耐克廣告策劃書（熱門5篇）

本站小編爲你精心整理了5篇《耐克廣告策劃書》的範文，但願對你的工作學習帶來幫助，希望你能喜歡！當然你還可以在本站搜索到更多與《耐克廣告策劃書》相關的範文。

篇一：耐克廣告策劃書

一、產品優點介紹

耐克跑鞋:針對鞋的底盤，耐克與德國的一家公司合作，製造出7層碳素化合物材料，再混以 TPU 和聚氨酯，使材料性能達致最佳。無鉗幫的底盤自成一體。如此結構爲運動員提供了扭轉穩定性，能在球場上加大推進力。足部更加貼近地面，賦予運動員平穩流暢的踏感。加固內延條爲足部提供支撐，增加了腳尖重踢時的衝擊力，並避免觸球過程中出現反向彎曲。碳素纖維以特殊角度編織在一起，如此可以實現最大的柔韌性、輕質和合腳的支撐同時不會損失強度。

耐克跑鞋:鞋釘和釘突是在韓國通過注模加到鞋底上，形成單獨大底部件。鞋釘爲跑動速度很快的運動員提供理想的抓地力，使運動員在球場運球或跑動時均能迅速加速。 SL 的鞋跟護鬥設計得很小，用來固定腳後跟的位置。

二、素材

三、廣告語

Just do it. 只管去做

Take the ball? 出手奪球

take the last shot?? 出手絕殺

You can do anything you want to? 你可以做到任何事

if you really want it? 只要心夠決！

四、廣告理念

NIKE 致力於傳播 JUST DO IT 精神，點燃所有人的運動熱情。最新傳播活動“用運動”，以簡單直白的信息，直指運動本質，讓世人認識到通過運動能做的一切， JUST DO IT 是全傳播的核心靈魂，激發和號召每個人運動起來。

五、基本創作目標

讓消費者成爲忠實的消費者，讓更多的潛在消費者成爲耐克的消費者，進一步鞏固展開拓市場。

六、目標受衆

廣大消費者 運動員 學生 年青運動愛好者等。

七、廣告涉及區域

耐克廣告遍及歐美地區，以及各國各地。

八、廣告主題及媒體運用

電視廣告策劃

在電視臺的黃金時段播出：

畫面：故事發生在學校，以兩個不同人表示兩個羣體在比賽時的畫面壓力非常大，以愛比賽，愛博上所有的尊嚴。愛把它在贏回來，愛付出一切。愛榮耀，愛挫折，愛運動。象徵耐克的運動精神。

平面廣告

耐克的標誌由各種球組成，說明了耐克的涉及領域很廣。火紅的色彩運動的人點燃人們心裏的運動熱情 “ JUST DO IT ”。

篇二：耐克廣告策劃書

第一部分市場分析

一、 營銷環境分析

1.鞋市場總體規模及消費態勢

安踏、耐克、特步三大巨頭佔據了鞋子市場的多數份額，合計達到82％。其中，耐克與特步之間競爭尤爲激烈，無論是在北京市場還是在上海市場，二者的市場份額都非常接近。耐克主要在上海佔據了較大的市場。

二、消費者分析

隨着技術的進步，鞋子的性能已由幾年前單純的交通功能擴展到有美觀、舒適、潮流、等等多種功能和追求，品種上新增加了多功能鞋的面世等，外型和色彩更加豐富多彩。人們對鞋子的需求已不僅僅侷限於功能，在產品造型上提出了更高的要求。

三、 產品分析

鞋暱稱：百變鞋。

使用範圍：散步 跑步 爬山 滑旱冰。

壽命時間：2~3年

特點：輕巧 大方 鞋底可以根據自己運動需求更換。

適用範圍：10歲以上人羣

上市日期 **年01月

四、 企業和競爭對手分析

國內六大品牌――李寧、安踏、特步、361度、匹克和中國動向2012年度的上半年財報相繼亮相，但集體“臉色”都很難看。成本上漲、庫存高壓、營業額徘徊不前，財報上真實的數據再次印證了本土運動品牌冷峻的現狀。所以百變技術採取與耐克組建合作同盟，耐克在原有基礎優勢上加之新產品的研發準備再次佔領更高的市場份額。

第二部分? 網絡廣告戰略說明

一、廣告目標市場戰略

安踏、耐克、特步爲中國品牌鞋市場的三巨頭。隨着中國加入WTO以及國內消費水平近幾年的逐步上升，預計將來，中國的.耐克品牌消費市場有望進一步提升。從百變鞋預計及上市價格預定上看，轉爲側重講求產品的人性化設計，滿足消費者個性化、追求時代潮流的需求，由此可見，()耐克試圖在挖掘新的目標消費市場――流於形式、奉行時尚至上的高收入人羣。

二、產品定位戰略

今天的鞋消費市場環境與幾年前有所不同，且不論競爭者數目的增加、業已的鞋消費市場漸趨飽和，要害之處在於消費者態度的改變――顧客越來越挑剔。百變鞋把考慮的購買因素重點放在人性化的外觀設計上，其次是價格高低，以滿足其跟隨時尚、潮流步伐的心理需求。

第三部分網絡廣告實施計劃

一、廣告目標：配合產品上市 、擴大新款知曉度、引發在線和離線購買

二、廣告活動時間：

三、廣告活動區域：北京、上海

四、廣告活動內容――互動網絡廣告活動

五、百變鞋旋轉大抽獎

利用網絡互動的優勢，用戶點擊頁面上的百變鞋就開始旋轉，鼠標放開停止旋轉，這時在頁面上的計數框就會顯示出該網民的抽獎號。如果是號碼中有n跟k就可以中獎等之類的活動，並以百變鞋相關係列的產品作爲獎品。

