怎樣寫好商業計劃書（共2篇）

第1篇：

怎樣寫好商業計劃書

1、關注產品

在商業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處於什麼樣的發展階段?它的獨特性怎樣?企業分銷產品的方法是什麼?誰會使用企業的產品，爲什麼?產品的生產成本是多少，售價是多少?企業發展新的現代化產品的計劃是什麼?把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和風險企業家一樣對產品有興趣。在商業計劃書中，企業家應儘量用簡單的詞語來描述每件事----商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。商業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產品是多麼美妙、多麼令人鼓舞啊!”

2、敢於競爭

在商業計劃書中，風險企業家應細緻分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產品是如何工作的?競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所採用的營銷策略是什麼?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然後再討論本企業相對於每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在商業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所採取的對策。

3、瞭解市場

商業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細緻分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行爲的影響，以及各個因素所起的作用。商業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關係活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。商業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員?企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商?企業將提供何種類型的銷售培訓?此外，商業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。

4、表明行動的方針

企業的行動計劃應該是無懈可擊的。商業計劃書中應該明確下列問題：企業如何把產品推向市場?如何設計生產線，如何組裝產品?企業生產需要哪些原料?企業擁有那些生產資源，還需要什麼生產資源?生產和設備的成本是多少?企業是買設備還是租設備?解釋與產品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。

5、展示你的管理隊伍

把一個思想轉化爲一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的'管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍裏都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界盃決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。在商業計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細緻描述每個管理者將對公司所做的貢獻。商業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。

6、出色的計劃摘要

商業計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣並渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風險企業家所寫的最後一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及侷限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成爲行業中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其餘部分了。”

第2篇：怎樣寫好商業計劃書

猜這篇怎樣寫好商業計劃書範文對你應該有所幫助。

如何寫好商業計劃書

按照古來兵法“兵馬未動，糧草先行”，商業計劃書就是現在草根創業者們舉兵而起的糧草。土豪或者有乾爸爸的孩子們可能用不上，人家不缺資源，可以隨時爲自己的下一步失誤買單。劉歡都替他們想好退路了：大不了重頭再來。我爲什麼要說草根創業者呢？因爲絕大多數人要融資，要找人籌錢，而商業計劃書就是你籌錢融資的敲門磚開門鎖。能不能入有錢人法眼就靠他了。

堂主剛剛入行，也說不出金玉良言，全憑直覺瞎寫。看完便可以忘記。所以對您造成什麼誤導，那可對不起您，這並不是我本意。

先從商業計劃書的命名開始，我原來寫商業計劃書的時候，常常對於文檔或是ppT的命名就是“商業計劃書”，現在才知道，這真的愧對自己的智慧。投資經理一天少說也得看5個項目吧，存爲文檔，然後哪個是您的計劃書，心中稍覺尷尬，所以請將項目名稱寫上去，成爲XX項目商業計劃書。

商業計劃書的形式最好是ppT配上pDF作爲輔助，ppT一篇顯示的字符相對較少，還有些花邊圖案，閱讀體驗好。要是密密麻麻的字讀下來，真是頭大，一頭大沒了重點，沒了概念。所以用ppT將你想闡釋的重點涵蓋進去。要是需要做什麼解釋的配上pDF作爲說明，要是投資人有興趣他會詳細瞭解的。

商業計劃書的內容，現在網絡上有各種版本，都非常具體。堂主按照自己的思維邏輯寫出來。

概括起來講無非就是：擁有什麼資源花什麼代價搞出什麼產品跟誰一起解決哪一用戶羣體的哪種需求，獲得價值回饋。所以你看是先有產品解決別人的需求，纔是賺錢。

我們從下面這張商業模式畫布看一下主要的內容(內容不細講，想了解，可回覆微信《商業模式新生代》，我抽一位寄給你)：

Key parters 重要的合作伙伴Key activities 重要業務Value propositions 價值主張Customer relationships 客戶關係管理Customer segments 客戶細分Key resources 重要資源Channels 渠道通路Cost structure成本結構Revenue streams收入模式

