年初工作計劃 優選15篇

【導語】

年初工作計劃 優選15篇 由本站會員“林兒”整理投稿精心推薦，小編希望對你的學習工作能帶來參考借鑑作用。

【目錄】

篇1：年初工作計劃篇2：年初工作計劃篇3：年初工作計劃篇4：年初工作計劃篇5：年初工作計劃篇6：年初工作計劃篇7：年初工作計劃篇8：年初工作計劃篇9：年初工作計劃篇10：年初工作計劃篇11：年初工作計劃篇12：年初工作計劃篇13：年初工作計劃篇14：年初工作計劃篇15：年初工作計劃

【正文】

篇1：年初工作計劃

轉眼即逝，2018年還有不到三個小時的時間，就揮離去了，迎來了2019年的鐘聲，對我今年的工作做個計劃。

1.工作中自我時刻明白只存在上下級關係，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在理解任務時，一方面進取了解領導意圖及需要到達的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要進取研究並補充完善。

業績代表過去，並不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自我，讓自我在新的時間裏有更好的突破！爲了明年的工作能上升一個層次，給自我制定計劃

三個大部分對於老客戶，和固定客戶，要經常堅持聯繫，在有時間有條件的情景下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關係。

2.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

3.要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

九小類每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。

3.一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

4.見客戶之前要多瞭解客戶的狀態和需求，再做好準備工作纔有可能不會丟失這個客戶。

5.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。

6.要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

7.對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，爲公司樹立更好的形象。

8.客戶遇到問題，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

9.自信是十分重要的，要自我給自我樹立自信心，要經常對自我說“我是最棒的！我是獨一無二的！”。擁有健康樂觀進取向上的工作態度才能更好的完成任務。

10.和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

三、明年的個人目標

一個好的銷售人員應當具備：好的團隊、好的人際關係、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情！個人認爲對銷售工作的熱情相當重要，可是對工作的熱情如何培養！怎樣延續？把工作當成一種手段而不是負擔工作也是有樂趣的，尋找樂趣！經過10年的工作和學習，我已經瞭解和認識到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱情，我們能夠做到也必須能做到！我明年的個人目標是400萬，明年的此刻能擁有一輛屬於自我的車（4萬~7萬）！必須要買車，自我還要有5萬元的資金！

2019年，將遵守的工作思路：在公司的帶領下，公司戰略性持續改善活動，銷售部的日常工作，對訂單和發貨計劃的情景、平衡、監督和跟蹤；對客戶的產品按時交付和後續對客戶的跟蹤，開發新客戶和新產品，各公司產銷的任務。

篇2：年初工作計劃

2019年是有限公司搬遷到新廠區的第一年，在新環境、新條件下，公司要抓住機遇和挑戰，實現跨越式發展。今年工作的總體思路是繼續擴大經營規模，提高贏利水平，強化企業基礎管理工作和企業文化建設，保證公司長期可持續發展。

2019年各項經濟指標計劃

1、利潤：x萬元；

2、工業總產值：x萬元；

3、銷售訂貨額：x萬元；

4、回收貨款：x萬元；

5、銷售收入：x萬元；

6、員工年人均收入：x萬元。

2019年要重點抓好以下7個方面的工作[由本站網友投稿]

一、確保指標落實，強化績效考覈工作

公司對各部門實行目標管理、指標考覈、職責落實的政策，在公司總體經營指標確定的前提下，各部指標分解落實，部門經理實行年薪制，年薪與指標完成情景掛鉤考覈。

1、工程部計劃指標：

工業總產值：x萬元；

回收貨款：x萬元；

銷售收入：x萬元；

利潤：x萬元。

2、銷售分公司計劃指標：

新增定貨額：x萬元；

回收貨款：x萬元；

銷售費用：x萬元。

3、製造部計劃指標：

工業總產值：x萬元；

百元產值成本：x元。

4、各部門經理年薪基數

工程部經理年薪x萬元；

銷售分公司經理年薪x萬元；

製造部經理年薪x萬元；

各部門經理的年薪與各部承擔指標的完成情景嚴格考覈兌現。

二、強化計劃管理，完善企業的基礎管理工作

公司搬遷到新廠區後，生產條件、辦公環境得到了明顯的改善。爲了進一步創造良好的經營效果，公司將進一步加強企業強化基礎管理工作。

1、強化績效考覈的職責機制，使公司的各項指標分解落實到各部門、各崗位，實行目標管理、量化考覈。

2、建立崗位工作標準，確保執行力暢通，強化公司的基礎管理工作。

3、強化計劃管理工作，公司的各項工作都要經過年度計劃的指導安排去實施。各部門的工作都要經過工作計劃去管理、控制檢查和落實。

4、加大考覈工作力度，優勝劣汰，建設一支素質高、技術過硬，紀律嚴明的員工隊伍。

5、建立員工培訓的有效機制，採勸走出去，請進來”的措施，有針對性的開展員工培訓工作。

三、進一步加大營銷工作力度，開創銷售工作新局面

1、準確市場定位。繼續利用xx的信譽和名望，借鑑的“服務”優勢，主攻中、小型礦山、採石場和中、小型鋼鐵企業，鞏固和擴大市場份額。

2、組建銷售分公司業務部，重點做好國內鋼鐵工業和鋼材市場的軋鋼、壓延和酸洗等設備的訂貨工作，擴大銷售渠道，實現新的增長。

3、在現有兩個客戶服務部的基礎上，2019年力爭再增加1～2個客戶服務部，增強營銷網絡的功能和市場份額。

4、盯緊“xx”這塊市場，發揮我們的“技術、質量”優勢，把xx公司建設成xx的軋鋼、壓延設備的生產基地。進一步做好與xx外貿、設計院、生產處、銷售處等部門的聯繫工作，爭取多定貨。

四、強化生產組織工作，確保銷售合同履約率，確保經濟指標全面實現

公司搬遷後，生產本事的擴大及公司長遠發展的需要，促使生產系統面臨新的挑戰，爲強化生產管理工作，要求做到：

1、提高“市潮和“用戶”意識，轉變墨守陳規和按部就班的生產組織觀念。嚴肅生產指揮，嚴密生產計劃，靈活生產調度，提高應變本事，確保生產計劃實施。

2、力爭添置2～3臺大型機加設備，滿足產品機械加工的需要，減少機加外協費用，降低生產成本。

3、進取利用社會上的機械製造本事，選擇既能保證質量和進度、價格適中，又能承受必須資金壓力的長期合作伙伴，來擴大我們的生產規模。

4、採取相應措施，降低採購成本，在同比採購價格的基礎上，2019年要降低採購成本xxx萬元。

五、做好財務管理工作，降低成本和費用，解決生產資金嚴重不足的困難

1、應對市場競爭激烈，訂貨價格偏低的現實，要切實做好成本覈算，增產節儉和降低費用的工作。20xx年要力爭節儉成本費用x萬元。

2、生產規模的擴大，勢必要求生產資金相應投入。爲解決生產資金嚴重不足的問題，要繼續做好融資貸款工作，爭取在已有的貸款的基礎上，再增加銀行貸款的支持。

六、切實做好技術和質量管理工作，夯實企業發展的基礎

1、引進、培養高素質的技術人才，爲企業發展增後勁。

2、針對搬遷後的實際狀況，做好工藝裝備的投入和技術支持工作。

3、強化ISO9001質量管理體系的貫標工作，力爭xx份取得xxx及xxxx的環保、安全管理體系認證工作。經過三位一體管理體系的認證和執行，提高公司的綜合管理水平。

4、加強技術開發隊伍的建設，提高產品技術水平和科技含量，提高產品核心競爭力。

七、做好員工培訓，深挖內部潛力

1、進一步挖掘內部潛力，培訓新入職大學生，計劃在2019年培養出設計員x人、工藝員x人、鉚焊計劃員1人、銷售業務員3～4人、探傷員1人（兼職）。

2、吸收、培養優秀的技術工人，做好人員配置和勞動管理工作，提高生產效率。

八、做好企業文化的培育工作，解決企業生存、發展之本

公司經過三年的發展，尤其是搬遷到新廠區之後，企業文化建設應當提到重要議事日程上來。一個成功的企業，一個想要持續發展的企業，必須重視企業文化建設工作。2019年公司要經過企業文化建設工作來逐步確立企業精神、企業宗旨以及員工價值取向和IC識別系統，以此來提升企業形象，使員工自覺維護企業信譽，增強凝聚力，使客戶認同公司的產品和文化。

1、制定員工行爲規範，確立公司核心價值觀，增強員工對公司的認同感和歸屬感；

2、發揮黨組織和羣團組織的作用，調動各方力量，作好企業文化的宣傳、教育工作；

3、關心員工生活、爲員工解決實際困難，免除後顧之憂，提高員工生活質量，爲企業文化的建設工作打好基矗

4、做好後勤保障工作，爲員工創造一個好的工作、生活環境。

新的一年已經向我們走來，我們要搶抓機遇、開拓創新、拼搏進取，爲實現公司2019年的經營目標和發展目標而努力奮鬥！

篇3：年初工作計劃

後面還有多篇年初工作計劃！

新年到了，在新的一年期望每個人都能工作順利、事事順心，下頭是2019年我對公司汽車銷售的一個工作計劃：

一、加強對銷售工作的認識

1、市場分析，根據市場容量和個人本事，客觀、科學的制定出銷售任務。

2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。並定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

3、注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4、目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5、不斷學習行業新知識，新產品，爲客戶帶來實用的資訊，更好爲客戶服務。並結識汽車各行業各檔次的優秀產品供給商，以備客戶需要時能及時作好項目配合，並能夠和同行分享行業人脈和項目信息，到達多贏。

6、先友後單，與客戶發展良好的友誼，處處爲客戶着想，把客戶當成自我的好朋友，到達思想和情感上的交融。

7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅僅是經商之本，也是爲人之本。

8、努力堅持友好的同事關係，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

二、銷售與生活兼顧，歡樂地工作

1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很願意參加這樣的聚會，所以本人認爲不存在矛盾，並且同行間除了工作還能夠享受生活，讓沙龍成爲生活的一部份，讓工作在更歡樂的環境下進行。

2、對於老客戶和固定客戶，經常堅持聯繫，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，能夠增進彼此的感情，更好的交流。

