洗髮水廣告策劃書

第一篇：洗髮水廣告策劃書範文

洗髮水廣告策劃書範文

一，前言

本公司代理廣告飄飄洗髮水產品的全盤廣告作業，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業業的敬業態度，爲該系列產品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現外，更時時配合蒸蒸日上的業務，促進產品銷售。

本公司代理洗髮水廣告，第一年（1999）年的廣告重點是放在飄飄香皂上，對於商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻，該篇廣告並因而榮獲經濟日報主辦的廣告金橋獎[“最佳創意獎”第二名]。第二年（2014）爲配合貴公司的經營方針，前半年度以飄飄洗髮水爲廣告之主力的商品，強調頭皮屑不可忽視，即採取行動，我們選用的標題是“對付頭皮屑要選擇好的洗髮水”，教育消費者正確選擇洗髮水觀念及方法，也收到良好的效果，同時亦榮獲生活日報主辦的廣告最佳創意“優勝獎”。

然而，根據分析，洗髮水的市場雖然較大，但因競爭品牌衆多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場佔有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應放在指名購買及銜接1999及2014年廣告投資重點上，並以飄飄洗髮水爲主，以下即本公司根據市場及消費者心理各項因素所研擬的2014年飄飄洗髮水廣告企劃案，尚且不吝斧正。

二，廣告商品：廣東飄飄洗髮水公司——飄飄洗髮水

三，廣告目的

1，促進指名購買2，強化商品特性3，銜接99、00年廣告4，傳播影響程度：不知名—知名—瞭解—信服—行動

四，廣告期間：2014年6月——2014年6月

五，廣告區域：全國各地區（以城市爲主）

六，廣告對象：所有居民用戶

七，策劃構思

（一）市場大小的變化情況的兩種：

a，量的變化——隨着人口的自然增減而變化。b，質的變化——隨着社會形態（如農業進入工業區）、價值觀念、文化水準等而變化。在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。

（二）舊市場佔有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）

（三）使用及購買頻度的增加

就飄飄洗髮水而言，因系屬化妝生活用品，爲個性之商品，與一些會導致衝動購買的商品不同，故“新市場之開發”甚爲不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質與量的變化所擴增的市場也不可能獨佔。

在 “使用及購買頻度的增加方面”亦因洗髮水日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發揮努力的只有“舊市場佔有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費者轉換品牌,指名購買我品牌,此爲我們今後在廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區分爲：

1，促使消費者指名購買飄飄2，促使洗髮店老闆主動推薦飄飄

八，廣告策略

針對消費者方面—

1，針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。

2，製作sticker張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大衆傳播媒體之不足，並具有公益及pr作用。

二，3，製作小型月曆卡片，於元旦前散發贈送各界人士利用，譬如置於洗髮店、商業區（服務檯）供人隨意索取，也可夾於雜誌頁內，贈送讀者。

4，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜誌上另可採用遊擊式的策略，運用經濟日報的插排（孤島廣告）和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。

九，廣告主題表現及媒體運用

（一）卡片及廣告牌的廣告內容：好的頭髮，選擇飄飄。

在廣告牌上畫一個美女，重點體現在他的頭髮上，還有飄飄品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。

