商業計劃書精彩多篇

商業計劃書 篇一

1、學習完教材第3—8章之後，請你撰寫一份創建新企業的商業計劃書。

要求：

1．請分析你生活地區的環境因素，提出一種創意。然後根據你的創意爲企業（一家電腦公司、一個生產型企業、一個小商店、一家服務性企業，新建企業或者是一個特許經營企業）制定一份商業計劃。

2．假設你要創建的企業採用單目標市場戰略，可以保持強有力的差別優勢。

3．自有資金不足，需要籌集資金。

4．發揮你的想象力和創造性思維，撰寫一份讓人心動的新企業商業計劃書。

請按照以下“商業計劃的格式和內容要求”逐項填寫：

ⅰ．封面：

名稱：

企業地址：

聯繫人和電話：

ⅱ．摘要：

1）企業理念和企業特徵

2）企業商機和戰略

3）企業目標市場和預測

4）企業競爭優勢

5）企業經濟性、盈利性和收穫能力

6）企業團隊

7）投資企業的回報

ⅲ．目錄（略）

1．行業、企業及產品或服務

1）行業

2）企業法定組織結構

3）產品或服務

4）進入戰略和成長戰略

2．市場調研和分析

1）消費者

2）市場大小和趨勢

3）競爭和競爭優勢

4）估計的市場份額和銷售額

5）持續的市場評估

3．企業的經濟性

1）毛利和營業利潤

2）利潤的潛力和盈利持續時間

3）固定成本、變動成本和半固定成本

4）達到盈虧平衡的月數

5）達到現金流爲正的月數

4．營銷計劃

1）營銷總戰略

2）定價

3）銷售戰術

4）服務和保證原則

5）廣告和推廣

6）分銷

5．設計和開發計劃

1）開發狀態和任務

2）困難和風險

3）產品改進和新產品

4）成本

5）所有權問題

6．生產和經營計劃

1）營業週期

2）地理位置

3）設施改善和條件

4）戰略和計劃

5）規章和法律問題

7．管理團隊

1）組織

2）主要管理人員

3）管理報酬和所有權

4）僱傭協議與其他協議，股票期權計劃和獎金計劃

5）董事會

6）專業顧問和服務支持

8．財務計劃

1）預計資產負債表

2）預計利潤表

3）預計現金流分析

4）成本控制和盈虧平衡分析

9．關鍵風險、問題和假設

10．總日程表

ⅴ．附錄

商業計劃書 篇二

昨天，我宣佈將發佈我的商業計劃概要。我會把我所有的智慧和創造力都傾注在這個項目上。打造全新的商業平臺。同時也希望對裝修設計、知識產權保護、建築裝修、財務管理、網站建設等方面有興趣的專業人士和我保持聯繫（直接留言，留下聯繫方式）。一旦獲得天使基金或風險投資，就可以迅速組建創業團隊，共同實現創業夢想。如果你是一個真正的人才，你將是我“富貴散人聚”的受益者。同時，我想對我們未來的創業團隊說的是，我們真正想實現的是一個崇高的使命，在這個過程中實現自我成長和突破。

xxx旅遊商業計劃書（摘要）

項目名稱:

北京（中國）×××旅遊連鎖有限公司

使命:

爲外出人士提供實惠、獨特、舒適的住宿體驗。

願景:

普通中國人旅遊住宿，外國人體驗。

熱愛新旅行體驗的人，驢友（國內外都有），想找便宜住宿的人，自駕遊團，家庭團旅行者，商務旅行者，想暫時休息一下的人，旅行社，xxx旅遊連鎖，通過互聯網技術實現無中介直接預訂和網上交易。讓加盟商專注於服務，×××旅遊品牌主專注於品牌建設和營銷，住宿者獲得廉價、舒適、快捷的服務，加盟商獲得穩定、有保障的回報，品牌主創新住宿市場，擴大整個行業的市場規模，構建三方互利的創新商業模式，從而在酒店業創造新的藍海。

創業目標:

從實施項目研發開始，六年內成爲海外知名上市公司

一、項目規劃的起源

之所以能規劃出這種新型旅遊住宿項目的連鎖經營模式，是因爲策劃人自己根據以往經營酒店、賓館、茶館、天龍王朝的經驗，以及對整個行業的考察，對住宿行業的核心要素進行分析，發現一片無人涉足的住宿市場藍海，從而創造出一個新的市場，避免了這個行業的紅海競爭。如果是藍海項目，成功的可能性很大。到底是不是藍海，就看幾個關鍵詞了。一是全新的市場空間和全新的商機；第二，創造新的市場需求，沒有人會競爭。遇見這兩個可以稱之爲藍海。如果沒有全新的市場空間，沒有全新的商機，沒有新的市場需求，沒有現有市場的競爭，就沒有自己的藍海，失敗的可能性很大。但恰恰相反，你找到了符合這兩個特點的市場創新，你實際上打開了自己的藍海。

可以保證xxx旅遊連鎖項目符合這些特點，所以在大家都很熟悉的傳統住宿市場找到了屬於自己的藍海。我覺得每個行業都有這樣的藍海，就是一個新的市場。

許多項目的成功來自失敗的教訓。對這個項目影響最大的是天龍王朝大酒店，由項目策劃人創辦並失敗。天龍王朝在北京能成功嗎？在成都？在上海？廣州呢？成功的關鍵不在於地點。有時候市場決定了企業的價值和收益。但更重要的是，你的商業模式不是爲了彌補市場缺口，不是爲了在細分市場中找到自己的定位，而是要有創意，去發掘現有的市場空間，甚至去創造新的市場空間。

天龍王朝的意義在於，他完全實現了一個虛構的東西，從而提供了服務業中所有可以總結提煉的東西，以及客戶真正需要的是什麼樣的服務！什麼樣的產品能產生最大的效益！什麼樣的管理最簡化！什麼樣的裝修最省錢！客戶需要什麼樣的環境！什麼樣的營銷是有效的！服務業成功的本質是什麼！爲什麼市場調研是企業成功的關鍵？這一切，如果你沒有做過，就不會知道天龍王朝有太多的悲劇色彩。因爲你沒有做完整科學細緻的市場調研，就貿然上馬，導致定位錯誤。當你意識到的時候，是無法挽回的，因爲這其實成了一個實驗。成功只能是僥倖。但它提供了一個完整的商業案例進行分析。失敗不是成功之母，但複習會是成功之母。一件事的失敗，一定會告訴你什麼是你做不到的，什麼是你能做的，什麼是你能做得更好的。所以因爲各種教訓，最重要的工作方式就是從市場調研開始產品研發。所以成功幾乎可以保證。

