如何撰寫商業計劃書（共2篇）

第1篇：

如何撰寫商業計劃書

商業計劃書的目的很簡單，它就是創業者手中的武器，是提供給投資者和一切對創業者的項目感興趣的人，向他們展現創業的潛力和價值，說服他們對項目進行投資和支持。因此，一份好的商業計劃書，要使人讀後，對下列問題非常清楚：

1、公司的商業機會; 2、創立公司，把握這一機會的進程 ; 3、所需要的資源; 4、風險和預期回報; 5、對你採取的行動的建議。

商業計劃不是學術論文，它可能面對的是非技術背景但對計劃有興趣的人，比如可能的團隊成員，可能的投資人和合作夥伴，供應商，顧客，政策機構等，因此，一份好商業計劃書應該寫得讓人明白，避免使用過多的專業詞彙，聚焦於特定的策略、目標、計劃和行動。商業計劃的篇幅要適當，太短，容易讓人不相信項目的成功;太長，則會被認爲太羅嗦，表達不清楚。適合的篇幅一般爲20-40頁長(包括附錄在內)。從總體來看，寫商業計劃的原則是：簡明扼要;條理清晰;內容完整;語言通暢易懂;意思表述精確。

商業計劃書一般包括如下十大部分的內容：

一、執行總結 是商業計劃的一到兩頁的概括。包括：

1、本商業的簡單描述(亦即電梯間陳詞)。2、機會概述。 3、目標市場的描述和預測。 4、競爭優勢。 5、經濟狀況和盈利能力預測。 6、團隊概述 。7、提供的利益 。

二、產業背景和公司概述1、詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅動力。

2、公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求。

3、一定要描述你的進入策略和市場開發策略 。

三、市場調查和分析這是表明你對市場瞭解程度的窗口。

一定要闡釋以下問題： 1、顧客 2、市場容量和趨勢。 3、競爭和各自的競爭優勢。 4、估計的市場份額和銷售額。 5、市場發展的走勢(對於新市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實)。

四、公司戰略闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題： 1、營銷計劃 (定價和分銷;廣告和提升)。 2、規劃和開發計劃(開發狀態和目標;困難和風險) 。3、製造和操作計劃 (操作週期;設備和改進) 。

五、總體進度安排公司的進度安排，包括以下領域的重要事件 ：

1、收入。 2、收支平衡點和正現金流 。3、市場份額。4、產品開發介紹。 5、主要合作伙伴。 6、融資 。

六、關鍵的'風險、問題和假定。1、創業者常常對於公司的假定和將面臨的風險不夠現實。 2、說明你將如何應付風險和問題(緊急計劃)。3、在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡。

七、管理團隊。

1、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景 2、注意管理分工和互補 3、最後，要介紹領導層成員，商業顧問以及主要的投資人和持股情況。

八、企業經濟狀況介紹公司的財務計劃，討論關鍵的財務表現驅動因素。

一定要討論如下幾個槓桿： 1、毛利和淨利。2、盈利能力和持久性。 3、固定的、可變的和半可變的成本。 4、達到收支平衡所需的月數。 5、達到正現金流所需的月數。

九、財務預測。1、包括收入報告，平衡報表，前兩年爲季度報表，前五年爲年度報表。 2、同一時期的估價現金流分析。 3、突出成本控制系統。

十、假定公司能夠提供的利益，這是你的賣點;。包括 1、總體的資金需求 2、在這一輪融資中你需要的是哪一級 3、你如何使用這些資金 4、投資人可以得到的回報 5、你還可以討論可能的投資人退出策略。

當你在寫商業計劃的時候，應該達到下列目標：

1、力求表述清楚簡潔。

2、關注市場，用事實說話，因此需展示市場調查和市場容量。

3、解釋潛在顧客爲什麼會掏錢買你的產品或服務。

4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導他們進入你的銷售體系的策略。

5、在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略。

6、充分說明爲什麼你和你的團隊最合適作這件事。

請你的讀者做出反潰，當你做商業計劃並向投資者提交時，必須避免下列問題：

1、對產品/服務的前景過分樂觀，令人產生不信任感。

2、數據沒有說服力，比如拿出一些與產業標準相去甚遠的數據。

3、導向是產品或服務，而不是市常 4、對競爭沒有清醒的認識，忽視競爭威脅。

5、選擇進入的是一個擁塞的市場，企圖後來居上。

6、商業計劃顯得非常不專業，比如缺乏應有的數據、過分簡單或冗長。

7、不是仔細尋求最有可能的投資者，而是濫發材料。

第2篇：如何撰寫商業計劃書

猜這篇如何撰寫商業計劃書範文對你應該有所幫助。

寫好創業商業計劃書

創業之初，創業者製作商業計劃書可以使創業者理清自己的創業思路。一個項目在腦海中醞釀時，經常非常美妙，創業者會有抑制不住的創業衝動，在這時候，創業者可以盡情地把這個思想以商業計劃書的形式寫出來，然後使頭腦冷靜下來，把反面的理由也寫進去，從正反兩個角度反覆進行推敲，就可以發現自己的創業理想是否真正切實可行，是否具有誘人的商業前景。通過商業計劃書，創業者對自己的創業會有比較清晰的認識。

三大原則

開門見山，直切主題：要開門見山地切入主題，用真實、簡潔的語言描述你的想法，不要浪費時間去講與主題無關的內容。

儘可能地蒐集更多資料：要廣泛收集有關市場現有的產品、現有競爭、潛在市場、潛在消費者等具體信息。

評估商業計劃書：站在一位審查者的角度來評估該商業計劃書。

內容設計

摘要：商業計劃書摘要是爲了吸引戰略合夥人與風險投資人的注意，而將商業計劃書的核心提煉出來製作而成的，它是整個商業計劃書的核心和關鍵部分。

創業者團隊介紹：在製作商業計劃書時，創業者也應重點介紹公司的管理團隊。一個企業的成功與否，最終將取決於該企業是否擁有一個高效團結的管理隊伍。

核心競爭力介紹：這一部分是向戰略合夥人或者風險投資人介紹創業者公司的基本情況和價值所在。創業者進行創業，最重要的是要有具有市場前景的產品或者服務，因爲這是公司利潤的根源。

市場及營銷分析：市場分析包括已有的市場用戶情況、新產品或者服務的市場前景預測。市場營銷的好壞決定了一個企業的生存命運，在商業計劃書中，創業者應建立明確的市場營銷策略。

財務管理：要列明各種固定成本與變動成本、直接成本與間接成本、銷售數量與價格、營運成績與利潤、股東權益與盈餘分配辦法等。

創業者要花費時間和精力細心編寫財務管理的計劃。因爲戰略合夥人與風險投資人十分關心企業經營的財務損益狀況。

風險分析：在編寫商業計劃書時，要儘可能多地分析出企業可能面臨的風險、風險程度的大小以及創業者將來採取何種措施來避免風險或者在風險降臨時以何種行動方案來減輕損失。