網絡廣告策劃書

第一篇：諾基亞網絡廣告策劃書

網絡媒體的特點決定了網絡廣告策劃的特定要求。如網絡的高度互動性使網絡廣告不再只是單純地創意表現與信息發佈，廣告主對廣告迴應度的要求會更高；網絡的時效性非常重要，網絡廣告的製作時間短，上線時間快，受衆的迴應也是立即的，廣告效果的評估與廣告策略的調整也都必須是即時的。因此，傳統廣告的策劃步驟在網絡廣告上運用可以說是應有很大的不同，因此網絡廣告有自己的策劃過程，具體如下：

網絡廣告策劃過程大體上可以分爲一下幾個方面：

一、確定網絡廣告的目標：

廣告目標的作用是通過信息溝通使消費者產生對品牌的認識、情感、態度和行爲的變化，從而實現企業的營銷目標。在公司的不同發展時期有不同的廣告目標，比如說是形象廣告還是產品廣告，對於產品廣告在產品的不同發展階段廣告的目標可分爲提供信息、說服購買和提醒使用等。

二、確定網絡廣告的目標羣體：也就是說確定網絡廣告希望讓哪些人來看，確定他們是哪個羣體、哪個階層、哪個區域。只有讓合適的用戶來參與廣告信息活動，才能使廣告有效地實現其目標。

三、進行網絡廣告的創新及策略選擇

1、要有明確有力的標題：廣告標題是一句吸引消費者的帶有概括性、觀念性和 主導性的語言。

2、簡潔的廣告信息； 網頁教學網

3、發展互動性：如在網絡廣告上增加遊戲功能，提高訪問者對廣告的興趣； 網頁教學網

4、合理安排網絡廣告發布的時間因素。

5、正確確定網絡廣告費用預算：

6、設計好網絡廣告的測試方案

四、網絡廣告的發佈渠道及方式（主頁形式，免費email 形式，網絡報紙和雜誌等。）諾基亞n85網絡廣告策劃書

前言

諾基亞是移動通信領域的全球領先者，於1985年，諾基亞在北京開設了第一家辦事處。憑藉其豐富的經驗和創新的技術，以及產品和解決方案的用戶友好特性、可靠性和高質量，諾基亞不僅成爲世界移動電話的領導供應商，同時也是移動與ip網絡的領先提供商。諾基亞的成功

主要歸功於其強調和注重產品創新、客戶滿意的獨特的企業文化，並通過創造高度信任、獨立自主的環境，爲員工提供個人與職業發展的機會來激發員工的潛能。隨着3g時代的來臨，諾基亞才推出了不少新的產品以適應市場的需要。n85正趕上了上了3g時代，並以一種新的形象、新的概念上市。

第一部分市場分析

一。 營銷環境分析

1.手機市場總體規模及消費態勢

根據dataquest公司公佈的最新統計數據，在2014年的第一個季度之後，中國手機用戶以5170萬超越日本的5110萬，排名亞洲第一，世界第二。諾基亞對中國市場的預測是：到2014年，中國的手機用戶將會從2014年的6800萬增至2.5億，手機的更新率將從1999年的10％增至15％。中國手機市場的巨大潛力可見一斑。

3.市場上居於主要地位的手機品牌

諾基亞、摩托羅拉、愛立信三大巨頭佔據了手機市場的多數份額，合計達到82％。其中，諾基亞與摩托羅拉之間競爭尤爲激烈，無論是在北京市場還是在上海市場，二者的市場

份額都非常接近。愛立信主要在上海佔據了較大的市場。此外，這三大巨頭各自的細分市場各有不同：愛立信較受年輕人和低收入者歡迎，摩托羅拉受25歲以上和中高收入者喜愛，而諾基亞則較多25－34歲和低收入、高收入者購買。

二。 消費者分析

隨着技術的進步，手機產品已由幾年前單純的通話功能擴展到有短信、網絡、提醒、字典等等多種功能，品種上新增加了商務手機等，外型和色彩更加豐富多彩。人們對手機的需求已不僅僅侷限於功能，在產品造型上提出了更高的要求。

三。 產品分析

手機暱稱 n85

手機制式 3g

支持頻段 900/1800/1900/2100mhz

網絡連接 gsm/gprs/edge/wcdma/hsdpa

操作系統 symbian s60 第五版

標配電池 1200mah 查看手機電池報價

手機通話時間 gsm-540; wcdma-270; voip--540分鐘

&nbs p;手機待機時間 gsm-363; wcdma-363; wlan-172小時

鈴聲類型 可選mp3、wav、aac或和絃midi鈴聲等格式

標配 諾基亞電池（1200mah bp-5m） ,小型旅行充電器 ac-4 ,諾基亞音樂耳機 hs-44 / ad-44 ,microsd 存儲卡（儲容量可能因地區而異），諾基亞 usb 數據線 dke-2 ,包含諾基亞 pc 套件和附加應用程序的 cd rom 光盤 ,《用戶手冊》

