鄰水恆源新城房地產項目工作提案

【 目  錄 】<?xml:namespace prefix = o ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:office" />

序言………………………………………………………………………………………

工作內容…………………………………………………………………………………

一、服務策略—在資金快速安全性的情況下的利潤最** 二、第一階段：項目市場定位研究與規劃………………………………………………                                     1.區域調查分析                                     2.目標客戶市場研究                                     3.項目物業形態分析                                     4.可比性項目研究                                     5.項目定位                                     6.項目規劃建議                                     7.物業管理策略建議                         8.項目開發經濟指標分析 三、第二階段：總體策劃與執行…………………………………………………………… 9.項目總體策劃方案的形成與執行   四、第三階段：項目的營銷與推廣………………………………………………………… 10.項目推廣 11.項目銷售代理

合作流程表………………………………………………………………………………………………

合作條件…………………………………………………………………………………………………

一、全程服務收費標準 二、合作方式

附件：策劃、推廣、銷售代理合同

 

【 序 言 】

經過與貴公司的接洽並實地勘察了貴公司項目地塊，對於項目所在地的地貌、交通、商業配套做了初步瞭解，並且我公司的工作團隊經過2天的認真市場調查對**縣城經濟收入水平、房地產開發現狀、發展經歷（園林、戶型、售價）、商業配套以及未來2-3年內將開發項目有了初步認識。

鑑於對貴公司擬建項目的具體情況只是初步瞭解，故我司只能本着充分發揮對市場研究的專業性、項目運作的獨創性、產品定位的準確性，籠統地對貴公司項目的全程合作服務工作提出相關工作內容計劃，在具體實施操作過程中再進一步完善。希望通過此次精誠合作，加強貴我雙方的相互瞭解，爲進一步合作打下良好的基礎。

 

【工作內容 】

一、        服務策略—— 在保證開發資金快速、安全週轉的情況下幫助開發商做到利潤最**

**的房地產開發自2002年重慶萬興房地產開發公司興建的“萬興都市廣場”爲契機，拉動整個**縣城的**新區發展規劃，在整個縣城的城市發展中佔地179畝的“學府雅園”項目在開發規模上、建築規劃上、園林規劃上、建築形態上，又將**縣的整體開發水平帶入了一個新的高度。從而使**新區成爲**最集中、檔次最高的居住及商業片區。從而爲貴公司的“恆源新城項目”的開發銷售做了良好的鋪墊！但同時由於縣城13萬的常住人口、以及沒有支柱產業支撐，加之在該項目銷售期同時會有幾個項目投入市場。那麼爲了保證銷售利潤、銷售週期能達到一個理想水平我們必定要在項目之初做到 “人無我有、人有我新、人新我恆”的差異化競爭戰略，從而保證在激烈的競爭中做到開發利潤最**和貴公司的長足的發展，就必須充分考慮公司的品牌形象和項目的標誌性以及社會影響力。從這個意義上來說，營銷策劃的成功，是本項目成功的首要因素。所以本公司爲貴司項目提供專業顧問服務的立足點和出發點是：

確保做出擁有鮮明的產品主題、產品特性，園林特色、商業業態組合、和內部戶形佈局合理的、成功的優質大型居住社區。將開發商的投資風險控制在儘可能低的水平，而同時又使投資在相對安全的前提下，回報得到最**保證。並在項目運做的過程中，充分建立開發商的良好社會公衆形象，達到“名利雙收”的最佳效果。

 

1、本項目需要迫切尋求答案的問題

◎ 項目的核心競爭力是什麼？如何在未來銷售週期內與縣內同期項目形成質的區別？

◎ 如何解決項目體量和市場階段性容量的矛盾？縣城13萬的常住人口和上百萬平方的供應量

◎ 如何解決銷售時機和競爭項目帶來的威脅？

◎ 什麼樣的產品組合纔可以既滿足消費市場的有效需求，又可以獲得最**的開發價值，同時對品牌的提升起到積極的作用？

◎ 本項目在可通達性(Accessibility)方面如何與周邊環境配合與溝通？

◎  4萬平方米的商業面積是作爲社區配套？還是縣城中心商業區？

◎ 如何充分利用政府對該區域的長遠規劃，結合縣城的商業發展趨勢其他商業形態，拾遺補缺，主動形成，以本項目商業部分爲中心的沿撻子丘大道帶狀分佈的新商業中心，從而取代沿210省道分佈的老商業中心？從而達到商業部分的利潤最**。

◎ 該項目地塊高差最高達40米，是否要充分考慮龐大的土方量所帶來的成本的增加，或是因地制宜利用區內高差造景，形成有別於傳統**的園林模式？

◎ 從銷售和現金流的週轉速度來考慮如何分期、分段開發？

 

要回答這些問題，就需要進行詳細而完全的市場調研和雙方的深度溝通、討論。其另一個目的是爲項目未來的推廣和銷售工作做前期基礎準備。充分而切合實際的市場狀況把握，是說服購房者最有力的工具。

 

2、本項目需要解決的的幾個主要問題

◎ 如何進行商業物業的整體規劃定位？

◎ 園林與居住環境作爲項目求新求異的載體的整體規劃定位？

◎ 在拆遷可能會遇到一定阻礙的情況下，開發順序和推廣節奏的全盤考慮？

◎ 如何進行銷售手段的創新？

◎ 如何進行客戶市場細分?

◎ 出租收益與售價的關係？

本公司在項目的不同階段提供的服務中，將認真研究市場變化，並與貴司一起爲以上問題找出圓滿的答案。

本公司將深入研究**市乃至全國高校商業情況和發展趨勢，從市場角度出發，對本項目未來的推廣與銷售工作提供以下專業性意見和服務：

◎ 項目市場定位分析

◎ 項目規劃建議

◎ 項目運作的全程策劃

◎ 項目的包裝與推廣

◎ 項目的銷售代理

 

二、第一階段：項目市場定位研究與產品規劃

1、區域調查分析

本節的調研集中於消費者對本區域已出現和可能出現的產品形態做一些定性和定量的分析，如：

◎ 不同人羣對居住環境及商業形態的理解與預期

◎ 不同人羣對**新區戶型，園林環境及商業形態的理解與預期

◎ 撻子丘片區可類比項目的SWOT分析

◎ 本區域內未來項目的居住環境與產品形態、戶型配比以及商業形態

◎ **新區以及縣城範圍內的居住環境，使用功能的特性和發展趨勢

◎ 縣城商業形態的佈局和市場空白點

◎ 對擬建項目的檔次要求、功能要求

本節的調查將採取深度訪談方式進行，雖然該種調查方式所獲得信息廣度有一定侷限，但深度可以得到有效保證。

 

