大型會議的策劃書(精選多篇)
第一篇:某會議營銷保健品大型活動營銷策劃書
某會議營銷保健品大型活動營銷策劃書
爲了有效提高*****產品在市場上的銷量份額,各代理市場可以根據自己公司現有庫存資源的有限利用情況(如:停服客戶、休眠客戶、老客戶、鐵桿客戶)等顧客資源的摸索調查,及結合員工手中資源的有效利用狀況、新老顧客羣體對某保健品產品品牌的瞭解程度,現總結爲以下幾點有礙市場發展的重要因素:
1各市場大多數中老年顧客羣體對公司*****品牌及其產品的知名度、產品適用症、產品功效、品牌單品瞭解甚微。
2顧客消費羣體對補腎產品有很大的誤區理解,認爲補腎就是壯陽,導致員工家訪很被動的單一溝通。
3員工手中的資源利用價值很低,拜訪過程當中出現很多因不瞭解產品而被拒之門外的現象時有發生,極其降低了員工的工作情緒,而導致部分很有激情的員工流失或跳槽。4正在服用產品的顧客一致認爲宣傳力度不夠,導致在轉介過程中給新羣體產生不信任感,讓轉介工作大打折扣,讓“員工顧客”無信心轉介。並且也降低了去服用產品的信心,造成顧客流失或者被其它會銷公司挖走的現象。
針對以上幾點原因,我們認爲各個市場都是非常有潛力的,有必要做一些公益性的品牌宣傳,在品牌宣傳過程當中我們以推廣、介紹、參與爲輔,銷售爲主,同時邀請權威專家參與活動來提高活動的參與性和含金量。
操作方法和步驟
參與主體:“歡天喜地共參與-------08北京奧運遊”
參與範圍:各代理市場輪流開展。(顧客人數控制在300人以上,比例在 1:2左右) 參與時間:2014年8月-----12月
參與地點:各市場影劇院或者比較大的會場。
參與單位:各市場老齡委、老幹協、老年體協、老年大學、老年文藝團體、各事業、機關、企業退休管理處、老年公寓、*****的新老顧客羣體等。
參與形式和過程:報名----填寫資料------領取抽獎卡------入場-----報告會-----演出------講座-----抽獎------促銷----結束-----發放資料和贈品。
活動目的:
1、大範圍的蒐集客戶資源。
2、提高產品品牌的知名度和市場銷量。
3、爲員工對新資源家訪做預熱。
4、喚醒消費羣體對補腎的誤區。
5、增加新老顧客轉介、購買、服用*****產品的信心。
6、提高新老消費羣體的主動能動性。
7、增強員工的工作信心和工(請您繼續關注本站)作能力。
8、充實公司數據庫的資源利用。
9、吸引同行業優秀人才加入。
活動開展前的宣傳形式:
1、新老顧客羣體的轉介宣傳。
2、各小區、公園、廣場的地面宣傳。
3、其他宣傳形式(媒體廣告).
宣傳物品:地面海報、宣傳單、榮譽牌匾、易拉寶、主題噴繪、報紙、雜誌、手提袋、抽獎卡(此卡須提前發放,填寫詳細資料後方可有效)、入場券等。
報告會贈品:帶有某保健品標示的塑料口杯、水杯、襯衫、帽子、鑰匙扣等。
報告會獎品:125ml酒、單板膠囊、禮品袋、海狗油香皂、其它。
會場佈置:
1、場外有1—2個大型拱門和條幅、鑼鼓秧歌隊。
2、門外設有入場簽到處,參與顧客須憑入場券和抽獎卡方可入場,否則不予接待和抽獎。以次確保資源的真實有效性。
3、舞臺背景是關於此次活動的主體噴繪、舞臺上設有榮譽展示區、重要嘉賓席(總公司領導、主講專家、老年單位部分領導)大型抽獎箱等。
4、舞臺兩側使用原有的大型x展架和條幅。
5、員工們外列隊歡迎鼓掌。
會議流程:
迎賓音樂 6:30分開始
消費者入場 6:30------8:00
會議開始 8:30(男女主持各一名)
文藝節目 (多人舞蹈)
嘉賓致詞 (公司領導致詞內容:企業文化、公司發展歷程等)
(嘉賓賀詞內容:祝賀、公益形象、活動目的等)
幻燈片 (內容:公司榮譽、公司形象品牌宣傳、產品介紹等)
抽三等獎30名 (獎品自定)
文藝節目 (曲藝、小品、相聲等)