（二）電視廣告策劃

在電視臺的黃金時間播出：

畫面：一個美麗的女孩，一頭飄逸的長髮，邊走邊抖動者，街上的人都回頭看她，然後他說了一句，想要好的頭髮嗎？學我啊！愛生活，愛飄飄。

（三）廣播臺

廣播內容就是介紹飄飄，例如請嘉賓，做一個飄飄專訪。

市場營銷策劃書範文

給大家一個格式上的參考,具體內容還要自己寫

1. 執行概要和要領

商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。

2. 目前營銷狀況

(1) 市場狀況：目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。

(2) 產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。

(3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。

(4) 分銷狀況：銷售渠道等。

(5) 宏觀環境狀況：消費羣體與需求狀況。

3. swot問題分析

優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。

劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策（如行業管制等政策限制）等方面的劣勢力。

機率：市場機率與把握情況。

威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。

綜上所述：如何揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險。

4. 目標

財務目標：

公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）：

（單位：萬元）

年 份

第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 銷售收入

市場份額

營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。

5. 營銷戰略

目標市場：-定位：-產品線：-定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。

分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。

服務：售後客戶服務。廣告：宣傳廣告形式。促銷：促銷方式。r&d：產品完善與新產品開發舉措。 市場調研：主要市場調研手段與舉措。

6. 行動方案營銷活動（時間）安排。

7. 預計的損益表及其他重要財務規劃表: -

8. 風險控制：風險來源與控制方法。

哪些中外合作申請項目需要撰寫市場營銷策劃書？

對於市場競爭強烈的行業領域(如普通生活消費品的生產銷售項目)，除了商業計劃書外，國際投資商一般都希望看到項目方提供的市場運銷計劃書。

第二篇：力士洗髮水廣告策劃書

力士洗髮水廣告策劃書

一，前言

本公司於2014年推出的力士香皂在這幾年裏銷量一直不錯，各方面取得了顯著的成績，但是同一時期的力士洗髮水銷量卻一直不理想。洗髮水爲生活必需品，市場很大，但因爲市場上洗髮水的品牌很多，品牌與品牌之間存在這很大的競爭，因此爲力士洗髮水公司做廣告，以進一步提高其知名度，促進銷售。

二，廣告商品

廣東力士洗髮水公司——力士洗髮水

三，廣告目的

1，促進指名購買

2，強化商品特性

3，銜接2014年廣告

4，傳播影響程度：不知名—知名—瞭解—信服—行動

四，廣告期間

2014年5月——2014年12月

五，廣告區域

全國各地區

六，廣告對象

所有居民用戶

七，策劃構思

（一）市場大小的變化情況的兩種：

a，量的變化——隨着人口的自然增減而變化。

b，質的變化——隨着社會形態（如農業進入工業區）、價值觀念、文化水準等而變化。 在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。

（二）舊市場佔有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）

（三）使用及購買頻度的增加

就力士洗髮水而言，因系屬化妝生活用品，爲個性之商品，與一些會導致衝動購買的商品不同，故“新市場之開發”甚爲不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質與量的變化所擴增的市場也不可能獨佔。

在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗髮水日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發揮努力的只有“舊市場佔有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費者轉換品牌,指名購買我品牌,此爲我們今後在廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區分爲：

1，促使消費者指名購買力士

2，促使洗髮店老闆主動推薦力士

八，廣告策略

針對消費者方面—

1，針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。

2，製作sticker張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大衆傳播媒體之不足，並具有公益及pr作用。

3，製作小型月曆卡片，於元旦前散發贈送各界人士利用，譬如置於洗髮店、商業區（服務檯）供人隨意索取，也可夾於雜誌頁內，贈送讀者。

4，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜誌上另可採用遊擊式的策略，運用經濟日報的插排（孤

島廣告）和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。

九，廣告主題表現及媒體運用

（一）卡片及廣告牌的廣告內容

好的頭髮，選擇力士

在廣告牌上畫一個美女，重點體現在他的頭髮上，還有力士品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。

（二）電視廣告策劃

在電視臺的黃金時間播出：

畫面：一個美麗的女孩，一頭飄逸的長髮，邊走邊抖動者，街上的人都回頭看她，然後他說了一句，想要好的頭髮嗎？學我啊！愛生活，愛力士。

（三）廣播臺

廣播內容就是介紹力士，例如請嘉賓，做一個力士專訪。

第三篇：洗髮水廣告策劃書範文

目錄

一，前言

二，廣告商品

三，廣告目的

四，廣告期間

五，廣告區域

六，廣告對象

七，策劃構思

八，廣告策略

九，廣告主題表現及媒體運用

一，前言

本公司代理廣告飄飄洗髮水產品的全盤廣告作業，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業業的敬業態度，爲該系列產品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現外，更時時配合蒸蒸日上的業務，促進產品銷售。