2、目標客戶市場調查

爲滿足貴司對項目進度的要求，本公司將盡早展開目標客戶租賃市場需求調查研究，屆時本公司將選定大量目標性的買家進行訪問，以便爲將來銷售工作確定目標和方向。包括：

◎ 居住現狀的的調查，細分13萬常住人口的居住形式以及居住需求，從而把握市場階段性容量

◎ 購買住宅自住的羣體和投資羣體的比例關係以及需求方向

◎ 現有商業經營者對於購買商鋪與租賃商鋪的比例和不同的面積需求，以及對總體商業規劃的認識和要求

◎ 周邊商業投資客需要的價格和麪積指標

◎ 可負擔的租金和售價水平及其它進場要求

◎ 其它軟硬件方面的要求

◎ 對項目功能定位的要求

本節的準客戶市場動態調查將採取面對面的訪談形式。雖然訪談方式在調查對象的數量上受到限制，但成功的訪問對本項目的業態組合，檔次定位有相當強的針對性。相信通過訪談，我們會在項目正式設計前比較準確地把握目標客戶的要求和購買意願，並可由此積累大量有效的客戶，爲以後的推廣和銷售積累資源。

 

3、項目物業形態分析

本節進行的分析，目的是要確定本項目的主要物業形態，以保證規劃設計可以更加準確的把握方向。工作內容包括：

◎ 產品戶型、立面、色彩、區內的交通組織、園林特色、植被的物種選擇

◎ 項目周邊的規劃建設及交通狀況

◎ 其他開發項目的住宅及商業形態及佈局組合

◎ 本項目的優劣勢分析

 

4、可比性項目研究

爲了獲得與本項目有類似定位的現有競爭對手的情況，我們需要進行可比項目分析研究。而且尤其重要的是，我們要知道在可預見的未來，可能出現的具競爭性的新增量及其區域分佈，做到知己知彼，應對自如。該部分的工作包括：

◎ 現時類似物業分佈情況

 

◎ 相同物業未來供應量及分佈（2005—2007年）

◎ 現時各類比物業的檔次、業態組合與目標消費力

◎ 現時市場氣氛及未來展望

 

5、項目定位

項目定位就是確定項目未來的規劃設計方向。本公司將結合市場調研結果和本公司多年來對房地產市場的研究，堅持有所爲，有所不爲，以預期銷售均價、預期利潤總額等固定指標，採用“排它性分析”方法，爲項目做出最適當的定位。

 

6、項目規劃建議

在前章確定項目的整體定位之後，本部分將細化項目的業態、佈局和組合。包括：

◎ 整體的物業功能規劃與分析

◎ 樓層位置及比例配比

◎ 商鋪的開間與進深

◎ 公共部分的配套設施

◎ 建築物的外觀及立面風格

 

7、後期經營管理策略建議

如上所述，通過市場調查和客戶訪談，我們已經基本可以確定客戶對物業管理的需求，需要解決的只是需求與收費之間可能出現的矛盾，以及如何實施銷售前承諾。

 

8、項目開發經濟指標分析

在上述市場調研、發展規劃和營銷策劃的基礎上，對項目開發過程中的資金需求、滾動式開發的現金流分析，得出本項目的財務抗風險能力指標。同時，本公司將根據項目的財務表現，確定後期的銷售策略，以求達到項目收益的最**，而項目所面臨的風險最小化。主要包括：

◎ 項目收入估算，包括銷售價格的確定和收入的測算

◎ 各項稅費預測

◎ 項目投資分析，包括：

淨現值 (Net Present Value)

內部收益率 (Internal Rate of Return)

投資回收期 (Payback Period)

◎ 敏感性分析 (Sensitivity Analysis)

 

三、第二階段：總體策劃與執行

項目總體策劃方案的形成與執行

項目的總體策劃方案包括：

◎ 項目運作總體思路

◎ 項目運作的時間進度安排

◎ 項目運作的關鍵點分析

◎ 項目公共關係處理

◎ 可能出現的變化和應急措施

 

◎ 銷售與推廣的若干問題研究

◎ 價格體系確定的原則

◎ 推廣的主題確定

………

項目策劃方案的執行中，我們將按照各個不同階段出現的各種問題，修正策劃案的方向，不斷深入和細化各方面的工作。同時,根據實際情況可所發生的各種變化，提出相應的調整方案，以保證項目的順利進行。

 

四、項目推廣與銷售

1、項目推廣

爲配合銷售目標計劃，確定各個階段的推廣（廣告）主題和推廣策略並落實執行，包括：

◎ 推廣宣傳主題—總主題，分階段的主題

◎ 推廣實施方式

◎ 推廣投放時間

◎ 推廣預算

◎ 密切監督廣告投放的效應

◎ 對每一期廣告投放後，進行效應評估分析，以期達到預期效果，並針對廣告效應分析，提出可能的改善建議或措施

 

 

2、項目銷售代理

本公司將着重於有效地整合與利用項目的資源和條件，組建強有力的銷售隊伍，建立鮮明的項目市場形象，精心策劃和安排項目推廣步驟和銷售步驟，確保項目的銷售能完全滿足貴司的要求。

具體的銷售目標是：採取創新有效的銷售策略和方法，創造**縣銷售業績新的里程碑，在貴我雙方的共同努力下，本公司有信心使本項目的銷售超過或者不低於當前市場同類項目的銷售（包括整體銷售與拆散銷售）業績，包括：

◎ 銷售均價

◎ 銷售率

◎ 銷售進度

 

3、我們的工作程序

◎ 組建銷售團隊：我司擁有在商業地產銷售方面經驗豐富、善打硬仗的優秀團隊，有着多年在二級地市進行綜合地產銷售工作的經歷。

◎ 制定全面的項目營銷策略計劃，包括：

²  項目的銷售計劃和目標

²  制定分階段的（如按星期的）銷售進度計劃

²  銷售面積數量和組合、售價建議

 

