學校招生工作計劃【精品多篇】

切實加強招生工作的過程管理和責任追究 篇一

成立招生工作領導小組，堅持“一把手”負責制，強化對招生工作的領導，切實擔負起執行招生紀律、維護招生秩序的職責，加強招生監督管理，精心規範操作，確保執行招生政策不走樣，確保招生工作有序進行。加強招生過程管理，堅決執行招生政策規定，切實按照程序和規定招生。

學校招生方案 篇二

一、組織實施

1、忻州城區義務教育階段學校招生工作由市教育局、忻府區教育局統籌組織，負責制定招生政策、劃定招生範圍、下達招生計劃。

2、學校是招生工作的主體，校長是第一責任人。按照《忻州市教育局關於做好20xx年義務教育階段學校招生入學工作的通知》（忻教發[20xx] 52號）的要求，制定本校招生工作實施細則，負責組織實施本校招生工作。

3、市教育局負責監督、指導、協調市直學校招生工作，忻府區教育局負責監督、指導、協調忻府區所屬學校招生工作。

二、服務範圍

1、納入城區劃片的學校

（1）國小17所

長征國小、實驗國小、第二實驗國小、七一路國小、雲中路國小、十二中國小部、十三中國小部、東街國小、北關國小、新建路學校國小部、東方紅學校國小部、南關國小、盧野國小、十里後國小、張家莊國小、健康路學校國小部、大檀國小。

北同蒲鐵路以東的城鄉結合部歸忻府區秀容學區、長征街學區、新建路學區管理，梨花街以北的城鄉結合部由忻府區播明學區管理。

（2）國中13所

五中、六中、第十一中學、第十二中學、第十三中學、健康路學校國中部、新建路學校國中部、東方紅學校國中部、七中、八中、盧野中學、秀容中學、播明中學。

20xx年城區17所國小招生計劃、13所國中招生計劃另文下達。

2.20xx年服務範圍調整

根據城區學校分佈和20xx年學齡人口變化情況，堅持“相對就近、校際生源基本均衡、適度調整、全面覆蓋”的原則，對城區現有國小、國中學校服務範圍做了適當、必要的調整。

調整後的學校服務範圍詳見附件一、附件二，由各學校向社會公佈。

三、有關政策

1、服務範圍內學生報名認定條件

（1）依據《中華人民共和國義務教育法》和《山西省實施中華人民共和國義務教育法的辦法》規定，忻州城區常住人口適齡兒童、少年入學，須提供戶口簿和房屋產權（所有）證。

（2）依據《山西省人民政府關於進一步推進戶籍制度改革的實施意見》（晉政發[20xx]2號）和《忻州市人民政府關於貫徹山西省流動人口服務管理辦法的實施意見》（忻政發[20xx]39號）規定，城區流動人口適齡兒童、少年入學，須提供戶口簿、居住證和其他相關證明。

具體報名條件見附件三。

2、公辦學校招生

公辦學校嚴格按照教育主管部門下達的`招生計劃和劃定的服務範圍招生。

3、民辦學校招生

民辦學校招生納入教育主管部門統一管理，與公辦學校同部署、同安排。嚴格按照批准的規模規制、招生計劃、招生範圍及招生工作程序進行招生。20xx年城區民辦學校招生實行網上報名，一生只能報一所民辦學校，學校不接受現場報名，在同一時間內各校同時錄取。城區民辦學校招生計劃分爲兩部分，學校自主招生不超過招生計劃的70%，由學校制定自主招生細則；不低於30%的招生計劃面向社會公開報名，人數未超過計劃數的全額錄取，報名人數超過計劃數的，電腦搖號錄取。

4、進城務工農民工隨遷或同住子女入學

進城務工農民工隨遷子女報名時，須持有父母雙方（至少一方）與用人單位依法簽訂的《就業協議書》或《勞動（聘用）合同書》或依法領取的《工商營業執照》、居民戶口簿、出生證明、預防接種證、戶籍所在地服務範圍學校同意外出就讀證明，在教育部門規定的報名時間內，到教育部門指定的學校報名。忻州城區健康街以北、新建路以西的進城務工農民工同住子女到忻州十二中報名；健康街以北、新建路以東的進城務工農民工同住子女到團結路國小、播明中學報名；健康街以南進城務工農民工同住子女到南關國小、秀容中學、忻州八中報名。

未辦理《居住證》或租房居住不足一年的，與進城務工農民工隨遷子女同等對待。

四、時間安排

1.7月25日，公辦國小、國中學校將招生範圍、招生計劃、報名條件等招生信息向社會公佈，民辦學校將教育主管部門批准的學校招生簡章向社會公佈。

2、城區國小、國中學校招生報名工作統一從8月1日開始，8月6日民辦學校招生結束，8月8日公辦學校報名截止。

3.8月15日前，學校將《新生入學通知書》發放給學生家長或監護人。

4、9月1日正式開學，開學後15天之內建立入學新生學籍檔案，因病或特殊情況不能如期辦理入學手續者，依照《中華人民共和國義務教育法》和《山西省學籍管理辦法實施細則》有關規定，其父母或其法定監護人向學校申請延期辦理入學手續，延期期限不超過兩週，超過延期期限仍不能正常入學的，辦理休學手續。

五、工作要求

1、學校要成立招生工作領導組，校長任組長、吸收校領導、教師代表、家長代表參加，選派責任心強、素質高的人員組成專門辦事機構。責任公開，實行“誰主辦、誰主管、誰負責”的工作責任制。加強組織管理，嚴格操作程序，健全工作制度，嚴格工作紀律。

2、建立招生入學工作公示制度、諮詢制度和社會監督制度，確保招生入學工作政策透明、程序公開、過程公平、結果公正。各學校要充分利用本校校園網，通過多種形式向社會公開相關信息（入學具體政策、學校服務範圍劃分、招生計劃、入學資格、報名材料、報名時間以及工作諮詢方式、監督舉報平臺、信訪接待地址等），暢通社會反映問題渠道，及時處理，防止問題積少成多，積小成大，出現問題時，要第一時間報告，協商和處理，確保學生及時入學升學，要積極協調政府相關部門，針對往年易發生的問題，制定招生入學工作預案，成立應急小組，加強會商協商，快速穩妥處置突發事件。在招生入學關鍵環節和關鍵時間，積極做好正面宣傳，要認真解答家長、社會羣衆對招生入學問題的相關諮詢，及時受理、覈實、處理本校有關社會舉報。招生錄取結果一經公佈，不得以任何形式、任何理由變更。