專家講座 (內容:保健知識、產品、補腎誤區等)
顧客送錦旗、字畫等
抽二等獎20名 (獎品自定)
顧客發言 (須提前安排具有煽動力、口才好的鐵桿顧客)
促銷簽單
抽一等獎10名 (獎品爲價值4000元以上的加拿大野生海蔘一份)。
會議結束 送賓音樂------顧客排隊到門外領取資料和贈品
其它注意事項:
1、各代理市場可提前和主管老年職能部做客情、溝通、邀約。
2、此次活動須提前10天左右大範圍宣傳。
3、活動須提前給員工安排、講解其重
4、動員所用新老顧客大範圍的轉介、參與、宣傳。
5、活動必須保證有會前訂單(15%--30%)。
6、活動前必須做顧客預熱會、訂貨會。
備註:
a:現場三等獎、二等獎的抽取可以提前預訂或者隨意抽,但是必須是訂貨滿一件的顧客,現場一等獎的抽取必須是訂貨滿兩件以上的顧客。
b:抽獎的卡片編號後提前發給參會顧客,每人兩張一樣的編號,自己留一張放入抽獎 箱一張,“特殊顧客羣體自定"。
第二篇:活動策劃書案例,大型會議活動策劃方案1
大型會議活動策劃方案
任何一個大型會議活動策劃方案,其會議管理都可分爲五大步驟:會前準備、會議開始、會議進行,會議總結以及跟蹤執行。常言道,會務管理是核心,活動管理是目標。因此,要想成功舉辦一場大型的會議活動,前期的會議策劃是關鍵。
所謂會議策劃,它是一種資源的整合與配置過程,都是在控制會議風險的基礎上,使會議效果最佳。要想會議開得好,風險控制早做到。大凡一場會議活動最可能出現的失誤,在不同的會議階段有不同的表現。比如:
大型會議活動策劃方案 1、 會前準備:會議主題和日程及任務分配不明確,參會人員毫無針對性,參會人員也準備得不充分。
大型會議活動策劃方案 2、 會議開始:會議程序太過繁複冗長,主持人能力有限,主題變動隨意,而且參會人員的層次參差不齊。
大型會議活動策劃方案 3、 會議進行:會議討論消極沉悶,甚至超出議題範圍,會議過程拖沓,常常表現爲議而不決。
大型會議活動策劃方案 4、 會議總結:會議效果不明顯,工作安排沒有針對性,也沒有條理清晰的會議總結。
大型會議活動策劃方案 5、 跟蹤執行:經常是那完那了,根本沒有及時有效的後續工作跟進和信息反饋。
會議本身是一個很重要的管理工具和手段,通過會議策劃,可以很好地對會議中的各個細節嚴格把關。猶如項目管理一樣,需要進行不斷地監控、不斷地調整、不斷地跟進,以確保項目及時、出色地完成。比
如會議準備方面的策劃,涉及到會議目標的設立、與會者的選擇、會議時間的選擇、會議地點的選擇、會議議程的擬定、會議通知的派發等等。 不僅如此,會場佈置檢查的重點、預訂會議地點的重點考慮項目、簽訂書面合同時的注意事項、烘托良好的會議氛圍的技巧、會務管理人員分組、與會人員分組需注意的事項、會議證件的製作、會議紀念品、獎品的製備、會議名冊的編制、開會前24小時的驗收項目、開會前12小時的檢查工作細則,以及會務物品準備的名細等等,都非常重要。
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第三篇:大型會議
一、大型會議
會務組:
1、通知2、材料準備3、會場佈置 文祕組:
1、記錄2、錄音3、整理4、紀要 後勤組:
1、 接送2、賓館安排3、票務服務4、出行
二、小型會議
1、通知2、材料準備3、會場佈置4、會議簽到5、會議紀律6、會議記錄(錄音)7、會議紀要整理7、會議紀要分發8、檢查、督辦和落實9、彙總10、總結匯報
第四篇:大型學術會議總結
公司組織大型學術會議總結
會議主題
參考以下因素,重要程度依次降低:
公司年度計劃確定核心推廣主題,如乳腺增生還是抑鬱,要做出選擇;
省級會議則參考區域內特點,開發爲主還是上量爲主,普遍存在的問題是什麼?本次會議希望達到的目的是什麼?