上市日期 2014年06月

2、產品設計分析

1、整個手機是塑料做成的，會反光但是還是會沾指紋，但沒n96、n78沾得那麼厲害。

2、絕對一流的滑蓋機，比起n95的滑蓋要結實很多，不會有“鬆”的感覺，nokia的滑蓋技術進步了！

3、按鍵屬於大按鍵，跟n95差不多，比起n82、n78好得多。

4、基本上外形結構跟n95、n96差不多，是雙面滑蓋，雖然n85比n95薄，但n85的滑蓋的上層比n95來得厚。

5、熒幕跟n95一樣大，但小過n96、n95 8g?重點熒幕改變：採用oled技術，不再是tft，所以顏色會比較鮮豔比較亮眼。

6、雙立體喇叭都在右邊，nokia比較新的n系列手機都這樣，n82、n79，很奇怪，據說是專爲了橫屏看影片時設計的

四。 企業和競爭對手分析

（一）企業在競爭中的地位

諾基亞是中國手機市場三巨頭之一，擁有30％的市場佔有率。

（二）企業的競爭對手

摩托羅拉憑藉23％的市場佔有率名列手機市場第二品牌，成爲諾基亞最具實力的競爭對手

（三）企業與競爭對手的比較

摩托羅拉公司創立於1928年，是全球無線通訊、汽車通訊和寬帶通訊領域的領導者

（四）諾基亞n85的競爭對手

……

五、諾基亞對手的廣告分析

考慮到網民的教育程度、年齡構成、收入比例是非常適合手機的宣傳對象，因此，移動

廠商們紛紛投入網絡宣傳以期先期佔有這批潛在消費者。最先進入中國大陸市場的世界着名品牌摩托羅拉也最先打響了網絡宣傳第一槍。諾基亞、愛立信繼摩托羅拉之後也廣泛開展網絡宣傳

第二部分網絡廣告戰略說明

一、廣告目標市場戰略

諾基亞、託羅拉、三星爲中國手機市場的三巨頭。2014年以前，摩托羅拉一直位居手機市場第一位；00-01年僅次諾基亞居第二。隨着中國加入wto以及國內消費水平近幾年的逐步上升，尤其是電信業的迅猛發展，預計將來，中國的手機消費市場有望進一步提升。從諾基亞n85計及上市價格預定上看，轉爲側重講求產品的人性化設計，滿足消費者個性化、追求時代潮流的需求，由此可見，諾基亞試圖在挖掘新的目標消費市場——流於形式、奉行時尚至上的高收入人羣。

二、產品定位戰略

今天的手機消費市場環境與兩年前有所不同，且不論競爭者數目的增加、業已的手機消費市場漸趨飽和，要害之處在於消費者態度的改變——顧客越來越挑剔。n85把考慮的購買因素重點放在人性化的外觀設計上，其次是價格高低，以滿足其跟隨時尚、潮流步伐的心理需求。

第三部分網絡廣告實施計劃

一。廣告目標：配合產品上市 、擴大新款知曉度、引發在線和離線購買

二。廣告活動時間：

三。廣告活動區域：北京、上海

四。廣告活動內容——互動網絡廣告活動

1.諾基亞n85－360度旋轉大抽獎

利用網絡互動的優勢，用戶點擊頁面上的諾基亞n85，其翻蓋就開始旋轉，鼠標放開停止旋轉，這時在頁面上的計數框就會顯示出該網民的抽獎號。如果是號碼中有8跟5就可以中獎等之類的活動，並以n85相關係列的產品作爲獎品。

一。 網絡廣告形式選擇以及相應的創意說明

運用時尚大氣的表現形式，讓產品出現在廣告中，使用統一的廣告照片，結合相應投放形式，力求突出n85的精彩外形，吸引目標受衆點擊。進入鏈接後的內容可以對n85背景資料進行告知，如由蘋果（imac）設計師設計，及設計決策過程，讓受衆對 n85的認知更深入、更有帶入感。

七、廣告排期及頻道選擇說明。

經過一系列的分析與細緻的考慮，此次網絡廣告宣傳活動選擇了在綜合門戶網站的新浪和上海熱線，搜索門戶網站雅虎中國、生活休閒網站e龍和商業網站tom上投放廣告

第二篇：網絡廣告策劃書格式範文

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(2)企業原有市場觀點的評價，? 機會與威脅? 優勢與劣勢? 主要問題點? 重新進行目標市場策略決策的必要性 2.市場細分。(1)市場細分的標準，(2)各個細分市場的特性，(3)各個細分市場的評估，(4)對企業最有價值的細分市場

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3.企業的目標市場策略。(1)目標市場選擇的依據，(2)目標市場選擇的策略， 三

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1．對企業以往的定位策略的分析與評價。(1)企業以往的產品定位：(2)定位的效果，(3)對以往定位的評價， 2.

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1．廣告的訴求對象。(1)訴求對象的表述，(2)訴求對象的特性與需求， 2.廣告的訴求重點。(1)對訴求對象需求的分析，(2)對所有廣告信息的分析，(3)廣告訴求重點的表述， 3.訴求方法策略。(1)訴求方法五

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1．廣告主題策略。(1)對廣告主題的表述，(2)廣告主題的依據， 2.廣告創意策略。(1)廣告創意的核心內容，(2)廣告創意的說明， 3.廣告表現的其他內容。(1)廣告表現的風格，(2)各種媒介的廣告表現，(3)廣告表現的材質， 六、廣告媒介技咕1．對媒介策略的總體表述2．媒介的地域，3．媒介的類型;4．媒介的選擇，? 媒介選擇的依據? 選擇的主要媒介? 選用的媒介簡介5.媒介組合策略，6.廣告發布時機策略，7．廣告發布頻率策略 第一

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二、廣告時間? 在各目標市場的開始時間? 廣告活動的結束時間? 廣告活動的持續時間 三四五

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六、廣告表現1．廣告的主題:2．廣告的創意，3．各媒介的廣告表現，? 平面設計? 文案? 電視廣告分鏡頭腳本 4.5.