3、強化監督檢查。市、區教育局及其紀檢監察室和教育督導室要對各學校招生工作實行全程監督、監控，發現問題及時處理。堅決查處擾亂中國小招生工作秩序的違規違紀行爲，切實維護羣衆利益。要充分發揮責任督學的監督指導作用，主動接受社會公衆和媒體的監督。

4、公安、房管、工商、人社、民政等有關部門，負責出具相關真實有效證明，協助招生工作。

學校招生方案 篇三

(一)前期招生計劃：

1、對於沒有任何生源基礎的培訓學校，在老師選聘後或選派老師接受總部培訓後馬上面臨招生問題。特別是沒有教育背景或者沒有運作培訓行業經驗的，應該制定出一套切實可行的招生計劃。

2、以下招生方案可供參考：

a.通過關係渠道選擇一公辦學校，選派我們的老師爲該校的某幾個班級代教英語課（大多國小英語都是聘用臨時老師代課，所以徵得校長同意有一定的可行性），時間可擬定半個月到一個月，在此期間老師要做到兩點，一是要讓課堂氣氛熱烈而新穎，確實激發孩子學習英語的積極性；二是充分建立起老師與學生感情關係，有必要加強與學生家長的良好溝通。在教學過程中儘量展示TCE的教學特色及對品牌少兒英語的認知度，老師行將離任時即可宣導報班事宜（也可與配合宣導）。

b.設計《少兒英語免費試聽班調查表》，內容含TCE教學特色，教材先進性，師資的專業性，免費試聽的時間（可設一個月8個課時），感興趣後再報名，若認爲教的不好可終止學習。欲學習者需填報學生信息一覽表（便於我們與家長及時溝通），發放該調查表的老師和工作人員要有良好的溝通技巧和責任心，要集中在學校門口放學前家長接孩子時進行。

3、利用報紙媒體做招生廣告或印製宣傳彩頁大面積發放也是招生的常用手段，不過在如今競爭日益激烈的市場環境中想單純的依靠這種手段達到理想的招生目的有一定的難度。如果將廣告內容結合一次有創意的活動或者邀請清華專家進行一次大型學習方法講座，能有效蒐集大量學生信息，進而通過溝通實現較爲理想的招生效果。

4、前期招生工作切忌盲目和操之過急，部分培訓中心一開始對預期招生的期望值過高，達不到目的會喪失信心。實踐證明，除非那些有一定的學員基礎或本身在教育培訓行業有相當的知名度，師資及學校硬件都有較高的水準，這樣的培訓機構會一開始能夠實現比較理想的招生計劃，對於大多數培訓中心來講，初期的招生計劃應遵循“循序漸進”的原則，也許一開始只能招收一二個小班，就藉此讓新培訓的老師儘快適應教學要求，積累經驗，等有二三個授課質量高讓人比較放心的老師具備後，再大規模的招生已水到渠成。

(二)公開課組織：

1、勿容置疑，目前幾乎所有的培訓機構都有公開課這一環節，並且形式多樣，各有特色，成功的公開課是進行廣泛招生的最有效途徑，那麼如何策劃成功的公開課，各家培訓機構使出渾身解數，力求別出心裁，達到目的。

2、各機構公開課流程自然有其特點和優勢，關鍵點是，能否把總部公開課的精髓及細節演繹出來；能否有效組織一定量的受衆羣體；各個環節是否準備充分安排紮實。

3、按總部對公開課規模大小的分類，需確定不同類型的公開課老師擔任，公開課的內容也相應有所區別。

4、策劃公開課建議從以下幾個渠道着手：

a.結合一兩個公辦學校，通過部分班主任推薦，安排週末的時間進行，以100人左右爲好，關鍵點是前期與班主任溝通到位；

b.如有渠道，與某一國小合作，將公開課放到學校教室裏進行（也可考慮學校電教室），當然沒有家長參加，主要從激發學生報班慾望方面着手，關鍵點是與學校有關領導的社會關係及經濟利益的妥善安排；

c.若沒有學校渠道，按常規做法，通過報紙媒體或發放單頁進行宣傳，只要宣傳內容有吸引力或感召力，也會一定量的學生及家長前來參加。

d.“迪士尼”的運作方法也參考，事先有四五位着裝統一的諮詢人員在幼兒園和國小門口散發邀請卡片，並儘可能登記家長信息，約定時間和地點（一般在週末某賓館會議室），在此之前會不停地打電話邀請。到達地點後即把學生和家長分開，由英語老師爲學生進行50分鐘的授課（50分鐘內要讓孩子掌握幾個單詞，英文歌曲，遊戲等），與此同時，家長這邊會有所謂的教育專家爲家長傳授孩子學習成長方略，進行洗腦。當孩子授課結束後，全部登臺展示，結果似乎讓家長看到了奇蹟，現場報名者也不乏其人，教材費800元（還是打折價），學費每年1980元。

(三)彩頁設計及報紙廣告：

1、培訓中心初期設計彩頁總想面面俱到，內容安排過多，密密麻麻的整版文字介紹，發至家長手中，家長很難有耐心讀完，這類彩頁要忌諱使用；

2、彩頁設計要遵循幾個要點：色彩明快，內容簡潔，重點部分醒目。文字方面突出教材的權威性和新穎性，教師的培訓層次及專業水準，公開課或試聽課的時間地點（有獎試聽配合活動），製作精美圖片，整體設計要顯示清華大學的影響力。