本公司代理洗髮水廣告，第一年(1999)年的廣告重點是放在飄飄香皂上，對於商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻，該篇廣告並因而榮獲經濟日報主辦的廣告金橋獎[“最佳創意獎”第二名]。第二年(xx)爲配合貴公司的經營方針，前半年度以飄飄洗髮水爲廣告之主力的商品，強調頭皮屑不可忽視，即採取行動，我們選用的標題是“對付頭皮屑要選擇好的洗髮水”，教育消費者正確選擇洗髮水觀念及方法，也收到良好的效果，同時亦榮獲生活日報主辦的廣告最佳創意“優勝獎”。

然而，根據分析，洗髮水的市場雖然較大，但因競爭品牌衆多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場佔有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應放在指名購買及銜接1999及xx年廣告投資重點上，並以飄飄洗髮水爲主，以下即本公司根據市場及消費者心理各項因素所研擬的xx年飄飄洗髮水廣告企劃案，尚且不吝斧正。

二，廣告商品

廣東飄飄洗髮水公司——飄飄洗髮水

三，廣告目的

1，促進指名購買

2，強化商品特性

3，銜接99、xx年廣告

4，傳播影響程度：不知名—知名—瞭解—信服—行動

四，廣告期間

xx年6月——xx年6月

五，廣告區域

全國各地區(以城市爲主)

六，廣告對象

所有居民用戶

七，策劃構思

(一)市場大小的變化情況的兩種：

a，量的變化——隨着人口的自然增減而變化。

b，質的變化——隨着社會形態(如農業進入工業區)、價值觀念、文化水準等而變化。

在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。

(二)舊市場佔有率的提升(即襲奪其它品牌的市場)

(三)使用及購買頻度的增加

就飄飄洗髮水而言，因系屬化妝生活用品，爲個性之商品，與一些會導致衝動購買的商品不同，故“新市場之開發”甚爲不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質與量的變化所擴增的市場也不可能獨佔。

在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗髮(我們一定會做的更好：)水日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發揮努力的只有“舊市場佔有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費者轉換品牌,指名購買我品牌,此爲我們今後在廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區分爲：

1，促使消費者指名購買飄飄

2，促使洗髮店老闆主動推薦飄飄

八，廣告策略

針對消費者方面—

1，針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。

2，製作sticker張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大衆傳播媒體之不足，並具有公益及pr作用。

3，製作小型月曆卡片，於元旦前散發贈送各界人士利用，譬如置於洗髮店、商業區(服務檯)供人隨意索取，也可夾於雜誌頁內，贈送讀者。

4，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜誌上另可採用遊擊式的策略，運用經濟日報的插排(孤島廣告)和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。

九，廣告主題表現及媒體運用

(一)卡片及廣告牌的廣告內容

好的頭髮，選擇飄飄。

在廣告牌上畫一個美女，重點體現在他的頭髮上，還有飄飄品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。

(二)電視廣告策劃

在電視臺的黃金時間播出：

畫面：一個美麗的女孩，一頭飄逸的長髮，邊走邊抖動者，街上的人都回頭看她，然後他說了一句，想要好的頭髮嗎?學我啊!愛生活，愛飄飄。

(三)廣播臺

廣播內容就是介紹飄飄，例如請嘉賓，做一個飄飄專訪。

第四篇：洗髮水廣告策劃書意見分析

我們關注的是一個前景巨大的市場，中國是目前世界上洗髮水生產量和銷售量最高的國家，根據相關機構推斷，2014年洗髮水市場規模超過130億元，沐浴露銷售額約爲20億元。索福瑞調查表明，全國主要城市家庭洗髮水年平均購買量由1999年1.4升上升爲2014年1.5升，年平均購買次數依舊持平爲3.9次，平均購買量1999年爲370毫升，2014年381毫升。中國洗髮水成品產量達到25萬噸。據統計，至少全國15-50歲的3.2億女性都是潛在的洗髮露消費者。與發達國家相比，我國洗護髮用品人均消費量較低，人均消費額不到10元人民幣，仍有很大發展前景。據clairol公司調查,95%以上的美國人每週一般洗5次頭髮。西方發達國家人均洗髮頻率爲每週6.4次，日本每週5次，香港每週7次，而中國大陸即使在洗髮頻率相對較高的城鎮地區，平均每人每週只有2.5次。無論是誰一生中都會用到的東西就是它了，畢竟俗語還有云：一切從“頭”開始！

