招生月工作計劃多篇

招生月工作計劃範文篇1

一、園況分析

本園現有班級６個，託班、小班、中班各一個，大班兩個混齡班１個。託班現有人數９人，滿員人數１５人；小班現有人數２２人，滿員人數２５人；中班現有人數２３人，滿員人數２５；大班每班現有人數１６、１７人，滿員人數２５人，

二、預計招生人數

託班預計招生６人；小班預計招生３人；中班預計招生２人；大班預計招生１７人；另外需新增一個託班，預計招收幼兒１５人。託班、小班、中班、大班加新增班級共計招生人數４３人。

三、招生措施

１、通過網絡。在網站上發佈相關信息進行宣傳，將相關網站進行完善。

２、通過才藝表演進行宣傳。

利用節日進行宣傳活動：在“銀座百貨”進行演出活動；在“華聯”進行演出活動。由小、中、大班幼兒在商場內部進行演出，與此同時教師進行宣傳和介紹活動。

四、與家長進行面對面的交流

具體辦法：到各小區、商場、超市進行宣傳活動。與小區的物業進行聯繫，可以張貼海報，可設專門諮詢點。

注意事項：在與家長交流的內容要完整、準確的體現幼兒園的特色，並留下家長資料和聯繫電話。事後與家長取得聯繫，以便確定其來園參觀或參加活動的時間。

時間安排：各位教師可以根據自己的時間進行安排，如下班後、週六、週日等。

五、獎勵辦法

１、教師向家長宣傳我園並留下諮詢家長的詳細聯繫方法和資料的，每份資料獎勵該教師xx元。

２、和家長取得聯繫後家長來園參觀或參加活動的，來一位家長獎勵該教師xx元。

３、家長帶幼兒參觀或參加活動後滿意，並交費入園的，每入園一名幼兒獎勵該宣傳人xx元。

４、如果半內幼兒數量達到定額，則獎勵該班教師xx元。

５、如果全園完成招生人數，達到定額，則獎勵全體職工共計xx元。

招生月工作計劃範文篇2

一、目標

最大範圍宣傳招生信息，讓培訓機構的招生簡章構成社會化散播，基於熟人之間的社交屬性，廣泛傳播，讓招生簡章迅速在員工、朋友、老學員等各方面人脈資源的朋友圈內火爆!從而引爆學員報名。

二、原理

本營銷方案是基於以下邏輯：

1、培訓機構透過紛課網後臺配置移動官網，上傳標準化課程介紹。準備就緒後，導入代理(代理爲培訓機構社會化資源，諸如員工、朋友、老學員、透過各方渠道的兼職招生人員等)，自行設置代理的轉發任務佣金機制，靠代理轉發效果(轉發之後的點擊量和報名量)支付佣金，即靠佣金驅動代理轉發用心性，當然自己內部員工要強制執行轉發。

2、紛課網分兩大營銷模式：代理營銷、懸賞任務營銷(紅包模式)。基於代理的營銷，所有代理同時在朋友圈超多的轉發，培訓機構招生信息將以幾何倍數曝光，比如：一個導入100個代理的培訓機構，假設每個微信朋友圈有保底300人次的曝光度，那麼100個代理同時在微信朋友圈轉發培訓機構的招生信息，將會有：100x300=30000人次的曝光，更何況代理要想賺取更多佣金，肯定會讓微信好友幫忙轉發，這樣驚人的效果將會相當明顯的。這麼大的曝光量，對培訓機構品牌宣傳也是十分有好處的，設想你線下發幾萬份簡章，被扔垃圾箱不說，會累死人的。基於紅包的營銷，付費用戶可充值必須數量紅包發佈全網懸賞營銷，人人蔘與轉發，人人爲您招生，眼下滴滴打車紅包火不火您的招生簡章能不火爆朋友圈嗎

ps：如果投入一點點的懸賞營銷紅包費用的話，一傳十，十傳百，百傳千千萬，曝光量更會大幅提高。

ps：培訓機構要定好轉發簡章的開場白，靠優質的資料吸引學員的眼球，讓招生簡章慘遭猛戳!

三、必要條件

1、透過紛課網後臺搭建專屬移動官網，即微站，移動互聯時代沒有微站，太x了!