◎ 向貴司及時彙報項目銷售進度和調整策略

²  本公司會每週向貴司提交銷售進度情況簡報，說明銷售計劃進度、實際進度、存在問題及調整改進方式等

²  本公司會每三週（或每四周）向貴司提交詳細的銷售進度情況彙報，全面檢討項目銷售進度情況，並就重大計劃修改問題向貴司提出建議

²  在銷售過程中，本公司會隨時向貴司彙報銷售招商工作中出現的重大異常情況，並提出應對措施，在獲得貴司同意後實施。

本公司有信心使本項目的銷售超過或者不低於當前市場同類項目的銷售業績——包括均價、銷售率和銷售進度等指標

【項目策劃具體工作流程】

工作階段	工作文本	內容綱要
市場調查階段	《項目所在地區域市場分析報告》	1、**縣區域市場調研及分析； 2、**縣商業地產狀況分析； 3、項目區域居住環境及商圈分析；
	《確定可類比項目分析報告》	4、確定可類比競爭項目深入調研； 5、對可類比項目全面分析；
項目 定位 階段	《項目SWOT分析及總體策略文本》	6、對競類項目進行SWOT分析； 7、擬訂總體策劃思路；
	《項目核心價值及主題定位分析文本》	8、挖掘項目最大潛在價值； 9、建立項目主題概念體系； 10、圍繞主題確定項目形象定位；
	《項目目標客戶羣分析文本》	11、分析區域市場客戶特徵； 12、挖掘並鎖定本案目標客戶羣；
	《項目產品策略系統建議文本》	13、項目平面佈局及規劃建議； 14、內外通路規劃建議； 15、戶型設計建議； 16、建築設計及景觀建議；
營銷 推廣 階段	《項目推廣定位及推廣策略系統文本》	17、項目核心競爭力傳播策略； 18、廣告策略系統制定； 19、媒介策略系統制定；
	《項目營銷策略系統文本》	20、營銷策略系統的細化； 21、促銷策略及公關活動策劃； 22、營造營銷環境 （銷售中心及樣板鋪設計建議）； 23、建立營銷體系（銷售培訓）；
	《項目入市時機及價格策略系統文本》	24、確定入市時機及價格策略； 25、各階段銷售價格建議； 26、項目投資回報及敏感性分析；
	《項目品牌戰略文本》	27、項目傳播策略系統； 28、品牌塑造及維護策略系統；
	《項目廣告、推廣策略文本》	29、項目的廣告投放計劃 30、項目的媒體組合及炒作計劃 31、項目廣告的設計及製作
	《項目經營管理文本》	32、經營管理建議 33、經營管理公司選擇標準與推薦
其他策略	《項目階段策略》	34、項目綜合成本測算。 35、項目中長期分階段利潤目標。 36、項目現金流及資本運做策略。 37、虛擬租金建議及投資回報率。

以上項目策劃具體工作流程，所需工時交叉共爲45個工作日。

【 合作條件 】

一、委託期服務內容

1、產品市場定位策劃服務

雙方簽定委託合同之日起45個工作日止，本公司向貴司，期間舉行以下工作會議：

◎ 接受委託後即召開第一次工作會議，擬定具體工作內容，並展開市場調查。

◎ 完成報告初稿後向貴司作說明彙報。

◎ 提交最終報告。

2、項目總體策劃

3、項目推廣與銷售代理

二、全程服務收費標準及支付方式

1、銷售代理費用按銷售總額2.5%計提，廣告費由甲方另行支付。

2、前期策劃費60萬元，合同簽署3日內甲方向乙方一次性支付總策劃費的50%即30萬元，乙方向甲方提供項目定位方案後3日內甲方向乙方一次性支付總策劃費的30%即18萬元，乙方向甲方提供全案策劃方案後3日內甲方向乙方支付剩餘20%即12萬元。

***營銷策劃有限公司

附件：                 項目策劃、推廣、銷售代理合同

委託  方：                      (以下簡稱甲方)

公司地址：                  

代理  方：                       (以下簡稱乙方)

公司地址：                                    

 

甲、乙雙方本着平等、自願、互利互惠的原則，甲方委託乙方就其開發的位於                  的商住物業            項目的策劃、推廣、銷售代理事宜，經友好協商後，達成如下協議，以資共同遵守。

第一條  代理物業基本情況：

1、項目名稱：                         

2、開發商名稱：                      

3、地理位置：                     

4、項目性質：         

5、總用地面積:      畝。

第二條  合作方式：

1、甲方正式委託乙方爲甲方             項目的獨家策劃及營銷代理商。

2、（策劃部分）甲方須支付乙方項目策劃費用共60萬元，因乙方爲異地工作，前期費用高昂，經雙方協商，甲方應在本合同簽定後3日內向乙方預付佣金（人民幣）30萬元；乙方提交《項目市場定位策劃報告》和《項目規劃建議書》3日內，甲方再向乙方預支付佣金30%，即18萬元；完成項目全案策劃報告後3日內支付乙方剩餘20%，即12萬元。

（銷售部分）甲方按照乙方的銷售進度進行結款，當銷售進度達到該項目銷售總額的80％時，即視爲乙方完成銷售任務，甲方需在達到80%的三日內一次性結清所扣乙方的所有佣金。此時項目可進入尾盤或清盤銷售，經甲、乙雙方協商，可確定更加靈活、優惠的銷售方式進行銷售，同時乙方的銷售佣金可以在原有的基礎上進行上調。

3、乙方市調、策劃團隊於本合同簽訂後10天內進入現場，做項目前期市場調研、定位策劃和規劃建議等工作，並在承諾期限內提交相應報告及方案。如甲方未能按期、按時、按比例支付應付策劃費，則乙方有權中止進行中的前期工作，直至補足應支付的費用，由此造成工作延誤乙方不承擔任何責任。

4、乙方銷售團隊於開盤前1個月進入銷售現場，如進場60天后由於甲方原因不能按期開盤銷售，或在後期因甲方工期延誤使乙方不能按照原定計劃進行銷售，則甲方應按照每月3萬元支付因甲方延誤時間而造成乙方增加的工作成本。

第三條  委託代理範圍及期限：

1、範圍：       

2、銷售面積：住宅       m2；商業       m2；

3、銷售產值：           

4、委託期限：     

第四條  雙方責任與義務：

1、乙方責任與義務：

（1）負責擬定該項目物業營銷策劃方案及銷售計劃，在甲方將該項目《預售許可證》辦理完畢後，按照計劃規定的時間開始執行

（2）在代理期間全權負責該項目銷售過程的所有工作和所需的客戶服務；負責催收客戶應付的所有購房款及負責客戶的合同登記；協助甲方辦理銀行按揭、公積金貸款及產權辦理的相關手續。（甲方需指定專人負責與銀行、產權等相關部門的工作對接。）

（3）負責該項目的銷售代理，並承擔相關費用。該項費用包括：人員開支、市場調查費、交通費、住宿費及合同約定由乙方承擔的廣告費等。但銷售過程中的合同購置，交易登記費、銷售部辦公傢俱及裝修等相應費用由甲方負擔。

