潔具活動方案【精品多篇】

潔具促銷活動方案 篇一

一、制定促銷方案要遵守的原則

第一，注重策略性。

促銷是營銷中的一個要素，它不可以單獨操作，要和其他要素如產品、區域、渠道、品牌、費用、人員、競爭環境等一起服務於銷售，所以促銷活動必須要站在整合營銷的角度來考慮。一個有策略性的促銷活動方案，要考慮全年的促銷活動有沒有規劃、各項促銷活動能不能發揮聯動作用、與其他市場活動如何聯動、促銷費用如何計劃、促銷活動能整合哪些營銷資源、如何應對競品的促銷活動以及促銷活動方案是否能吸引消費者參與等。當然，在實際工作中要考慮的問題還遠不止這些。

第二，注重可執行性。

企業中銷售部和市場部往往很難相處，常常會爲一個促銷活動方案的執行結果互相指責。銷售部的人會說市場部的方案是閉門造車，市場部的人會埋怨銷售部執行不到位。爲什麼會出現這種現象呢？

其原因大致有以下幾個方面：

一是促銷活動承載了太多職能；

二是促銷活動方案沒有考慮到市場的實際情況；

三是執行環節過於繁雜；

四是促銷活動方案本身不完善，如細節考慮不到位；

五是企業的資源配置跟不上；

六是執行團隊抓不到促銷活動方案的關鍵；

七是損害了執行團隊的利益，使執行團隊產生牴觸情緒；

八是促銷活動方案的制定者不對促銷活動方案的結果負責。

二、促銷方案的內容

一份完整的促銷方案至少應該包括以下幾個方面的內容：

第一，促銷目的。

即爲什麼要做這次促銷。供應商的業務員在銷售受阻時，最先想到的就是向領導要求提供銷售支持，促銷就是銷售支持的一種手段。其實促銷的目的不僅僅是爲了提高銷量，還有如提升終端表現、降低庫存、推廣新品、打擊競品、客情維護等目的。有時因爲競爭對手在做促銷，我們也要做促銷；有時爲了討好採購，我們也要做促銷。需要注意的是，每一次促銷不要承載太多的目的，因爲所有的方面都要兼顧很難，如果做不好反而影響促銷效果。

第二，促銷對象。

即選擇對誰去做促銷。可以是針對零售商，如可以做聯合促銷、買贈促銷等；也可以針對購買者，如在包裝內放刮刮卡等；還可以針對競爭對手的消費者、從未購買過本企業產品的消費者等。促銷資源是有限的，所以促銷資源的投入要集中，否則達不到效果。

第三，促銷主題。

即在面對消費者時，爲促銷活動找一個合理的理由，掩飾賺錢的真實意圖以及降價、變相降價帶來的負面影響，如以節慶賀禮、新品上市爲名降低降價促銷的負面影響。賦予促銷活動一個合適的主題對吸引消費者有很大作用。促銷主題有點兒像散文的“神”，有了主題，就能把其他環節如平面廣告、產品組合、活動方式等都統一起來；沒有了主題，整個促銷活動就會“魂飛魄散”。

第四，促銷商品。

即用哪些商品來做促銷。可以是新品、銷得最好的商品、銷得最差的產品、知名度最高的產品、企業主推產品、直接針對競品的策略性產品等，這與促銷目的直接掛鉤。例如，要做銷量，用銷得最好的產品來做活動最有效果；要打擊競品，用策略性產品最好；要加強與消費者的溝通，用企業主推產品最好；等等。

第五，促銷時間。

即什麼時間開始進行促銷，要進行多長時間。一個檔期若跨兩個週末可能平均日銷量會比只跨一個週末的要高。與商超合作的買贈、特賣等促銷活動，在促銷協議中要明確限時限量，否則一旦在促銷期間出現贈品、特價產品供貨不足，就會面臨被罰款、清場的危險。促銷時間首先考慮節假日，還有企業的整體促銷推廣以及競爭對手促銷活動的週期，掌握最佳促銷時間，從而有效借勢和 本站 造勢。

