成功的商業計劃書案例_商業計劃書精品多篇

成功的商業計劃書案例 篇一

第一章。項目說明 一。項目發起人簡介 二。項目背景 三。產品背景 四。產品特點 五。目標市場背景 六。項目內容 七。項目意義

第二章。市場綜合分析 一。宏觀背景 二。政策環境 三。市場容量 四。市場形勢 五。競爭情報

六。市場結構 七。預測、分析

第三章。運營模式

一。公司簡介 二。運營策略 三。運營結構(合作形式)

1.資本結構： 2.機構設置與職責說明 3.組織結構

第四章。SWOT分析

1.機會 2.威脅 3.優勢 4.劣勢 5.解決策略 6.分析結論

第五章。市場營銷策略

一。4P+2C整合策略 二。目標市場定位與市場細分

1.定位策略 2.細分策略

三。上海市場介入點分析 四。經營策略 五。經營策略執行 六。媒介策略與執行

開業前活動計劃： 促銷策略—— 渠道策略—— 價格策略—— 產品策略——

第六章。投資分析

一。 總結 二。 效益分析 三。 資金需求 四。 投資形式設想 五。 操作可行性 六。 行業投資回報前景

第一章。項目說明

一。項目發起人簡介

公司策劃及籌建人XXX先生，原籍XX,生於上海。由於歷史原因曾在XXXX年被下放到XX農村插隊，後於XXXX年從XXX省XXX市XX局退休並回滬。退休前X先生分管XX局XX工作，顧忌政策限制等原因，X先生回滬後在上海集資創辦一非醫藥類的民營企業，並任該企業執行董事及法人代表。其父XXX老先生是上海XXX界的前輩。

二。項目背景

我國是一個有着五千餘年悠久歷史的文明古國，幾千年來的發展，爲世界留下了許多寶貴的財富，譬如四大發明、傳統中醫中藥學。中醫藥具有許多西藥無法比擬和抗衡的神奇功效，尤其在養生保健方面更是獨樹一幟。據史料記載，中醫藥學開創在軒轅黃帝時代。當時，聰慧的中華民族的祖先們在對自然的探索過程中發現了利用自然資源治療疾病的規律和方法，於是形成了最初的醫學。而後有神農氏遍嘗百草，著下了神農百草經，奠定了藥學基礎。中醫診療，講究從疾病產生的機理入手望聞問切，並結合了幾千年來總結出的對大自然的理解，施以天人合一的治療理念。

中藥學，是中華民族長久以來通過對自然植物的藥用功效進行探索實踐而形成的以有毒無毒、四氣五味、配伍法度、給藥煎藥服藥方法等爲基本理論的學說，集成了前人通過長期的實踐積累下來的對自然植物、礦物的瞭解。作爲藥用植物，在入藥時因不同的炮製方法，不同的用法甚至不同的配伍都會產生差異顯著的效果，可以說是神奇萬千。中醫講究辨證施治，這其中既包括了對疾病的正確診斷也囊括了一套正確的配藥、用藥體系。

在幾千年的發展過程中，通過對疾病的長期研究與治療實踐，產生了許多經過反覆試驗效果明確的驗方。這些在民間流傳的祕方，只有少部分被妥善保存了下來並進行了系統整理，大多數都各因不同原因而失傳。公司計劃開發的這張瘦身祕方，也正是來自於民間。

三。產品(待資金到位後投入開發)背景

在我國現代史上的一個特殊階段——“”期間，一位在外行醫的XX籍中醫因受到衝擊，被迫回到原籍，在一位同鄉好友的鼎立幫助下艱難度過了那場。改革開放後國家政治和經濟環境都有了很好的改善。這位久別故鄉的中醫在一次回鄉時發現好友的女兒已患有較嚴重的肥胖，一米六的身高卻有三百多斤的體重。爲報答好友，他留下了一個對減肥有神奇效果的祕方，幫助好友的女兒逐漸恢復了正常體重。

這位減肥成功的患者，即是現在的祕方持有人。繼自己減肥成功後，又相繼成功的爲自己的女兒、衆多親朋減肥成功。這祕方因不斷得到驗證的神奇效果而迅速的在紹興傳播開了，許多肥胖患者慕名而來，到目前爲止，約有3000名肥胖患者通過這祕方成功的恢復到了正常體重。在這當地形成了良好口碑。

機緣巧合之下，公司主要策劃人XXX先生獲悉了這祕方的神奇效果。X先生歷來對於祖國傳統醫學有着濃厚興趣，他深諳中醫治病機理，並在製藥方面也有一些造詣。在做了一番深入的瞭解和實地調查後，他對該祕方及相應的治療方法大爲讚歎。並決心將此流傳在民間的祕方保護下來，並做產業化開發，將祖國傳統醫藥學發揚光大。

四。產品特點

專家根據傳統醫學理論，依據人的不同體質制定不同的減肥方案，辨症施治，一人一方；

減肥效果顯著，依據產品形態的不同，一般60——90天有顯著療效，公司有完善的售後跟蹤服務；

純中藥製劑，無不良副作用；

減至標準體重後，服用後繼產品，可控制反彈；

不厭食，不乏力，不腹瀉，

五。目標市場背景

在全球肥胖的發生率正以驚人的速度上升。以目前的發展速率，到2230年，所有的美國人(100%)將成爲肥胖患者。英國，1980～1992年間，男性中超重和肥胖者由15%上升至54%，女性則上升至45%。即使在發展中國家中，肥胖對於健康的威脅也越來越嚴重。

有關數據表明：

世界上因肥胖患病而死的人要比因飢餓而死的人多！

全球的肥胖人數正以每五年番一倍的速度增長；

我國肥胖人數已達7000萬人；

我國城市人口中23.1%的是肥胖者；

我國城市兒童中51%的是肥胖者！

美國已將肥胖列爲和吸毒、槍支氾濫等同的社會問題！

醫學家證明：有31種疾病的發生與肥胖有直接有關！

肥胖，已經成爲繼心腦血管、糖尿病和愛滋病之後危及現代人健康的又一大隱型殺手！

中國有高血壓患者將近1億，其中肥胖或超重的大約佔了42% 。目前，中國糖尿病患者已達3600萬，雖仍屬低患病率國家，但這一絕對數字已居世界第二，其中超重和肥胖患者約佔34%。根據1996年全國學童營養普查，男生肥胖比率從85年的2.75%上升至8.65%;女生則從3.38%增至7.10%

對於大多數人來說，肥胖就意味着體態臃腫、行動不便、外表欠佳、交友困難，各種疾病青睞你的機會比別人多，你的壽命還因爲肥胖而比別人短！如果你的體重比正常人的體重高出10%，那麼：患高血壓的機率比別人高6倍！患心臟病的機率比別人高1.5倍！患糖尿病的機率比別人高5倍！患膽結石的機率比別人高2.5倍！月經異常的機率比別人高3倍！患膝關節炎的機率比別人高6倍！每超重1磅，壽命就要比別人少29天！

六。項目內容

XXX(暫名)公司的發起、設立、運營、發展

根據減肥祕方開發出特效產品並進行市場化運作

七。項目意義

目前，國家越來越重視對傳統中醫藥學的保護與發展。國務院更明確制訂了中醫與西醫並重，相互取長補短，共同進步的中醫發展道路。國際社會對於中國傳統醫藥學也越來越歎服。中國傳統醫藥學的發展正處在一個前所未有的高速發展階段。對民間祕方價值的深入開發，將能使更多人的認識到中國傳統醫學的深厚內涵與對世界醫學發展的重要貢獻。同時，有助於祕方能夠持續流傳下去，保護了傳統醫學具有重要價值的成果。在獲得這樣巨大的社會價值同時，也能夠獲取十分客觀的經濟效益，併爲廣大肥胖患者與美體需求者提供了實現他們願望的途徑。

