店慶活動方案精品多篇
店慶活動方案 篇一
主題:展翅1週年 激情共分享
時間:12月4日-12月6日(週五至週日 跨度3天)
一、活動目的及背景:
對於一個新興賣場要打開市場佔領市場份額,要不以自身的品牌實力打動消費者,要不以大力度的促銷活動,在消費觀念上打動消費者。見於我商場的實際情況,及周邊人羣的消費檔次,將商場定位爲高檔時尚百貨加大型超市,集購物、休閒、娛樂爲一體的綜合型商業城。
金融危機雖然已開始平息,但在人們消費觀念上的陰影依然揮之不去。周邊商圈的競爭對手也在蠢蠢欲動,在這樣的消費觀念、競爭環境下,我們需要改變營銷策略,適時推出大力度的宣傳及促銷活動。
綜上所述,我們既要加大品牌實力的宣傳,又可在適當時間推出大力度的促銷活動。
節慶促銷是零售銷售的黃金期。在東區商業城已經成功運營一週年的日子裏,我們應該抓住這個有利的慶典機會,聚攏人氣,回饋、感謝我們忠實的顧客朋友,更主要的是爲了提升商場銷售。
二、市場分析
1、優越的地理環境;
目前黃埔區最大的購物中心,具有便利的交通,衆多固定居民區,寬闊的休閒廣場,其消費能力強,消費水平高,潛在無限的商機。
2、準確的商業地位;
集購物、休閒、娛樂爲一體的綜合型商業城,具有衆多的國內外中高檔品牌及大型超市,突出主題化、個性化。利用傳統的商業形式,結合差異化的賣點,在競爭對手中攝取客戶,爭奪市場份額。
3、優雅的購物環境;
目前樓層的分佈及商鋪的設計規劃,其購物環境除了有一般購物商場的明亮整潔外,更多的是寬敞和舒適。配合整體的裝飾效果能給人一種高雅而不俗麗的感覺,整體的購物環境能給人一種高檔﹑時尚﹑潮流的優越感。
5、強勁的競爭對手;
華潤萬家 摩登百貨 大潤發 領好廣場 百事佳
6、時尚百貨加大型超市可以強強聯手;
7、新興企業,市場份額不足,廣告宣傳還需加大力度,增加品牌知名度,還需進一步規範內部運營體系。
三、活動策劃
A、升旗及典禮活動
儀式時間:20xx年12月4日 上午09:00-10:00
儀式地點:xx北廣場
儀式主題:弘揚企業文化
公司高層領導檢閱員工,由物業部組織保安舉行升旗儀式,升2種旗幟(國旗﹑企業標誌旗),到場員工需着公司統一制服,肅立行注目禮。
具體流程:
1、公司員工統一着裝列方隊等待公司領導檢閱;
2、奏響歡迎曲公司領導入場員工鼓掌歡迎;
3、公司領導就坐主席臺;
4、主持人介紹領導及嘉賓;
5、主持人宣佈東區商業城1週年店慶儀式正式開始。方隊面向升旗臺
準備就緒,升旗隊準備就緒。
6、主持人宣佈:“請主席臺的各位領導起立”舞臺音響操作人員播放
進行曲,升旗開始;
7、主持人宣佈升旗結束,請主席臺各位領導就座,方隊面向主席臺;
8、馬總致辭;
9、陳總致辭;
10、公司領導進入商場對店容店貌及服務禮儀進行檢查。
B、SP主體活動:
提案A、滿100元送108元禮券(注:此活動主要考慮店慶,力度相對較大)
活動時間:12月4日-12月6日(週五至週日 跨度3天)
活動內容:
活動期間,參加此活動的專櫃,當天消費累計的電腦小票,滿100元送
108元禮券,滿200元送216元禮券,依此類推多買多送。(部分專櫃及特價商品不參與本期活動)
操作規則:
1、禮券消費部分不再贈送禮券;
2、銷售票可以累計;
3、禮券不可兌換現金且不設找贖;
4、損壞或撕毀均無效;
5、禮券可購買百貨專櫃參加活動的商品,使用有效期爲此次活動的時間段內,過
期自動作廢。
提案B、滿200元減免100元再送100元禮券
(注:此活動主要考慮店慶,力度相對較大。將消費額度提高至200,目的在於提高客單價。滿200減免100送100元禮券較能製造轟動效應,相當於直接滿100送100元禮券)
操作規則:
1、顧客憑參加活動專櫃的當日售貨小票,在收銀臺買單時,收銀員直接將減免部
分減掉;
2、顧客憑減免後的電腦小票,在換券處換取相應金額的禮券;