第六，促銷地點。

要選擇人流量大、門店形象好、地理位置好的商超，並且要選擇對該產品較重視、有較強合作意願以及願意配合供應商進行促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等的商超。此外，是在商超店內還是店外進行促銷、讓哪幾個商超門店聯動促銷等，這些都是需要選擇的。

第七，促銷方式。

主要是解決促銷優惠形式、執行方式以及促銷參與條件的問題。可採用的形式有：買贈、降價、捆綁銷售、派送、特殊陳列、抽獎、現場活動等，每種形式都能做出很多創新的活動，而且各種形式可以在一個活動中組合使用。促銷方式有創意可以吸引消費者更多地參與，但是執行起來會很麻煩。對於大多數中小企業而言，更適合選擇一兩種常規性的、便於執行和複製的促銷活動。

第八，促銷物料。

即促銷活動需要哪些助銷品、贈品、宣傳品等。如特殊陳列形式、特定促銷活動需要的道具、各種助銷用品、各種地面宣傳用品、禮品、贈品等，這些東西一樣都不能少。

第九，促銷推廣。

即在促銷前、促銷中甚至促銷後的推廣方案及活動告知。沒有這個環節，就沒有人氣，就得不到目標羣體的關注。

第十，促銷預算。

即計算整個促銷活動需要的費用。首先是對銷量進行預測，基於銷量計算本次活動的銷售費用和市場費用。這不是一件容易的事。做預算大體有兩種方法：一種是正推法，即以促銷活動爲中心計算要花多少錢；另一種是逆推法，即準備用多少錢做活動。

第十一，促銷準備。

良好的準備工作需細分責任，落實到人，規定完成的時間，避免因爲某項工作出現疏漏而影響整體進程。

潔具促銷活動方案 篇二

傳統的開業慶典促銷模式已經形成固定的模式，漸漸流入程序化，打折+返金+禮品三套促銷手段已經很難有效的吸引目標客戶了，往往商家投入了大量的人力、物力財力，而消費者根本不買帳，根本無法達到理想的廣告宣傳效果。本次開業慶典促銷欲想達到熱鬧、超人氣的效果，必須大膽採用全新的餐飲營銷模式，創

造威海餐飲業促銷最新浪潮。

促銷整體策略分析：根據威海餐飲業目前狀況，張家老院子在消費者心目中一家經營川菜爲主的特色性餐廳，不管從裝修風格和菜品口味來講在同行業中都屬於獨樹一幟的。川菜的博大精深和張家老院子餐廳名字的親和力更爲彰顯出本次促銷活動的主題性---強烈的飲食文化氛圍帶動濃厚的餐飲促銷氛圍。以系列性主題活動貫穿整個促銷活動當中去，最大限度的和目標消費者互動起來，達到理想的促銷效果。

促銷策略 一、軟文硬做

以張家老院子開業一週年以來，整個餐廳的經營宗旨爲宣傳主線，貫穿餐廳對客人的服務承諾，員工服務素質的培養、菜品質量的要求以及客戶對餐廳的意見反饋等爲輔助宣傳，在媒體上出現。併爲宣告本次促銷活動拉開序幕。

策略重點：1、儘量以非廣告的形式出現在媒體上，以本報訊或者通訊稿的形式爲佳。2、儘量用第三者口氣敘述本次宣傳內容，做到讓讀者有可信度，對於消費者反饋的宣傳內容最好能以真實顧客的經歷爲佳。不妨列出顧客的姓名，工作單位等。

促銷策略二、主題互動。

1、活動方案：評選威海人最喜歡的餐廳

活動目地：暗喻張家老院子的特色性，並提升餐廳的知名度

互動形式：和威海餐飲協會合作，列出威海比較出名的10家有特色的飯店餐廳，讓消費者通過手機短信、網站的參入方式進行投票，並從中抽取幸運者贈送獎品。

2、活動方案：徵集張家老院子特色菜餚的名稱

活動目的：創造新聞效應，突出餐廳菜餚的特色性。

互動形式：在媒體上列出張家老院子主要特色菜的主要配料，主料及做法。根據色香口味讓消費者給出菜餚的適合名字。並且餐廳一旦採用以後這個菜餚就一直沿用被採用的菜餚名字。並設立獎項獎勵參加者或者以後針對本次中獎的消費者對來張家老院子消費本菜餚一律實現免費。