第二章。市場綜合分析

一。宏觀背景

國家統計局新近發佈的資料顯示，2003年我國GNP總量達到116694億元，按照可比價格計算，比上年增長9.1%，是1997年以來增長最快的一個年份。按照現行的匯率計算，2003年我國GDP的總量相當於1.4萬多億美元，人均達到1090美元。因受非典影響，宏觀經濟個別指數增長幅度未如預期。但整體國民經濟仍保持了8.5%的高速增長。

2003年居民人均消費水平達4000元，比上年增長6%，恩格爾係數城鎮居民爲36%，農村人口爲45%左右，城鄉加權平均比率爲42%。截止到2003年9月底，全國儲蓄餘額總量達100889億元，比上年同期增長16%。

消費價格指數中醫療保健上漲1.1%，其中其中醫療服務上漲7.3%、中成藥上漲6.7%、西藥下降5.7%;2003年全國有11個地方年平均收入超過了全國平均水平。其中，上海城市居民家庭人均可支配收入達到14867元，居全國首位。以下依次是浙江、廣東、天津、福建、江蘇、山東、湖南、重慶和廣西。上海市民家庭人均年消費支出達到11040元，居全國首位。(資料來源於國家統計局公開發布)

二。政策環境

國家近年來對於保健品、食品、藥品市場以政策手段進行了重新規劃，並建立了更爲完善的監督體系。自保健品被強令退出廣告市場以後，又明令保健食品與藥品明確定性，嚴格審覈。目的就是爲了保護廣大消費者的根本利益，利用行政手段規範國內藥品、食品流通領域。加強衛生管理，監督。

針對保健食品市場虛假廣告漫天飛舞的現象，2002年11月，衛生部在全國範圍內從市場上共抽檢了118個樣品，欣美姿、釺妃、貝美、高貴、宿脂、贅克、澳美欣、廣濟堂等產品撤銷批准證書，2003年勒令減肥藥品退出大衆媒體。同時，在廣告內容審覈過程中增加了新的限制。

三。市場容量

按照中國醫學會公佈數字，我國超重人口總量估計在4.8億左右，其中肥胖者比例佔14.6%。中國有23.1%城市人口超重或肥胖，上海城市人口中的肥胖比例達到28.3%(資料來源於1992年全國營養普查)。

世界衛生組織1994年發佈了體重指數≥25Kg/m2爲“切割點”的標準。但長期的實踐證明，這一標準並不適合於中國人。國內專家經過長期，得出： 標準體重=[身高(釐米)—100]×0.9這個公式，根據這個公式，超標範圍在10%—20%爲超重，20%—30%爲輕度肥胖，30%—50%爲中度肥胖，50%—100%爲重度肥胖，大於100%則屬於病態肥胖的動態標準。且應用以此標準時應綜合考慮各人體質、生活環境等多方面的因素。根據這個標準，國人超重人口與肥胖人口存在巨大比差。原則上整個超重人羣可以作爲總量市場的構成。

中國目前減肥保健品年均消費金額達60億人民幣，最高曾達到100億。減肥市場從屬於美體市場，若再加上美體儀器、功能性化妝品、調整型內衣等，整個美體市場消費需求可達900億元，消費人羣則達到5億人之多。目前統計數據表明中國肥胖者數量仍在以年均12.7%的速度增長，這表明市場容量仍有不斷擴大的趨勢。

四。市場形勢

目前，減肥行業內的競爭，表現爲減肥藥與減肥保健食品、外用美體產品、美體服務這三大主要業態的競爭。據統計，截止到2001年3月末，中國衛生和醫藥管理部門批准註冊生產的減肥食品和藥品數量達到82個，生產減肥產品的企業數量共達到67家，批准進口的產品6個。減肥產品行業的平均盈利水平較高，營業收入保持着旺盛的增長勢頭，但由於企業和產品之間的競爭不斷加劇、產品重複率高，導致減肥品總體利潤水平呈現出下降的趨勢。

根據2003年披露的2002年中國減肥市場佔有率報表，減肥保健食品、藥品佔65%市場份額，外用減肥產品佔20%，美體服務佔15%。而整個減肥市場，外資佔去了38%的市場份額。當前中國減肥業面臨的一個最大難題是業內大部分都是小企業。根據統計，國內生產減肥類產品的企業，投資額100萬左右的佔了41.89%，投資小於10萬的有12。6%。這導致有限的生產資源被浪費的低水平產品的不斷重複上，並且多而無序的開展混亂競爭。於是，形成整個行業水平低，難以抵禦外來威脅的局面。

五。競爭情報

主流品牌

康寶萊 每月費用 870 元

白領女性減肥沖劑 每月費用 500 元

維亭 每月費用 200.00 元

朵而減之膠囊 每月費用 200.00 元

風暴減肥膠囊 每月費用 400.00 元

美生肥克 每月費用 600.00 元

寧紅瘦身含片 每月費用 200.00 元

康美神窈窕樂 每月費用 500.00 元

美福樂減肥套盒 126.00元/盒

唯可欣 每月費用 800.00 元

紐海爾斯營養減肥膠囊 每月費用200元

曲美 285 元/盒

競爭態勢

減肥產品市場的激烈競爭歷來都發生在減肥食品與減肥藥品之間，食品與藥品的一字之差使得消費者在選擇購買的產品時容易受到商家宣傳策略的影響而使得消費觀念產生微妙的變化。於是乎，藥品廠家則死死抓住“特效”的主題，而保健食品商家則牢牢把住“無副作用”概念不放。誰掌握了對消費意識的引導主導權誰便控制了市場。因此，這兩方面的競爭是行業主要競爭所在，下面的分析與陳述，也就此兩方面展開。

目前在國內生產的減肥藥品只有西布曲明和奧利司他兩種，前者的生產廠家有三家，分別是南京醫藥、太極集團和南京長澳製藥；後者只有上海羅氏一家生產。這四家企業均是淨資產規模超過億元的特大型企業，其中南京醫藥和太極集團均爲國內上市企業，推出的減肥藥品分別爲可秀、曲美。上海羅氏爲外商投資企業，推出產品爲塞尼可。南京長澳製藥有限公司則是集體所有制企業所推出產品爲澳曲輕。

上述企業的產品都是通過醫藥零售渠道銷售，因而在廣告宣傳方面受目前政策限制較大。近年來連續發生產品傷熱的新聞事件，這使減肥藥品在消費者心中的地位驟然下降。生產減肥藥品的競爭對手中，尤其值得關注的是羅氏與其產品塞尼可。賽尼可是第一個也是目前唯一的脂肪酶抑制劑，由瑞士羅氏製藥公司歷經20多年耗資數10億美元研究開發的一個全新的治療肥胖藥物。它是由美國FDA批准的兩個減肥處方藥之一。也是唯一獲得美國 FDA和歐盟兩大藥物權威審批機構批准的減肥處方藥。它的基本作用機理是通過阻斷30%的膳食脂肪被人體吸收達到減重的目的。

目前賽尼可佔據世界減肥藥市場2/3的市場份額，在中國擁有7年半行政專利保護。賽尼可在國內的銷售主要依靠醫院肥胖疾病門診醫生的推薦，儘管其在藥店渠道的鋪貨率也比較高，但藥店銷售的渠道不是賽尼可的主要方向。

曲美相比，曲美採用代理商經銷模式，爲曲美的順利流通提供了順暢的銷售通道。但這也僅限於其早期的市場策略，目前國家對於藥品流通渠道的限制已經明確，這就要求其一定要改變市場策略。