3、利用下班時間和週末參加一些學習，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自我的本事。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取爲公司做出自我最大的貢獻。

篇4：年初工作計劃

20xx年以來，我公司在xx房地產開發集團有限公司和董事會的領導下，經過全體員工的努力，各項工作進行了全面地展開，爲使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度裏，現將2019年度工作計劃如下：

工程方面

一、以“xxx”項目建設爲重點，統籌安排，切實做好建設任務

（一）2019年底前力爭方案報批經過

xx月份：參與制訂規劃方案，配合公司領導完成規劃方案在市規劃局的審批經過。

xx月份：配合公司高層完成規劃方案的市長辦公會議經過，辦理環境保護意見表的工作。

（二）2019年度工作安排

x月份：組織編制環境評估報告及審覈工作；辦理項目選址（規劃局），參與項目的擴大初步設計，並完成項目場地的地質勘察報告。

x月份：參與工程的施工圖設計及圖紙審查；編制項目申請報告，辦理項目覈准（發改委）；完成樁基礎的工程招投標工作，工程監理招標工作，並組織場地的地下排水工作。

x月份：辦理工程規劃許可證工作（報市規劃局），並進行場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工。

x月份：完成工程主體的招投標工作，辦理樁基礎工程的施工許可工作。

x月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁基礎工程的施工工作。

x-x月份：基礎工程完成。

x-xx月份：工程主體完成至底六層封頂。

（三）報建工作

工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計；二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程部應善於理順與相關部門關係，不得因報建拖延而影響工程開工。另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。

（四）工程質量

“xxx”項目是市重點工程，也是“xxx”品牌的形象工程。因而抓好工程質量尤爲重要。工程部在協助工程監理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質量監督體系。以監理爲主，以自我爲輔，力爭將“xxx”項目建成爲優質工程。

（六）預決算工作

工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格執行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據結算。不得超預算支付工程款，在2019年工程進展的同時做好以下兩項工作：

1、認真編制工程預算，配合工程部及時做好工程手續的洽談協商、變更，及時掌握材料的變動情景，配合工程部做好工程進度的控制工作，做好工程的兩表比較，最大限度的節儉使用資金。

2、制定工程資金使用計劃，“xxx”項目工程估算需用資金xx億元左右；其中基礎部分需用約xx億元；地上商業部分約用xx億元；公寓部分約用xxx億元，做好工程資金的使用計劃對項目的建設起着關鍵性的作用，工程部、預決算部、財務部、採購部以及招商部等職能部門必須緊密聯繫、團結協作，使各項工作順利進行。

財務方面

（一）切實完成開工前融資工作和招商工作任務，力保工程進度不脫節

公司確定2019年工程啓動資金約爲x億元。融資工作的開展和招商任務的完成，直接關係到第一期工程任務的實現。

1、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能

擬採取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。經過產權預售、租金預付等辦法擴大資金流，以保證“xxx”項目建設資金的及時到位。

2、採取內部認購房號的形式，回籠資金、擴大現金流。

爲了使工程建設項目快速回籠資金、擴大現金流，研究在工程開工同時在公司內部採取認購房號銷售計劃，比列約爲公寓面積的xx%。

3、實行銷售任務分解，確保策劃代理合同兌現。

2019年公司建設工程款總需求是xx億元。按“xxx”所籤協議書，招商銷售任務的承載體爲策劃代理公司。經雙方商議後，元月份應簽訂新的年度任務包乾合同。全面完成招商銷售任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上努力創造營銷新模式，以構成自我營銷特色。

招商方面

招商工作是“xxx”項目運營的重要基礎。該工作開展順利與否，也直接影響公司的項目銷售。所以，在新的一年，招商應有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。

1、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷

新的一年公司將擴大廣告投入。其目的一是塑造“xxx””品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，“xxx”應在廣告類種、數據統計、效果評估、週期計劃、設計新穎、版面創意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重複、設計呆板、缺乏創意等現象的產生。

2、努力培養營銷隊伍，逐步完善激勵機制

策劃代理公司的置業顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作羣體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成爲一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。

1、結合市場現狀，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所籤合同規定，“xxx”應於20xx年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經滯後。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。

爲綜合規範招商銷售政策，擬由招商部負責另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿。

2、組建招商隊伍，良性循環運作

從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備貼合素質要求，敬業精神強、有開拓本事的人員，以期招商工作進入良性循環。

行政管理方面

“xxx”品牌的打造是公司的戰略目標之一。現代品牌打造的成功必須依靠於企業的現代管理模式。新的一年，我們將在建立現代企業管理體系上下功夫。

（一）建立完善公司組織結構，不斷擴大公司規模

公司目前設立的部門是：總經理室、辦公室、工程部、人力資源部、招商部、財務部，即“兩室四部”。隨着“xxx”項目進入建設施工階段，擬增設運營部、企業策劃部、預決算等部門共同成爲集團公司的基礎。使公司內部機構成爲功能要素齊全、分工合理的統一體。

公司的設想是在集團公司的統一領導下，公司實行獨立覈算，獨立完成年利潤指標及其它相關指標，在整體上提升集團的競爭力。

（二）建立現代企業管理體系，推行工作標準到人到崗

現代企業的高效運行，均來自於企業的高效管理。新的一年，公司將根據國家有關規範、條例和集團公司的要求，制定本公司工作標準，併到人到崗。各項工作按標準程序行事，減少人爲指揮，逐步構成“xxx”特色的企業管理體系。同時，根據不一樣的工作崗位，制定崗位職責和工作流程，強化企業管理意識，最大化地提高企業管理水平，向管理要效益。

（三）以＂xxx”發展爲歷史契機，加快集團公司總體建設。

“xxx”的發展是歷史的使命，也是市場的要求，同時更是集團總司蓬勃發展樹立企業形象地良好契機，我們應順應這一時代的需要，不斷完善自我，發展自我，調整機制，集聚“內功”，合理發揮員工動能，以使xx傲立於房地產之林。

人力資源方面

以能動開發員工潛能爲前提，不斷充實企業發展基礎，“xxx”的企業精神：“開放式管理，以人爲本；實事求是，科學求真”決定了“xxx”品牌的打造。公司的建立，必須充實基礎工作、充實各類人才、充實企業文化、充實綜合素質。新的一年，公司將在“四個充實”上紮紮實實開展工作。

（一）充實基礎工作，改善經營環境

公司所指充實基礎工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得貼合工作標準。小事做細，細事做透。務實不求虛，務真不浮誇。規範行爲，細緻入微。經過做好基礎工作，改善內部工作環境和外部經營環境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執行。爲對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監督。

（二）充實各類人才，改善員工結構

企業的競爭，歸根結蒂是人才的競爭。我們應當充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現代標準對照是有距離的。20XX年，公司將根據企業的實際需求，制定各類人員的招聘條件，並設置招聘流程，有目的地吸納願意服務於“xxx”的各類人才，並相應建立“xxx”專業人才庫，以滿足公司各崗位的需要。

（三）充實企業文化，改善人文精神

企業文化的厚實，同樣是競爭力強的表現。新的一年，“xxx”策劃代理公司在進行營銷策劃的同時，對於“xxx”文化的宣傳等方面，亦應有新的舉措。對外是“xxx”品牌的需要，對內是建立和諧企業的特定要求。所以，“xxx”文化的構成、昇華、揚棄應圍繞“xxx”企業精神做文章，構成內涵豐富的“xxx”企業文化。

（四）充實綜合素質，提高業務技能

“xxx”開工建設後，有着不一樣專業的合作公司，也有不一樣的工作崗位。員工能否勝任工作，來源於個人的綜合素質、業務技能的提高，亦與整體素質相關。新的年度，辦公室應制定切實可行的員工培訓計劃，包括工程類、運營類、招商營銷類、地產類、物業管理類等，並逐季度予以實施，使員工貼合企業的工作崗位要求。

（五）以強化企業管理的手段，全面推行公司各項制度

現代企業的一個重要特徵，就是制度完善、齊全，執行有據，行之有效。爲使公司管理有序進行，公司將推行績效考覈制、推行職責追溯制、推行末尾淘汰制、推行例會制、推行各級職責制。經過“五個推行”，把員工鍛造爲貼合企業要求的一流的羣體。

1、推行績效考覈制，以日常工作爲考覈資料

績效考覈是國際流行的企業管理形式，公司要求每個員工堅持登記《績效考覈手冊》，公司定期對員工考覈手冊進行檢查。考覈等級的評定，主要以如期如質完成本職工作，遵守紀律等爲主要考覈資料。方法爲領導考覈、交叉考覈、員工考覈等，以客觀評定每個員工工作的優劣。員工《績效考覈手冊》每月由辦公室負責檢查。

2、推行職責追溯制，以提高員工的榮譽感和職責心

職責追溯是落實崗位職責制的重要方法，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定職責追溯制（包括獎勵賠罰制度等）。強化措施，分明獎罰。即能夠職責到人，又能避免無據推論，使員工樹立榮譽感，增強職責心。

3、推行末尾淘汰制，以提高企業市場競爭力

企業的生存發展，除市場客觀環境外，很大程度取決於員工的個人競爭力。僅有把員工打造爲異常能工作，異常富於創造力、異常富於團隊精神的羣體，才能在市場競爭中立於不敗之地。所以，要貼合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績爲依據，綜合考評員工的工作本事、工作表現。按考評等級，實行末尾淘汰。

4、推行例會制，提高階段性工作總結工作

2019年實行的例會制，對階段性工作總結提高，對時段工作安排佈置，起了良好的作用。新的一年，例會制在堅持的同時，作好以下調整：

一是例會時間。在每星期二的上午進行。

二是會議主持。每次例會除工作小結及工作佈置外，確定一個工作主題，分別由分管該項工作的總經理、項目經理、主管工程師主持。

三是建立例會工作佈置檢查制度，即前次會議佈置的工作在規定完成的時段內，落實部門應彙報執行情景，以利總結經驗，改善方法，完善提高。

5、推行各級職責制，有效實行分工合作

公司的戰略目標之一是建立科學高效的公司管理機制。這一既定目標客觀上要求公司領導層、部門中層進行各級負責，且分工合作，以防止職責推諉，辦事拖沓，效率低下的現象發生。