3、活動方案：徵集威海食客最喜歡的菜餚

活動目的：創造新聞效應，突出張家老院子對消費者的重視

互動方式：通過各種媒體對外公開徵集威海食客自己的特色菜餚或者是最喜歡的菜餚，要求有原創性，講究一定的營養平衡因素和烹飪製作的可行性。入圍者可獲取獎品並由張家老院子作成實際菜餚推出。而且入圍者對本菜餚有冠名權或者免費權。

促銷策略三、親和待客

儘管本次促銷活動要避免傳統的促銷手段，但一些切實可行的促銷手段不妨一用。

1、贈品方面：餐廳應有特色的紀念週年慶典的小工藝贈品， 讓顧客覺得到張家老院子吃飯，除了能享受高層次的氣氛，還能得到令人心奇的小玩意兒。它不僅能起到宣傳作用，還能提高我們的檔次。 在發放上可以根據消費的高低，贈品與之相配，但需要專人負責。

2、建立和收集《客源人事檔案》， 如市委領導年月日生日，公司年月日年慶， 領導結婚紀念日，到時提前發放賀信以此用來加強與食客的聯繫， 使我們有一批穩定的客源。可以這樣計算，若建立有5000客源檔案， 一年有一次就餐機會，每天就有5000360=13.8次， 上座概率就五分之一，那麼每天也有2-3桌客源。

3、餐後服務：就餐後，客人除得贈品、優惠券外， 安排一兩個人爲客人免費洗車（憑餐券或其它手續）事雖小， 卻能給客人減少許多麻煩，以此來增加客人對的印象， 從而更好的爲酒店創造效益。

促銷策略四、媒體整合

任何一項活動策劃的成功，廣告投放策略重要，按照威海廣告投放有效到達率來看，排序是：報紙、戶外、廣播、電視。因此本次活動廣告投放密度比例爲：報紙50% 戶外20% 廣播20%電視10%。

建議媒體：

《威海晚報》

戶外、公交站牌

交通廣播文藝頻道

威海電視臺

週年慶促銷方案三

促銷主題：週年慶，全國同樂！回饋新老顧客！

促銷時間：店鋪週年時間的前後三天

促銷形式：一、針對冬季商品，按建議零售價制定活動方案：

1、冬季商品一次性消費滿200元立減30元，滿400元立減60元，依此類推！（此活動折扣合計8.69折）

2、冬季商品一次性購買兩件或兩件以上可享受8.5折優惠，持VIP卡可在享受9.5折折上折優惠。（客戶購買一件是不享受折扣，購兩件以上才享受折扣，VIP購買一件可享受9.5折，購買兩件或兩件以上，VIP的折扣是8.1折）

二、針對冬季商品，按建議品牌原始價制定活動方案：

品牌原始價的2-4或者3-5折，要根據店鋪周邊的消費層次來制定（新款到店貨品基本上是4折或者5折進行售賣，貨品銷售一段週期之後可根據售賣情況制定一口價或者2折、3折，一口價的設置控制在2折或者3折之間）