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七、廣告發布計劃1．廣告發布的媒介，2．各媒介的廣告規格，3．廣告媒介發佈排期表: 八、其他活動計劃1．促銷活動計劃，2．公共關係活動計劃，3．其他活動計劃， 九

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1．廣告的策劃創意費用:2.廣告設計費用，3.廣告製作費用，4.廣告媒介費用，5.其他活動所需要的費用，6.機動費用第

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一、廣告效果的預測:1．廣告主題測試，2．廣告創意測試，3．廣告文案測試，4．廣告作品測試， 二、廣告效果的監控:1．廣告媒介發佈的監控，2．廣告效果的測定， 附

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1 / 3

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在策劃文本的附錄中，應該包括爲廣告策劃而進行的市場調查的應用性文本和其他需要提供給廣告主的資料。 1封(資

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我們不可能完全去了解供求信息 - 政策的影響力競爭對手狀況、消費者的購買慾望。否則，就很容易確定產品利潤最大化的價格和產量。但我們必須儘量最大化地去了解，然後，再根據個人實戰的經驗，作出對市場需求的判斷。 資

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1．與投資項目相關的社會經濟環境分析:（1） 政策環境（2） 金融環境（3） 產業分佈特點（4） 所有制結構特點（5）

集團購房與私人購房比例（6）

流通環境（7）

---

2．該區域住宅開發總量分析:（1） 各住宅分區開發量理狀（2） 各住宅分區開發量走勢（3） 各住宅分區開發量前

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3．該區域商品住宅消化總量分析（1） 歷年商品住宅消化總量的主要貢獻率（結構分析）（2） 商品住宅消化總量現

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4．該區域不同類型房地產需求量與現狀分析（1） 商業（商場）類地產需求量與現狀分析（2） 辦公樓類地產需求量與現狀分析（3） 住宅類（高層、多層、別墅）需求量與現狀分析（4） 酒店類地產需求量與現狀分析 5．該區域商品住宅市場不同檔次需求量與現狀分析（1） 豪宅類市場需求量與現狀分析（2） 普通類市場需求量與現狀分析（3） 經濟適用型類市場需求量與現狀分析（4） 福利類市場需求量與現狀分析（產權/租賃，一手、二

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6．該區域明星樓盤分析（住宅市場）:（1） 歷年明星樓盤界定（2） 明星樓盤的分佈及結構分析（3） 明星樓盤的主要營銷特點（4） 明星樓盤的參與者與製造者（5） 明星樓盤的溢價（6） 未來明星樓盤的充要條件 7．該區域暢銷樓盤分析（住宅市場）:（1） 暢銷樓盤界定（2） 暢銷樓盤營俏特點（3） 暢銷樓盤暢銷原因分析 8．該區域滯銷樓盤分析（住宅市場）:（1） 滯銷樓盤界定（2） 滯銷樓盤分佈及結構分析（3） 滯銷樓盤的營銷特點 （4） 滯銷樓盤的參與者及損價（5） 如何避免落入滯銷樓盤 9．該區域最受歡迎物業類型分析（住宅市場）:（1） 最受歡迎物業界定（2） 該區域最受歡迎物業比重及分佈特點（3） 該區域最受歡迎物業營銷特點（4） 該區域最受歡迎物業參與者及溢價特點（5） 如何加入該區域最受歡迎

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10．該區域文脈狀況分析（居住文化:（1） 該區域居住構築物的演變與主因分析（2） 該區域居住構築物的文化歸

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11．該區域住宅租金水平分析:（1） 該區域住宅均租水平總體分析（2） 該區域住宅租金回報率分析（3） 該區域住宅租金及租金回報率預測（4） 該區域住宅租金對區位優劣的影響 12．該區域住宅市場空置率分析（1） 空置率界定（2） 該區域商品住宅總空置率分析（3） 該區域商品住宅空置率與開發量、需求量的關係分析（4） 該區域商品住宅空置率的結構分佈（5） 該區域商品住宅未來空置率走勢 13注 - - - -

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- [飲料食品] “八仙”牌系列速凍食品、寧波湯圓廣告策劃書（二） - [飲料食品] “八仙”牌系列速凍食品、寧波湯圓廣告策劃書（一） - - - - [[[[策創醫

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第三篇：網絡廣告策劃書

第一部分：市場分析

這部分應該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結果，以爲後續的廣告策略部分提供有說服力的依據。