洗髮水是個人護理用品中最大的一類產品，中國是目前世界上洗髮水生產量和銷售量最高的國家。目前，中國有超過1600個洗髮水生產商，國內市場上的洗髮水品牌超過2014個

。中國的洗護髮品市場是一個趨於成熟的市場。但隨着近年來經濟的發展，洗護髮品市場不僅有了長足進步，而且還有巨大的潛在市場容量。

洗髮水（shampoo）是除去頭皮、頭髮上的污垢，抑制頭屑生成和頭皮瘙癢，保持頭皮和頭髮清潔與健康的洗髮用個人護理用品。洗髮水可分成以下幾種主要類型：1、從洗髮水的製品形態上，有液狀洗髮水和膏狀洗髮水之分；2、有防止洗髮水中成分損傷頭髮的調理性洗髮水；3、有抑制頭屑和頭皮瘙癢效果的防頭屑洗髮水；4、含有護髮素功能（防靜電、保護頭髮、修復頭髮損傷等）的洗髮護髮合二爲一的二合一洗髮水；5、將上述若干功能合併一起的多功能洗髮水。

護髮素（rinse）是在洗髮水洗髮之後使用，具有增加頭髮潤滑程度、調整頭髮表面狀態以及修護頭髮損傷的發用產品。該類產品一般跟隨洗髮水進行配套銷售，屬於洗髮水的輔助產品。

自1988年進入中國市場以來，寶潔每年至少推出一個新品牌，儘管推出的產品價格爲當地同類產品的3-5倍，但並不阻礙其成爲暢銷品。可以說，只要有寶潔品牌銷售的地方，該產品就是市場的領導者。我們不去討論那些成功企業的成就，目前就我門所找到的兩份小企業的策劃書我們一起學習一起成長！

先大致介紹一下我們選的兩篇策劃書，都是除寶潔名下品牌外的一些國內的小企業，在洗髮水這個歷經十幾年發展的成熟行業中能另闢溪徑，產品要想成功進入多個省級市場，於市場中佔得一席之地，其行之有效的策略能衝出衆多洗髮品牌的包圍實在是顯得尤爲重要。兩家小企業要如何在衆多的洗髮水品牌之中脫穎而出，取得很大的銷售業績，就要個憑本事了！因此在對着兩家企業策劃書的對比中，我們也一起探討並學會如何以黑馬的姿態搶奪市場！

隨着新進入者的不斷加入，市場日漸成熟，洗護髮市場產品及市場結構正在重整，市場的新一輪分化整合即將到來。對於很多新的品牌想在當今如此激烈競爭中殺入市場實屬不易，尤其是中小企業一切從零開始的時候更是難上加難，在進入洗髮水行業時肯定也同中國衆多的洗化企業一樣經過了激烈的思想鬥爭，洗髮水行業競爭激烈已是不爭的事實，海飛絲、飄柔、舒蕾、風影、力士、好迪、蒂花之秀、亮莊??加上二、三品牌可以說品牌數不勝數，那麼該如何進入？進入哪個市場？又以什麼的方式進入？

我們總結了一些方法，如下：

1、到有競爭對手不多的細分市場。市場是有限的，但企業提高產品的市場佔有率的機會是無限的，怎樣才能尋找並更好的抓住這些多但轉瞬即逝的機會呢？

當一個企業進入市場，拓展市場並鞏固市場之後，面臨的下一個問題便是怎樣提高產品的市場佔有率，即企業怎樣通過思路的、組織的、方法的、技術的、結構的等等重組、重構、重整，突破階段性極限，使市場有效提升、擴張。

雅夢妮產品的不同特點是“天然、環保護髮”特點以及“能量活發”優勢，

（1）“雅夢妮”倍黑中草藥洗潤髮系列產品是“雅夢妮”公司在全球推出的第一個針對東方人髮質髮色設計的中草藥配方洗潤髮產品，能爲秀髮提供全面的、從內到外的滋潤，並逐漸加深秀髮的自然黑色。