三、可設置抽獎環節，細則如下：

凡進店消費者均可參加抽獎派送：

1、一等獎 現金購物券50元

2、二等獎 時尚暖手寶一個

3、三等獎 時尚圍巾或手套一個

4、特等獎 時尚VIP卡一張

客戶可根據店鋪實際的需求數量，進行禮品的採購，獎項數量也可根據店鋪實際情況進行制定。

潔具促銷活動方案 篇三

一、活動目的

1、藉助促銷活動進行XX品牌在廣西地區的化傳播，提升XX品牌在廣西的知名度、美譽度。

2、切實爲消費者帶去實在優惠的衛浴產品，打造水暖潔具的口碑影響力，同時擴大在廣西的市場佔有份額。

3、通過本次活動消化較大的庫存貨物，促成活動後積累的觀望類型客戶的成交，在年底前實現消化庫存、提升銷量、聚集人氣三重目的。

4、作爲XX品牌在廣西長期發展過程中品牌建設的組成部分，對後續市場推廣奠定基礎和提供經驗。

二、活動主題

盛情24載廠價直通感恩月

副標題：1元龍頭499節水馬桶799豪華淋浴器無限量傾情放送！

三、活動時間

201x年x月x日—201x年x月x日

四、活動地點

xx區域各專賣店

五、活動方式

驚喜一：進店簽到，領取免費禮品！

活動當日，凡進店到前臺寫下週年慶祝福語並簽上名字，即可獲得由專賣店提供的免費禮品一份，禮品送完爲止！

驚喜二：感恩回饋，全場5.9折大派送。

活動期間全場5.9折（特價產品不參與打折），新店更設立多款衛浴的特價產品供您購買，特價產品購買的數量不限，買越多賺越多。

驚喜三：1元龍頭！

活動期間，前三天每日推出10套1元龍頭(HH-11802)，超級特價僅1元，數量有限，先到先得。

驚喜四：特價捆一起，教你如何省錢！

1988元套餐：浴室櫃88022+面盆龍頭121102+下水器31106+蹲便器6T708+水箱169+淋浴龍頭124106+五功能升降花灑5A522-5C129

2988元套餐：浴室櫃806007+面盆龍頭12180+下水器31106+座便器6T182+淋浴器12478

3988元套餐：浴室櫃808011+面盆龍頭12192+下水器31106+座便器6T185+淋浴器124105A+浴巾架5J2412

驚喜五：現金抵用權，買越多權越大！

活動期間凡購滿2500元的顧客，即可獲得現金抵用權，憑抵用權可抵用結算現金，或購買專賣店內同等價格以下的產品。購買套餐產品不計在內！

購滿20xx元的顧客，可獲得100元現金抵用權。

購滿5000元的顧客，可獲得300元現金抵用權。

購滿6000元的顧客，可獲得500元現金抵用權。

六、廣告推廣

在活動前10天有針對性地對活動區域市場進行前期的宣傳造勢，做好各類廣告媒體宣傳工作，以保證活動宣傳效果，爲活動的成功舉辦奠定基礎，同時提升品牌知名度。

廣告要求：

（1）低成本，高效果；

（2）設計簡潔大方，信息傳達明確；

（3）緊抓消費者思路，深入消費者心理。

1、DM單和邀請函

將活動信息及相關優惠信息製作成DM單（1萬份），在活動前10天安排人員對小區進行鍼對性發放，在人流量比較大的廣場、商場發放。針對小區信息資料的彙總篩選出重點客戶，在活動前三天派發邀請函。

2、彩車宣傳

活動前三天通過三輛車三天的縣城遊街即能到達到基本宣傳作用，遊車是一個投入低見效快的宣傳媒介。

3、報紙廣告

在信息報上進行全版的廣告投放。

4、小區推廣

招小區推廣員10名，對主要小區進行調查統計、宣傳。

七、店面佈置：

1、拱門和條幅（要求至少有一種，懸掛於店門前）

2、每個店面1-2個X展架或KT板放置於店門口，版面由公司統一設計的版本，附有活動內容。

3、店內上空用弔旗、綵帶、綵球等烘托節日的喜氣氛圍。

4、店內保持整潔，宣傳單頁、產品、禮品擺放整齊。貼價格爆炸貼，促銷產品紮上綵帶，以突出產品銷售重點。

5、現場：播放輕音樂、企業宣傳片、廣告宣傳片。

6、人員：服裝統一，飽滿精神面貌。

八、活動監督

1、區域主管和總代理爲本次活動的第一責任人和監督人，發現沒有按照促銷執行的要及時的進行處理。

2、沒有按照促銷要求執行的取消其促銷支持，並對其促銷期間的促銷產品實行補回差價，促銷期間的廣告投入不給予報銷。

金促銷策略策劃 篇四

一、活動背景：

“雙11”購物狂歡節，已經成爲中國，乃至世界範圍內影響力的消費節日之一。而每一位商家，每一位消費者，纔是這個舞臺的真正主角。20__，我們將邀請更多品牌和實力商家共同參與，以您的獨特方式，導演一場品質購物的狂歡盛典！

