鎮2023年半年工作報告參考多篇

鎮2023年半年工作報告篇1

xx年上半年，在我行領導的正確領導和大力支持下，我部認真貫徹落實省行、總行下達的各項方針政策，努力踐行省行全年工作會議精神和各項工作部署，緊緊圍繞三年再造一個支行的發展戰略，搶抓建設上升爲國家戰略的重大歷史機遇，並取得了一定的成效，現將上半年工作總結如下：

一、主要業務指標完成情況

(一)存款業務

截至xx年x月x日，我行企業存款餘額爲x 萬元，較去年新增x 萬元，完成年計劃任務的x%;外幣企業存款餘額x萬元 ，超額完成全年計劃。

(二)貸款業務

截至x月x日，我部累計貸款投放 x筆，合計金額x億元，分別爲：糖業1.3億元，置業1億元，控股和水產均爲50萬元，比上年新增x萬元，完成下達任務指標的x%。

(三)票據貼現業務

截至x月x日，我部票據貼現餘額爲x萬元。

(四)國際結算業務

截止至xx年5月31日，x支行全轄國際結算量合計x萬美元。

(五)企業年金業務

成功營銷x有限公司員工薪酬福利計劃，參保戶數爲x戶，提前完成全年任務指標。

二、主要工作舉措及亮點

(一)崗位職責分工明確，業務發展隊伍適時調整

今年年初，公司部注重崗位職責落實，把工作任務分解到每個崗位，建立相應的任務方案，將工作任務落實到位，確保了部門各項任務的順利開展，爲今年工作任務的順利完成打下了堅實基礎。同時，公司部部對人員進行了合理的調整，一方面，增加兩名新員工，爲我部輸入新鮮血液;另一方面，注重培養高素質、複合型人才，上半年，我部分別向省行風險管理條線和公司業務條線輸送人才各一名。體現了我行對對公授信業務及人才培養的充分重視。

(二)業務發展迅速，對公業務取得較好成績

隨着我部隊伍建設的不斷完善、工作任務的逐項落實，今年以來我部承兌匯票、票據貼現、公司貸款、企業網銀、對公理財等各項對公授信業務取得長足進展。截至x月x日底，貸款新增x萬元，銀行承兌匯票新增x萬元，取得了良好的成績。

同時，我行還進一步夯實客戶基礎，對公業務儲備穩步提高。在行領導的支持下，公司部全體員工銳意進取，對公業務的市場開拓取得明顯成效，客戶結構進一步優化，不但使原有客戶的忠誠度不斷提高，還從農行、深發行等競爭對手手中搶佔到了不少客戶資源和業務機會。截止到x月，以x股份有限公司、y設備有限公司、z房地產開發有限公司等爲代表的對公授信業務客戶有所增加，中型客戶佔比不斷提升，是對公業務儲備實力大幅提高。

四、存在的問題

(一)存款結構需進一步調整

雖經前期努力，一些富有實力的公司落戶我行，但部分存款未落到實處，客戶基礎工作需進一步加強。

(二)隊伍建設需要進一步加強

目前我部員工的思想認識力、學習創新力、戰略思維力、執行力和綜合力等能力素質離總行、省行和我行的戰略發展目標還有差距，隊伍的整體綜合能力特別是市場能力和技術能力及業務經驗在將來的發展和競爭中存在明顯不足。專業隊伍建設需進一步加強，崗位設置、職責細化仍需進一步完善，員工的銷售也還需進一步提升。

五、下階段工作安排

(一)認真貫徹x支行三年發展規劃目標及要求，引導部門員工認清市場競爭形勢，正視發展中暴露的問題，積極搶奪市場、搶抓機遇，繼續加大力度抓開源、抓基礎、抓營銷、抓服務、抓績效，大力推進經營發展實現新飛躍。進一步擴大業務規模，多開闢資金來源渠道，推動核心存款增長。以拓展新增客戶爲導向，挖潛存量客戶爲基礎，結合部門實際情況，制定下半年工作的實施方案。精心組織客戶調研，根據行業性質、客戶特點和金融服務需求對存量客戶及目標客戶進行分類維護和營銷，深入分析客戶結構，實施差別營銷、服務和管理，建立完整的客戶營銷服務體系。做好組織、管理，合理配置資源，以重點客戶爲首要營銷目標，加大產品組合交叉營銷的力度，有效拓展優質客戶資源，提升我部整體客戶質量，按質按量完成支行下達的各項任務指標。

(二)爲加快實施專業隊伍建設，進一步優化崗位配置和人員結構，明確專業化隊伍工作職責，完善績效管理體系和激勵約束機制，主要做到以下幾點：一是要培養年輕員工的重任，引導年輕員工做好職業生涯規劃，學會激發年輕人的工作熱情，發揮他們的主動性、積極性、創造性，要嚴格要求，引導他們把自我價值和全行戰略目標結合起來，放手鍛鍊，主動培養;二是要進一步加強部門團隊合作意識，形成你追我趕、互相幫助、互相合作的部門氛圍;三是要從嚴管理、從嚴要求，無論是從思想上、責任意識、能力上還是工作上都要壓擔子，促進全面、快速成長。五是要強化隊伍的培訓力度，有針對性的組織員工進行各項業務和營銷技巧等培訓;派員工到省行相關部門學習交流，將先進、高效工作經驗引入我部並加以改善運用。