六、網絡廣告形式選擇以及相應的創意說明

運用時尚大氣的表現形式，讓產品出現在廣告中，使用統一的廣告照片，結合相應投放形式，力求突出百變鞋的精彩外形和結構，吸引目標受衆點擊。進入鏈接後的內容可以對百變鞋背景資料進行告知，如由設計師設計，及設計決策過程，讓受衆對百變鞋的認知更深入、更有帶入感。

七、廣告排期及頻道選擇說明。

經過一系列的分析與細緻的考慮，此次網絡廣告宣傳活動選擇了在綜合門戶網站的新浪和上海熱線，搜索門戶網站雅虎中國、生活休閒網站e龍和商業網站Tom上投放廣告。

篇三：耐克廣告策劃書

一、前言

NIKE是希臘女神的名字，其商標象徵着希臘女神翅膀的SWOOSH(羽毛)，代表着“速度+動感”。NIKE公司自成立至今，不斷探索、創新，以其雄厚的實力領先於同類品牌，很大程度的佔據着世界運動品牌市場，公司更於1999年推出了專爲從事專項運動的頂級專業運動員而設計的最具創新性的Alpha系列產品，五個圓點標誌着“調查、探索、創新、驗證、競爭”五大步驟。

作爲世界著名品牌，NIKE仍在不斷努力着，除其精湛的製鞋技術以外，NIKE更在媒體宣傳上作到勝人一籌，更是不惜重金請來了從事不同運動的世界頂級運動員作爲其品牌代言人，如邁克爾.喬丹(籃球)、羅納爾多(足球)、邁克爾.約翰遜(田徑)等等，其中更爲an推出了其單獨品牌“AIR JORDAN”。目前，NIKE幾乎已經成爲家喻戶曉，人人喜愛的運動品牌，但NIKE仍會不斷探索，不斷出新，成爲世界的第一品牌。

二、企業公司的概況

公司簡介

1972 年

NIKE公司正式成立。其前身是由現任NIKE總裁菲爾 耐特以及比爾 鮑爾曼教練投資的藍帶體育公司。

1973 年

全美2000米到10000米跑記錄創造者佩裏 方庭成爲第一個穿NIKE運動鞋的田徑運動員。

1978 年

NIKE國際公司正式成立。NIKE鞋開始進入加拿大、澳大利亞、歐洲和南美等海外市場。1979 年

第一款運用NIKE專利氣墊技術的Thaiwind跑步鞋誕生。第一條NIKE服裝生產線開始上馬。

1980 年

NIKE進入中國，在北京設立了第一個NIKE生產聯絡代表處。之後，NIKE秉承“Local for Local”(在哪裏，爲哪裏)的觀念，不僅將先進技術引入中國，而且全心致力於本地人才、生產技術、銷售觀念的培養，取之本地，用之本地，在中國取得了飛速進展。1996 年

正式在中國成立了全資子公司。NIKE(蘇州)體育用品有限公司，總部設於上海，並在北京、廣州設立分公司(香港也於2002年1月作爲分公司併入中國區)。2002年5月

NIKE開始在全國範圍內舉辦NIKE蠍鬥3對3足球賽，數百支青少年球隊在廣州、上海、北京三地分別角逐14、16、18歲三個級別的獎牌。這是NIKE公司爲中國青少年體育發展做出的又一盛舉。

2002年7月

NIKE特邀被冠以“放客博士”之稱的NBA巨星文斯?卡特來京，卡特此行的目的是爲了支持中國青少年籃球事業，傳播放客文化。

2002年8月

耐克將會贊助一批代表美國自由籃球文化的“街頭炫技籃球少年”來中國，跟中國的同齡人切磋球技，耐克將會贊助一批代表美國自由籃球文化的“街頭炫技籃球少年”來中國，跟中國的同齡人切磋球技。

在中國，NIKE公司不僅支持中國足球事業的發展，還關注青少年的發展，推出了“我夢想”大型青少年體育系列活動，首創中國3對3籃球賽、NIKE高中男子籃球聯賽、NIKE青少年足球超級盃賽、4對4青少年足球公開賽等活動。

三、產品分析

(一)品牌類型：

NIKE生產的有服裝、鞋、包和各種體育用品，這裏我將着重介紹“NIKE”的運動鞋。

NIKE公司擁有較高的製鞋技術，鞋面採用真皮(Leather)、人造揉皮(Synthetic Leather)和人造織物(網眼布Mesh)作爲材料，能夠提供支持性、保護性、透氣性，並確保腳放置於正確的位置。外底採用碳素橡膠(Carbon Rubber)、硬質橡膠(Solid Rubber)、耐磨橡膠(DRC-Durable Rubber Compound)、天然橡膠(Natural Rubber)、環保橡膠(Regrind)、充氣橡膠(Duralon)和黏性橡膠(Sticky Rubber)作爲材料，提供摩擦力及耐磨性，是外部衝擊的第一道防線。中底則採用EVA、PHYLON、PU(Polyurethane)，能夠提供緩震性、穩定性和彎曲性，是鞋子中最爲重要的部分。而內底採用了Air Max、Zoom Air、Total Air、Tuned Air、Flexible Air、DRI-F.I.T、THERMA-F.I.T、CLIMA-F.I.T和STORM-F.I.T，這是NIKE獨一無二的氣墊技術。

(二)主要目標：

爲運動員創造一流的鞋，佔領整個世界的運動界市場。

(三)口號：

“JUST DO IT”

四、市場分析

(一)目標市場

隨着社會經濟的發展和人民生活水平的不斷提高，人民大衆都在追求高品位的精神享受，但物質享受仍必不可少，人們都在追求着健康，環保，千里之行始於足下，一雙好的鞋子，不僅要穿着美觀，時間長，更講究的是他對我們腳的保護，和整個身體的保護，這是遠遠高於鞋子本身的價值的。