基於人的邏輯，堂主的思路是這樣的：

一、一句話描述你要幹什麼或者你的產品。至於怎麼幹，通過什麼方式去幹，先放一放。很多計劃書從頭看到尾都不知道幹什麼，這是很危險的，你描繪不清楚你要幹什麼，說明你自己都不清楚幹什麼，別人怎麼知道你要幹什麼呢？所以這會直接被pASS掉。

二、行業背景和前景，行業困惑，由於困惑才能顯出你乾的事情有價值。分析你乾的事情的產業鏈，真心是希望你跳出自己這個思維圈子來看看，你這個行業上下游產業鏈都在幹什麼怎麼贏利，你要怎麼切入，定位於什麼身份。即使是顛覆原來的，你也要搞清楚原來是怎麼搞的對吧？

三、從解決問題的角度介紹產品，逐漸表明自己的產品，關於解決問題的路徑，堂主認爲最優的一定是解決問題的切入點和落腳點。不要一上來就談模式。您認爲是產品重要還是模式重要？模式的根基在於產品，所以產品切入市場的落腳點就顯得至關重要。這個時候看項目的人就會評估你的項目說，看你能不能撬開這塊前景的市場。

四、然後就可以按照錘子手機羅永浩的樣子來顯擺自戀精神了，利用必殺技秒殺市場競爭對手，並將一切有可能成爲競爭對手的潛在對手要有風險控制措施，專業術語叫核心競爭力。

五、好了，你的產品完勝了、無敵了、屌爆了。面臨的問題是怎麼推廣，你還要忽悠哪個小夥伴建立戰略合作關係，互惠互利，想清楚你要用他什麼資源，權責分明。順帶提一句現在互聯網思維很火很強大，簡直功不可破，很多人一上來就講用互聯網思維戰勝時間一切對手，我勸你趁早歇了吧。互聯網思維永遠只是一個通道，不論是粉絲經濟還是價值共享，最終的還是靠你的產品。現在用戶又不是傻子，你鼓吹得再好，產品再文藝再清新再與衆不同，不靠譜還是沒有回頭客的。人家買第一次就當看戲打賞戲子了。

六、看到這，產品和市場完備了。那到底你們是怎樣一羣人在做啊，團隊組成是怎麼樣的，職責和股權分配是怎麼樣的。有沒有能力將產品開發出來，有沒有能力推廣，有沒有破釜沉舟幹掉秦軍稱霸武林的架勢。

七、這個時候其實快讓投資人愛上你了，但是你要是隻是概念階段，只是想法，沒有實際的動作和投入，哪怕有demo都好，否則你可是澆了一大盆冷水給投資人。有詳細的開發計劃，產品上市計劃，以及市場目標用錢計劃，一步一步的妥妥的走，妥妥的燒錢進賬，給願景攤張別太離譜的大餅，反正真假無從考證，但是人家一看，還是新生愛慕的。

八、投資人這時候想：幹這件事情，您需要多少錢啊，怎麼用這筆錢啊。你想出讓多少股份啊。投進去的錢什麼時間用什麼方式退出啊。這裏有一個對於早期項目的世界大難題：估值。改天我單獨在寫估值這個王八蛋，害得我也不知道怎麼估值。

九、最後就是你在一路前進的道路上遇到哪些問題和風險控制，然後你要怎麼遇神殺神遇佛殺佛的故事。

堂主要是看完一個項目，有這些方面的內容，我就覺得很舒服。我不要臉的認爲是perfect。只要是你針對市場找準了方向，細化了產品，我相信投資人會找到你的。

聲明：個人愚見，歡迎批評指正和探討，看過忘了即可，對您造成的誤導，本人概不負責，哼，誤導您了，有本事您又能幹嘛呢?