公司領導層分工

總經理：負責全面工作，主持融資、重大合作，主持公司日常工作，分管財務部。

項目經理：負責工程的實施全過程管理。分管工程部。負責與設計單位、施工單位、監理公司及相關部門的工作對接。

行政副總經理：負責公司行政工作，分管辦公室、招商運營部、物業管理部，負責各項對外工作的對接。

營銷副總經理：負責營銷工作，分管營銷部、企劃部。負責營銷廣告策劃，與銷售代理公司、策劃代理公司、媒體單位的工作對接。

公司各中層負責人，按原定職責行使管理職責，新的崗位職責出臺後，按新辦法執行。

全年工作計劃，它是大綱式統領全局的文件，不可能細緻到部門各細節。所以，公司要求所屬各部門，應根據公司的2019年工作計劃，在元旦前相應制定出本部門的年度工作計劃，有的放矢，以利於”xxx”項目的早日建成和投入市場運營。

篇5：年初工作計劃

年復一年，轉眼間即將掀開新的篇章。在過去的一年裏，全體員工在xxx的領導下，在公司各相關部門的有力支持下，經過全體員工的共同努力，克服重重困難，努力進取，超額完成了領導下達的銷售任務。在新年即將到來之時，將2019年的汽車銷售工作計劃做如下彙報：

一、最近一段時間公司安排下我在xxx進行了長時間的諮詢學習工作，俗話說的好三人行必有我師，在學習後本人結合以往工作經驗，取長補短，現對於2019年的工作計劃做如下安排：

1、詳細瞭解學習xx公司的商務政策，併合理運用，爲車輛的銷售在價格方面創造有利條件。

2、協調與xx公司各部門的工作，爭取優惠政策.加強我們的市場競爭力。

3、每日召開晨會，瞭解車輛銷售情景，安排日常工作，理解銷售人員的不一樣見解，相互學習。

4、銷售人員的培訓，每月定期4個課時的培訓學習，以提高銷售人員的銷售技能、服務技能、團對意識、禮儀等。

5、增設和發展二級銷售網點，制定完整的二級網點銷售政策，並派駐本公司銷售人員，實現行銷工作的突破發展，使我們的銷售工作更上一層樓。

6、合理運用資金，建立優質庫存，爭取資金運用化。

7、根據xx公司制定的銷售任務，對現有的銷售人員分配銷售任務。

8、重新劃定衛生區域，制定衛生值日表。

9、一日工作模式，俗話說的好，好一日不算好，日日好纔是好。

篇6：年初工作計劃

2019年，管業公司在集團總公司的正確領導下，經全體員工的進取努力，順利完成了年初制定的各項工作指標，並超額完成了任務，實現了管理和效益的雙豐收。

2019年，將定位爲管業公司“管理升級”年，要穩中求變，穩固基礎管理，強化執行力度，力求創新發展，力爭產值利稅上臺階，管理水平上層次，做好宇龍管業公司的市場定位，確保完成集團公司下達的新各項經濟指標。

2019年管業公司各項工作總的指導思想是：

以更新觀念爲根本，以搞活機制爲手段，以創新管理爲基礎，以安全生產爲前提，以增長效益爲目標，把握機遇，銳意進取，迎難而上，努力把公司建設成爲一個團結向上，進取進取，奮發有爲的形象工程企業。

2019年管業公司總的工作目標是：

1、鋼管產量：較上年度的xxx噸，提高xxx%，實現xxxx噸，爭取突破x萬噸；

2、產品質量：確保在體系規定的xx%以上；

3、鋼管銷售：在確保產銷率xxx%的前提下較上年的xxxx噸（含臨時銷售）增長xxx%，爭取實現xxx噸；

4、銷售收入：較上年xxx億元增收22%，實現xxx億元，爭取突破xxx億元。

5、利潤指標：實現利潤xxxx萬元，爭取突破xxx萬元。

6、稅費：完成xxx萬元。

7、應收賬款：至2019年年底力爭堅持在xxx萬以下。

8、安全指標：力爭全年零工傷，杜絕重大事故的發生。

爲確保年度工作目標的實現，我們要重點抓好以下幾個方面的工作：

一、確保指標落實，強化績效考覈工作

公司對各部門、各科室實行目標管理、指標考覈、職責落實的政策，在公司總體目標確定的前提下，將指標分解落實，層層考覈和落實職責。簽訂職責合同，分解落實到基層，使公司員工人人頭上有任務，人人身上有壓力，有壓力纔有動力，保證各崗位人員進取投入到崗位工作上去。

二、強化執行力度，完善企業的基礎管理工作

爲了進一步創造良好的經營效果，公司將進一步強化企業基礎管理工作。

1、強化績效考覈的職責機制，將公司的各項指標分解落實到各部門、各崗位，實行目標管理、量化考覈。

2、重申崗位工作標準，確保執行力暢通，強化公司的基礎管理工作。

3、強化全面管理，公司的各項工作都要經過年度計劃的指導安排去實施。各部門都要經過各自的工作計劃去管理、控制、檢查和落實。

4、加大考覈工作力度，優勝劣汰，建設一支素質高、技術過硬，紀律嚴明的員工隊伍。業務員進行業績考覈，車間技工進行技術評比，優勝劣汰。

5、建立員工培訓的有效機制，採取“走出去，請進來”的措施，有針對性的開展員工培訓工作；摒棄固有的聘請模式，主動派遣先進人員走出廠門，進行考察學習，培養自我的企業的技術人才，師夷長技以自強。

三、進一步加大經營開拓工作力度，開創經營工作新局面

1、正視企業內外部環境的變化，進取調整思路，適應市場形勢的發展，在去年打下的基礎上重點投向於省內外大型招標項目。

2、認真研究市場，以市場定策略。

3、加強品牌意識，鞏固市場地位，拉開層次差距，塑造企業形象。

4、加大區域市場開拓輻射的力度，做好自我營銷。

5、提高應收賬款清收力度，加強經營風險防範和控制。

6、確保公司穩定的聯營合作，和夥伴單位堅持較好的共贏關係，實現強強聯合，優勢互補。

四、強化生產組織工作，確保合同履約，確保經濟指標全面實現

1、提高“市場”和“用戶”意識，轉變墨守陳規和按部就班的生產組織觀念。嚴肅生產指揮，嚴密生產計劃，靈活生產調度，提高應變本事，確保生產計劃實施。

2、努力提倡科技興企，鼓勵技術改造，制定相應的激勵措施。

3、進取利用社會資源，選擇既能保證質量和進度、價格又適中的合作伙伴，來加速我們的發展。

4、節能降耗，興舊利廢，降低消耗和費用，努力提高企業經營效益。

5、強化＂6S＂管理體系的運行，營造先進的企業形象，爲集團公司樹立形象標杆。

6、加強對質量、安全的監控，把安全生產放在第一位，安全教育與安全檢查常抓不懈，有章必依，違章必究，對事故職責實行主管領導、車間主任、班組長、事故職責人和相關職責人的聯保措施，逐級簽訂安全職責書。

五、做好成本管理工作，降低成本和費用，降低資本風險

1、去年讓我們看到了成本控制，節能降耗的明顯效果，今年必須繼續堅持切實做好成本覈算、增產節儉和降低費用的工作。生產部門嚴格執行《生產管理獎懲規定》和《原輔材料消耗管理規定》；業務部門應做好應收賬款的清收工作，降低財務費用。

2、在去年減員增效取得良好效果的基礎上，堅持此策略，降低公司運營成本和人工成本，改善績效，優化人力資源結構，對員工造成一種從業壓力，促使人們自我提高，努力爭先，提高工作負荷與效率，優勝劣汰，提高公司人力資源質量。

3、繼續注意盤活庫存資產，減少資金佔壓，節儉成本。

七、做好員工培訓，深挖內部潛力

1、進一步挖掘內部潛力，加大對新員工的培訓力度，使其快速發展，融入團隊；增加老員工的自身壓力，激發其自主進取性，杜絕其懶惰情緒的滋生。

2、善於發現、培養優秀的技術工人，做好人員配置和勞動管理工作，提高生產效率。

3、經過企業經營質量和效益的提升，有效留住人才。

八、弘揚企業文化，塑造企業形象

2019年公司要經過企業文化建設工作來逐步確立和運用企業精神、企業宗旨以及員工價值取向，以此來提升企業形象，使員工自覺維護企業信譽，增強凝聚力。

1、經過灌輸員工行爲規範，確立公司核心價值觀，增強員工對公司的認同感和歸屬感；

2、作好企業文化的宣傳、教育工作，做好企業活動的組織和參與工作；

3、大力倡導在職提高，支持管理和業務工作範圍的研究實踐，鼓勵自學成才，創立一支學習型團隊。

4、做好後勤保障工作，爲員工創造一個好的工作、生活環境。

篇7：年初工作計劃

剛剛過去的2019年，是XX發展歷史上極不平凡、極富成就感的一年。XX黨委認真落實上級黨委的決策部署，堅持穩中求進的工作總基調，在搶抓機遇中乘勢而上，在攻堅克難中砥礪前行，在從嚴治黨中凝心聚力，團結帶領廣大幹部職工緊盯目標、努力拼搏，開創了“經營開發再創新高、企業管理持續提高、經濟效益穩中向好、安全質量平穩有序、品牌形象大幅提升、職工精神面貌煥然一新”的良好局面。主要抓好以下幾個方面的重點工作：

一、注重思想政治建設，提升改革發展的引領力

1.以學習習總書記系列重要講話精神爲重點，強化“四個意識”。堅持把學習貫徹習近平總書記系列重要講話精神、黨的十八屆六中全會精神、全國國有企業黨建工作會議精神，以及黨的十九大精神，作爲首要的政治任務，作爲領導幹部教育培訓的必修課。XXX黨委先後購置發放《黨的十九報告輔導讀本》等各類學習教材XXX餘冊，並以黨委中心組學習、專題黨課、座談研討等形式，引導廣大黨員幹部深入領會精神實質，不斷增強“四個意識”，堅定“四個自信”，自覺在思想上政治上行動上同以習近平同志爲核心的黨中央堅持高度一致。黨的十九大召開後，組織廣大黨員幹部認真學習宣傳貫徹習近平新時代中國特色社會主義思想，切實在學懂弄通做實上下功夫，在深學篤用中打牢聽黨話跟黨走的思想根基，把理論學習轉化爲理論自信，把真理力量昇華爲信仰定力，把對黨絕對忠誠內化於心、外化於行，進入頭腦、融入血脈。