據有關統計結果顯示：80%的青少年買過運動鞋，說明“NIKE”的重點市場應該放在青年人和運動員身上;68.3%的青少年買過名牌運動鞋，51.2%的青少年買過“NIKE”運動鞋，說明運動是一種現代潮流，不少人願意爲這種潮流而花錢買雙能在運動場上享受時代氣息的鞋;在調查報告中顯示，“NIKE”運動鞋的質量和售後服務是非常令人滿意的，滿意百分比分別爲96%和94%。這說明在運動鞋市場上“NIIKE”佔有很大一部分市場和影響力。但是價錢卻是一個比較嚴重的問題。81.1%的人雖然願意花“重金”來買“NIKE”，但是還是覺得整體價位偏高，希望能多點折價，說明“NIKE”還是屬於上層人士的專利產品，沒有羣衆化。

(二)競爭對手調查

目前，世界上有許多運動品牌，其中有相當一部分有着雄厚的勢力。因此，運動鞋市場的競爭是十分激烈的。

五、消費者分析

(一)消費者總體態勢：

NIKE是消費者選擇的第一品牌。ADIDAS的市場佔有率是27.7%，REEBOK的市場佔有率是20.5%，CONVERSE的市場佔有率是13.6%，其它品牌都相對比較少。

(二)消費者購買因素：

首先是爲了運動的需要，其次是爲了跟上時尚和滿足自己對世界知名名牌的滿足感，再者就是看中“NIKE”品牌的品質優良、設計經典。另外，大牌明星作爲代言人也是起了不少的作用。

(一)廣告目標策劃

通過各種媒體進行對“NIKE”的宣傳和報道，以及各種活動的開展，在一年內將市場佔有率提高10%—15%。使“NIKE”依然保持在世界運動市場上的領先地位。

(二)消費市場策略

1.看準市場，大力着手於廣大運動員和青少年 隨着現代運動的發展，運動員對自己的運動裝備的要求是越來越高，各體育部門對加強運動員的實力也越來越重視。“NIKE”作爲世界第一運動品牌，運動員是其第一大市場，因此要大力向廣大運動員推廣。其次，青少年也是一個很大的市場，他們不少爲了追求時尚和感受名牌的刺激，不惜重金來買“NIKE”。我們要抓住這個心態，把名牌打的更響，把款式做的更新。

2.把產品價位更加清晰化

產品價格是人們購買時的最先考慮的問題，因此應該首先把價位調整好。對於不同的消費層次應該有不同的價位讓其選擇。讓產品更加羣衆化。 3.保持良好的品牌形象

“NIKE”在普遍消費者心中的印象都是很滿意的。除開精湛的設計和良好的質量外，還有不錯的售後服務，這幾點都是消費者比較重視的。建議企業在保持良好的品牌形象的同時，把成本壓縮，降低價位，增加競爭力度。 4.因地制宜的採取營銷策略

雖然“NIKE”公司在中國代理只有三家(北京、上海、廣東)，但是在各個大中型城市都有其專賣店。我們要充分利用各地區的人力和資源，把它們全都聯繫起來，多開展和消費者的聯誼活動，開展運動潮流的有關活動，讓大家都先愛上運動爲前提。可以適當開展展銷活動，並通過有獎銷售、贈送禮品、發放宣傳品等手段來吸引顧客增加銷量，讓中下消費水平的顧客也能享受到“NIKE”的關愛。

(一)平面招貼和特大霓虹燈廣告

1.平面招貼選用“NIKE”平時一貫的風格——簡單、樸素、時尚。招貼選用白底黑字，增加對比度，突出的表現“NIKE”標誌，再加上簡單的線條作爲裝飾，增加時代感和運動的速度感。使觀賞者過目不望。

2.特大霓虹燈廣告安放在旅遊區和中心廣場最醒目的地方。畫面採用生動幽默的動畫來體現“NIKE”精神、以及各詳細介紹“NIKE”鞋的各種強大功能，讓人覺得物有所值。

(二)網絡廣告和宣傳冊

1.現在是網絡的天下，上網的人是越來越普遍，而網絡交易是現在交易市場的潮流。因此，在全國各大網頁上都刊登“NIKE”的廣告，對廣告進行鏈接，以便讀者方便在網上直接購買。 2.在各專賣店增加對各種鞋的宣傳冊，詳細直觀的對鞋進行介紹，讓消費者更進一步的去了解“NIKE”。

(三)CM廣告

廣告主題：NIKE——JUST DO IT 廣告時間：25秒

廣告構思：主要以富於速度感和衝擊力的畫面來襯托主題 鏡頭一：(訓練館)Micheal Jordan手拿籃球，仰望前方近十米高的巨型籃球架(音樂：安靜的訓練館傳來一聲Jordan的嘆息)

鏡頭二：Jordan運球，起跑，加速(鏡頭換至腳下的`AIR JORDAN 11`上)(音樂：運球聲和腳步聲逐漸急促)

鏡頭三：Jordan起跳，借那雙`AIR JORDAN 11`提供的超強彈力，他征服了那座10米的籃筐，籃球應聲入筐，Jordan雙手抓着籃筐，不敢着陸(鏡頭特寫其面部表情)(音樂：籃球入筐巨響和由於籃球落地的輕響，還有Jordan由於離地太高膽怯不敢着陸而發出的嘆息鏡頭四：鏡頭隨着Jordan的目光往下走，最後落到籃球鞋上。給籃球鞋一個特寫。(旁白：“JUST DO IT”並伴有字幕和產品形象以及“NIKE”標誌)

八、廣告實施計劃

(一)時間

2002年6月1日——2003年1月1日

(二)媒體組合

充分利用報刊、雜誌、電視和網絡以及街頭廣告等宣傳媒體。以電視(CM)爲主，網絡、報刊、雜誌爲輔，街頭廣告次之。

(三)選用媒介

報紙：《體壇週刊》、《人民日報》

理由：上述報紙屬權威性，發行量大。 雜誌：《當代體育》、《體育畫報》、《NBA時空》

主要安排封二，封三(專業雜誌儘量爭取封面封底)電視臺：中央一套，中央三套，中央五套等收視率高 且覆蓋面廣的電視臺;CF廣告主要安排在《新聞聯播》、《體育新聞》《同一首歌》等焦點節目前後的黃金時間播出。網站：雅虎中國、搜狐、新浪、網易等瀏覽率較高的大網站(電子廣告儘量爭取作在網站的首頁)