3、報紙廣告多以軟文爲主，結合舉辦的`活動及公開課的情形對自己教學的特色進行介紹。

一般來講，少兒英語學校的招生宣傳主要會從這麼幾個方面進行：

第一，廣告宣傳。

1)如果有充裕的資金，可以考慮在發行量較大的報紙上作廣告。着重宣傳一下品牌的歷史，教材和教學的特點，獨特的教學服務以及招生開班的優惠信息。選用報紙宣傳，應注意大量回購。用於一些固定場所的宣傳展示用。

如果有十分充裕的資金，也可以發佈電視廣告。

2)報刊夾頁。可以選擇學習教育類的刊物，也可以選擇父母必讀等家長比較喜愛的育兒讀物。

3)住宅小區和辦公樓電梯廣告。

4)地鐵或公交站牌廣告。

5)店面外牆廣告

6)委託國小校的老師向學生和家長髮放宣傳單頁。

7)網絡宣傳。在互聯網上發佈宣傳廣告，現在的家長大多會在網上查詢學校信息，因此網絡宣傳很重要，並且成本比較低廉。

第二，公開課宣傳。

通過媒體或散發傳單的方式向公衆宣傳培訓中心的公開課信息，由培訓中心的優秀教師或總部培訓師來主持長45分鐘—1小時的公開課；讓家長和孩子親身體驗學校的教學質量。

第三，免費試學。

與當地國小校聯繫，爲其在校生做免費試學活動，免費試學活動的學習量應在一個單元左右，用教師的優秀授課質量打動學生。在免費試學結束以後，讓有意向參加學習的學員到培訓中心交費學習。使用這種方法應該注意給學校校長和班主任一定額度的提成。

第四，在國小校的家長會上作招生講座。

與學校聯繫，在學校召開家長會的時候，讓學校的教師爲所有的家長做招生講座，以先進的教學理念和教師的教學魅力打動家長，宣傳學校，增加生源。

學校招生方案 篇四

一、招生前，周密部署，分析形勢，制定招生方案。

（一）人人重視，構成工作合力。學校領導要帶頭參與招生工作，帶頭承擔招生任務，提前思考，提前準備、提前安排。僅有領導重視，才能帶動全局

（二）注重調研。調研工作分爲兩個部分，一是確定本地區國中畢業生的總人數，中職學校在招生前，要對全市（本地區）的國中學校進行一次全面調研，掌握本年度國中畢業生的人數，根據各國中學校供給的數據信息，做好本年度學校招生人數預測。二是調研總結近年來招生工作中存在的問題，發現問題後及時調整，指定相應整改措施，以保證今年招生工作順利進行。

（三）統一招生宣傳策劃。一是注重學校品牌宣傳，經過報刊、廣播電視、下鄉到戶宣傳等手段進行招生宣傳的過程中，要注重學校亮點，確立學校在一個相當長時期內相對穩定的辦學目標，在比較中尋求學校招生優勢，更要注重宣傳口徑一致，打造學校品牌形象，以亮點展示人，品牌吸引人。且一個學校招生宣傳形象一旦確立，至少在一兩年內就不能再隨意改變。

二、招生過程中，確立招生團體。

當前中職學校都已構成自我的招生團體，但各職校招生團體的組成方式，招生方法各不相同，無論是怎樣的招生團體組成方式，都必須以最高的效率爲基本前提，以下幾種招生團體構成是各中等職業學校中最常見的方式。

（一）團隊制

團隊制是中等職業學校在招生過程中，抽調學校教師組成的招生團體，把學校抽調出的教師，按照3—5人組成招生團隊，把本地區的國中學校以縣區爲單位分到每個團隊中，每個團隊負責一個或兩個招生片區，團隊制有利於集中宣傳，到達集中負責的目的。

（二）代理制

代理制即是在各市縣建立招生代理點，這些代理點的組成人員要具有必須的說服本事和對職業教育有較好的瞭解，要對當地的國中學校比較熟悉，也能夠選擇當地國中學校的在職教師擔任，這樣能夠與當地學校領導建立良好的關係，爲每年的招生工作打下基礎。招生代理人要在當地國中學校中開展進校宣傳活動，在招生高峯期，要在車站等人口密集的地方設立招生諮詢點，開展招生接待工作。

（三）全員制

全員制是中等職校招生中最常用的方法，即要求在校全體教師參與到招生工作之中，每一名教師都是招生工作人員，異常是在招生工作的高峯時期，一般來說是國中畢業考試結束之後，要求每名教師走到國中畢業生的家中上門宣傳，務必宣傳到每一個有期望上職校的畢業生。這就要求各職校教師深入城市的社區，鄉村的田間地頭進行廣泛宣傳。這種宣傳方式在近幾年的招生工作中是用得最爲普遍的方式，它能在短期內起到有效的宣傳效果。但從長遠來看，因需要在校教師投入較多精力，不宜長期採取這種方式。

（四）專業制

專業制是中職學校很少採用但卻是最有效的招生方式，專業的招生隊伍建立，能使中職學校在招生工作中佔據十分主動的地位，也能使學校的教育教學工作與招生工作同步協調開展。專業制要求招生部門的每一名招生工作人員是能說會道的演講員，是吃得苦耐得勞的宣傳員，是上得門下得鄉的聯絡員，是能策劃能推銷的營銷員。專業制中的每一位教師，不再擔任學校的教學任務等其他工作，專司招生工作，從招生前的調研策劃，到招生中的走訪，到招生後的交流，每一個環節都絲絲入扣，才能到達統一協調的目的，事半功倍的效果。

以上幾種招生團體的建立，是當前職校中普遍採用的方式，但各職校的軟、硬件各不相同，對於硬件條件相對較差，辦學屬於起步階段的縣級中等職校和城市薄弱學校，能夠採取全員制和團隊制相結合方式；對於軟、硬件條件相對較好，辦學已有必須品牌的重點職校，能夠採取專業制和代理制相結合方式。

三、招生結束後，做好交流服務工作。

中職學校的招生工作是常年開展的`，不能從時間上嚴格區分什麼時候招生，什麼時候不招生。在招生高峯期結束之後，就要做好相應的交流服務工作。

（一）對招來的學生原國中學校進行走訪，一方面能夠了解所招生源的素質，另一方面能夠對這些國中學校進行更進一步的調研，做到心中有數，爲下一年的招生工作打下基礎，並與這些國中學校結成招生對子，爲國中學校學生升學創造良好條件。

