節日活動活動策劃方案【新版多篇】

有趣的活動策劃 篇一

活動目標

1．感受拓印的樂趣和美感，喜歡參與制作拓印版畫。

2．引導幼兒學習在積木、樹葉上較均勻地塗色並印畫的技能。

活動準備

範畫、積木、樹葉、顏料等。

活動重點

嘗試製作拓印版畫，學習在積木、樹葉上較均勻地塗色並印畫的技能。

活動難點

掌握拓印技能，拓印樹葉時要把樹葉柄朝着樹枝拓印。

活動過程

一、出示拓印材料

（一）小朋友，你們平時是用什麼來畫畫的？（水彩筆、蠟筆）

（二）瞧，你們看老師手上拿的是我們玩的積木，今天我們用積木來畫一幅畫，好嗎？

二、教師示範拓印畫

（一）師：“你們看老師用積木拓印了一個什麼圖案。”（大樹）

（二）師：“樹幹已經拓印好了，那樹上還缺什麼呢？”（樹葉）

（三）出示樹葉，教師講解方法：在樹葉的反面塗顏色，從上往下均勻地塗色，要把樹葉全部塗滿，不要留白，塗好之後，把樹葉輕輕地放在紙上不能移動。用手按一按，樹葉就印好了。

三、幼兒動手操作

（一）引導幼兒拓印樹葉時可以選用不用的顏色，分部可以表示春天和秋天的樹。壓印時不能太用力。

（二）教師指導製作順序、幫助有困難的幼兒。

四、展示作品、拓寬幼兒想象

（一）有的小朋友拓印的是春天的樹，有的是秋天的樹，都很棒！

（二）積木除了可以拓印樹，還可以拓印房子、五彩的路等。那下次我們再和積木一起來畫畫，好嗎？

課後反思

拓印是版畫的一種，在取材方面我用貼近幼兒生活的積木和樹葉。在拓印樹葉時孩子們可以選擇黃色和綠色，分別來表示春天的樹和秋天的樹。在第一環節講解示範時自己講的非常仔細，把孩子們可能在作畫時碰到的問題都進行了講解，如果請個別孩子上來示範，一起發現問題和解決問題效果肯定更好。作品評價自己也沒有展開，只是帶孩子欣賞作品沒有進行作品的評價。

活動方案 篇二

今年是新成立的64年。半個多世紀以來，偉大的共產黨領導全國各族人民進行了艱苦卓越的創業，取得了令世人感嘆的巨大成就。特別是改革開放以來，我國在經濟、政治、文化、科技等各個領域成就更加顯著，使我國14億人民走進了總體小康生活。但是，“憂勞可以興國，逸豫可以亡身”，我們要時時保持“憂患意識”，爲實現偉大夢，實現中華民族的偉大復興而繼續保持艱苦奮鬥的創業精神，學習雄鷹、苦練本領、築夢藍天、報效祖國。

值此國慶佳節即將到來之際，經學校團委、少先隊研究，決定開展“學習雄鷹、築夢藍天，感恩母親、報效祖國”主題活動，現將相關內容通知如下：

一、參賽對象：全校各年級學生。

二、作品表現形式：

1、作文形式：學習雄鷹自信自強、不畏艱難的精神，結合時代特色，從青少年應該志存高遠、增長知識、增添本領、報效祖國的角度，用文章表現自己的遠大抱負。

2、繪畫形式：用繪畫形式表現自己對未來祖國——“美麗”美好藍圖的描繪，或用圖畫形式勾畫自己的崇拜與志向，表現自己築夢藍天、報效祖國的宏圖大志。

3、攝影作品：用精彩的鏡頭，展現美麗的家鄉，展現祖國的大好河山，從而激發學生的愛國情懷。

4、手抄報形式：用手抄報的形式，展現祖國走過的歷程，取得的輝煌成就，向國慶獻禮。

三、評選與設獎：

1、活動分設國小低段（1——3）年級，中段（4——6）年級，國中段和幼兒段共四個段。各段設一等獎2名，二等獎4名，三等獎6名（若參賽作品少，則相應縮減獎勵名額）。各段獲獎情況按照一等獎10分，二等獎8分，三等獎6分，參賽獎3分（同一個作品不重複記分，只記最高分）計入指導教師得分。

