寬帶行銷目標低佔小區及0箱體行銷計劃
尊敬的公司領導:
中央學府區經過篩選共有兩個五級地址低佔率小區,一是鬱衚衕AD改造,責任人爲徐文全,目前已經拆遷;二是鳳凰城,責任人爲徐文全,鳳凰城總端口數量588個,目前使用數量爲111個,佔有率爲19%,經過分析,現將鳳凰城佔有率低的主要原因及行銷計劃彙報如下:
鳳凰城爲新建小區,經與其物業聯繫,目前入住率還沒有達到60%,所有門頭房光纖均未鋪設進戶,用戶裝寬帶難度大,針對其現狀中央學府專營店行銷計劃如下:
將設置爲每週二、三下午(除去開會及其他要事)前去鳳凰城小區宣傳,對用戶進行敲門拜訪,攜帶家庭通信消費優化方案呈與用戶,在目前資費的情況下,成功率將會大大提升。針對未進線的門頭房將會積極與物業聯繫,尋找解決辦法,目前鳳凰城門頭房無法安裝寬帶的現狀已經對商戶造成了困擾,相信解決了一戶後,其他商戶將會主動前來辦理。
中央學府區經過篩選共有兩個小區0箱體,其中中央學府小區共有102個0箱體,責任人爲徐文全;鳳凰城小區共有17個0箱體,責任人爲徐文全,經過了解與分析,現將兩個小區共119個0箱體主要原因及行銷計劃彙報如下:
1、中央學府0箱體:其中大多數爲C區和D區,因C區交房時間爲18年10月份,目前裝修完已經入住的不超過10戶業主;D區交房時間爲19年1月份,目前整個小區都還沒有入住。爲了能夠提前搶佔端口,特制定行銷計劃如下:充分發揮門店地理位置及鄰居身份優勢,在用戶裝修時先入爲主,用加微信、留聯繫方式等方法留住用戶,提前留好良好印象。
因爲小區管理較嚴,無法張貼廣告及橫幅,經與物業商洽,物業同意交於我們業主聯繫方式,在每週四、五下午給不同意加微信和留聯繫方式的業主撥打電話,從而加大成交率。
2、鳳凰城0箱體:鳳凰城也爲新建小區,目前整個小區入住率不超過60%,所有門頭房光纖均未鋪設進戶,用戶裝寬帶難度大。將根據實際情況出發,定於每週二、三下午(除去開會及其他要事)前去鳳凰城小區宣傳,對用戶進行敲門拜訪,攜帶家庭通信消費優化方案呈與用戶,在目前資費的情況下,成功率將會大大提升。針對未進線的門頭房將會積極與物業聯繫,尋找解決辦法,目前鳳凰城門頭房無法安裝寬帶的現狀已經對商戶造成了困擾,相信解決了一戶後,其他商戶將會主動前來辦理。
以上是中央學府區針對低佔小區及0箱體行銷計劃,請領導閱示。
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