商業計劃書標準格式【精品多篇】

商業計劃書 篇一

一、商業計劃的內容

完整的商業計劃一般包括：執行總結，公司概況，產品或服務、市場分析，競爭分析和營銷策略，財務預測，風險分析和附錄等九個方面。下面我們對各個部分的內容進行簡單的描述。

（一） 執行總結

此項創業計劃的行業性質以及相關方向，此項創業計劃的創業機會是什麼，是如何解決就業困境、開闢大學生自主創業道路的？爲什麼提出此項計劃，填補了那些市場空白。

（二） 公司概況

公司的經營宗旨、經營目標、價值觀是什麼，它的遠景規劃如何？一個好的經營價值觀可以提升商業計劃的價值，因爲企業的長期成功歸根到底是一種文化和理念的成功。

（三） 產品或服務

此項創業計劃將提供給“所謂的消費者”什麼，如何向消費者提供價值？此項創業計劃的優勢是什麼？“所謂的消費者”將如何從中受益，是否符合人們的消費需求，給“所謂的消費者”提供的服務方式是什麼？

（四） 市場分析

此項創業計劃估計擁有多少潛在用戶即市場的需求量？發展規模如何，可以佔據多大市場份額以及市場領域？如何發現潛在市場和打進潛在市場，是否存在進一步的市場開發戰略（即發展前景），以及業務拓展方向和領域。

（五） 競爭分析

此項創業計劃的競爭對手分析，目前大學生就業競爭主要體現在什麼方面，此項計劃如何緩解就業競爭？是否存在競爭對手，競爭對手是誰；此項計劃存在的競爭優勢以及競爭劣勢是什麼，如何更加充分的發揮優勢彌補劣勢？是否存在替代的創業規劃，是否具有阻止其他競爭對手進入的壁壘（如技術，法規），如何保護你的優勢（例：申請專利或者知識產權保護）。

（六） 營銷策略及銷售

是否存在先進的營銷戰略（通過廣告、郵件、電視臺廣告推銷，或者展銷促銷等方式），如何使用銷售渠道，是否跟蹤進行市場調查？如何降低生產成本，擴大銷售量，如何制定銷售價格（定價戰略），如何塑造品牌形象來吸引消費。

（七） 財務分析

需要多少資金來實施該項創業計劃？資金的來源情況，如何外部的投資者估值自己，是否存在吸引投資者爲創業計劃投資的優勢理由？資金的具體用途？預計資金的盈利及虧損；財務規劃以及現金流動情況，製作簡易的資產負債表和損益表。

（八） 風險分析

風險係數如何？是自主經營投資，還是向風險投資家爭取資金？同消極的就業分配的風險相比，優勢劣勢何在？是否存在投資風險以及風險投資的推出策略是什麼？

（九） 附錄

支持上述信息的資料：管理層簡歷，技術資料、銷售手冊，產品圖紙、媒體對本公司的報道等，以及其他需要介紹說明的地方。

二、商業計劃的寫作程序

一份良好的商業計劃包括附錄在內一般20-40頁長，過於冗長的商業計劃反而會讓人失去耐心。整個商業計劃的寫作是一個循序漸進的過程，可以分成五個階段完成。

第一階段：商業計劃構想細化，初步提出計劃的構想。

第二階段：市場調查，和行業內的企業和專業人士進行接觸，瞭解整個行業的市場狀況，如產品價格、銷售渠道、客戶分佈以及市場發展變化的趨勢等因素。可以自行進行一些問卷調查，在必要時也可以求助於市場調查公司。

第三階段：競爭者調查 確定你的潛在競爭對手並分析本行業的競爭方向。分銷問題如何？形成戰略伙伴的可能性？誰是你的潛在盟友？準備一份一到兩頁的競爭者調查小結。

第四階段：財務分析，包括對公司的價值評估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財務分析量化本公司的收入目標和公司戰略。要求詳細而精確地考慮實現公司所需的資金。

第五階段：商業計劃的撰寫與修改，所收集到的信息制定公司未來的發展戰略，把相關的信息按照我們上面的結構進行調整，完成整個商業計劃的寫作。在計劃完成以後仍然可以進一步論證計劃的可行，並根究信息的積累和市場的變化不斷完善整個計劃。

商業計劃書標準格式 篇二

第一部分：計劃摘要。（計劃摘要濃縮了的商業計劃書的精華，主要是用來激起投資者的興趣，以求一目瞭然，以便投資者能在3到5分鐘時間內評審計劃並做出初步判斷。）

第二部分：綜述。主要包括：

1、公司概述；

2、技術、產品（服務）；

3、市場分析；

4、競爭分析；

5、營銷策略；

6、投資說明；

7、投資報酬與退出機制；

8、風險分析；

9、人員及組織管理；

10、經營預測；

11、財務規劃分析。

第三部分：附錄（包括附件和附表）

商業計劃書 篇三

第一章 摘要

水是生命之源，是一種寶貴的自然資源。水資源的日益匱乏已逐漸制約着地區開發和經濟發展，同時，隨着人民生活的不斷提高，保護環境已成當務之急。目前，能源工業發展迅速，國家在大力發展清潔能源的同時也不忘環境保護。衆所周知，在現在工業中用水大戶有石油化工，電力，核電，船舶，冶金等行業。因此，節約用水和水資源的重複利用已是當務之 急，同時努力實現對外零排放也已勢在必行。如今國家在十二五計劃中就着重提出要節能減排，加強環境保護。所以水處理這一朝陽項目得到政府的大力支持，在這個大好政策背景下，我們希望能成立一家環保科技公司。（以下簡稱爲FTN）