2、活動設優秀指導教師獎：每個段評選優秀指導教師，國小和幼兒段：一等獎1名，二等獎1名，三等獎1名；國中段：一等獎2，二等獎2，三等獎2名（根據參賽情況，若有班級未參加則相應縮減獎勵名額）。

3、獎勵：學生獲獎，獎勵物品；優秀指導教師發榮譽證書，並獎勵：一等獎80.00元，二等獎60.00元；三等獎50.00元，同時，輔導教師獲獎進入教師個人年度考覈和績效考覈。

四、相關時間要求：

1、上交時間：xx年10月10日。

2、作品評選時間：xx年10月12日以前。

五、評委：xxx

促銷活動方案 篇三

利用端午節這個中國幾千年來的民俗節日，邀請國際友人及青少年共同參加，在更好地瞭解端午節習俗，感受端午節豐富的文化內涵的同時，向外籍嘉賓宣傳酒店、SPA等項目，讓參加的人員在濃濃的歡快氛圍中體驗我國的傳統節日中蘊涵的深意。

一、活動地點

西餐廳及戶外。

二、活動對象

內部及外部大客戶（約50人，20組家庭）。

三、活動時間

xxxx年xx月xxxx日15：30xx17：00（端午節）。

四、價格標準

免費。

五、活動安排

活動亮點：

1、帶香囊雖是端午節的習俗之一，但本市區鮮爲人知，可以作爲一個亮點突出本次活動；

2、佩五絲是一個比較傳統的習俗，考慮家長愛子心切，通過此方法達到看到五絲就想到端午節

3、累計卡的運用，累計卡是由一張A4的PVC材質製作的卡片，上有公司LOGO及端午節活動照片，分成16小塊，大小不一，拼成後是一張完整的圖片，利用兒童貪玩、好奇心重的心理，達到酒店宣傳。

活動促銷的目的，另外因爲可長期保留還可作爲一種宣傳的手段。

4、活動延伸，五絲的習俗是在第一場大雨後扔於水流中，故在活動過後的第一個下雨日邀請當日參加人員前來一同將五絲放於氣球內，並於工作人員將氣球拋至湖中，後由其他工作人員拾起，後所有人員到西餐廳吃飯，並體驗其他酒店項目。

