戰獅特訓營心得分享

戰獅特訓營心得分享

榮譽是生命的尊嚴              責任是神聖的使命

紀律是敬畏的電網              執行是成果的保證

培訓是最好的福利              管理是嚴肅的關愛

經過兩週的準備，將手中的工作進行合理的安排，確保組內事宜正常運轉，確保特訓時可以全身心的投入！都說特訓營是有魔力的，終於來到期待已久的特訓營，終於可以親身經歷特訓營的魔力，渴望期待自己的蛻變之旅！

下面分版塊介紹12天特訓的感悟與成長

執行力篇

從執行力的定義，執行的入口，前提，破解依賴人格的法門，獨立人格的塑造，如何創建制度以及制度執行的兩大措施，制度（制度到位，執行到位；獎懲到位，執行到位），全方位剖析執行力如何塑造以及提升。只有執行才能創造結果，有想法沒做法，想法一文不值，有做法沒想法，做法南轅北轍。要想擁有強有力的執行力，獨立人格的塑造必不可少，獨立人格就是獨自履行崗位的職責，並獨立堅守公司原則的高尚品德，擁有獨立人格的人，崗位職責和公司原則大於一切。一定要破除老好人文化，老好人是企業最大的羈絆，比壞人還要可惡。老好人會帶壞公司的風氣，污染公司的環境！另外增強執行力，首先需要塑造員工強大的自信，沒有不到位的結果，只有不到位的措施，堅信領導安排的任務一定是可以完成的，要想進一切辦法拿到結果，不能在事前喪失信息，否定自己，給自己無法完成的暗示，結果一定是無法完成的。工作可以直接運用上述的技巧提升我們人員的執行力！

服務力篇

我們雖然是製造型企業，但是現在已經是產業融合的時代，製造業跟服務業一定要相互融合，做好客戶的售前，售中，售後服務，使用一系列的感動化、專業化、標準化、差異化、個性化等服務，只有超出客戶的期望，超出同行業競爭對手的水平，只有這樣才能牢牢地把握住老客戶，要知道開發一個新客戶的成本是維護一個老客戶成本的六倍之多。這樣才能最大限度的降低企業的成本！這樣纔可以做到企業利益最大化！

運營力篇

運營就是從計劃到結果的過程管理，過程好結果纔會好，通過早會，夕會，周例會來塑造企業文化，通過提升管理者的人格魅力來提升企業的運營力。領導者的人格魅力是企業軟實力，提升領導者的人格魅力纔是優秀領導者成功的不二法則。例會制度我司也有，不過是因地制宜的月度例會，早會，夕會，周例會並不適合我司的發展，但是例會的技巧是通用的，例會必須量化展示我們的目標，我們現在存在的問題，以及解決方案，另外要不斷的給員工傳遞正能量，培養員工的自信心，多鼓勵員工，讓所有的員工都“假裝做到好像是”，不斷地自我心理暗示。人格魅力通過關心員工生活，堅定目標，金錢上大氣，提升自己的專業水平，管理上嚴格要求，溝通上和氣等技巧可以快速的提升自己的人格魅力，讓自己的團隊更加團結，心更加融合在一起！

銷講篇

銷講篇從銷售的準備階段，開始階段，中場階段，成交階段。四個階段全面的剖析了銷售的開始與結束。開課之前我認爲我的行業與銷售沒有過多的交集，一度認爲只是聽聽而已，不需要深入的研究，但是隨着劉老師講課的深入，我發現其中有太多需要鑽研的學問，如何包裝自己。如何快速的取得客戶的關注，吸引客戶，如何用故事去感動人已解除對方的抗拒思維，最後塑造合理的氛圍達成交易並且長期的交易合作。我之前的理解太狹隘了，我的工作崗位雖然不是銷售產品，但是我時時刻刻都在銷售我自己，我的工作成果就是我銷售的成果，如何與人溝通，通過溝通，說服，談判，演講，辯論等技巧，通過劉老師總結的技巧快速的讓對方認可自己的觀點，減少溝通的成本，因爲企業越大，溝通成本也愈大，甚至是成倍的增長，良好的使用銷講技巧使用標準的話術中可以使溝通迅速達成一致。大大降低企業的溝通成本，促進企業的高效運行。