20__年的“雙11”，張掖市本土商家也將積極響應，大力發展本土電子商務，以實現由傳統行業到電子商務的轉型，努力把電子商務培育成我市乃至我省經濟發展的新增長點，推動我市特色產品、農副產品及文化旅遊產品外銷，促進我市特色優勢產業發展。我市也將鼓勵個體工商戶、創業者投入電子商務領域，提供更多就業崗位的同時，大力培養電商人才，以實現大學生和失業人員的創業再就業。

20__年的“雙11”，張掖萬衆商城也將在其中扮演着重要角色，作爲由張掖市政府重點扶持的張掖本土的電子商務網購平臺“萬衆商城”及小九城市wifi，將填補張掖本地網購狂歡節的空白，讓張掖人真正體驗在家門口網購的新時尚。

二、活動目的：

在“雙11”到來之際，張掖市本土商家藉此機會，將於11月11日舉行“張掖本土購物狂歡節”，狂歡節將打出“超優惠”、“真特價”、“免費送”等活動來引人關注，將電子商務理念深入人心，推動張掖電子商務的飛速發展。

三、活動方：

主辦方：張掖市商務局、張掖市人力資源與社會保障局。

承辦方：張掖市焱晶電子商務有限責任公司、張掖市瑞景科技有限責任公司。

協辦方：甘州電視臺、甘州廣播電臺、張掖圈子、百度張掖吧、大漠戶外、號角戶外等。

四、活動時間：

20__年11月11日開幕

五、活動地點：

張掖市中心廣場

六、參會單位：

屆時將有服飾鞋帽類、禮品箱包類、電器類、手機數碼類、土特產品類、工藝品類、化妝品類、傢俱建材類、餐飲服務類等上百家商家參會

七、活動造勢：

1、宣傳造勢

新聞發佈會

網絡宣傳、報紙、dm廣告

汽車車貼巡街宣傳

2、市場造勢

打造張掖市首家電子商務創業孵化基地，免費開設電子商務創業培訓班；免費爲所有培訓班商家建站並提供專業的運營指導、技術指導等全面周到的後續服務。

八、活動流程：

1、準備流程

活動展示平臺：張掖萬衆商城、小九智慧城市wifi、微官網

商家報名時間：20__年10月27日08：30：00-20__年11月1日18：00：00

商家審覈時間：20__年11月02日08：30：00-20__年11月6日18：00：00

活動啓動時間：20__年11月11日00：00：00-20__年11月11日23：59：59

2、“雙11”啓動流程

20__年11月11日09：30主持人致開場白

20__年11月11日09：40各局領導及活動方講話致辭

20__年11月11日10：30狂歡節啓動儀式

20__年11月11日10：40狂歡節正式開始

九、活動內容：

1、你來我就送。萬衆商城10萬現金大回饋，只要來到現場的消費者，掃萬衆商城二維碼即送現金紅包。

2、折扣低到爆。現場商家均打出虧本折扣，只此一天，低到不能想，低到不敢想。

3、手機玩轉“雙11”。“雙11”要上班？要出差？用不了電腦？沒關係，有小九app，將“雙11”裝進手機。還可以手機免費開店，免費打電話，聊天搭訕。.。.。.。.賺錢社交兩不誤。神器出世，還不快來下載！

十、活動準備：

1、前期宣傳準備

網絡軟文、報紙宣傳文、汽車車貼宣傳頁內容、紅包抵金券。

2、參展商家準備

報名選拔審覈後，擇時召開商家大會。

商家大會內容：商家工作準備、折扣敲定、抵金券商議。

商家大會時間：待定

3、商家展位劃分

按商家產品分類劃分展示區域

4、工作人員籌備

5、硬件準備

活動場地、led大屏、led移動屏

音響設備、禮炮、啓動儀式道具

紅包印製、抵金券印製

拱門、拱門條幅

__展架、商家展位

十一、安保準備：

張掖市公安局、保安公司。

潔具促銷方案 篇五

一、背景

聖誕元旦是各商家新舊年交替，春節前產品銷量的一個衝刺點，爲了在激烈的市場競爭中搶佔優勢地位，XXX衛浴2011年聖誕元旦促銷將結合“舒心健康”來進行整體操作，“健康理念”將會是促銷的核心利益點，戰勝同類品牌的同時，樹立XXX衛浴品牌形象。