擬宗旨及商業模式

FTN以“寓藝於工、精益求精”的理念對待每一項工程及每一套設備；全體員工以“品質就是生命，品牌就是發展”爲經營宗旨，竭誠爲您提供優質完善的服務，解決各類水處理問題。根據客戶的不同特性，我們將爲客戶量身定製水處理系統方案，最大限度的降低客戶投資的成本和相關的能耗費用，並通過專業化的服務與客戶建立良好的夥伴關係，真誠的對待每一位客戶。

第二章 公司的未來展望

FTN是以高品質水處理產品的研發、生產、及服務，代理國內外一些知名水處理設備 和高端水處理藥劑，以爲客戶定製最佳水處理方案爲目標並注重對新產品進行成果轉換的高新技術企業。 公司座落於上海這個國內經濟中心，依託其雄厚的技術力量和人才優勢，主要從事純水處理、工業循環水處理、各類工業污水處理等。專注爲石油化工，電力，核電，船舶，冶金等行業提供工業用水整體解決方案。我們立足上海，聚焦長三角，面向全國。

FTN是一家新組建成立的公司，公司在技術服務，產品開發，方案設計等方面處於起步價段，還有很多需要學習提高的地方，尤其是向那些國際國內在行業中有很高知名度的企業學習交流（如: 美國通用， 美國可濾康， 美國怡口， 德國水麗，德國西門子， 原水股份 ， 大衆公用 ，安徽水利 ，創業環保，中電環保等），公司與韓國知名水處理公司進行技術合作，引進先進水處理技術和設備，進行技術成果轉換。如今國內水處理市場正面臨着大好發展機遇（20xx年預計國內市場總收入可達到500億元以上，由於市場需求增長加之企業對環境保護要求的加強，在3年內可增至1000億元， 5年可增至3000億元）。在這個大發展的背景下，我們公司目標在行業中站穩腳跟，佔據一定市場份額，在5年內成爲一家集產品研發生產，項目配套，客戶服務等爲一體的專業水處理上市公司，成爲行業中的佼佼者。

第三章 公司的相關產品，方案組合及應用範圍

FTN純水處理主要採用反滲透膜處理技術

反滲透技術是膜分離技術的一種，膜分離技術的大規模商業應用是從20世紀60年代的

海水淡化工程開始的。其中反滲透（RO）水處理設備系統是用於純淨水過濾生產的專用系統，在水過濾時利用反滲透膜的選擇性透過原理，通過設備的高壓泵對經過反滲透膜的原水施加一定壓力，在壓力作用下原水中的水分子可以透過膜而滲析出來，而其他無機鹽、微生物與有機物等卻由於反滲透膜對這些物質的截留特性而不能透過膜，從而可以獲得純淨的去離子水。反滲透法能夠去除可溶性的金屬鹽、有機物、細菌、膠體粒子等， 所以得到的是無菌的高純度水。反滲透系統目前除了大規模的應用於海水、苦鹼水的淡化和純水、超純水生產外，還應用於食品工業、醫藥工業、生物工程、石油、化學工業、環保工程等領域。

目前我國使用的新型多功能反滲透阻垢主要從國外進口，FTN一方面代理國外的原裝產品（陶氏RO膜），同時積極和國內生產反滲透阻垢劑企業合作。並依託各大高校和科研機構的技術優勢，進行我們自身的反滲透系統研究，以發展新型多功能反滲透阻垢劑來支持我國反滲透系統的發展，同時具有很高社會效益和經濟效益。

二 FTN的污水處理項目

（一）、生活類污水

1、生活污水處理

2、醫院、飯店等特殊民用場合污水處理

3、垃圾滲濾液處理

（二）、工業類污水處理

1、化工廢水處理

2、冶金廢水處理

3、造紙工業廢水處理

4、印染工業廢水處理

5、染料生產廢水處理

6、酸鹼廢水處理

7、含酚廢水處理

8、含汞廢水治理

9、含油廢水處理

10、重金屬廢水處理

11、含氰廢水處理

三 FTN污水回用工程項目

FTN的污水回用包括工業污水回用和民用污水回用（也稱中水回用或中水處理）。其實質是把污水經深度處理後部分或全部作爲原水來替代新水使用，以達到節水減耗的目的，也可以說是污水資源化。

污水資源化包括以下三方面:

1)就是將工業污水經深度處理後重新回用於工業場合。

2)城市生活污水進行深度處理後作爲再生資源回用到適宜的位置即中水處理，也就是採用物理、化學以及生物化學方法將城市污水或生活污水進行處理，使之達到一定水質要求，可在一定範圍內重複使用。

3) 城市生活污水進行深度處理後作爲再生資源回用到工業領域。

污水回用技術：

1． FTN幾種污水回用處理技術簡介

污水回用的處理技術按其機理可分爲物理化學法、生物化學法和物化生化組合法等。通常回用技術需多種污水處理技術的合理組合 ，即各種水處理方法結合起來深度處理污水 ，這

是因爲單一的某種水處理方法一般很難達到回用水水質的要求。發展到目前污水回用的工藝流程有:

（1） 生物化學法

（2）物理化學法

（3）膜生物反應器技術（物化生化結合法）

ＭＢＲ工藝概述

膜生物反應器 (MembraneBireactor,簡稱MBR)是將生物降解作用與膜的高效分離技術結合而成的一種新型高效的污水處理與回用工藝。

（一體式）

對於中水處理流程選擇的一般原則是，當以洗漱、沐浴或地面沖洗等優質雜排水（CODcr 150~200mg/l,BOD5 50~100mg/l）爲中水水源時，一般採用物理化學法爲主的處理工藝流程即可滿足回用要求。當主要以廚房、廁所沖洗水等生活污水（CODcr