(三)針對目前正在敘做或上報的貸款項目，加快材料收集進度，儘快確定授信方案，撰寫貸前調查報告，跟蹤報批進度，力爭早投放、早收益。

(四)充分發揮條線管理職能，對各網點做好業務發展輔導工作，持續提升條線管理的效能。

鎮2023年半年工作報告篇2

xx年是我參加工作的第一年，在這工作的半年時間裏，在領導及同事的幫助領導下，通過自身的努力，無論在敬業精神、思想境界，還是在業務素質、工作能力上都得到了進一步的提高。爲了總結經驗，克服不足，現將xx年的工作做如下總結。

一、工作方面

我在xx年下半年開始從事出納工作，這段時間裏讓我對出納這個工作崗位有了更深的認識，作爲一名財務人員，一名出納，我非常清楚自己的崗位職責，也是嚴格在照此執行。

1、嚴格執行庫存現金限額，把超過部分按時存入銀行。審覈現金收支憑證，每日按憑證逐筆登入現金日記帳。

2、嚴格保證現金的安全，防止收付差錯。對收入和付出的現金及支票都由我和科長雙重複核，以確保準確無誤。

3、堅持每日盤點庫存現金，做到日清日結。這樣一來，問題便不會留到隔日，及時發現，及時改正。

4、嚴格審覈銀行結算憑證，處理銀行往來業務。對業務單位交來的票據，認真審覈，然後正確進帳。但在業務單位的往來時出現了一些問題，結果導致了對方沒有按時拿到款項，雖然後來及時改正，但也給領導造成了一些麻煩，以後我會及時溝通相關內容，向領導及相關人員詢問，儘量做到及時準確無誤。

5、在工資的發放過程中，做到認真仔細。在這半年時間裏，我學會了很多，在學習的過程中出現的錯誤，我會認真反省，積極尋找解決的辦法，及時溝通、向有關領導請教，在以後的工作中我會更加仔細認真，嚴謹負責。努力做好自己的工作，讓領導放心。

二、思想方面

隨着我國經濟建設的不斷髮展，和世界經濟的巨大變化，我們財務會計工作的側重點和基本點也在改變，在爲經濟基礎建設服務的同時，也爲黨和國家的路線方針政策的制定提供依據。因此財務會計工作不能停留在簡單的算賬、報賬等會計覈算上，應不斷更新知識，不斷提高理論水平。結合本行業財務工作的特點，認真總結經驗、查找不足，保證財務基礎工作的準確、及時、完整，爲領導及時、準確、完整的提供財務信息。這半年的工作學習，同樣是思想的進步，我在公司中、項目中所接觸的人和事，讓我學到了很多。在待人處事上，我們應該真誠，在不違背原則的基礎上幫助別人，同時快己，讓自己處在輕鬆愉快的工作氛圍中，使自己快樂的工作。在我們遇到問題時，應該積極樂觀迎接挑戰，及時反省自己，查找原因以做到更好的解決問題。

三、xx年工作計劃

在xx年我將更加努力工作，不斷提高、完善自己，更好的完成自己的工作，爲公司、項目做好服務工作。

1、我將繼續學習相關的業務知識，嚴格遵守執行相關制度，增加自身砝碼，更好的服務和配合各部門。

2、做爲青年知識分子，在傳幫帶工作中，我將對下屆的學生工作中，儘量把我所知道的、懂得的教給他們，不僅在工作上，還有生活上，我將盡我的可能幫助他們。

3、在工作過程中，各部門應該全面溝通，把各自的問題說出，瞭解問題出在哪個環節、哪個部門，只有找到問題所在才能解決問題，提高團隊協作。

在領導的支持和相關部門的配合下，我順利地完成了xx年的財務工作任務。通過一年來的工作，無論在本行業的業務還是在思想認識上都有一定的提高，但在工作的廣度和深度上還需要進一步的擴展，克服工作中時有的問題困難。在下一年度的工作中，我將再接再厲，做好我的工作，請領導放心!

