潤滑油企劃方案範本(精選多篇)

第一篇：企劃方案

深圳市品琦實業發展有限公司企劃案

目的：爲了讓深圳市品琦實業發展有限公司走上管理規範化、發展戰略化、目標有計劃的踏上旅程，並有效推動公司改革，推動品琦品牌全面轉型的大計，將爲深圳市品琦實業發展有限公司提供企業發展戰略規劃/營銷規劃/品牌推廣計劃/產品開發規劃/內部管理規劃等相關項目，並負責所有項目戰略規劃的實施工作。

l計劃時間：（2014--2014）

l計劃內容：爲公司提供6大系統服務。

第一：企業發展戰略規劃與組織建設；

第二．品牌推廣計劃的制定

第三．品牌產品開發規劃制定

第四：企業發展方向的規劃

第五：企業人才規劃(招聘/考覈/培訓)

第六：品牌發展規劃制定

內容細則：

第一：企業發展戰略規劃與組織建設

一、公司管理章程與規範部分

1、組織架構

2、員工職責

3、行爲要則

4、各部門職責分工

5、人事管理

a．招聘及入職管理

b．考勤管理

c．工作證、工衣管理

d．出差管理

e．請假管理

f．獎懲管理

g．薪資管理

h．離職管理

i．勞動合同管理

6．人事考覈管理

員工異動制度

員工培訓與進修管理

福利管理

先進工作者、優秀員工評選

工傷管理條例

文件管理制度

內部稽查管理制度

體檢管理制度

7．行政管理

食堂管理

宿舍管理

tel、fax、管理

辦公用品管理

印鑑管理制度

公司參觀接待管理制度

安全管理

車輛管理

出差管理

會議管理制度

保密制度

計算機及信息技術管理

管理人員工作紀律

出入公司管理制度

採購管理制度

二：營銷部管理規劃部分

（一）營銷中心的組織架構

1、編制設置原則：

2、崗位分類

3、機構及人員設置：

（二）、營銷中心的工作職能

（三）、營銷中心工作責任

（四）、營銷中心的工作聯繫

（五）、營銷中心下轄各部門的工作職能

1、市場部的工作職能

2、業務部的工作職能

（六）、營銷中心各崗位職責

1、營銷總監的工作職責：

a.營銷中心的日常營銷管理工作

b.與各部門的協調管理

c.營銷總監的權限

d.營銷總監的職務要求如下：

2、市場部所轄各崗位職責

a.市場部經理的工作職責

b.廣告企劃經理的工作職責

c.設計主任的工作職責

3、銷售部內各崗位的工作職責

a.銷售部經理的工作職責

b. 銷售部經理助理的工作職責

c.零售經理的工作職責

d.店長的工作職責

e.店員的工作職責

4、直屬分公司內各崗位的工作職責

a.直屬分公司總經理的工作職責

b.直屬分公司總經理助理的工作職責

（七）、營銷中心員工薪酬績效考覈管理制度

1、適用範圍

2、基本原則

3、目標體系

4、目標的確立

5、薪金標準及人員編制

a.崗位分類

b.分級標準及工資待遇

c.其它補貼

6、工資/獎金的提取及發放

a.銷售部經理月度工作考覈標準

b.銷售部拓展業務人員工作考覈標準

c.銷售部客戶人員工作考覈標準

d.銷售支援系統員工（含市場部、商品部及銷售助理）工作考覈標準e.年底發放年終任務風險金

f.年終獎發放管理

三：生產部管理規劃部分

（一）生產部組結構

（二）生產部人員配置

（三）生產部作業流程

（四） 生產部工作職責

（五） 生產部各崗位職務說明書

1．生產部經理職務說明書

2．生產調度主任職務說明書

3．採購主任職務說明書

4．車間生產主管職務說明書

5．工程部主管職務說明書

6．倉庫管理員職務說明書