（4）爲維護甲方之公衆形象，乙方對客戶承諾之範圍，僅限於甲方確認之答客問和經過甲方書面確認的其他事項，否則越權代理由此產生的糾紛由乙方自行承擔。

(5) 在代理銷售期間若有客戶一次性購買多戶或團體購買，需要低於底價銷售，乙方必須報與甲方並徵得甲方書面同意後方可售出，但乙方提取佣金標準不變。

（6）乙方必須爲甲方保守商業機密、維護企業形象。

（7）按本協議有關約定向甲方收取銷售代理佣金。

（8）乙方保證對所代理房屋以合法的標準程序進行銷售，誠實經營，絕不搞欺矇拐騙，不做任何損壞甲方企業形象的事，並願爲此承擔責任。

（9）乙方必須按照雙方確認的銷售進度完成銷售任務,定時向甲方提供銷售週報表。

（10）對該項目的廣告推廣工作提出指導性建議，如平面設計、媒體投放、公關活動等。

２、甲方責任與義務：

（1）甲方保證對委託銷售之物業有合法出售的權利，質量保證，無任何債權債務糾紛，買賣、典當等情況，並可依約配合交房和提供相關的書面證明。同時須保證客戶能夠辦理房產證。如該物業銷售過程因甲方原因產生任何的債權債務糾紛，與乙方無關，概由甲方承擔一切責任。

（2）甲方提供該樓盤銷售的策劃、廣告及銷售工作中所需要的一切有關物業資料、數據及完成時間等合法有效的文件。如因甲方提供虛假資料而造成的糾紛，與乙方無關，概由甲方承擔責任。如甲方不能按時開工或工程進度不能按期進行，則每逾期一月，甲方應向乙方支付3萬元工作成本，乙方的銷售指標完成時間相應順延並調整。

（3）甲方向乙方移交該物業的銷售工作，甲方同意乙方以甲方的名義在現場銷售，甲方負責提供售樓部場地及相應必需之銷售道具，並在協議規定之期限內甲方不再介入該物業的銷售工作（現場收銀除外）。若因甲方原因而成交的客戶，其產生的相關佣金仍計入乙方業績佣金提成。

（4）在乙方代理期限內，甲方不得干預乙方售房，不能爲關係客戶託人情降低房價，優惠幅度僅限於雙方商定的範圍內。

（5）甲方爲該物業銷售提供有關政府規定之標準協議文本，每一套房屋銷售合同爲一式三份，在銷售移交之日，甲方編號後提供給乙方。在銷售過程中所有涉及財務收據以及相關發票，均由甲方財務提供及處理。

（6）在乙方代理期限內，甲方有權對乙方的銷售工作的展開進行指導和監督，並負責建設裝修售樓部、樣板房等等。

（7）在項目操作過程中，所有該項目有關合法文件由甲方負責申報，同時，負責協調銀行及相關部門辦理按揭和產權。

（8）所有經由乙方人員簽約的房產銷售合同在生效之前均需由甲方進行審覈確認，蓋章後生效。

（9）甲方須提供銷售所需的銀行按揭資料（     成     年），並保證乙方在銷售過程中能夠實施銀行按揭（     成     年）的付款方式，相關物業管理細則及收費標準。

（10）甲方在辦理完手續後，須向乙方逐步提交該項目的下列有效的證明文件及複印件：《商品房項目預售許可證》和甲方《營業執照》，及其他樓宇銷售相關必需的法律承認文件。

（11）在合同簽定後5個工作日內，甲方需向乙方提供詳細的工程進度計劃，作爲合同的附件。甲方需按工程計劃進行施工，以保證乙方能夠在約定的期限內完成銷售任務。

（12）按本協議約定時間、方式、比例向乙方支付銷售代理佣金。

第四條  結算方式：

1、房款由甲方收取並出具相關手續。

2、一次性付款及分期付款的每套房款達到80%，需按揭的購房戶在按揭手續辦理完畢後便可計取銷售佣金。銷售佣金按月結算。

3、該項目佣金按每月實際銷售總額的2.5%計提。

4、甲方應在每月1日與乙方覈對上月銷售佣金，在5日前與乙方進行佣金結算並匯至乙方指定帳戶，不得籍故拖延，否則每逾期1日需按應付金額的0.3%加收滯納金，逾期時間不得超過15天。如甲方出現延期付款達一個月以上之情況，則乙方有權單方終止本代理合同，甲方除須在十五日內支付乙方原應得佣金外，還須另行向乙方支付違約金10萬元，在甲乙雙方就此事妥善解決後，則乙方把本合同所涉及的銷售工作與甲方交接。

5、在項目實施過程中，若因房屋本身的工程質量、交房日期、產權、配套設施承諾等不能兌現造成客戶退房的，由甲方負責，乙方提取的佣金不予退還。若因乙方原因造成退房的，甲方在當次結算中扣除乙方所提佣金，乙方有義務進行第二次銷售。

6、客戶單方面退定，所收客戶定金甲乙雙方各得50%。如遇認購者簽署《商品房預售合同》後違約，則按國家有關法律規定扣除其所認購房屋總額的違約金部分，由甲、乙雙方各得一半，則乙方不收取該套房屋銷售佣金。

7、委託期內，乙方是甲方的唯一代理商，甲方只能通過乙方代理出售該項目所委託之單位。乙方代理期限內其中經甲方銷售的房屋一律計入乙方考覈業績，並計提應得佣金。

8、甲方每月按實際應付佣金的85%向乙方結算佣金，剩餘的15%作爲乙方銷售保證金，該款項在乙方銷售任務完成90%後全部一次性返還。

9、甲方以10%的待售房產抵押給乙方，作爲乙方15%風險保證金的支付保障。如甲方不能按時結算乙方15%風險保證金，則乙方有權在10%的待售房銷售中首先扣回風險保證金，餘下部分款項歸甲方所有。

10、乙方必須在雙方約定的銷售期限內完成銷售任務，若乙方未按期、按進度完成銷售任務，甲方可扣除所留佣金，並有權解除代理關係，所造成的損失由乙方負責承擔。

 

第六條  違約責任：

1、雙方必須執行本合同內容及其它雙方商定之書面協議和文件內容，若有違反本合同內容及其它協議和文件規定的事項，必須事先取得對方同意，並得到對方書面答覆，否則視爲違約行爲。

2、若因委託期內任何一方違約，則守約方可提前終止本合同，違約方須於合同終止20天內向守約方支付三十萬元的罰金，並承擔由此而引起的一切法律責任及經濟損失。

第七條  其他：

1、甲、乙雙方在友好協商情況下，對本協議以上所有條文均達到共識和理解，在自願的情況下籤署本協議。

2、本協議未盡事宜，雙方另行友好協議，並簽署補充協議。

3、本協議一式肆份，甲、乙雙方各執貳份，具同等法律效力，經甲、乙雙方法定代表或授權代表簽署蓋章之日起生效。

（此頁無正文）

 

甲方（簽章）：                                  乙方（簽章）：

 

 

企業法人：                                      企業法人：

 