鎮2023年半年工作報告篇3

上半年悄悄離我們遠去，在上半年我們公司也開了上半年的銷售會議，公司領導在會議上也做了半年的工作總結，給我們更深的瞭解了我們公司半年來的工作情況，還總結了一些經驗供我們分享。所以在這會議之後，領導要求我們也來給自己半年的工作做個總結，希望通過總結我們能夠更好的認識自己和向優秀的同事學習經驗，從而更好的開展下半年的工作。

現在我對我這半年來的工作心得和感受總結如下：

一、塌實做事，認真履行本職工作

首先自己能從產品知識入手，在瞭解技術知識的同時認真分析市場信息並適時制定營銷方案，及時的跟進客戶並對客戶資料進行分析，其次自己經常同其他業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。

要經常開發新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產品的客戶作爲重要的客戶，把近期有項目的客戶作爲重點跟進客戶，並根據他們的需求量來分配拜訪次數。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。

分析客戶的同時，必須建立自己的客戶羣。根據我們產品的特點來找對客戶羣體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客戶裏面，有好幾個都是對該行業不是很瞭解，也就是在這個行業上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶羣體裏。他們一般都是從別的相關行業轉行的或者是新成立接監控項目的部門的，因爲他們有這方面的客戶資源，有發展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往後他們走的量也是比較可觀的。

二、主動積極，力求按時按量完成任務

每天主動積極的拜訪客戶，並確保拜訪質量，回來後要認真分析信息和總結工作情況，並做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，而且因爲人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之後方有機會銷售產品給他們。

主動協助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產品給他們的機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往後有用到的都會主動找到我們的。

三、做好售後服務

不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現，如此售後就顯得尤其重要，做好售後是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們這裏來的時候，我們要第一時間向客戶詳細瞭解情況，並儘量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先穩定客戶的情緒，安慰客戶，然後再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應，然後再找出解決的方案。

在我成交的客戶裏，有反應出現問題的也不少，但是經過協調和幫忙解決以後，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續合作，有項目有需要採購的都立刻跟我們聯繫。

四、堅持學習

人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產品，我們的產品知識要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業務能力;再有時間還可以學習一些同行的產品特點，並跟我們的作個比較，從而能瞭解到我們產品的優勢，從而做到在客戶面前揚長避短。

五、多瞭解行業信息

瞭解我們的競爭對手我們的同行，瞭解現在市場上做得比較好的產品，瞭解行業裏的相關政策，這些都是一個優秀的業務員必須時刻都要關心的問題。只有瞭解了外面的世界纔不會成爲坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。

六、後半年的計劃

在半年銷售總結會議上，我的數據跟同部門的同事_的數據差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠遠的落後了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往後我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。我要給自己定一個明確的目標，在後半年裏爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計劃，並把任務分配到手中的客戶裏面，大方向從行業分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質量。由於我上半年工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在後半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務。

最後我要感謝我們的領導和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助，希望往後通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創佳績。

鎮2023年半年工作報告篇4

半年的時間，一晃而過，很快就又要到了我要做工作總結的時候。做工作總結不僅能夠讓我清楚的瞭解到，我在過去的半年裏做過了哪些事，有過多少進步和成長。而且還能給我下一階段的工作，找到一個奮鬥的目標和發展的方向。讓我下一階段的工作進行得更加順利，讓我的未來也不再迷茫。所以，我在此，做了一篇關於我在過去半年裏作爲一名高中語文教師的工作總結。

首先，在過去半年的教學工作中，我作爲一名高三的語文教師，我對孩子們的學習成績十分的重視。因爲這半年是他們面臨大學聯考最後的一階段的學習時期，在這一時期裏，我必須要儘自己最大的努力，來幫助學生們提高他們的語文成績，讓他們能夠以一個更高的分數來考取到他們心目中的大學。所以在過去的半年裏，我的教學工作都十分的繁忙且任務重大的。面對很可能會改變學生們命運的一場大學聯考，不僅學生們的心中感到緊張我有壓力，我們老師也在一起和他們共同作戰着。

在這半年裏，我把高三__班的語文教學工作，放在了我所有工作中的首位。爲了提高他們的語言成績，我使出了全身解數。不放過任何一個語文早自習和一節語文課的學習安排。對他們進行嚴格的管控和監督。提前一個月把高三階段所有的語文必修課都交完了。剩下的兩三個月都是用來進行考試和複習的。

對於複習我也都是經過了反覆的思考和多次的調查研究，而得出來的一套複習方法。有針對性，有目標性的，來提高__班的大學聯考成績。而且在這半年裏，學生們對我的工作也是極其的配合，和支持。再通過我和同學們在過去半年的一同努力和學習。我們在這一次的大學聯考中，在語文成績方面取得了非常漂亮的成績。其中還有三名同學，拿到了本市語文成績的前10名。就給我們學校帶來了非常大的光榮和成就。

當然，上學期的工作不只是教學工作，我還做了其他的一些工作，比如，加強和家長的溝通工作，還比如，學生們的心理建設工作。並且還積極參加了學校裏需要老師參加的各種競賽活動。所以在過去半年裏，我一直以來都是以一個積極努力向上的態度來對待我的生活和工作的。希望我能在接下來的一段時間裏也能繼續保持住自己的這種狀態。

鎮2023年半年工作報告篇5

公司下半年，將緊緊圍繞凝心聚力、優化提升，全面推進現代終端的總體思路，夯實基礎，規範管理，狠抓落實，銳意創新，爭取在各項工作取得了較好的成績。202_年下半年重點抓好以下四個方面的工作：