7．生產組長職務說明書

8．包裝組長職務說明書

（六）生產部員工績效考覈評分標準

三：人力資源部管理規劃部分

（一）、人力資源部組織架構

（二）、人力資源部人員配置

（三）、人力資源部作業流程

（四）、人力資源部工作職責

（五）、人力資源部各崗位職務說明書

1． 人力資源部經理職務說明書

2． 公司辦公室主任職務說明書

3.文員職務說明書

4.後勤主任職務說明書

5.資料室主任職務說明書

6.保安組長職務說明書

7.伙房組長職務說明書

8.衛生組長崗位職責

（六）、人力資源部員工績效考覈評分標準

1．經理績效考覈評分標準

2．辦公室主任績效考覈標準

3．辦公室文員績效考覈標準

4．後勤員工績效考覈標準

5．資料室主任、後勤主任、人事主任

四：商品開發部管理規劃部分

（一）商品開發部組織結構

（二）商品開發部人員配置

（三）商品開發部作業流程

（四）商品開發部工作職責

（五）商品開發部各崗位職務說明書

1．產品開發部經理職務說明書

2．產品開發部副經理職務說明書

3．首席設計師職務說明書

5．設計師職務說明書：

6．設計助理員職務說明書

7．樣板師職務說明書

（六）商品開發部員工績效考覈評分標準

1．商品開發部經理績效考覈評分標準

2．首席設計師績效考覈評分標準

3．設計師績效考覈評分標準

4．設計助理員績效考覈評分標準

五：財務部管理規劃部分

（一）財務部組織結構

（二）財務部人員配置

（三）財務部工作流程

（四）財務部工作職責

（五）財務部各崗位職務說明書

1．財務部經理職務說明書

2．主辦會計職務說明書

3．出納員職務說明書

（六）財務部員工績效考覈評分標準

1．財務部經理績效考覈評分標準

2．主辦會計績效考覈評分標準

3．出納員績效考覈評分標準

六：品質管理部管理規劃部分

（一）品管部組織結構

（二）品管部工作流程

（三）品管部人員配置

（四）品管部工作職責

（五）品管部各崗位職務說明書

1．品管部經理職務說明書

2．品管助理職務說明書

（六）品管部員工績效考覈評分標準

1．品管部經理績效考覈評分標準

2．品管助理績效考覈評分標準

七：員工手冊的編制

第一章/總則

第二章/考勤

第三章/聘用與異動

第四章/假期

第五章/薪酬及福利制度

第六章/人事考覈制度

第七章/培訓制度

第八章/獎懲制度

第九章/行爲準則

第十章/其它

第二．品牌推廣計劃的制定

一：負責組建公司營運團隊

二：負責制定公司訂貨方案

三：負責公司合同書的編制工作（營銷部所有用的合同） 第三．品牌產品開發規劃制定

一：產品風格定位方案

二：協助公司做好產品開發工作

三：協助公司做好產品組合工作

四：爲公司提供產品的資息

第四：企業發展方向的規劃

第五：企業人才規劃(招聘/考覈/培訓)

第六：品牌發展規劃制定

以上方案是本人爲公司的現狀所做的企劃案，請參考。

第二篇：潤滑油經銷商培訓會合作方案

潤滑油經銷商培訓會合作方案

潤道在2014年11月1日成功舉辦“首屆潤滑油經銷商培訓會”，該會議有近300人次的經銷商參加，張老師在會議上做了“三級助推模式”的區域推廣方法，與會經銷商受益匪淺，今年，潤道將於2014年9月25日舉辦“第二屆潤滑油經銷商培訓會”，本次培訓的主題是：以小搏大，快速推廣，張老師將以一個夫妻二人的公司爲例，介紹其快速、低成本啓動市場的方法，該方法融匯貫通了“三級助推”、“車銷模式”、“示範效應”、“比附定價”等理念的實踐應用。