時間約定
會議時間的確定取決於:
1、核心專家時間安排;
2、公司具體計劃;
3、瞭解相關大型會議或知名企業(直接競爭對手)時間,避免衝突。
一般,以邀請的最大牌專家(全國、省級專家)時間爲最重要參考因素,因爲大牌不到,會議質量會大打折扣。
大牌專家時間預約應在計劃的前三個月開始初步預約,經過初步預約後,在會議正式時間前一個月約定準確時間。如2014年9月1~3日。
專家約定
一級專家前面已說,不再贅述。
二級專家時間約定一般在會議開始前1~2個月開始預約,一定要儘可能大面積的預約,避免某位專家臨時有事,耽誤會議。原則上如果想邀請2位二級專家授課的話,至少提前預約3位(專家邀請人數=正式會議專家*1.5)。
在會議正式時間確定後,第一時間和二級專家正式約定、敲死。
邀請醫生
明確目的:本次會議邀請醫生的目的是爲了開發新醫生還是維護槍手醫生。明確本次會議目的是需要分幾個層級的,市場部層面、辦事處層面、地區主管層面、醫藥代表層面要進行有機結合,不能斷裂。
提供有效拜訪機會:會議本身爲銷售人員提供了難得的有效拜訪機會,拜訪理由可以分解爲會前和會後。
會前理由:第一次通知醫生我司準備在大概某月開學術會;第二次通知醫生我司準備在某月開學術會;第三次通知醫生我司準備在某天開學術會;請醫生提出會議上想解決的問題;送邀請函;確定具體行程,代購車票、機票等。
會後理由:詢問會議滿意度,是否還有遺留問題需要解決;送會議通訊錄、集體照片等。
會議預算
吃:
住:
行:醫生往返交通、包車集體交通費
專家:全國級別、省級別分別考慮
禮品:1)人數*1.2=預備禮品份數;2)會議期間討論用禮品10~20份 物料:條幅、易拉寶、茶歇
內部籌備
會議地點:要有一定的吸引力,確保會議出席人數。
會議時間:避開國內或省內競爭關係的大型會議,尤其是官方主辦的會議。 會議日程
內部分工:非常重要,沒有明確的分工,會議註定要出問題。
內部籌備時間表:分工明確後,一定要指定時間表,尤其是需要一定時間才能完成的準備工作,一定要制定時間表。
聯誼項目:根據會議時間安排,是否需要安排一些聯誼節目。如果需要,一定要提前準備甚至彩排。
專家資料:1)專家介紹;2)名牌製作;3)會議ppt內容溝通、確定; 會前準備——會前1~2天
行程表:覈對各自客戶的往返行程,並彙總到組委會,編制統一的行程表。如有突然改變,銷售人員一定要提前通知組委會。
會議用餐:最終落實、敲定,一般由組委會組長負責本項工作。
客戶住宿:專人負責初步編制客戶住宿計劃表,報到時由此專人統一安排住宿以及和住宿賓館協調有關住宿問題。
水果、小提示物:用於放置到客戶房間食用和提示會議、產品、企業的準備。 會場佈置:1)接線板、桌椅、水、筆記本、筆擺放、膠帶、剪刀、裁紙刀、名片;2)投影儀調試;3)音響調試;4)會議室燈光熟悉;5)主席臺佈置,主席、專家“名牌”佈置;6)背景板、條幅懸掛、易拉寶佈置、徽標佈置。 會議進行
所有醫生入座
公司人員隆重介紹大會主席(詳細、重點突出)
主席點評、參會醫生提問
主席介紹第二位演講嘉賓及題目;主席點評、參會醫生提問。提前一定準備好託! 。。。。。。
會議結束,公司人員宣佈晚餐時間及餐後活動
用餐
提前考察餐廳環境
約定用餐標準
協議自備酒水、飲料
祝酒、用餐開始、分別敬酒
如果需要,用餐後活動介紹和時間通知
注意:1)主席、演講嘉賓最好坐在一桌,但是菜品不宜特殊化,免得其他客戶反感。2)銷售人員分別陪同自己客戶用餐,兼顧同桌其他客戶。
娛樂
抽獎:會議期間或用餐期間可以做抽獎活動,抽獎禮品視預算而定一般是一二三等獎金額在20、50、100元左右。
晚會:銷售團隊預先準備小遊戲和對應道具,如果團隊內有特殊才能者,也可表演一些節目。重要的原則是一定要讓醫生參與進來,並留下深刻印象。 會議結束
根據客戶不同返程時間,安排送站。
陪同前來的銷售人員無特殊情況,應陪同自己客戶返程。返程中就會議過程中的
內容和客戶進行討論,反覆加深客戶的產品、公司的認知。
辦事處經理短信感謝客戶參會,並祝返程愉快。
會後跟進
重要性:會後跟進工作好壞決定了會議的整體效果,需要絕對重視! 如何跟進?