望全國經銷商、專賣店抓住聖誕節、元旦佳節即將到來之機遇，打好本年末的最終一仗。XXX衛浴總部將和全國經銷商及自營店更加緊密的團結在一齊，戰勝競爭對手，爲明年的全面新品牌新形象推廣做重要的準備和鋪墊。現要求全國經銷商及自營店進取籌備、嚴格執行，按照公司的要求做好這次的促銷節日活動，力促雙嬴。具體活動及資料如下：

二、活動主題

新年送健康，人好家家旺！

送健康，禮我好舒心！

副標：聖誕元旦XXX千家萬戶送大禮，歡樂停不了

三、活動時間

2010年12月24日——2011年1月10日

四、活動地點：

XXX衛浴全國經銷專賣店、全國自營專賣店

五、活動形式

（一）新年送健康，福到人旺

（二）元旦開門紅，神來財旺

（三）開心大抽獎，樂贏氣旺

（四）瘋狂實惠購，任你歡樂配

六、活動執行

（一）新年送健康，福到人旺

主要資料：

1、活動期間在XXX專賣店內購物滿3000元的消費者，可獲贈價值58元的時尚健康瘦身秤一臺。

2、活動期間在XXX專賣店內購物滿4000元的消費者，可獲贈價值98元的按摩枕一個。

3、活動期間在XXX專賣店內購物滿5000元的消費者，可獲贈價值128元的養生紫砂煲一隻。

禮品推薦如下：

健康秤按摩枕紫砂煲

（二）元旦開門紅，運來財旺

主要資料：

元旦當天期間，XXX限時送現金紅包。在一天指定的三個時間段（根據各店具體情景安排，此三個時間段皆選擇銷售冷時段，以拉平賣場店內人氣），下單的前10名顧客皆可獲得現金紅包一個，紅包金額50—500元不等。凡進店者，前50名每人都有紅包一個紅包金額1—20元不等。

（三）開心大抽獎，樂贏氣旺

主要資料：

活動期間，所有消費者皆可報名參加大抽獎，形式可爲抽獎箱或則抽獎大轉輪（類似超市抽獎），參與者在獲得新年小獎品一份的同時，可享受購買XXX產品總單的優惠。

遊戲名：“歡樂旺運贏翻天”

活動規則：

1、消費者需填寫表單，留下姓名、電話、及需求產品。

2、每組選手僅有一次抽獎或轉輪機會，抽到或搖到對應的獎項，即可獲得對應的獎品。執行事項：

1、遊戲可選擇在店內或店外進行（根據各專賣店情景確定），可根據情景安裝電視、音響等，以吸引更多消費者觀賽，爲賣場聚集人氣。

2、抽獎禮品分爲：

1）享受衝浪按摩浴缸6折。享受衝浪按摩浴缸5折。享受衝浪按摩浴缸4折。（三個層次）。

2）享受豪華浴室櫃6折。享受豪華浴室櫃5折。享受豪華浴室櫃4折。（三個層次）。

3）享受豪華整體房6折。享受豪華整體房5折。享受豪華整體房4折。（三個層次）。

4）享受購買任一款衝浪按摩缸+9元，送指定價值1600元豪華座便器一個。

5）享受購買任一款豪華浴室櫃+9元，送指定價值1600元豪華座便器一個。

6）享受購買任一款豪華整體房+9元，送指定價值1600元豪華座便器一個。

7）送環保袋1個

8）送洗衣粉1包

9）其他小禮品

以上抽獎方式各店視具體情景增設或氣氛忖託，主要目的爲增加人氣，每下單客戶只可抽獎一次。上述獎品不限於以上種類，產品獎品只爲促銷方式體現，贈送獎品價格按公司元旦統一規定價結算（按附件《關於2011年聖誕元旦促銷通知（內部文件）》。上述產品原價定位及折扣應根據（內部文件）不虧損多促銷的基礎上實行，轉盤或抽獎箱由各專賣店自行製作。