實踐：9月25日上午9:30～12:30

地點：廣州保利世貿博覽館（與第14屆潤滑油展會同期舉辦）

本次會議，與會人員來自全國各地的潤滑油經銷商，具體名單，將在8月中旬提供給合作企業。合作方式有兩種：

一、品牌推薦

1、在培訓期間，11點左右，提供15分鐘的品牌推薦時間，企業可以介紹自己的產品、政策；

2、企業可以發放自己的材料；

3、提供與會經銷商名單；

4、在我方展臺發放資料；

5、僅限一家合作，費用6800￥

二、獨家贊助

1、主席臺、席卡、提示板廣告；

2、500個資料袋及企業資料；

3、15分鐘的品牌推薦時間；

4、在我方展臺發放資料；

5、報名表上註明合作方；

6、可佈置4個x展架；

7、提供與會經銷商名單；

8、多個媒體上做宣傳；

費用20140￥

以上，不管何種形式，我們只和一家合作。

附：

1、潤滑油經銷商培訓會上高朋滿座

3、潤滑油品牌系列叢書http:///vip/

最新報道：

1、以小搏大的潤滑油推廣案例http:///

2、春節後，我們將隨時報道報名情況，新聞也同步在潤滑油展會等媒體發佈

第三篇：潤滑油市場策劃及銷售管理方案

潤滑油市場策劃及銷售管理方案

一、成長戰略

採用市場滲透戰略。促使現有客戶增加購買次數、購買數量 ，利用促銷產品等手段搶佔競爭對手的客戶——讓更多的潛在客戶、從未使用過我公司產品的客戶購買。

二、競爭戰略

採用成本領先戰略。在一個地區爭取市場份額最大化、銷售網略密集化，大大降低人員開銷費用、監管費用、運輸費用、服務費用。服務好一個片區，讓片區客戶作爲公司口牌的宣傳者。根據第一個市區的經驗、複製到其他城市。

三、市場細分戰略

4s店、代理店、修理廠、汽車俱樂部、汽車裝潢店、工程基地、混泥土攪拌站。選擇競爭對手還沒有進入的市場搶先佔領，能快速的提高銷售額。

四、細分市場評估，確定目標市場

需要與在職員工討論，對市場、行業瞭解後製定。

五、市場定位戰略

找到公司場頻與競爭對手產品的差異、優勢，將產品差異化通過銷售人員，促銷傳達給消費者。同時、使用服務差別化戰略，區域主管定期對客戶進行回訪，確保貨物第一時間到達客戶手裏，對經銷商店鋪裏擠壓的貨物進行及時的免費調換。

六、形象差異化戰略

聯繫總公司、分批在寧夏每個市區建立1到2個“崑崙潤滑油店面”成爲公司與客戶聯繫的窗口，計劃每月1——2個。

七、渠道策略

1、公司——零售商——消費者

銀川3區2縣1市、青銅峽、吳忠、平羅、惠農區。距離公司近的地區，實行廠家配送的方式，提高公司在中間環節的費用支出，提高銷售收入。

2、公司——代理商或批發商——零售商——消費者

石嘴山市、大武口區、中衛市、中寧縣、固原市以及各縣。利用經銷送貨速度快、服務方便的方式，確保客戶滿意。

八、客戶計劃

1、訂貨會

每年舉行一次訂貨會，1次訂購額達到3、8萬元、給予（x 產品）獎勵；1次訂購額達到6、8萬元、給予（ y產品）獎勵；1次訂購額達到9,、8萬元、給予（ z產品）獎勵；並結合抽獎等活動，媒體報道（費用在3000以內）。