減肥保健食品市場一直以來都是持續的混戰狀態。由於產品繁多而又缺乏有領導性的品牌與廠商，產品生命週期短暫是普遍現象。所以這一市場就成了大家以廣告轟炸、強力促銷和滲透性渠道建設爲武器追求短期利潤的場所。到目前爲止，除少數品牌仍在勉強維持，大多數曾經名躁一時的產品都已經退出市場，其中還不包括因產品水平低，質量不過關而被行政部門強令退市的。當前減肥保健食品市場中以純天然中藥產品、茶飲類產品、植物提取類產品爲主流。各種酒、膠囊、沖劑、茶等等形態的產品層出不窮。簽定減肥合同、承諾無效退款、買多少送多少這樣的促銷手段幾乎是遍地開花，羣擁而起。但一陣陣熱浪過後，市場總的格局仍舊沒有發生太大變化，市場缺乏領導性品牌與企業。大量區域性品牌造成減肥保健品市場藩鎮割據的局面。

六。市場結構

消費者分佈結構

減肥市場的消費人羣中，女性佔到了總消費人數的92%，其中年齡在25-45歲的消費者最具購買力。最希望減肥的是20-30歲的人羣，它佔到了31.2%，其次是41-50歲的人羣，佔了26.8%;排在最後一位的是61-70歲的人羣，它僅爲6.3%;在所有這些人中，平均期望體重爲56.75kg;減肥慾望人羣爲56.58kg。

從減肥者的身高來看，身高較低的有減肥慾望的人比例較高。體重超額較多的人比較想減肥，其中減肥慾望人羣平均期望6.82kg，總人羣平均期望減5.13kg。一般來說，城市居民的消費需求大於農村，收入決定了消費者的購買力。

大部分的減肥產品消費量是受高層次消費羣體所帶動，他們在總體人羣中所佔的比例不大卻帶動了消費潮流。這一人羣，大多有穩定且較高的收入來源、超前的消費觀念，是消費的主要力量。

從職業結構上分析：

白領階層，目前我國有7000萬的白領階層，其中50%爲女性，女性中有減肥瘦身需求的佔80%，並逐年上升，整體男性人羣中，30%也有減肥需求。

娛樂業女性，3000萬人左右的娛樂業、餐飲業內，女性肥胖佔50%，這其中又有90%的人有減肥瘦身要求。

肥胖兒童，他們本身並不具有消費能力，但可帶動間接消費。

普通人士，許多人已經意識到肥胖會引發多種疾病，並且尋求高生活質量的男士和老人也有減肥需求，通過積極的引導會花錢買健康的。

商業人士，因生意場上多應酬，啤酒肚已是司空見慣的了。他們有最強的消費能動性與需求，只是可能受時間的約束性較強。

其它潛在人羣，下崗再就業者，應屆大中專畢業生求職前，事業有成就的人爲了事業發展必須保持苗條身材，產後婦女必須儘快恢復體形，怕婚姻有危機的太太們也時刻關注自已的身材。

肥胖作爲一種富貴病，極大情況下是因過於良好的生活條件致使產生了不科學的生活習慣所引起的。這就決定了肥胖患者中的一大部分具有足夠的消費能力，從上述結構中可以看出高收入羣體，尤其以女性是減肥市場消費的主力。而其他層次的肥胖患者雖沒有表現出足夠的即時消費動力但其作爲整個消費結構體系中的隱性市場構成，蘊含了巨大的動能。

消費觀念與消費結構

大多數消費者對於減肥產品的第一要求是安全，其次是效果，再次是價格。受此基本觀念影響，在西藥減肥產品頻繁出現傷人事件後減肥食品成爲消費主流。鑑於國內相關產品名目繁多，效果難以確定的情況，多數人願意嘗試國外產品以及純天然無功害以天然植物爲原料的中醫藥產品，中醫藥產品作爲中國悠久歷史和醫學發展的產物，越來越爲消費者所的青睞。

更多的消費者希望在成功瘦身的同時，達到綜合提高身體素質，強身健身、保健、美體的目的。這一新興起的綜合消費觀念，使部分消費者流向了提供減肥美體服務的機構。此外有相當一部分不在肥胖之列的人羣認爲應該通過一定方法來預防可能會出現的肥胖。另有相當部分因心理上認爲自己肥胖而實施減肥。一般多應用減肥茶這樣的使用方便、又有一定效果的產品。

根據對比幾家權威市場調查機構所公開的調研報告，對3886個樣本進行加權平均分析，可以發現月支出400元左右是目前最爲廣泛的價格可接受程度。過度肥胖患者中，有65%以上的肥胖者有能力每月支出600元左右。

七。預測、分析

中國的經濟正在迅速的發展着，這發展勢頭在近期並沒有放緩趨向。不斷提高的生活水平使人們對生活質量更加的注重。健康，將是人們首要關注的問題。肥胖是亞健康的突出表現，甚至能威脅到人的生命安全。所以，減肥的觀念會在近年來得到廣泛的認可與接受。這促使了我國美體減肥業的極大發展，而經過多年的無序競爭，低水平競爭後，這個行業將面臨一次大的洗盤。

消費者觀念的轉變要求商家的經營策略從產品導向型變爲消費導向型。必須重視消費者的個性化需求，必須能夠靈活應對市場競爭。對消費者心理的正確估計將成爲影響企業成敗的關鍵因素。減肥業將連同其他業態整合形成一個美體概念下的綜合大市場，一些企業將要經歷競爭狀態到合作狀態的戰略轉型。消費者會更加理性的去思考消費行爲，在減肥產業中服務性消費支出比例將會大幅度提升。這個產業裏新的競爭最有可能出現在中醫藥產品與國外產品之間，原有的消費者結構可能會發生變化。已有的數據已經表明曾經不爲關注的羣體會產生變相的美體需求，減肥作爲單獨的一個概念的時日不長了。保健美體，將會成爲繼保健品之後健康產業的又一支柱。

綜觀全國市場，不難發現華東地區是拉動即將成形的保健美體市場消費的最具潛力地區。其中尤以上海爲突出，上海的外向型經濟特點、消費者具有前瞻性的眼光、對於新事物的接受程度以及好奇心理都能夠促使他們去嘗試一下這個新鮮事物。作爲中國的經濟中心，高度發展的社會使這裏比全國其他地方有更巨大的消費羣體。巨大數量的流動人口，會把這裏的消費潮流迅速的傳播到國內其他地方甚至是國外。1700多萬人口的高密度分佈使得宣傳的規模效應遠超過其他任何國內城市。針對上海的市場調研數據表明，2002年第三季度到2003年第二季度，上海的減肥消費市場累計達到 了7.25 億元。上海城市人口中每1000人中就有25 人在一個季度中會服用減肥產品超過一個月。而上海因心理肥胖而產生減肥需求的隱性市場容量是全國規模最大的。

綜合這些因素考慮，可以預見到上海市場將會發生最爲激烈的市場競爭，佔領了上海市場，便等於控制了進攻全國的制高點。

對於細分市場的消費預計，減肥保健食品將成爲消費者的主流選擇，應用天然植物爲原料的無毒、少副作用的中醫藥產品將引領新的市場潮流。減肥藥品，在層出不窮的傷害性事件之後將冷卻消費者的消費熱情。消費者對於安全的首要考慮將會促進器械減肥與天然減肥產品的消費。對於介入此市場的商家來說，必須實施規模化經營，以差異性顯著的產品與那些低水平產品加以區分，纔有持續經營實現利潤最大化的可能。

第三章。運營模式

一。公司簡介

上海XXX公司座落於中國經濟中心之所在，上海。公司彙集了大量優秀人才，依託祖國傳統醫學的神奇，立足於醫藥技術前沿，集研發、生產、銷售爲一體的現代化企業。公司主要業務爲通過自有流通渠道、服務網絡，以“XXX”品牌爲旗幟、生產及營銷依據傳統醫學祕方以高科技手段研製成功的純天然中藥減肥保健產品 ，並提供一系列以瘦身、健身、美體以及相關諮詢爲主要內容的服務。公司以傳承發展祖國源遠流長的傳統醫學爲己任，以提供個性化、人性化的服務、高質量的產品爲宗旨，以幫助廣大有瘦身美體願望的消費者成功達成心願爲目標，兢兢業業的奮鬥在瘦身美體領域。