優惠政策：

1、增值活動項目。

憑活動入場券，在西餐廳或其他廳可享受特價親子套餐xxxx元，可享受親子特價房xxxx元，可享受餐廳xxxx折優惠。

2、凡在活動期間凡參加xxxx活動除享受xxxx折優惠外，另贈送累計卡3張。

3、現場辦理SPA卡可享受xxxx折優惠，另贈送累計卡1張。

4、支付xxxx元即可獲得親子游泳票一張，另贈送累計卡1張。

5、報名參加游泳班、購買游泳卡的客戶除活動本身享有的權益外，另贈送累計卡2張。

6、購買旅遊產品套餐的客戶除產品本身享有的權益外，另贈送累計卡2張。

7、獎項設置及獎品負責人：xxxxxx。

（1）獎項設置：

一等獎、二等獎、三等獎、幸運獎。

（2）獎品：

以客戶體驗產品及贊助商贊助的物品等。

六、活動預算

1、場地佈置：xxxx。

2、食品預算：xxxx。

3、各類優惠券共計18張。

預計活動費用總計xxxx元。

促銷活動方案 篇四

活動背景：

xxx衛浴瓷磚門店新裝升級及逢五一節臨近，一個銷售的黃金時段到來，爲在這個銷售的黃金時段將我們的銷售額提升到極致而制定以下方案。

活動主題：

衛浴·瓷磚非常5+1全城鉅獻

非常1、訂單有禮，快樂5.1 ；

非常2、熱銷單品，鑽石套餐

非常3、正品特惠，折後再減；

非常4、超值換購，錦上添花

非常5、幸運抽獎，惠領全城；

非常+1、買瓷磚送衛

浴 全新奢華體驗式展廳，高品質整體時尚空間 前所未有的促銷力度，史無前例的價格極限

活動目標：

在活動期間門店銷售額達到80萬，縣城分銷達到55萬。

活動時間：

活動宣傳推廣方式：

（1）、xxxxx廣告全面更換至與活動內容相關的宣傳。

（2）、在xx日報晚報上推廣我們的活動內容。

（3）、dm快訊的發放。

（4）、移動宣傳車及樂隊的宣傳推廣。

（5）、小區內的噴繪，及條幅dm的分區投放。

（6）、店面促銷環境的佈置。

活動費用預算：

控制在三萬以下。

活動內容：

1、“進店有禮” ：

在xxx盛裝開業即日起，凡進店顧客均有精美禮品相贈（禮品共50份，送完爲止，先到先得）。

2、“超惠折後減”，在活動期間xxxx衛浴及瓷磚≮≯所有正價商品全場8.5折，折後金額達1000元立減200元，本活動以1000元爲基數，不計零頭。

3、“快樂五一購” ：在活動期間內凡在xxxx衛浴瓷磚正價商品8.5折後金額滿5100元加51元便可換購價值1750元的座便器一個。

4、“特價惠領全城” ：在xxxx盛裝開業及五一活動期間，我們精心挑選了上百種單品及衛浴套裝以價的形式與您分享。

5、“錦上添花” ：在活動期間內凡在xxxxx衛浴瓷磚購瓷磚折後金額滿8000元送400元的衛浴抵金卷一張，購瓷磚16000元以上送800元衛浴抵金卷一張。活動以8000元爲基數，不計零頭，多買多送。

抵金卷使用方式：

（1） 以上抵金卷

不找零，不兌換現金，只限購買xxxx瓷磚或衛浴產品。

（2） 本抵金卷只限xxxxxxx旗艦 店使用。

（3） 本抵金卷限在20xx年8月31號前使用。

6、“幸運抽得樂”

凡在xxxx衛浴瓷磚購物，交納現金款達5000元者，便可參加幸運抽獎一次。交納現金款達10000元者，可參加兩次幸運抽獎，以此類推。 獎項設置：一等獎 現金500元 二等獎 現金300元 三等獎 現金100元 紀念獎 xxxx浴巾1條活動道具：帳篷、抽獎箱、抽獎卷。

促銷活動方案 篇五

一、活動主題

情濃一生，真心表愛意

活動(一)主題：七夕情人，真愛無限

活動(二)主題：愛我，就勇敢說出來

活動(三)主題：情意無價，愛我有獎

二、活動時間

20XX年X月X日至X月X日

三、活動對象

1、活動(一)針對目標對象：年齡在XX歲XXX歲之間，衣着有品味，特別是開私家車的男士及顧客。

2、活動（二)針對目標對象：活動(一）參與者及化妝品店會員的丈夫（或男朋友）。

3、活動三針對目標對象：活動(二)參與者及所有參加評選的女性。

四、活動內容

活動(一)：“七夕情人，真愛無限”特惠活動

活動期間，所有男士可在本化妝品店購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐（價值￥XX元），贈送給自己的妻子（女朋友），以此充分表達自己的愛意，感謝妻子（女朋友）在過去的一年裏對自己的支持和幫助；本店顧客也可同時宣傳（愛人共享活動優惠）。