2、月度評估

根據上月銷售額、制定下月銷售任務。對完成的給予公司的促銷產品，對沒有完成的給予銷售人員幫助、培訓、施壓等手段。

3、免費培訓

在合作初期對經銷商進行巡迴的產品、銷售技巧培訓，同時、每個季節培訓一次。

九、區域劃分、定員、定崗

1、銀川市

金鳳區、賀蘭縣（1人）；西夏區、永寧縣（1人）； 興慶區、靈武市（1人）

2、石嘴山市

平羅、惠農（1人）；大武口區（1人）；石嘴山市（1人）3、

吳忠市（1人）；青銅峽（1人）

4、中衛市（1人）；中寧、同心（1人）

5、固原市、各縣（1人），招代理的形式。

共計11人。

十、銷售目標制定

1、年度目標：在去年的基礎上增長30%——50%。

2、季度目標：根據去年各季度的銷售額、產品的淡旺季、合理的制定季度目標。

3、月度目標：分解季度目標到月度目標，按照3%——5%的速度遞增，然後將任務分配到每個主管身上，主管再將任務分配到代理商或批發商、經銷商身上。

十一、激勵機制

1、工資形式

保底1000+200元飯補+200車補+100元話補+任務提成+(-)超額提成。

2、月度銷售競賽獎（每月休息5天）

月冠軍100元次，下月多享受2天假，記2等功1次。月亞軍50元次，下月多享受1天假，記3等功1次。

3、季度連續獎

季度冠軍300元次，下季度多享受6天假，記1等功1次。季度亞軍200元次，下季度多享受3天假，記2等功1次。

4、年度獎

對完成公司所下達總任務者，獎勵工作服1套，下年可銷售每月8天假期(即雙休制），記1等功1次。

5、每個季度舉行“價值與業績表彰大會”，實行人人蔘與，分享、聆聽他們的成績、成長、價值。領導給予肯定、表揚，榮譽、物質、獎金激勵。

十二、培訓

1、企業知識

2、產品知識

3、銷售技巧

招聘合格員工入職後，進行爲期3——5天的集中培訓，每週5進行2個小時的培訓。

十三、監督、考覈

以天爲過程考覈，以月爲結果考覈。每天至少要見10個客戶或達成2個訂單。

1、每日晨會彙報8：10分（75%）

客戶名稱、準確地址、電話、銷售額、準客戶、有意向性客戶。

2、每週銷售活動計劃（5%）

每週1上交。打算開發客戶的區域、時間安排、預計銷售額、老客戶的維護計劃。

3、顧客評價（10%）

由行政部、營銷總監、總經理走訪時調查，反饋。

4、領導以及內部員工評價（10%）

a、態度；b、文明禮貌；c、知識技能

十四、銷售部制度

（對公司瞭解後，協助行政部統一完成）。

十五、產品終端計劃

1、產品擺放策略

所有零售店的產品必須擺放在顯眼的位置，消費者容易看到的位置，必要的時候進行關係營銷策略。

2、廣告、信息溝通策略

在終端張貼公司產品廣告，吸引和提醒客戶優先購買公司的產品。

大雷qq412855451

第四篇：2014年中秋節市場企劃方案

情繫中秋節 健康送父母

各市場：

中秋節即將到，現將中秋節市場企劃參考方案發往市場，希望對各市場有所幫助。帶有抽獎的聯歡活動，有獎品抽大家肯定會很活躍很期待，效果很好，屢試不爽。中秋節是向客戶和公司員工表達敬意和感情的好機會，作爲公司來講，送禮肯定希望禮品能夠起到長久宣傳和記憶的作用，月餅作爲食品可能很快就消耗掉容易被淡忘。企業完全可以利用中秋做一些紀念性的禮品，或員工福利品，印上公司的標誌發給客戶或員工。一年一度的中秋佳節是呵護親情、答謝客戶、激勵員工的好時機，推出中秋禮品組合套餐：把產品跟月餅或是和中秋節相關的禮品組合包裝在一起，分爲幾檔，如99元、199元、299元….中秋節，將產品和與中秋節相關的產品或紀念組合在一起，既方便了顧客購買，在價格上也可以採取一定優惠。

活動目的：

1、 通過對服務站駐點促銷並強化管理、培訓，開展對重點服務站的集中攻堅，推出限期建設“百盒店”“萬元店”終端工作。

2、 分別把握各個方面的消費者需求：

1) 體面、精緻禮盒裝，迎合社會節日送禮需求;

2)實在、功效，爲解決身體某些問題而買保健品，用有說服力的實例、承諾打動消費者的心。

3、 充分了解現有保健品庫存。

目標顧客：“四有老人”

會場佈置：突出喜慶氣氛，燈籠、禮花、氣球、中國結月餅

如能定做有公司標誌的小禮品是最好的，參加會議的每人送一個掛有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣，製作精緻，上面刻有一些祝福語：如中秋快樂、祝美滿、平安、快樂等話語以及一些描寫中秋節和月亮的詩歌詞句。

操作說明：

1. 鑰匙扣由商家定做，根據參會人數確定定做數量，每個鑰匙扣定做成本控制在一元以內。

2. 在鑰匙扣上刻上公司名稱，也可以跟祝福語結合起來，如××祝您中秋節快樂”。

製作條幅：在原開會條幅的基礎上，再建議加上的內容有:

“中秋月圓，一珍健康天下父母!”