300~350mg/l,BOD5 150~200mg/l）爲中水水源時，一般採用生化法爲主或生化、物化結合的處理工藝。而物化法一般流程爲混凝、沉澱和過濾。

傳統的生物化學法運轉時必須考慮到反應速率和污泥的沉降性能。國外的研究資料表明，超濾技術作爲中水處理的後處理技術，具有適應性強、對懸浮物、細菌和洗滌劑的去除率高，出水穩定等諸多優點。

污水回用技術的經濟效益分析

由於各種處理工藝的投資成本和運行成本差異較大 ，其運行費也不盡相同。由於省去了後續的沉澱過濾單元，膜生物反應器工藝的一次性設備投資低於其它工藝 ， 但是處理成本略高於傳統生物處理及物理化學工藝 。

今後，隨着膜分離技術的不斷髮展和新型膜材料的開發研製，膜價格不斷下降，處理成本將會進一步下降，其應用空間也會更加廣闊。

因此，在綜合考慮各種因素的基礎上，ＭＢＲ工藝具有出水水質良好、運行管理簡單、佔地面積小等優點 ，是污水回用的適用技術，因此將成爲 2 1世紀水處理工藝的熱點。

四 FTN工業循環水處理

爲解決工業循環水系統結垢和腐蝕，導致工業設備使用壽命縮短和換熱冷卻效率降低，影響產品質量，能源消耗劇增的問題，工業冷卻循環水系統必須進行正規的工業循環水處理。

工業循環水處理就是向水中加入化學藥品—水處理藥劑，水處理藥劑中含有緩蝕劑，可起到控制腐蝕、保護設備的作用；含有阻垢劑，可防止結垢；含有殺生劑，能防止微生物、藻類生成。

在工業冷卻循環水系統和冷媒水系統經常投加各種水處理藥劑，如緩蝕阻垢劑、分散劑、殺菌劑，使水中的結垢性離子穩定在水中，其原理是通過螯合、絡合和吸附分散作用，使鈣鎂離子穩定地通過螯合物絡合溶於水中，並對氧化鐵、二氧化硅等膠體有良好的分散作用。此方法是目前工業循環水處理、中央空調水處理使用最爲普遍的一種方法，也是在工業水處理中應用面最廣、技術最成熟的一種方法，實踐證明了是有效而又經濟的方法。

工業循環冷卻水處理能增大循環水的濃縮倍數，減少補水量，維護系統的安全平穩運行，經濟效益也很顯著。

工業循環水處理是一項非常成熟的技術，主要通過人工或自動加藥的方式完成，由於工業循環水處理是一個動態的過程，必須在化學檢測監控狀態下進行，所以必須定期對水質進行分析，調整水處理藥量及品種。

主要處理：石油化工、鋼鐵冶金系統、電力系統、製藥等行業需要大量水處理的循環水處理和化學清洗。

主要產品包括：阻垢緩蝕劑、殺菌劑、自動控制加藥設備、污水回用於循環水、離子交換樹脂、(RO) 反滲透膜、化學清洗、多元共聚物、殺貝劑等產品。

工業循環水處理後的效果：

（1） 改善冷卻效果，減少事故發生，（2）保護設備，延長使用壽命，（3）節能節水，減少成

本，（4）大量節省維修費用和停產損失。

第四章 競爭性分析

A、國外水處理技術發展的特點

1． 政府與民營機構聯手

2． 戰略兼併聯合

3．公司集約化

4．開拓國外市場

5．技術、產品專業化

6．產品環保化

7．相關技術迅速發展

B、我國的水處理技術所面臨的困境

1．缺乏具有獨立知識產權的產品

2、生產規模小且分散，技術相對落後，質量不穩定，缺乏國際競爭力

3、應用技術水平較低

4、工程研究設計、生產、技術服務的配套方面未完全系統化，缺乏國際競爭的能力。

5、缺乏大量的科研和軟件開發的投入

一、競爭者 ：現在國內專業做水處理的公司不少（原水股份 ， 大衆公用 ，安徽水利 ，創業環保，中電環保），但涉及的行業有限，且有一定侷限性。我們可以避實就虛，尋找他們的薄弱點，減少競爭壓力。 二、競爭策略

1．不予對手正面衝突，採用迂迴戰術。

2．在有些我們欠缺方面採取利益共享，相互合作的形式。

3． 採取一流高端產品，專業配套服務，適當價格，人性化管理相結合的方式取勝對手。

第五章 公司業務和方向

一 主要業務和產品組成

1、循環水處理

①阻垢緩蝕劑（復配藥劑） ②殺菌劑、殺貝劑 ③污水回用於循環水處理 ④水處理單劑

2、原水、純水處理

RO膜阻垢劑及反滲透系統維護保養

3、污水、廢水處理、工藝設計及工程總包

①污水、廢水處理化學品 ②污水、廢水處理工藝設計及工程總包

4、鍋爐水處理及除焦劑

①除氧劑 ②阻垢劑、緩蝕劑 ③鍋爐爐膛內除焦劑

5、油田水處理

①油田用緩蝕劑、阻垢劑、殺菌劑 ②淨水劑、絮凝劑 ③除油劑：油脂分散劑系列 ④破乳劑：聚醚系列 ⑤除氧劑 ⑥油田水處理加藥設備

6、水處理設備

①自動加藥設備 ②ClO2加藥設備 ③廢水處理設備

7、化學清洗

單套設備、系統、管道、鍋爐化學清洗

8、水處理化學品經營

①處理單劑：多元共聚物、HEDP、PBTCA等。 ②水處理原料：丙烯酸、ZNSO4、ZNCL2等。 ③基礎化工原料：DEG、E G、PA、二甲苯等。

二 主要業務針對行業

目前主要業務針對行業有：石油化工、精細化工、無機化工、鋼鐵冶金、核電電力、船舶、紡織印染、海水淡化等。主要業務方向爲工業循環水處理（淨循環、濁循環和密閉系統）、設備化學清洗、反滲透阻垢劑和清洗服務及工業污水處理項目方案的設計及項目總包。同時銷售各類相關水處理設備，水處理藥劑等。（見上）