二、操作思路

xxx旅遊連鎖項目運營的思路是通過成立北京住宿創新研究院（重點是住宿市場住宿模式的創新研究）來完成項目的研發，形成完整的商業模式。xxx旅遊業提供了創新的商業模式，完成了一個運營系統的設計。招商出資建設具體的運營站點，即具體的酒店，按照統一的營銷運營模式進行管理和運營。合夥人主要是有產權的企業和個人，但我們是一個整體。投資者並不擁有品牌和商業模式的全部知識產權，運營管理是統一的特許經營模式。

因爲策劃者在這個行業裏努力了很多年，所以他們知道如何在實踐中規避一切風險。這份商業計劃書也是經過五年的思考和總結，在北京做了整整半年的市場調查，做出的一份科學詳細的市場計劃書。這足以發展成爲中國獨一無二的新旅遊創新項目，創造新的市場空間。實施這個商業計劃很有可能成功。

三、核心競爭力

住宿行業的藍海和新的市場空間相對沒有競爭力。

1、低成本帶來的相對價格優勢是市場。

2、規模優勢，成本低，利潤有保障。

3、憑藉其獨特的住宿體驗和環境優勢，成爲旅遊體驗的新標準制定者。

4、授權連鎖的特許經營模式促進了整體規模的快速增長，品牌形成了行業標準和最大的先發優勢。

5、完善的知識產權和完整的品牌體系輸出，讓投資者省去了大量的市場調研、裝修設計和監管。

人員培訓、營銷宣傳費用、管理、收銀、財務運營系統建設費用等直接和間接費用。

6、從事服務行業管理和項目施工團隊多年。

xxx旅遊連鎖項目的藍海在哪裏？

首先，商業環境與傳統酒店完全不同。最大限度地利用營業場所，減少低效的公共場所。現在，你對酒店的想象出現在你的腦海中，但這個項目絕不是出現在你腦海中的酒店，因爲它是一個獨特的環境。不會是刻板的酒店印象。不是懷疑自己的想象力，只是自己沒看完之前真的無法完全想象這樣的環境。之所以是藍海，是因爲沒有了它，世界上還有更震撼、更有創意的東西，也不是策劃者想象的那樣。

其次，裝修設計獨特、特別、新穎、奇特。

第三、收益模式最簡單，直接達到市場需求的核心要素。最大限度滿足客戶的真實需求。

第四、管理模式和操作的最大化簡化（標準化和程序化）。

第五、簡化和規範預約和財務管理系統。

第六、涉及投資、客戶和商業模式創始人的雙贏商業模式。

第七、核心和關鍵是保護整個項目的所有知識產權，成爲獨家商業模式。避免模仿競爭對手。這種保護是全方位的，從所有的裝修設計、管理軟件平臺、工藝設計專利、商標、域名、商號，到所有專利申請原創演出的地方，製造知識產權壁壘，得到法律的有效保護。迫使所有想模仿類似操作的投資者與我們合作，實現最大的雙贏。

整個店鋪的特點是後期運營和裝修成本非常低。作爲住宿行業的藍海項目。它的商業模式和最終消費體驗在這個行業是完全不存在的，不是對現有行業的補充，而是住宿行業新的市場邊界。爲了讓旅行的中國人真正住上便宜舒適的住宿（費用是所謂經濟型酒店的三分之二）。可以說是享受了新的住宿體驗。並能創造新的住宿文化。

項目建立了擁有完整自主知識產權的特許連鎖經營模式，包括完善的互聯網平臺和會員註冊制度，從品牌輸出、知識產權、CI形象設計、裝修設計、監管、運營模式、管理軟件、營銷、服務培訓等方面形成了完整的服務體系。這麼說吧，建這麼大的項目策劃系統，成本1000萬。公佈幫助施工和自己完成項目可能產生的成本對比，如市場調研、設計、施工監理、培訓等費用。對於一個想要完成這樣一個單一系統的模仿者來說是100萬（因爲他不考慮鏈條，只是單純的模仿），我會用50萬賣給他這個系統，排除他自己系統的可能性。讓他們可以選擇加盟的方式，享受整個系統的營銷和品牌支持，規避侵權風險，大大增加自己的競爭力，消除失敗的可能性。就加盟而言，只要我發展超過20家加盟商，我就可以收回R&D成本。最重要的是，這些加盟商經營的品牌使用和收益分享，會形成長期穩定的收入來源。加盟商越多，成本越低。

其實就是建立一個全新的標準，然後輸出品牌和商業模式，由投資者以特許連鎖的方式進行運營。最多可以做個示範店。快速完成全國範圍內的全行業佈局。速度是關鍵，當然會有模仿者，但是我們有R&D和網絡平臺的優勢，他會有太多的法律風險。像一個已經叫可口可樂的公司，你至少不能叫它可口可樂，所以競爭成本很高。就加盟連鎖模式的收益而言，未來是非常可觀的。特許費、年)(度固定會員費、品牌使用費和銷售份額。當然，考慮收入是一種逐漸增加的方式。最開始，可能是加盟商獲取最大利潤的方式。讓他們快點看到好處。成功後，逐步建立合理的收益分成。

四、市場空間

這個項目將創造一個數十億美元的新市場，促進整個行業的繁榮。鑑於自身住宿市場的擴大，遊客的增加，人口流動性的加快，這個市場未來將會有一個快速的增長過程。這個項目帶來的價值是可以預見的。它可以給出國旅行和出差的人帶來最大的好處。同時由於原有的品牌管理和項目，沒有風險，盈利預期明顯，造就了無數千萬富翁（加盟商）。項目成功的基礎是幫助加盟商賺到實實在在的錢，消費者獲得實實在在的利益。前期爲了拓展市場，我們盡最大努力降低加盟商成本，實現利潤最大化，在這個過程中逐步完善項目。一旦市場形成，作爲品牌和商業模式的擁有者，企業的利潤將最大化，新市場的誕生是這個項目令人興奮的地方。