（二）做好服務工作，要使學生留得住，住得下，就需要職校在服務上下功夫。要及時根據學生的特點組織相應的教學，開展團體活動，做好心理輔導，想學生之所想，急學生之所急，使學生儘快瞭解職業教育的基本資料，儘快適應職業技術教育教學方法和新的學習生活方式。

四、鑄造學校品牌，推進學校整體發展，爲招生做好服務。

就我國職業學校整體發展來看，我們必須清醒的認識到，中職學校要在招生工作中立於不敗之地，必須走內涵發展之路，建立學校品牌效應，才能推進學校整體發展。

（一）正確認識全國職業教育發展的大環境，要進取面向廣大農村供給職業技術教育，進一步轉變觀念，高度重視開拓農村市場，把着力招收農村生源放在顯眼位置，提到戰略高度，爲轉移農村剩餘勞動力作好服務。

（二）加快市場化步伐，引進市場機制。擴大融資渠道，聯合企業辦學，把企業引入學校，把學校辦進企業。這樣既能夠爲學生供給實踐操作的平臺，又能夠爲學生的就業打下基礎。

（三）加快教學改革，強化內涵發展，提高辦學效益，要做好教材改革工作，適應社會發展的新形勢，從單一學科型向綜合型轉變，實現知識技能的綜合，異常是注重動手與動腦本事的結合。爲滿足經濟發展對專業技術人才的多方面需要，要打破專業界限，在充分預測市場的情景，及時對所開專業進行調整。一方面要掌握在近期、長遠、當地或外地的用人情景，做到科學預測、靈活多變、長短結合，不失時機地爲市場的需要設專業，培訓人才；另一方面也要立足於本地生產資源，設中長期固定專業，辦出水平，辦出特色。

（四）規範學校管理，提高學校信譽，建立品牌效應。職教靈活多變，隨機性的工作較多，頭緒紛亂，教學、生產、實習、經營、服務交替發生，所以必須有崗有現，規範明確且要落到實處，獎懲分明。同時要啓用能人，按勞分配，讓那些有志、有才的人充分發揮主觀能動性，做到人盡其才，物盡其用，逐步打破教師隊伍大鍋飯，實現教育的企業化管理。這既是其基本道德要求所在，也是它生存發展的需要，以其建立品牌效應，從而吸引更多的生源的需要。

隨着職業教育改革的不斷深入，職教將迎來前所未有的發展機遇。招生工作是職校工作中的重點工作之一，必須採取多渠道、多方式，才能在激烈的競爭中立於不敗之地。

學校招生方案 篇五

根據市教育局《20__年合肥市國中畢業學業考試和高中階段招生工作實施方案》的精神，特制定本方案。

一、招生原則

1、公開、公平、公正。

2、考生自願。

3、擇優錄取。

二、招生類別、計劃、代碼

1、招生類別：藝術特色班

2、招生計劃：30人

3、招生批次及代碼：第四批次4471。

三、報名條件：

1、20__年合肥市區應屆國中畢業生；

2、綜合素質評價結果達到普通高中錄取要求。

3、具有初步的美術或音樂專業基礎或普通話標準，無不適宜美術或音樂學習的情況，如色盲、色弱、吐字不清等。

四、報名辦法：

凡在我市區報名參加20__年會考的國中畢業生均可報名，報名時須提供考生本人的會考報名號（請攜帶《20__年合肥市國中畢業生理科實驗操作考試准考證》或《20__年合肥市國中畢業生體育考試准考證》），美術、音樂可兼報。

爲了方便考生，體現“以人爲本”，報名分兩段，即會考前與會考後。

會考前報名時間：5月22-6月5日

會考後報名時間：6月16日-6月17日

上午：8：00—11：30

報名及領取准考證地點：合肥世界外國語學校招生部

諮詢電話：0551-63843091，63843092

市內可乘126，150，226，到徽園下向西200米即到。

五、專業測試

美術、音樂專業測試是考查學生的專業基礎，測試成績是我校藝術特色班錄取的重要依據之一。凡通過資格審查的考生均需持《合肥世界外國語學校藝術專業測試准考證》參加合肥世界外國語學校組織的專業測試。

測試時間：6月18日（週四）上午8:30開始

測試地點：合肥世界外國語學校專業測試指定考場

測試辦法：

（一）考試科目設置及分值：

1、美術專業：

素描分值10分

2、音樂專業：

必考科目：音準分值10分

必選科目：聲樂、器樂（二選一）分值10分

（二）考試時間：

美術專業：6月18日

上午8：30—11：30素描

音樂專業：6月18日（上午8：30-11:30）

（三）測試內容：

根據國中現行教材內容，美術專業側重靜物寫生，音樂專業側重名歌名曲（流行歌曲限考）。

（四）考試要求：

美術專業：自帶繪畫工具，在規定時間完成測試內容。

音樂專業：必考科目“音準”即根據鋼琴彈奏音進行模唱。必選科目選聲樂的考生不得選流行歌曲；選器樂的考生除鋼琴外，其它樂器自帶。所有科目的考試曲子及內容自選。

六、志願填報

凡取得我校美術類或音樂類特長生自主招生專業測試合格證的考生，均須填報第四批次志願，凡具備報考資格而不填報志願的考生，視爲自動放棄。

七、錄取原則

按照我校20__年藝術生招收計劃數，根據考生志願按國中畢業學業考試文化課成績由高分到低分進行錄取。考生會考文化課成績不得低於20__年合肥市市區普通高中錄取分數線的80%，且綜合素質評價結果必須達到普通高中錄取要求。