一、重上級場，抓考覈，強規範，提升營銷服務水平

1.重點關注上級場需求變化，提前做好預測和應對，指導好客戶經營，高度重視客戶盈利水平的提高，保持並優化稍緊平衡上級場狀態。

2.改進考覈方式和考覈內容，有效調動全體人員工作積極性、主動性、創新意識抓好各項基礎管理工作，確保管理工作的規範化、標準化;不斷提升管理水平和執行力，確保各項工作落實到位，推進營銷工作上水平。

3.加強規範經營管理。加強部門人員學習培訓，強化部門人員責任意識，杜絕不規範現象發生;引導客戶規範經營，提高異常品牌、異常客戶的監控力度，確保上級場進行規範。

4.加快客戶培訓進度，力爭完成年度培訓目標。

二、抓培訓、強能力、嚴監管，提升紀檢監察及內管工作水平

1.加強人員培訓。積極組織紀檢監察及內管人員學習相關業務知識和法律法規，定期開展各項培訓學習活動，使紀檢及內管人員進一步熟悉業務流程，掌握工作內容，提高工作水平。定期組織召開聯席會議，組織全員開展法律知識和內管知識培訓，不斷增強員工自律意識和規範意識。

2.強化重點部位監管。加強員工經營產品、品牌培育、應急用貨、緊俏品牌供應等方面的監督管理，重點要加強對本企業員工及親屬經營商品行爲的監管;加強商品訂購及配送服務環節監管，開展專項檢查工作，確保商品訂購及配送服務規範到位;紀檢及內管部門密切與法規部門聯繫，加強違法違規案件監管和調查。

3.加強對周邊區域真貨竄貨、流入案件的調查工作。對發現的周邊流入案件，及時制定方案，深入調查，深挖案源，及時向上級監察部門彙報發現問題，嚴肅處理相關責任人，杜絕大宗貨物跨區域流入案件發生。

三、規範制度，細化考覈，加強基礎，提升綜合管理水平

1.加強制度建設

對於上級公司制定的各項制度，逐類逐項梳理，要結合實際予以執行，對於上級公司制度在上年度執行有偏差的，今年在執行過程中堅決予以糾正。另外對於我公司現有的制度進行梳理，抓好制度、流程的規範應用工作，並歸類整理制度資料，對於修訂和梳理後的制度進行廣泛宣傳和學習，讓每名職工熟悉並撐握我公司的各項規章制度;對於一旦形成的制度，作爲職能管理部門，要嚴格監督制度是否執行到位，堅持制度面前人人平等的原則，對事不對人，用制度約束和規範員工行爲，推進企業規範化管理水平。

2.加強績效考覈工作

繼續完善績效考覈工作，堅持主管領導負責，綜合辦牽頭，各部門監督執行的考覈原則，使考評工作爲促進工作服務，切實加強二、三級考覈工作，兩級都要抓，兩級都要硬，切實提升考覈工作水平;充分做好應對月度考覈的準備工作，制定並嚴格執行考覈自查制度和問責制度，力爭達到爭先進位的工作目的。

3.抓基層創建

加快綜合辦公樓建設，加快資金的申請工作，力爭最快、足額申請到預算資金，並要積極配合招標工作，成立領導小組並切實負責，按照整頓規範工作各項要求，做好工程建設的各項準備工作。在工程施工中，選派專人負責工程的監管工作，做到嚴格規範，保證工程質量，做好驗收和工程的審計工作，使綜合辦公樓工程成爲廣大職工和上級領導滿意的工程。

4.抓安全穩定

加強企業人、才、物的安全，牢固樹立安全意識，繼續深入開展安全行培訓和安全文化建設活動，強化隱患排查和整改工作，實現年度安全無事故的工作目標;做好在崗職工、離退休職工、解聘人員以及捲菸零售戶不穩定因素的排查工作，健全機制，落實職能部門和業務部門負責人的責任，早發現、早介入、早排除，力爭將不和諧不穩定因素排除在萌芽狀態，保持和諧穩定，風氣氣正的發展局面;確定專職人員監控網絡輿情工作，發現對企業或行業不利的輿情，若在我城範圍內要及時介入，第一時間反應，消除負面影響，爲企業更好更快發展創造一個健康的輿論環境。

四、注重文明建設，加強職工培訓，轉變黨員作風，提升全員整體素質

1.抓好精神文明建設

結合企業整頓規範工作及加強員工行爲規範培訓工作開展全員文明禮儀養成活動，結合客戶心聲活動加強企業文化建設;完善願者服務隊組織機構，制定章程，明確活動內容，開展形式多樣的自願者服務活動，繼續依託捐款、助殘幫困等活動載體，堅持不懈抓好職工的思想道德，文明素質教育。