該項目的建立是基於創造住宿業的藍色海洋。他的價值創新在於:普通人需要安全、廉價、舒適的住宿；想投資服務業的，沒有好的項目、品牌、規範的管理和培訓；有項目、品牌、管理經驗的人沒有風險投資，從而在投資者、客戶、商業模式創始人之間實現雙贏。這個項目創造了一個全新的行業，建立了一個新的標準。這是一個非常高的商業智能。

五年內，所有中國人都願意選擇並習慣這種住宿。十年後讓所有外國遊客來中國享受這種體驗是我們的夢想。

五、項目研發。

研究所可能的組織形式:

1、裝飾設計部

2、工程設計部。水、電、蒸汽、寬帶（弱電）和空調系統解決方案。

3、網絡服務部。管理軟件和收銀機系統招標。

4、財會部

5、不分部門。辦公室，人力資源，項目培訓。

6、知識產權登記管理部。包括項目管理手冊。

7、項目部。實施項目過程、監督和管理培訓。

通過市場調查完成以下項目:

1、租房是否能產生足夠的效益。周邊環境、交通流量、交通流量對週轉可能產生的影響。

2、確定價格。

3、確定服務項目。收費:住宿、集體活動場地等。自由項:省略。

4、裝飾設計相關規定。

5、消防要求對房間佈局、房間大小和牀的影響。

項目實施:

1、以聯合項目組的形式完成具體項目的實施。

2、通過各部門聯合市場調研的方式完成市場調研。

市場調研思路:

模擬租賃，各酒店住宿體驗，模擬設計（功能區），成本計算（全部），各酒店住宿價格調查，價格確定。可以得出結論:

a，哪裏開店最好？

b、單店裝修費用、設備（消防、水、電、汽、寬帶、電視等弱電系統）費用、人員招聘及培訓費用、管理軟件投標價格。

c、網站建設和營銷費用。

D、投資回收期。

E、租房子還是自己買房更划算

不及物動詞R&D和管理團隊（在建）。

創業過程中培養出來的一批精英，在長期的共事過程中，深受規劃師思想的影響，已經形成了自己的企業文化基礎。因爲天龍王朝的失敗，他們分散在各個行業，有的已經自己創業了。只要他們尋求投資，就會在最短的時間內聚集起來。

著名的商業計劃書 篇三

背景

一日三餐必不可少，早餐最重要。早餐的質量決定了人一整天的精神狀態。所以，我們把目光放在這個重要的領域。除了人們思維的現代化，願意自己準備早餐的人越來越少，尤其是一些大中型公司的學生和員工。一是因爲早上時間短，二是因爲準備早餐太麻煩，我們給他們發早餐的計劃很有希望。現在，很多人去一些早餐店吃早餐，甚至有些人在路上收拾行李吃飯。而且有時候因爲各種原因買不到自己想要的東西。這樣，如果我們能根據顧客的口味準備好他們需要的早餐，用一種溫暖新鮮的方式送給他們，他們還有理由拒絕嗎？這再次表明了我們計劃的可行性。目前，我們的服務目標最初是針對公司的學生和員工，這是經過深思熟慮的。這是一個龐大的人羣，從而爲我們創造了一個巨大的市場。而且學生需要營養的早儲，爲一天的學習打好基礎，公司也希望員工早餐營養均衡，讓員工每天精神飽滿的見面。因此，對學生和員工實施我們的計劃是有根據的，也是完全可行的。

前景

雖然我們的市場還很小，但許多社區居民家裏都有家庭主婦準備早餐，然後舒舒服服地吃營養早餐。許多學生早起在食堂吃飯。他們起牀晚，根本不吃早餐，但我們公司有信心拓展市場。我們公司的早餐種類很多，包括一些餐廳的特色食品和小吃，一般都不送。

冬天來了，天氣變冷了。有些大學生不想早起去食堂吃早餐。我們可以送到你家，早餐質量絕對有保證。許多學生會接受我們的送貨上門服務，以確保課堂效率和保護他們的健康。

對手

孫子兵法有一個經典的戰略思想:只有認識自己，認識自己，才能打贏每一場戰役。商業也是一樣，不僅需要了解自己的優勢和劣勢，還需要了解競爭對手的優勢和劣勢。

我們的商業計劃主要是做早蠶的配送，它的重要服務對象是學生、公司和其他有興趣點早餐的人。根據市場調查，大多數人選擇出去吃早餐或在家做飯。所以我們的競爭對手應該是食堂、早餐店和顧客本身。

首先是食堂。學生習慣在食堂吃飯，食堂經濟衛生。所以面對這個競爭對手，要從兩個方面入手:食物本身，服務質量和時間。食物方面，一定要便宜漂亮，品種豐富，服務方面，一定要隨叫隨到。其次，早餐店是我們的競爭對手，也可以成爲合作伙伴。我們可以和他們建立合作關係，不僅可以減少競爭壓力，還可以豐富我們的食物類型，從而實現雙贏。顧客本身又是在家做早餐的人。在家做早餐衛生、經濟、個性化，但需要時間和精力。我們的計劃可以讓他們在早餐上花更少的時間和精力，在早餐的種類上給他們更多的選擇。

總之，競爭是一種動力。只要我們處理好與競爭對手的關係，並向他們學習，我們相信我們的計劃會有一個美好的未來。

公司名稱:早上好早餐配送有限公司

商標:

公司構成

我們早上好早餐供應公司是一家有限責任公司，由八名股東共同出資。

1、名稱:早上好早餐供應有限公司

地址:

2、經營範圍:負責從專門的早餐店購買早餐，根據消費者的需求配送早餐，配送給消費者，按時配送。

3、公司註冊資本:50萬元

4、股東名稱:鄒憲益、史晶晶、戴新祿、

5、股東出資方式:實際出資額

6、股東轉讓出資的條件:經三分之二以上股東同意，可以轉讓

7、公司組織:董事會:董事長一人

監事會:一名監事

市場部:有兩位經理，其餘是15名銷售人員

人事部:兩位經理（其中一位也是主管）

會計部:一個會計，一個出納

議事規則:董事會和股東大會應當定期召開，董事會應當首先作出初步審議決定，然後提交股東大會審議決定。

9、公司法定代表人:董事長

10、公司解散的原因:

（一）股東會解散決議；

（二）因公司合併或者分立需要解散的；

（三）違反法律、行政法規被責令關閉的。

11清算:成立清算組，制定清算方案，最終終止清算並辦理註銷登記。

宣傳方式:

我們出版了各種海報供閱讀。傳單的副本也用於在人流密集的地區向各行各業的人分發。我們也可以開通熱線電話供您諮詢，也可以上網查詢我們的網站。並在高校、居住區、辦公密集區加大宣傳力度。同時，長假來臨，寒暑假期間會進行一系列的宣傳活動。總之，我們的宣傳會到位

總部:

可以選擇學校附近或者寫字樓、住宅區附近的店面，在人流量進出的顯眼地方，讓更多的人看到，讓他們感興趣，廣泛傳播。

移動服務站:

我們會有專門的銷售人員來推廣我們的服務，就像訂購牛奶一樣，方便消費者，讓他們樂於與我們合作。或者去一些院校向學生宣傳，讓感興趣的人加入我們。不吃東西就不要去上課，傷身體。

網站:

通過建立網站，在網上預定，聯繫想訂早餐的人，然後上門服務。服務到位！讓接受我們服務的消費者吃我們精心準備的早餐。

宣傳也可以通過以下方式進行:信封、名片、公事包、工作證、公章、文件、合同、廣告、櫥窗展示、紀念品、目錄、包裝、門面、招牌、衛生桶、毛巾、茶具、送貨車、工作服、帽子和徽章。

風險評估和預防

我們的計劃是評估這裏的'風險。因爲我們的計劃利潤隨着點餐人數的變化而變化，所以存在一定的風險。我們使用報告分析方法來評估計劃，直觀、客觀、準確。

主要評價以下幾個方面:公司盈利能力如何，是否穩定；公司的償債能力如何；公司資本結構是否合理，資金是否充足；庫存是否過剩，週轉是否順暢；是否會因應收賬款過多而有資金存入結算領域，甚至形成壞賬損失；銷售能力，是否形成產品積壓等。

公司承擔的風險包括經營風險和財務風險。公司產品的市場需求越穩定，經營風險越小。我們的計劃適合大多數學生、上班族和一些家庭。同時節假日也會有更好的銷售。所以需求比較穩定。但是我們的售價沒有太大的變化，原材料的採購價格和工人的工資也沒有太大的變化，經營的風險也不會太大。

防範經營風險的關鍵是分析各種因素，避免其對生產經營的不利影響。首先要指定一個完善的商業計劃書，進行綜合評估，全面檢驗商業計劃書的可行性，避免受挫的可能。其次，可以通過以下途徑不斷降低成本:

（1）開發新產品，改進現有產品的設計，利用價值工程增加產品功能成本的比重；

（2）採用先進的設備、技術和材料。

（3）開展作業成本計算、作業成本管理和作業管理。

（4）加強員工培訓，提高技術水平，樹立成本意識。

防範經營風險，要適度分散經營，分散經營風險。

影響財務風險的主要因素是:負債率水平、投資回報率水平、現金流和資產流動性。

防範財務風險的方法有很多:

（1）足額、按時籌集企業發展所需資金。

（2）合理調動貨幣資金，嚴格執行防範金融風險的有關規定；

（3）保持資產的流動性。公司的償債能力直接取決於其債務資本總額和資產的流動性。公司可以通過增加流動資產佔總資產的比例和速動資產佔流動資產的比例來保持資產的流動性。

（4）選擇最佳資本結構，確定合理的負債規模。

（5）建立風險基金和償債基金；

（6）獲得政府的幫助和支持。

（7）企業家加強自身素質的培養

早餐商業計劃模型工作計劃公司的生產經營活動是一個連續系統的有機過程，每個經營環節都可能存在一定的風險，一個環節的風險也可能影響到另一個環節。風險普遍存在於公司經營的全過程，甚至總有風險，凡事都有風險。因此，我們的計劃會有風險。經過我們的綜合分析，風險已經降到了最低點，我們有信心贏得利潤。

物資不如糧食。人們以食物爲第一要務。中國人有文明世界的飲食文化。食品的規模、品種、佈局、結構一般不受干擾。食品行業投資可大可小，容易切入，選擇面廣。

市場調查報告：

根據我們的問卷調查，90%的人都有吃早餐的習慣，這爲我們的計劃提供了一個很好的機會。

首先確定我們的消費主體和消費水平。調查顯示，70%的早餐消費水平在2-3元，他們不會在早餐上花太多錢。因此，我們的合作伙伴應該尋找中低檔次的早餐或小吃店。我們必須爲他們提供物美價廉的食物，我們的服務費不應該太高。

第二，送貨時間。根據調查，80%的早餐時間在7點左右，所以我們不僅要提前做好準備，還要與合作伙伴做好溝通，從而保證爲客戶提供新鮮溫暖的食物。

再次，早餐的內容也是一個很重要的問題，90%的人仍然選擇常見的低價傳統食品，如粥、牛奶、饅頭、豆漿、混沌、麪包、油條、煎餃等。這樣，我們就可以確定我們的伴侶，並定期做早餐。當然，剩下的食物可以根據個人喜好來決定。如果有必要，我們會添加其他早餐品種。

調查顯示，人們現在更願意自己或和家人在外面的各種早餐店或小賣部吃早餐，有些人選擇在家（國內）度過時間。但是調查顯示，有很多學生和上班族很少或沒有時間吃早餐。所以他們經常空腹去上課或者開始一天的工作。

有些消費者因爲一些原因沒有選擇點外賣，比如擔心外賣費用太高，食物不衛生不新鮮，不能及時拿到早餐。所以首先要讓客戶對我們有足夠的信任，比如提前說明我們的服務質量、保鮮衛生技術、送貨率、合理的服務費等。這樣這個問題就好克服了，應該不是問題。

最後，雖然35%的回答者不能接受我們的配送方案，20%的不在乎，但是他們還是有一定的購買力的，如果服務質量好的話，是可以接受的。另有45%的受訪者可以接受我們的上門服務，表示這種服務非常人性化，有一定的市場潛力。所以我們的可行性還是很大的。只要我們提供符合客戶要求的服務，他們就會接受並支持這一計劃。