6、禮券消費部分不再贈送禮券;
7、銷售票可以累計;
8、禮券不可兌換現金且不設找贖;
9、損壞或撕毀均無效;
3、禮券可購買百貨專櫃參加活動的商品,使用有效期爲此次活動的時間段內,過
期自動作廢。
輔助活動:
一、紅紅火火抽紅包
活動時間:12月4日-12月6日(週五至週日 跨度3天)
活動內容:活動期間凡在xx單張電腦小票,購物滿88元以上(含88元),就可在我商業城一樓服務檯,憑當天電腦小票,參加抽紅包活動,紅包數量有限,
抽完即止。若當日紅包沒有抽完,不再累計至次日。(人人樂及租金專櫃除外,如參加此項活動,則按比例或小票的抽獎情況,承擔一定費用。)
每日獎項(紅包)設置:
一等獎:100元2個
二等獎:50元6個
三等獎:20元5個
四等獎:10元10個
五等獎:5元20個
六等獎:1元200個
二、歡樂開心遊樂園
活動時間: 12月6日(週日 1天)
活動地點:外廣場
活動內容:活動當天顧客在xx購物的顧客,無論金額多少就可在兌獎處領取遊園券一張,參加遊園活動。每張遊園券最多可參加3項遊園活動。參加遊園的顧客,每通過一項由工作人員在遊園券背面簽名。(人人樂及租金專櫃除外,如參加此項活動,則按相應比例,承擔一定費用。)
活動規則: 3項活動全部過關,可領取1等獎;
2項通過,可領取2等獎;
1項通過可領取3等獎;
0項通過可領取參與獎一份。
遊園項目設置及說明:
擲骰子 用紙箱製作一個大骰子,參賽者如果擲出的點數爲1則通過遊戲; 動物大連蹲5人蔘加遊戲,最後勝出者通過遊戲;
套圈站在距被套物體2米左右,用圈套住物體者通過遊戲;
吹乒乓球在5個杯子裏面盛滿水,排成一排,將乒乓球放入第一個盛滿水的杯裏面,參賽者用嘴巴去吹,如果沒有掉落杯外,順利吹入第5個杯子,則通過遊戲;
呼啦圈 在5分鐘內呼啦圈不掉落,則通過遊戲。
通過遊戲的顧客可憑遊園券,在工作領獎處進行領獎,工作人員確認有三個
以上簽名後,根據兌獎規則,發放獎品。
獎項設置:
一等獎:xx雨傘一把 二等獎:xx杯子一個
三等獎:xx鑰匙扣一把 參與獎:xx打火機一個
三、會員購物 雙倍積分
活動時間:(12月4日-12月6日)
活動內容:活動期間,凡持xx會員卡的顧客,在我商場消費可享受雙倍積分。
四、店慶狂歡夜 生日同分享
活動時間:12月5日(週六晚7:30)
活動地點:外廣場舞臺
活動內容:外請演出公司進行大型歌舞表演,邀請公司領導及嘉賓觀看演出,在表演的過程中將製作好的生日蛋糕推上舞臺,由公司領導切蛋糕,發放給場下的觀衆,將晚會推向高潮。
活動流程:主持人宣佈晚會開始;
開場舞蹈;
表演節目;
主持人深情的誦讀生日祝語,《生日快樂》背景音樂起,生日蛋糕緩緩推出舞臺;
主持人邀請公司領導上臺切蛋糕;
公司領導就坐;
工作人員派發給場下觀衆;
繼續節目;
晚會接近尾聲主持人邀請公司領導及嘉賓上臺與演員合唱《難忘今宵》並與演員合影留念;
主持人宣佈晚會結束。
預計銷售分析
根據市場情況,與去年同期相比(去年全部爲租金專櫃),以上月銷售爲基礎進行環比,店慶期間的銷售目標爲
店慶活動方案 篇二
一、活動目的
此次活動主要致力促進咖啡店商品的銷售和提高solocafe的品牌形象,擴大solocafe的'固定消費羣體,進而帶動商品的銷售;最後通過策劃活動提高本咖啡的知名度,樹立企業形象。
二、目標顧客
大學生、老師、外教、遊客
三、活動策略
採取以推廣的方式和折價優待策略爲主,主打會員卡策略、會員優惠抵用券和定期贈送小禮品和相關微博抽獎活動。
四、推廣主題
活動主題(一):喜迎開學 會員免費申請
活動主題(二):實惠罕見 激情回饋
活動主題(三):工作日特價不斷
五、推廣活動方式與組織過程
(一)喜迎開學 會員免費申請
活動時間:2月20日——4月20日