負 責 人：                                      負 責 人:

 

        年   月  日                                    年   月  日

【 目  錄 】

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工作內容…………………………………………………………………………………

一、服務策略—在資金快速安全性的情況下的利潤最** 二、第一階段：項目市場定位研究與規劃………………………………………………                                     1.區域調查分析                                     2.目標客戶市場研究                                     3.項目物業形態分析                                     4.可比性項目研究                                     5.項目定位                                     6.項目規劃建議                                     7.物業管理策略建議                         8.項目開發經濟指標分析 三、第二階段：總體策劃與執行…………………………………………………………… 9.項目總體策劃方案的形成與執行   四、第三階段：項目的營銷與推廣………………………………………………………… 10.項目推廣 11.項目銷售代理

合作流程表………………………………………………………………………………………………

合作條件…………………………………………………………………………………………………

一、全程服務收費標準 二、合作方式

附件：策劃、推廣、銷售代理合同

 

【 序 言 】

經過與貴公司的接洽並實地勘察了貴公司項目地塊，對於項目所在地的地貌、交通、商業配套做了初步瞭解，並且我公司的工作團隊經過2天的認真市場調查對**縣城經濟收入水平、房地產開發現狀、發展經歷（園林、戶型、售價）、商業配套以及未來2-3年內將開發項目有了初步認識。

鑑於對貴公司擬建項目的具體情況只是初步瞭解，故我司只能本着充分發揮對市場研究的專業性、項目運作的獨創性、產品定位的準確性，籠統地對貴公司項目的全程合作服務工作提出相關工作內容計劃，在具體實施操作過程中再進一步完善。希望通過此次精誠合作，加強貴我雙方的相互瞭解，爲進一步合作打下良好的基礎。

 

【工作內容 】

一、        服務策略—— 在保證開發資金快速、安全週轉的情況下幫助開發商做到利潤最**

**的房地產開發自2002年重慶萬興房地產開發公司興建的“萬興都市廣場”爲契機，拉動整個**縣城的**新區發展規劃，在整個縣城的城市發展中佔地179畝的“學府雅園”項目在開發規模上、建築規劃上、園林規劃上、建築形態上，又將**縣的整體開發水平帶入了一個新的高度。從而使**新區成爲**最集中、檔次最高的居住及商業片區。從而爲貴公司的“恆源新城項目”的開發銷售做了良好的鋪墊！但同時由於縣城13萬的常住人口、以及沒有支柱產業支撐，加之在該項目銷售期同時會有幾個項目投入市場。那麼爲了保證銷售利潤、銷售週期能達到一個理想水平我們必定要在項目之初做到 “人無我有、人有我新、人新我恆”的差異化競爭戰略，從而保證在激烈的競爭中做到開發利潤最**和貴公司的長足的發展，就必須充分考慮公司的品牌形象和項目的標誌性以及社會影響力。從這個意義上來說，營銷策劃的成功，是本項目成功的首要因素。所以本公司爲貴司項目提供專業顧問服務的立足點和出發點是：

確保做出擁有鮮明的產品主題、產品特性，園林特色、商業業態組合、和內部戶形佈局合理的、成功的優質大型居住社區。將開發商的投資風險控制在儘可能低的水平，而同時又使投資在相對安全的前提下，回報得到最**保證。並在項目運做的過程中，充分建立開發商的良好社會公衆形象，達到“名利雙收”的最佳效果。

 

1、本項目需要迫切尋求答案的問題

◎ 項目的核心競爭力是什麼？如何在未來銷售週期內與縣內同期項目形成質的區別？

◎ 如何解決項目體量和市場階段性容量的矛盾？縣城13萬的常住人口和上百萬平方的供應量

◎ 如何解決銷售時機和競爭項目帶來的威脅？

◎ 什麼樣的產品組合纔可以既滿足消費市場的有效需求，又可以獲得最**的開發價值，同時對品牌的提升起到積極的作用？

◎ 本項目在可通達性(Accessibility)方面如何與周邊環境配合與溝通？

◎  4萬平方米的商業面積是作爲社區配套？還是縣城中心商業區？

◎ 如何充分利用政府對該區域的長遠規劃，結合縣城的商業發展趨勢其他商業形態，拾遺補缺，主動形成，以本項目商業部分爲中心的沿撻子丘大道帶狀分佈的新商業中心，從而取代沿210省道分佈的老商業中心？從而達到商業部分的利潤最**。

◎ 該項目地塊高差最高達40米，是否要充分考慮龐大的土方量所帶來的成本的增加，或是因地制宜利用區內高差造景，形成有別於傳統**的園林模式？

◎ 從銷售和現金流的週轉速度來考慮如何分期、分段開發？

 

要回答這些問題，就需要進行詳細而完全的市場調研和雙方的深度溝通、討論。其另一個目的是爲項目未來的推廣和銷售工作做前期基礎準備。充分而切合實際的市場狀況把握，是說服購房者最有力的工具。

 

2、本項目需要解決的的幾個主要問題

◎ 如何進行商業物業的整體規劃定位？

◎ 園林與居住環境作爲項目求新求異的載體的整體規劃定位？

◎ 在拆遷可能會遇到一定阻礙的情況下，開發順序和推廣節奏的全盤考慮？

◎ 如何進行銷售手段的創新？

◎ 如何進行客戶市場細分?

◎ 出租收益與售價的關係？

本公司在項目的不同階段提供的服務中，將認真研究市場變化，並與貴司一起爲以上問題找出圓滿的答案。

本公司將深入研究**市乃至全國高校商業情況和發展趨勢，從市場角度出發，對本項目未來的推廣與銷售工作提供以下專業性意見和服務：

◎ 項目市場定位分析

◎ 項目規劃建議

◎ 項目運作的全程策劃

◎ 項目的包裝與推廣

◎ 項目的銷售代理

 

二、第一階段：項目市場定位研究與產品規劃

1、區域調查分析

本節的調研集中於消費者對本區域已出現和可能出現的產品形態做一些定性和定量的分析，如：

◎ 不同人羣對居住環境及商業形態的理解與預期

◎ 不同人羣對**新區戶型，園林環境及商業形態的理解與預期

◎ 撻子丘片區可類比項目的SWOT分析

◎ 本區域內未來項目的居住環境與產品形態、戶型配比以及商業形態

◎ **新區以及縣城範圍內的居住環境，使用功能的特性和發展趨勢

◎ 縣城商業形態的佈局和市場空白點

◎ 對擬建項目的檔次要求、功能要求

本節的調查將採取深度訪談方式進行，雖然該種調查方式所獲得信息廣度有一定侷限，但深度可以得到有效保證。

 