總之，經過市場調查，從數據上可以看出，我們的市場廣闊，前景可觀。

商業計劃書 篇四

根據我國繼信息產業之後的第二個支撐國民經濟發展的高新生物技術產業的政策，專業從事體外診斷試劑的研發、生產和銷售。一期工程項目爲血液分析儀的配套試劑。

一、項目基本情況

項目投資：本項目計劃投資約50萬元，如年均產bc-20xx血球儀溶血素20xx瓶，年產值約120餘萬元。

二、項目主要設備、材料供應和技術支持

1、主要設備

制水機、全自動血液分析儀、電解質分析儀、滲透壓儀、電導儀、恆溫箱、分光光度儀、顯微鏡、離心機、天平

2、主要原材料供應

國內均有廠家提供

3、技術支持 作爲高新產業，技術負責人通過在血球儀配套試劑誕生地-----江西醫學院攻讀專業及從事相關生物技術攻關工作中，擁有市場上進口、國產血球儀、電解質，血氣儀等儀器配套試劑的生產技術和研發水平。

三、項目市場分析

1、產品主要用途

主要用途是供醫療單位檢驗科常規必備儀器----血液分析儀工作時配套使用。

2、產品的環保情況及市場需求

在整個生產過程中無“三廢”等問題。隨着國家對基層醫療的不斷投入，

血液分析儀即將全面普及。以及隨着人類健康要求的提高和醫學發展，對各類診斷提出了更高的要求，這爲該行業發展提供了基礎。體外診斷技術和產品在不斷更新和發展，提供了許多診斷手段。而且基因診斷技術又爲該行業發展提供了更大的空間和未來。

3、產品的市場價格及銷售成本分析

現以bc-20xx血球儀溶血素市場價格爲例：溶血素：800元/500毫升。每種型號血球儀都必須有3---5種試劑配套使用，各型號血球儀試劑的生物指標、成分又各不相同，所以導致價格不一。現就bc-20xx血球儀溶血素成本分析如下：

成本項目材料消耗材料價格

主原料50 g1.00元 包裝一個5.00元 水電工資21.50元 成本合計27.50元

四、投資效益

現就效益粗略分析如下：

項目金額（元）比率（%）

銷售成本120

出廠成本15.5% 出廠費用5% 出廠稅金6% 管理費用5%

利潤總額82.2

利潤率68.5%

以上分析可看出高新技術產業的高附加值。

五、工藝流程圖

基礎試驗—配製—過濾—灌裝

商業計劃書(完整版 篇五

投資早期的公司，等於在“死亡谷”裏跳蹦極

創業者們，商業計劃書是你們找VC 的敲門磚。沒有一塊有分量的敲門磚，怕你們敲不開VC 的大門。

這世界上永遠是來要錢的人多，能給出去的錢少，僧多粥少，融資是有門檻的。如果沒有一份有分量的商業計劃書，你根本就進不了VC 的門。而每一個VC 的桌子上都有堆積如山的商業計劃書，所以你的機會是有限的，你面臨着巨大的挑戰，關鍵是你要能夠脫穎而出。

注意：別理解錯了，打動VC，從來不是一份商業計劃書就可以做到的事，商業計劃書只能幫你打開VC 的門，進門以後的事情還多得很，還要靠你的繼續努力。今天我們單講一件事：如何寫一份有分量的商業計劃書去敲VC 的大門。

不客氣地說，相當一部分創業者過分自信，他們並不瞭解投資人的思維方式，以爲VC 都是些盲目來送銀子的冤大頭，只要去侃、去忽悠就能搞到錢來。不是嘛，每天我電腦郵箱裏收到的商業計劃書當中，相當一部分不外乎以下三大類型：

1 大排檔類

估計是在網吧裏花了一刻鐘完成的，寒磣到了極點，白底黑字的PPT，總共不超過10 頁，除掉第一頁標題和最後一頁“Thank You！” 以外，有7頁是從網上拷貝和粘貼的關於“Web 將改變我們大家的生存方式……iResearch 預測到20xx 年，中國的Web 市場規模將達到5000 個億…… 我們將成爲中國Web 最大的門戶……” 外加一頁需花5000 萬元錢的消費清單。插入商業計劃書的附件之後，創業者在郵件裏又補充了幾句“之前沒有寫過商業計劃書， 在網上搜索了一下，說是商業計劃書裏面還要對公司目前的財務狀況和人員構成做詳細介紹，我們目前還處在籌劃階段，資金一到位，我們馬上可以啓動， 是否下星期一上午我們可以和你面談？”

兄弟們呀，不是我不喜歡簡潔的風格，不是我不願和你們見面，只是你不給我足夠的有用信息，我沒法判斷這個項目是不是適合我們投資。要是每個創業者寫個白條過來就要立刻見面，我的辦公室大概也會擠成勞動局的上訪室了，從早到晚都接待不過來。

2 八股文類

用某個律師或財務顧問掛在網上招攬客戶的那類“商業計劃書模板”， 寫上洋洋灑灑80~100 頁的文字。可以想象創業者們在發出郵件前的那副得意的樣子：“ 這份商業計劃書寫得夠認真了吧？我花這麼多工夫，你不好意思不從口袋裏摸錢出來了吧？” 花了半天時間讀完，我發現自己還是一頭霧水，不知道這份商業計劃的核心內容在哪裏？

溪不在深，有魚則清。一份商業計劃書寫得好壞不在文字的多或少，即使你把每一個章節都寫得面面俱到，但是關鍵內容含糊其辭，恐怕到頭來還是白忙乎。相信有那麼一部分創業者是抱着僥倖心態來碰運氣的，以爲文字多、篇幅長、貌似態度認真就可以矇混過關忽悠到VC 的錢。

3 精心包裝的實心饅頭類

還有些商業計劃書是請了平面設計師精心設計排版的，粗看一眼會眼前爲之一亮，但是反覆看幾遍，除了精美的PPT 畫面以外，還是找不到實質性的內容。就像肚子餓的時候有人端上一籠熱氣騰騰的肉包子，吃了半天才發現原來全是實心的饅頭，肉…… 肉在哪裏呀？！

相信每個VC 都是非常認真地對待每一個有潛力的項目的。極少會有一個VC 在商業計劃書階段上當受騙，VC 犯錯誤，多半是投資以後的風險管理，而不是投資前的分析和判斷。VC 的看家本領就是看商業計劃書，你在講述實實在在的商業機會還是在瞎編瞎扯，VC 個個都練就了火眼金睛的。