2.以建設學習型黨組織爲目標，增強引領發展本事。牢牢把握中央和XXX黨委關於創立學習型黨組織、學習型領導班子的新要求，突出抓好兩級黨委中心組學習。XXX兩級黨委中心組共學習XXX餘次，進一步加強了領導幹部異常是領導班子成員的理論素養。XXX黨委堅持理論聯繫實際，把學習習近平總書記系列重要講話精神，同研究解決企業改革發展的突出問題、企業黨建工作面臨的緊迫問題相結合，圍繞企業“十三五”發展規劃、提質增效、精細化管理、企業黨建等資料深入學習研討，不斷統一思想、理清思路，充分發揮了XXX黨委的把關定向作用。

3.以深化“兩學一做”學習教育爲抓手，持續改善幹部作風。把推進“兩學一做”學習教育常態化制度化爲一項重大政治任務，制訂了“推進‘兩學一做’學習教育常態化制度化的實施意見”，抓住“關鍵少數”，突出問題導向，在補齊基層黨建短板、解決職工羣衆身邊不正之風和腐敗問題上持續用力，以有效制度機制推動領導幹部以身作則、當好表率，帶頭旗幟鮮明講政治、帶頭強化黨性修養、帶頭嚴格自律，全面抓好生產經營、深化改革、精細化管理等重點工作。

二、注重幹部隊伍建設，提升幹事創業的向心力

1.大力加強領導班子建設。着眼於培養一支高素質的企業領導人員隊伍，組織開展了“四好”領導班子創立活動，不斷激發了基層單位領導人員幹事創業的主動性。一年來，共有X個單位領導班子被集團公司黨委授予“四好班子”稱號。堅持民主集中制原則，規範“三重一大”決策程序，制訂完善了《XXX章程》、《XXX議事規則》、《XXX議事規則》、《XXX工作規則》、《貫徹落實“三重一大”決策制度實施辦法》、《黨委(常委)會議事規則》等制度，異常是把黨建工作總體要求納入到了《XXX章程》，將黨委會研究討論作爲董事會、經理層決策重大問題的前置程序，保證XXX黨委在公司治理結構中的法定地位。今年，XXX共召開董事會X次、監事會X次、總經理辦公會X次、黨委常委(擴大)會X次，保證了中央大政方針、上級重大部署的貫徹落實。

2.大力加強幹部隊伍建設。認真落實習總書記提出的“對黨忠誠、勇於創新、治企有方、興企有爲、清正廉潔”的20字標準，建立健全科學的選用標準和考覈評價體系，認真執行個人事項報告、任期考覈、日常履職巡察制度，注重在應對困難挑戰、完成重大任務、解決複雜問題會考察識別幹部，讓德才兼備、實績突出、羣衆公認的幹部脫穎而出，堅決杜絕“帶病上崗”、“帶病提拔”，堅決拿下不在狀態、不作爲的幹部。一年來，共任免中層幹部X人，其中提拔X人，調整X人，進一步匡正選人用人風氣。同時，加強後備幹部培養，組織優秀年輕幹部到生產經營的主戰場、艱苦環境的第一線鍛鍊成長，努力造就一支結構合理、素質優良的後備幹部隊伍。

3.大力加強人才隊伍建設。堅持黨管人才原則，進取探索新形勢下企業急需緊缺人才的吸收、引進、培養、選拔的有效途徑，抓好職工職業生涯規劃，暢通職工職業發展通道，注重青年人才的培養和使用，完善相關配套機制，大力推進以經營管理、項目經理、專業技術、海外經營、政工、技能“六支人才隊伍”建設。目前企業擁有各類管理及專業技術人才X人，其中高級職稱人員X人，一級註冊建造師X人。加大急需緊缺人才的引進力度，經過社會招聘等方式，共引進急需人才X人，招收本科以上高校畢業生X人，爲企業補充了新鮮血液。

三、注重基層組織建設，提升服務發展的戰鬥力

1.健全黨建工作制度，促進黨建職責落實。XXX黨委先後制定了“進一步加強和改善新形勢下黨建思想政治工作的實施意見”、“關於貫徹落實《中國共產黨黨內監督條例》重點工作導引”、“領導班子成員和高管貫徹落實關於新形勢下黨內政治生活的若干準則的具體措施”、“黨建工作考覈評價暫行辦法”、“黨建工作目標職責制實施辦法”等文件，爲加強企業黨建工作供給了制度保障。集團公司黨委堅持每月初召開一次黨委辦公會，聽取上個月工作情景彙報，研究部署本月重點工作，加強督查督辦，壓實各級管黨治管職責，不斷增強各級黨組織書記“抓好黨建是本職、不抓黨建是失職、抓不好黨建是不稱職”的意識，推動全面從嚴治黨向基層延伸。

2.加強基層組織建設，發揮戰鬥堡壘作用。牢固樹立“抓基層打基礎”的鮮明導向，落實“四個同步”要求，及時在新機構成立了黨工委、紀工委，配齊了黨務幹部，確保黨建工作有人抓、有人管。落實股份公司黨委部署，組織開展了黨員組織關係、黨費收繳、黨代會代表和黨員違法違紀處理等“四項排查”工作，進一步夯實了抓基層強黨建的基礎。着力將黨建工作的重心放在基層，制定了加強基層黨建工作的實施方案，並以XX爲試點，出臺了基層黨建工作標準化手冊，對組織設置、制度建設、參與決策、主題活動、項目文化、基礎材料等資料進行統一規範，使基層黨組織的工作方式、活動方式更加貼合企業需要。

3.提升黨務幹部素質，增強黨建工作效能。着力加強企業黨羣幹部配備，及時對集團公司黨委、紀委、工會辦公室缺員人員進行了補充，對X家子分公司黨委書記進行了調整;在所屬施工型子分公司單獨設立了黨委宣傳部(企業文化部)，在不增加定員的基礎上，保證不少於X名同志專職宣傳文化工作，非施工類單位明確X個同志專職負責宣傳文化工作。大力加強黨務幹部素質建設，今年舉辦了基層黨(工)委書記培訓班、紀(工)委書記培訓班、工會主席培訓班，培訓黨(工)委書記X人、紀(工)委書記X人、工會主席X人，增強了履職本事。

4.抓好黨員教育管理，激發隊伍整體活力。在廣大黨員中廣泛開展了夢想信念宗旨教育、黨的路線方針政策教育、形勢任務教育、法律法規教育等，並把黨員教育和組織管理結合起來，堅持“三會一課”制度，組織開展送黨課下基層活動X次、受教育黨員達X多名，進一步增強了廣大黨員的廉潔意識、職責意識。堅持貫徹中央“控制總量、優化結構、提高質量、發揮作用”的總體要求，做好黨員發展工作，注重在專業技術人員、生產經營能手、青年員工中發展黨員工作，嚴把黨員發展質量，全年共發展黨員X名，優化了黨員隊伍結構。關心困難黨員生活，開展慰問困難黨員和老黨員活動，下撥專項黨費X萬元，組織開展了慶祝建黨96年活動，慰問了X名生活困難黨員和老黨員。

四、注重黨風廉政建設，提升拒腐防變的免疫力

1.落實“兩個職責”，完善工作機制。堅持把黨風廉政建設“兩個職責”抓在手上、扛在肩上、落實到行動上，制定了集團公司黨風廉政建設職責制分工，明確了黨風廉政建設的“職責清單”。集團公司黨委與X家單位黨組織簽訂了《黨風廉政建設目標職責書》，所屬單位也逐級簽訂職責書，構成“一級抓一級、層層抓落實”的職責體系。建立了黨風廉政建設和反腐敗工作聯席會議、紀委書記與同級黨委班子成員定期溝通制度、黨委(黨工委)書記述責述廉報告制度，堅持定期研究黨風廉政建設事項，解決企業黨風廉政建設的重大問題，安排黨風廉政建設重點工作。

2.加強廉潔教育，築牢思想防線。堅持以各級領導人員和關鍵崗位人員爲重點，廣泛開展形式多樣的廉潔教育活動。黨的十八屆六中全會召開以後，組織黨員領導幹部認真學習《關於新形勢下黨內政治生活的若干準則》、《中國共產黨黨內監督條例(試行)》、《中國共產黨問責條例》等一系列黨內法規和條例，組織機關X名黨員幹部參觀了海淀區反腐倡廉警示教育基地，舉辦各類培訓班X期，參培人員累計X餘人次，增強了廉潔教育的針對性和實效性。着力抓早抓小抓苗頭，落實廉潔談話制度，對黨風廉政建設不到位或出現其他違規違紀苗頭性問題的單位和領導幹部進行約談。近兩年來共約談所屬單位黨政負責人X人次，談話提醒X人次，函詢X人次，誡勉談話X人次，做到了警鐘常鳴。

3.開展專項治理，規範管理行爲。認真貫徹落實中央和國資委黨委要求，組織開展了“四風”問題整治情景“回頭看”，查找“四風”問題X項，經過清單式管理，整改問題X項，實現監督檢查常態化。抓住春節、“五一”等關鍵節點，共組織對兩級機關及基層單位開展暗訪X次，突擊檢查X次，自查X次，促進了中央八項規定精神和股份公司“十二項具體措施”的落實。緊密圍繞生產經營中心，先後組織開展了機械設備管理、協作隊伍結算管理、物資管理專項效能監察，下發監察提議書X份，責令限期整改，堵塞了效益流失的漏洞。

4.運用巡視成果，狠抓問題整改。高度重視上級黨委巡視反饋問題整改工作，以問題整改清單方式，一對一地向分管領導、職責單位或部門、職責人進行交底，強化跟蹤落實。共受理、處置巡視移交問題線索X件(其中重複件X件)，其中函詢X人次，立案X件，給予黨政紀處分X人次。同時，抓好國家審計、國資委黨委巡視“回頭看”反饋意見的整改落實工作，細化整改問題X項，明確整改目標、時間節點和職責人，目前整改工作已基本完成。高揚巡視利劍，先後組織開展了兩輪企業內部巡察巡視，對有關問題和職責人進行了處理。