八、組織領導：

爲了使本次藝術班招生專業測試工作順利進行，特成立領導小組。

組長：邵忠德

副組長：何全勝葉旭光張永國張小平

領導小組下設工作小組，具體負責測試工作。

考務報名組，組長：張年華。負責考生報名、考務工作。

專業測試組，組長：包芝霞。負責考場測試工作。

閱卷工作組，組長：李傳林。負責閱卷工作。

後勤保障組，組長：吳琪琦。負責器材、後勤保障工作。

學生管理組，組長：趙宇明。負責考生引導、管理工作。

紀檢宣傳組，組長：孟鳴。負責紀檢監察、統分、宣傳工作。

九、幾點說明：

(一)6月17日下午考生可憑《20__年合肥市國中畢業學業統一考試准考證》領取《20__年合肥世界外國語學校普通高中藝術班專業測試准考證》並查看考場。凡未按規定時間領取專業測試准考證和參加專業測試的視爲自動放棄。

（二）美術閱卷教師及音樂測試專家由領導小組聘任。美術試題採取抽題的。形式於考前確定測試內容。

（三）考試結果以“合格”和“不合格”的形式呈現，發放合格證書，劃分的依據是考生成績及報名人數與招生數的比例。6月23日前將在合肥世界外國語學校校園網公示藝術班招生專業測試結果，並報市教育考試院備案。

（四）爲保證測試工作的公正、公平，工作過程中出現違紀違規現象，歡迎舉報。

招生原則與實施方法 篇六

（一）招生原則

20XX年我校招生將嚴格執行上級文件精神，依法規範進行。堅持免試、免費、按區就近入學的原則。學校不舉行任何形式的考試或變相的選拔性測試，不以獲獎證書作爲依據組織所謂的“擇優錄取”，不舉辦“實驗班”、“重點班”、“強化班”等名義進行招生，不以各種學科競賽成績、特長評級爲依據錄取新生。

堅持關注教育民生，促進教育公平。落實《市政府關於進一步推進戶籍制度改革的'意見》（揚府發〔20XX〕85號），確保隨遷子女與本地居民子女平等享受教育的權利。依法保障我校施教區內適齡殘疾兒童少年入學權利，優先安排具有一定學習能力的殘疾兒童少年就近接受義務教育。

學校招生策劃方案 篇七

爲了確保工作或事情順利進行，常常需要提前進行細緻的方案准備工作，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。那要怎麼制定科學的方案呢？以下是小編精心整理的教育培訓機構的招生方案(合集)，希望對大家有所幫助。

一、制定政策

所謂“工欲善其事必先利其器”，這是我們一定要做好的功課。

所謂制定政策，就是要去吸引家長、吸引孩子，激勵老師。

把這三者搞定，校區招生就進入到了一個良性循環，招生也變得輕而易舉了。

（一）優惠政策

優惠政策的制定是針對家長的，因爲家長是學費的繳納者，給家長實施了優惠政策，會對他產生巨大吸引力

1、按照報名科數的多少設定現金減免政策，這可以促進家長報多科。

有的機構會選擇送一些生活日常用品，其實這樣贈送，效果並不好。明碼標價的物品和校區福利呈現的價值、吸引力會有很大的不同。

2、利用淡季贈送來吸引報名。

首先，分享一個小案例，我們在去年“雙十二”時，研發了一個美學繪本。這個美學繪本原價1580元，兩個人團報價是1260元，五人團報320元，但是僅限於“雙十二”期間。學美術的孩子發現大衛有這個政策，交了書法學費之後，再加5個朋友，就可以學習一個價值1580元的繪本故事，這就又能吸引一批家長。

3、老生轉介紹優惠。

衆所周知，招一個新生的成本遠遠高於轉介紹的成本。其實轉介紹就是所謂的老帶新活動。

在活動期間，可以利用上現場可用的代金券。

比如老生帶來一個新生，只要這個新生報了課程，就贈送一張100元的。現金券，現在可以用，以後也能用。

4、團報優惠。

這個優惠推薦剛剛起步第一年去做“雙十二”活動的機構用，5個團報、10個團報或者3個團報都可以，不推薦大機構去做，因爲會影響銷售額。

（二）積分禮品政策

優惠政策的制定是爲了吸引家長，但是孩子的意願在報班中也尤爲關鍵。小孩子都喜歡一些奇特的東西，“雙十二”時，可以在前臺放很多好玩奇怪的禮品，讓我們通過積分獲得，所以積分一定要有政策。

1、首先積分翻倍、禮品翻倍，限時限點。

什麼意思呢？比如說“雙十二”期間報名期是一個月，在這一個月報名期裏面設定12月12日當天報一科翻倍送600積分，600積分就可以兌換孩子喜歡的禮品，所以積分的翻倍對於小孩子來說至關重要。有人說搞定家長不如搞定孩子，因爲孩子在現場能夠撼動家長。

2、禮品的新穎包裝。

在市面上買的一些禮品難免顯得非常普通，怎麼樣讓這些普通的東西看起來非常有意思或者具有視覺衝擊呢？那就要對買回來的禮品進行包裝、合理搭配。也可以買些精美禮盒，或者定製印有公司LOGO的包裝，這樣檔次就會有所提升。

3、制訂有價值的輔材。

什麼叫有價值的輔材？比如作文課，我們可以提供一些作文方面的參考書或者輔導書；如果做奧數、英文，點讀筆也是個不錯的選擇。輔材也要看收費能不能收得起這個價值，比如報全年2萬、3萬，這就完全可以定製一些高端的東西，製作成本和你的標價可以翻倍，讓家長看起來感覺這是個高端的東西，而且是特有、獨有定製的。

（三）激勵政策與目標綁定

前面兩點是講如何制定優惠政策搞定孩子、搞定家長。

之後就要看看怎樣搞定老師，激發老師和學校的每一位員工，和我們一起來做好“雙十二”活動，所以這點也很關鍵。

團隊目標完成獎金激活法。

目標分等級，完成等級越高，獎金越高，獎金翻倍

全方位的激勵。根據目標達成比例，設置不同檔獎勵。

二、營造校區氛圍

之所以要營造校區氛圍，是爲了達到這樣一種效果：當家長和孩子來到校區以後，能第一時間被校區這個氛圍感染，知道校區正在舉辦“雙十二”活動，激發家長報名慾望。

1、背景牆。

背景牆要多造型，多掛禮物。孩子進來會感受到好多禮物，造型的選擇也要直觀一點。

利用拍照牆把活動傳播出去，在拍照牆上面寫上我在某某學校學習或者某某學校“雙十二”開啓了等字樣。家長和小孩子在那裏拿着小禮物拍照，將它發到朋友圈，並配上“我在__學畫畫”的文字，就會送他100積分，這不就又起到了一個宣傳的作用。