2、申請微信公共賬號，透過紛課後臺將您的微站植入微信公共賬號菜單，粉絲經濟時代，你不用公共平臺聚集自己的粉絲，那還玩啥!

3、調動所有能做爲代理人的關係幫忙培訓機構轉發“招生簡章”到朋友圈。透過紛課後臺精準統計每個代理的業務量，以及平臺總的概況，培訓機構不做kpi考覈，好比無頭蒼蠅!

4、學員能夠透過微信直接報名(紛課強大的後臺技術支撐，可隨時關注報名狀況)。

ps：機構必須要充分利用每一個代理的社交資源，最大限度挖掘每個人的招生潛力，深度利用微信基於熟人之間傳播的社交屬性。小型培訓代理少怎樣辦紛課網告訴你一個絕招，上招聘網站招聘兼職，名曰“微信轉發大使”，不影響本職工作，動動手指頭轉發即可賺外快的事，保準很多人幹了。類似的絕招很多了，一般人不告訴他!

四、微信準備

本方案的核心是：讓員工、培養、老學員等一切資源幫忙培訓機構轉發“招生簡章”到朋友圈!

1、將微官網植入微信公共平臺，通知現有代理關注微信公共平臺----方便代理直接登錄個人中心領取任務。

2、添加代理基本信息到紛課網後臺，保證電話號碼無誤，導入代理建立任務。代理可在微官網右上角的“個人中心”註冊登錄，進入個人頁面領取任務轉發，並實時查詢個人業績-----隨時隨地領任務。

3、培訓機構可透過各方面渠道儲備代理，從而擴大代理資源，例如以上提到的招聘兼職。

4、培訓機構根據自己的招生對象儲備代理，劃定目標人羣，在目標人羣中發展代理轉發，精準化散播。

五、亮點策劃

1、摔杯爲號，統一轉發!

所有代理要求在同一時間轉發!

紛課網有信息通知接口，任務啓動，可第一時間信息通知代理進入個人中心領取任務!

同一時間轉發培訓機構的招生信息，將會使曝光度瞬間提高!

2、流量轉傭、報名轉傭!佣金多少，您說了算!

代理轉發到朋友圈，隨着點擊量增加，佣金迅速上升，驅使代理做最大範圍的宣傳獲得更多的點擊量。紛課網採用精準的統計算法，領先的防作弊系統，精準統計、實時監測效果!

透過巨大的傳播範圍和曝光強度，意向學員將十分方便的透過手機報名，只需填寫：學生姓名、電話、地區!紛課網自動識別報名來源，即透過哪個代理報名!

培訓機構能夠簡單的統計出來哪些代理在招生上做出了更多的貢獻。

ps：根據自身的實際狀況以及課程的利潤，培訓機構自行設置單個點擊和單個報名的佣金提成。並可做佣金上限設定。給多給少，盡在掌握!

3、手機報名享有優惠!

培訓機構可自行設定任務週期，週期一過，手機報名活動自動結束關掉，杜絕無效招生。

爲了讓招生活動有立竿見影的效果，培訓機構需要使出必殺技——手機報名有優惠/有禮物，比如：

前10名報名的享有8折學費優惠!

前50名報名的享有什麼優惠!

所有透過手機報名的都送什麼東西。

相信促銷活動方式培訓機構很有經驗，透過手機端完成，只但是就是線下搬到線上而已。

4、線上線下同步進行!

培訓機構要具備互聯網時代思維。

1、線上宣傳，線下跟進。線上宣傳產生的報名數據，及時回訪，迅速邀請報名。

2、線下物料宣傳同步線上資料，單純紙質招生簡章承載資料有限，單純敘述資料更顯單調乏味，可言簡意賅只做活動展示，將承載微站資料的二維碼印在紙質上，例如：1688元助學金計劃，xxxx(課程)鉅惠來襲，圖片展示+二維碼。吸引眼球，強迫掃描二維碼進行關注。