活動內容:隨着會員卡的普及,會員管理系統的的應用也越來越多的受到關注,對會員卡管理的需要也隨之增加。包括:會員卡,刷卡器,專用軟件,會員卡刷卡管理系統等等。
1、推行會員制,可免費申請普通會員,普通會員實行9.8折消費優惠。並且實現消費積分政策,一元一積分制,當積分積累到1000分時,升級爲“白金卡”,消費實行9.5折優惠,當積分累計到3000分時,升級爲“鑽石卡”,消費實行9折優惠,以此類推。
2、增加會員優惠商品,(特價商品除外),通過會員優惠刺激商品銷售,增加擴大固定消費羣。
3、宣傳,除了在本店粘貼海報外,重點在加強網絡宣傳力度,微博、微信、QQ上加強對優惠活動和特色新品的宣傳,並且實行抽獎活動。@5位好友,有機會獲得免費暢飲的機會。並且加強與校內知名微博的合作。
4、實行滿額贈送抵用券,滿30元贈送2元抵用券,60元使用5元抵用券,並限定使用日期,帶動下次的消費,通常及時本人不使用,也會贈送給其他消費羣體。
5、通過消費,憑購物小票即可在服務檯領禮品,每次限領1次,禮品可以是印有咖啡店的logo的一系列類小玩具,比如像肯德基的玩具貓的產品,並且定期推出新的系列,有收集愛好的人也會因爲收集玩具定期光顧。同時可以加強企業文化的宣傳。
(二) 實惠罕見 激情回饋
活動時間:4月21日——放假
活動內容:
1、夏季是飲料銷售旺季。每天不定時推出不同商品做活動。並且定期推出新產品和研究新
菜單的制定,我發現菜單上只有漢語,建議使用中英文式的菜單,有益於吸引外教消費羣體。
2、天天特價不斷,活動期間商品價位全線下調,再次衝擊,低價絕對震撼,主推夏季時令商品,夏季是許多水果的盛產期,價格便宜,可以通過大批量進貨來降低進貨價格,從而是想一低價格出售,讓利顧客。
3、在活動期間一次性購物滿66元,即可享受“驚爆”價果汁搶購,每日限量供應100杯,每人限購1杯。
4、推出一批特價購買量大的時令商品。
(三) 工作日特價不斷
活動時間:週一到週五
活動內容:實行每天不同套餐優惠活動
活動方式:
1、事先組合好週一到週五不同套系的套餐,以主食+飲料的形式,儘量不重複,價格定位在20~30元之間。以低價吸引一部分客源。
2、對外加強宣傳。除了以上的宣傳方式,這次採用印發小冊子分發到各個宿舍和教室,以及擺放在店裏的宣傳欄上免費取閱。
2、服務人員可推薦今日特色菜系,最受歡迎食品,以及今日特價食品。
3、收銀臺安排佈置,強調註明會員優惠和禮物的兌換。
六、前期準備:
會員卡的製作、會員積分的程序設計、會員申請表格的製作、準備海報和小冊子宣傳製作、相關網絡宣傳的人員安排、工作日套餐的製作,菜單的設計、活動人員安排等等。
六、推廣費用預算
1、宣傳海報,10份 正16開 500元
2、宣傳小冊子1000份 A4 650元
3、會員卡製作 1000張 1000元
4、、刷卡器,專用軟件 1000元
5、小禮物的製作500元
6、菜單製作 200元
合計:3850元
具體費用已於經銷商商議爲準
七、推廣效果評價(有待考察)
店慶活動方案 篇三
一、活動背景及意義
面對xx超市行業激烈的競爭,我們如何借滿月之際,開展系列促銷活動,爲xx店在xx市場站穩腳跟,擴大品牌影響力,達到提升帶動銷售的目的,是我們此次促銷要解決的課題。
二、活動的名稱與定位
本次活動的名稱以:“慶滿月超低價格席捲xx、大回饋滿月大禮任你挑選”。爲主題,以生鮮“開心早市”、“平安晚市”爲切入點+100多個超底驚爆+內場促銷相結合的方式,營造滿月慶的熱烈氛圍,讓消費者切實感受到xx的實惠和便利。
三、活動的流程及展開
活動時間:20xx年2月24日——3月5日
活動佈置:1、店門口上方製作巨幅,26.80米x5.5米,
2、大門前放彩虹橋一個。(4天)
3、活動POP掛牌40張(形成滿月慶走廊)。
4、滿月慶DM郵報特刊20000份(郵報上驚爆價商品110個作爲店慶特惠價)