5.嚴查違紀案件，發揮震懾作用。堅持把查處違法違紀案件作爲從嚴治企、規範管理的重要工作來抓，把“四種形態”作爲全面從嚴治黨的利器，支持紀委抓早抓小，強化監督執紀問責，堅持懲治腐敗高壓態勢。一年來，全局兩級紀檢組織共受理信訪舉報X件，處置問題線索X件，並按照“五類處置方式”規範線索管理，初核類X件次，擬立案類X件次，談話函詢類X件次，了結類X件次，暫存類X件次;給予黨紀政紀處分X人次，組織處理X人次，資產損失職責追究X人，責令經濟賠償X萬元，營造了風清氣正的濃厚氛圍。

五、注重宣傳文化建設，提升品牌形象的影響力

1.加強文化體系建設。編制了《“十三五”企業文化建設規劃》，明確了企業“十三五”企業文化建設“豐富一套理念、夯實兩個基礎、落實三級職能、實施四項重點、推進五大工程”的目標要求，建立了職責明確、上下聯動、整體協調、共同推進的企業文化建設體系。並以此爲抓手，提煉了以企業精神、企業核心價值觀、企業哲學、企業管理理念、發展理念、廉潔理念爲主要資料的企業理念識別系統(MIS)，編制了以公司基本制度、工作紀律、商務禮儀、規章制度、職責追究爲主要資料的企業行爲識別系統(BIS)，構成了以基礎部分、應用部分、附屬部分爲主要資料的企業視覺識別系統(VIS)，爲加強企業文化建設供給了基本規範。

2.提升企業文化品質。組織召開了重組以來的首次企業文化建設現場推進會，對企業文化建設重點任務進行了部署，明確了“黨建領導文化、文化引領管理”的企業文化建設思路，爲深化企業文化建設指明瞭方向。大力創立項目文化建設示範點，加強對基層單位的企業文化建設策劃，促進了企業文化在基層落地生根。X個基層單位被上級單位評爲“企業文化示範點”稱號。今年以來，以企業更名爲契機，舉行了遷入新機關升旗儀式和企業更名揭牌儀式，製作了企業新版宣傳片、宣傳冊，建設並啓用了企業文化展廳，開展了主題徵文、微電影創作、優秀攝影展、道德講堂等企業文化系列活動，教育廣大幹部職工銘記企業歷史，傳承優良傳統，增強了企業的凝聚力。

3.狠抓對外宣傳報道。聚焦重要事件、重大活動、重點工程，組織開展了區域性、戰役性宣傳報道活動，先後以新華社、人民日報、中央電視臺、人民鐵道報等中央和行業媒體爲平臺，大力宣傳重點工程建設成果和先進典型人物。一年來，共在省部級以上媒體發稿X餘篇次，其中在中央級媒體發稿X篇，進一步擴大了企業社會影響力。加強新媒體建設，建立了企業微信公衆號，改版升級了內部網站，累計刊發稿件X餘篇。重視輿情監控，建立內部網絡評論員隊伍，提高輿情風險應對本事，全年沒有發生負面輿情事件。

4.加強形勢任務教育。結合企業面臨的新形勢，以及喜迎黨的十九大勝利召開，廣泛開展了形勢任務教育活動，並配發形勢任務宣傳教育提綱，利用辦公平臺、門戶網站、宣傳櫥窗、展板海報等平臺，大力宣傳企業改革發展成績，引導廣大職工認清形勢、堅定信心，進一步增強緊迫感、職責感和使命感，切實把智慧和力量凝聚到企業改革發展的各項任務目標上來，構成了上下同心、共謀發展的良好局面。加強職工思想狀況研究，組織開展了職工思想動態調研，下發了職工思想動態調研通知和調查問卷，召開了不一樣職工羣體的調研座談，深入瞭解職工訴求，摸清了職工思想現狀，爲企業管理和決策供給了重要參考。

六、注重和諧企業建設，提升職工隊伍的凝聚力

XXX黨委認真落實黨建帶工建、帶團建方針，加強對工會、共青團工作的領導，支持工團組織緊密圍繞生產經營中心，充分發揮工會、共青團組織的橋樑紐帶作用。各級工會組織貫徹全心全意依靠職工辦企業的方針，健全以職工代表大會爲基本形式的民主管理制度，推進廠務公開，落實職工羣衆知情權、參與權、表達權、監督權，完善職工董事制度、職工監事制度，鼓勵職工代表有序參與公司治理。深入開展勞動競賽、羣衆安全生產監督、“三工建設”等活動。全年共投入“三工”建設經費X萬元，進一步改善了一線職工的工作生活條件。認真落實職工帶薪休假、定期體檢、“三讓三不讓”承諾、“送溫暖”、農民工“五同”管理等制度，廣泛開展“幸福之家”創立活動，切實爲職工羣衆辦好事、解難事、做實事。全年共撥付專項資金共計X萬元，慰問困難職工家庭X戶、職民工X萬餘人次，發放“金秋助學”款X萬元、資助困難職工X人。

各級共青團組織根據團員青年的特點和需要，組織開展了“團組織建設年”、青年技能大賽等特色活動，引導廣大團員青年立足崗位、敬業愛崗，爲企業改革發展做出了重要貢獻。羣團工作得到了上級組織的充分肯定，集團公司工會先後榮獲“模範職工之家”“四好班子”等稱號，X個先進團體和X名先進個人受到表彰。X個團組織獲得“五四紅旗團委”、“五四紅旗團支部”稱號，X個團體獲得“青年禮貌號”、“優秀青安崗”稱號，X名團員青年分獲“中央企業青年崗位能手”、“優秀團幹部”、“優秀兼職團幹部”等稱號。

在總結成績的同時，我們也清醒認識到工作中還存在一些問題和不足，主要表此刻：一是少數領導班子和領導幹部作風漂浮，存在不想幹事、不敢幹事、幹不成事的現象;二是部分項目黨組織基礎薄弱、作用發揮不突出，黨建工作亮點不夠多;三是基層黨羣幹部配備不足、後繼乏人，培訓、培養工作亟待加強;四是企業文化三大識別系統尚未完全落地，塑形鑄魂的功能還有待增強;五是“兩個職責”落實不夠到位，個別幹部違規違紀現象時有發生，全面從嚴治黨依然任重道遠。

篇8：年初工作計劃

公司新領導層接手公司的第一年，根據公司全年董事會的工作安排以及未來三年規劃，結合本公司的實際情景，公司財務部在一如既往地做好日常會計覈算工作、供給優質服務的同時，將着力做好完善財務制度、推進規範管理和加強學習教育、苦練服務內功兩篇文章，爲公司的做大、做強供給優質、高效的保障和服務，

一、加強規範管理、做好日常覈算

1、根據公司覈算要求和各部門的實際情景，按照會計法和企業會計制度的要求，做好財務軟件的初始化工作。

2、配合會計師事務所對公司第七年度的年終會計報表進行審計，並按有關部門的要求，完成會計報表的彙總和上報工作。

3、配合外部審計機構對總公司上一年度財務收支情景進行審計，提高資金使用效益。

4、配合公司領導完成各職責中心-經濟職責指標的預算及制訂工作，並做好公司有關財務管理制度的擬稿工作，加強財務制度建設。

5、做好日常會計覈算工作。按照會計制度，分清資金渠道，認真審覈每筆原始憑證，正確運用會計科目，編制會計憑證，進行記賬。做到＂三及時＂：即及時編制有關會計報表，及時報送稅務等部門；及時裝訂會計憑證；及時清理往來款項。出納要嚴格按照現金管理辦法和銀行結算制度，辦-理現金收付和銀行結算業務；及時準確登記銀行、現金日記賬，做到日清月結；嚴格支票領用手續，按規定簽發現金支票和轉帳支票。

6、配合銷售部瞭解貨款回收情景，做好貨款回收工作。

7、進取籌措資金，從多方面保證公司資金運營的流暢。

8、努力加大新業務開拓力度，實現跨越式發展。企業未來的發展空間將重點集中在新業務領域，務必在認識、機制、措施和組織推動等方面下真功夫，花大力氣，力爭使在較短時間內投資、發展新業務，走在同業前面，佔領市場。

9、完成公司董事會及CEO臨時交辦的其他工作。

二、加強基礎防範、做好安全工作

1、貨幣資金安全，

定期檢查現金提取、送存過程中的安全問題，檢查現金是否超庫存存放；對有關設備的完好性進行檢查，若有隱患，及時處理並向上反映；及時加以整改。

2、票證管理安全。做好現金、收據、fa票、各種有價票證的管理工作以及安全防範工作，確保不漏不遺不缺。

3、負責防火安全。嚴格執行用電管理規定並保證每日下班時切斷主電源；對辦公室吸菸進行嚴格管理，採取有效措施保證地上無亂扔菸頭。

4、負責防盜安全。定期檢查安全措施的完好性，發現問題及時處理並向上彙報。

三、加強考覈考評、提高工作質量

1、嚴格遵守《會計人員職業道德》和有關規定，對違反規定的人員提來源理意見。

2、嚴格進行考勤工作。嚴格執行上下班制度，保證每日工作的正常進行。

3、要建立和健全各項管理基礎工作制度，促進企業管理整體水平提高。企業內部各項管理基礎工作制度，包括：財務管理制度、財產物資管理及清查盤點制度、行政管理制度，根據各項管理制度的基礎工作的要求，實行崗位職責制，規定每個員工必須做什麼、什麼時候做、在什麼情景下應怎樣做，以及什麼不能做，做錯了怎樣辦等細則。這樣，每個崗位的每個職責者對各自承擔的財務管理基礎工作都清楚，要求人人遵守。經過實施這些制度，進一步提高企業管理整體水平。

4、建立和健全自我約束的企業機制，確保企業持續、穩定、協調發展，嚴格審覈費用開支，控制預算，加強資金日常調度與控制，落實內部各層次、各部門的資金管理職責制。儘量避免無計劃、無定額使用資金。