六、職責劃分

1、校長負責制定招生政策、制定微信招生方案，最後總結本次招生的問題和成果。

2、培訓機構指定專人操作後臺，學習整套紛課網移動招生流程。實時查看營銷數據。

3、紛課網負責給培訓機構培訓整套移動招生流程，並導入完善成熟的解決方案。

4、紛課網輔助培訓機構完成整套移動招生的部署工作，並給出有效地營銷推薦。

招生月工作計劃範文篇3

一、指導思

堅持以市教育想局“陽光分班方案”爲指導，根據國家的有關法律及《關於九年制義務教育階段學校招生入學工作的實施意見》，進一步做好我校招生入學工作，堅持義務教育階段學校“就近免試入學”的招生原則積極開展好各項工作，保證工作規範、有序開展，做到公開、公正、公平，現結合學校實際，特制定20xx年招生工作計劃：

二、學校成立招生工作領導小組

三、學校成立招生工作監督小組

四、招生工作具體工作

（一）招生工作原則

1、學校將嚴格按照有關法律法規和文件精神，在縣教育局的有關指導下，堅持原則，程序到位，信息透明。

2、學校以戶籍所在地“就近免試入學”爲原則，接收所有適齡兒童，對於學校的體育特長生也堅持公開、公平、公正的原則來開展招生工作；

3、在招生過程中，對於因各種因素帶來的招生困難，學校將依照客觀情況，妥善解決。

（二）招生對象

1、20xx年9月1日—20xx年8月31日出生的本村常住戶口適齡兒童；

2、在有學額的前提下，符合借（就）讀條件的適齡兒童。經領導小組研究決定，本學期一年級新生將開設2個班級，預計24人左右。

五、報名辦法

（一）具有本村常住戶口或合法固定住所的適齡兒童，持戶口本原件、合法固定住所的嬰兒出生證，到學校報名。

（二）戶口不在本村但在本村居住的適齡兒童，持戶口本、合法固定住所的嬰兒出生證，到學校報名。

（三）合法外來務工人員在本村生活的，有合法固定住所（暫住證）、有村委會鑑證的勞動合同或營業執照、符合計劃生育政策，可憑以上相關證明到學校報名，享受與本地兒童相同的入學政策。

招生月工作計劃範文篇4

一、指導思想：

解放思想、創新思路、改進措施、實現目標。

二、目標和任務：

1、今年力爭完成招生任務800人，其中本縣完成700人，外縣完成100人。

2、加強學生就業指導、搞好學生跟蹤服務，努力提高畢業生就業質量，確保畢業生100%就業，學生就業滿意率達90%以上。

3、開展工學交替，解決貧困學生的經濟困難，提高學生的綜合素質。

三、落實措施

1、認真總結去年招生工作經驗，完善招生措施，制定切實可行的招生方案，科學地制定招生獎勵機制，充分利用招生資源，調動一切積極因素，提高招生效果。

2、加強與生源地學校領導和老師的溝通，認真考慮他們的意見和建議建立有效的招生合作機制。

3、對現有專業做大做強，努力增添各專業設施，增加我校的亮點與看點，增強我校對學生的吸引力，今年再爭取新開一切專業。

4、加強宣傳力度，宣傳內容要具體，尤其是國家對中職學生的優惠政策，我校的優惠與獎勵政策，對口大學聯考及我校的優勢等，要採用多種宣傳形式，如小冊子招生簡章。做到本縣國中生人手一份，在校內和生源地學校製作宣傳欄，宣傳光碟，在電視臺播放專題片，做到宣傳到位，擴大社會影響力，促使社會觀念轉變。

5、爭取政策支持，充分利用各級行政資源，今年繼續爭取縣政府、教育局爲我校招生制定行之有效的政策並下文，確保今年招生任務的完成。

6、學習民辦職校招生經驗，在外縣發展和培訓業務員，爭取在外縣招生新的突破。

7、加強招生人員培訓，提高我校老師的招生業務能力。

8、切實提高畢業生就業質量，增強社會效果。

招生月工作計劃範文篇5

一、招生時限和地點：

昭通市鎮雄縣(__年x月x日~__年x月x日)