九、NIKE市場問卷調查表

1.您是否喜愛運動? 是 □ 否 □

2.您是否經常購買運動系列的用品? 是 □ 否 □

3.您是否在觀賞過“NIKE”的廣告? 是 □ 否 □

4.您對“NIKE”的瞭解有多少? 很少 □ 一般 □ 很多 □ 5.您對“NIKE”的印象如何? 不好 □ 一般 □ 好 □

6.您覺得“NIKE”市場的主要競爭對手是： 彪馬 □ 阿迪達斯 □ 銳步 □ 匡威 □ 7.您是否購買過“NIKE”的商品? 沒有 □ 偶爾 □ 經常 □

8.您對“NIKE”商品的質量是否感到滿意? 不滿意 □ 一般 □ 滿意 □

9.您對“NIKE”的售後服務是否感到滿意? 不滿意 □ 一般 □ 滿意 □

10.您大概覺得運動系列用品(包括服裝，鞋和體育用品)的價位是多少才能接受? 100—300元以下 □ 300—600元以下 □ 600—1000元 以下 □ 11.您對於國內外品牌更鐘愛哪個? 國內 □ 國外 □ 12.您的年齡：

少年 □ 中青年 □ 老年 □ 13.您的職業爲：

學生 □ 工人 □ 老闆 □ 其它 □ 14.您的月收入爲：

500元以下 □ 500—1000元 □ 1000—5000元 □ 5000元以上 15.您對“NIKE”產品有什麼看法?

□產品的價位太高難以接受 □ 產品質量應該加強

□產品的售後服務應該加強 □ 產品的款式應該更加新穎 □

篇四：耐克廣告策劃書

NIKE是希臘女神的名字，其商標象徵着希臘女神翅膀的SWOOSH(羽毛)，代表着“速度+動感”。NIKE公司自成立至今，不斷探索、創新，以其雄厚的實力領先於同類品牌，很大程度的佔據着世界運動品牌市場，公司更於1999年推出了專爲從事專項運動的頂級專業運動員而設計的最具創新性的Alpha系列產品，五個圓點標誌着“調查、探索、創新、驗證、競爭”五大步驟。

作爲世界著名品牌，NIKE仍在不斷努力着，除其精湛的製鞋技術以外，NIKE更在媒體宣傳上作到勝人一籌，更是不惜重金請來了從事不同運動的世界頂級運動員作爲其品牌代言人，如邁克爾.喬丹(籃球)、羅納爾多(足球)、邁克爾.約翰遜(田徑)等等，其中更爲an推出了其單獨品牌“AIR JORDAN”。目前，NIKE幾乎已經成爲家喻戶曉，人人喜愛的運動品牌，但NIKE仍會不斷探索，不斷出新，成爲世界的第一品牌。

一.企業公司的概況

公司簡介: 1972 年NIKE公司正式成立。其前身是由現任NIKE總裁菲爾 耐特以及比爾 鮑爾曼教練投資的藍帶體育公司。1973 年全美2000米到10000米跑記錄創造者佩裏 方庭成爲第一個穿NIKE運動鞋的田徑運動員。1978 年NIKE國際公司正式成立。NIKE鞋開始進入加拿大、澳大利亞、歐洲和南美等海外市場。1979 年第一款運用NIKE專利氣墊技術的Thaiwind跑步鞋誕生。第一條NIKE服裝生產線開始上馬。1980 年NIKE進入中國，在北京設立了第一個NIKE生產聯絡代表處。之後，NIKE秉承“Local for Local”(在哪裏，爲哪裏)的觀念，不僅將先進技術引入中國，而且全心致力於本地人才、生產技術、銷售觀念的培養，取之本地，用之本地，在中國取得了飛速進展。1996 年正式在中國成立了全資子公司。NIKE(蘇州)體育用品有限公司，總部設於上海，並在北京、廣州設立分公司(香港也於2002年1月作爲分公司併入中國區)。2002年5月NIKE開始在全國範圍內舉辦NIKE蠍鬥3對3足球賽，數百支青少年球隊在廣州、上海、北京三地分別角逐14、16、18歲三個級別的獎牌。這是NIKE公司爲中國青少年體育發展做出的又一盛舉。2002年7月NIKE特邀被冠以“放客博士”之稱的NBA巨星文斯?卡特來京，卡特此行的目的是爲了支持中國青少年籃球事業，傳播放客文化。2002年8月耐克將會贊助一批代表美國自由籃球文化的“街頭炫技籃球少年”來中國，跟中國的同齡人切磋球技。2002年7月 NIKE特邀被冠以“放客博士”之稱的NBA巨星文斯?卡特來京，卡特此行的目的是爲了支持中國青少年籃球事業的發展並代表耐克公司向中國籃協捐贈籃板。2002年8月，耐克將會贊助一批代表美國自由籃球文化的“街頭炫技籃球少年”來中國，跟中國的同齡人切磋球技。

在中國，NIKE公司不僅支持中國足球事業的發展，還關注青少年的發展，推出了“我夢想”大型青少年體育系列活動，首創中國3對3籃球賽、NIKE高中男子籃球聯賽、NIKE青少年足球超級盃賽、4對4青少年足球公開賽等活動。