還是那句話，商業計劃書要把一個項目的要點講清楚，排版、美術設計和巧言花語都是次要的，把正事交代清楚爲重。

簡單地說，VC 在商業計劃書裏要看出三大要點：

1 驗明正身，你到底是誰（who）？

2 你要做什麼（what）？ 你的產品或服務到底有什麼價值；

3 怎麼做（how）？ 你是不是有執行能力和成功的把握。

沒人會要求你必須把商業計劃書寫得十全十美，但是字裏行間，VC 一眼就能看出你是否誠心誠意、認認真真，是否功夫做盡、佐料加足。當然，你不是職業投資人，你可能會漏掉某些要點，有些你也許認爲不重要的東西， 對投資人可能很重要。只要VC 對你的項目有興趣，即使你的計劃書裏缺些什麼，大部分的VC 會來和你溝通，甚至會設法幫助你。爲了提高大家的工作效率，創業者們要理解和尊重VC 的工作方式，努力寫出一份十全十美的商業計劃書，不要躲躲藏藏，玩Tom and Jerry 的貓捉老鼠遊戲。

有效的商業計劃書要涵蓋以下21 個方面，分前面的“七項基本內容”， 中間“七項必不可少的內容”， 和最後“七項建議性的內容”。爲了方便記憶，暫且讓我們戲稱之爲商業計劃書的“21 條軍規”吧。

【七項基本內容】

1）項目簡介（Executive Summary）

一頁紙的“項目簡介”在商業計劃書中最重要、也是最挑戰你筆桿子工夫的內容。這就好比電視廣告，它如果不能在15 秒鐘內引起觀衆的興趣，觀衆就會按遙控器換頻道。

雖然“項目簡介”像是你的商業計劃書的“迷你版”， 但它並非要包含商業計劃書的每一個方面。

◎ 用一句話來清晰地描述你的商業模式即你的產品或服務；

◎用一句話來明確表述爲什麼你的創新及時解決了用戶的問題，填補了市場的空缺；

◎ 用一句話（包括具體數字）來描述巨大的市場規模和潛在的遠景；

◎ 用一句話來概括你的競爭優勢；

◎ 用一句話來形容你和你的團隊是一個“夢幻組合”；

◎用一句話（包括具體數字和時間）來概述你將如何在最短的時間內讓投資人賺翻；

◎ 用一句話來陳述你希望融多少錢、主要用來做什麼。

2）產品/服務

產品和服務就是你的商業模式，換言之，你的公司將靠什麼去賺錢？別說什麼“我們要成爲中國最大的什麼什麼”， 也別說自己是“最好最好的什麼什麼”。

相信你準備創業，一定會對這項內容有特別的想法，胸有成竹地說出來吧，多講些具體的細節，咱們洗耳恭聽。

3）市場

市場可以從三個方面看：宏觀的、微觀的，以及你具體如何開發自己的市場。

你所能得到的宏觀市場數據，大概是諸如從iReaserch 網站上下載的免費報告，這一類的信息適可而止，VC 們大多數對之都一清二楚。重要的是與你的產品直接相關的市場數據，即你的微觀市場、你力所能及的市場，這些數據越詳細越好。即使你沒有這些數據VC 自己都會去找的，你有“服務意識”的話，不如先把VC 要做的工作都先給做足了，這樣你拿到錢的時間也可能會大大提前。

然後，你要說明你如何來行之有效地做市場，別斗膽說你需要1000 萬去做媒體廣告建立企業品牌，初創的公司是沒錢玩那些奢侈遊戲的；你不如說“我們已經和聯想達成意向，通過他們的渠道進行捆綁在全國推廣。”

4）競爭對手

別說沒有，沒人相信有哪家公司沒有任何競爭對手。

比如說，你研發了一種全新的節能空調，VC 都會去行業老大那裏打聽， 比如看看海爾是不是有同類的產品，或者問問海爾爲什麼自己不研發這類產品，再讓海爾談談對這類產品的看法和觀點。

要是競爭對手也是創業公司，別怕，你應該比他們做得更好，只要你的產品比競爭對手的更先進，投資人會支持你，到時候也許讓你去把對手給收購了，這不就解決了競爭的問題嗎？

5）團隊

對於清華、北大等名牌學校的畢業生，這自然是一個千載難逢的亮相機會，海龜們也不例外，即使這人是在西半球的某個偏僻小鎮上的學校裏只泡上

給你一個億—— 創業聊齋

了幾天，照樣也可以在自己臉上貼金。每個人的工作經歷也都是重要的內容哦，要是你在大公司比如Google 、微軟工作過，人們就有可能想象你的水平和謝爾蓋、比爾·蓋茨也不相上下。悲哀的現實是，我們總是根據每個人身上的標籤來判斷一個人的能力。不過，常常最能引起我注意力的倒是那些以優異成績考入頂級名牌大學，然後留級、逃學、退學、輟學的人，就像比爾·蓋茨和喬布斯這類人，他們的歪腦子裏常常會有奇特的名堂。

如果你既沒有進過名牌的大學，也沒有在著名大公司裏工作過，千萬不要有失落感。你最好不要含糊其辭說“我經驗豐富、曾在某某公司工作……” 你可以具體挖掘一下你的真實才能，你是學習什麼專業的，曾在公司裏擔任什麼職務，做過些什麼項目…… 團隊是VC 投資的對象，也是VC 重點關注的內容，記得除了包裝你自己以外，別忘了把你的團隊成員也做詳細。

6）里程碑

創建公司就像蓋一座高樓，什麼時候地基落成、什麼時候封頂、什麼時候交鑰匙都是工程中的關鍵節點。

對於早期的創業公司來說，我最關心的是什麼時候公司的產品能夠順利通過各種測試推向市場？什麼時候公司賬上開始有收入進來？什麼時候公司達到盈虧持平？

當然，持平並不是我的最終目的，公司收支打平了，我就有信心給你更多的錢去擴大規模、去進一步發展。創業者們應該明白，無論你創立什麼樣的公司， 賬面收支持平越早越好。一個公司開始有收入了，說明公司的產品有市場價值； 一個公司盈虧持平，說明它是有盈利潛力的；只有具有盈利能力的公司，纔是真正有價值的公司，因而纔會有更多的VC 會青睞你，給你送來更多的錢。