第六章 市場分析

世界上許多地區正面臨着最嚴重的缺水。據世界銀行的統計，全球80%的國家和地區都缺少民用和工業用淡水。隨着資源成本不斷上升和環保意識逐漸增強，許多企業開始運用綠色技術，降低碳排放，儘量減少廢物產生。其中水處理技術就是其中非常重要的一項綠色技術。 根據聯合國統計，到20xx年，三分之二的世界人口可能會面臨水資源短缺，因此水處理技術將會越來越得到重視，這包括了高效率的水資源管理和污水處理。例如：在北美尤其在加拿大，水管理及污水處理設施的面臨的問題十分急切。63%的目前運行的設施都在超期運行，他們的平均運行時間已經達到18.3年。其中52%污水處理設施在超期運行。在美國的乾旱地區，對海水淡化技術的需求越來越高。海水淡化技術主要侷限在於效率，而隨着淡水的短缺，這些侷限逐漸被淡化和忽視。水處理技術的發展擁有巨大的前景，許多國家都在實施水處理的政策和項目。根據全球知名增長諮詢公司Frost&Sullivan的預測，至20xx年，全球水資源管理和污水處理技術市場規模預計將達到3，500億美元。目前先進的水管理和污水處理技術及其發展趨勢包括了循環用水、反滲透海水淡化和臭氧化等。例如，反滲透海水淡化技術正在迅速佔領的大型設施市場，而這一領域過去主要以熱工過程設備爲主。處理效率的提升和滲透膜價格的回落，促使反滲透海水淡化市場在過去5年中迅速發展，現在應用反滲透海水淡化技術的已不再是小規模的工廠，大型反滲透海水淡化廠已是司空見慣。中國目前同樣也面臨巨大的淡水短缺和水污染的問題。作爲一個人均擁有水資源量最小的國家，必須採取措施以避免未來嚴重危機的發生。中國北方缺水問題極度嚴重，因此國家啓動了浩大的“南水北調”工程，整個工程耗資達到幾十億美元，預計20xx年建成。污水問題同樣困擾着中國，估計有3億人口的飲用水是被污染的。20xx年至20xx年，污水排放量年增長率達到18%，從482億噸增長至572億噸。Frost&Sullivan預測在20xx年，中國的污水排放將達到640億噸。中國持續的工業化、城市化進程和經濟的快速增長，是導致污水排放量連年上升的主要原因；而與此相對的是，中國的污水處理廠卻基本上未能實現滿負荷的運行。以20xx年爲例，中國污水處理廠的處理污水量僅僅達到的設計負荷的64%，主要的原因在於運營費用過高。在這種情況下，中國的污水處理行業將需要更多的投資和更先進的技術。在十一五計劃期間（20xx年至20xx年），政府預計在水處理方面投入超過3000億元人民幣。截至20xx年，中國一共有1572座污水處理廠，同時20xx家在建。

圍繞着這樣一塊巨大的市場，中外公司展開了激烈的競爭。外國公司的優勢主要在於其先進的技術以及資金實力，而本土企業則能充分運用政府關係緊密和熟悉中國市場的長處。不久前發生的金融危機，對許多企業尤其是外資企業造成了比較大的影響，然而我們相信，水處理仍然是國家目前大力支持的行業，也受益於中國目前的經濟刺激政策，水處理技術的