二.產品分析

1.品牌類型：NIKE生產的有服裝、鞋、包和各種體育用品，這裏我將着重介紹“NIKE”的運動鞋。

NIKE公司擁有較高的製鞋技術，鞋面採用真皮(Leather)、人造揉皮(Synthetic Leather)和人造織物(網眼布Mesh)作爲材料，能夠提供支持性、戶的喜愛，市場佔有率爲27.7%。 reebok 英國品牌，世界運動行業鉅子。蜂巢技術科技含量高，具有較高的影響力，市場佔有率爲20.5% 。converse美國原創，歷史悠久，性能優良，價格適中，頗具競爭力，市場佔有率爲13.6% 。And1 美國街頭品牌，進入國內不久，質量較好，價格中等，市場佔有率爲10.5%。 puma 大衆品牌，價格偏低，頗能吸引消費者，市場佔有率爲9.3% 。李寧中國原創，發展較快，價格較低，質量也不錯，不乏支持者，市場佔有率爲8.4%。雙星價格較低，屬普通大衆消費，市場佔有率爲6.9%。 其他品牌3.1%。

四.消費者分析

1.消費者總體態勢：

NIKE是消費者選擇的第一品牌。ADIDAS的市場佔有率是27.7%，REEBOK的市場佔有率是20.5%，CONVERSE的市場佔有率是13.6%，其它品牌都相對比較少。

2.消費者購買因素：

首先是爲了運動的需要，其次是爲了跟上時尚和滿足自己對世界知名名牌的滿足感，再者就是看中“NIKE”品牌的品質優良、設計經典。另外，大牌明星作爲代言人也是起了不少的作用。

五.廣告策略

1. 廣告目標策劃

通過各種媒體進行對“NIKE”的宣傳和報道，以及各種活動的開展，在一年內將市場佔有率提高10%—15%。使“NIKE”依然保持在世界運動市場上的領先地位。

2.消費市場策略

(1)看準市場，大力着手於廣大運動員和青少年。

隨着現代運動的發展，運動員對自己的運動裝備的要求是越來越高，各體育部門對加強運動員的實力也越來越重視。“NIKE”作爲世界第一運動品牌，運動員是其第一大市場，因此要大力向廣大運動員推廣。其次，青少年也是一個很大的市場，他們不少爲了追求時尚和感受名牌的刺激，不惜重金來買“NIKE”。我們要抓住這個心態，把名牌打的更響，把款式做的更新。

(2)把產品價位更加清晰化。

產品價格是人們購買時的最先考慮的問題，因此應該首先把價位調整好。對於不同的消費層次應該有不同的價位讓其選擇。讓產品更加羣衆化。

(3)保持良好的品牌形象。

“NIKE”在普遍消費者心中的印象都是很滿意的。除開精湛的設計和良好的質量外，還有不錯的售後服務，這幾點都是消費者比較重視的。建議企業在保持良好的品牌形象的同時，把成本壓縮，降低價位，增加競爭力度。

(4)因地制宜的採取營銷策略。

雖然“NIKE”公司在中國代理只有三家(北京、上海、廣東)，但是在各個大中型城市都有其專賣店。我們要充分利用各地區的人力和資源，把它們全都聯繫起來，多開展和消費者的聯誼活動，開展運動潮流的有關活動，讓大家都先愛上運動爲前提。可以適當開展展銷活動，並通過有獎銷售、贈送禮品、發放宣傳品等手段來吸引顧客增加銷量，讓中下消費水平的顧客也能享受到“NIKE”的關愛。

六.廣告設計

一.平面招貼和特大霓虹燈廣告

1.平面招貼選用“NIKE”平時一貫的風格——簡單、樸素、時尚。招貼選用白底黑字，增加對比度，突出的表現“NIKE”標誌，再加上簡單的線條作爲裝飾，增加時代感和運動的速度感。使觀賞者過目不望。

2. 特大霓虹燈廣告安放在旅遊區和中心廣場最醒目的地方。畫面採用生動幽默的動畫來體現“NIKE”精神、以及各詳細介紹“NIKE”鞋的各種強大功能，讓人覺得物有所值。

二.網絡廣告和宣傳冊

1. 現在是網絡的天下，上網的人是越來越普遍，而網絡交易是現在交易市場的潮流。因此，在全國各大網頁上都刊登“NIKE”的廣告，對廣告進行鏈接，以便讀者方便在網上直接購買。

2. 在各專賣店增加對各種鞋的宣傳冊，詳細直觀的對鞋進行介紹，讓消費者更進一步的去了解“NIKE”。

三廣告

廣告主題：NIKE——JUST DO IT

廣告時間：25秒

廣告構思：主要以富於速度感和衝擊力的畫面來襯托主題

鏡頭一：(訓練館)Micheal Jordan手拿籃球，仰望前方近十米高的巨型籃球架(音樂：安靜的訓練館傳來一聲Jordan的嘆息)

鏡頭二：Jordan運球，起跑，加速(鏡頭換至腳下的`AIR JORDAN 11`上)(音樂：運球聲和腳步聲逐漸急促)

鏡頭三：Jordan起跳，借那雙`AIR JORDAN 11`提供的超強彈力，他征服了那座10米的籃筐，籃球應聲入筐，Jordan雙手抓着籃筐，不敢着陸(鏡頭特寫其面部表情)(音樂：籃球入筐巨響和由於籃球落地的輕響，還有Jordan由於離地太高膽怯不敢着陸而發出的嘆息

鏡頭四：鏡頭隨着Jordan的目光往下走，最後落到籃球鞋上。給籃球鞋一個特寫。(旁白：“JUST DO IT”並伴有字幕和產品形象以及“NIKE”標誌)

七.廣告實施計劃

1 時間：2002年6月1日——2003年1月1日

2 媒體組合：

充分利用報刊、雜誌、電視和網絡以及街頭廣告等宣傳媒體。以電視(CM)爲主，網絡、報刊、雜誌爲輔，街頭廣告次之。

3 選用媒介：

報紙：《體壇週刊》、《人民日報》

理由：上述報紙屬權威性，發行量大。

雜誌：《當代體育》、《體育畫報》、《NBA時空》主要安排封二，封三(專業雜誌儘量爭取封面封底)