2.抓好職工教育培訓

徵求職工培訓需求，按照需要什麼，培訓什麼的原則，制定職工教育培訓計劃，堅持每月一次培訓制度，除內訓師培訓、聘請專家講座以外，創新方式，調動幹部職工參與的積極性，把一月一次教育培訓發展成爲職工大講堂活動，採取職工自願報名，職能部門審批的形式，內容符合職工培訓需要即可，每月兩人一組講課，形成一季一評優的考覈激勵模式，對於職工認爲表現好的講課者我公司進行表彰，營造全員講、全員學的學習氛圍。同時各部門要根據各自的要求，積極做好技能鑑定培訓工作，力爭全面完成上級部門的指標要求。

3.抓好企業黨建工作

把黨員隊伍建設作爲企業思想政治工作的重點來抓，堅持黨員月度學習，制定計劃，採取多種形式對黨員幹部進行系統的黨建理論教育，提升黨員幹部的政治理論水平;豐富載體，開展黨員活動，進行宗旨教育、黨的純潔性教育、愛國主義教育，加強黨員幹部的黨性原則，提升黨員幹部的整體素質，發揮在企業發展中的中流砥柱的作用。

4.抓好領導班子建設

堅持黨組理論學習制度和民主集中的原則，認真執行班子議事規則;加強領導，明確要求，深入開展羣衆路線教育實踐活動，破舊立新，克服四風，認真落實領導幹部一線調研製度，改進領導幹部及幹部隊伍作風建設;制定方案，在打造學習型、團結型、務實型、廉政型班子的基礎上，深入開展八型機關和四有隊伍創建活動，不斷提升領導幹部整體素質。

鎮2023年半年工作報告篇6

上半年意識形態的工作情況報告

去冬今春以來，中央出臺了《黨委（黨組）意識形態工作責任制的實施辦法》，省委也及時出臺了《黨委（黨組）意識形態工作責任制實施細則》，州委及時轉發了省委的實施細則，這些文件的出臺，是貫徹落實習總書記關於“意識形態工作是黨的一項極端重要工作”講話精神的舉措之一，現將今年以來鎮遠縣委貫徹落實中央、省、州意識形態責任制文件精神工作情況彙報如下：

一、貫徹落實責任制工作情況

（一）認真學習領會文件精神

組織宣傳文化幹部職工認真學習《中共貴州省委辦公廳關於印發〈黨委(黨組)意識形態工作責任制實施細則〉的通知》(黔黨辦發〔〕1號)文件精神，及時研究部署我縣意識形態工作貫徹落實意見。

（二）制定鎮遠縣貫徹落實辦法

從“明確工作職責、落實目標任務、督查檢查和考覈、責任追究”四個方面研究制定了鎮遠縣貫徹落實省委意識形態工作責任制的具體辦法。具體明確了全縣各級領導班子、縣委常委會議、意識形態聯席會議、有關主體責任部門的21項工作責任。就加強黨員、幹部管理，主體責任部門落實責任，不良意識形態傳播三個方面明確了全縣各級各部門意識形態責任制的工作目標任務。從專題督查、年度檢查考覈、量化考覈指標、考覈結果運用四個方面明確瞭如何檢查考覈、檢查考覈結果如何運用的問題，真正讓責任制細化落地。最後是規定了哪些問題需要追究責任，責任追究如何落實，進行了具體的明確。

（三）召開了聯席會議

按照責任制的要求，成立了由縣委宣傳部、縣委統戰部、縣委政法委、縣委國安辦、縣教育和科技局、縣公安局、縣民政局、縣文廣局、縣安監局等單位組成的鎮遠縣委意識形態工作聯席會議，建立了聯席會議制度和工作職責，召開了聯席會議對鎮遠縣的落實辦法進行研究討論。

（四）新聞宣傳和輿論引導得到加強

按照年初宣傳思想文化工作計劃安排，精心組織謀劃鎮遠龍舟文化節的宣傳工作取得新突破。一是積極主動與央視溝通對接，落實了央視在鎮遠龍舟文化節的兩場現場直播，加上圍繞直播開展的鎮遠龍舟文化習俗的新聞報道，多頻道多時段報道鎮遠龍舟文化節共16條，播出時間共近90分鐘，其中兩條上了《新聞聯播》欄目；二是貴州衛視新聞聯播於6月9日、10日、11日連續三天直擊鎮遠文化旅遊；三是光明日報、貴州日報、貴州都市報、廣東廣播電視臺、黔東南日報、黔東南電視臺等14家媒體發稿90餘篇；四是開展雙微達人看鎮遠自媒體宣傳活動。徵集到來自全國5個省的雙微達人宣傳報道鎮遠龍舟文化節，雙微達人鎮遠龍舟文化節的僅微博一項瀏覽量就達136萬。截止6月12日在百度搜索“鎮遠龍舟節”可找到相關網頁216000餘條，新聞280餘條。重點加強了全縣評員隊伍建設，核心評論員人數達31人。社會輿情和網絡輿情得到及時收集，今年共上報省、州網絡輿情120篇，編制鎮遠輿情快報7期。

（五）完成了第一次落實情況自查

按照省委文件要求和縣委貫徹落實辦法的規定，7月份，對全縣各部門落實意識形態責任制情況進行了第一次督查，要求各鄉鎮各部門按照縣委意識形態責任制督查考覈和責任追究辦法進行自查，從各鄉鎮各部門報送的材料和平時掌握的情況分析，全縣意識形態工作總體形勢是好的，對推動經濟社會發展發揮着積極的作用。