商業計劃書標準格式 篇四

第一章 企業概況

一、企業基本情況

1、項目業主信息

2、公司歷史沿革

3、公司組織結構

4、公司人員構成

二、企業經營業績

三、公司管理團隊

1、主要團隊管理人員

2、團隊素質

第二章 企業產品及服務

一、企業經營模式 14

二、企業主要服務產品結構 14

三、中心餐飲與直營餐飲 15

1、中心餐飲店規劃 15

2、餐飲店設計 16

3、餐飲運營管理 18

4、直營餐飲運作計劃 21

四、加盟餐飲 21

1、加盟餐飲經營模式 22

2、加盟業務操作與流程 22

3、加盟成本費用和投資預測 24

4、加盟商利益分析 26

六、增值服務 29

1、電子商務服務 29

2、物流服務 30

七、服務質量控制 31

第三章 行業和市場分析

一、行業現狀及發展前景 35

1、行業現狀 35

2、行業發展前景 38

二、客源市場分析 40

1、市場潛力 40

2、市場增長預測 41

3、目標市場 41

4、市場份額 43

三、市場競爭及對策 43

1、市場競爭情況 43

2、競爭對策 44

四、政府產業政策 45

第四章 營銷戰略與CIS計劃

一、營銷目標 47

二、營銷策略 47

1、品牌策略 47

2、服務市場定位與組合策略 48

3、價格策略 48

4、銷售方式與渠道營銷策略 49

5、廣告策略 49

6、促銷策略 50

7、公關策略 51

三、營銷隊伍建設計劃 51

四、CIS計劃 52

1、企業CIS戰略 52

2、餐飲統一CIS系統 53

五、售後服務體系 54

1、服務宗旨 54

2、售後服務體系及基本功能 54

六、飲食文化活動營銷策略 55

第五章 項目建設計劃

一、項目建設內容與規模 56

二、項目選址及項目地區概況 58

1、項目選址 58

2、項目地區簡介 58

三、直營中心餐飲建設計劃 60

1、建設內容與投資概算 60

2、建設進度 61

四、餐飲項目建設計劃 61

1、建設內容與規模 61

2、建設進度 62

3、餐飲店建設投資概算 63

五、商務網建網計劃 64

5、網絡系統投資概算 67

六、建設成本控制 68

第六章 發展戰略及目標

一、公司長期發展戰略 69

二、戰略發展目標 69

1、質化目標 69

2、量化目標 69

三、企業經營發展戰略 71

1、企業總體經營發展戰略 71

2、企業運營體制 71

3、產品服務發展戰略 72

4、資本運營戰略 73

5、國際發展戰略 74

第七章 公司的管理

一、公司管理組織結構 75

1、公司總部機構設置 75

2、餐飲店機構設置 75

二、管理機制 76

1、董事會領導下的總經理負責制 76

2、人才激勵機制 76

3、財務控制機制 77

4、監督機制 77

5、管理信息系統（MIS） 77

三、人力資源計劃 79

1、公司僱員計劃 79

2、教育與培訓 79

四、企業文化 80

1、企業文化建設的重要性 80

2、企業文化建設的目標 81

3、企業文化的構成 81

4、企業文化建設方案 81

5、企業文化的實現 83

第八章 財務分析

一、營業收入預測 84

二、營業成本與費用規劃 86

1、營業成本 86

2、營業費用 88

3、管理費用 88

4、財務費用 89

5、總成本費用 89

三、資本支出 90

四、損益表和現金流量表 91

1、常規假設 91

2、特定假設 91

3、利潤預測及現金流量表 92

五、財務分析結論 94

第九章 中小企業融資要求及說明

一、資金需求及使用計劃 95

1、項目資金需求 95

2、資金方案 95

3、要求資金到位時間 95

二、投資建議及股本結構 96

1、中小企業融資方式 96

2、股權中小企業融資及股本結構 96

三、投資者權力的安排 96

四、投資者介入公司業務的程度建議 97

五、風險投資退出方式 97

第十章 風險及對策 98

一、行業風險及對策 98

二、市場風險及對策 98

三、經營管理風險及對策 99

四、中小企業融資風險及對策 100

五、不可抗力及對策 101

附件附表:

一． 附件

1、營業執照影本

2、董事會名單及簡歷

3、主要經營團隊名單及簡歷

4、專業術語說明

5、專利證書生產許可證鑑定證書等

6、註冊商標

7、企業形象設計宣傳資料（標識設計、說明書、出版物、包裝說明等）

8、演示文稿及報道

9、場地租用證明

10、工藝流程圖

11、服務項目市場成長預測圖

二． 附表

1、主要服務項目目錄

2、主要客戶名單

3、主要供貨商及經銷商名單

4、主要設備清單

5、市場調查表

6、預估分析表

7、各種財務報表及財務預估表

商業計劃書 篇五

公司名稱

地址

郵政編碼

聯繫人及職務

電話

傳真

網址/電子信箱

第一部分摘要（整個計劃的概況，文字在2－3頁以內）

一．對公司的簡單描述

二．公司的宗旨和目標（市場目標和財務目標）

三．公司目前的股權結構

四．已投入的資金及用途

五．公司目前主要產品或服務介紹

六．生產概況和營銷策略

七．主營業務部門及業績簡介

八．核心經營團隊

九．公司優勢說明

十．目前公司爲實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還

十一．融資方案（資金籌措及投資方式）

十二．財務分析

1．財務歷史數據（前3－5年銷售彙總、利潤、成長）

2．財務預計（後3－5年）

3．資產負債情況

第二部分綜述

第一章公司介紹

一．公司的宗旨（公司使命的描述）

二．公司介紹資料

三．各部門智能和經營目標

四．公司管理

1．董事會

2．經營團隊

3．外部支持（外聘人士/會計事務所/顧問事務所/技術支持/行業協會等）

第二章技術產品

一．技術描述及技術

二．產品狀況

1．主要產品目錄（分類、名稱、規格、型號、價格等）

2．產品特性

3．正在開發/待開發產品簡介

4．研發計劃及時間表

知識產權策略

6．無形資產（商標/知識產權/專利等）

三．產品生產

1．資源及原材料供應

2．現有生產條件和生產能力

3．擴建設施、要求及成本，擴建後的生產能力

4．原有主要設備及添置設備

5．產品標準、質檢和生產成本控制

6．包裝與儲運

第三章市場分析

一．市場規模、市場結構與劃分

二．目標市場的設定

三．產品消費羣體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

四．目前公司產品市場狀況、產品所處市場發展階段（空白/新開發/高成長/成熟/飽和）、產品排名及品牌

五．市場趨勢預測和市場機會

六．行業政策

第四章競爭分析

一．有無行業壟斷

二．從市場細分看競爭者市場份額

三．主要競爭對手情況：公司實力、產品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場佔有率等）

四．潛在競爭對手情況和市場變化分析

五．公司產品競爭優勢

第五章市場營銷

一．概述營銷計劃（區域、方式、渠道、欲估目標

、份額）

二．銷售政策的制定（以往/現行/計劃）

三．銷售渠道、方式、行銷環節和售後服務

四．主要業務關係狀況（代銷商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者），各級資格認定標準政策（銷售量、回款期限、付款方式、應收帳款、貨運方式、折扣政策等）