（四）瘋狂實惠購歡樂任你配

主要資料：

新年送禮特價：

1）開業期間全場6.8折優惠大酬賓

2）全場買一送一：買任何一款衝浪按摩浴缸加99元送指定價值1600元豪華座便器一個。（型號可選：MB1832或MB1882等）。

3）二款浴室櫃送禮特價大優惠：豪華櫃MFG070全國統一銷售價：6180元，現特價：3090元，加99元送指定價值1600元豪華座便器一個。（型號可選：MB1832或MB1882等）。豪華櫃MFG074全國統一銷售價：5920元，現特價：2960元，加99元送指定價值1600元豪華座便器一個。（型號可選：MB1832或MB1882等）。（兩款新年送禮特優價送貨安裝費用另計）。

4）特定組合套餐：

豪華浴室櫃MFG085+座便器MB1832+衝浪浴缸M3017，三大件全國統一銷售價：19220元現特價：7999元。（套餐特優包送貨安裝，僅限市區內）。

豪華浴室櫃MFG1006+座便器MB1882+整體房MZL7617，三大件全國統一銷售價：22380元現特價：9999元。（套餐特優包送貨安裝，僅限市區內）。

5）進店有禮或抽獎有禮XXX環保袋

6）進店有洗禮或抽獎有禮（送洗衣粉，每一天限量）

以上贈送方式主要目的爲增加人氣，上述獎品不限於以上種類，贈送產品只爲促銷方式體現，價格按公司元旦統一規定價結算（按附件《關於2011年聖誕元旦促銷通知（內部文件）》。

7）其他特價促銷各經銷商可根據自身情景適當增加進行，力求更好的效果。如座便器特價等。

8)瘋狂實惠購活動與開心大抽獎只可參與一項，已標明的特價款不參與上述項目。

七、物料準備

店內促銷：

1、店內現場佈置

2、抽獎箱或抽獎大轉輪

3、宣傳單張、海報

4、X架

5、禮品（瘦身秤、紫砂煲、按摩枕、洗衣粉、環保袋等）

八、推廣流程

1、方案確定

2、促銷活動下發及各地區經理與各經銷商、自營店交流、執行、推行。

3、禮品採購（各經銷商或辦事處自行準備或採購）

4、促銷物料設計製作（設計公司製作）

5、方案培訓

6、宣傳推廣

7、現場佈置

九、方案培訓

由XXX營銷總部及銷售管理部人員結合區域經理、經銷商對銷售人員進行銷售要點培訓、店面佈置陳列知識培訓。

十、宣傳推廣

爲了能讓本次聖誕、元旦促銷推廣獲得更多的效益，構成品牌知名度，各地可酌情經過電臺、電視臺圖文頻道等媒體宣傳配合活動造勢，進行推廣。

（一）媒介宣傳（可根據當地具體情景酌情推行）

總部的網絡宣傳支持，各地建材網站和家居網站支持。

各地結合本地情景與建材市場或聯合地方報紙的家居版塊進行宣傳。

當地大樓盤生活社區的宣傳。

電臺廣告等。

（二）終端宣傳

1、宣傳海報。

2、易拉寶。

3、單張宣傳電臺稿

4、報紙廣告

5、電臺稿

6、臨促

（三）網站宣傳推廣

在XXX網站設置橫幅廣告，開闢專欄，介紹元旦促銷的優惠資料，禮品圖片等。

（四）宣傳文案

似一杯馨香嫋嫋的暖茶，似一抹明麗舒逸的陽光，似你寬闊溫暖懷抱裏貼心的味道，讓冬日溫暖如春。XXX是您最體貼的朋友，贈您健康好禮，暖身暖心。瘋狂優惠樂人心，歡樂抽獎送不停，就在這個冬天，XXX讓您和寒冷絕緣！

十一、效果評估：

活動前後數據比較。總結經驗

要求各地將活動現場拍攝照片，發回總部，以作爲公司規定促銷補貼依據。

十二、以上活動解釋權歸浙江XXX衛生設備有限公司所有。