美麗心意卡可享受九重特惠：

1、任選本店商品XX元。

2、任選本店售後美容護理項目四次。

3、獲贈價值XX元“愛意無限”客裝產品禮盒一套（特別包裝）送給妻子（女朋友）。

4、X月X日獲贈鮮花一束（X朵，顏色自選）和精美巧克力一盒，由專人送到指定人處。

5、獲贈男士皮帶一條（或襯衫、錢包）。

6、獲贈男士專用潔面乳一支。

7、贈男士腎部保養護理一次。

8、獲贈愛情誓言卡一張，參加“情話評選活動，有機會獲得精美獎品。

9、當天落訂可獲九折優惠。

注：或結婚時間在X年以上（含X年，以結婚證書爲準）可再獲X折優惠（折上折）

活動(二)：“愛我，就勇敢說出來”愛情誓言表達活動

在20XX年X月X日至X月X日期間，凡購買“情侶浪漫心禮”特惠套盒的男士和本店會員的丈夫（或男朋友，注：不須購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐）均可在本店領取愛情誓言卡一張，寫下自己的動人情話，貼在本店門口的心形板上，讓大家一起來見證自己對愛人的心意，讓自己的愛情永恆不變！

活動(三)：“情意無價，愛我有獎”情話評選活動

在活動期間，所有的女性朋友均可領取情話評選劵一張，評選出自己心目中的情話表達各個獎項，所有參加評選的女性朋友均可獲贈本店送出的體驗券一張（或XX元代金券），並參加抽獎活動，獲取精美獎品；

X月X日X：00現場揭曉評選結果，評比出“最動人情話獎”、“最有創意情話獎”、“人氣情話獎”、“最樸實情話獎”、“最幽默情話獎”等五個獎項，獲獎者均可獲贈免費西餐廳情侶套餐（或免費情侶電影套票）；同時抽出參加評選的中獎者若干名（獎項及獎品由化妝品店自定）；

五、活動宣傳

1、宣傳重點時間：活動前五天

2、宣傳手段：a、派單（主題：致男士的一封信）；b、懸掛橫幅（活動主題）；c、海報張貼或X展架展示（活動內容說明）；d、夾報；e、七夕情侶廣告氣球宣傳（心形粉色氣球）。