一、營銷環境分析

1、企業市場營銷環境中宏觀的制約因素。

（1）企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢；

•總體的經濟形勢

•總體的消費態勢

•產業的發展政策

（2）市場的政治、法律背景：

•是否有有利或者不利的政治因素可能影響產品的市場？

•是否有有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告？

（3）市場的文化背景

•企業的產品與目標市場的文化背景有無衝突之處？

•這一市場的消費者是否會因爲產品不符合其文化而拒絕產品？

2、市場營銷環境中的微觀制約因素。

•企業的供應商與企業的關係

•產品的營銷中間商與企業的關係

3、市場概況。

（1）市場的規模：

•整個市場的銷售額

•市場可能容納的最大銷售額

•消費者總量

•消費者總的購買量

•以上幾個要素在過去一個時期中的變化

•未來市場規模的趨勢

（2）市場的構成：

•構成這一市場的主要產品的品牌

•各品牌所佔據的市場份額

•市場上居於主要地位的品牌

•與本品牌構成競爭的品牌是什麼？

•未來市場構成的變化趨勢如何？

（3）市場構成的特性：

•市場有無季節性？

•有無暫時性？

•有無其他突出的特點？

4、營銷環境分析總結。

（1）機會與威脅

（2）優勢與劣勢

（3）重點問題

二、消費者分析

1、消費者的總體消費態勢。

•現有的消費時尚

•各種消費者消費本類產品的特性

2、現有消費者分析。

（1）現有消費羣體的構成：

•現有消費者的總量

•現有消費者的年齡

•現有消費者的職業

•現有消費者的收入

•現有消費者的受教育程度

•現有消費者的分佈

（2）現有消費者的消費行爲：

•購買的動機

•購買的時間

•購買的頻率

•購買的數量

•購買的地點

（3）現有消費者的態度：

•對產品的喜愛程度

•對本品牌的偏好程度

•對本品牌的認知程度

•對本品牌的指名購買程度

•使用後的滿足程度

•未滿足的需求

3、潛在消費者。

（1）潛在消費者的特性：

•總量

•年齡

•職業

•收入

•受教育程度

（2）潛在消費者現在購買行爲：

•現在購買哪些品牌的產品？

•對這些產品的態度如何？

•有無新的購買計劃？

•有無可能改變計劃購買的品牌？

（3）潛在消費者被本品牌吸引的可能性：

•潛在消費者對本品牌的態度如何？

•潛在消費者需求的滿足程度如何？

4、消費者問題調查

（1）潛在消費者：

•機會與威脅

•優勢與劣勢

•主要問題點

（2）目標消費者：

•目標消費羣體的特性

•目標消費羣體的共同需求

•如何滿足他們的需求？

三、產品分析

1、產品特徵分析。

（1）產品的性能：

•產品的性能有哪些？

•產品最突出的性能是什麼？

•產品最適合消費者需求的性能是什麼？

•產品的哪些性能還不能滿足消費者的需求？

（2）產品的質量：

•產品是否屬於高質量的產品？

•消費者對產品質量的滿足程度如何？

第四篇：ford汽車網絡廣告策劃書

ford汽車網絡廣告策劃書

張振—20143468—07廣告2班

目錄

第一部分：市場分析

一． 營銷環境分析

（一）未來中國汽車市場產品規劃方向

（二）汽車市場構成及現狀

二．客戶分析

（一）客戶的總體消費態勢

（二）ford汽車客戶分析

三．產品分析

（一）ford汽車特點分析

（二）產品生命週期分析

（三）產品的品牌定位分析：

四．企業和競爭對手分析

（一）企業在競爭中的地位

（二）ford汽車的競爭對手

（三）企業與競爭對手的比較 （四）swot分析

第二部分：網絡廣告戰略說明

一．廣告目標市場戰略

二．產品定位戰略

三．廣告訴求戰略 四．廣告表現策略

五．廣告媒介策略

第三部分網絡廣告實施計劃

一．廣告目標

二．網絡媒體選擇以及相關 三．網絡廣告形式選擇以及相應的創意說明

第一部分：市場分析

一 營銷環境分析

（一） 未來中國汽車市場產品規劃方向

每個車型的銷量在6萬輛左右，通過多個車型的產品實現市場的廣泛覆蓋，通過每個車型的個性化實現針對細分市場的深度覆蓋，這給汽車生產廠商規模化生產理念提出了很大的挑戰，以下幾個方面的深刻發展將爲這個挑戰的解決提供了堅實的基礎：

1、汽車生產平臺的水平提高和廣泛應用；

2、汽車零部件產業的全球化規模生產；

3、汽車零部件的通用化發展；

4、信息技術在汽車生產領域與價值鏈上的廣泛而深入的應用

已經很難有單一廠商或單一車型在中國市場佔有壟斷地位。 或許，中國錯過了出現

銷量數百萬輛或以千萬輛計的“國民車”時代，但現在市場正面臨着這種情況：

中國社會已經出現多元文化和消費的多層結構，同時，在中國的汽車市場上，已經實

現爲不同需求提供不同產品的現實。

（二）汽車市場構成及現狀

中國汽車廠商車型銷量現狀

1、銷量位居前5位的合資汽車生產廠商中，僅有4個廠商擁有超過10萬輛的車型，但都只有一款車型超過10萬輛，而其它車型銷量絕大多數均低於6萬輛；

2、主要合資廠商年銷量(2014年7月-2014年6月)12個月銷量超過10萬輛的車型只有4款，6-9萬輛的車型只有2款，3-6萬輛的車型有19款，目前從車型數量分佈和車型銷量分佈來看，價格位於3-6萬元的車型屬於銷量的主要車型；

3、目前年銷量超過10萬輛的車型一共有5款，除了合資企業所生產的4款車型以外，還包括天津一汽生產的夏利。在這5款車型中，有3款車型已上市很多年，而1999年以來上市的車型僅有2款，自那時以來上市的新車型銷量大都在6萬輛以下。

（一）客戶的總體消費態勢伴隨政府刺激車市政策效應的趨於平淡及房價波動產生的觀望情緒，中國消費者購車意向趨向理性。報告顯示：2014年消費者購車動因更顯實際，大部分人購車的主要驅動因素爲提高生活質量和出行便利。很多消費者表示會考慮在未來的2到3年內購車，而僅有32%受訪者表示有意向在一年之內購車，相比去年下降21個百分點。

買中國車意願僅次德國車

在消費者購買意向迴歸理性的同時，中國品牌經過了一年的產品線擴充和密集的市場溝通，更在性價比方面尤其吸引第一次買車的普通消費者。調查顯示：在潛在消費者的品牌考慮中，中國車超過了美國車和日本車位列第二，僅次於德國車。

買新能源車想要補貼

隨着消費者環保意識的增長，消費者對於新能源技術表現出極大的興趣，大部分消費者

表示願意在今後考慮購買一輛新能源汽車，特別是想買油電混合動力車，因爲這對駕駛習慣的影響小。

不過，這種考慮購買的想法不會迅速完全轉化爲真正的購買行動，因爲消費者對於市場

上的新能源技術和車型熟悉程度很低，購買和維護的費用等因素也會促使其在購買上止步不前。尼爾森數據顯示，平均有20%的消費者將政府補貼視爲購車原因之一。

二）ford汽車客戶分析

三．產品分析

（一）ford汽車特點分析

1.廠內系統福特公司的生產線進料儲存量，設計爲保持全天所需的原材料外加半天的保險存貨，除非需要作安全庫存的關鍵物品，消除多數非生產線進料庫存。部分原料直接傳遞到生產線進料地點，消除宗庫存，取消庫存用地。通過將物料直接傳遞到生產線進料地點，而取消了額外的物料管理。同時使用可退換窗口來改進搬運效率。