電視臺：中央一套，中央三套，中央五套等收視率高且覆蓋面廣的電視臺;CF廣告主要安排在《新聞聯播》、《體育新聞》《同一首歌》等焦點節目前後的黃金時間播出。

網站：雅虎中國、搜狐、新浪、網易等瀏覽率較高的大網站(電子廣告儘量爭取作在網站的首頁)

八.廣告費用預算

項目製作與媒介金額(元)

總策劃廣告整體策劃報告 80 000 廣告製作電視25s膠 片 200 000 報紙1/4版面 10 000 雜誌彩色插頁 5 000

因特網網站首頁 50 000

廣告發布費用電視中央一套60天×2次/天×5000元=600 000

中央三套 60天×2次/天×5000元=600 000

中央五套 60天×2次/天×4500元=540 000

報紙《體壇週刊》 6次×40000元=240 000

《人民日報》6次×50000元=300 000

雜誌《當代體育》25 次×10000元=250 000

《體育畫報》25 次×10000元=250 000

《NBA時空》25 次×10000元=250 000

因特網雅虎中國 60天×5000元=300 000 搜狐 60天×5000元=300 000 新浪 60天×5000元=300 000 網易 60天×5000元=300 000 營銷活動 500 000 元 機動費用 100 000 元

總計4 175 000 元

&發帖推廣是一種網站推廣的全新方式，他們整合網站上的各種資源，進行總結性的，帶有廣告性質的發帖，比較好的現在發帖的像衛行發帖，他們都是專業的發帖隊伍，能在短時間內聚集起來，做得較專業的有地藏發貼機構，具體可以去搜索引擎搜索下該機構。

篇五：耐克廣告策劃書

NIKE是希臘女神的名字，其商標象徵着希臘女神翅膀的SWOOSH(羽毛)，代表着“速度+動感”。

第一部分 市場分析

1、企業市場營銷環境中的宏觀制約因素

<1> 國民經濟運行狀況良好,經濟增長強勁

<2> 中國申奧成功之後，全民健身運動空前高漲，運動消費成爲居民消費的一個新熱點。

<3>從個人收入狀況，分析國內市場中運動鞋行業發展。

(2)市場的政治、法律背景

<1>加入WTO後對市場的衝擊

<2>體育熱的興起對運動鞋市場的衝擊

<3>中國外交關係的良好發展有利於運動鞋的外銷。

2、市場營銷環境中的微觀制約因素

<1>企業的目標和資源

<2>供應商與企業關係

<3>產品的營銷中間商和產品的關係

3.市場規模

根據統計結果，耐克、阿迪達斯、安踏、李寧和百事成爲了中國用戶心中評價最高的五大運動鞋品牌。五大品牌的用戶關注比例之和達到了77.8%，其中耐克單個品牌的關注比例更是高達44.84%，阿迪達斯所佔比例爲12.72%。安踏共獲得8.04% 的用戶的支持。李寧，用戶支持比例爲6.90%。百事，所佔比例爲5.29%。

4. 營銷環境分析總結

國內運動鞋產業受奧運會的影響 外部整體環境趨好，各生產廠商有着較爲廣闊的市場發展空間。特別是國內大中城市有着強勁的消費能力，超前的消費觀念，高質素的消費羣體，使其成爲運動鞋市場最具吸引力的市場，市場成功率極大，回報率極高。但也不得不承認其他品牌鞋的極大競爭力，比如阿迪達斯在奧運中的廣告宣傳的非常好，使其競爭力大增。

二、消費者分析

1. 消費者構成

80%的青少年買過運動鞋，說明“NIKE”的重點市場應該放在青年人和運動員身上;68.3%的青少年買過名牌運動鞋，51.2%的青少年買過“NIKE”運動鞋，說明運動是一種現代潮流，不少人願意爲這種潮流而花錢買雙能在運動場上享受時代氣息的鞋;但是價錢卻是一個比較嚴重的問題。81.1%的人雖然願意花“重金”來買“NIKE”，但是還是覺得整體價位偏高，希望能多點折價，說明“NIKE”還是屬於上層人士的專利產品，沒有羣衆化。主要在於青少年，其次中年人。

2.消費者行爲分析

經過調查耐克運動鞋主要是賣給年齡在15歲至22歲之間的消費者，他們的購買量佔運動鞋總量的30%，而且他們還能影響另外10%的銷售這些消費者購買耐克大部選擇在環境良好服務正規店中。

3.現有消費者的態度

<1>耐克的認知程度

耐克的品牌認知程度逐年遞增，現在佔領市場比例高達44.84%。

<2>品牌的偏好程度

據數據統計，羣衆對耐克的選擇率高達37%，居於鞋類產品首位。

<3>對耐克品牌的滿意度

根據統計結果，耐克、阿迪達斯、安踏、李寧和百事成爲了用戶心中評價最高的五大運動鞋品牌。五大品牌的用戶關注比例之和達到了77.8%，其中耐克單個品牌的關注比例更是高達44.84%。

4對品牌最滿意的方面和最不滿意的方面

對品牌最滿意的方面：“NIKE”品牌的品質優良、設計經典。

最不滿意的地方：價位太高，一般人消費不起。

消費者購買因素

首先是爲了運動的需要，其次是爲了跟上時尚和滿足自己對世界知名名牌的滿足感，再者就是看中“NIKE”品牌的品質優良、設計經典。另外，大牌明星作爲代言人也是起了不少的作用。

三、產品分析

(1)產品的質量

A. 產品質量較高。

B. 消費者對產品質量比較滿意。

C. 企業憑藉先進的技術和設備能夠繼續保持現有的產品質量。

D. 如果消費者在質量方面有新的需求 , 產品的質量還有提高的潛力。

(2)產品的價格

A. 產品價格在同類產品中居於比較高的檔次。

B. 以高檔爲主 , 兼顧中擋。

C. 產品的價格與產品的質量比較吻合 , 基本做到優質優價。

D. 消費者認爲產品的價格偏高 ,因此，購買積極性較差。

(3)產品的品種 1.籃球鞋

分爲FORCE-緩震能力和保護性能出色，但是比較沉重，適合內線球員

FLIGHT-大多具有輕巧前衛的外觀，在性能上，FLIGHT將重點放在加速、變向、彈跳等方面爲外線選手設計MPO-一個介於二者之間、適用範圍更加廣泛的系列.