“稻花香裏說豐年，中秋佳節話團圓”

主持人串詞：(附後)

優惠政策：各地區根據情況而定，我建議優惠政策能適當的大點,理由有二。

一：現長沙市場銷量提不上去，員工的信心受到打擊，乘中秋節能提高銷量，增加士氣，也好給新來的員工展示好的企業面貌。

二：中秋節適當的把優惠提高，老客戶該補貨的也能補貨了，也能讓新客戶出一部分的貨。主要是提高整個公司的士氣。

個人建議：形式一：購核酸8盒送4瓶

購10盒送8瓶

購12盒送12瓶

形式二：購核酸6盒送4瓶

購核酸8盒送6瓶

購核酸10盒送8瓶

購核酸12盒送12瓶

中秋節歌曲：

1、《歲月中秋》(德德瑪) 2、《中國的月亮》(彭麗媛) 3、《月滿西樓》(安雯)

4、《花好月圓》(任賢齊) 5、《明月幾時有》(王菲) 6、《十五的月亮》

7、《月亮代表我的心》 8、《月圓時節》(宋祖英) 9、《牀前明月光》(梅豔芳)

10、《半個月亮爬上來》(民歌) 11、《但願人長久》 12、《月亮船》(楊鈺瑩)

13、《彎彎的月亮》(呂芳) 14、《念親恩》(陳百強) 15、《當歸》(盧中強)

中秋節聯誼會流程

9：00——片頭曲

片頭曲：倒計時5、4、3、2、1……

開場白9：00—9：05

八月紅花似火，朵朵花蕊讓我們激情燃燒,八月桂子飄香，累累碩果讓我們心潮澎湃, 今天我們帶着微笑，我們相聚在星城長沙，盡情享健康與快樂凝聚的時刻

尊敬的各位來賓、親愛的中老年朋友：

大家，早上好!

歡迎您走進××健康家園參加今天的“迎中秋——一珍健康聯誼會;本次活動是由××協會、××集團股份有限公司聯合舉辦的。藉此機會，請允許我代表××集團公司的全體同仁對您光臨珍××健康家園表示衷心地感謝和熱烈的你們!歡迎你們!

在這我想問大家一個問題，你們知道明天是什麼日子啊，答對了9月14日是農曆八月十五是我國傳統的中秋節，中秋節是我國僅次於春節的第二大傳統節日。關於中秋節又許多動人的故事,你比如 “嫦婀奔月,后羿射日”等等,但是我覺得我們中國的老百姓更多的是把中秋形容成團圓的意思,是啊,中秋之夜、月色皎潔所以又稱爲團圓節, 今天有這麼多的朋友歡聚××健康家園就充分的體現出了團圓二字,下面讓我們一同來認識一下首先歡迎來自宜昌的朋友 , 歡迎來徜徉的朋友, 歡迎來葛洲壩集團的朋友!還有來自中區xx單位的朋友!在這裏請允許我們代表××集團公司的全體同仁祝在坐的每一位來賓朋友身體健康,中秋節快樂.閤家歡樂! (鞠躬) 放禮花

我們都知道，中秋節又稱團圓節，全家團圓，父母盡享天倫之樂，是每一位兒女的心願。是的，要想現實這個心願，最重要的前提就是使天下的每一位父母健康平安。作爲發展健康產業的88人，始終以“立足生命科學、造福人類健康“爲已任，爲人類的健康事業做着不懈地努力。

9：10——9：15 一珍基因專題片

9：15——25中秋傳說 (中秋傳說共三個,請任選其一)

中秋節有悠久的歷史，和其它傳統節日一樣，也是慢慢發展形成的，古代帝王有春天祭日，秋天祭月的禮制，早在《周禮》一書中，已有“中秋”一詞的記載。後來貴族和文人學士也仿效起來，在中秋時節，對着天上又亮又圓一輪皓月，觀賞祭拜，寄託情懷，這種習俗就這樣傳到民間，形成一個傳統的活動，一直到了唐代，這種祭月的風俗更爲人們重視，中秋節才成爲固定的節日，《唐書·太宗記》記載有“八月十五中秋節”，這個節日盛行於宋朝，至明清時，已與元旦齊名，成爲我國的主要節日之一。中秋節的傳說是非常豐富的，嫦娥奔月，吳剛伐桂，玉兔搗藥之類的神話故事流傳甚廣。

那爲什麼想擁有健康的人數那麼多而真正能夠達到健康的卻有所減少了呢?我想這主要是疾病的困擾.那人爲什麼會得病呢?