2、懸掛主題弔旗。

在校旗上面寫上“雙十二”立減3200，或者“雙十二”最高優惠3200、4800、5600，得要讓大家看見主題。

3、服飾。

全體員工在“雙十二”都會統一穿上有別於常規時期的工裝，會穿上我們“雙十二”主題的服裝，服裝上面印有活動二維碼，這個二維碼掃描進去會有“雙十二”一系列活動的介紹，並且還有怎麼樣才能獲得優惠的介紹。但是隻靠這個還不夠，還需要老師配合着去講解活動規則，特別是人多的時候。

4、海報。

三、借力互聯網

1、轉發活動詳解軟文。

現在做一場活動都是網絡先行，我們在“雙十二”啓動會時，現場都會邀請老師和我們一起去轉發“雙十二”的軟文、優惠和遊戲。通過公共平臺去點對點把活動詳情軟文和遊戲轉發給家長。

2、設置線上遊戲。

比如說助力、砸金蛋、搖錢樹或者點燈籠、分享抽現金的機會，包括優惠券，做這些活動更多的是讓家長通過線上遊戲跟我們進行分享。助力就是要分享給很多朋友，這個過程中“雙十二”活動也就被推出去了。也可以從助力者中獲得一些真實有效的數據資料。但是這個名單需要一個專業的電話團隊對它進行篩選，這些資源可以在招生淡季時利用起來。

3、活動攻略。

什麼是活動攻略？所有的推送一定要站在家長的角度爲他考慮一切。家長爲什麼要報我們的“雙十二”？他報我們的“雙十二”不知道該怎樣去玩，或者線上遊戲怎樣幫家長獲得更多優惠，更好地去搶到更多的積分，讓寶貝能夠獲得更多的禮品。我們要做的就是這樣一個活動攻略，這個活動攻略的點擊量會比活動軟文的點擊量要高很多。

4、建立微信羣。

建立微信羣是建立新生微信羣，這樣才能刺激潛在客戶。怎樣建立這個羣？一般是利用線下方式，在“雙十二”期間或者我們之前做的一些活動裏面去吸引人。把家長養在羣裏，有活動時，通知他們；沒活動時，聊一聊孩子學美術的一些好處等；或者發親子類的一些東西，持續保持羣的活躍度。那麼。“雙十二”活動，就可以在羣裏進行宣傳。

5、找準垂直類的網站。

垂直類的網站，就是比如媽媽網、親子網這些網站。和這些網站進行合作，比如把“雙十二”活動掛上去，這對雙方是互利的，我們幫他吸引了流量，他幫我們做了活動和宣傳。

外部傳播分爲兩種：線上傳播和線下傳播。以上是線上傳播，下面就來了解一下線下傳播。線下的傳播主要是線下地推。

四、線下地推

1、常規的DM單、招生手冊的發放。

建議可以附加一些定製LOGO的小禮物，比如說夏天可以做一個風車。比如大學聯考、會考時送水，水瓶上印上公司Logo或者二維碼，讓家長掃碼進羣。宣傳物的常規發放和線上的結合，一定要進入到羣，因爲現在社羣的營銷是非常有作用的。

2、商超活動。

當雙十二校區內部已經制訂好政策的時候，外部可以在商超做一個啓動會，比如說我的校區分爲南部、東邊和西邊，這三個片區總共有30多家學校。我就設置了南區、中區和西區各三場活動。這三場活動就是啓動儀式，到現場來報名可以有更多的優惠。比如說可以再減100元或者獲贈禮品。

3、分析客戶。

做線下，一些客戶要通過分階段的電話追蹤來完成任務，有些家長很積極，但是很多家長會在最後兩週抽時間過來報名。前面這個階段搞定那些天天會來的家長，後面一個階段可以打電話去追擊新生名單或者新預約羣裏面涌現出的試課名單。

五、員工動員

在活動開始之前，要策劃一場員工動員大會，這個策劃是你“雙十二”啓動的一個重點，因爲當現場啓動的時候你的老師纔是你啓動的那個法門。

1、宣佈“雙十二”整體策劃

這是讓大家深刻的參與進來。只有充分認可校區的員工，才能被激發出更大的動力。在員工大會裏面儘可能把雙十二講詳細，而且告訴大家怎樣更輕鬆的完成目標，這樣才能得到大家的認可。

2、獎勵方案。

當員工認可校區之後，再來宣佈當他完成任務以後，怎樣拿到獎勵。舉例說明，比如一個老師教50個人報四科，四科獎50勵元。那麼50個人獎金就是2500，但是首先他得完成校區的一級目標，就是第一個100%的目標。當他完成115%的目標之後，獎勵2500就變成了3750。他完成第三級的時候，完成了130%的目標，就是100萬的目標變成130萬，獎金就是5000元。這種獎勵機制對老師動力的激發是很起作用的。

3、周例會。

做線下，一些客戶要通過分階段的電話追蹤來完成任務，有些家長很積極，但是很多家長會在最後兩週抽時間過來報名。前面這個階段搞定那些天天會來的家長，後面一個階段可以打電話去追擊新生名單或者新預約羣裏面涌現出的試課名單。

4、即時採取獎勵。

優先達標校區，會議現場頒獎。團隊設定有一級目標、二級目標、三級目標，甚至四級目標、五級目標，但是一旦達到一級目標時，就要現場發獎金，這樣才能即時激勵刺激到其他校區。所以及時採取獎勵是對員工極大的促進。

3、周例會。

做線下，一些客戶要通過分階段的電話追蹤來完成任務，有些家長很積極，但是很多家長會在最後兩週抽時間過來報名。前面這個階段搞定那些天天會來的家長，後面一個階段可以打電話去追擊新生名單或者新預約羣裏面涌現出的試課名單。