六、活動備註事項

1、宣傳單張要有煽動力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動目標對象――男士。

2、宣傳話術重點：着重強調送“情侶浪漫心禮”特惠套餐是對妻子（女朋友）的一種最關愛，是愛的實際行動表現。

3、制定活動銷售目標，並分解給各店員相應任務指標，活動結束後按照達成率情況進行獎賞。

4、化妝品店內須進行適當佈置，營造節日促銷氛圍，刺激顧客的購買慾；如有張貼“男賓止步”的提示，活動期間須撤下；同時在店外擺入心形板時注意城 管的干涉。

5、可聯合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動的影響力。

活動策劃方案 篇六

由於本社文學版已有“漢風女性”欄目，爲避免重複建設，所以女性版定位和工作內容應另闢蹊徑，形成真正的漢風女性特色。爲此，決定對先前的計劃進行調整。

爲集中力量，辦出特色，確保欄目的質量和水平，目前，女性版欄目設置只安排一個，即“漢風女性訪談”。

一、人員安排

主編：Melody

副主編：米蟲太太疏雨園荷

訪談一組責任編輯：飛雪依夢

訪談一組編輯：博羈

訪談二組責任編輯：心語如詩

訪談二組編輯：雲淡風輕小美女樑辰

訪談三組責任編輯：秋水伊人

訪談三組編輯：風行樹上

訪談四組責任編輯：愛如夢

訪談四組編輯：長裙雨孩

訪談五組責任編輯：藍百合

訪談五組編輯：雲屏蘭韻

訪談六組責任編輯：淡淡香橙味

訪談六組編輯：粉黛無施

二、崗位職責

主編：負責女性版全面工作。包括版面設計、訪談計劃製作、訪談記錄審覈、發刊等。

副主編：每人負責三個訪談組的工作。主要是參與、督促訪談組儘快完成訪談任務，初審訪談記錄等。負責對外宣傳工作。對主編負責。

責任編輯：負責落實具體訪談工作。包括製作訪談方案、聯繫訪談人，組織訪談，整理訪談記錄，上報訪談記錄等。負責對外宣傳工作。對副主編負責。

編輯：協助責任編輯完成訪談工作，也可單獨完成訪談工作。對責任編輯負責。

美編：負責版面設計。要根據欄目的風格和內容重新設計版面，增減相關內容。對主編負責。

三、工作流程

1、主編提出訪談計劃（每期安排15人）。

2、召開編務會，討論可行性並佈置任務（每組每期負責訪談3人）。

3、由各訪談組分頭開展訪談工作，形成訪談記錄，報主編審覈。工作時限爲2周。

4、設計欄目封面。

5、彙總發刊（每半月出刊一次）。

四、關於訪談計劃

“漢風訪談女性”欄目以女性博客爲主。

訪談人物條件：

1、在各種組織中小有影響的人物；

2、博客製作水平較高，文質兼優、圖文並茂；

3、博客點擊量較高；

訪談人物範圍：

1、新漢風雜誌負責人及成員；

2、各羣博主要負責人；

3、各圈圈主及資深博客。

五、關於訪談方案

訪談方案應包括以下幾部分內容：

1、訪談對象；

2、訪談人；

3、訪談提綱（訪談思路和訪談問題）。

在做訪談方案前，要對訪談對象進行充分的瞭解，包括本人情況、工作情況等等。訪談方案做好後，要先與副主編和主編溝通，確認後方可執行。

六、關於訪談記錄

訪談後，要形成訪談記錄，在女性版發表。訪談記錄應包括以下內容：

1、訪談對象；

2、訪談時間；

3、訪談人；

4、訪談內容。

也可以在訪談記錄前加“訪談簡介”或“訪談心得”。

七、工作時間安排

1、召開編務會，佈置訪談任務；

2、訪談時間爲2周；

3、發刊時間爲1周；

4、宣傳時間爲1周。

活動方案 篇七

“校園讀書節”系列活動方案

在“4·23世界讀書日”到來之際，我校教導處與語文組將聯合開展“20xx校園讀書節”系列活動。具體事宜安排如下：

一、指導思想

爲了更好地營建書香校園，在全校師生中倡導多讀書、讀好書的文明風尚，進一步促進素質的提高，推動閱讀活動深入開展，以“閱讀，讓生命更豐潤”爲主題，營造全民讀書、終身學習的良好校園閱讀氛圍，推動羣衆性讀書活動深入開展，提高青少年的閱讀興趣和閱讀水平，促進人的成長。

二、活動時間：20xx年4月23日——5月23日

“4·23世界讀書日”，爲系列活動的啓動日，系列活動將持續到5月下旬。

三、活動目的

宣傳“世界讀書日”，倡導全民閱讀，營造閱讀氛圍，爲構建和諧校園、創建校園文化特色做出貢獻。

四、活動安排

活動倡議

在4月23日這一天，告訴親人和朋友：“今天是世界讀書日，讓我們共同享受讀書的快樂”；

在這一天，走進伴你終生讀書的學校----圖書館；

在這一天，走進書店，買一本自己喜愛的書，開始閱讀；

在這一天，大家互贈一本最喜愛的書，傳遞美好的感受和新的啓迪； 在這一天，關閉電視一小時，在溫馨安靜的環境裏共享閱讀的快樂； 從這一天開始，“時間再緊也要讀書，工作再忙也要談書，經濟再困難也要買書，住處再擠也要藏書，交情再淺也要送書”；