咳!這個問題我想也是大家想問的，所以我們只有知道爲什麼會得病，才能夠從根本上消除疾病。我想這也是世界各國長期致力於研究的問題，而今這個研究已取得了重大的突破：xx年4月15日，參與研究人類基因組計劃的中美英日德法六國分別以不同形式向世人宣佈人類基因序列圖提前兩年成功完成，這標誌人類對疾病研究有了重大的突破。關於這個問題，世界各國都給予了重點報道，而我國中央電視臺《焦點訪談》欄目，也給予了權威而詳實的報道。

放碟《焦點訪談》

專家介紹9：25—9：30

通過短片，大家對基因又有了重新的認識，到底基因與我們的健康有着什麼樣的關係呢?這個問題還是需要專家幫我們來解答。爲了給大家提供更好得服務,我們特別爲大家邀請了來自於湖南省多位的醫學專家和教授親臨活動現場,下面讓我們一同來認識一下:

講座9：30—10：00

在剛剛的介紹中，大家認識了來自中國健康教育協會健康教育專家、長沙市老年保健協會副祕書長、中醫藥大學主任醫師向華林教授。向華林授在去年10月至11月和今年的6月期間曾受邀於遼寧、湖北、河北中國老年保健協會進行的巡迴演講，他精湛的演講和前沿的科學理念受到了當地學術界和社會各界的廣泛好評。向華林教授今天不僅來到現場，還爲我們帶來了一場最科學、最前沿的健康講座，接下來奉獻給大家的是一場精彩的知識講座，講座過後安排的是有獎知識問題的環節，我的問題都與講座的內容有關，過一會兒我就要到臺下觀察，我看哪個叔叔阿姨在打盹兒，哪個叔叔阿姨沒認真聽講，我就找他來回答問題，他要回答不上來，我就讓他表演節目，當然他要回答上來了我有精美的禮品送上，這裏，還要提醒我們的叔叔阿姨千萬不要爲了得到禮品，故意睡覺噢。(詼諧幽默)

接下來，讓我們再次響起熱烈的掌聲，有請向華林教授上臺，爲我們帶來精彩的健康講座!有請向華林教授!

友情按摩操10：00----10：05

剛纔我仔細的觀察了一下我們的叔叔阿姨，發現大家聽得都很認真，而且還有不少中老年朋友一直到在做筆記。那麼究竟掌握了多少，我們過一會兒再來考大家。因爲考慮到，大家聽了半個小時的講座，難免有些疲勞，所以現在我要帶着我們叔叔阿姨一起活動活動，做一套友情按摩操。請大家再一次從座位上站起來，站起來之後我們先伸個懶腰舒服舒服。(來123) 後面一位叔叔阿姨將雙手搭在前面一位中老年朋友的肩上，搭起我們的健康快車。(大家一起來)

第一節五指按摩肩部，五指五指揉一揉，捏一捏，五指五指用力按摩肩，

第二節空心拳捶背，捶捶肩呀捶捶肩，捶捶腰呀捶捶腰，上上下下，左左右右。

第三節掌心拍背，大家一起來，盡情扭動你們的腰肢，1234，5678，……

七、知識問答10：05---10：15

好馬上進入我們的有獎知識問答環節，請知道答案的叔叔阿姨迅速舉手示意我。(製造緊張氣氛)

第一個問題：人體最基本的組成單位是什麼?

第二個問題：人類幾乎所有的疾病都與什麼有關?

第三個問題：人體合成核酸的途徑有幾條，分別是什麼?

第四個問題：成年人每天應該補充的外源性核酸是多少?

第五個問題：一珍核酸是我國首家通過了什麼試驗的保健品?