公司奉行“以人爲本，求實創新”的經營方針，與中醫中藥領域的權威人士建立了穩定良好的緊密型合作關係，組建有優化組合知識結構，極強實踐操作能力的技術創新科研隊伍。建立附屬的上海XXX製藥廠作爲公司主要中醫藥瘦身產品的生產研發基地。基地擁有國際領先水平的科研實驗設施和技術裝備，奠定了公司技術創新，新產品研發的實力和發展優勢，保證了公司的核心競爭力。

公司信守“客戶導向、服務至上、質量爲本、對消費者負責”的經營理念，建立有全面完善的顧客服務體系，公司的產品生產、服務實施以及管理各流程中均體現了對消費者的細心與關懷。從一對一專家諮詢制到個性化產品中心，從現場服務到場外效果跟蹤。公司各方面無不體現了人性化與個性化。爲此，公司將積極推行STP戰略，不斷細分市場，選擇目標消費羣和明確產品定位，滿足消費者個性化消費需求。

隨着二十一世紀全球經濟一體化時代的到來，公司以維護人們健康、提高人們的生活品質爲己任，致力於美體瘦身領域，以更高質量更好效果的產品，以更科學，更人性，更個性的服務，走長續經營的發展道路，立志成爲中國瘦身保健美體產業的領導企業，力求創造最佳的經濟效益和社會效益。

二。運營策略

1.租賃一中等規模的製藥工廠，對祕方進行深入研究、優化與產品製造

2.某些非重點經營項目可以外包，公開招租，或自營。

3.用足國家對保健食品與藥品生產、銷售所制訂的政策、法規，適當變通。

4.採用會員制度，提供具有鮮明的個性化、明顯差異性的同質不同類產品與服務。

5.靈活的企業外交，加強與行業內的來往與聯繫。

6.淡化商業氣氛，弘揚企業文化，宣傳公司的社會價值理念。

7.應用先進的信息技術，借鑑快速消費品行業成功的營銷模式。

8.待公司發展至一定規模，實行加盟連鎖，打造專業品牌，在全國範圍開闢市場。

三。運營結構(合作形式)

1.資本結構：

核心產品的開發方以技術入股形式，持有公司一定比例的股份，享有相應的股本收益權，並直接參與公司的經營管理。投資方作爲公司的主要出資人，佔有公司大部分的股權，在公司的經營管理中佔有主導權。在決策過程中有與其他股東在公正，平等的基礎上進行協商的義務。具體所佔股份按照各方相對於資本總需求的出資比例計算

(注：追加投資或後期投資單股價值不以原始股本的平均價值計算，按時價折算。)

2.機構設置與職責說明

1) 董事會，由各股東推舉產生，公司最高決策機構。承擔制訂公司發展策略、對形勢作出正確判斷，決定經營方向等重要責任。

2) 管理層，由董事會任命。管理層代表爲首席執行官，負責董事會決策的下達，執行，以及日常經營的各項事務。擔負着企業日常經營管理的責任，有通過努力使企業得到發展的責任，承擔着向董事會反饋企業運營情況的義務。此外，設置有首席財務官，首席運營官，首席信息管，首席法律顧問以及公共關係顧問爲管理層成員。他們承擔着正常運作各自領域的事務，正當行使各自的職權以保證企業經營規範化與提高企業贏利能力的責任。

3) 職能部門，企業爲正常開展經營而設立的，處理其行政管理事務、經營性事務、戰略發展事務的執行機構。根據本企業的特點，應進行如下設置：

市場部，制訂公司市場拓展的策略，並組織執行。及時掌握市場動態並能根據變化作出反應。

人力資源部，根據公司的人事需求，開發人力資源併合理規劃使用，進行業務能力、企業文化方面的培訓，制訂薪酬福利、獎懲標準，實施績效評估與考覈。

戰略發展部，對公司所正在實行的經營策略進行追蹤調研，對未來經營方向作出合理建議。同時肩負着公司發展策略的執行責任。如對外合作、資本運作等。

公共關係部，鑑於本企業的特殊性(服務性行業中的中藥應用)，媒介關係、政府關係、公衆關係都需妥善處理。

財務管理部，合理規劃公司資金使用，監督資金流的正常運轉，覈算企業經營的各項成本支出，按照財務管理的要求進行統計彙總，制訂財務管理制度並督促實行，並能實施的對公司財務狀況進行分析、評估、預測。

運營部，爲保證公司作爲一個服務性企業能夠正常運營而設立的部門，是公司產品(服務)的主要提供機構，直接面對消費者與基層員工，實施產品(服務)，維護公司基礎設施、管理基層員工。

製藥廠，是公司產品的生產研發基地。是本企業的核心所在，其生產、研發、運營過程均視爲商業機密保護。因而採取獨立的結構，設置有：採購、生產管理、產品研發、保密監督四個機構。

監事會，作爲對董事會決策起規範作用的機構而存在，爲董事會提供合理建議以作參考。

信息部，對公司的IT系統進行管理、維護、開發，保證正常運行。

3.組織結構

1) 市場部、人力資源部、公共關係部、運營部直接向管理層負責。

2) 財務管理部、製藥廠、戰略發展部直接向董事會負責，接受管理層的協調。

3) 製藥廠的生產計劃由運營部將消費信息彙總後協同製藥廠財務部與生產管理部制訂。

4) 各部門間由管理層直接協調，日常運營中需加強配合，具備整體觀念與團隊合作意識。

第四章。SWOT分析

1.機會

市場環境是歷年來最好的，消費者消費熱情空前高漲。因市場洗盤和受政策限制而退出的企業留下了廣闊的市場空間，在某些領域甚至是空白。公司的運營策略迎合當前市場形勢，先來者已經對潛在市場進行了充分的培育。去年流行性疾病對市場動能的壓抑將在今年得到釋放。

2.威脅

政策限制越來越大，對於產品申報的要求日益嚴謹。工商行政管理部門對於服務性場所的監管力度加大使得經營難度增大，公共關係成本提高。因規模化生產，商業機密有泄露的可能。初始經營消費者可能對公司不信任。充斥市場的虛假廣告容易使消費者混淆。

3.優勢

公司主要策劃人XXX先生有在XX局XX科行政管理長期工作的經歷，並掌握有製藥方面的專業知識。這就爲公司在開展經營時形成了具有極高價值的公共關係資源調動力。同時，X先生所掌握的藥學專業知識對核心產品的研發進而提升公司的核心競爭力有着極其重要的作用 。

公司所掌握的核心產品因採取高度的保密機制而對同業競爭者而言，樹立了進入壁壘。由於行業的先入性原則，消費者在接受本公司的服務與產品後。公司的無形資產——品牌的價值便凸顯出來，加上XXX的服務營銷定位特點，便於培養消費者忠誠度。

目前XXX的經營定位與運營模式，是先於行業發展的創新探索。完善的內部管理機制以及對現代信息技術以及高新科技的利用使公司具有靈活的應變市場變化的能力。

核心產品的良好效果已經獲得一定的消費者認同。核心產品所應用的祖國傳統醫學診療體系與目標市場當前的消費主流相一致，因此容易爲消費羣體接受。中醫的歷史文化背景能夠作爲帶動企業發展的企業文化。目前核心產品在某些地域已經培養了一個近3000人左右的信任人羣。

4.劣勢

消費者在服務場所以外的行動無法預料，可能會影響最後減肥的效果。並可能將未達到效果的原因歸罪於公司產品的質量與服務的可靠性。公司開展服務的場地可能因接納能力有限而限制了經營收益。單一的產品銷售渠道難以迅速滲透入市場縱深這促使公司必須有兩套方案進行市場操作，影響了經營的專一性。