學校招生活動方案 篇八

根據《安徽省職業院校升學考試改革試點方案(試行)》，制定本實施方案。

一、試點目標

通過開展高職院校自主招生改革試點，擴大試點範圍，進一步探索建立符合安徽省情的分類考試、綜合評價、多元錄取的高等職業院校考試招生制度，加強校際、校企合作和市級統籌，構建高等職業教育招生、培養、就業聯動機制和中高職協調發展的現代職教體系，推動職教大省和高教強省建設，提升職業教育服務經濟社會發展能力。

二、試點內容

(一)分類招生。高等職業院校自主招生改革試點對象爲應歷屆普通高中畢業生、應歷屆中職(含技工學校、職業高中)畢業生，包括具有高中階段學歷的農民工、退役士兵、企事業單位在職職工、失業人員等。參加試點的高等職業院校可以結合考生意願和學校自身情況，採取多種招生形式，招收各類生源。國家示範(骨幹)高等職業院校、市屬高等職業院校、行業企業和民辦高等職業院校根據辦學特色和定位，可分別側重招收學有所長或有技能特長的考生、中職學生、在職職工和退役士兵等。

(二)多元評價。省教育廳指導各試點院校根據不同招生對象，研究制定招生政策和考試(測試)辦法。對中職學生可參考《20_年安徽省高等學校對口招收中等職業學校畢業生考試綱要》，實行知識加技能的考試(測試)辦法；對普通高中畢業生可實行以學業水平測試成績爲基礎的考試(測試)辦法；對其他各類報考人員，可結合其自身實際和學校辦學特點，合理確定考試(測試)方法。參加自主招生改革試點的各類考生須進行大學聯考(含對口招生考試)報名。考生憑考生號選擇一所試點高校參加招生考試(測試)，具體時間另行公佈。試點高校於20_年5月15日前將擬錄取考生名單報省教育招生考試院並辦理相關錄取手續。被錄取考生不再參加普通高校招生全國統一考試及錄取。

(三)聯合培養。實施校企聯合培養，試點院校與企業緊密合作，合作辦學、合作育人、合作就業、合作發展；鼓勵試點院校與企業聯合開設“訂單式”培養班。推進中高職銜接，對中職學校完成二年級學業的學生實行預報名，預報名後的中職三年級學生由中高職聯合培養。中職三年級學生畢業後，通過考試(測試)進入高等職業院校學習。加強市級統籌，市屬高等職業院校牽頭、中職學校參與，共同制定人才培養方案，共同實施人才培養。

三、試點範圍

(一)試點院校

今年我省高等職業院校自主招生改革試點實行申報制。國家、省示範高職院校必須參加試點工作申報，全省其他高等職業院校均可自願申請參加高等職業院校自主招生改革試點，試點院校由省教育廳嚴格按有關標準和規定審覈確定。

(二)招生計劃

20_年度全省高等職業院校自主招生改革試點招生總計劃數控制在當年全省高職招生計劃總數的20%左右。面向中職招生計劃單列並確保完成，未完成的單列計劃不得轉入普通大學聯考招生。

試點院校可根據報考人數等適當調劑分專業計劃。院校對報考學生較多且計劃已經完成的專業，經考生同意，可調劑到相近專業。鼓勵高校間建立學生報考信息互通和調劑機制。

(三)招生專業

申報自主招生的高職院校面向中職招生專業儘可能覆蓋中等職業教育18個專業大類。

(四)申報程序和申報材料

已參加試點的42所高等職業院校可直接向省教育廳申報招生章程、招生專業和計劃。試點院校要科學制定招生方案和人才培養方案。

其他高等職業院校根據辦學實際和側重招生對象，經主管廳局或舉辦者同意，向省教育廳申報。申報材料包括招生章程、招生方案、人才培養方案。市屬高等職業院校須有所在市政府意見，行業企業和民辦高等職業院校須有主管廳局或舉辦者意見，開展“訂單式”人才培養的試點高等職業院校須有訂單培養協議。

以上申報材料一式3份，同時報送電子版1份(包含以上所有材料)。報送截止日期爲20_年2月10日。報送地點：省教育廳高教處(合肥市金寨路321號省教育廳教科大樓906室)。聯繫電話：。

四、試點工作要求

一是提高認識。高等職業院校自主招生改革試點工作對促進中高職教育協調發展，系統培養技能型人才，提升服務經濟社會發展能力具有重要意義。各地、各高等職業院校要提高認識、統籌安排，先易後難、突出重點，積極穩妥地做好改革試點工作。

二是科學制定方案。各試點高等職業院校要在充分調研、多方論證，廣泛徵求意見的基礎上，突出重點，抓住關鍵環節，精心制定方案。各試點高等職業院校要根據辦學定位，選擇本校有特色的專業，合理確定招生計劃數，科學制定招生方案、人才培養方案和招生章程。省教育廳經過遴選確定後，向社會公佈試點院校及其招生專業、招生計劃。

三是積極宣傳引導。各地要加強對廣大人民羣衆的宣傳工作，加強政策解讀，合理引導社會預期，使全社會理解和支持改革。要大力開展對師生和其他招生對象的宣傳動員工作，讓其瞭解試點的重要意義、主要任務和政策措施，調動廣大師生和其他招生對象參與試點的積極性、主動性，爲試點營造良好的環境。

四是嚴格考試招生紀律。高等職業院校自主招生改革試點工作，是普通高校招生改革的重要組成部分，關係着廣大考生的切身利益。各試點院校要按照公開、公正、公平的原則，切實完善自我約束機制和監督機制，嚴肅考試招生紀律，特別要加強試題保密和考場考務管理，切實履行承諾。試點院校紀檢監察部門要加大監管力度，對招生錄取工作進行全程監督，及時發現和查處違反考試招生紀律的行爲。要按照“陽光工程”的要求，加強信息公開，及時公佈招生章程、招生計劃和人才培養方案，主動接受社會監督，確保改革順利推進。