四、加強素質養成、推進隊伍建設

隨着後勤集團的不斷壯大，應對日趨複雜的市場和日益加大的競爭，提高財務人員素質日顯重要。

1、認真學習會計法、企業財務管理制度、工業企業會計制度和有關的財務制度，提高會計人員的法制觀念，加強會計人員的職業道德，樹立牢固地依法理財的觀念，做到有法必依，執法必嚴，違法必究，貫徹執行黨的方針政策，自覺遵守法律、法規，維護財經紀律，抵制不正之風。

2、加強業務學習，提高業務水平。定期進行業務培訓，更新業務知識，擴大知識面。在掌握基礎知識的同時，加強計算機知識的學習，以適應現階段財務管理的要求。與此同時，認真學些稅務、金融、等相關性知識，以拓展知識面，提高理論和實際操作水平。

3、加強學術交流。學術交流是提高會計人員素質的重要方面。經過撰寫論文，可促進理論知識，有利於總結工作中的經驗，提高業務水平，還能提高寫作本事和口述本事。經過對會計人員素質的培養，全面提高公司的財務管理水平，以適應新形勢下對會計信息的快速的、準確的、真實的要求，確保公司和各部門各項工作有序運轉和各項事業的發展。

篇9：年初工作計劃

20xx年xx街社區在街道黨工委、辦事處的堅強領導下，堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想爲指導，深入貫徹落實黨的十八大精神，結合社區實際和居民需求狀況，圍繞創立“禮貌社區”這個總體目標，進一步深化社區黨建工作，強化爲社區居民服務意識，在基礎工作中求紮實，在紮實工作中求創新，在創新工作中求實效，圓滿完成年初制定的工作目標。現將全年工作總結如下：

一、以黨建工作爲龍頭，加強社區黨組織建設

1、加強社區“兩委”班子建設。

一是加強理論武裝。社區“兩委”班子成員每月堅持一次集中學習，採取集中學習與自學相結合、組織輔導與座談討論相結合，在自學的基礎上，經過團體討論，廣泛交流學習心得體會。

二是堅持民主集中制。今年下半年，社區進一步健全並堅持了每週一書記辦公會制度。每週一由社區工作者向書記彙報上週工作進展情景，並對本週工作進行安排，並對重大問題實行團體決策。

三是社區“兩委”班子分工作明確。經過學習等制度，使社區“兩委”班子凝聚力、戰鬥力進一步增強，團結合作精神進一步提高。

四是進一步加強社區各項制度建設，各項工作職能職責明確，規章制度健全。社區工作者及工作人員能夠嚴格遵守各項工作紀律，工作效率得到提高，接待羣衆熱情得到增強。

2、建立黨員服務體系。社區成立了黨員志願者服務隊，加強了黨員工作室建設，進取關注居民的“大事、小事、家務事”，認真傾聽羣衆的“呼聲、心聲、嘆息聲”，開展“記民情、暖民心、解民憂”爲主題的“民情日記”活動，認真解決社區居民所反映的熱點難點問題，極時反饋解決情景，做到件件有迴音、事事有着落。。在汶川發生8級地震後，我們立即組織社區工作者、黨員、轄區居民、單位踊躍捐款，獻愛心，共募集現金元，其中組織黨員交納特殊黨費元，幫忙他們重建家園。

3、推進黨風廉政建設。社區黨委十分重視黨風廉政建設工作，對黨委班子成員的職責進行了明確分工。黨委班子成員對照《黨章》和胡錦濤同志提出的“六個堅持”的標準，緊密結合個人的思想工作實際，着重從夢想信念、宗旨意識、組織紀律、思想作風和工作作風等方面，深入進行了黨性分析和評議，到達了相互交流、增進團結、共同提高、推進工作的目的

4、狠抓黨員教育管理。

一是社區堅持每月一次黨組織生活學習，經過組織學習《黨章》、十八大講話原文、“八榮八恥”社會主義榮辱觀、觀看電教片等資料進一步提高社區黨員的思想覺悟。

二是嚴格按照《黨章》和《組織條例》培養進取分子3人，預備黨員4人，轉正3人，爲社區黨組織增加了新鮮活力。

二、以服務爲目標，進取開展創立特色活動

1、社區各黨支部在組織生活會上傳唱紅色歌曲，《毛主席的話兒記心上》、《我爲祖國獻石油》、《草原上升起不落的太陽》一首首見證記錄了中國革命和社會主義建設歷程的紅色經典歌曲，在社區唱響。社區還組織廣大居民羣衆參與傳唱活動，爲建黨xx週年獻上了一份特殊的禮物。

2、加強社區網絡信息化建設。今年社區建立了黨建網絡平臺，進一步創新思路，做到網站資料與社區工作同步。方便社區居民辦事，幫忙外出流動黨員瞭解社區動態。

三、20xx年工作計劃

20xx年，新民街社區將繼續以十八大精神爲指導，在黨員管理服務上下功夫，進一步深化在職黨員進社區活動，放大社區網絡平臺效映，努力打造特色社區。

一是進一步深化在職黨員進社區、“共築共建”工作。進取探索在職黨員在社區開展活動的有效機制和監督考評機制。結合黨員活動室，將在職黨員切實融入到社區，爲社區居民供給經常性服務，努力將在職黨員活動經常化、制度化。

二是進一步放大社區網絡平臺爲居民供給方便服務的效映，經過各種渠道向社區居民、單位宣傳社區網站，不斷豐富社區網站資料，增加一些讓社區居民感興趣、樂於參與的內空，切實將社區網站做好。

三是進取探索社區黨員的服務管理。強化社區黨員活動室爲社區黨員、居民服務的力度，的組織體系，構成黨委-支部-黨員-羣衆這一至上而下、上下貫通的黨建工作新鏈條。

篇10：年初工作計劃

隨着xx區汽車市場逐漸發展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗並存。2019年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，應對先期投入，正視現有市場，我作爲xx區銷售經理，我創業活力高漲，信心百倍，又深感職責重大。

着眼公司當前，兼顧未來發展。2019年，在總經理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現有市場，把握時機開發潛在客戶，注重汽車銷售細節，強化優質服務，穩固和提高市場佔有率，進取爭取圓滿完成銷售任務。

一、銷量指標

至2019年x月，xx區銷售任務xxx萬元，銷售目標xxx萬元

二、計劃擬定

1、年初擬定《年度銷售總體計劃》；

2、年終擬定《年度銷售總結》；

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》；

4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》；

三、客戶分類

根據去年度汽車銷售額度，對市場進行細分化，將現有客戶分爲VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，並對各級用戶進行全面分析。

四、實施措施

1、技術交流：

（1）本年度針對VIP客戶的技術部、售後服務部開展一次技術交流研討會；

（2）參加相關行業展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯誼座談會；

2、客戶回訪：

目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構成市場威脅。爲穩固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶、直接用戶之間的關係。

（1）爲與客戶加強信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對於二級客戶根據實際情景另行安排拜訪時間；

（2）適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即爲結束，還要幫忙客戶出貨，幫忙客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我20xx年工作重點。

3、網絡檢索：

充分發揮我司網站及網絡資源，經過信息檢索發現掌握銷售信息。

4、售後協調：

目前情景下，我公司仍然以貿易爲主，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強職責感，不斷強化優質服務。

用戶使用我們的產品如同享受我們供給的服務，從穩固市場、長遠合作的角度，我們務必強化爲客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，供給熱情詳細周到的售後服務，給公司增加一個制勝的籌碼。

本年度我將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業務學習，提高業務水平，努力完成銷售任務。挑戰已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心必須能贏得精彩！

2019年，將繼續嚴格遵守這樣的工作思路：在公司領導的帶領下，參與公司戰略性持續改善活動，及時準確做好銷售部的日常工作，對訂單和發貨計劃的執行情景進行協調、平衡、監督和跟蹤；參與完成對客戶的產品按時交付和後續對客戶的跟蹤，繼續開發新客戶和新產品，配合各部門及時完成公司產銷的各項任務。

在2019年的工作中，預計主要完成工作資料如下：

1、根據客戶訂單及時制定和修改發貨計劃；負責發貨計劃的過程監控和具體實施；發貨訂艙以及相關事務的協調，保證產品的正常發貨，並及時向領導反映過程情景。

2、及時就發貨所涉及的相關事務與客戶有效溝通。

3、參與公司新產品項目的生產評估和實施過程監控。如發放新產品評審圖紙和進展過程跟蹤。

4、準確完成統計月度出口明細、月度應收匯明細，並和財務對帳。

篇11：年初工作計劃

爲加強基層黨的執政本事建設和黨的先進性建設，開創社區黨建工作新局面，現制定我xx社區黨支部20xx年度工作計劃。

工作目標加強黨員的教育管理

1、根據街道黨工委要求，認真做好黨建信息化工程工作，建立xx社區黨建信息化工作推進協調小組，落實開展組織關係隸屬於本支部的所有中共黨員和預備黨員進行增加黨員政治面貌的信息輸入，完成黨員電子身份認證。

2、根據街道黨工委要求，認真做好黨建信息化工程工作，建立**社區黨建信息化工作推進協調小組，落實開展組織關係隸屬於本支部的所有中共黨員和預備黨員進行增加黨員政治面貌的信息輸入，完成黨員電子身份認證。

3、繼續做好黨員民主評議，加強對黨員的監督，對不合格黨員要落實職責人，做好幫教工作，並做好黨費收繳工作。

4、發揚黨員全心全意爲人民服務的思想，關心年老、體弱和生活有困難的黨員，及時進行上門慰問，排憂解難。並開展黨員助殘、扶貧活動。樹立共產黨員“吃苦在前，享樂在後”的共產主義精神。

5、做好黨員發展工作，吸收優秀的團員青年和羣衆加入黨組織，今年將發展1名團員入黨，要做好相關的考察工作，及時爲黨組織輸送新鮮血液，使我黨永葆活力。

6、以深入學習貫徹黨的十七大精神爲主線，結合學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想，加強對黨員隊伍的思想政治教育，提高黨員的馬克思主義理論素養。

進取發揮黨支部的核心作用

1、健全黨支部組織網絡，重視加強班子的思想建設、組織建設和作風建設。黨支部成員要有全局觀，團結協作，加強黨組織的凝聚力與戰鬥力。本着民主協商原則，充分發揮黨組織的戰鬥堡壘作用，切實解決好社區各項事務。