早會篇

早會的準備讓我們看到團隊集體協作的力量，早會的準備涉及多個環節的內容。團隊不同人員有各自的優點，充分發揮調動隊員的積極性，鼓勵所有人爲了集體榮譽而戰，每個人都拿出自己飽滿的熱情投入工作，兩次的早會都取得了完滿的結局。兩次早會給我的感悟頗深，在管理自己團隊時，首先塑造集體的榮譽感，讓每個人參與其中，而不是看客；其次要觀察團隊所有人的性格愛好，優勢，特點，根據實際情況安排每個人的工作，讓團隊成員發自內心的主動去做事情，而不是應付。再次管理者要掌握進度，做好檢查，確保每個成員的工作成果是符合要求的。並且管理者要給予足夠的支持，遇到問題之後要勇於擔當，及時給予團隊成員支持。最後成員完成工作之後要做點評，要反思此次工作的優點和缺點，保證以後的工作可以不貳過，一定行對完到好的完成自己的工作。

拓展訓練篇

兩天的拓展訓練將學習的內容進行實踐，AB點等拓展訓練十分有深意：1，任何事情或者任務都要講究方法，合適的方法事半功倍，浪費最少，結果最好。錯誤的方法只能是有苦勞而已，會讓團隊成員精疲力盡，喪失鬥志。2，合理的分工，根據每個成員學歷，體格，性格，能力，性別等方面安排適合的工作，3，團隊的每一個成員都必須有頂崗人，整個團隊的希望寄託在一個人的身上是很危險的，特別是關鍵的崗位一定要有多個成員同時可以勝任。4，方法措施一旦制定，必須堅決的執行，不允許私自改變措施，如確認方法有問題，需要集體討論之後重新確定。5，失敗往往是由於細節導致的，一定要注重每一個關鍵的細節，細節決定成敗。6，隨時的反省，反省是自治的明鏡，是明日的祥和。7，我們是一個團隊，團隊成員一定要無條件的相互信任，沒有相互信任，工作時會有很多的內耗，會造成工作效率低下。

頂書，朗誦，背誦篇

頂書從起初的失誤頻頻到後來的如魚得水，詩詞的背誦是爲了培養我們的心理素質。在正常的環境正常發揮都是普通人，在不正常的環境下正常發揮，超常發揮纔是卓越的人，所以心理素質一定要異常堅強，遇事沉着冷靜。通過讀書，朗誦，不斷增強自身的能量，做一個能量大時刻在自我燃燒的人，只有這樣才能在關鍵的時刻挺身而出，挽狂瀾於既倒，扶大廈於將傾，纔可以得到自我的提升，完成自我價值的實現。

平日紀律以及作業篇

從踏入特訓營開始我們的一言一行，都必須服從命令，吃飯的紀律，上課的紀律，坐姿的紀律，訓練的紀律。所有人都必須執行，有一次集合三班遲到，三班教官被罰100個俯臥撐。起初對這些紀律不以爲然，後來我漸漸領悟到其中的奧妙，這都是爲了培養我們的自律能力，爲什麼日本德國戰後可以迅速的發展崛起，跟國民的自律有很大的關係，每個人都很自律，堅決做好自己的事情，堅持自己的獨立人格，不給下游工序帶來困擾，不給別人添麻煩，做事的品質代表一個人做人的品格。每日自檢表讓我們總結一天的得失，收穫等，每日的自檢表可以總結覆盤我們的一天，這一天我們有什麼變化，我們的思想有什麼進步，我們今天有哪些成長，每天都要跟昨天不一樣，每天都要總結一天的得失，這樣我們才能一點點的成長。試問一個企業有良好的自律員工，每個員工的兢兢業業的按照要求高標準完成工作，同時每天都會總結自己的得失，可想而知這個企業的明天一定是輝煌的充滿競爭力的。離開特訓營之後這些習慣仍然需要保持，認真的人最可怕，認真堅持，我的明天一定是不一樣的明天。

12天的特訓，有太多太多的感悟，心中的激動久久無法平息。此次特訓讓我看到了老師戰友們不同的人生。這之前並沒有近距離接觸這些行業，通過接觸才深深的發現，每一種行業都有自己的規則，熟悉這些規則，利用這些規則，都可以在行業內取得了不起的成就。這些人雖然沒有學歷，十七八歲出來打工，但是通過自己的努力，現在都有各自精彩的人生。這次培訓是我人生的一大財富，所有的人都在努力，我不能再固步自封，要將此次培訓的知識轉換爲工作的方法，從今開始做一個時刻燃燒熊熊烈火的人，我需要蛻變，以獲得企業的認可，實現自己的人生價值爲奮鬥目標，努力成人才，爭取做人物！