5.解決策略

堅持真實的產品與服務宣傳，加強客戶服務。

加強公共關係建設，樹立誠信、專業、敬業的外界形象

塑造企業文化，團結企業團隊，增強員工凝聚力，加強企業內部的協調，強調利益目標的一致。

加速資金週轉，使資金利用率儘可能提高，優化資金使用結構。

整合營銷傳播，對企業經營資源加強使用規劃以滿足不同細分市場的需求，規避經營風險。

6.分析結論

本案就市場機會來看完全具備執行可行性

公司目前所掌握的資源能夠使項目運作正常化

目前是介入目標市場的絕好時機

從市場容量與輻射能力來看，經營地點的選擇應該是上海

SWOT分析中所提及的公司弱點有克服的辦法

第五章。市場營銷策略

一。4P+2C整合策略

產品策略——

以依據祕方所開發的瘦身產品爲經營重點。該產品應形成系列，具有效果，各種性狀，採取便攜式包裝。另外，設立有器械、運動健身，香薰美容，沐浴桑拿，保健按摩等美體服務項目，上述項目均採用一流設備，一流人員。結合爲每一消費者度身定製的個性化諮詢產品—瘦身美體方案，打造出一套結合美體、瘦身、健身、保健、美容的產品系列。

價格策略——

採取系統定價法，淡化單一產品價格。突出諮詢方案的價值。同時，價格設置考慮公司目標利潤、經銷商利潤空間、稅收、經營成本、消費者承受能力、競爭對手的價格、進入商業流通渠道而產生的各層經銷商返利、工商行政成本、公共關係成本、物流以及因渠道擴張後導致的生產規模急劇上升的需求對採購成本的影響。

渠道策略——

渠道層遞設置，高滲透性、高密度分佈入市場縱深。可以實施自建營銷通路，以分公司或區域營銷中心形式進行建設。或者配合價格體系徵集經銷商，轉讓區域經銷權。這裏可以採取兩種方法，一是設立批銷中心，二是公開招商有償出讓經銷權。然後實施物流配套和相關的銷售管理體系。渠道層次的設置按照區域行政級別、目標人羣分佈的地理範圍特點而進行規劃。對於經銷商，公司給予活動宣傳支持以及適當的銷售量獎勵。通過經常與經銷商的溝通達到渠道狀況及時反饋，掌控經銷體系的目的。

促銷策略——

公司將主要採用體驗營銷方法，結合自然宣傳規律代替大手筆的廣告運作。開業前，通過活動形式徵集10名經歷過減肥失敗的消費者免費試用公司產品，以奠定開業後消費者對公司的信任基礎。開業後，需要進行促銷的目標對象爲：已經感興趣卻仍猶豫不決的潛在消費者，已經成爲會員的消費者，尚不瞭解公司的消費者。促銷目的是：獲取更大的市場份額與信任，提升消費者忠誠度，培育新的市場。可以應用的手段有：開業酬賓、消費積累優惠、對公司開拓市場有益的行爲獎勵、不定期讓利、免費培訓與指導、免費體驗等。

開業前活動計劃：

1) 進行一次“尋找100名消費者免費試用速瘦產品與2名公證人”的活動。他們需是經過多次減肥，嘗試過多種減肥方式均未取得理想效果的肥胖患者。預計應徵者數量超過需求數量，所以應進行篩選。篩選的標準可以參考公司產品的效果特點制訂。(內部執行)

2) 對試用者的試用全過程進行跟蹤，並在媒體與公衆兩方面邀請代表人士監督，並對結果作出證明。可能的話邀請公證處作出證明。

3)作爲新聞性事件通報媒體，進行自然宣傳。然後公司作公開闡釋。

二。目標市場定位與市場細分

1.定位策略

根據公司所制定的服務營銷策略，結合公司現有的產品應用價值考慮。應當將目標市場定位於整個美體市場。此處，美體是一個廣義的範圍，包括美容，瘦身，健身，護理等。而減肥，僅僅是其中一個項目。分析近年美體市場的消費趨勢，可以看到其中減肥市場的消費量最大，且市場容量不斷擴容。而其他一些則相對平穩，甚至有些有下滑的趨勢，譬如健身市場。進行市場定位應該有所側重，完全針對整個美體市場則目標太大難以靈活調動經營資源。結合公司的核心產品速瘦的功效特點以及主流的消費者需求方向考慮，應當施以面向美體市場，重點針對肥胖人羣。(即整合營銷傳播理論中的面向整體，重點突破。側翼爲輔，協同作戰的內部競協策略)。

2.細分策略

利用會員卡的分級管理功能，以及公司所構建信息管理系統的自動蒐集，整理，統計功能。依會員的消費能力、年齡、性別、職業、喜好這幾項最爲重要的指標爲據進行已經獲得市場份額的細分。注意，此處是對已經獲得的市場進行細分，而不是傳統做法中對目標潛在市場的細分。這一策略是因公司的產品定位而作出的。目的是爲不同細分市場的消費者提供差異性的服務與產品，以提高低層次消費者的再消費積極性以及維持高層次消費者的消費忠誠度。

三。上海市場介入點分析

2002第三季度到2003年第二季度，上海的減肥市場產值累計達到 了7.25 億元，居全國首位，而上海人口的肥胖比例卻是達到28.3%。可見2003年SARS對上海減肥市場的壓抑較大，消費者的消費熱情陷於對流行病的恐慌從而沒有得到充分釋放。

從市場增量上來看，上海是全國經濟發展最爲突出的城市。因爲經濟相對其他城市發展程度更高，而社會經濟發展水平高低是決定本公司所針對的目標市場消費能力高低以及需求人羣的數量變化的重要因素

在消費觀念方面，上海是外形型特點顯著的城市，它包容了世界的消費主流又體現了國內的時尚觀念。基於這個原因，公司的經營理念最易被上海消費者接受。再考慮到全國對上海的關注程度，上海的主流消費觀會迅速的在全國其他地方傳播開，爲公司將來更長遠的發展(將全國作爲目標市場)打下良好基礎。

四。經營策略

以上海爲立足點，首家旗艦店開設在上海。

實行連鎖加盟，樹立專業品牌。

背靠高定位社區的SBD(次商業中心)地段爲經營場地的首選

核心產業(藥廠)自建，商業機密高度保密。

專業經營，整合招商資源形成系列產品。(原則上除公司的核心產品、健身服務外都可向外招商，公司向承租人提供場地、經營指導與扶持)。此策略目的是爲加快投資回收速度，節省運營成本。也可全部自建，成本增加，風險略升而利潤率最大。

儘量採用活動促銷形式。

五。經營策略執行

1. 以會員卡進行級別設置，功能設置，起到對不同消費能力的消費者細分、爲實行促銷提供便利。功能性應包括自動蒐集消費者個性化信息、記錄消費者的消費狀況、對消費者的綜合管理以及公司、消費者、服務產品承包商三者的財務結算，即時數據反饋。

2. 公司管理、運營體系均採用現代化的信息化系統，以承載會員卡的功能設置，並提高管理水平，經營效率。該套系統理想模型應包括：消費者數據庫、流程管理、人力資源管理、客戶信息管理、經銷商管理、辦公自動化、公司網站這幾大重要的軟件系統。各節點應不存在斷鏈。

3. 加強對基層員工的培訓和管理，提升服務質量。完善員工激勵制度，使員工自覺提高服務水平。

4. 對承包商的經營實行監督，要求其遵從公司統一的管理框架。資源上公司僅向其提供開展經營所需的場地，需自行裝修、招募員工、採購設備、日常維護與運營。公司可進行指導與扶持。