從這一天開始，要確立一種信仰：“讓終身學習、畢生閱讀成爲一種習慣和風尚”。

（一）“4·23”系列活動啓動儀式

學校領導向全校師生宣佈天一中學20xx“天一讀書節”系列活動啓動。

（二）活動內容

1、“閱讀，讓生命更豐潤”讀書節活動與 “世界讀書日”系列活動。 ①“4·23”當天通過宣傳展板，讓學生們瞭解“世界讀書日”，養成讀書的好習慣。

②組織讀書節主題班會，同學之間互贈圖書，傳遞美好，傳遞和諧。 ③組織學生志願者到圖書館做一次“小圖書管理員”。

④學校圖書館在“世界讀書日”期間，開展宣傳“世界讀書日”相關內容。

⑤開展學生與家長互動讀書活動。各學校充分利用本校圖書館資源，在本次活動期間，開展“我與父母同讀一本書”或“我爲父母借本書”活動，促進家長與孩子間的交流，營造一個良好的家庭讀書氛圍。倡導全民閱讀。

2、開展“營建書香校園”桐林中心國小青少年讀書教育活動演講比賽（3-6年級）。（5月份）

3、舉辦“對我影響深刻的一本書”有獎徵文活動。（4月——5月）

4、舉辦教師“讀書沙龍”活動 。

5、舉辦20xx“對我影響深刻的一本書”獲獎作品展覽。（5月）

6、“名著有聲閱讀”優秀影片播放

免費播放《 》、《 》等名著改編電影。用影像和聲音輔助市民閱讀名著，讀懂名著，進一步激發他們的閱讀興趣，提高他們的閱讀質量。

六、要求

（一）加強領導，周密部署。本次系列活動培養師生讀書興趣，提高全民文化素養，加強未成年人思想道德建設，促進和諧社會構建的重大文化活動，領導要高度重視，加強領導，周密部署，確保各項活動圓滿順利開展。

（二）寓教於樂，健康有益。這次系列活動主要是提倡全民讀書，特別是鼓勵和引導學生熱愛學習，勤奮讀書。因此，在組織過程中要堅持寓教於樂，在活動中求知，形成一種充滿書香，健康有益的良好讀書氛圍。

附件：

1、“4·23世界讀書日”讀書徵文活動細則

望城區桐林中心國小

20xx年4月21日

附件1：

“4·23世界讀書日”桐林中心國小讀書節徵文活動細則

一、活動主題

“閱讀，讓生命更豐潤”——對我影響深刻的一本書

三、參賽規則

1、參賽方式：3-6選送3-5篇優秀作品。

2、評審：對所有參賽作品進行編號，由語文教研組進行評審。

3、獎項及獎品：各組分設一等獎、二等獎、三等獎、優秀獎和組織獎若干名。獲獎者可獲證書和獎品。評選出的優秀作品將推薦給相關報刊和網站。

4、作品送交方式：請於五月十五日前將參賽推薦作品電子稿上交教導處。

最新促銷活動方案 篇八

低門檻進入法、透支法、對比法、撕單法、POS劃點法、現金刺激法、體驗法、特價法、超值法、抽獎法、置換法、捆綁法、打包法、轉卡法、雙倍法、轉介紹法、連環累計法、分級護理法

低門檻法：

其政策大致如下：

方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護理，主要是利用低價位把顧客吸引進來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。

方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。

方案三：沐足5元一次(僅限一次)然後推廣全年沐足卡，1880元99次(要預約)，不到19元/次，一是拓客，二是這塊可以不贏利。

方案四、年卡740元，送產品380元，30次沐足，10次焗油。

說明：以上類似種種方案利用低價拓客，進而再銷售，如轉卡或項目捆綁等。

方案五：高端美容院不否可用這種低門檻方法呢？當然可以，如一高檔店的促銷設計爲3—8萬的卡的基礎上，加入一個1888元的准入卡，限用2個月，2個月後感覺滿意後必須轉卡。

限量來體現機會。

類似方案還有許多：如與 “三。八”，只花“38”元的促銷標語，美容院全部服務項目“38元”特價優惠一週活動。十一時侯，100元選美容院三個項目連做的服務。今年是建國六十週年，還可以與當地單位搞個666元提供66位女性同胞進容光煥發迎國慶的活動，反正只要敢想動腦筋，促銷的方案就多得很。