五．銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六．促銷和市場滲透（方式及安排、預算）

1．主要促銷方式

2．廣告/公關策略、媒體評估

七．產品價格方案

1．定價依據和價格結構

2．營銷價格變化的因素和對策

八．銷售資料統計和銷售記錄方式，銷售週期計算

九．市場開發規劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估（3－5年）銷售額，佔有率及計算依據

第六章投資說明

一．資金需求說明（用量/期限）

二．資金使用計劃及進度

三．投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股－普通股、優先股、認股權/對應價格）

四．資本結構

五．回報/償還計劃

六．資本原負債結構說明（每筆債務的時間、條件、抵押、利息等）

七．投資抵押（是否有抵押、抵押品價值及定價依據、定價憑證）

八．投資擔保（是否有抵押、擔保者財務報告）

九．吸納投資後股權結構

十．股權成本

十一．投資者介入公司管理之成都說明

十二．報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）

十三．雜費支付（是否支付中介人手續費）

第七章投資報酬與退出

一．股權上市

二．股權轉讓

三．股權回購

四．股利

第八章風險分析

一．資源（原材料/供應商）

二．市場不確定性風險

三．研發風險

四．生產不確定性風險

五．成本控制風險

六．競爭風險

七．政策風險

八．財務風險（應收帳款/壞帳）

九．管理風險（含人事、人員流動、關鍵僱員依賴）

十．破產風險

第九章管理

一．公司組織結構

二．管理制度及勞動合同

三．人事計劃（配備、招聘、培訓、考覈）

四．籌資、福利方案

五．股權分配和認股計劃

第十章經營預測

增資後3－5年公司銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據

第十一章財務分析

一．財務分析說明

二．財務數據預測

1．銷售收入明細表

2．成本費用明細表

3．薪金水平明細表

4．固定資產明細表

5．資產負債表

6．利潤及利潤分配明細表

7．現金流量表

8．財務指標分析

（1）反應財務盈利能力的指標

a.財務內部收益表

b.投資回收表

c.財務淨現值

d.投資利潤表

e.投資利稅表

f.資本金利稅表

g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析

（2）反映項目清償能力的指標

a.資產負債率

b.流動比率

c.速動比率

d.固定資產投資借款償還期

第三部分附錄

一．附件

1．營業執照影本

2．董事會名單及簡歷

3．主要經營團隊名單及簡歷

4．專業術語說明

5．專利證書/生產許可證/鑑定證書等

6．註冊商標

7．企業形象設計/宣傳資料（標識設計、說明書、出版物、包裝說明等）

8．簡報及報道

9．場地租用證明

10．工藝流程圖

11．產品市場成長預測圖

二．附表

1．主要產品目錄

2．主要客戶名單

3．主要供貨商及經銷商名單

4．主要設備清單

5．市場調查表

6．預估分析表

7．各種財務報表及財務估計表

商業計劃書 篇六

內容如下：

項目名稱

項目單位

地 址

聯 系 人

聯繫電話

傳 真

電子郵件

一、公司基本情況

1、公司名稱

2、法定代表人

3、總經理

4、成立時間

5、註冊資本

6、註冊地址

7、公司性質

8、主營業務及主要產品

9、職工情況

10、公司未來3—5年的發展方向

二、擬投資項目技術情況

1、擬投資項目描述（主要介紹擬投資項目的背景、目前發展階段，與同行業其他公司同類產品的比較，及本項目的新穎性、先進性和創新性等）。

2、簡述項目產品生產流程、工藝流程。

3、技術持有屬性（專利、專有技術、配方、品牌、銷售網絡、許可證、專營權、特許權經營等）。

4、核心技術來源（自主開發、合作開發、轉讓他人技術）。

5、技術成熟度（屬於研發階段、中試階段，還是產業化階段，以及技術鑑定情況、獲獎情況等）。

6、目標市場（項目產品面向的用戶羣體、市場容量）。

7、產品標準

8、本公司及本項目的競爭優勢。

三、行業及市場情況

1、行業情況（行業發展簡史及趨勢，哪些行業的變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制等，行業市場前景分析與預測）。

2、過去3-5年各年全行業銷售收入估計（註明資料來源）。

3、未來3-5年各年全行業銷售收入預測（註明資料來源）。

4、本公司與行業內主要競爭對手的比較。

5、本項目未來3-5年的銷售收入預測。

四、融資說明

1、項目投資總額，新增投資總額；新增投資中，需投資方投入‘額，對外借貸額，公司自身投入額/

2、投入資金的用途和使用計劃。

3、希望讓投資方參股本公司還是與投資方成立新公司，並註明原因。

4、擬向投資方出讓多少權益？計算依據是什麼？

5、預計未來3-5年平均每年淨資產回報率多少？

6、投資方可享有哪些監督權和管理權？

7、投資方以何種方式收回投資，具體方式和執行時間？

8、與本公司業務有關的稅種和稅率，公司享受哪些由政府提供的優惠政策及未來可能的情況？

9、需要向投資方說明的其他情況。

五、財務計劃

1、項目產品預計年生產能力、年銷售收入？形成規模銷售時，利潤率、淨利潤率？

2、未來3-5年項目盈虧平衡分析、資產負債及損益及損益分析、銷售計劃、成本覈算情況。

六、風險控制

說明，該項目實施過程中可能遇到的風險（包括政策風險、加入 wto的風險、技術開發風險、經營管理風險、市場開拓風險、生產風險、財務風險等。以上風險如適用，每項要單獨敘述控制和防範手段）。

七、項目實施進度

列明項目實施計劃和進度，註明截止時間。

八、附件

1、營業執照（複印件）

2、資信證明

3、法人代碼證書

4、稅務登記證明

5、專利證書、鑑定證書

6、高新技術企業、高新技術產品、高新技術成果認定證書

7、其他有關資料

（本提綱僅供參考，請根據實際情況增刪）

商業計劃書 篇七

一、活動背景：

爲了更好地推廣商務貿易知識與慶祝院慶與社團活動月的舉辦，特此商務貿易協會決定四月中旬舉辦第二屆商務談判大賽。協會將通過了解同學們對商務談判的認知狀況，舉行一系列有關商務談判技巧性和實用性的講座，加強理論與實踐的聯繫，讓同學們切實參與到本次大賽之中，體驗商務談判的本質。爲更好地開展本次大賽，現特制訂本計劃。