（2）“雅夢妮”c能量洗髮露系列產品，成功研製了自己的――水果維c能量，促進細胞活力，恢復秀髮生命力”。

（3）所有“雅夢妮”產品均採用天然配方，無污染，是現代的新型環保護髮產品。

海飛絲個性在於去頭屑，“頭屑去無蹤，秀髮更出衆”，飄柔突出“飄逸柔順”，潘婷則強調“營養頭髮，更健康更亮澤”，這些相比較就會發現其中的不同了，作到你無我有，你有我更細，這樣在挑花眼的市場中個性一目瞭然。

2、做細分市場中的挑戰者或追隨者。

因爲我門認爲對於新品牌定位於細分市場是比較現實的策略。分衆市場雖小，但市場佔有率高比起在大衆市場中無法立足好百倍。很多新產品在進入市場前沒有根據自身的實力及市場情況準確定位，導致進入市場的難度加大。常見的就是過於自信，強烈的自我實現慾望讓很多中小企業過高的估計自己的實力，信誓旦旦要後來居上成爲市場的領導品牌，談什麼跟隨其他的品牌豈不是“自貶身價”，殊不知這種決心和麪子心理並不能感動市場競爭者會網開一面，反而會激起他們的不快和有力的鎮壓。其次只追求廣闊的市場空間，很多小企業的產品不是定位在細分市場上，而是認爲這些小市場做起來沒有什麼“錢”途，要做市場容量100億乃至以上的大市場，這些市場是很大，可是對手更加強大，競爭也更加激烈，蛋糕再大，輪不到你吃也沒有意義。 $$$fy$$$

常看到一些中小品牌產品十分豐富，但是卻沒有一個產品得到市場的認可，投入再多，給消費者的選擇再多也不意味着能樹立品牌、佔領市場；儘管產品較少從生產、配送、管理各個環節都將大大簡化，並節約了成本；能夠將精力集中，便於產品推廣；降低鋪貨的投入和經銷商的資金風險。但是用低價方式衝擊成熟品牌達到進入市場目的的做法已經運用的太多，中小企業就只能在低價上做文章嗎？利潤空間的降低意味着企業價格操縱空間的縮小，因此在制定產品市場價格時不能一味的以低取勝。價格上採取緊跟名牌可以避免低價對競爭對手的衝擊而造成競爭對手的打壓；市場前期投入小回報快，保持利潤空間便於渠道的操作。

廣告策劃書概念解說廣告策劃書即廣告策劃的文稿。任何一項活動都離不開策劃，廣告也是這樣，廣告活動的成功與否，在很大程度上取決於廣告展開前的策劃工作是否周密準確。所以廣告要確保理想的廣告效果，就必須首先做好廣告策劃。

企業廣告策劃書是企業廣告策劃者――廣告公司()或策劃人將其廣告策

劃結果以書面文字、圖形等形式表達的應用交流性材料。企業通過閱讀廣告策劃書，可瞭解廣告策劃的內容.

就廣告策劃書內容的完整性，我們具體探討了如下一些方面：

①前言簡要說明制定本策劃書的緣由，企業的概況，企業的處境或面臨的問題點，希望通過策劃能解決問題。在着一點來說，“雅夢妮”洗髮水作的就相對叫飄飄洗髮水要好很多，對於策劃書的緣由都很好的說明，

②市場分析市場分析主要包括三個方面的內容：a．背景資料：b．目前同類產品情況。同樣的，“雅夢妮”洗髮水作的市場調查要比飄飄洗髮水詳細的多，

③產品分析被策劃產品有哪些優越性及其不利因素，可分爲a．產品特點b．產品優劣比較，而這些是作爲上市企業應事先就要考慮的，“雅夢妮”洗髮水作的這份策劃書很詳盡，儘管也是一家小企業，可是能夠認清形式，抓住機會，揚長避短，沒有什麼不可以！

④銷售分析銷售是市場營銷的重要組成部分，有下列內容：a．地域分析：b．競爭對手銷售狀況；c．優劣比較。洗髮水的市場雖然較大，但因競爭品牌衆多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場佔有率，殊非易事。中國目前洗髮水將近有3000多個品牌，幾乎所有的化妝品公司都生產洗髮水產品。如何在重重包圍圈中殺出一條血路，如何認清形勢尤爲重要。飄飄洗髮水可能就想的太少了，或許其野心和行動是不成正比的。相比較而言“雅夢妮”洗髮水就作的很好了。