2、目標客戶市場調查

爲滿足貴司對項目進度的要求，本公司將盡早展開目標客戶租賃市場需求調查研究，屆時本公司將選定大量目標性的買家進行訪問，以便爲將來銷售工作確定目標和方向。包括：

◎ 居住現狀的的調查，細分13萬常住人口的居住形式以及居住需求，從而把握市場階段性容量

◎ 購買住宅自住的羣體和投資羣體的比例關係以及需求方向

◎ 現有商業經營者對於購買商鋪與租賃商鋪的比例和不同的面積需求，以及對總體商業規劃的認識和要求

◎ 周邊商業投資客需要的價格和麪積指標

◎ 可負擔的租金和售價水平及其它進場要求

◎ 其它軟硬件方面的要求

◎ 對項目功能定位的要求

本節的準客戶市場動態調查將採取面對面的訪談形式。雖然訪談方式在調查對象的數量上受到限制，但成功的訪問對本項目的業態組合，檔次定位有相當強的針對性。相信通過訪談，我們會在項目正式設計前比較準確地把握目標客戶的要求和購買意願，並可由此積累大量有效的客戶，爲以後的推廣和銷售積累資源。

 

3、項目物業形態分析

本節進行的分析，目的是要確定本項目的主要物業形態，以保證規劃設計可以更加準確的把握方向。工作內容包括：

◎ 產品戶型、立面、色彩、區內的交通組織、園林特色、植被的物種選擇

◎ 項目周邊的規劃建設及交通狀況

◎ 其他開發項目的住宅及商業形態及佈局組合

◎ 本項目的優劣勢分析

 

4、可比性項目研究

爲了獲得與本項目有類似定位的現有競爭對手的情況，我們需要進行可比項目分析研究。而且尤其重要的是，我們要知道在可預見的未來，可能出現的具競爭性的新增量及其區域分佈，做到知己知彼，應對自如。該部分的工作包括：

◎ 現時類似物業分佈情況

 

◎ 相同物業未來供應量及分佈（2005—2007年）

◎ 現時各類比物業的檔次、業態組合與目標消費力

◎ 現時市場氣氛及未來展望

 

5、項目定位

項目定位就是確定項目未來的規劃設計方向。本公司將結合市場調研結果和本公司多年來對房地產市場的研究，堅持有所爲，有所不爲，以預期銷售均價、預期利潤總額等固定指標，採用“排它性分析”方法，爲項目做出最適當的定位。

 

6、項目規劃建議

在前章確定項目的整體定位之後，本部分將細化項目的業態、佈局和組合。包括：

◎ 整體的物業功能規劃與分析

◎ 樓層位置及比例配比

◎ 商鋪的開間與進深

◎ 公共部分的配套設施

◎ 建築物的外觀及立面風格

 

7、後期經營管理策略建議

如上所述，通過市場調查和客戶訪談，我們已經基本可以確定客戶對物業管理的需求，需要解決的只是需求與收費之間可能出現的矛盾，以及如何實施銷售前承諾。

 

8、項目開發經濟指標分析

在上述市場調研、發展規劃和營銷策劃的基礎上，對項目開發過程中的資金需求、滾動式開發的現金流分析，得出本項目的財務抗風險能力指標。同時，本公司將根據項目的財務表現，確定後期的銷售策略，以求達到項目收益的最**，而項目所面臨的風險最小化。主要包括：

◎ 項目收入估算，包括銷售價格的確定和收入的測算

◎ 各項稅費預測

◎ 項目投資分析，包括：

淨現值 (Net Present Value)

內部收益率 (Internal Rate of Return)

投資回收期 (Payback Period)

◎ 敏感性分析 (Sensitivity Analysis)

 

三、第二階段：總體策劃與執行

項目總體策劃方案的形成與執行

項目的總體策劃方案包括：

◎ 項目運作總體思路

◎ 項目運作的時間進度安排

◎ 項目運作的關鍵點分析

◎ 項目公共關係處理

◎ 可能出現的變化和應急措施

 

◎ 銷售與推廣的若干問題研究

◎ 價格體系確定的原則

◎ 推廣的主題確定

………

項目策劃方案的執行中，我們將按照各個不同階段出現的各種問題，修正策劃案的方向，不斷深入和細化各方面的工作。同時,根據實際情況可所發生的各種變化，提出相應的調整方案，以保證項目的順利進行。

 

四、項目推廣與銷售

1、項目推廣

爲配合銷售目標計劃，確定各個階段的推廣（廣告）主題和推廣策略並落實執行，包括：

◎ 推廣宣傳主題—總主題，分階段的主題

◎ 推廣實施方式

◎ 推廣投放時間

◎ 推廣預算

◎ 密切監督廣告投放的效應

◎ 對每一期廣告投放後，進行效應評估分析，以期達到預期效果，並針對廣告效應分析，提出可能的改善建議或措施

 

 

2、項目銷售代理

本公司將着重於有效地整合與利用項目的資源和條件，組建強有力的銷售隊伍，建立鮮明的項目市場形象，精心策劃和安排項目推廣步驟和銷售步驟，確保項目的銷售能完全滿足貴司的要求。

具體的銷售目標是：採取創新有效的銷售策略和方法，創造**縣銷售業績新的里程碑，在貴我雙方的共同努力下，本公司有信心使本項目的銷售超過或者不低於當前市場同類項目的銷售（包括整體銷售與拆散銷售）業績，包括：

◎ 銷售均價

◎ 銷售率

◎ 銷售進度

 

3、我們的工作程序

◎ 組建銷售團隊：我司擁有在商業地產銷售方面經驗豐富、善打硬仗的優秀團隊，有着多年在二級地市進行綜合地產銷售工作的經歷。

◎ 制定全面的項目營銷策略計劃，包括：

²  項目的銷售計劃和目標

²  制定分階段的（如按星期的）銷售進度計劃

²  銷售面積數量和組合、售價建議

 