二、招生目標：

高一、高補、國中、初高中插班、外國留學及外籍清華北大預科班學生(招生目標共計80人以上)。

三、招生策劃目的：

通過招生推廣活動，走近生源終端，以真情演繹學校風采，突破招生困境，快速擴大招生生源，樹立良好品牌形象，加強行業領導地位，維護我校利益持續增長。

四、市場機會點分析：

由於同行業內競爭激烈，僧多而粥有限，分流的學生比較多，致使我校面臨招生的困難選擇，我們要找到各個學校的薄弱環節，營造終端攔截攻勢。一方面，其他一些學校設置的招生辦事處過於散落，招生宣傳和推廣力度薄弱，方式單一，我們可以在這方面大造聲勢，反其道而行之，多下功夫宣傳;另外，抓住一些學校收費高這一特點，大力宣傳我校收費低、優惠多、質量高的辦學特色，實施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競爭對手。

五、招生策劃建議：

1、對招生點情況進行調查分析，瞭解生源市場的現狀、態勢，分析招生的'基本形勢和發展趨勢，掌握有關招生的基本數據，並且進行必要的統計分析，然後根據自己學校的實際情況，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發的策略與戰術，確定投入的人力、物力和財力。(經費預算、人員、財物還有待進一步落實、細化)

2、做好形象策劃宣傳，一方面通過招生宣傳把學校的形象展示出來，另一方面做好招生過程的形象展示，主要體現在廣告語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生諮詢場所、人員等幾方面，招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，介於此，我已在鎮雄28個鄉鎮和城區做了31條橫幅(昆明實驗外語學校、昆明強林學校高一、高補招生火熱進行中!)，另外做了一部分定點諮詢的噴繪和布標，在城區大街小巷張貼海報，轟炸式的鋪天蓋地的全方位的發放宣傳單，先了解鎮雄城區和鄉鎮的人口分部、貧富差距及路程，然後留守一兩個人坐鎮鎮雄總部，其餘的招生人員在會考填報志願的時候全體出動去發放傳單、粘貼海報、獲取學生信息、諮詢登記，讓信息覆蓋所有重點鄉鎮和城區，找到潛在生源，再根據所獲取的信息進一步細攻，遊說家長勸說學生，其目的在於展示我校的辦學理念、學校文化、、戰略目標、宣傳口號等等，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。

3、在宣傳、諮詢的過程中公平競爭，正當競爭，真實合理，招生爲的是展示學校的辦學思想、教育思想、辦學目標、培養目標、硬件資源、教師資源、教育教學策略、教育教學管理、教育教學活動、教育教學質量，以及爲學生成長提供的發展空間和條件，同時展現學校的辦學成績和辦學效益，吸引更多的學子來校諮詢和報考。不搞弄虛作假、誇大事實、貶低其他學校，擡高自己，因爲儘管一時能騙取學生家長的信任，但從長遠來看將嚴重損害學校的形象，失去應有的消費羣體，甚至受到懲罰和導致失敗。

4、在招生的過程中主要通過介紹(介紹我校的管理、教學質量等實情向生源闡明)、類比(通過與同類學校進行各方面對比，突出自己學校的優勢進行招生)、事實說明、演示(我將運用宣傳資料、光碟等非語言的形式，通過實際操作，讓生源通過視覺、聽覺感受到招生信息的真實可靠)。

第一階段爲“預熱”,在城區各個重要地點設立諮詢點進行宣傳，形式以活動展板，發放dm，現場解答學生及家長的疑問，讓我校走近千家萬戶，爲招生播種希望。

第二階段爲“高潮”，通過前期的宣傳，而且有效地推動招生活動的開展和延伸，用學生和學生家長的聲音喚起目標人羣的注意，最大限度地刺激潛在目標，最後達成目標。

第三階段爲“收穫”，將有就讀意願的生源(學生和家長)報名，進行生源的最終過濾，交代入學相關事宜，同時也意味着學生將走近昆外校。

由於在招生方面沒有經驗，一切都是從頭開始，摸着石頭過河，儘管說了那麼多，也只是個人的想法和見解，僅僅是紙上談兵而已，但時間不等人，只有把每一個細節落實到位，不斷在實踐中總結經驗，實踐是檢驗真理的唯一標準，根據實際情況對方案作出調整，包括調整好心態去接受招生市場的嚴峻挑戰。