仔細想好你將邁出的每一個重要的腳步，確定你的公司在走向成功和輝煌道路上的每一個重要的時間節點。

7）財務計劃

財務預測是商業計劃書中最重要的部分之一。但是在早期的創業企業中， 這是最最最容易被忽視的方面！早期創業的財務計劃是一個可以講它三天三夜的主題，讓我改天再專門找你單獨自白一下吧。這裏只是先做一些要點提示。

除了在PPT 中有大概的財務計劃介紹外，通常VC 對有興趣的項目一定會要求詳細的Excel 文件。記住：至少做3年的財務計劃，最好做5年，把重點放在第一年。寫清楚三張表：

◎ 假設（Assumptions）；

◎ 收入預測表（Income Statement）；

◎ 現金流表（Cash Flow ）。

【七項必不可少的內容】

上面七項內容其實與你給客戶看的公司介紹差不多。但是商業計劃書是寫給你的投資人看的，不是給客戶看的那種公司簡介，讀者不同，內容、定位、寫法、要求都不一樣。以下七項內容都是投資人特別關心和敏感的。

8）股權結構

你要拖我進來當股東，還不想讓我知道我將來可能要和哪些人朝夕相處一起共事，甚至一起同牀異夢？我遲早一定要問你這問題，你何必不一開始就全盤托出呢？

9）公司的組織架構

這個問題有兩層含義：

（a）公司在哪裏註冊？註冊在海外還是國內？有哪些分公司、子公司、關聯公司？投資人的錢從哪裏注入？公司的架構關係到股東利益是如何體現的，你最好畫一張圖表來表達清楚。

（b）你的公司是如何運轉的，你有哪些部門？你的COO，銷售副總、技術總監們是否分工明確，各就各位？還是你既是董事長，又兼任CEO 、CFO 、系統構架師、人事總監…… 是個集大權於一身的封建領主？你最好也能提供出一張詳細的圖表。

10 ）目前公司的投資額

你有這麼宏大的願景，那麼你在你的創業企業裏投入了多少自己的鈔票呢？如果你自己一分錢都沒有投入，VC 們通常會非常懷疑你自己對這個創業項目的信心和創業態度。

不要怕丟臉，如果你告訴我你自己投入了僅有的幾塊錢積蓄但是已經把事業做得像模像樣，我絕對不會嫌你寒磣，而是會把你當成英雄。我會放心地把大把大把的錢交給你去打理，同時也會再三關照你，把我的錢當作你自己的錢那樣去花，千萬不要把它拿去點火燒。

11 ）合約和訂單

是驢子還是馬，用你的什麼合同、意向書或者訂單之類的讓投資人看看就明白了。

12 ）收入模式——清晰的、可信的、明確的、精準的、看得見摸得着的收入模式

對於一個創業公司來說，沒有任何東西可以比收入更加重要了。

千萬千萬不要逢人便說，你是一個可以賺大錢的人，不在乎賺那麼幾個小錢。我和你恰恰相反，我從來不計較明年我是否還能不能吃到紅燒肉，我只關心今晚睡覺前我能不能有一小口米飯吃。我不在乎你未來能不能成爲一個億萬富翁，你肯定會，我最關心的是你什麼時候賺進你的第一塊錢。

你也許知道，我是一個死亡谷裏的蹦極者，你賺到的第一塊錢對我來說有多麼的重要，因爲它可以買到你和我的救命稻草！！！ 老老實實地告訴我， 你的第一塊錢是怎麼來的、從什麼地方來、什麼時候來的？

13 ）估值

這也是一個創業者和投資人不可迴避的問題。想好了你需要多少錢？準備出讓多少股份？不管你的心理價位是多少，你應該明確提出你的要價，不妨讓它作爲一個談判的起點吧。

14 ）資金用途

即使你有詳細的財務預測，建議你在商業計劃書裏有一張清晰的列表， 把主要的資金用途羅列出來。

【七項建議性的內容】

15 ）寫商業計劃書到底是用Word 形式好還是PPT 好？

回答是：沒有差別。

16 ）商業計劃書最好寫多少頁？寫多少字？

字數沒限制，核心要點說明白就好，不必多寫。頁數嘛，14 頁足夠可以寫出一份出色的商業計劃書，外加一頁封面，一頁封底（聯繫方法）， 共十六頁。總之，以上從1）～14）的內容都要包含進去，一條也不能少！

17 ）怎樣才能找到VC ，需不需要有人引薦？

自己找VC 和有人引薦的效果差別，至多是熟人介紹的商業計劃書，VC 可能會找時間快點兒讀而已，但對於是否會投資這個項目與否的決定，引薦人起不到任何作用。

VC 是一個非常小的圈子，你在網上搜索一下，幾分鐘內就可以找到全世界所有VC 的名單。建議你千萬不要將商業計劃書用羣發的形式發給所有人。你最好稍微花些時間做點家庭作業：到這些VC 的網站上去看一下他們各自的投資方向和領域，對症下藥。如果你做的是生物醫藥項目，把你的商業計劃書發給只投TMT 的VC，那隻會是有去無回。歸根到底，找VC 融錢就是在私募市場上兜售自己公司的股份，就像賣任何一件產品一樣，要找對自己的可能買主，做精準營銷。不過做好思想準備，出售創業公司股份和賣腦白金不一樣， 只有很小一個圈子裏的很少一部分人會對你的項目有興趣，你千萬別做夢VC 會爭先恐後踩斷你家門檻。

18 ）我可以讓財務顧問幫我寫商業計劃書嗎？

商業計劃書是核心創業團隊的任務，是CEO 們的War Plan（作戰計劃）， 從來就沒聽說過巴頓將軍出征身旁離不開財務顧問。通常財務顧問對你的行業並不熟悉，也沒有運營的經驗，他們只能對你在財務方面的問題做一些解答和幫助，比如在做財務計劃時，如果你對此活不太熟悉的話，可以找一個財務顧問諮詢一下，但是萬萬不可將商業計劃、財務計劃，甚至融資這件大事統統承包給了財務顧問。VC 面對的是你，投資的也是你，如果你沒有清晰的業務思路、完整的財務預測，說不清財務數字和你業務發展之間的有機關係，你搞到VC 錢的可能性極小。