5. 堅持“自負盈虧，大力扶持，規範管理，整體對外，同衰共榮”的原則。幫助承包商儘可能的實現利潤最大化。公司以整體形象對外。

6. 瘦身保健食品作爲核心產品，其生產基地獨立運營。採購、計劃、生產、管理、研發的各個環節均爲高度機密。

六。媒介策略與執行

上海的主流平面媒體作爲信息發佈、將公司產品、理念導入市場的首選工具。對目標媒體的選擇，形式上可以採用報紙、雜誌。對於目標媒體要求發行對象定位於時尚人羣、居前列的發行量、超過49%(行業平均值)的平面媒體受重回饋率、新聞性紙媒爲首選如《新聞晚報》，其次爲生活綜合類如《現代家庭》雜誌與《上海星期三》報紙、再次爲專門類如《經濟觀察報》《大衆健康導報》。不推薦採用DM。在公司的宣傳和推廣活動中，主要依靠紙媒達到製造發佈新聞性事件、引起社會廣泛關注、提高公衆認知程度的目的。

應用紙媒的同時，可以適當通過與廣播媒體的主流節目合作，開辦空中講座、諮詢熱線、公益性普及活動。以達到培育潛在市場，提升在公衆中的形象，促進顧客數量上升。合作頻段的首選是東廣am792、fm101.7 103.7 交通臺音樂頻道fm97.7。上述頻段以調頻爲主，主要是考慮到受衆與公司目標市場的重合性。合作節目的首選應是音樂娛樂、廣播劇、指南類節目。合作形式可以是在節目末尾插播，或是專門開設一個短時間的小節目，採取直播並同時開通熱線電話現場諮詢。

電視廣告因其過低的性價比與難以估算的實際價值和效果。除適當考慮新聞事件運作手段外廣告投放建議不予考慮。

公司媒介執行的原則是：淡化商業性質，突出文化背景、社會價值、公益形象，淡化炒作。因此，在運用媒體時候，建議考慮儘量避免以直接廣告形式發佈信息，避免在健康專欄發佈信息，避免直截了當的軟文操作，避免平凡運作。儘量的多依靠市場自然傳播與整合營銷傳播。

(目前各主流媒體普及率以及受衆分佈結構、回饋率以及相關指標請參加上海文廣新聞傳媒集團2003年7月發行的《上海傳媒業黃頁》及文新報業集團出版的《上海平面媒體名錄》或直接向各媒體諮詢)

第六章。投資分析

七。 行業投資回報前景

根據衛生部和國家醫藥監督管理局的統計，減肥行業產品銷售平均毛利率達到47%;其中減肥食品47%，減肥藥品59%。減肥產品生產行業的平均毛利率爲47%。各項費用中佔比例較大的是銷售費用22%，行業平均利潤率爲11%。由於減肥食品佔據了減肥產品消費的絕大部分，因此其經營指標與減肥產品基本一致。

八。 操作可行性

綜合本案對市場、政策、環境的多方面探討，以公司目前的資源狀況。可以得出結論，目前是介入保健美體產業的大好時機。選擇此時進入美體領域，以公司目前所定位的產品、經營方式，將能使各種經營資源最大限度整合，廣闊的市場空間使公司有巨大的利潤來源。因此該項目就市場前景而論完全可行，目前各項準備資源都已經調度完備，只要投資到位立即就可以開始運作。

九。 投資形式設想

? 首期一次性投資，用於基礎建設。

? 二期以固定資產向銀行申請抵押貸款。

? 三期以運營所得的部分收益增資擴股。

十。 資金需求

一期資金需求約3000萬。其中包括場地租賃、裝潢、設備採購、人員(招募、培訓)、行政成本、初期運營資本(流動資金)以及其他暫時不可預見的成本支出。

其中，約1000萬投入生產基地建設。其中包括廠房設備租金、押金、員工、流動資金以及資產維護和其他未預見成本。

約800萬用於服務性項目經營場地租賃、設備採購、員工及培訓、流動資金、公共關係、裝潢裝飾、流動資金及未預見成本。

在徵集消費者試用活動中越需投入25萬。用於公司總體管理成本、運營成本、宣傳成本、流動資金及其他未預見成本佔去了剩餘部分。

十一。風險與防範

任何項目都存在一定的風險，本項目在執行過程中，極容易發生商業機密泄露。因爲即要投入批量生產，又要保證各環節不出問題。在操作中確實有一定難度。再者，公司產品在上市推廣中存在一定的阻礙，來自於工商衛生等部門的行政壓力可能會比較大。另外，由於藥材市場近年變動較大，若生產計劃不準確可能會導致一定的原料羈押而市值損失的風險。產品進入流通渠道銷售過程中，可能會因經銷商的不規範操作而致使公司形象受到損害，產品公信度下降。

對於上述可能存在的風險的規避：在生產各環節中均設置專人專職負責保密事務，涉及產品的生產、研發。對於產品質量的檢驗設立嚴格的控制流程。研發部門要對既有產品不斷改進，並保證後續產品的跟進。在產品上市推廣過程中，結合公共關係的建設，與行政部門建立良好的合作關係，要讓其信任我們的產品。在原料採購上，對於原料市場的價格信息要準確把握，儘量減少庫存羈押，爭取做到少浪費，高效率提煉。最後，要嚴格對經銷商進行規範，培訓。爭取讓其能夠遵守公司的營銷策略與經營方針。與公司配合發展市場，保證提供給消費者的是最值得信賴的最好質量的產品。

十二。效益分析

以2003年底的數據調查爲參考，上海市常住人口1713萬人的數據測算，外來人500萬人(其中半年以上常住人口383萬人)。上海的肥胖人口比率爲28.3%，考慮到人口流動性、時間等因素，保守估計爲20%。則上海擁有一個342.3萬人左右的市場規模。

由於目前產品尚處待開發狀態，僅能以市場定價原則作爲參考。以450元的主流人均月消費計算，去除消費者爲控制反彈而繼續消費的不可預見因素，那麼公司每獲得百分之一的市場佔有率則能產生一億八千多萬的銷售額，產品售價在15元/日的水平。若考慮上銷售旺季以及消費者爲控制反彈的繼續消費，則年銷售額能接近2.3億。按保健食品行業平均11%的利潤率計算，每一點的市場佔有率年獲得利潤額爲2300萬左右，若僅以該產品爲依靠，當市場佔有率達到1.5%時便能收回全部投資。而每1%的市場佔有率對應的人數爲3萬多人。在一年的時間裏，根據本案即定的策略獲得並超過這個數字的市場佔有率是大有希望的。

若再加上同時經營的其他服務性項目，則贏利前景更爲可觀。而這僅僅是一個上海市場。

十三。總結

市場機遇，稍縱即逝。在這樣好的條件下，掌握着衆多優勢資源。若此時不抓住機遇介入市場，待到其他商家紛紛看到這個市場巨大的潛力時再介入，就已經錯過了大好的獲利機會了。綜合本案所述，以及因篇幅而未列入內的權威數據。都表明這個市場具有巨大的施展空間與發展前景。而現在，正是進入這個行業的最好時機。成功總是屬於善於把握機會並善加利用的人的，我們熱忱的期盼着能與具備這樣潛質的傑出人士攜手合作，共創美好未來。

成功的商業計劃書案例 篇二

江民電腦維修特許經營招商計劃

國內IT首家電腦維修連鎖

搶佔資源每時每刻

潛力巨大的市場空間

品牌價值的卓越體現

江民科技的強力支持

北京江民國應信息技術服務有限公司招商部

2006年5月

目錄

第一章 抓住IT時代最後的賺錢機會

第二章 電腦維修市場現狀分析

第三章 數據恢復市場現狀分析

第四章 江民維修的優勢和營銷戰略

第五章 江民科技的支持

第六章 加盟者條件

第七章 招商流程與加盟費用標準

第八章 加盟商經濟效益分析

第九章 加盟成功案例(財富故事)

