電動車商業計劃書(共2篇)
第1篇:
電動車商業計劃書範文
一、本公司簡介
a本公司是一家專業生產、經營頂級品牌——電動自行車、電動摩托車、電動噴霧器等a系列產品的企業。
本本公司在電動車行業的產銷量名列前茅,成功地在浙江縣市級市場上網絡遍佈率達80%;並滲透了福建省、江西省、安徽省、重慶市、廣西省等省市市場;並通過了浙江省、江蘇省、上海市、山東省等新產品鑑定,並在以上各省份公安廳上了目錄。
本本公司將以打造a品牌爲企業目標,發展多元化經營,加快網絡建設;開展網絡服務和電子商務,努力將本本公司建設成爲集研製、開發、生產、銷售、信息網絡、科技服務於一體的區域性乃至全國性的電動車企業。
二、市場分析
(一)品牌定位
爭做電動車行業的領導品牌
(二)目標市場
縣級、地級市(25-35歲的女性爲主要目標消費羣)
(三)市場前景
二十一世紀已經到來,二十年的改革開放使中國大地發生巨大的變化,市場已不在是昨天的市場。各行各業的人們在不同的領域中拼搏發展,或沉或浮,實現各自的理想。在走過原始積累的辛酸苦辣後,他們成爲社會財富的擁有者。
這不僅是國內市場,國外市場亦是;本公司的網站以及本公司註冊在阿里巴巴的網站,外商的訪問率居高不下,良好的市場前景爲電動車行業帶來前所未有的機遇和挑戰。
目前,本公司引用人才,布好棋局,提煉本公司核心價值,提高自身的競爭力。在產品質量管理、新產品開發、營銷策略制定等都充分地體現本公司“做大、做強”的定位需求,故本公司並駕國內銷售、國際貿易兩條軌道,把a本公司在電動車行業聳立起來。
(四)產品優勢
低噪音、高效率、驅動力矩大、無火花換向
(五)市場現狀
20xx年的浙江電動車市場,由於綠源、小飛哥、歐豹、以人等國產廠家控制了近70%的市場,因而整個市場運行大體平穩,但裏面同樣潛伏着引起市場動盪的因素。
1、價格仍是導致電動車市場最不穩定的因素。儘管電動車前四大品牌控制着絕大部分市場,但部分區域品牌想擴大市場份額,往往用低價策略來擾亂市場,另外,即使在幾個大品牌之間,在市場的壓力下,也在暗中較勁,其中小裟電動車幾大品牌降幅,這些都是可能引致電動車價格戰的不確定因素。
2、電動車行業對比摩托車來說,技術含量相對較低,電動車企業之間的競爭更多地體現在成本上,但隨着幾大品牌的規模已經形成,成本優勢相差無幾,因此電動車行業技術升級之戰不可避,節能技術、綠色技術、數字化技術等等技術革新將引發新的競爭。
3、從整體上來看,目前電動車市場仍處於供大於求的狀況,競爭漸趨於白熱化,加之電動車電機、電池的不穩定,許多老企業面臨着生產設備和技術更新的難題。激烈的競爭將廠家面臨多重壓力,市場份額向大品牌集中,小品牌的市場份額也正在大幅下降,部分企業甚至已處在掙扎線上。
4、從市場需求情況看,電動車消費的檔次將逐步拉開,一些整體品質卓越的高品位電動車將成爲市場消費的主流,技術含量高的精品電動車因具有絕對的換代優勢而受到歡迎。
5、由於農村普及速度加快,一些低價位電動車的需求重心由城鎮居民家庭向城郊農村地區延伸,需求總量呈穩步上升之勢,產銷狀況趨勢向好,生產處於良性循環的合理區域內。加之最近處於“非典”時期,更爲電動車市場帶來前所未有的機遇和挑戰。
6、地區性品牌藉助地緣資源在當地擁有相當的市場佔有率。
因爲其自身資源、經營管理、銷售網絡等原因,在當地擁有相當的市場佔有率,形成了一定的區域壁壘。由上面的市場狀況分析可知:
1、技術競爭必將升級。隨着電動車行業第二輪高速發展期的來臨,國內電動車市場的格局將面臨着重新洗牌,新老兩大陣營之間的對抗將圍繞如何贏得電動車換代市場來進行。
2、電動車企業的營銷管理能力將接受嚴峻考驗。綠源及其他新進入者,營銷管理規範、系統運作,市場控制力強、市場策劃一流、手法穩健,a電動車將如何應對,如何強化自我的營銷能力,將成爲對a電動車的最大考驗。
(六)融資計劃
本公司計劃以借貸形式,一次性借貸100萬美元,用於新品開發、設計、市場推廣、廣告投入及擴大生產規模。
其中20萬美元,用於市場推廣及廣告費用;80萬美元用於其他營運活動。
本公司計劃以兩年收回運營資本
三、市場推廣
(一)營銷策略
品牌定位:中高檔。
目標市場:國內二級、三級。
渠道策略:特許經營、專賣連鎖
