投標心得分享

今日分享：認真對待每一個機會

最近以38.6萬的價格中標XX公司的XX服務項目，當初從項目情況判斷幾乎要放棄這個項目，最後卻成功中標，中間的過程和大家分享一下。

在投標之前客戶剛和我聯繫兩週不到的時間，客戶就告訴我們項目掛網了，投標之前他們也只是零星的瞭解一下我們能否滿足他們的關鍵需求及報價，中間甚至都沒有來得及見面交流，給他們開通的系統試用賬號時間也不長，立馬客戶就告訴我們項目已經掛網招標了，並且開標流程和其他場合都沒有機會和客戶進行深入溝通（開標流程特殊沒有唱標講標環節，而是直接遞交標書），團隊根據這個項目情況一開始的決策差點放棄參與，因爲連客戶都沒見過的情況下，要中標概率幾乎很小，但是後來還是覺得是個機會，投一投也無妨。接下來我就投入了投標工作，時間比較緊急，前一天剛剛加班投完一個標，立馬就開始準備這個標書，又連續加了兩天班完成了這個項目的標書製作，因爲在沒有提前運作項目的情況下，投標文件的製作需要格外用心，所以在這個環節我們在感覺機率不大的情況下仍沒有抱着馬虎的態度，而是同樣認真的對待，對招標需求點對點響應，認真編寫每一個細節，最終客戶在標書評選後確定我們爲中標廠商。投標過程中一直認爲不會中標的項目，因爲認真對待才把握住了機會。

我把我們對待這次項目的態度分享給大家，共勉之。