二、意識形態領域還存在的問題

根據督查和平時調研分析來看，全縣意識形態領域總體形勢是好的，但是也還存在一些需要下力氣解決的問題。

（一）鎮遠的精神高地沒有形成。鎮遠縣的經濟總量、發展水平、開放程度等歷來都處於全州前列，這是鎮遠縣領導層、廣大黨員幹部和羣衆艱苦奮鬥、敢想敢幹、爭創一流的結果，進入“十三五”，全縣從工業、文化旅遊、城市建設、農業四大戰略上，規劃了繼續領跑全州兄弟縣的戰略，這些，都體現了一種鎮遠精神，如何讓這種精神在廣大幹部羣衆中落地生根，使這種精神更好地服務於全縣加快發展，還沒有得到很好的發揮，這種全縣幹部羣衆普遍認可和自覺執行的精神還沒有完全形成，鎮遠精神高地的塑造還有很多工作要做。

（二）文化發展繁榮力度不夠。3月，根據中央、省委、州委關於推動文化大發展大繁榮的實施意見精神，縣委出臺了鎮遠縣的文化發展繁榮實施意見，規定了目標任務，具體的有：到，完成創建全國文化先進縣，把鎮遠申報成爲世界文化遺產，文化產業成爲全縣經濟支柱產業等等。實現這些目標要重點實施“文明素質工程、文化惠民工程、文化旅遊融合工程、文化創新工程、文化遺產保護工程、文化傳播工程、文化人才工程”的七大文化工程。縣委的實施意見下發以後，各鄉鎮各部門貫徹落實情況有好有不好，有些工作推進快，有的目標任務已經完成，但是有的工作還沒有啓動。

（三）意識形態幹部隊伍能力素質有待提升。意識形態幹部隊伍發揮着全縣意識形態領域工作主力軍作用，還有一些與當前意識形態工作不相適應的問題。一是幹部交流少。現在的`意識形態工作更多要求幹部隊伍能夠熟練掌握現代信息工具，比如網絡文章寫作、網絡圖片編輯、網絡視頻拍攝製作、網絡語言交流等等，而鎮遠縣的意識形態部門特別是宣傳文化部門的幹部，交流少，據瞭解，鎮遠縣宣傳文化幹部副科級崗位從事工作以上的有6人，一個單位工作10年以上的有20人。二是老幹部多。全縣宣傳文化部門共有幹部職工103人，其中55歲以上的有20人，佔宣傳系統幹部的19.4 %。三是農村基層幹部力量弱。各鄉鎮黨委不設宣傳委員，文化站幹部不抓或者很少抓文化。四是網絡宣傳能力不強。儘管打造了“達人看鎮遠”、“微博沙龍”兩個網絡外宣品牌，得到了省、州網信辦的肯定和表揚，但是就貼吧、社區、論壇的網絡議題設置宣傳力度不夠，特別是對鎮遠縣內各貼吧的議題設置和輿論引導工作開展得力不從心。

三、對強化意識形態領域工作的建議

針對當前存在的重點問題，建議採取以下措施加強全縣意識形態領域工作。

（一）努力建設鎮遠精神高地。經濟建設在領跑全州前列的同時，精神高地同樣要樹立獨具特色的一面旗幟。一是加強對鎮遠的宣傳報道。出臺鎮遠縣新聞宣傳獎勵辦法，每年在宣傳經費中列支一定經費用於獎勵新聞宣傳工作。目前，州外宣辦反饋的意見中明確，只有鎮遠縣還未建立新聞宣傳獎勵機制；二是舉辦鎮遠縣國際攝影大賽。每年設置相應基金舉辦鎮遠冬季攝影大賽，讓來自全國各地的攝影家冬天走進鎮遠，去發現鎮遠冬季的美麗，促進冬季旅遊；三是每年舉辦記者節活動。每年邀請重要媒體編輯、記者到鎮遠過記者節，並同時開展一系列採訪活動。

（二）努力推動文化大發展大繁榮。一是出臺鎮遠縣文藝作品創作生產獎勵辦法；二是開展一次督查。近期，以縣委政府督查室、縣委宣傳部聯合開展一次鎮遠縣推動文化大發展大繁榮實施意見貫徹落實情況的督查，要求各鄉鎮各部門認真學習一次縣委關於繁榮發展文化的文件，就各自的目標任務落實情況進行書面彙報，就下步工作列出落實計劃。

