龍蝦節活動總結
第一部分:銷售數據一覽
自然來訪 (組/天) | 活動來訪 (組/天) | 當日成交 (套/天) | |
6月27日 | 16 | 41 | 96 |
6月28日 | 33 | 43 | 6 |
總結:6月26號恆大城龍蝦節活動,除了小龍蝦和基圍蝦之外還特別準備了澳洲大龍蝦,噱頭很足,契合夏天生活氛圍,現場很多新老業主到訪,而且現場準備了抽獎活動,在當天晚上客戶滯留看房時間有明顯增加,爲當晚營造了一個很好的銷售氛圍。6月27號,恆大城內部認購會,所有之前認籌的客戶集中過來選房,在置業顧問人手不夠的情況下合理佈置了銷售現場,根據現場情況充分利用了活動資源對限產銷售情況進行把控,在上午針對在排隊的認籌客戶做了持續的抽獎環節,下午內場熱帶風情舞和樂隊表演吸引了不少客戶朋友,持續暖場,銷售氛圍十分濃烈,6月28號現場熱帶風情冷餐加上熱帶舞還有樂隊助興全場,都是對客戶很有吸引力的節目和互動環節,現場氛圍不錯。
第二部分:活動費效比統計
時間 | 活動費用 (含禮品費用) | 當日成交 (元) | 費效比 (費用/成交當日金額) | 費效總比 (費用/成交總金額) |
6月27日 | 14000 | 3726438 | 0.02% | 0.19% |
6月28日 | 14000 | 3726438 | 0.37% |
總結:活動的整體費效比在0.19%左右,整體的費效比較低,因爲都是前期積累的客戶在27號認購會成交,成交金額較大,活動本身環節較爲簡單,支出不多,因此費效比較低。
第三部分:活動照片
1、活動布場照片4張及以上;
2、活動現場環節照片;
第四部分:活動總結
1、 活動形式亮點
點評:1)龍蝦節符合夏日整體氛圍,澳洲龍蝦具有活動噱頭,帶動現場銷售氣氛
2)週末節點現場熱帶風情冷餐清熱解暑,較多客戶願意駐足願意停留較多時間在現場,舞蹈和樂隊表演受大衆喜愛,現場活動氣氛濃烈一定程度上幫助銷售顧問
活動形式不足
點評:1)現場活動內容不夠豐滿,活動環節節奏有間斷,
活動公司評價
活動公司單位 | 武漢普塔傳媒有限公司 |
分項(合計分值100分) | 評分 |
活動參與人員質素(30分) | 25 |
現場活動物料準備(30分) | 29 |
活動公司專業度、配合度(40分) | 25 |
評分合計 | 79 |
點評:
1)活動公司配合力度一般,活動中活動公司及時布場,物料準備充足,順利的完成了當日的活動內容;
2)活動公司人員專業,準備充分,但不是很積極,活動執行力一般
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