2、進取開展社區共建，將網格化管理共建工作納入年度計劃，進一步拓寬共建領域，充分利用社區單位、共建單位資源，互相排憂解難，推進工作，從而到達資源共享、禮貌共創的良好局面。

3、宣傳、貫徹執行黨的各項方針政策，深入貫徹落實黨的十七大精神。在街道黨工委的領導下，開展社會主義三個禮貌的建設，在社區中着重抓好愛國主義、團體主義和社會主義思想建設。

落實各項規章制度

1、健全“三會一課”制度，定期召開支部會和小組會，黨課年內不少於四次。

2、落實黨員結對幫扶制度，組織黨員進取開展與困難黨員、困難居民的幫困、助困工作，及時把黨的溫暖送到千家萬戶。

3、堅持團體領導的原則，重大事情團體討論決定，充分發揚民主，發揮團體的作用和智慧。

促進社區精神禮貌建設

1、加強宣傳力度，充分利用社區學校，開展公民道德教育，學習身邊的楷模。

2、加強對青少年的教育，開展兩個假期青少年教育活動，並進行大規模的科普宣傳活動，對社區的閒散青少年、兩勞釋放和吸毒青年進行幫教，樹立他們對生活的信心。

3、利用社區資源，發揮文體隊伍作用，開展多層次的羣衆喜聞樂見的文化娛樂活動，豐富社區文化。

篇12：年初工作計劃

今年以來，公司在董事會的領導下，經過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，＂xx＂品牌得到了社會的初步認同。總體上說，成績較爲喜人。爲使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度裏，公司將抓好＂一箇中心＂、搞好＂兩個建立＂、做到＂三個調整＂、進行＂四個充實＂、着力＂五個推行＂。以下是本公司的年度工作計劃：

一、切實完成年營銷任務，力保工程進度不脫節

1、實行置業任務分解，確保策劃代理合同兌現

2019年公司各類樓盤的銷售任務是xx億元，其中一季度xxx萬元、二季度xxx萬元、三季度xxx萬元、四季度xxx萬元。按xx所籤協議書，該任務的承載體爲策劃代理公司。經雙方商議後，元月份應簽訂新的年度任務包乾合同。爲完成年度營銷任務，我們提議：策劃代理公司可實行置業任務分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動。可採取更爲靈活的銷售方式，全面完成年銷任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創造營銷新模式，以構成自我營銷特色。

2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷

新的一年，公司在2019年的基礎上，將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造＂xx＂品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，xx應在廣告類種、數據統計、效果評估、週期計劃、設計新穎、版面創意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重複、設計呆板、缺乏創意等現象的產生。

3、努力培養營銷隊伍，逐步完善激勵機制

策劃代理公司的置業顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作羣體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成爲一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。

二、全面啓動招商程序，注重成效開展工作

1、結合醫藥市場現狀，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所籤合同規定，xx應於去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經滯後。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。爲綜合醫藥市場情景，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。

2、組建招商隊伍，良性循環運作

從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備貼合素質要求，敬業精神強、有開拓本事的人員，以期招商工作進入良性循環。

3、明確招商任務，打好運營基礎

xx項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營。因而，廠家、總經銷商、總代理商的入駐則是運營的基礎。我們不能等米下鍋，而應軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產企業、總經銷商、總代理商、醫藥商業代理機構等任務爲xxx家。由策劃代理公司與招商部共同承擔。

4、做好物流營運準備，合理有效適時投入

醫藥物流不一樣於傳統醫藥商業，它要求醫藥物流企業不單在醫藥交易平臺的搭建、運輸配送本事的提高、醫藥物流體系的配置上有別於傳統醫藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。所以，新的年度，公司將與市物流研究所進行合作，簽訂合作協議並按合同協議履行職責。爲使公司營運走向市場化，公司擬成立物流部，擬製定xx醫藥物流系統的營運方案，確定設施、設備構成因素，運營流程、管理機制等。該工作在董事會的同意安排下進行。

三、以能動開發員工潛能爲前提，不斷充實企業發展基礎

xx的企業精神＂三生萬物，以人爲本；和合求實，科學求真＂決定了xx品牌的打造，xx集團的建立，必須充實基礎工作、充實各類人才、充實企業文化、充實綜合素質。新的一年，公司將在＂四個充實＂上紮紮實實開展工作。

1、充實基礎工作，改善經營環境

公司所指充實基礎工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得貼合工作標準。小事做細，細事做透。務實不求虛，務真不浮誇。規範行爲，細緻入微。經過做好基礎工作，改善內部工作環境和外部經營環境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執行。爲對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《xx工作動態》，每半個月一期。

2、充實各類人才，改善員工結構

企業的競爭，歸根結蒂是人才的競爭。我們應當充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現代標準對照是有距離的。2019年，公司將根據企業的實際需求，制定各類人員的招聘條件，並設置招聘流程，有目的地吸納願意服務於xx的各類人才，並相應建立xx專業人才庫，以滿足xx集團公司各崗位的需要。

篇13：年初工作計劃

今年，黨的xx大召開的二年。我們社區黨支部在街道黨工委的領導下，以鄧小平理論和“三個代表”的重要思想爲指導，進一步學習貫徹xx大精神，認真貫徹落實黨的基本原則和方針政策。充分發揮社區黨組織戰鬥堡壘作用和黨員的先鋒模範作用，樹立黨在社會各基層中的良好形象影響力，到達構成一股凝心力到深入羣衆，宣傳羣衆，組織羣衆，永葆黨的先進性目的。

一、進取發揮社區黨組織的核心作用。

1、宣傳、貫徹執行黨各項方針政策，深入貫徹落實黨的xx大精神和區黨代會提出的加強黨建工作的各項任務。在街道黨工委的領導下，開展社會主義三個禮貌的建設，在社區中着重抓好愛國主義、團體主義和社會主義思想建設。

2、健全黨組織網絡，重視加強班子的思想建設、組織建設和作風建設。黨支部和支部成員要有全局觀，團結協作，加強黨組織凝聚力與戰鬥力。本着民主協商原則，充分發揮黨組織的堡壘作用。解決社區各項事務。

3、加強黨建工作，使黨員走在社區創立的前沿，繼續開展黨員一人一崗活動和黨員職責區制度，做好社區困難居民幫困、助困工作，把黨的溫暖送到千家萬戶。

二、加強黨員的教育管理。

1、以學習貫徹黨的xx大精神爲主線，結合學習馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論，加強對黨員隊伍的思想政治教育。提高黨員的馬克思主義理論素養。

2、開展形式多樣、資料豐富的黨員活動。並把每月的第一個星期三定爲黨員活動日，使黨的活動爲社區居民所需要，爲羣衆所支持，爲黨員所。

3、每年至少二次有針對性、時事性對黨員進行培訓。今年，我們以黨的xx大爲主線，全面落實區黨代會提出的加強黨建工作的各項任務。

4、繼續做好黨員的民主評議制度。加強對黨員的監督，對不合格黨員要落實職責人，做好幫教工作，並做好黨費收繳工作。

5、發揚黨員全心全意爲人民服務的思想。關心年老、體弱和生活有困難的黨員，及時上門進行慰問，排憂解難。並開展黨員助殘、扶貧活動。樹立共產黨員“吃苦在前，享樂在後”的共產主義精神。

6、做好組織發展工作，吸收優秀羣衆加入黨組織，使我黨永保活力。

三、落實各項規章制度。

1、堅持團體領導的原則，重大事情團體討論決定，充分發揚民主。發揮團體的作用和智慧。

2、健全“三會一課”制，定期召開支委會、支部會和小組會。黨課年不少於四次。

3、開闢黨員職責區，健全黨員聯繫戶，有黨員的牆門黨員和小組長一齊管理。

4、每年一次民主評議會，對黨員進行考覈，半年一次民主生活會。

5、支部委員定期向支部彙報情景，支部一年一次向黨員大會彙報一年的工作情景，並定期向街道黨工委呈報工作情景。

四、促進社區精神禮貌建設。

1、牢固樹立“兩手抓”，兩手都要硬的思想，做到年初有計劃，年中有檢查，年終有總結。

2、以創禮貌社區、平安社區爲載體，以“讓家園更溫馨，黨員怎樣辦爲主題。”全體黨員進取參加，獻計獻策，形式多樣。改善社區環境，實現社區安定，營造一個溫馨、和諧的丹鳳家園。

3、加強宣傳力度，充分利用市民學校、黨員學校，開展公民道德教育，學習身邊的楷模。

4、利用社區資源，開展多層次的羣衆性文化娛樂活動，豐富社區文化。

5、加強對青少年的教育，開展兩個假期青少年教育活動。並進行大規模科普宣傳活動。對社區內的兩勞迴歸和吸毒青年進行幫教，樹立他們對生活的信心。

6、以“爲民、便民、利民爲宗旨，開展黨員愛心服務，發揚共產黨員的無私奉獻精神。鞏固黨在羣衆中的領導地位，能使黨員的爲羣衆辦實事，辦好事。

篇14：年初工作計劃

爲切實做好xx年黨的建設工作，貫徹落實好黨的xx大精神，以xx大精神指導街道今後的各項工作，努力實現街道經濟、政治、文化、社會的又好又快發展，特制定xx街道XX年黨建工作思路

一、加強政治理論學習，把政治思想工作放在首要位置來抓。

一是制定並落實《xx街道黨工委中心組XX年理論學習安排意見》，重點抓好黨的xx大的集中宣傳教育活動，努力提高黨員幹部的執政本事。要將學習黨的xx大精神列入工委中心組學習政治理論學習的重要資料，集中一段時間，採取多種形式，認真組織好黨的xx大精神的傳達學習。

二是各級黨組織有要周密的學習安排和計劃，要組織召開書記、主任、支部書記、黨員代表學習貫徹xx大精神系列座談會，制定學習貫徹黨的xx大精神工作要點。同時，要加強對學習的組織領導，發揮領導幹部在學習宣傳上的帶頭和引領作用，並以學習貫徹黨的xx大精神爲契機，結合本職工作，開展“學理論看行動”的生動實踐活動。