（三）努力建設一支強有力的意識形態幹部隊伍。一是加強幹部交流。對宣傳文化系統連續工作10年以上、不適應宣傳文化工作的幹部，不論一般幹部還是領導幹部，應該進行外單位交流使用；二是建強鎮遠縣廣播電視臺。按照與鎮遠經濟社會發展相適應的要求，按照國家縣級三類電視臺的標準（最低標準），建強鎮遠廣播電視臺；三是培養一支鎮遠寫手、攝影家、攝像師。縣廣播電視臺、新聞中心的記者可以在全縣行政事業單位和廣大教師隊伍中公開遴選，真正把政治素質好、愛好新聞、愛好寫作、愛好攝影攝像的人員，選拔到意識形態幹部隊伍中來。真正建設一支善於總結提煉寫作、能夠吃苦耐勞、能出好作品的新聞寫手、攝影家、攝像師。

（四）努力完成意識形態責任制督查考覈。按照鎮遠縣意識形態責任制督查考覈和責任追究辦法的規定，抓好各項規定任務的落實，認真落實量化考覈和實施好考覈結果運用工作。一是完成每年縣委常委會聽取2次意識形態工作彙報的議題設置工作，計劃在11月份再向常委會彙報1次；二是完成全年各鄉鎮各部門在10月份前向本鄉鎮本單位黨組織、黨員通報意識形態工作的督促工作；三是檢查各班子成員將抓意識形態工作情況納入民主生活會述職報告情況；四是11月份前完成對各鄉鎮各部門落實意識形態責任制情況進行一次專題督查和年度量化考覈。

鎮2023年半年工作報告篇7

今年上半年以來，我局在上級主管部門的正確領導和市委、市政府的大力支持下，各項工作堅持圍繞中心，服務大局，按照市局的統一部署，認真履行工作職責，緊緊抓住“迎國檢”和“路域整治”的工作重點，進一步強化措施，真抓實幹，全面提高公路的安全保障和服務發展能力，各項工作有序推進、取得比較明顯的成效。下面，將我局有關情況彙報如下：

一．主要工作進展情況

（一）加強組織領導，齊抓共管做好迎國檢各項準備工作。

爲了做好迎國檢各項準備工作，我局從組織領導到工作安排落實上都高度重視，切實把迎國檢工作作爲今年的頭等大事來抓。嚴格按照市局要求和國檢標準抓落實，認真做好日常全面養護、公路巡查、橋樑正常養護檢查和路面大中修工程及內業資料管理工作，認真開展自查自糾，進一步查漏補缺，全力做好迎國檢各項準備工作，保證不拖市局的後腿。

（二）加強協調溝通，切實加快路面、危橋改造項目。

一是省道259線至三村段路面大修項目。全長18.2公里，該項目去年7月動工建設，目前路面主體全部完工，還剩附屬工程，計劃6月底完工。二是省道114線至城北橋段路面改造項目。全長4.5公里，在去年11月動工建設，目前路面累計完成2.2公里，完成總工程量的52%。三是國道323線卡房至半嶺段路面改造項目。全長8.3公里，自去年12月動工建設，已完成路面主體工程，現正在完善沿線附屬設施，計劃6月底完工。四是省道259線鄧家洞至卡房段路面改造項目。全長17.98公里，完成路面改造14公里，佔合同的78%，計劃5月底完成路面主體工程。五是省道346線油田至東聯路面改造項目。全長8.94公里，現尚未組織施工，計劃6月初開工，7月中旬完工。六是清連二級公路四座危橋改造。已完成2座並開放了交通通車，另外2座計劃6月底通車。

（三）加強公路日常養護，確保公路的安全暢通。

在落實各項養護工作任務的同時，全面加快路面病害處治、路容路貌整治工作，切實抓好公路水毀預防和搶修。重點加強排水系統的清理，並對全線的公路橋涵、大型構造物等及時進行排查。20xx年5月21日至27日，我市出現多次大雨局部暴雨天氣，致使我局管養的g323、s114線發生4處水浸路面，多處山體邊坡塌方，造成5處交通中斷，沿線路基、路面、附屬設施損壞嚴重。我局邊上報水毀情況邊組織搶修，共清理塌方1278m3，防護工程410m3，投入剷車4個臺班，水毀損失累計約137.33萬元。

（四）加強路政管理，切實抓好路域環境的綜合整治。

一是加強公路日常巡查，依法依規履行職責。二是四月積極配合市政府做好連怡公路路域環境整治清理。三是制定國省道公路路域整治實施方案。截止至20xx年5月31日，我局路政所累計出勤318人次，共101天，巡查8298公里，發現違法案件共31宗，其中自行處理19宗，告知綜合執法局12宗。

（五）加強安全監管，確保全局安全生產形勢保持穩定。

一是狠抓“平安工地”建設，嚴格落實和規範公路養護施工作業安全措施，全力抓好公路在建工程安全施工管理，針對檢查發現問題積極制定整改措施，從源頭杜絕安全隱患。二是加強基層班（所）安全思想教育，全面提高全局職工安全生產責任意識。

（六）加強黨風廉政建設、計劃生育和信訪維穩工作。

以落實黨建工作責任制爲重點，改進機關作風，紮實推進反腐倡廉建設提高機關效能建設和糾風工作。嚴格執行黨政主要領導“四不直接分管”的原則，堅持民主集中制，做到在重大事項、重大決策、重大資金的使用上，提交班子會議討論決策，作出正確決定實施。在計劃生育和信訪維穩工作上做細做足，充分傾聽職工呼聲，來了解職工疾苦、解決職工困難，保證全局的穩定。