2.包裝系統所用包裝是專門爲福特公司設計的，採用可摺疊式包裝以便於回收。減少可消耗包裝的成本及其處理成本，提高包裝的保護性以便於搬運；標籤及文字記錄的位

置標準化，使得搬運快捷、準確。優化模型設計，方便運輸工具及剷車作業，提高搬運效率，尤其是提高生產線進料處的搬運效率。

3.運輸系統及時物流需要可靠的運輸供應者。福特公司儘量減少運輸承運人的數量，談判合同包括處罰條款。隨時檢查運入運輸系統的可靠性，必要時用汽車運輸取代鐵路運輸。在可能的情況下，用及時性鐵路運輸取代常規鐵路運輸。

4.內向運輸系統汽車和鐵路運輸定時到達福特工廠，採用時間窗口進行遞送。使用轉動式拖車卸貨，而不採用傾倒和轉換式卸貨，這樣可消除拖車連成一串的情況，使接貨的人力安排更有效，減少了卸貨車輛的等待時間。採用循環收取的辦法，以便一輛車能從若干個供應者那裏收取物料，這樣，重複和線路熟悉提高了效率。運輸公司與福特公司，每天通過計算機聯網信息系統進行通訊，如一個實時的電子通訊系統，即物資需求系統（dmrs）來聯繫。另外，還利用鐵路運輸來發展及時性業務。

5.供應者供貨方均以年度合同方式向福特公司供貨。供貨方掌握20天的關於福特公司每日生產需求的連續報表，以便做供貨計劃由每天物資需求系統來連接。每天晚上，dmrs將次日物資需求信息傳遞給運輸公司。供應者必須隨時將物資準備好以便裝車。運輸採用特定的集裝箱、用指定的拖盤並在特定的時間、窗口進行。承運人要在特定的時間窗口提取物資，貨物往往在當日或連夜運送。

6.成功因素從福特公司的成功經驗來看，及時管理協調員是確保系統正常運行的關鍵。當供貨者或承運人或福特廠家未能按計劃運作時，及時管理協調員對系統進行調整；供貨者或承運人一方違約時，及時管理協調員要追究其責任。另外，福特公司和供貨者及承運人三方按計劃運作，建立夥伴關係，履行各自的承諾。福特公司對可靠的服務支付費用，並幫助培訓。

二）產品生命週期分析

一、汽車生命週期分爲以下階段

奔騰期

車子的頭兩年，是生命的“奔騰期”，有些質量不過硬的車，“奔騰”期只能保持一年左右。所以，廠家只承諾保修一年，因爲新車頭一年基本不會出什麼大的質量問題。

微軟期

使用二到四年後，車子便開始進入了“微軟期”。這時，需要經常性地更換一些部件。首先是制動裝置，根據經驗，剎車“皮”大概在兩年左右就會磨盡，通常二三年的車子就必須更換新的剎車“皮”。這個時候，車子的燃油泵也差不多該清洗或更換了。一些質量稍差或用得比較“狠”的車子，在這個時期可能減振器也該出問題了，如果你這時發現車子跑起來不再那麼平穩，就應該到維修站檢查一下車子的減振器。如果減振器的彈簧不再有彈性，在高速行駛時車子就會抖動得很厲害，雨天駕駛更是特別危險。

更年期

用上四到六年的車子，便進入了“更年期”。就像人進入“更年期”愛發脾氣一樣，處於“更年期”的車子，出點問題是家常便飯，因爲車子的很多部件都開始老化了，時不時地漏油、漏水，小問題更是層出不窮。但這個時期的車子，如果保養得不錯，從外表看還是“光鮮水滑”，還有點“半老徐娘”的韻味。一些精明的車主便趁這個時期開始換車，這個時期的車子既可以賣個好價錢，還可以將那些即將出現的問題全都甩給別人。

暮年期

用上六到十年後，車子便進入“暮年期”了。凡是能壞的地方都壞過一遍了，沒壞的可能就只有那些換過的零部件。這個時期，你必須對車子加強養護，定期更換易損件，時不時到維修站或養護中心檢查一下車況，出車前和收車後都必須做好例行的檢查、維護工作。

危險期

車子在用過十到十五年後，便處於“危險期”了。使用這個時期的車子，你必須要有“一不怕苦，二不怕死”的精神，若不具備這種大無畏的精神，你最好讓它呆在車庫療養，或者直接將其送進廢品站賣廢鐵。

三）產品的品牌定位分析

福特汽車在中國的定位和目標是什麼？

真正的競爭對手是自己，現實的環境下，實現既定的目標。針對中國市場的定位正在形成，目標是要成爲一個全系列、全品牌的包含產品和服務的企業。

中國有非常寬闊的市場和多樣化的需求，品牌都有進入的機會。林肯、美洲豹陸虎、富

豪(volvo)已進來了。

四．企業和競爭對手分析

（一）企業在競爭中的地位

1管理上的進步

2儘管福特的投資利潤率十分可觀，但福特股票卻只有每股 52 美元，真可謂價廉物美

（二）企業的競爭對手

三家主要的美國大公司——福特(ford)、通用汽車公司(gm)、克萊斯勒公司(chrysler)和三家主要的日本公司——本田(honda)、豐田(toyota)、尼桑(nissan)。

（三）企業與競爭對手的比較

在競爭對手、新加入者的威脅、供應商和顧客的討價還價能力及替代品的威脅之中，這

些控制行業競爭的主要力量在於爭取有利位置。

（四）swot分析

在福特公司的外部環境分析的基礎上，可以得出以下的swot矩陣分析：

1.優勢

(1)福特是世界上第二大小汽車和卡車的生產商。

(2)1988年，福特公司收益達到歷史最高水平(53億美元，即每股10.96美元)，也是所有汽車公司中最高的。

(3)福特的大規模生產能力使其達到了規模經濟。

(4)福特公司的業務組織平衡得很好，其金融服務及產品生產的多樣化能使其承受汽車銷售的任何下降趨勢。

(5)福特公司實施縱向一體化戰略，集團中如福特玻璃公司生產了福特在北美的小汽車和卡車所用的全部玻璃，福特信貸公司在1988年爲160萬輛車提供資金併爲分銷商和大衆消費者提供信貸。