建議你即使用了財務顧問，也要把他們安排在你的幕後，你自己出面和VC 演示與談判，不要帶着你的財務顧問讓他（她）到處爲你張羅，成爲你和VC 之間的一堵擋風牆。

19 ）我是否要帶律師去見VC？

否。律師的工作至少要在你收到“Termsheet”以後纔有必要。

20 ）我把商業機密發給VC ，他們會偷走我的Idea 嗎？

不入虎穴，焉得虎子。怎麼連這麼一點冒險精神都沒有？

有些創業者會要求VC 籤保密協議之後才發出商業計劃書，不知道這是一件明智的策略與否，至少這樣做你會過濾掉一大堆VC，其中不乏是正在尋找你的VC 。

遇到不客氣的VC，如果你提出這樣的要求，人家立馬就此掛斷，省掉了下面那些婆婆媽媽的瑣事。客氣的VC 會要求你籤他們的標準保密協議版本，而不是你律師爲你起草的那一份。有些VC 甚至明文規定不籤任何保密協議。

有意思的是，我每天收到大量商業計劃書（並不是我要求他們發過來的而是他們主動發給我的）， 封面上密密麻麻已經註明了嚴格的“保密協議”， 意思是我只要收到、看到這裏面的內容，出了問題我就得負責。謝天謝地，幸虧我是個好人，從不偷東西。要是你錯發到一個賊的信箱裏，那豈不是把一個百寶箱派人送到一個賊的面前，同時留給那個賊一張條子說：“ 你不要偷啊”。

可以說，絕大部分VC 都是品行端正的正派專業人士。爲什麼VC 不願意籤所謂的“保密協議”？ 原因很簡單：這個VC 桌子上有5份太陽能的項目計劃書，如果和A簽了保密協議，結果投資了B的項目，A到時候會不會把這VC 送上法庭給告了？

21 ）怎樣才能知道VC 對我的項目是否有興趣？

問得好！教你一個小訣竅。你準備三個釣VC 的誘餌：①一頁紙的項目簡介；②十六頁的商業計劃書；③完整的財務預測計劃。

垂釣步驟：

（A）根據你家庭作業中找到的對口VC 名單，寫一封簡短的郵件，包括一兩句甜言蜜語，附上你的“項目簡介”發出去。

（B）如果VC 馬上有回信，問你有沒有更加詳細的商業計劃書，你應該興奮地立刻把十六頁的那份商業計劃書發出去。

（C）在你發出商業計劃書之後，VC 又主動和你聯繫，問你有沒有詳細的財務計劃，你應該興奮地立刻把詳細的財務計劃發出去，並獨自一人去哈根達斯買一杯最好吃的冰淇淋暗地裏慶祝一下，瞧，你商業計劃書所花的工夫見效了！你應該開始做好準備，很可能這VC 過幾天就會來主動邀請你去他辦公室面談。

（D）如果在兩個星期以內VC 對你的“項目簡介”沒反應，你可以再次發郵件，包括一兩句甜言蜜語，並主動附上你的“商業計劃書”。

（E）如果該VC 有正面回覆，請把（C）的動作重複一遍。如果在兩個星期內該VC 對你的商業計劃書沒反應，你不妨主動再發一郵件詢問一下他對你的商業計劃書的反饋。如果還是沒有反應，你不必再浪費誘餌了，這池子裏沒魚。

商業計劃書 篇六

一、公司介紹

深圳市秉誠投資諮詢管理有限公司是一家專注於工程諮詢、投資諮詢、企業管理諮詢的服務機構致電*******，目前公司業務範圍主要覆蓋了項目可行性研究、項目融資方案策劃、產品營銷策劃、企業管理策劃等服務。公司具有龐大的數據資源，專業的行業研究經驗，優秀的項目團隊，本着服務至上、誠信爲本的原則，致力爲企業提供一流的整體解決方案，突破企業當前的發展瓶頸。

公司秉承“紮紮實實做研究、一心一意爲客戶”的服務理念，在工程諮詢、投資諮詢、營銷管理諮詢等領域取得了長足發展，公司的研究範圍涵蓋了農業食品、鋼鐵冶金、生物醫藥、能源環保、石油化工、交通運輸、電子信息、機械加工、金融服務、服裝紡織、建築地產、電子電氣、汽車製造、家電通信、教育培訓等31個行業。至今爲止，秉誠諮詢先後與各行各業的客戶取得了成功的合作，累計服務客戶達1500餘家，並與一部分客戶建立長期的合作伙伴關係。公司堅信，以專業技術爲根本，以貼心服務爲承諾，必將會在市場的紅海之中立於不敗之地。

二、產品與服務

（一）工程項目諮詢服務

1、可行性研究報告編寫

2、項目申請報告編寫

3、項目建議書編寫

4、資金申請報告編寫

5、節能評估報告編寫

6、社會穩定風險評估報告編寫

（二）融資諮詢服務

1、商業計劃書編寫

2、項目計劃書編寫

3、創業計劃書編寫

4、招商計劃書編寫

5、合作計劃書編寫

6、併購計劃書編寫

（三）管理諮詢服務

1、商業模式設計

2、產品營銷策劃

3、品牌管理諮詢

三、公司服務優勢

1、經驗豐富，衆多成功案例；

2、專家團隊全程把控，從戰略高度把握你的項目；

3、行業市場海量數據支撐；

4、SWOT、波士頓矩陣等模型分析，編制技術熟練，財務工具先進；

5、權威專業機構，百度、360、58等推廣會員實名認證，杜絕欺詐，信譽+誠信；

6、應客戶需求，不僅爲客戶提供登門服務，更可親赴項目地。

四、服務流程

1、雙方電話初步溝通，我司瞭解客戶項目基本情況和要求；

2、與客戶達成初步合作意識，我司安排專業人士與客戶當面溝通，深度瞭解項目情況；

3、雙方確定服務價格，簽訂合作協議，支付首款，我司收集材料開始編制，在規定時間內提交初稿給客戶；

4、客戶反饋意見，雙方共同討論，在3-5個工作日修改和完善；

5、雙方確定定稿後，我司提供電子檔和紙質檔給客戶；

6、後續可提供一定程度免費修改服務。