二．存在問題和不足

（一）s114線公路20xx年水毀項目，等省公路局現確定方案後，儘快實施。

（二）s114線至城北橋路面改造工程，因縱坡調整，現仍待設計部門出具方案；同時起點處路面標高與宅基有差距造成住戶有異議，但住戶與市政府反饋尋求解決方案至今未果。懇請市政府給予協調解決。

三．下半年工作計劃

（一）抓好項目建設。

切實抓好施工進度和保證工程質量：一是加快推進省道114線至城北橋段路面大修工程，確保在20xx年6月底如期完工；二是加快推進省道259線至三村段路面大修工程，確保在20xx年6月底如期完工；三是加快推進清連二級公路路面大修工程，確保在20xx年6月底如期完工；四是加快推進清連二級公路四座危橋的改造，確保在20xx年6月底如期完工。

（二）抓好公路養護工作。

切實抓好重點水毀搶修復工作，儘快組織實施省道s114線水足塘路段水毀。積極做好20xx年迎國檢各項準備工作，全面加強公路日常養護管理，加快路面病害的處治、實施週期性養護，全面提升路況質量水平，全力確保做好迎國檢工作不拖全市後腿。

（三）抓好路政管理工作。

加強公路日常巡查，依法依規履行職責；加強對國省道公路路域整治實施；抓住省道114線水足塘至城南路段創建全省“文明示範路”機遇，切實鞏固s114線連怡公路路域整治成果。

（四）抓好安全生產工作。

重點抓好國省幹線公路安全生命防護工程的排查和整治實施工作，繼續深入開展好“平安公路”和“平安工地”創建活動，強化公路橋樑設施、工程建設施工和公路養護安全管理工作。

（五）抓好黨風廉政建設、計劃生育和信訪維穩工作。

深入學習十八大精神，積極學習“三嚴三實”專題報道，紮實推進反腐倡廉建設提高機關效能建設和糾風工作，全面推進黨風廉政建設。摸透計劃生育信訪維穩工作的新形勢，積極改進工作方法，推動計生工作健康有序發展。做好信訪接待工作，堅持深入排查、超前化解，認真細緻地排查各類苗頭隱患，全面掌握信訪情況，保障我局和諧穩定發展。

鎮2023年半年工作報告篇8

今年已經過去一大半了，通過銷售會議的召開，公司領導對上半年的工作情況進行了詳細介紹，爲了更好的認識自己和向優秀的同事學習經驗，從而更好的開展今後的工作。現對上半年工作總結如下。

一、塌實做事，認真履行本職工作

首先自己能從產品知識入手，在瞭解技術知識的同時認真分析市場信息並適時制定營銷方案，及時的跟進客戶並對客戶資料進行分析，其次自己經常同其他業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。要經常開發新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產品的客戶作爲重要的客戶，把近期有項目的客戶作爲重點跟進客戶，並根據他們的需求量來分配拜訪次數。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。

分析客戶的同時，必須建立自己的客戶羣。根據我們產品的特點來找對客戶羣體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客戶裏面，有好幾個都是對該行業不是很瞭解，也就是在這個行業上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶羣體裏。他們一般都是從別的相關行業轉行的或者是新成立接監控項目的部門的，因爲他們有這方面的客戶資源，有發展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往後他們走的量也是比較可觀的。

二、主動積極，力求按時按量完成任務

每天主動積極的拜訪客戶，並確保拜訪質量，回來後要認真分析信息和總結工作情況，並做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，而且因爲人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之後方有機會銷售產品給他們。主動協助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產品給他們的最好機會即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往後有用到的都會主動找到我們的。

三、做好售後服務

不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現，如此售後就顯得尤其重要，做好售後是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們這裏來的時候，我們要第一時間向客戶詳細瞭解情況，並儘量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先穩定客戶的情緒，安慰客戶，然後再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應，然後再找出解決的方案。在我成交的客戶裏，有反應出現問題的也不少，但是經過協調和幫忙解決以後，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續合作，有項目有需要採購的都立刻跟我們聯繫。

四、堅持學習

人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產品，我們的產品知識要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業務能力;再有時間還可以學習一些同行的產品特點，並跟我們的作個比較，從而能瞭解到我們產品的優勢，從而做到在客戶面前揚長避短。瞭解我們的競爭對手我們的同行，瞭解現在市場上做得比較好的產品，瞭解行業裏的相關政策，這些都是一個優秀的業務員必須時刻都要關心的問題。只有瞭解了外面的世界纔不會成爲坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。

我要給自己定一個明確的目標，同時要制定一個銷售計劃，並把任務分配到手中的客戶裏面，大方向從行業分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質量由於我上半年工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產品也不是特別熟悉，導致銷量比較少，因此在下半年要想辦法改變，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務。