◎ 向貴司及時彙報項目銷售進度和調整策略

²  本公司會每週向貴司提交銷售進度情況簡報，說明銷售計劃進度、實際進度、存在問題及調整改進方式等

²  本公司會每三週（或每四周）向貴司提交詳細的銷售進度情況彙報，全面檢討項目銷售進度情況，並就重大計劃修改問題向貴司提出建議

²  在銷售過程中，本公司會隨時向貴司彙報銷售招商工作中出現的重大異常情況，並提出應對措施，在獲得貴司同意後實施。

本公司有信心使本項目的銷售超過或者不低於當前市場同類項目的銷售業績——包括均價、銷售率和銷售進度等指標

【項目策劃具體工作流程】

工作階段	工作文本	內容綱要
市場調查階段	《項目所在地區域市場分析報告》	1、**縣區域市場調研及分析； 2、**縣商業地產狀況分析； 3、項目區域居住環境及商圈分析；
	《確定可類比項目分析報告》	4、確定可類比競爭項目深入調研； 5、對可類比項目全面分析；
項目 定位 階段	《項目SWOT分析及總體策略文本》	6、對競類項目進行SWOT分析； 7、擬訂總體策劃思路；
	《項目核心價值及主題定位分析文本》	8、挖掘項目最大潛在價值； 9、建立項目主題概念體系； 10、圍繞主題確定項目形象定位；
	《項目目標客戶羣分析文本》	11、分析區域市場客戶特徵； 12、挖掘並鎖定本案目標客戶羣；
	《項目產品策略系統建議文本》	13、項目平面佈局及規劃建議； 14、內外通路規劃建議； 15、戶型設計建議； 16、建築設計及景觀建議；
營銷 推廣 階段	《項目推廣定位及推廣策略系統文本》	17、項目核心競爭力傳播策略； 18、廣告策略系統制定； 19、媒介策略系統制定；
	《項目營銷策略系統文本》	20、營銷策略系統的細化； 21、促銷策略及公關活動策劃； 22、營造營銷環境 （銷售中心及樣板鋪設計建議）； 23、建立營銷體系（銷售培訓）；
	《項目入市時機及價格策略系統文本》	24、確定入市時機及價格策略； 25、各階段銷售價格建議； 26、項目投資回報及敏感性分析；
	《項目品牌戰略文本》	27、項目傳播策略系統； 28、品牌塑造及維護策略系統；
	《項目廣告、推廣策略文本》	29、項目的廣告投放計劃 30、項目的媒體組合及炒作計劃 31、項目廣告的設計及製作
	《項目經營管理文本》	32、經營管理建議 33、經營管理公司選擇標準與推薦
其他策略	《項目階段策略》	34、項目綜合成本測算。 35、項目中長期分階段利潤目標。 36、項目現金流及資本運做策略。 37、虛擬租金建議及投資回報率。

以上項目策劃具體工作流程，所需工時交叉共爲45個工作日。

【 合作條件 】

一、委託期服務內容

1、產品市場定位策劃服務

雙方簽定委託合同之日起45個工作日止，本公司向貴司，期間舉行以下工作會議：

◎ 接受委託後即召開第一次工作會議，擬定具體工作內容，並展開市場調查。

◎ 完成報告初稿後向貴司作說明彙報。

◎ 提交最終報告。

2、項目總體策劃

3、項目推廣與銷售代理

二、全程服務收費標準及支付方式

1、銷售代理費用按銷售總額2.5%計提，廣告費由甲方另行支付。

2、前期策劃費60萬元，合同簽署3日內甲方向乙方一次性支付總策劃費的50%即30萬元，乙方向甲方提供項目定位方案後3日內甲方向乙方一次性支付總策劃費的30%即18萬元，乙方向甲方提供全案策劃方案後3日內甲方向乙方支付剩餘20%即12萬元。

***營銷策劃有限公司

附件：                 項目策劃、推廣、銷售代理合同

委託  方：                      (以下簡稱甲方)

公司地址：                  

代理  方：                       (以下簡稱乙方)

公司地址：                                    

 

甲、乙雙方本着平等、自願、互利互惠的原則，甲方委託乙方就其開發的位於                  的商住物業            項目的策劃、推廣、銷售代理事宜，經友好協商後，達成如下協議，以資共同遵守。

第一條  代理物業基本情況：

1、項目名稱：                         

2、開發商名稱：                      

3、地理位置：                     

4、項目性質：         

5、總用地面積:      畝。

第二條  合作方式：

1、甲方正式委託乙方爲甲方             項目的獨家策劃及營銷代理商。

2、（策劃部分）甲方須支付乙方項目策劃費用共60萬元，因乙方爲異地工作，前期費用高昂，經雙方協商，甲方應在本合同簽定後3日內向乙方預付佣金（人民幣）30萬元；乙方提交《項目市場定位策劃報告》和《項目規劃建議書》3日內，甲方再向乙方預支付佣金30%，即18萬元；完成項目全案策劃報告後3日內支付乙方剩餘20%，即12萬元。

（銷售部分）甲方按照乙方的銷售進度進行結款，當銷售進度達到該項目銷售總額的80％時，即視爲乙方完成銷售任務，甲方需在達到80%的三日內一次性結清所扣乙方的所有佣金。此時項目可進入尾盤或清盤銷售，經甲、乙雙方協商，可確定更加靈活、優惠的銷售方式進行銷售，同時乙方的銷售佣金可以在原有的基礎上進行上調。

3、乙方市調、策劃團隊於本合同簽訂後10天內進入現場，做項目前期市場調研、定位策劃和規劃建議等工作，並在承諾期限內提交相應報告及方案。如甲方未能按期、按時、按比例支付應付策劃費，則乙方有權中止進行中的前期工作，直至補足應支付的費用，由此造成工作延誤乙方不承擔任何責任。

4、乙方銷售團隊於開盤前1個月進入銷售現場，如進場60天后由於甲方原因不能按期開盤銷售，或在後期因甲方工期延誤使乙方不能按照原定計劃進行銷售，則甲方應按照每月3萬元支付因甲方延誤時間而造成乙方增加的工作成本。

第三條  委託代理範圍及期限：

1、範圍：       

2、銷售面積：住宅       m2；商業       m2；

3、銷售產值：           

4、委託期限：     

第四條  雙方責任與義務：

1、乙方責任與義務：

（1）負責擬定該項目物業營銷策劃方案及銷售計劃，在甲方將該項目《預售許可證》辦理完畢後，按照計劃規定的時間開始執行

（2）在代理期間全權負責該項目銷售過程的所有工作和所需的客戶服務；負責催收客戶應付的所有購房款及負責客戶的合同登記；協助甲方辦理銀行按揭、公積金貸款及產權辦理的相關手續。（甲方需指定專人負責與銀行、產權等相關部門的工作對接。）

（3）負責該項目的銷售代理，並承擔相關費用。該項費用包括：人員開支、市場調查費、交通費、住宿費及合同約定由乙方承擔的廣告費等。但銷售過程中的合同購置，交易登記費、銷售部辦公傢俱及裝修等相應費用由甲方負擔。