2.網球鞋

最明顯的特點:鞋頭加強片,DRC(耐磨橡膠)外底

3.足球鞋

分爲SG(SOFT NATURAL GROUND)外底俗稱:6釘

FG(FIRM NATURAL GROUND)外底俗稱:13釘(通常有12-15釘)

MG和VT外底適合足球愛好者.一般釘多但不是碎釘鞋是比較新的一種外底和FG類似就是鞋底釘多.

TF(SPORT TURF)俗稱:碎釘或密集釘

IC(INDOOR COMPETITION)外底俗稱:橡膠底(室內)

4.跑步鞋

分爲緩震,速度,越野,穩定,free五大類.

(新的分類)

有跑步和訓練兩大類

6.綜合訓練鞋

鞋底紋路最複雜以便適合多種運動

7.女子健身鞋

分爲瑜珈,舞蹈及有氧操,力量訓練,單車鞋,跑步機訓練,搏擊訓練,體育訓練-體育訓練是比較新的概念針對敏捷的腳部運動而設計

總之女鞋在室內鞋方面比男子多好些.

8.休閒復古鞋

是最體現nike鞋文化的一類:DUNK,DUNK SB,AIR FORCE系列

(4)產品價位

100—300，偏高

(5)產品工藝

NIKE公司擁有較高的製鞋技術，鞋面採用真皮(Leather)、人造揉皮(Synthetic Leather)和人造織物(網眼布Mesh)作爲材料，能夠提供支持性、保護性、透氣性，並確保腳放置於正確的位置。外底採用碳素橡膠(Carbon Rubber)、硬質橡膠(Solid Rubber)、耐磨橡膠(DRC-Durable Rubber Compound)、天然橡膠(Natural Rubber)、環保橡膠(Regrind)、充氣橡膠(Duralon)和黏性橡膠(Sticky Rubber)作爲材料，提供摩擦力及耐磨性，是外部衝擊的第一道防線。中底則採用EVA、PHYLON、PU(Polyurethane)，能夠提供緩震性、穩定性和彎曲性，是鞋子中最爲重要的部分。而內底採用了Air Max、Zoom Air、Total Air、Tuned Air、Flexible Air、DRI-F.I.T、THERMA-F.I.T、CLIMA-F.I.T和STORM-F.I.T，這是NIKE獨一無二的氣墊技術。

四、競爭對手分析

耐克、阿迪達斯、安踏、李寧和百事成爲了中國用戶心中評價最高的五大運動鞋品牌。五大品牌的用戶關注比例之和達到了77.8%，其中耐克單個品牌的關注比例更是高達44.84%，阿迪達斯所佔比例爲12.72%。安踏共獲得8.04% 的用戶的支持。李寧，用戶支持比例爲

6.90%。百事，所佔比例爲5.29%。

五、和競爭對手的廣告分析

以阿迪達斯爲例

1.對手的廣告表現分析

<1>adidas的平面廣告的表現分析

a. 四格漫畫在平面廣告的應用 b.虛擬寫實的平面表現技法

b. 缺位聯想的平面表現技法 d.藉助創意性攝影實現原生態的平面創作

e.單一人物特定動作的跨頁創作 f.廣告新聞化的創作技巧 g.虛實結合全面滲透

h.產品物化比附的表現手法 I

<2>媒體，網絡廣告表現分析

以與鄭智一起2008，與胡佳一起2008，與隋菲菲一起2008，與中國女排一起2008爲例。

從廣告設計上看，剛打開網頁，兩邊出現了兩羣可愛的紅色的動畫小人，逐漸向中間靠攏，首先形成一個煽動着的“2008”，紅色的小人和小人手中的黃色的花朵交輝相映，接着小人們又相繼移動，迅速地形成了一個喇叭的形狀，接着再移動，形成一個T恤的形狀。同時，上方標有“一起2008，沒有什麼不可能”廣告的條幅由諸多的小人舉着，並隔一定的時段反轉，主旨鮮明.

從廣告創意角度來看，整個條幅上的鮮明的阿迪達斯Logo標誌以及與北京奧運會合作夥伴的標誌並列在一起，並伴隨動感的動畫動作，表現出不一樣的視覺衝擊力,有效地突出了阿迪達斯的品牌內涵。“沒有不可能，一起2008”口號在模擬場景中分外奪目，將用戶眼球充分聚焦。廣告場景的精妙佈局，充分加深了受衆對品牌的認知度。

從廣告表現的形式上看，廣告通過富媒體的表現形式來表現，與一般大量的網絡條幅廣告有根本上的區別，富媒體更顯得生動活潑，更能吸引受衆的眼球。

對手廣告分析總結

充分利用各種媒介，有效利用各種表現方式、手法。通過精妙的佈局，強烈的視覺衝擊，來展現該品牌的內涵，特性。它們取得了良好的效果擴大了阿迪達斯的市場。

耐克對阿迪達斯

兩者媒介相同，但耐克沒有阿迪達斯廣告的靈活多變，創意性較差。

第二部分 廣告策略

1.廣告的目標

通過各種媒體進行對“NIKE”的宣傳和報道，以及各種活動的開展，在一年內將市場佔有率提高10%—15%。使“NIKE”依然保持在世界運動市場上的領先地位。 繼續強化其品牌在人們心目中的地位，使其品牌在中國家喻戶曉，在目標消費者心目中的認知度達到90%以上。擴大銷售量。