詢問客戶對會議印象如何?是否有對會議組織提出改進的意見?有沒有會議上沒有解決的疑問,需要我們協助解決?
送會議上講的課件
送參會醫生的通訊錄
送集體合影照片
對疑問的回覆等
第五篇:組織大型會議流程
針對我以後經常組織大型會議,根據這次培訓班經驗總結有關流程,以備參考。
一、人員分工明確
1、確定總負責人:臨場負責突發事情,檢查監督各項分工的進行。
2、確定會場佈置負責人:
(1)會標:會議名稱。字體規範、排列整齊、粘貼結實、懸掛端正。
(2)就坐安排及臺牌:主席臺就坐安排。臺下就坐安排。臺牌擺放次序符合禮儀。
(3)鮮花:①主席臺後放翠綠花草②主席臺前放3排鮮花③臺下放一排中高花。
(4)面巾碟、面巾、面紙:主席臺按座位全部擺放面巾碟、面巾、面紙,面巾要乾淨柔軟。
臺下擺放一次性口杯。
(5)音響準備:專業人員提前對會場音響效果、燈光進行全面測試,確保燈光、音響、投影儀設備正常。投影儀和電腦務必調試好。並且留有專人保證整個培訓過程完整進行。
(6)桌椅及室內衛生:會場桌椅要擺放整齊,衛生要打掃乾淨。
3、確定材料負責人:
(1)會議指南,人手一份。講義材料準備:收集、印刷、分裝,人手一份
(2)領導講話。人手一份。
(3)會議主持詞。包括會前、會中、會後講話稿。
(4)其他參會人員發言材料。
(5)會議材料袋若干。
對於領導講話、會議議程等相關材料務必於會議召開前一天打印、分裝完畢。要求:紙面乾淨、字體清晰、裝訂整齊、無錯別字。
4、確定會場服務負責人:
(1)簽到發材料。簽到時告訴與會者座次。
(2)茶水。安排若干名服務人員倒水,保證會議供水充足。
(3)空調。根據天氣情況開放,但要事先調試好。
(4)提出會議紀律要求
(5)會議記錄。做好攝影留念。
5、確定用餐負責人:
(1)用餐編組(地區式、課題式、自定式)
(2)專家、領導用餐
(3)備用數量(人員增減)
(4)專家餐後休息處
(5)早、晚自助餐用餐人數
(6)宴請的位置擺放、酒水、香菸。
6、確定賓館接洽負責人:
(1)賓館業務接洽:
(1)接待能力符合會議要求
(2)會議相關設施考察一遍、
(3)食宿收費標準
(4)就餐方式:自助、桌餐
(5)菜單模式與基本標準
(6)會議室標準
(7)付費結帳事宜:
(8)結算方式
餐:按餐卷,注意人數提前確定,或者按照餐券收費
按桌,或者每個人的標準確定
宿:按實際、按預定,退房時間允許延遲2個小時
(9)熱水供應
(10)娛樂活動
(11)出現超員情況的應對方式
(12)賓館門前懸掛祝賀、歡迎條幅
(13)專家、重要領導特殊住宿要求(小型交流,寫作,休息條件等)
7、做好經費預算
(1)餐費
(2)宿費
(3)資料費
(4)會場佈置費
(5)交通費
(6)房間內水果、洗漱用品標準
(7)專家費用(食宿費、交通費、講課費、活動費)
(8)會務補助費
(9)通訊費
(10)不可預見費
8、專家、領導等安排
(1)確定專職人員服務。全程跟蹤,聽課、用餐、休息等要全程陪同,發現問題隨時解決。如中午休息要安排房間,上課前10分鐘要敲門提醒等。
(2)迎接人、車輛安排
(3)住宿規格安排
(4)支付講課費、交通費
(5)交通安排(包括機票訂購、幾點送往)
(6)活動安排(非報告期間)
(7)專家就餐安排、專桌、環境安靜
(8)送行人、車輛安排
二、流程安排
1、前期:各負責任人分頭準備各自工作,及時向總負責人彙報進程,完畢後製作會議指南。
2、進行中:各負責人分頭進行各自工作,發現問題能解決現場解決,不能解決要拿出方案立即向總負責人彙報。
當發現有不妥,要向總負責人二次表達不同意見。
(1)早餐時間
(2)上午會議時間、內容、主講人、主持人
(3)中餐時間
(4)主講人、領導休息
(5)下午會議時間、內容、主講人、主持人
(6)晚餐時間
(7)餐後活動安排
(8)休息時間
(9)返程票定購、發放
(10)離會時間
(11)交通介紹,賓館位置及聯繫電話
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