（4）爲維護甲方之公衆形象，乙方對客戶承諾之範圍，僅限於甲方確認之答客問和經過甲方書面確認的其他事項，否則越權代理由此產生的糾紛由乙方自行承擔。

(5) 在代理銷售期間若有客戶一次性購買多戶或團體購買，需要低於底價銷售，乙方必須報與甲方並徵得甲方書面同意後方可售出，但乙方提取佣金標準不變。

（6）乙方必須爲甲方保守商業機密、維護企業形象。

（7）按本協議有關約定向甲方收取銷售代理佣金。

（8）乙方保證對所代理房屋以合法的標準程序進行銷售，誠實經營，絕不搞欺矇拐騙，不做任何損壞甲方企業形象的事，並願爲此承擔責任。

（9）乙方必須按照雙方確認的銷售進度完成銷售任務,定時向甲方提供銷售週報表。

（10）對該項目的廣告推廣工作提出指導性建議，如平面設計、媒體投放、公關活動等。

２、甲方責任與義務：

（1）甲方保證對委託銷售之物業有合法出售的權利，質量保證，無任何債權債務糾紛，買賣、典當等情況，並可依約配合交房和提供相關的書面證明。同時須保證客戶能夠辦理房產證。如該物業銷售過程因甲方原因產生任何的債權債務糾紛，與乙方無關，概由甲方承擔一切責任。

（2）甲方提供該樓盤銷售的策劃、廣告及銷售工作中所需要的一切有關物業資料、數據及完成時間等合法有效的文件。如因甲方提供虛假資料而造成的糾紛，與乙方無關，概由甲方承擔責任。如甲方不能按時開工或工程進度不能按期進行，則每逾期一月，甲方應向乙方支付3萬元工作成本，乙方的銷售指標完成時間相應順延並調整。

（3）甲方向乙方移交該物業的銷售工作，甲方同意乙方以甲方的名義在現場銷售，甲方負責提供售樓部場地及相應必需之銷售道具，並在協議規定之期限內甲方不再介入該物業的銷售工作（現場收銀除外）。若因甲方原因而成交的客戶，其產生的相關佣金仍計入乙方業績佣金提成。

（4）在乙方代理期限內，甲方不得干預乙方售房，不能爲關係客戶託人情降低房價，優惠幅度僅限於雙方商定的範圍內。

（5）甲方爲該物業銷售提供有關政府規定之標準協議文本，每一套房屋銷售合同爲一式三份，在銷售移交之日，甲方編號後提供給乙方。在銷售過程中所有涉及財務收據以及相關發票，均由甲方財務提供及處理。

（6）在乙方代理期限內，甲方有權對乙方的銷售工作的展開進行指導和監督，並負責建設裝修售樓部、樣板房等等。

（7）在項目操作過程中，所有該項目有關合法文件由甲方負責申報，同時，負責協調銀行及相關部門辦理按揭和產權。

（8）所有經由乙方人員簽約的房產銷售合同在生效之前均需由甲方進行審覈確認，蓋章後生效。

（9）甲方須提供銷售所需的銀行按揭資料（     成     年），並保證乙方在銷售過程中能夠實施銀行按揭（     成     年）的付款方式，相關物業管理細則及收費標準。

（10）甲方在辦理完手續後，須向乙方逐步提交該項目的下列有效的證明文件及複印件：《商品房項目預售許可證》和甲方《營業執照》，及其他樓宇銷售相關必需的法律承認文件。

（11）在合同簽定後5個工作日內，甲方需向乙方提供詳細的工程進度計劃，作爲合同的附件。甲方需按工程計劃進行施工，以保證乙方能夠在約定的期限內完成銷售任務。

（12）按本協議約定時間、方式、比例向乙方支付銷售代理佣金。

第四條  結算方式：

1、房款由甲方收取並出具相關手續。

2、一次性付款及分期付款的每套房款達到80%，需按揭的購房戶在按揭手續辦理完畢後便可計取銷售佣金。銷售佣金按月結算。

3、該項目佣金按每月實際銷售總額的2.5%計提。

4、甲方應在每月1日與乙方覈對上月銷售佣金，在5日前與乙方進行佣金結算並匯至乙方指定帳戶，不得籍故拖延，否則每逾期1日需按應付金額的0.3%加收滯納金，逾期時間不得超過15天。如甲方出現延期付款達一個月以上之情況，則乙方有權單方終止本代理合同，甲方除須在十五日內支付乙方原應得佣金外，還須另行向乙方支付違約金10萬元，在甲乙雙方就此事妥善解決後，則乙方把本合同所涉及的銷售工作與甲方交接。

5、在項目實施過程中，若因房屋本身的工程質量、交房日期、產權、配套設施承諾等不能兌現造成客戶退房的，由甲方負責，乙方提取的佣金不予退還。若因乙方原因造成退房的，甲方在當次結算中扣除乙方所提佣金，乙方有義務進行第二次銷售。

6、客戶單方面退定，所收客戶定金甲乙雙方各得50%。如遇認購者簽署《商品房預售合同》後違約，則按國家有關法律規定扣除其所認購房屋總額的違約金部分，由甲、乙雙方各得一半，則乙方不收取該套房屋銷售佣金。

7、委託期內，乙方是甲方的唯一代理商，甲方只能通過乙方代理出售該項目所委託之單位。乙方代理期限內其中經甲方銷售的房屋一律計入乙方考覈業績，並計提應得佣金。

8、甲方每月按實際應付佣金的85%向乙方結算佣金，剩餘的15%作爲乙方銷售保證金，該款項在乙方銷售任務完成90%後全部一次性返還。

9、甲方以10%的待售房產抵押給乙方，作爲乙方15%風險保證金的支付保障。如甲方不能按時結算乙方15%風險保證金，則乙方有權在10%的待售房銷售中首先扣回風險保證金，餘下部分款項歸甲方所有。

10、乙方必須在雙方約定的銷售期限內完成銷售任務，若乙方未按期、按進度完成銷售任務，甲方可扣除所留佣金，並有權解除代理關係，所造成的損失由乙方負責承擔。

 

第六條  違約責任：

1、雙方必須執行本合同內容及其它雙方商定之書面協議和文件內容，若有違反本合同內容及其它協議和文件規定的事項，必須事先取得對方同意，並得到對方書面答覆，否則視爲違約行爲。

2、若因委託期內任何一方違約，則守約方可提前終止本合同，違約方須於合同終止20天內向守約方支付三十萬元的罰金，並承擔由此而引起的一切法律責任及經濟損失。

第七條  其他：

1、甲、乙雙方在友好協商情況下，對本協議以上所有條文均達到共識和理解，在自願的情況下籤署本協議。

2、本協議未盡事宜，雙方另行友好協議，並簽署補充協議。

3、本協議一式肆份，甲、乙雙方各執貳份，具同等法律效力，經甲、乙雙方法定代表或授權代表簽署蓋章之日起生效。

（此頁無正文）

 

甲方（簽章）：                                  乙方（簽章）：

 

 

企業法人：                                      企業法人：

 

負 責 人：                                      負 責 人:

 

        年   月  日                                    年   月  日