2.目標市場策略

通過對市場、消費者以及競爭對手的分析，根據消費者的年齡、教育、收入、地區分佈、購買動機和購買行爲特徵以及耐克的品牌定位，我們確定了目標市場：隨着現代運動的發展，運動員對自己的運動裝備的要求是越來越高，各體育部門對加強運動員的實力也越來越重視。“耐克運動鞋”作爲運動品牌之一，運動員是其第一大市場，因此要大力向廣大運動員推廣。其次，青少年也是一個很大的市場，他們不少爲了追求時尚和感受名牌的刺激，不惜重金來買。

3.產品定位策略

面對運動鞋領域裏的殘酷競爭，我們必須擁有自己的獨特之處，所以我們把耐克運動鞋定位在生產高端的、時尚的、經典的、獨一無二的專業運動鞋。既給人以質量的完美保障，又給人以新潮時尚之感。

4.廣告訴求策略

訴求對象：運動員是其第一大市場，因此要大力向廣大運動員推廣。其次，青少年也是一個很大的市場，他們不少爲了追求時尚和感受名牌的刺激，不惜重金來買。

訴求重點：品牌的價值和給人帶來的成功內涵(品牌)

品質高端，設計經典。

5.廣告表現策略

一.平面招貼和特大霓虹燈廣告

1.平面招貼選用“NIKE”平時一貫的風格——簡單、樸素、時尚。招貼選用白底黑字，增加對比度，突出的表現“NIKE”標誌，再加上簡單的線條作爲裝飾，增加時代感和運動的速度感。使觀賞者過目不望。

2. 特大霓虹燈廣告安放在旅遊區和中心廣場最醒目的地方。畫面採用生動幽默的動畫來體現“NIKE”精神、以及各詳細介紹“NIKE”鞋的各種強大功能，讓人覺得物有所值。

二.網絡廣告和宣傳冊

1. 現在是網絡的天下，上網的人是越來越普遍，而網絡交易是現在交易市場的潮流。因此，在全國各大網頁上都刊登“NIKE”的廣告，對廣告進行鏈接，以便讀者方便在網上直接購買。

2. 在各專賣店增加對各種鞋的宣傳冊，詳細直觀的對鞋進行介紹，讓消費者更進一步的去了解“NIKE”。

3.派發傳單，據一份調查統計，人們知道某一品牌在很大程度上是通過傳單看到的，所以我們可以通過傳單提高耐克的知名度和市場佔有率。

三廣告

廣告主題：NIKE——JUST DO IT

廣告時間：25秒

廣告構思：主要以富於速度感和衝擊力的畫面來襯托主題

鏡頭一：(訓練館)貝克漢姆腳踩足球，凝望對場的球門。(音樂：安靜的訓練館傳來一聲Jordan的嘆息)

鏡頭二：貝克漢姆運球，起跑，加速(鏡頭換至腳下的`(SOFT NATURAL GROUND`上)(音樂：運球聲和腳步聲逐漸急促)

鏡頭三：貝克漢姆起腳，借那雙`SOFT NATURAL GROUND`提供的超強彈力，他一下子射穿了球網，他低頭看着雙腳的球鞋表情驚訝有些難以相信。

鏡頭四： 鏡頭隨着貝克漢姆的目光往下走，最後落到足球鞋上。給足球鞋一個特寫。(旁白：“JUST DO IT”並伴有字幕和產品形象以及“NIKE”標誌)

四.注重對嬰兒的影響。嬰兒是最大的潛在購買者，讓耐克的品牌在他們嬰兒時期就印在他們腦中，肯定會大大提高耐克的知名度和銷售量，擴大耐克的市場佔有率。所以通過編制兒歌，漫畫，在傳單，廣播，cm廣告等媒介，影向嬰兒.

6.廣告媒介策略

媒體組合：充分利用報刊、雜誌、電視和網絡以及街頭廣告等宣傳媒體。以電視(CM)爲主，網絡、報刊、雜誌爲輔，街頭廣告次之。

第三部分 廣告實施計劃

1.廣告活動的目標

通過各種媒體進行對“NIKE”的宣傳和報道，以及各種活動的開展，在一年內將市場佔有率提高10%—15%。使“NIKE”依然保持在世界運動市場上的領先地位。

2.廣告活動的時間

2009年6月1日——2010年1月1日

3.廣告的目標區域

中國大中小城市。比如鄭州、鶴壁、新鄉、北京、、、、、、

3. 廣告的訴求對象及重點

着手於廣大運動員和青少年(10-40歲之間)，收入較高注重品味。

4. 廣告活動的表現

a.設計調查問卷b. 在報刊、雜誌、電視和網絡以及街頭廣告等上設計宣傳策略.c.發傳單廣告d.利用廣播宣傳產品。

5. 廣告媒介計劃

<1>媒體組合：充分利用報刊、雜誌、電視和網絡以及街頭廣告等宣傳媒體。以電視(CM)爲主，網絡、報刊、雜誌爲輔，街頭廣告次之。

<2>選用媒介：報紙：《體壇週刊》、《人民日報》理由：上述報紙屬權威性，發行量大。 雜誌：《當代體育》、《體育畫報》、《NBA時空》 主要安排封二，封三(專業雜誌儘量爭取封面封底)電視臺：中央一套，中央三套，中央五套等收視率高 且覆蓋面廣的電視臺;CF廣告主要安排在《新聞聯播》、《體育新聞》《同一首歌》等焦點節目前後的黃金時間播出。 網站：雅虎中國、搜狐、新浪、網易等瀏覽率較高的大網站(電子廣告儘量爭取作在網站的首頁)

6. 其他活動計劃

設計調查問卷、招聘區域總管、搞些節日促銷、、、、、、

7. 廣告費用預算(略)

第四部分 廣告活動的效果預測和監控

1.廣告效果的預測

2.廣告媒介的監控