5、活動海報:按活動海報欄尺寸。
系列活動之一:慶滿月從早到晚超低價。
驚喜1、生鮮開心早市:
活動時間:20xx年2月24日——3月5日早上7.00——9.00點。
活動方式:xx超市在活動期間每日早上精選15——20款超低價商品,供廣
大消費者選購。詳情價格請見xx超市門口每日特價信息欄。
驚喜2、生鮮平安晚市:
活動時間:20xx年2月24日——3月5日晚上18.00——21.00點
活動方式:xx超市在活動期間每日晚上全場蔬菜5折起,把真正的實惠奉獻給xx的廣大消費者,詳情請見xx超市內部價格信息。
系列活動之二:大回饋滿月大禮任你挑。
驚喜1、幸運轉獎100%、8級好禮任你挑
活動時間:20xx年2月24日——2月26日。
活動方式:活動期間凡在xx超市購物滿30元以上的顧客朋友憑當日單張小票,可到活動現場轉獎1次;購物滿70元以上的顧客朋友,可轉獎2次;購物滿100元以上的顧客朋友,可轉獎3次,單張小票限轉3次。100%中獎,
轉獎細則:顧客在超市工作人員的指導下,用手輕按按鈕,待轉盤轉動結束後,該指針針尖停留在哪個區域就可獲取哪個區域指定的對應獎品。
獎品設置:共分8級:
1區獎品:小綿羊純棉四件套(編碼:14020474)數量6套
2區獎品:5L福臨門食用調和油(編碼:05070139)數量10瓶
3區獎品:600G旺旺大禮包(編碼:03260110)數量20包
4區獎品:仙不走八年陳(玻璃瓶)(編碼:06040152)數量3
5區獎品:650G雕牌無磷洗衣粉(編碼:11070255)數量40包
6區獎品:可口可樂香草味500ML(編碼:020xx282)數量60瓶
7區獎品:雕牌透明洗衣皁138G(編碼:11360005)數量200塊
8區獎品:紙筒(由供應商直送)暫定獎品數量4000筒
驚喜2、登高購物有驚喜、再上一層有禮品。
活動時間:20xx年3月3日——3月5日。
活動方式:凡在活動期間在只要你登上二樓購物15元以上的顧客,憑當日購物小票,(經超市工作人員確定購有2樓商品後)就可到超市服務檯領取精美小禮品一份,每天500份,送完爲止。
小禮品:xxx飾品:12991460(進價:1.5元)
驚喜3:3000張會員卡大放送——實惠看得見
活動時間:20xx年2月24日——3月5日
活動方式:凡在活動期間光臨xx超市購物滿25元以上的顧客都可免費辦理xx超市會員卡(價值30元)一張,讓你常年享受會員價。
營銷部操作:
1、外場及內場的裝飾物品提供。(2月23日前送到)
2、20000份宣傳單的製作。(2月22日前完成)
3、轉獎道具製作(2月22日前送到)
業務部操作:
1、110個單品明細(2月21日前)
門店操作:
1、請門店配合營銷部完成內場及外場的裝飾。
2、20000份郵報的發放工作(2月22日開始按區域發放18000份、門店留20xx份)。
3、每天超低價商品以堆樁形式陳列銷售,配上醒目的POP。加強室內廣播意識。
4、110只特價商品在貨架上插上“特價商品”字樣。
5、以上活動獎品、禮品請門店根據收銀小票進行發放、並登記好,活動結束後,憑促銷方案、登記單統一至財務報賬。
6、轉獎禮品:請門店提前備足禮品。按條碼到物流點貨
7、會員卡事先到辦公室領取3000張。
8、門店在活動操作的時候,請加強安全保衛力量,維持好現場的活動次序。
四、活動費用預估:
外場裝飾費用:3000元左右
內場裝飾費用:1000元左右
促銷活動費用:10000元左右
合計費用:14000元左右。
五、活動細則說明:
1、所有特價商品數量有限,售/換完爲止。
2、所有禮品不能退貨或折現
3、嚴禁本公司內部員工參加此次促銷活動。
4、本公司對此次活動有最終解釋權。
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