學校招生方案 篇九

根據教育部的有關精神，按照省教育廳《江西省20xx年高等職業教育單獨招生實施辦法》的要求，爲切實做好我校20xx年單獨招生工作，制訂本工作方案。

一、指導思想和原則

全面貫徹《國務院關於大力發展職業教育的決定》精神，突出高等職業教育的特色，選拔綜合素質高和具有創新能力、實踐能力、特殊能力的優秀人才進入我校學習，從而進一步提高我校生源的綜合素質。

單獨招生工作遵循公平、公正、公開的原則，由學校招生就業處牽頭，教務、紀檢監察、後勤、學工、安全保衛共同負責。單招工作嚴格實行招考分離，紀檢監察部門全程參與監督，切實加強對初審、審查、考試、公示、錄取等各個環節的監督把關。確保單獨招生工作機制健全、程序規範、嚴肅認真、公正透明。接受省教育考試院的指導和社會的監督，及時、準確、全面公開單獨招生的相關信息，切實保障20xx年單獨招生工作順利進行。

二、成立學校單獨招生領導小組

組長:徐江榮

副組長:郭化山 徐振國

成員:董武忠、寧國強、李鋒、鍾曄、王翔、胡鵬華、程峻、孔外平、俞豔華、於海勝。

三、報考條件及招生對象

符合江西省普通高校招生考試報名條件並已辦理我省20xx年普通高校招生考試報名手續的考生。

四、報名時間、方法、審覈、考覈步驟

（一）報名

1．報名時間： 2月27日-3月5日，逾期不予辦理。

2．報名方式：實行“網上報名+現場簽訂”形式。考生在規定時間內登錄我校網站單招考試報名窗口完成網上報名手續。考生進行網上報名時，必須準確地填寫姓名、身份證號、20xx大學聯考考生號、專業志願等相關信息。每位考生只能報考1所高職院校，多報無效。

（二）資格審覈

1．審覈時間： 3月6日前。

2．審覈辦法：我校負責對所有網報本校的考生名單進行資格初審，並於3月6-7日將初審通過的考生信息彙總表報送省教育考試院信息處進行信息比對。

3．合格考生查詢：已報考我校單招的考生於3月8日登陸我校網站，查詢本人是否通過報考資格審覈。通過審覈的考生方可參加我校組織的單獨招生考試。

4．現場確認、繳費、看考場：考生於3月10日到我校進行現場確認、領取准考證、查看考場、簽訂《誠信考試承諾書》，並交考務費100元。

考試時間全省統一爲3月11日，考試地點在本校（見准考證）。

（三）考覈內容

單獨招生工作遵循我校自主、省教育考試院監督的原則。我校自主組織建立考覈專家信息庫，由專家根據各招生專業特點設計考覈內容和評分標準。考覈內容爲語文（150分）、數學（150分）、綜合素質（200分，其中政治100分、解剖40分、生理40分、英語20分），合計總分500分。

五、錄取

（一）錄取原則。我校根據考生成績自行劃定文化成績最低控制線和綜合技能測試要求，按各專業計劃數及錄取規則，從高分到低分擇優錄取考生。學校根據參加考試人數和考生的總體成績情況決定錄取人數和錄取比例，錄取人數不超出單獨招生計劃，錄取比例原則上不超出參加考試人數的75%。

（二）錄取步驟。

1．3月16日，確定擬錄取考生名單。

2．3月16日起，在本校網站公示擬錄名單，公示期7天。

3．擬錄考生在公示期內如無異議即爲確認錄取（確認後不得再參加20xx年普通大學聯考）。

4．3月24日，確認錄取名單到省教育考試院審覈備案並辦理錄取手續，領取單招錄取通知書。

5．3月25日，在本校網站公佈正式錄取的。考生名單，向錄取考生寄發錄取通知書。

（三）錄取說明

1、被我校單獨招生錄取的考生，與普通高校統一招生考試錄取新生享受完全相同的待遇。

2、考生錄取後，一律不得再參加20xx年普通高等學校招生統一招生考試及錄取。

六、監督管理制度

我校認真執行教育部關於在高等學校招生中實施“陽光工程”的各項要求，着力規範辦學行爲，強化信息公開力度，完善監督措施，尤其加強試題保密和考務考場管理，工作全過程接受有關教育紀檢監察部門等方面的監督。不以任何形式舉辦與單獨招生掛鉤的輔導班、補習班。對在招生中存在違規行爲的考生，按照教育部有關普通高校招生工作規定進行處理，取消其當年的考試資格、錄取資格或入學資格。

七、招生專業、對象、計劃、學制和收費標準

專業名稱 考生類別 學制 收費標準 招生人數

臨牀醫學 普通大學聯考（文、理） 三年 5000元/學年 80

臨牀醫學（醫學影像）頒發臨牀醫學專業畢業證 普通大學聯考理科 三年 5000元/學年 40

臨牀醫學（全科醫學）頒發臨牀醫學專業畢業證 普通大學聯考（文、理） 三年 5000元/學年 40

臨牀醫學（醫學美容）頒發臨牀醫學專業畢業證 普通大學聯考（文、理） 三年 5000元/學年 30

康復治療技術 普通大學聯考（文、理） 三年 3915元/學年 30

護理 普通大學聯考（文、理） 三年 3915元/學年 80

助產 普通大學聯考（文、理） 三年 3915

元/學年 70

藥學 普通大學聯考（文、理） 三年 3915元/學年 30

醫學檢驗技術 普通大學聯考理科 三年 3915元/學年 20

醫學影像技術 普通大學聯考理科 三年 3915元/學年 20

放射治療技術 普通大學聯考理科 三年 3915元/學年 20

醫學美容技術 普通大學聯考（文、理） 三年 3915元/學年 20

醫學生物技術 普通大學聯考理科 三年 3915元/學年 10

藥品生產技術 普通大學聯考（文、理） 三年 3915元/學年 10

合計 500

八、本方案由江西醫學高等專科學校單獨招生領導小組負責解釋

江西醫學高等專科學校

20xx年2月18日