結束語 一 老顧客發言10：15—10：25

結束語二 老顧客發言10：20—10：30

10：25---10：30 產品展示

結 束

第五篇：裝飾公司年度企劃方案

裝飾公司年度企劃方案

一、市場狀況分析

南寧房產業發展勢態良好，極大地帶動了南寧裝飾業的發展，與裝飾相關的活動層出不窮；但裝飾公司衆多，競爭激烈，要在南寧樹立起良好的知名裝飾品牌，需要通過系統、科學的策劃。

二、公司簡介

公司以裝飾服務作爲主要經營項目，秉持品牌理念，發揚以人爲本的精神，培養同仁發揮愛心、真心和誠心，提供高品質的裝飾服務。

公司應努力辦成一家重視社會效益和商業效益的裝飾服務公司，一方面通過裝飾服務培訓員工掌握裝飾的專業技能與實務經驗，另一方面通過內部創業方式擴大經營領域，輔導員工開創自己的事業，進而提供更多的機會，共同爲「裝飾房樓、美化心靈」的目標而努力。

三、swot分析

1. 優勢

2. 劣勢

3. 機會

4. 威脅

四、公司主要政策

就公司未來的經營方針與策略與公司高層做深入細緻的溝通，以確定公司的主要方針政策。要研討下面的細節：確定目標市場與市

場定位；是擴大市場佔有率還是追求利潤；指定價格政策；確定服務方式；廣告表現與預算；促銷活動的重點與原則；公關活動的重點與原則。

五、業務目標

所謂的業務目標，就是指公司的各種業務一定期間內（一年）必須實現的營業目標。

六、產品服務計劃

1. 以裝飾服務爲起點

公司發展初期，從裝飾服務開始，組建一支具備裝飾服務理念和專業技能的專業化隊伍，開展居家裝飾、辦公室裝飾、店鋪裝飾等裝飾業務，並在原有的裝飾客戶基礎上繼續開發產品展示、展覽等業務，未來再進一步擴大至展覽展示，形成一個集合裝飾、展覽服務和建材服務渠道。

2. 以創意專業爲特色

裝飾服務是知識密集的產業，而不只是單以勞力爲主的行業。南寧市的裝飾服務產業在全國範圍內雖屬於較發達地區，但目前仍以設計方案和價格競爭爲主，因而導致營業利潤逐年下降。

根據裝飾市場的發展趨勢，裝飾市場多專業領域分工發展。國外裝飾公司正以多種方式進入中國裝飾行業，並以專業性強、利潤率高的經營爲重點。

公司將從專業密集方式開始，以居家裝飾、辦公室裝飾、店鋪裝飾和展覽展示爲目標市場，培養同仁熟悉基礎的裝飾技能和知識，

並配合園藝、軟裝飾、個性文化營造等創意服務，提高裝飾服務的附加價值，以“創意+腦力”方式與一般裝飾隊伍進行區別。與此同時，持續培訓同仁學習更多專業知識和技能、擴大資本投入，再進一步開發購物中心、商業大樓、店鋪等專業市場領域。

2. 發展加盟連鎖事業

公司將以連鎖加盟方式發展裝飾服務事業。具體作法是培訓員工成爲具備共同理念和專業技能的裝飾從業人員，鼓勵員工以內部創業的方式開設裝飾服務的加盟連鎖事業，運用連鎖經營提高品牌知名度、降低經營成本，爲廣大員工和社區居民創造裝飾服務的創（就）業機會。

七、品牌策略

作爲一個新創建的品牌，要想一炮打響，首先是要做好內部的管理與準備，然後通過組織策劃一系列的宣傳推廣活動，從一開始便把公司塑造成一家優秀的裝飾品牌公司。

八、市場營銷計劃

1. 以公益行銷爲基礎

公司以“裝飾房樓、美化心靈”的經營理念，向社會大衆推廣裝飾意義和裝飾服務，通過高品質的服務水平，展現裝飾和裝飾服務是一項專業且尊貴的行業。

組織同仁定期前往敬老院、福利院或居民社區進行義務裝飾服務，以實際行動關懷老人，讓老人家享有舒適的生活環境，激發同仁關懷老人的慈悲心。

2. 以住房客戶爲依託

隨着南寧經濟和房地產的發展，商品房需求增大，對於裝飾服務普遍存在信任感不夠、服務品質不佳的問題，需要誠信可靠、理念接近的專業化裝飾服務隊伍爲其提供裝飾服務。

因此，業務發展初期將以居住房爲目標市場，通過理念行銷的方式，向客戶介紹公司的經營理念和具體做法，爭取客戶的支持和認同，以贊助公益活動的形式，提供機會爲其住宅、商店進行裝飾、綠化、個性文化營造等服務。