感謝亞大能夠提供如此好的機會！

戰獅特訓營--張子強心得分享

榮譽是生命的尊嚴              責任是神聖的使命

紀律是敬畏的電網              執行是成果的保證

培訓是最好的福利              管理是嚴肅的關愛

當更加優秀的人都在比你更加努力，你還有什麼資格不去奮鬥？

8.4號到的哈爾濱，第一次來這麼北的地方。

說實在話，我是被逼來的，柳州公司的放假時間爲8.4到8.8，特訓營的時間安排完美的佔有了我的假期。

帶了滿腹的牢騷，真的看啥啥不順，5號報道後的第一天晚上看了《衝出亞馬遜》，完事，我們班（戰獅一班）每個人做了自我介紹。

然後重點就來了，我們班30個人，3個汽車修理廠老闆，3個輪胎汽修連鎖機構老闆，5個餐飲或者連鎖餐飲店老闆，3個美容行業的大老闆，然後一幫KTV的店長和我們幾個亞大的。給我很大的震撼是，這麼優秀的人都來了？邦衆有什麼特別的魔力？

後來，聽到了“華友會”這個名字，我的同桌的桌牌上面寫的單位是“xx律師事務所哈分所”，下午的時候我問她：你做律師的呀。她的回答是：我不是，我自己創業的，我買的名額來這學習的，因爲華友會的參會單位這次的上課只有兩個名額，這一次又把我鎮住了。

大概第三天，這天我大概記住了班上所有人員的名字，也大概知道了那些非亞大的人來的方法，有些是華友會會員（有名額），有些是買的別的公司的名額來的，但是有一點可以很確認，他們是主動來的，自掏腰包主動來的。他們都在羨慕亞大有一個好的平臺，一個讓人有充分學習的機會。

從來的開始的極不情願，然後經過三天，我真的很慶幸我來了，這裏滿滿的正能量，戰獅一班同學們的熊熊烈焰點燃了我心中的小枯燈；我就像溫水中的青蛙，同學們一點點把我從溫水中拉出來。

班上的每一個同學給我很大的正能量，少小離家，苦盡甘來，成就事業，努力學習，發展壯大，他們這麼優秀的人，都在學習，你有什麼理由不學習？ 

突破自我，化繭成蝶！

每天晚上休息4小時，中午休息約40分鐘。早上早操，白天文化課，晚上頂書，讀書，作業。高強度的12天，我很慶幸，老師講的工具課都是都是我欠缺的，我非常欠缺的，連續8天的文化課，這8天寫的字基本趕上我半年寫的所有字的總和，上課從沒這麼精神過，可能有人說，我可能被洗腦了，講真，我真的原意被這樣洗腦，把別人的思想裝進我的腦袋。

特訓營的每個人，每天的每班的早會大家都是忘我的忙到11點多，沒人叫累，最多的聲音是“我的事情完事了，你這需要幫忙嗎？”，每天的團康或者課間帶動，都給我滿滿的正能量，剛開始上臺我們發抖的手，發顫的聲音或者是各種忘詞等各類情況，大家都會用真誠的眼神和熱烈的掌聲給予上臺人以鼓勵，我們的團隊如果充滿團結，真誠和鼓勵，這是一個團隊無堅不摧的核心力量。

在這裏，不善演講的我主動在臺上演講的兩次，很緊張，但是我知道從叫到名字到我站起來邁開第一步的時候就沒有退路了，第一次面對130多人脫稿演講，不管是好是壞，我邁出去了，完成了自己的第一次突破。

劉亮老師說的很對，不管是說話還是做事，缺的都是反覆練習，天資聰慧的人都是少數，練習多了都是人才，我也希望有朝一日完全突破自己的膽怯，自信滿滿的走上臺去。

期間第一次玩信任背摔的遊戲，每個人都必須要摔一次，幾乎是最後一個上臺的，當我從約一米五的高臺上直挺挺的倒下去的時候，很怕，我們班大姐後來和我說，你在倒下去之前，渾身在抽搐。真的，被栓着手腳直挺挺倒下去的那刻，真的有點把生死放下的意思。也感覺到了自己的重生。感謝接住我的我們戰獅一班的戰友們，讓我感覺到了團隊的力量。以後的工作，我要借用戰友們給我的熊熊烈火燃燒整個部門人員心中的小枯燈，實現人生夢想，也爲公司更好的服務。

這幾天老師講了很好的課程，執行力，運營力，銷售力及銷講。但是我最大的感受還是內心的波瀾，一個充滿電的過程，我們戰獅一班每個人的人生經歷和生活態度是對我最好的一堂課。下來，我也會給自己定一個小目標，定好工作計劃和學習計劃。當自己懶惰的時候拿起我的戰獅特訓徽章；能量不足的時候想想我那些正能量的戰友和他們的奮鬥；缺少方法時翻下我記錄的筆記，諮詢下我的戰友。

突破自我，我們都在路上，爲不安分的心，努力堅持，堅持努力！！！