透支法：

其政策大致如下：

儲值卡：現有許多美容院用儲值卡來做銷售，在沒有新品牌新項目新顧客的情況下，其促銷政策爲：凡是消費者繳納1萬元給美容院，其護理，項目五折，產品六折。可能還有八千，六千等。這種促銷政策的設計有優點，但對於美容院利潤來說損失具大；

2、保值卡：消費者預存2萬，2年後基礎護理後，2萬現金全部退回，號稱美容股票；

3、任選卡：消費者繳納1萬元，就可在一年內不限次數，不僅項目，不間來挑選自己喜歡的各類服務。

4、終免卡：將美容院項目拆分，進行終身免費的服務，如油壓終身卡；基礎護理終生卡；

說明：其實美容本身就有融資的性質，以下幾種方法手段不過突出一些，美容院最常見的一種方法，

5、“消費儲值”模式：消費儲值方式通過變相返點返現的'形式，可以提升客戶的消費附加值，並可留住顧客長期消費。

1. 每1000元作爲一個儲值基底數，以客戶名義在銀行設立一個戶頭；

2. 客戶累積(期限2個月)或單次消費滿1000元產品，存入客戶銀行帳戶10%現金，存入客戶積分卡10%的積分點數，贈送‘親情卡’2張；

積分點數金額客戶在店內消費服務項目全額抵現金使用，購買產品抵50%現金使用；

4. 銀行現金帳戶金額作爲客戶的保險基金或子女教育基金由客戶自行支配。

注：每張親情卡可做2次免費護理，本人不可使。

對比法：

其政策大致如下：

1、美容院年卡1800元，同時下半年贈送送價值600禮品套盒；

2、美容院年卡20xx元1的方案，當場送價值600禮品套盒；第二年只要1元錢就能美容，(前三個月只做服務不賣產品。)

說明：就顧客而言，更喜歡比較和佔便宜，其實政策設計就是讓顧客選擇第二種方法，不過用第一項來做比較而已。

如美容院設計1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區別，因爲3000元相對1000元，最起碼要3倍以上的好處才能打動顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看起來相當於2倍，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了。

撕單法：

其政策大致如下：

一、如相關減肥項目，號稱五百元做一百個項目，其實從肚腩到手臂到大腿，一次就做了十個地方，全套下來只相當於做了十次而已；

二、如果顧客現場能成交，根據不同消費者會有多達五六種禮品贈送，層層加量，如迷你裝，小禮品，加次數，多項目，抽獎券等；

三、案例如：美容院常見促銷政策：年卡：20xx元，送1000元產品，額外再送手護10次

卵巢保養10次。後面送得再多，顧客也會覺得羊毛出在羊身上，沒有價值感。

鑑於美容院開年卡相對較難，這個政策可轉化調整爲：

第一步：美容院半年卡1500元，送產品1000元，限活動當天開卡有效；

第二步：如果顧客再加500元，就可享受全年卡，是上個半年卡的一半優惠。

第三步：如果顧客再願意，手部護理5元/次，限10次，卵巢保養10元/次，限10次

說明：不要一次把好處給人；還有利用女性消費一次多消費，買上癮的慾望；因小失大。

劃點法：

其政策大致如下：

自由劃卡式消費：中大型美容院普遍採用的一種銷售形式，即將美容院所有項目計算成積分，通過顧客劃卡劃點式消費。但也有問題，就是積分與具體金額劃等號，顧客很清晰單次的價錢，一般地改良的方法爲：

如顧客存入1萬元，送積分2800分，共12800個點，泡浴28個點，花茶10個點，精油開背188個點，這樣顧客每次消費都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗。

