戰。爲順應市場的發展與需要，推動醫藥事業的不斷髮展，按照總公司的精神和要求,今年我們工作的重點仍是在去年發展城市社區的基礎之上繼續擴展湖北周邊地區的鄉鎮及零售藥店。擴大和帶動周邊地區的業務與發展,繼續加強和鞏固與湖北周邊地區的合作與交流。一年來，我們主要以學術推廣、產品知識宣傳爲目的。針對我公司的系列產品,我們在武漢大中小社區及湖北襄樊、荊州沙市、宜昌、十堰、黃石、孝感等鄉鎮地區進行了多次產品學術講座及大型健康知識宣傳活動，活動其間我們發放了健康知識小手冊,安排了一些趣味遊戲、現場答題等。每次活動都受到了羣衆的好評，同時也提高了產品的銷售額度，達到了滿意的效果。通過活動,即展現了精神文明的窗口，也樹立了良好的企業形象。

在當今竟爭日益激烈的藥品市場，正是我公司良好的信譽、誠信的經營、合理的價格、可靠的質量，以及全體員工的不懈努力，我們的藥品銷售有了較大的提高。今年我公司的產品在湖北地區的銷售額達到了近伍仟多萬元，取得了滿意的成果。但是，我們深知，我們所取得的每一點成績都離不開社會各界的合作者和大衆的支持與關愛。爲回報大家和社會各界的關愛，我們將會不斷的創新、更加的努力。

回首過去，展望未來，我們漢辦全體員工充滿了信心。在經濟高速發展的今天，在醫藥行業正得以規範的新形勢下，我們的工作還需要不斷地更新和完善。因此，在新的一年裏，我們要繼續發揚團隊精神，仍然本着地奧的“奉獻於社會、惠澤於人類”爲宗旨，繼續深入學習黨的屆四中全會精神，全面貫徹“xxxx”的重要思想，開拓進取，努力工作，爲兩地的經濟發展，再上新的臺階。