3. 經營模式

公司是以「培養裝飾人才、創造就業機會」作爲公司的經營宗旨，通過加盟連鎖的經營規劃、系統培訓、規範操作、廣告行銷等資源整合，創造品牌價值和效益，協助員工成功創業。公司的經營模式如下：

⑴. 第一階段：單店經營（單公司）

第1—2年的發展初期，由股東直接投資經營，目標是培養裝飾公司的骨幹力量和建立品牌形象，爲將來連鎖加盟打好基礎。

⑵. 第二階段：內部創業

第2—3年起，鼓勵員工內部創業發展加盟連鎖事業，總公司的負責品牌、財務、項目管理的整體經營中心，爲各加盟店的輔導支援的功能，各加盟店按照公司的規定的作業標準和方式，開展裝飾服務業務。

九、企業營運計劃

1. 以直營方式建立公司品牌

業務發展初期的營運重點是建立公司品牌、作業流程和人才隊伍，爲往後的加盟連鎖經營奠定基礎。因此，第一年的經營目標是建立公司品牌、作業流程和人才隊伍，預期在1—2年內達成收支平衡的財務目標。具體做法包括：

⑴.與培訓中心合作，通過實際現場裝飾機會，讓學員熟悉、積累操作經驗。

⑵.自行開發客戶，包括辦公室、店鋪、營業場所和住宅客戶等。同時開發高附加價值的裝飾服務項目，如園藝、定期爲客戶更換室內裝飾擺設、個性文化營造等軟裝潢。

⑶.與同業合作，共同承攬業務或承接同業的業務，以維持發展初期的業務來源。

2. 以內部創業方式擴大經營

鼓勵同仁以內部創業方式，發展加盟連鎖事業，進一步開發南寧市以外的裝飾服務市場，擴大整體經營規模。

3. 形成多層管理的運營模式

公司以南寧作爲培訓基地和營運總部，負責培訓人才、品牌推廣、經營管理，負責開發和輔導附近地區的加盟連鎖事業，形成多層次運營的

管理模式：(1) 總部開發(2) 公司試點(3) 加盟店執行。

在產品服務方面，採取“以創意和理念爲客戶提供綜合裝飾服

務”，選(來源好範 文網)擇以住宅和商鋪爲主要目標市場，提供中高檔次的裝飾服務和價格策略，開發園藝、個性文化營造和室內軟裝潢等高附加價值的清潔周邊服務，進一步拓展公司經營範圍。

十、推廣計劃

擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現業務目標。

1. 目標

爲了實現整個企劃案的業務目標，所希望達到的推廣活動的目標。

2. 策略

推廣計劃的策略包括廣告表現策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。

廣告表現策略：針對市場定位與目標消費羣，決定方針表現的主題，突出公司裝飾設計的高品質、具人性、呈時尚、有個性。

媒體運用策略：通過報紙、傳單及網絡等進行媒體組合宣傳，提高知名度。

促銷活動策略：對參加裝飾的客戶在一定時期予以各項優惠，包括免設計費、價格優惠、個性需求及其他優惠。

公關活動策略：舉行發佈會、舉辦公關活動、與媒體聯合、策劃事件營銷，增加暴光率，提高知名度、美譽度和影響力。比如舉辦精品設計展、家飾知識講座、裝飾論壇、公益活動、家飾模擬演示系統等。

3. 細部計劃

廣告表現計劃：（略）

媒體運用計劃：（略）

促銷活動計劃：（略）

公關活動計劃：（略）

4. 市場調查計劃

市場調查在企劃案中是非常重要的內容。因爲從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定企劃案的重要依據。

然而，市場調查常被高層與企劃人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須儘快轉變。

市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標、策略以及細部計劃三大項。

5. 業務管理計劃

假如把企劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，業務目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而業務管理計劃則是陸軍行動，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，業務管理計劃的重要性不言而喻。業務管理計劃包括業務主管和職員、業務計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。

6. 損益預估