二、活動主旨：

因慶祝院慶以及社團活動月的舉辦，特此舉辦本活動極大地營造校園氣氛，提高全院師生對商業性知識的積極能動性，加強理論聯繫實際，充分展現華師學子的智慧和風采，以及爲校區培養和選拔商業人才，令全院師生全情投入到大賽中，特使商務談判大賽成爲校區品牌活動。

三、活動意義：

第二屆商務談判大賽的開展，將帶動校區學生學習商務貿易知識的積極性。爲培養新型的就業、學習理念打下基礎，有利於學生將自己的學習和市場需求結合起來，同時爲將來的就業或進一步學習提供了一次實踐和煅煉的機會，有利於全面提升學生應對市場競爭的能力。

四、活動簡介：

（一）活動主題：薪火相傳，商務新風。

（三)活動地點：多功能會議廳(決賽地點）

（四）活動對象：XX師範大學南海校區全體學生

（五）主辦單位：XX師範大學南海校區學生社團聯合會

（六）承辦單位：XX師範大學南海校區商務貿易協會

（七）贊助單位：大學購物網

五、活動內容：

分爲初賽、複賽、決賽三個階段。

（一）初賽階段

2、比賽方式：讓參賽隊伍根據所策劃出來的企劃書進行爲時10分鐘的講解。

（二）複賽階段

1、經評審委員會評選出的初賽晉級隊（8支）參加複賽。複賽採取淘汰賽形式，進入複賽的隊伍在初賽結果出來時，現場抽取複賽題目和對手。兩天時間準備複賽工作。

2、複賽要求：每個參賽隊伍根據所抽取的題目和對手，在規定的30分鐘內與對手進行現場商業談判。

（三）決賽階段

2、現場商業談判過程由決賽隊伍根據之前所抽取題目和對手進行。合作性靈活談判策劃題目現場抽取，由兩個團隊分別抽出3人組合爲一支6人隊伍與另一支隊伍進行談判。

（四）評比方式

1、商務談判大賽初賽、複賽操作方法：

大賽評委會針對初賽參賽作品，再根據參賽團隊的解釋表現進行認真評審，評委會評選出進入複賽的作品，並將回饋評審意見給參賽隊伍；複賽隊伍可根據評審意見自己的表現進行完善。複賽將評選出4支隊伍進入決賽。

2、商務談判大賽決賽操作方法：根據評委的打分，現場進行獎項評選。

3、本次評選秉承公平、公正原則。評選結果最終解釋權歸評選委員會所有。

六、活動獎勵措施：

（一）第二屆商務談判大賽比賽獎項、獎金及獎品設置。

1、團體獎：

一等獎、二等獎各一隊，優秀獎兩隊。一等獎獎金200元、獎盃一個及榮譽證書；二等獎獎金100元、獎盃一個及榮譽證書；優秀獎榮譽證書。

“最佳人氣獎”一隊，榮譽證書及紀念品。

2、個人獎：

“20xx華師商務談判新星獎”一名；個人獎獎筆記本一本及獎盃一個。

（二）參賽選手可根據《學生手冊》的規定加德育分。

七、活動時間進程：

（一）活動啓動：20xx年4月13日，向各個團總支發參賽通知書，召開發佈會；

20xx年4月14日，在商業街召開諮詢會；

1、初期宣傳：

（1）線下宣傳：包括在D座樓掛上海報，在商業街拉上橫幅，在每座宿舍樓貼上A3大小的海報等。同時舉行發佈會，諮詢會。

（2）線上宣傳：在網頁上設置關於這個活動的專欄，並通過Q羣進行宣傳。

2、中期宣傳：

（1）在圖書館的商務廊及時展示和更新活動的最新動態，以及各參賽隊伍的資料（包括隊伍的簡介，照片等）。

（2）適時在商業街舉辦參賽進度展覽和最新圖文。

(3)5月2日—10日之間，確定進入決賽的四支隊伍後，舉行一個參賽選手和學生互動的活動。在商業街與B座交叉的四個角分別讓四個參賽隊伍穿着整齊的爲來往同學進行活動介紹以及現場拉票。活動現場中間由四個參賽隊伍的藝術照浮雕組成。

3、後期宣傳：

舉辦活動成果展。收集參隊員們的參賽新的體會，老師的評語，以及比賽時的相片等在商業街做一個後期成果展。

分3輪：（同時開展網絡教程）

第1輪：邀請老師對參賽團隊或有興趣的同學開展商務禮儀培訓；

第2輪：邀請老師開展商務談判基礎知識講座；

第3輪：邀請企業代表開展商務談判技巧，經驗講座；

（六）初賽作品提交：文本版及電子版於20xx年4月26日前提交；

（七）初賽比賽：20xx年4月28日：

（八）初賽結果公佈：20xx年4月29日；

（九）複賽前期準備：20xx年4月29日—20xx年5月1日；

（十）複賽階段：20xx年5月5日

（十一）複賽結果公佈：20xx年5月6日；

（十二）決賽準備階段：20xx年5月6日—20xx年5月12日；

（十三）決賽時間：20xx年5月12日。

八、活動可行性分析：

通過參與初賽、複賽、決賽，可以使商務談判的概念深入人心，在全校區形成學習商務交流的新氛圍。

經過前期廣泛的，多角的宣傳後，如線上：網站，Q羣，廣播等；線下：諮詢會，發佈會，商務廊，平面宣傳等；在同學們中將商務談判的理念深入同學的思想，加深同學們對商務談判的認知程度，爲活動開展做好鋪墊，由此活動將會更有效地開展；