(6)福特公司成功地與外國公司合資經營使產品多樣化，更新廠商技術並提高了產品質量。

(7)通過與馬自達和尼桑公司的合作，福特公司降低了成本並提高了質量。

(8)多數福特公司的產品設計與生產都藉助了計算機輔助設計(cad)和計算機輔助製造(cam)。

2.劣勢

(1)與日本競爭者相比，福特公司更多地把收益花費在了養老金、補償救濟金等方面。

(2)福特並沒有在生產中全部採用機器人和其他的高精尖技術。

(3)福特不得不出口產品以達到政府的規定：技術上還沒有達到每加侖27.5英里的燃油效率標準。法律上，汽車的國產化低於75％被認爲是進口產品。

3.機會

(1)在日本有一生產廠。

(2)在汽車的生產和分銷方面有降低成本的辦法，稱爲阿爾發工程。

(3)爲符合淨化空氣的提議而生產替代燃料的汽車。

(4)在重新建立的產品質量方面獲益，“質量第一”。

(5)藉助技術和整體的努力而使合資企業達到質量最佳。

(6)歐洲經濟統一使全球市場潛力增大。

4.威脅

(1)進口車佔有了很大的市場份額。

(2)汽車行業銷售緩慢。

(3)日元與美元的匯率。

(4)日本的廠商打入豪華車市場。

(5)日益增加的政府限制。

第二部分：網絡廣告戰略說明

一．廣告目標市場戰略

我們的網絡廣告重點在於對年輕的用戶展示ford文化，在廣告戰略上我們採用

無差異性市場營銷戰略，統一使用“你的世界，從此無界”這一網絡視頻廣告。通過

這無差異的廣告，向消費者灌注ford文化的心理。

二．產品定位戰略

ford汽車性能卓越，列潤低。打開中國市場，我們用穩健，物美價廉來定位。

三．廣告訴求戰略

ford汽車物美價廉，並且ford文化也是我們的訴求方式，利用廣告語“你的世界，從此無界”。讓更年輕的客戶產生共鳴。

四．廣告表現策略

首先表現ford穩定，在中國宣傳ford文化，所以我們在廣告中加入適合中國客戶的中國元素，山水畫，書法等中國文化和ford汽車相融合。不僅吸引觀衆，並且延伸了ford文化。

五．廣告媒介策略

媒介策略關心兩個方面：一是廣，擴大知名度；二是精，針對可能的購買人羣。在一

定的媒介預算範圍內，針對這兩點還要細化：一是選擇受衆多並且在可支配資金較低的人羣中知名度高的門戶網站做廣告投放；二是針對目標受衆的網站，這樣的網站點擊率可能低於一些知名度很高的網站，但更接近於可能的購買人羣；三是更能貼近年輕人訪問的一些網站。

第三部分網絡廣告實施計劃

一．廣告目標

目前ford汽車網站主要設有產品展示、專家應答、車友社區、營銷網絡（需要帳號登錄）、經銷商、服務商查詢。在這些功能當中只有專家應答是可以和顧客互動的（營銷網絡不清楚，需帳號登錄），其他的都是介紹性信息，車友社區裏提供一些下載，如鈴聲、mv、廣告片、屏幕保護、經典圖片；有一個在線遊戲，都是flash的很簡單的遊戲，有一個《xx風雲碰撞試驗實景模擬遊戲》其實只是一個flash展示汽車撞車試驗而已；另外有一個是定製郵件信息的功能。

二網絡媒體選擇以及相關

全國性網站+地區精品網站。

1，千千靜音彈出框廣告

2屏幕保護：

3，迅雷下載頁面相關flash廣告

4，百度聯盟其年輕人訪問頻繁的網站，比如說包含有大學生關鍵詞的網站頁面。 5，google關鍵詞。

6，58同城網站，人人網，開心網遊戲植入廣告等。

三．網絡廣告形式選擇以及相應的創意說明

網絡視頻廣告

創意說明：

我們針對ford汽車在中國市場的客戶，在廣告中加入中國文化，例如書法，國畫等。總過四個分鏡頭，表現ford的穩定性能。第一鏡頭運用中國文化力的潑墨，在車行駛時輪胎下產生潑墨效果；第二鏡頭加入書法筆跡的效果，並加入“靈氣天成”。第三鏡頭重在表現速度，第四鏡頭表現穩定，並加入字“動達天下”。最後展示ford汽車廣告詞“你的世界，從此無界”。