⑤企業目標企業目標分爲短期和長期兩種。“雅夢妮”洗髮水希望能樹立品牌觀念，長遠的角度着想，還可以在此基礎上開發新產品。而飄飄洗髮水着只是強化商品特性，希望只是傳播影響程度爲：不知名―知名―瞭解―信服―行動。行動是一時的行爲，如何讓這一行動持久不也是一個值得重視的問題嗎？企業產品的銷售業績與其知名度和形象有極大的關係，消費者只有對品牌有認知，併產生好感和信賴，纔有可能購買產品，因此要提高品牌的市場佔有率，首先必須擴大品牌知名度，並建立良好的品牌形象及品牌個性。

第五篇：夏奈洗髮水廣告策劃書

夏奈洗髮水廣告策劃書

目錄

一，前言

二，廣告商品

三，廣告目的

四，廣告期間

五，廣告區域

六，廣告對象

七，策劃構思

八，廣告策略

九，廣告主題表現及媒體運用

一，前言

代理廣告夏奈洗髮水產品的全盤廣告作業，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業業的敬業態度，爲該系列產品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現外，更時時配合蒸蒸日上的業務，促進產品銷售。本公司代理洗髮水廣告，第一年的廣告重點是放在夏奈香皂上，對於商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻。第二年爲配合貴公司的經營方針，前半年度以夏奈洗髮水爲廣告之主力的商品，強調頭皮屑不可忽視，即採取行動，我們選用的標題是“對付頭皮屑要選擇好的洗髮水”，教育消費者正確選擇洗髮水觀念及方法，也收到良好的效果。

然而，根據分析，洗髮水的市場雖然較大，但因競爭品牌衆多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場佔有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應放在指名購買及銜接2014及2014年廣告投資重點上，並以夏奈洗髮水爲主，以下即本公司根據市場及消費者心理各項因素所研擬的2014年夏奈洗髮水廣告企劃案。

二，廣告商品

武漢夏奈洗髮水公司——夏奈洗髮水

三，廣告目的

1，促進指名購買

2，強化商品特性

3，銜接前兩年廣告

4，傳播影響程度：不知名—知名—瞭解—信服—行動

四，廣告期間

2014年6月——2014年6月

五，廣告區域

全國各地區（以城市爲主）

六，廣告對象

所有居民用戶

七，策劃構思

（一）市場大小的變化情況的兩種：

a，量的變化——隨着人口的自然增減而變化。

b，質的變化——隨着社會形態（如農業進入工業區）、價值觀念、文化水準等而變化。

在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。

（二）舊市場佔有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）

（三）使用及購買頻度的增加

就夏奈洗髮水而言，因系屬化妝生活用品，爲個性之商品，與一些會導致衝動購買的商品不同，故“新市場之開發”甚爲不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質與量的變化所擴增的市場也不可能獨佔。

在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗髮水日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發揮努力的只有“舊市場佔有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費者轉換品牌,指名購買我品牌,此爲我們今後在廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區分爲：

1，促使消費者指名購買

2，促使洗髮店老闆主動推薦我們的產品

八，廣告策略

針對消費者方面—

1，針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。

2，製作小型月曆卡片，於元旦前散發贈送各界人士利用，譬如置於洗髮店、商業區（服務檯）供人隨意索取，也可夾於雜誌頁內，贈送讀者。

3，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜誌上另可採用遊擊式的策略，運用經濟日報的插排（孤島廣告）和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告。

九，廣告主題表現及媒體運用

（一）卡片及廣告牌的廣告內容

好的頭髮，選擇夏奈。

在廣告牌上畫一個美女，重點體現在他的頭髮上，還有夏奈的品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。

（二）電視廣告策劃

在電視臺的黃金時間播出：

畫面：一個美麗的女孩，一頭飄逸的長髮，邊走邊抖動者，街上的人都回頭看她，然後他說了一句，想要好的頭髮嗎？學我啊！愛生活，愛夏奈。

（三）廣播臺

廣播內容就是介紹夏奈，例如請嘉賓，做一個專訪。