產品策略:在建立行業品牌形象後,向相關聯的領域拓展,營造屬於a品牌的形態意識。
(二)推廣預測:
年份終端網絡銷售額
20xx 50家
20xx 100家10000萬
20xx 200家15000萬
20xx 350家20000萬
通過一系列運作,於20xx年完成2億元銷售額,發展終端網絡350家,年生產a電動車10萬量。a品牌在中國的二級、三級城市的一類商場或街面擁有專櫃或專賣店,並擴展到經濟發達的一級城市。a品牌成爲中國電動車行業的'領導品牌,消費者對a電動車的首選品牌。
四、管理目標
a營銷管理工程,以責任清楚、機構合理、規範運作、提高效率、賞罰分明爲目標,通過組織架構的設定和業務流程的重新梳理,將a本公司建設成爲以客戶爲中心、以市場爲導向的現代營銷型本公司,使其不但能夠出色完成本公司下達的營銷任務,而且能夠在競爭越來越激烈的市場中引領整個a本公司穩健發展、更加壯大。
通過明確相關崗位工作流程及相關崗位的崗位功能,界定相關崗位的崗位責任,相關崗位工作制度,績效評估、激勵考覈及獎罰制度(包括各崗位的獎罰制度),派出機構的管理,建立各類規範化表格(如:銷售日報表、業務人員工作計劃表、績效考覈表等),及營銷服務體系(服務的流程、規範、制度、政策、特色)等工作。
五、回報分析
按4年預期目標計算:
年銷售額:20000萬元
產品成本:20000萬元×50%=10000萬元
市場推廣、廣告營銷費用:20000萬元×20%=4000萬元
利潤:20000萬元×20%=4000萬元
六、stow分析
優勢方面,a已有相關產品生產及銷售經驗,在統一經營上領先一步。有利於樹立企業的整體形象,提高產品及服務質量。
a主要劣勢,是沒有形成一個以市場爲導向、以顧客爲中心的組織體系,a內部沒有形成統一的價值觀,而且在新品開發、設計、工藝質量方面,條件不夠成熟。
同時,主要競爭對手的市場意識在增強,漸漸都開始注重品牌和服務,機制靈活,對市場變化反應迅速,對a形成較大威脅,加之行業跟隨者及其它品牌的進入將分享a品牌的市場份額,使a品牌漸漸失去行業絕對領導品牌的優勢。
a系列產品雖說市場潛力很大,但需主推a電動車,其它產品自然銷售。只有當產品向專、新開發,渠道和服務向深、廣發展,才能使a品牌真正強大起來。
通過對市場的分析,我們發現,電動車行業在國內外市場上是屬於新興的產物。這反而給a提供了很好的機會。只要及時調整企業戰略,充分利用資源,進行合理整合,a品牌是可以在激烈的市場競爭中贏得一席之地。
第2篇:電動車商業計劃書
猜這篇電動車商業計劃書範文對你應該有所幫助。
一、公司簡介
A公司是一家專業生產、經營頂級品牌——電動自行車、電動摩托車、電動噴霧器等A系列產品的企業。
本公司創建於2000年7月份,目前,擁有生產流水線兩條,固定資產800萬元,員工120多人,其中高級管理人員10人,中層管理人員15人。並在2002年6月通過了國家生產許可證的驗收;被省質量監督局2002年度抽查測定爲合格產品。2003年3月通過北京中大華遠認證中心的ISO9001質量體系認證。
專題推薦: 商業計劃書,創業計劃書大全
本公司在電動車行業的產銷量名列前茅,成功地在浙江縣市級市場上網絡遍佈率達80%;並滲透了福建省、江西省、安徽省、重慶市、廣西省等省市市場;並通過了浙江省、江蘇省、上海市、山東省等新產品鑑定,並在以上各省份公安廳上了目錄。
本公司將以打造A品牌爲企業目標,發展多元化經營,加快網絡建設;開展網絡服務和電子商務,努力將本公司建設成爲集研製、開發、生產、銷售、信息網絡、科技服務於一體的區域性乃至全國性的電動車企業。
二、市場分析
(一)品牌定位
爭做電動車行業的領導品牌
(二)目標市場
縣級、地級市(25-35歲的女性爲主要目標消費羣)
(三)市場前景
二十一世紀已經到來,二十年的改革開放使中國大地發生巨大的變化,市場已不在是昨天的市場。各行各業的人們在不同的領域中拼搏發展,或沉或浮,實現各自的理想。在走過原始積累的辛酸苦辣後,他們成爲社會財富的擁有者。