第十章 爲緊密合作喝彩

第一章 抓住IT時代最後的賺錢機會

錯過了70年代的當兵，錯過了80年代的下海經商，錯過了90年代的認購券，更錯過了21世紀的房地產，我們該何去何從？內心的躊躇滿志與現實的走投無路的確讓人焦慮與彷徨。創業是很多人一直以來的夢想，做大規模更是許多事業小有成就者的最大心願。江民電腦維修正適應了這種現實需求，不僅面向渴望創業的人羣，而且歡迎已經在IT維修領域有着一定基礎的經營者。我們將與您共創輝煌。

一、創業思路分析：它山之石可以攻玉

我們把創業簡單地分爲四類：實業型創業、知識型創業、營銷型創業和積攢型創業。按理說，第一種創業方式是最爲合適的，但是在市場競爭激烈、遊戲規則制定完畢、資金量要求驚人等現實情況下，這條路並非我們的選擇。知識型創業與營銷型創業雖然也不錯，卻並不適合大多數人：知識型創業要求掌握尖端科技，而且需要面對激烈的市場競爭，更需要考驗創新技術的實際成色，可謂難度頗高且風險巨大；營銷型創業雖說理論上易於實現，但是目前市場上各類加盟店魚龍混雜，加之營銷產品本身的週期性與資金囤積，其風險可想而知。

相對而言，積攢型創業是最值得推崇的，其務實的基調使之更加容易成功。積攢型創業的特色在於投入小且穩紮穩打。通過“江民”這一金字招牌，加盟商可以在一定區域內開展電腦維修與數據恢復業務，同時代理銷售江民KV系列殺毒軟件。由於維修與數據恢復業務並不需要“壓貨”，因此對於加盟商而言沒有絲毫經濟風險。更爲重要的是，近期江民維修加盟業務剛剛開展，其加盟費可謂非常低，徹底免除加盟者的後顧之憂。

成功的商業計劃書案例 篇三

保 密 承 諾

本商業計劃書內容涉及本公司商業祕密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經理收到本商業計劃書時做出以下承諾：

妥善保管本商業計劃書，未經本公司同意，不得向第三方公開本商業計劃書涉及的本公司的商業祕密。

項目經理簽字：

接 收 日 期： 年 月 日

商 業 計 劃 書

(撰寫參考)

項目名稱

項目單位

地 址

電 話

傳 真

電子郵件

聯 系 人

[公司名稱]

[日期]

目 錄

執行概要 ……………………………………………

第一部分 公司基本情況………………………………

第二部分 公司管理層…………………………………

第三部分 產品/服務…………………………………

第四部分 研究與開發…………………………………

第五部分 行業及市場情況……………………………

第六部分 營銷策略……………………………………

第七部分 產品製造……………………………………

第八部分 管理…………………………………………

第九部分 融資說明……………………………………

第十部分 財務計劃……………………………………

第十一部分 風險控制……………………………………

第十二部分 項目實施進度………………………………

第十三部分 其它…………………………………………

備查資料清單…………………………………………

撰寫說明……………………………………………………

執行概要

說明：執行概要儘量控制在2-3頁紙內完成。

[摘要內容參考]

1、公司基本情況 (公司名稱、成立時間、註冊地區、註冊資本，主要股東、股份比例，主營業務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯繫人。)

2、主要管理者情況 (姓名、性別、年齡、籍貫，學歷/學位、畢業院校，政治面貌，行業從業年限，主要經歷和經營業績。)

3、產品/服務描述 (產品/服務介紹，產品技術水平，產品的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優勢。)

4、研究與開發 (已有的技術成果及技術水平，研發隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經投入的研發經費及今後投入計劃，對研發人員的激勵機制。)

5、行業及市場 (行業歷史與前景，市場規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年市場銷售預測。)

6、營銷策略 (在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬採取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。)

7、產品製造 (生產方式，生產設備，質量保證，成本控制。)

8、管理 (機構設置，員工持股，勞動合同，知識產權管理，人事計劃。)

9、融資說明 (資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。)

10、財務預測 (未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等。)

11、風險控制 (項目實施可能出現的風險及擬採取的控制措施)

第一部分 公司基本情況

公司基本情況：

公司名稱

成立時間

註冊資本

實際到位資本

其中現金到位

無形資產佔股份比例 %

註冊地點

公司性質爲：請填寫公司性質，如：有限公司、股份有限公司、合夥企業、個人獨資等，並說明其中國有成份比例和外資比例。

公司沿革：說明自公司成立以來主營業務、股權。註冊資本等公司基本情形的變動，並說明這些變動的原因。

目前公司主要股東情況：列表說明目前股東的名稱及其出資情況，如下表：

股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯繫人 聯繫電話

甲方

乙方

丙方

丁方

目前公司內部部門設置情況：以組織機構圖來表示本公司的獨資、控股、參股有公司經及非法人機構的情況：

以圖形方式表示。

公司曾經經營過的業務有

公司目前經營的業務爲

目前主營業務爲

公司目前職工情況：

擁有員工 人，其中管理人員 人，生產工人 人；管理人員中，大專以上文化程度的有 人，佔員工總數 %，大學本科以上的有 人，佔員工總數 %，碩士學位(含中級職稱)以上的有 人，佔員工總數 %，博士學位(含高級職稱)以上的有 人，佔員工總數 %;

最好列表說明，如下表：

員工人數 專科文化程度 大學本科 碩士(中級職稱) 博士(高級職稱)

人數 比例 人數 比例 人數 比例 人數 比例

管理人員

生產工人

公司經營財務歷史：列表說明：

(單位：萬元)

項目 本年度 前1年 前2年 前3年

銷售收入

毛利潤

純利潤

總資產

總負債

淨資產

負債率

淨資產收益率

公司近期及未來3—5年要實現的目標(行業地位、銷售收入、市場佔有、產品品牌以及公司股票上市等)：

公司近期及未來3—5年的發展方向、發展戰略和要實現的目標：

第二部分 公司管理層

董事會成員名單：

序號 職 務 姓 名 工 作 單 位 學歷或職稱 聯繫電話

1 董 事 長

2 副董事長

3 董 事

4 董 事

5 董 事

6 董 事

7 董 事

8 董 事

9 董 事

董事長

姓名 性別 年齡 籍貫 聯繫電話

學歷 學位 所學專業 職稱

畢業院校 戶口所在地

主要經歷和業績：着重描述在本行內的技術和管理經驗及成功事例。

總經理

姓名 性別 年齡 籍貫 聯繫電話

學歷 學位 所學專業 職稱

畢業院校 戶口所在地

主要經歷和業績：着重描在本行業內的技術和管理經驗及成功事例。

技術開發負責人

姓名 性別 年齡 籍貫 聯繫電話

學歷 學位 所學專業 職稱

畢業院校 戶口所在地

主要經歷和業績：着重描述在本行業內的技術水平、經驗和成功事例。

市場營銷負責人

姓名 性別 年齡 籍貫 聯繫電話

學歷 學位 所學專業 職稱

畢業院校 戶口所在地

主要經歷和業績：着重描述在本行業的營銷經驗和成功事例。

財務負責人

姓名 性別 年齡 籍貫 聯繫電話

學歷 學位 所學專業 職稱

畢業院校 戶口所在地

主要經歷和業績：着重描述在財務、金融、籌資、投資等方面的背景、經驗和業績。

其他對公司發展負有重要責任的人員(可增加附頁)