三是認真組織XX年黨員大黨課學習和黨員幹部培訓班，就黨的xx大精神進行專題理論輔導，切實做到黨的xx大精神進機關、進村屯、進社區、進家庭、進人心，促發展、促經濟、促提高、促穩定、促和諧的工作。

二、夯實黨建工作基礎，加強黨組織和黨員隊伍建設。

一是加強基層黨組織班子建設。研究制定黨務幹部考覈評價制度，年終依據考證予以獎勵或批評。要進一步完善黨務幹部選拔、任用機制，選好配強基層黨組織領導班子，充分發揮基層黨組織的戰鬥堡壘作用，使基層黨組織煥發出生機和活力。

二是加強基層黨組織建設，實現村級黨組織建設橫向聯建。結合街道動遷造成村級組織日漸縮小甚至不完整的實際，探索在農村基層黨組織採取村村聯建、村企聯建、村居聯建等形式的兼容聯合。要完善社區黨建的共建機制。要找到黨員互教互管、困難互幫互助、治安聯幫聯防、禮貌風尚共培共育的共同利益驅動點，吸引單位、黨員和羣衆的自願參與社區建設。加強“兩新”組織中的黨建工作，有計劃地培養一批“兩新”組織黨建工作示範點，力爭到達黨建工作全覆蓋。

三是加強黨員隊伍建設。始終把新發展黨員的質量放在首位，嚴格執行發展黨員兩公開制度，嚴把黨員“入口”關。探索建立正常的黨員退出機制，加大對不合格黨員的懲處力度，疏通“出口”，始終堅持黨員隊伍的先進性和純潔性。強化流動黨員管理，在各社區組織建立流動黨員聯絡站，使組織關係一時不能或不便轉入社區黨支部的流動黨員有家可歸。

三、開展好黨內系列活動，加強教育引導，規範黨員幹部行爲。

一是深入開展經常性教育活動。堅持用黨的理論創新成果，異常是黨的xx大精神武裝廣大黨員、幹部的頭腦，引導黨員、幹部樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，自覺踐行“三個代表”重要思想、科學發展觀和社會主義核心價值觀，模範遵守社會公德、職業道德和家庭美德，堅決抵制各種不正之風，永葆共產黨人的高風亮節。突出夢想信念教育，強化黨員教育培訓，把新《黨章》作爲黨員學習教育的重要資料，引導廣大黨員自覺地遵守黨章、貫徹黨章、維護黨章，使廣大黨員在思想上、政治上始終堅持清醒和堅定。

二是加強黨員黨性實踐鍛鍊。立足“爭先創優”，繼續大力開展好“七爲民工程”和“黨員創業富民、設崗定責”爲主要資料的“五個一”主題實踐和黨性鍛鍊活動。進一步深化“機關幹部包村（社區）制度”，引導廣大黨員、幹部深入瞭解羣衆、廣泛聯繫羣衆，在服務羣衆中增強職責感、體現先進性。

三是注重發揮典型示範帶動作用。堅持用身邊事教育身邊人，發現和培養先進典型，充分發揮示範帶動作用。大力培育和宣傳具有廣泛羣衆基礎、富有時代特色的好黨員、好乾部的典型事蹟，不斷提升廣大黨員的黨性修養。引導全街道各級黨員領導幹部在思想、行爲、情操、作風、敬業和廉潔等方面發揮好示範帶頭作用。

四是嚴格黨員幹部的監督管理。認真貫徹落實《中國共產黨黨內監督條例》，加強監督網絡建設，完善羣衆監督、輿論監督、社會監督、組織監督等各項制度，保證黨員幹部依法用權、依職用權，使黨員領導幹部自覺理解黨組織的監督。嚴格執行《中國共產黨紀律處分條例》。

篇15：年初工作計劃

爲深入貫徹黨的十八屆全會和“十八大”會議大精神，開創我社區黨建工作新局面，結合我社區實際特制定今年支部計劃

一、指導思想

以鄧小平理論和“三個代表”重要思想爲指導，緊緊圍繞縣城發展穩定的大局，緊密結合社區建設的實際，以服務居民羣衆爲重點，健全制，強化功能，不斷提高社區黨組織的創造力、凝聚力和戰鬥力，爲創立管理有序、服務完善、環境優美、禮貌祥和的和諧社區。

二、目標任務

社區黨的建設要努力實現“五個好”的目標要求

（1）領導班子好。領導班子及其成員能夠認真貫徹執行黨的路線方針政策，密切聯繫羣衆，政治堅定，求真務實，開拓創新，勤政廉政，團結協作。

（2）黨員幹部隊伍好。社區工作者能夠發揮骨幹帶頭作用，共產黨員能夠發揮先鋒模範作用。

（3）工作機制好。社區黨組織工作制度健全、運行規範，社區黨建工作協調機制完善。

（4）工作業績好。社區各項工作協調發展，民政事務、綜合治理、計劃生育、環境衛生、文化娛樂工作成績再新臺階。

（5）羣衆反映好。社區羣衆和轄區單位社區黨組織的工作滿意，社區黨組織得到社區羣衆的擁護。圍繞這一總體目標，今年着重做好四個方面的工作。

（一）切實加強社區領導班子、幹部隊伍建設

建立健全和落實支部抓社區的領導職責制。

一是支部必須加強對社區工作的領導和指導；

二是要明確規定領導班子成員分工，及時發現、總結、交流典型，瞭解、反映和解決社區工作中存在的突出問題；

三是要明確職責分工，和做好各項工作的相互協調，工作人員的相互協作。經過加強社區隊伍的建設，打造一支思想素質高、業務本事、團結協作精神強、有奉獻精神的社區幹部隊伍。

（二）紮實有效地抓好社區黨員的教育管理

嚴格黨的組織生活制度。認真落實“三會一課”、民主評議黨員等制度，定期組織黨員參加學習，開展團體活動，對黨員進行經常性的黨員意識和黨的方針政策教育。堅持每年對黨員進行一次民主評議，組織黨員進取開展批評與自我批評。做好發展黨員工作，按照“堅持標準、保證質量、改善結構、慎重發展”的方針，加強對入黨進取分子的培養，做好從居民中發展黨員的工作，至少發展4名黨員。

（三）進一步建立健全社區黨建工作機制

1、社區建立黨建工作聯席會議制度。社區黨建工作聯席會議每季度召開一次，分析形勢任務，安排部署工作，協調社區內各種力量和各方面關係，深入開展黨建工作聯創、思想工作聯做、社會治安聯防、公益事業聯辦、等共駐共建活動。

2、健全黨組織工作運行機制。進一步明確社區黨組織的工作重心和社區居委會的功能定位，建立社區黨組織領導、社區負責、社會協同、居民參與的工作機制，發揮好社區黨組織在社區建設中的領導核心作用。

3、健全社區居民自治機制。建立健全社區居民代表會議制度，完善社區居民自治組織，實現居民羣衆自我管理、自我教育、自我服務。

（四）不斷強化社區服務功能

1、健全完善社區服務體系。首先把解決就業問題作爲一項重要民心工程來抓，

2、濃厚社區文化氛圍。展示社區居民熱愛生活、追求完美夢想的內心世界，又成爲黨聯繫羣衆、凝聚羣衆的重要橋樑和紐帶。

3、全面推進社區各項事業。

三、重點工作

（一）關注民生，落實黨的惠民政策。社區居幹要細緻瞭解民情，對特困戶經常關心，並上門慰問，開展民主評議並及時向外公示，理解居民的監督。

（二）城鎮低保做到了動態管理下的應保盡保。社區經過各種渠道來宣傳國家的城市居民低保政策，建有固定的低保政策宣傳欄，宣傳低保政策，及時掌握低保對象的信息。

（三）全面鋪開城鎮居民醫保工作。將惠民政策惠及千家萬戶和每一位居民。

（四）進一步推進與“共產黨員示範崗”結對共建。根據縣委組織部有關文件精神，結對“崗村結對互助，共建和諧社會”。

（五）全面實施殯改工作，力爭火化率到達100%。認真落實殯改工作，做好政策宣傳，經過居民小組及黨小組長進行宣傳發動，取得社區居民的認同，順利開展殯改工作。

（六）維護社會穩定，抓好綜合治理工作，打造“平安社區”。把綜治工作擺上重要的議事日程，納入社區禮貌建設的總體規劃，落實治安管理職責制。加強隊伍建設，加大矛盾糾紛排查處理力度，抓好社區調解規範化建設。社區調解工作及時到位，對社區調解組織進行充實、完善、規範和整頓。

（七）開展優質服務，抓好計生服務工作。加大計生工作的宣傳力度，計生工作穩步前進。定期對流動人口進行清查，免費爲育齡人羣供給藥具、孕檢流動人口持證率，組織婚前知識講座及孕產期知識講座。

（八）與城管大隊聯動，抓好轄區的衛生整治工作。社區與轄區內臨街的單位、門店、住戶簽訂市容環境衛生管理職責書，並初步建立了管理臺帳；

四、保障措施

（一）加強組織領導，落實工作職責。黨建工作列入重要議事日程，切實做到認識到位、職責到位、措施到位、工作到位。聽取工作進展情景彙報，研究解決存在的問題，各方密切配合，構成共建合力。

（二）深入宣傳，營造氛圍。加大對社區黨建工作的宣傳力度，進取營造“黨建”的濃厚氛圍。

（三）以各種活動爲載體，促進社區和諧發展。組織廣大居民參與各種有益身心健康的活動，加強精神禮貌建設；繼續發揚社區文化資源優勢，引導的社區居民參與社區文化建設。

（四）開展社區教育，提高社區居民的素質。利用社區打造的高標準的宣傳文化牆，及時宣傳好黨和國家的方針政策，繼續辦好“市民學校”、市民禮貌單位等，不斷豐富羣衆文化生活，爲居民供給豐富的精神食糧。

（五）及時總結經驗，促進工作創新。認真研究社區黨建工作面臨的新情景新問題，進取探索新形勢下社區黨建工作的規律，不斷增強工作的主動性和預見性。

總之，xx年xx社區黨建工作按照鎮黨委工作部署，結合我社區的工作實際，在黨建工作上注重建組織、強隊伍、擔職責，爲廣大居民辦實事、做服務、作貢獻，推動社區黨建工作再上新臺階而不懈努力。

【小編簡評】

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文字表達簡明，扼要。