而隨着高新技術產業的迅猛發展,加快了信息的傳遞速度,使國內電動車市場前進的步伐在不斷加快。電動自行車作爲一個新興的產物,它的誕生來自於自然資源的日漸減少、城市環境的日漸惡劣、人們生活需求日需提高的情況下,故電動自行車的出現使之成爲人們爲之風靡的產品。這不僅是國內市場,國外市場亦是;公司的網站以及公司註冊在阿里巴巴的網站,外商的訪問率居高不下,良好的市場前景爲電動車行業帶來前所未有的機遇和挑戰。目前,公司引用人才,布好棋局,提煉公司核心價值,提高自身的競爭力。在產品質量管理、新產品開發、營銷策略制定等都充分地體現公司“做大、做強”的定位需求,故公司並駕國內銷售、國際貿易兩條軌道,把A公司在電動車行業聳立起來。
(四)產品優勢
低噪音、高效率、驅動力矩大、無火花換向
(五)市場現狀
2003年的浙江電動車市場,由於綠源、小飛哥、歐豹、以人等國產廠家控制了近70%的市場,因而整個市場運行大體平穩,但裏面同樣潛伏着引起市場動盪的因素。
1、價格仍是導致電動車市場最不穩定的因素。儘管電動車前四大品牌控制着絕大部分市場,但部分區域品牌想擴大市場份額,往往用低價策略來擾亂市場,另外,即使在幾個大品牌之間,在市場的壓力下,也在暗中較勁,其中小裟電動車幾大品牌降幅,這些都是可能引致電動車價格戰的不確定因素。
2、電動車行業對比摩托車來說,技術含量相對較低,電動車企業之間的競爭更多地體現在成本上,但隨着幾大品牌的規模已經形成,成本優勢相差無幾,因此電動車行業技術升級之戰不可避,節能技術、綠色技術、數字化技術等等技術革新將引發新的競爭。
3、從整體上來看,目前電動車市場仍處於供大於求的狀況,競爭漸趨於白熱化,加之電動車電機、電池的不穩定,許多老企業面臨着生產設備和技術更新的難題。激烈的競爭將廠家面臨多重壓力,市場份額向大品牌集中,小品牌的市場份額也正在大幅下降,部分企業甚至已處在掙扎線上。
4、從市場需求情況看,電動車消費的檔次將逐步拉開,一些整體品質卓越的高品位電動車將成爲市場消費的主流,技術含量高的精品電動車因具有絕對的換代優勢而受到歡迎。
5、由於農村普及速度加快,一些低價位電動車的需求重心由城鎮居民家庭向城郊農村地區延伸,需求總量呈穩步上升之勢,產銷狀況趨勢向好,生產處於良性循環的合理區域內。加之最近處於“非典”時期,更爲電動車市場帶來前所未有的機遇和挑戰。
6、地區性品牌藉助地緣資源在當地擁有相當的市場佔有率。
因爲其自身資源、經營管理、銷售網絡等原因,在當地擁有相當的市場佔有率,形成了一定的區域壁壘。由上面的市場狀況分析可知:
1、技術競爭必將升級。隨着電動車行業第二輪高速發展期的來臨,國內電動車市場的格局將面臨着重新洗牌,新老兩大陣營之間的對抗將圍繞如何贏得電動車換代市場來進行。
2、電動車企業的營銷管理能力將接受嚴峻考驗。綠源及其他新進入者,營銷管理規範、系統運作,市場控制力強、市場策劃一流、手法穩健,A電動車將如何應對,如何強化自我的營銷能力,將成爲對A電動車的最大考驗。
-
項目商業計劃書範本(精品多篇)
商業計劃書篇一一、項目背景泰國SPA由古印度的泰式按摩轉變發展而來,對現代人羣有着強身健體和治療身體勞損的雙重作用,因其深厚的文化底蘊及獨特的異域風情在如今SPA行業中中獨佔鰲頭。此商業計劃的執行源於對正宗泰式SPA的熱愛,項目負責人爲項目的可行性層多次...
-
大學生自主創業的商業計劃書精品多篇
大學生自主創業計劃書篇一當今,社會到處充滿着激烈的競爭。身爲大學生的我們,又站到了人生的十字路口,我們即將離開校園進了不同行業,迎接人生第一份工作的挑戰。雖然有“先就業,再擇業”的說法,但對涉世未深,缺乏職業規劃能力的我們來說,第一份工作能否選好,做好,還是至...
-
互聯網商業計劃書新版多篇
市場需求篇一隨着電子信息的發展和全球化,網絡遊戲以計算機信息爲基礎作爲一個新興的朝陽產業迅速地在全球盛行。XX年中國僅內陸地區網絡遊戲市場份額已經突破200億,如今仍繼續保持着百分20以上的增幅。中國遊戲市場的潛力非常巨大,中國龐大的網絡用戶基數是網絡...
-
新版商業計劃書(通用多篇)
商業計劃書篇一一、公司介紹深圳市秉誠投資諮詢管理有限公司是一家專注於工程諮詢、投資諮詢、企業管理諮詢的服務機構致電*******,目前公司業務範圍主要覆蓋了項目可行性研究、項目融資方案策劃、產品營銷策劃、企業管理策劃等服務。公司具有龐大的數據資源,專...