第五篇：伊採兒鑽戒網絡廣告策劃書

伊採兒鑽戒網絡廣告策劃書

目錄

第一部分:市場分析

一、我國鑽戒行業的現狀

(一)鑽戒市場總體規模及消費態勢

(二)市場上居於主要地位的鑽戒品牌

二.鑽戒的消費者分析

三、產品分析

四.伊採兒和競爭對手分析

(一)伊採兒在競爭中的地位

(二)伊採兒的競爭對手

(三)伊採兒與競爭對手的比較

第二部分 網絡廣告戰略說明

一.廣告目標市場戰略

二.產品定位戰略

三.廣告訴求戰略

四.廣告表現策略

五.廣告媒介策略

第三部分 網絡廣告實施計劃

一.廣告目標

二.廣告活動時間

三.廣告活動區域

四.廣告活動內容

五.網絡廣告形式選擇以及相應的創意說明

六、網絡廣告投放的網站

伊採兒廣告策劃書正文

第一部分 市場分析

一、我國鑽戒行業的現狀

(一)鑽戒市場總體規模及消費態勢

近年來,各種檔次的專賣店、銷售點星羅棋佈;各種款式、各種層次的產品充分滿足了日益增長的市場需求.隨着社會經濟、文化的飛躍發展,人們正從溫飽型步入小康型,崇尚人性和時尚,不斷塑造個性和魅力,已成爲人們的追求. 2014年,我國十種有色金屬總產量爲1917.01萬噸,比2014年增長17.48%,連續五年居世界第一位.這是記者從22日召開的"中國有色金屬工業協會第二屆理事會第二次會議"上了解到的. 據中國有色金屬工業協會會長康義在會議上介紹,2014年也是我國有色金屬工業經濟效益最好的一年.在有色金屬價格高位運行的拉動下,我國規模以上有色金屬工業企業實現利稅1630.7億元,比上年增長87.47%;實現利潤1100.3億元,比上年翻了一番,增加利潤548.7億元.

由於現在顧客對品牌意識、質量意識越來越強,對有質量保證和服務保障的品牌商品信任度提高.品牌專營連鎖以自己規模化經營的優勢形成了新的商業佈局.但品牌經營在我國很少有企業能夠提供品牌支持,零售店對季節性、流行趨勢的把握和預測缺乏經驗,缺乏應對措施.如何進一步開發持續經營的潛力,需要我們進行探索性和開拓性研究.

鑽石首飾過去主要的銷售對象是結婚人士,還有少數的大富之家.前者尋找的是經典、樸實的款式,鑽石的大小成爲了男方誠意的象徵;而後者需要鑽石在一些隆重的場合顯示自己的身份,追求的是華麗的造型.但現在鑽石已經成爲了職業女性的"玩具",這類消費者並不單純追求鑽

石的大小和質量,寧願選擇一些漂亮、耀眼的款式,簡單總結就是價錢不貴但看上去鑽石不小.

(二)市場上居於主要地位的鑽戒品牌

tiffany蒂芙尼、金伯利kimberley鑽戒、戴夢得鑽戒這三個中國名牌佔據了市場的多數份額,還有singelringen鑽戒國外品牌也進如中國市場,它是伊採兒的直接競爭對手.

二、消費者分析

(一)消費者購買此類鑽戒可以自己使用,也可以贈送給好友.

(二)適合此類鑽戒消費羣的構成

消費羣體:單身一族、情侶.(年齡:20--35)

購買地點(方式):網絡訂購

性別:男女皆適宜

購買動機:出於一種好奇感,抱着嘗一嘗的心理.還有是鑽 戒的設計比較新穎,無論是情侶還是單身一族都適用.

(三)現有消費者態度

消費者對本產品瞭解還太少,且購買慾望低.

消費者認爲知名度低.

三、產品分析

(一)產品設計分析

此款鑽戒是根據消費者需求而專門設計的一款簡潔大方的鑽戒.現代鑽戒設計的一大主流mm簡潔,簡潔流暢的線條,簡約凝練的整體構造,是這一風格的 主旋律,.其外觀呈流線型或幾何型,在視覺上既簡約明快又含蓄內斂.最能代表簡潔風格的日用鑽戒當屬單顆美鑽了.獨特經典的實際恰到好處地顯露出鑽石懾人的光芒.

單身戒只有一種款式,它的顏色也只有一種鮮豔的藍紫色.之所以沒有設計更多的顏色和款式是因爲只有這樣它才能極容易在人羣中被辨認出來.試想一下,如果單身戒有十幾種不同的顏色和款式,那它與其他牌子的戒指也就沒什麼區別了.畢竟單身戒不僅僅只是用來裝飾的,它同時也代表了佩戴者單身的狀態和積極的心態.給單身打上標記.單身戒簡潔、現代的線條強調了一種時髦的且獨具特性的首飾.它幽雅的設計和精良的制技中,這款中性戒指的設計融合新穎和傳統的材料:在配搭迷人的藍紫色鑽石鑲在一個可以轉動的小正方體上,指環是堅固的標準純銀.一個獨特的正方體鑲鑽使其銀色質地得以完美閃現,並且意味着佩帶者對於新對話、友誼或者浪漫關係的開放態度.

四、伊採兒和競爭對手分析

(一)伊採兒在競爭中所處什麼地位

伊採兒是一個新創立的鑽戒品牌,規模雖小,但設計獨特.伊採兒鑽戒要想在國內市場有良好的發展,必須正確認識自己與知名企業的差距,知己知彼,找到適合自己的發展道路,從而在競爭中取勝.從整體水平上看雖與知名企業在產品檔次、品質、品牌知名度產品數量等上有差距,很大原因上也是在於伊採兒是新創立的品牌,但它有自己的優勢:設計新穎,風格獨特,不僅僅只有情侶纔可以擁有它,單身一族同樣可以嘗試着擁有.

(二)伊採兒的競爭對手

競爭對手爲:singelringen鑽戒 tiffany蒂芙尼 金伯利kimberley鑽戒 戴夢得鑽戒

(三)伊採兒與競爭對手的比較

競爭對手的基本情況

1、singelringen鑽戒

singelringen鑽戒表達自己的單身狀態,也暗示了自己是個「自信的單身族」 (proud singles) ,以開放積極的態度,認識其他的單身朋友,或許可以建立一個意想不到的新關係elringen 是瑞典字,代表的是 proud singles 戴的戒指,這個概念由 johan 發起後,已經在全世界迅速燃

燒蔓延,全世界的 singelringer ,都有機會在路上、在咖啡廳、在機場、在火車上、在任何一個角落遇到其他的 singelringer ,美國、歐洲、日本、南美洲、singelringen 的數目正在飛速增加中.