通過多種的培訓，培養參賽團隊，廣大有興趣的同學商務禮儀，商務談判等的知識與深化同學的思想理念，從而提高活動整體質量；

通過團總支組織比賽，使活動更有效地開展，有效地保證活動的參與度；

綜上所述，通過宣傳，活動的推廣，活動開展，能全面地將活動推向全體師生，將使師生們對商務談判有更深刻的認識。

九、活動經費預算：

現金費用（現金費用向學校團委申請）

項目名稱

十、活動聲明：

（一）本次活動各參賽作品使用權歸各參賽隊所有，未經參賽代表同意，任何單位和個人不得侵權。

（二）未經本活動組辦單位同意，不得使用有關於本次活動所有作品作商業宣傳用途。

（三）本活動最終解釋權歸XX師範大學南海校區商務貿易協會所有。

商業計劃書大綱及主要 篇八

商業計劃書不只是用來申請風險投資的，它同時是爲了預測企業的成長率，並指導你作好未來的行動規劃，是企業的戰略計劃書。，它同時是爲了預測企業的成長率，並指導你作好未來的行動規劃，是企業的戰略計劃書。

一 認識商業計劃書

商業計劃書是企業或項目開展融資、尋求合作、指導運營的必備工具，是全面展示企業和項目狀況、未來發展潛力、執行策略的書面材料，要求體現項目的競爭能力、市場機會、成長性、發展前景、盈利水平、抗風險能力、回報等。商業計劃書是企業融資成功的重要因素之一，也是企業的行動綱領和執行方案，可以使企業有計劃地開展商業活動，增加成功的機率。

商業計劃書通過介紹公司業務、財務狀況、市場分析、管理團隊、發展規劃等方面的內容，讓閱讀者瞭解公司的現實與未來，以及公司如何實現夢想。

商業計劃書的戰略意義：

1) 正式制定出明確的公司戰略方向，商業計劃書本身不會給公司創建戰略方向，它只是把戰略方向記錄和描述出來，並展現給閱讀商業計劃書的人。先有戰略方向，然後再有商業計劃書。把想法寫出來，纔可以讓它正式化、樹立權威性和重要性，當然也更容易跟其他人分享。

2) 公司融資時與潛在的投資人或投資機構溝通。滿足投資人的知情權，任何潛在的投資人在給錢之前，都想要了解公司的狀況，想要從商業計劃書裏面知道他們的投資能獲得很好的回報，賠錢的概率很低，而一個完美的商業計劃書就是一個好廣告，讓他們確信想你的投資是正確的、值得的。

爲什麼需要商業計劃書：

創業計劃書應該包括潛在債權人或投資人作決定所需要的所有信息。

3) 商業計劃書中囊括了公司的全部財務信息，包括歷史的、當前的和未來預期，這些人最愛看的就是這些數字。

4) 商業計劃書中會闡述公司的業務和介紹市場情況，沒有這些信息，別指望潛在的債權人或投資人會作出投資決定。

5) 商業計劃書中還包括了公司的發展規劃、公司戰略、債券人和投資人需要據此評估公司成功的可能性。

6) 商業計劃書中也會介紹創業者自己和公司的管理團隊，你們的背景情況，創業的原因等。

好的商業計劃書要有哪些內容。

1) 執行摘要，通常兩頁紙，6-8個段落

2) 願景、使命及公司簡介

3) 管理團隊 包括各自的背景、經驗、優勢，以及爲什麼這個團隊能夠帶領公司走向成功

4) 產品及服務：解決了什麼問題？有多少，哪些重要的客戶，如何進行市場開發？

5) 商業模式：如何賺錢？明確公司在產業鏈、產業鏈上的位置；合作伙伴是誰？他們爲什麼要跟公司合作？什麼時候會有收入等。

二 換位思考，以投資人的思路看計劃書

投資人在分析：“爲什麼寫，爲誰去寫”過程中，能夠迅速判斷出值得閱讀的商業計劃書。

爲什麼看你的商業計劃書？

（1） 如何賺錢？投資人最想知道的是你如何把別人兜裏的錢掏出來，變成你的。

（2） 瞭解你的過去

（3） 推斷你的未來，寫商業計劃書的時候，必須優先考慮增值，要充分描述你的每個環節是如何配合整體目標來增值的。

投資人看什麼？

1) 看你的真實意圖

2) 看你說的是不是真實的謊言

3) 看你能解決什麼問題

4) 看你的方向是不是非常清晰

5) 看你的團隊是不是有腦子

6) 看你會不會花錢

7) 看你的利益思維

8) 看你怎麼把別人的錢變成你的

三 自我評估: 你需要怎樣的商業計劃書

首先要知道自己到底要幹什麼，能幹成什麼樣，你擁有什麼，並且弄明白自己的實際需要是什麼。

爲什麼需要商業計劃書

（1） 整理你的思路

（2） 看清你的方向

（3） 建立融資目標

應該讓投資人看到什麼

（1） 正確的方向和目標

（2） 可靠的團隊和管理

（3） 有效的策略和手段

（4） 清晰的財務實踐和規劃

四 誰來寫商業計劃書

由最瞭解項目的人來推動，一定是最瞭解項目的人，一定是核心創始人之一。

五 商業計劃書的寫作步驟

1) 熱身準備；確定參與人、資料彙集、試寫確定風格

2) 寫作進行時：找到讀者、確定項目宗旨、研討商業模式、找出項目死結、整理戰略方向、分析實際資源需求、確定利益分配原則、列出商業計劃書的寫作大綱、分工進行商業計劃書各環節內容的寫作

3) 監督各環節進展

4) 彙集各部分內容