說明：利用顧客懶得算帳的心理來消費，而且通過贈積分來做工消耗，總有花完的時間，不像打折，養成習慣就很麻煩。

現金法：

其政策大致如下：

1、美容院年卡1380元，送價值700禮品套盒；

2、美容院年卡20xx元，7折優惠，同時送700禮品套盒

3、美容院年卡20xx元，做到10次時，返現金600元或旅遊，同時贈送同時送700禮品套盒

說明：三種方案其實對於美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點銷售，讓顧客產生注意力，容易達成。

活動方案 篇九

爲推進師生文明素質和文化素質的提升，提升校園閱讀氛圍，倡導全民閱讀的精神，營造讀書好、好讀書、讀好書的文明風尚，在第20個“世界讀書日”到來之際，圖書館聯合學院宣傳部、學工處、團委等部門於4月23日推出“世界讀書日”主題相關活動。歡迎廣大師生積極參與。

活動一：第三屆“書香桂航”讀書系列主題活動啓動儀式

活動形式：通過開展啓動儀式，向全院師生介紹本屆“書香桂航”讀書系列主題活動，倡議廣大師生愛讀書、讀好書，並積極參與到主題活動中來，從而推動校園文化建設和發展。

主辦單位：宣傳部、學工處、團委、圖書館

協辦單位：讀者協會、常青藤文學社

活動時間：20xx年4月23日

活動地點：2108教室（暫定）

活動二：“書香桂航·世界讀書日”主題展

爲了倡導全民閱讀，傳遞正能量，促進書香校園、文化校園建設，我校以4•23世界讀書日爲契機，推出“好書齊分享”圖書推薦活動獲獎作品展、“感悟國學經典 踐行核心價值觀”主題書展、主題影視展。

展出形式：1.“好書齊分享”圖書推薦活動獲獎作品展

2. “感悟國學經典·踐行核心價值觀”主題書展

3. 主題視頻展播

展出時間：4月20日-- 5月20日

展出地點：1.書目以展板形式置放於圖書館或致遠樓一樓大廳；

2、圖書分別陳列於主題閱讀專架區（圖書館一樓新書庫、南校區書刊借閱室）；

3、影視展播在致遠樓四樓放影廳陸續推出。

協辦單位：讀者協會

活動三：“感悟國學經典·踐行核心價值觀”主題閱讀

活動形式：以主題書展爲平臺，鼓勵廣大師生積極參與主題閱讀活動，在已推出的主題書目基礎上，面向廣大讀者徵集書評作品，同時讀者還可以向圖書館推薦值得推廣閱讀的圖書或影視作品等。

活動時間：4月20日-- 5月20日

協辦單位：讀者協會

活動四：“閱讀與分享”幸運抽獎活動

爲了讓更多師生讀者關注圖書館的主題閱讀推廣活動，營造濃厚的校園閱讀氛圍，特舉辦“閱讀與分享”幸運抽獎活動。

活動形式：4.23當天現場抽取事先徵集到的“好書薦閱”幸運獎，後期將陸續推出讀者推薦書目。同時啓動圖書館微信公衆號，關注即有驚喜等活動。

活動時間：4月

協辦單位：讀者協會、常青藤文學社

活動五：“好書來交換”圖書漂流啓動儀式

活動形式：鼓勵全校師生將自己已閱讀過的好書、閒書投漂，與他人分享閱讀的快樂和知識，同時將投漂圖書整理後，放置於南北校區的漂流站，供讀者自由取閱。 活動時間：4月

承辦單位：圖書館

協辦單位：讀者協會

活動六：“佳片有約·好書共享”視頻展播

活動形式： 以“佳片有約·好書共享”爲主題，結合主題閱讀推出經典著作影視作品展播，同時向讀者徵集影評等活動。

活動時間：4月- 5月

協辦單位：讀者協會

活動七：“我要回家·逾期免罰”還書活動

活動形式： 以“逾期免罰·我要回家”爲主題開展讀者還書活動，希望讀者用好圖書館的資源，在閱讀中獲取知識、開拓視野、感悟人生。

活動時間：4月23日

主辦單位：圖書館

第三屆“書香桂航”活動組宣