姓名 性別 年齡 籍貫 聯繫電話

學歷 學位 所學專業 職稱

畢業院校 戶口所在地

主要經歷和業績：根據公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長。

第三部分 產品/服務

產品/服務描述(這裏主要介紹擬投資的產品/服務的背景、目前所處發展階段、與同行業其它公司同類產品/服務的比較，本公司產品/服務的新穎性、先進性和獨特性，如擁有的專門技術、版權、配方、品牌、銷售網絡、許可證、專營權、特許權經營等。)：

公司現有的和正在申請的知識產權(專利、商標、版權等)：

專利申請情況：

產品商標註冊情況：

公司是否已簽署了有關專利權及其它知識產權轉讓或授權許可的協議？如果有，請說明(並附主要條款)：

目標市場：這裏對產品面向的用戶種類要進行詳細說明。

產品更新換代週期：更新換代週期的確定要有資料來源。

產品標準：詳細列明產品執行的標準。

詳細描述本公司產品/服務的競爭優勢 (包括性能、價格、服務等方面)：

產品的售後服務網絡和用戶技術支持：

第四部分 研究與開發

公司已往的研究與開發成果及其技術先進性 (包括技術鑑定情況、獲國際、國家、省、市及有關部門和機構獎勵情況)：

公司參與制訂產品或技術的行業標準和質量檢測標準情況：

國內外研究與開發情況，以及公司在技術與產品開發方面的國內外主要的競爭對手(5家)情況，公司爲提高競爭力擬採取的措施：

到目前爲止，公司在技術開發方面的資金總投入是多少，計劃再投入的開發資金是多少 (列表說明每年購置開發設備、開發人員工資、試驗檢測費用、以及與開發有關的其它費用)：

請說明，今後爲保證產品質量，產品升級換代和保持技術先進水平，公司的開發方向、開發重點和正在開發的技術和產品等情況：

公司現有技術開發資源以及技術儲備情況：

公司尋求技術開發依託 (如大學、研究所等) 情況，合作方式：

公司將採取怎樣的激勵機制和措施，來保持關鍵技術人員和技術隊伍的穩定：

公司未來3—5年在開發資金投入和人員投入計劃(萬元)：

年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年

資金投入

人員(個)

第五部分 行業及市場情況

行業情況 (行業發展歷史及趨勢，哪些行業的變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘。政策限制等，行業市場前景分析與預測)：

過去3年或5年和年全行業銷售總額：必須註明資料來源。

(單位：萬元)

年 份 前5年 前4年 前3年 前2年 前1年

銷售收入

銷售增長率

未來3年或5年各年全行業銷售收入預測：必須註明資料來源。

(單位：萬元)

年 份 第1次 第2次 第3次 第4次 第5次

銷售收入

本公司與行業內五個主要競爭對手的比較：主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。

競爭對手 市場份額 競爭優勢 競爭劣勢

本公司市場銷售有無行業管制，公司產品進入市場的難度分析：

公司未來3年或5年的銷售收入預測(融資不成功的情況下)：

(單位：萬元)

年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年

銷售收入

市場份額

公司未來3年或5年的銷售收入預測(融資成功情況下)：

(單位：萬元)

年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年

銷售收入

市場份額

第六部分 營銷策略

產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據：

如果產品已經在市場上形成了競爭優勢，請說明與哪些因素有關(如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售優勢、以及產品性能、品牌、銷售渠道優於競爭對手產品，等等)：

在建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略與實施：

在廣告促銷方面的策略與實施：

在產品銷售價格方面的策略與實施：

在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施：

產品售後服務方面的策略與實施：

其它方面的策略與實施：

對銷售隊伍採取什麼樣的激勵機制：

第七部分 產品製造

產品生產製造方式(公司自建廠生產產品，還是委託生產，或其它方式，請說明原因)：

公司自建廠情況廠，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產面積是多少，廠房地點在哪裏，交通、運輸、通訊是否方便：

現有生產設備情況(專用設備還是通用設備，先進程度如何，價值是多少，是否投保，最大生產能力是多少，能否滿足產品銷售增長的要求，如果需要增加設備，採購計劃、採購週期及安裝調試周期；如果需要大規模建設，是否選擇“交鑰匙”方式進行，“交鑰匙”工程的承包機構是否提供工期、質量方面的保證，如何對這些保證加以實施？)：

請說明，如果設備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題：

簡述產品的生產製造過程、工藝流程：

如何保證主要原材料、元器件、配件以及關鍵零部件等生產必須品的進貨渠道的穩定性、可靠性、質量及進貨週期，列出3家主要供應商名單及聯繫電話：

主要供應商1

主要供應商2

主要供應商3

正常生產狀態下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的範圍內，描述生產過程中產品的質量保證體系、以及關鍵質量檢測設備：

產品成本和生產成本如何控制，有怎樣的具體措施：

產品批量銷售價格的制訂，產品毛利潤率是多少？純利潤率是多少？

第八部分 管 理

請說明：爲保證融資項目按計劃實施，公司準備今後各年陸續設立哪些機構，各機構配備多少人員，人員年收入情況。請用圖表統計表示出來，附在本計劃中。

公司是否通過國內外管理體系認證？

公司對管理層及關鍵人員將採取怎樣的激勵機制：

公司是否考慮員工持股問題，請說明：

公司是否與掌握公司關鍵技術及其它重要信息的人員簽定競業禁止協議，若有，請說明協議主要內容：

公司是否與每個僱員簽定勞動用工合同：

公司否與相關員工簽定公司技術祕密和商業祕密的保密合同：

公司是否爲每位員工購買保險，請說明保險險種：

公司是否存在關聯經營和家族管理問題，若有，請說明：

公司與董事會、董事、主要管理者、關鍵僱員之間是否有實際存在或潛在的利益衝突，如果有，請說明解決辦法：

請說明，公司對知識產權、技術祕密和商業祕密的保護措施：

請說明，項目實施過程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持：

第九部分 融資說明

爲保證項目實施，需要新增投資是多少 萬元，

新增投資中，需投資方投入 萬元，對外借貸 萬元，

公司自身投入 萬元。如果有對外借貸，抵押或擔保措施是什麼？

請說明投入資金的用途和使用計劃：

希望讓投資方參股本公司還是投資合作成立新公司？請說明原因：

擬向投資方出讓多少權益？計算依據是什麼？

預計未來3年或5年平均每年淨資產收益率是少？

投資方可享有哪些監督和管理權力？

如果公司沒有實現項目發展計劃，公司與管理層向投資方承擔哪些責任？

投資方以何種方式收回投資，具體方式和執行時間：

在與公司業務有關的稅種和稅率方面，公司享受哪些政府提供的優惠政策及未來可能的情況(如：市場準入、減免稅等方面的優惠政策)：

需要對投資方說明的其它情況：

第十部分 財務計劃

產品形成規模銷售時，毛利潤率爲 %，純利潤率爲 %

請提供：未來3—5年的項目盈虧平衡表、項目資產負債表、項目損益表、項目現金流量表、項目銷售計劃表、項目產品成本表；

(第一年每個月計算現金流量，共12個月，第二年每季度計算現金流量，共四個季度，第三、四、五年每年計算現金流量，共三年)

注：每一項財務數據要有依據，要進行財務數據說明。

第十一部分 風險控制

請說細說明該項目實施過程中可能遇到的風險及控制、防範手段(包括政策風險、加入WTO的風險、技術開發風險、經營管理風險、市場開拓風險、生產風險、財務風險、匯率風險、投資風險、股票風險、對公司關鍵人員依賴的風險等。以上風險如適用，每項要單獨敘述控制和防範手段)：

第十二部分 項目實施進度

詳細列明項目實施計劃和進度(註明起止時間)：

第十三部分 其它

爲補充本項目計劃書內容，需要進一步說明的有關問題(如公司或公司主要管理人員和關鍵人員過去、現在是否捲入法律訴訟及仲裁事件中，對公司有何影響)：

請將產品彩頁、公司宣傳介紹冊、證書等作爲附件附於本調查表後。