2、tiffany&co

tiffany&co的設計以愛與美、羅曼蒂克與夢想爲主題,它以充滿感官的美和柔軟纖細的感性,滿足了世界上女性的幻想和慾望. tiffany&co鉑金的完美程度被受推崇,鑽戒純度均達0.950.此外,從鑄造那一刻起的沒道工序都一絲不苟,確保不會留下影響硬度及純度的氣泡和雜質. 伊採兒與競爭對手的比較

tiffany蒂芙尼、金伯利kimberley鑽戒、戴夢得鑽戒是國內知名品牌,具有一定的市場佔有率,但對於伊採兒這樣一個新品牌,同樣也有它的優勢所在:在市場上各種款式的鑽戒太多了,而造成鑽戒太平凡不起眼,沒有自己的新穎之處.伊採兒鑽戒擁有着自己的品牌意義,它不僅僅是情侶戒,同樣也是單身戒.設計講求精益求精,取靈感、撇下繁瑣和嬌柔做作,國美電器,只求簡潔明朗,而且這件傑作反映人類與生俱來的直率、樂觀的個性.

伊採兒的優勢:低廉的價格(通過網絡銷售,從而降低了產品價格),我們擁有專業的鑽石加工技術,無懈可擊的鑽石鑑定書,優美的款式、精緻的做工和快速高效的購買.

第二部分 網絡廣告戰略說明

一、廣告目標市場戰略

singelringen鑽戒、tiffany蒂芙尼、金伯利kimberley鑽戒、 戴夢得鑽戒這幾個資金雄厚的品牌公司,伊採兒面臨着極大的挑戰力.伊採兒的目標受衆羣不僅僅是情侶還有單身貴族,單身--新的目標消費市場.相信有很多單身會願意來嘗試這款意義獨特的鑽戒.

二、產品定位

市場經濟的飛速發展,人們的生活品味、生活質量,正在發生着質的飛躍.崇尚人性和時尚,不斷塑造個性和魅力,更崇尚文化和風情.鑽戒設計以簡潔、大方爲主,還有抓住受衆羣的心理而設計的具有特別意義的鑽戒.

三、廣告訴求

廣告訴求於簡潔、lovely 、 personality.單身戒不僅僅只是用來裝飾的,它同時也代表了佩戴者單身的狀態和積極的心態.而單身戒的另一層含義是情侶戒,戒指設計可以讓我們轉換角色,紅色代表愛情甜美的熱戀情侶,而紫色則代表等待愛情的單身一族.這款中性戒指的設計融合新穎和傳統的材料,同時也展示它設計背後的特殊意義,使人們對它的魅力保持持久的熱情,就像許多經典的工業設計,雖然在年代已經過時,但是仍舊使人們心目中的時尚.

四、廣告表現

廣告表現要展示l-o-v-e鑽戒的特殊意義,給單身一族打上記號,讓有意追求你的人發現你是單身一族的祕密,從而也避免誤會和尷尬的場合,這也是廣告所要表現的重要主題之一.

五、廣告媒介策略

(一)廣告定位

1、市場定位:中國

2、產品預期定位:產品分爲高檔、中檔、低檔三種價格類型

3、廣告定位:網絡廣告 電視 報紙

4、廣告對象定位:適合嚮往愛情的單身和在熱戀的情侶(年齡範圍20--35)

5、伊採兒網上開店理由

與傳統的店鋪銷售模式相比,電子商務方便快捷,24小時永久在線,這樣就便於顧客能以最快的速度獲取商品信息並且互動性非常強.除此以外,低成本也是電子商務的最大優勢,由於省去了大部分的營銷成本,使電子商務具有很大的價格優勢.鑽戒業有相對較長的供應鏈,即中間商,每一層都要抽取一部分利潤,致使產品零售價居高不下.通常,一顆南非白鑽到達消費者

手裏之前,至少需要五個中間環節.而blue nile公司則可以通過網絡直接從南非當地的主要供貨商進貨,歐萊諾,此舉至少要省去三個甚至更多中間環節.

專家表示,網絡是一個非常好的服務平臺,它可以降低各種成本,減少了中間環節,使產品的價格降到最低,完全可以滿足普通消費者的需要.而搜索實名只是網絡營銷中的一小部分,而如果珠寶公司能夠進一步深入網絡營銷,將會產生更大的效果.隨着互聯網產業的飛速發展,中國網民數量爆炸式增長,據conic最新統計數據,國內網民數量已達到3370萬人,其中45歲以下的網民比例高達67.8%,非常符合我們各系列產品的目標消費羣,再加上網絡廣告費用的低廉,不失爲物美價廉的載體.

第三部分 網絡廣告實施計劃

一、廣告目標

(一)使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標羣體,金蛋網官網,保持較高的接觸頻率次數.

(二)提高伊採兒品牌的知名度和美譽度

(三)樹立國內伊採兒公司的品牌形象,鞏固市場份額.

二、廣告活動時間 2014.1.1--2014.3.1

三、廣告活動區域 湖南

四、廣告活動內容 互動網絡廣告活動

消費者可以進入伊採兒所在門戶網站,點擊伊採兒網絡廣告頁面後,參與伊採兒開展的抽獎活動,消費者按照需要填寫調查問卷,此外還需要填寫個人的基本資料和聯繫方式.抽獎活動將在2014年情人節當晚揭曉抽獎結果,獲獎者可得到一枚最新款l-o-v-e鑽戒.

五、網絡廣告形式選擇以及相應的創意說明

旗幟廣告: 可以體現公司的形象,廣告以精美logo或flash的形式出現,可以更好在網頁上起到畫龍點睛的視覺衝擊效果.

六、網絡廣告投放的網站

在淘寶網、易趣等幾個網站上打廣告,原因在於這些網站的知名度較高,而且消費者點擊率也相對較高