年初工作計劃（精品多篇）

年初工作計劃 篇一

一、工作整體規劃

思想政治工作計劃

始終如一地熱愛祖國，擁護黨的領導，熱愛本職工作，關心國家大事，堅持政治學習，提高覺悟和意識。注重個人道德修養，嚴於律己，寬於待人，關心同事的學習、生活，做在家的好朋友。加強團結，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結協作的大家庭。

個人業務工作計劃

作爲一名房地產行業的從業人員，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操；還需要具備較高水平的業務技能。本年我將注重開拓視野，訂閱專業雜誌，瀏覽相關網頁，隨時記下各種行業政策的動向，以備參考。不斷爲自己充電，每天安排一小時的時間紮實提高基本功，努力使自己成爲能隨時供給同事一杯水的自來水。

本職工作上的計劃

根據公司不斷髮展的需要，首先，配合公司找到一名合適的前廳經理，以便能接替我做行政主管的工作，我將在這段時間裏，總結自己做行政工作這段時期來的經驗和教訓，把好的經驗留下來，讓公司的行政及前廳工作更加順暢，讓晨會能早日達到李總的理想要求。其次，把所有成交合同在年初時重新整理一遍，並讓領導審覈。隨着人員不斷的增加，業務筆數也不斷的加大，起草合同的人員也會增加，春節過後，又會有一交易高峯，那麼統一規範的合同版本是非常重要的。最後，每筆業務合同擬定完成後，堅持自己先校對一遍再打出來讓領導審覈，避免出現過去一年裏常犯的錯誤。

二、職業規劃

目前公司爲大家提供了良好的發展平臺，自己也具備了一定的房地產專業知識和爲成交客戶草擬合同的豐富經驗，那麼在這一年中，我計劃能成爲公司的一名專業的、高水平的擬合同人。

三、全年的工作應當注意什麼

總結過去一年的工作經驗和教訓，在新的一年的工作中，我要注意的事項有：

1，好好學習最新出臺的政策，包括國家的和公司的。

2，找到一個好的方法來提高工作效率。

3，提高打字速度，好快度完成工作。

4，學會拒絕做自己做不好的工作，做自己擅長的工作，對於自己和他人都是一個正確的選擇。

5，注意自己的工作態度，雖然我不是人民幣，但我也儘量讓大家都喜歡我，像房經理學習，努力工作，關心每一個人，來贏得大家的友愛。

四、完成這些工作應當注意什麼

完成這些工作要注意的是找領導、找好同事幫忙，隨時監督自己，出現問題，馬上解決、計劃如出現變化，隨時修正目標，讓朋友來幫助自己完成計劃。

五、在今後的工作中怎樣做更能發揮崗位的作用

在以後的工作中，只有聽從公司領導按排，聽話照做，絕對服從，真正的做到態度一流、服務規範、保障有力、盡職盡現、物超所值。那麼也就最大的發揮了崗位的作用。

在新的一年裏，我要好好按照自己所做的工作計劃，合理的安排好工作部署，不斷的提升自己，讓自己的工作更上一層樓！

年初工作計劃 篇二

在已經到來的xx年裏，世界在發展，時代在前行，人們都充滿着希望。在新一年裏，公司也將迎來更大的發展，爲了跟進時代進步的腳伐，我也制度了相應工作計劃並提出一些自己小小的建議。

1、新客戶的開發

21世紀是個信息發達的世紀，在開發新客戶中，我們可以通過網絡、報刊、雜誌等途徑來尋找新客戶。另外，讓客戶瞭解到公司也很重要，在此我有點建議，如果有時間的話，大家可以多發些信息，以便更多的人瞭解到公司，瞭解到咱公司的產品，爲公司爭取到更多的客戶資源。在客戶跟進方面，我主要負責寄樣品和畫冊，後繼跟進由銷售人員負責，當然我也要了解客戶處於哪個進度，在銷售人員外出的情狀下，我也可以跟進。每個新開發的客戶，我都將製表統計，在開發客戶的得失之處我們可以做分析。建議每半個月可以開一次例會來分析近來客戶的狀況，對於未成交的客戶我們可以做一個總結，以便更好地跟進，對於成交的客戶我們也可以拿出來分享以供大家學習。

2、老客戶的維護

A、回覆交期 每個訂單下單後我將及時回覆的交期，如果交期有問題就和客戶溝通，如果客戶不能接受延期，我將和生產部門協調好，儘量滿足客戶的要求。

B、貨物的跟進 產品生產過程可能會有這樣或者那樣的狀況出現，以致延誤了出貨，此時和生產部門的溝通顯得尤爲重要。在和生產部門的溝通時，我會盡量協調好各方便的關係，心平氣好的把事情處理好以保證出貨的及時。出貨後把貨運或者快遞公司電話、發貨日期、單號等信息反饋給客戶，以便客戶查詢和簽收。

C、產品的改進 公司的產品有改進是公司的一種進步，我們在啓用新品時，首先要給客戶送樣，得到他們的承認後方可使用，若他們不接受，我們將作相應的改進滿足他們的需求。

D、回訪和溝通 對於老客戶的回訪，我們是不定期的。在節假日裏我們是一定要送出問候和祝福的，在重要的日子裏可以送些小禮品以增進感情。在平時，我們也要和客戶保持聯絡，關心他們的狀況，平常可以通過電話QQ EAMI等聯絡感情。如果方便的話，可以登門拜訪客戶，以便促進我們和客戶之間的關係。對於大客戶反映的問題，我們會作爲重點來解決，及時把信息反饋，讓他們有一種被重視的感覺。當然對於一般客戶的問題我們也不會忽略。總之要維護客羣關係，溝通是關鍵。我們會盡最大努力把客羣關係搞好。

3、建議

對於公司的職員來說，熟悉公司的產品是很必要的。爲了發展，公司可能會有產品改進或者新品的推出，建議公司經常作一些產品的培訓，讓我們對咱公司的產品更加了解。此外，工作中學習也是很重要的，如果有時間的話，建議公司開展一些工作技能的培訓，讓大家成長得更快。還有，工作之餘我們可以開展一些活動，比方爬山，游泳、乒乓球賽、羽毛球賽等等豐富我們的業餘生活。公司可以有自己的企業文化，創辦自己的月刊。

年初工作計劃 篇三

轉眼之間過去一年的工作已經結束了，確實給我一種非常深刻的感覺，我也是一直希望自己可以在這個過程當中，做的更好一點，在這方面我也是做好了很多準備，作爲辦公室的一員，我也是時刻的在提醒自己應該怎樣去工作，這給我的感覺也是非常深刻的，在一些方面我確實還是應該要對自己有客觀的認識，現在回想起來的時候，確實是應該要做出一些調整，現在也規劃一下新一年的工作。

首先從辦公室的工作節奏開始，接下來需要營造一個好的工作氣氛，這是非常關鍵的，在這方面我確實也是需要認真去保持好的，我也應該要繼續發揮好自己各方面的職責，我們應該要各司其職的，在新的一年當中需要養成好的工作習慣，相互之間有一定的默契，平時多多的溝通，這對辦公室的工作氣氛是有很多改變的，也是接下來需要去營造好的氛圍，辦公室處在一個好的工作氛圍下面，這樣大家才能夠把工作做的更好，才能夠更加細心認真的處理好日常的工作，這也是一直以來應該要有的態度，一年的時間雖然過的很快，但是我還是深刻的意識到了自己各方面的不足。

新的一年中，我需要提高自己的業務能力，這是能夠通過學習提高的，辦公室也是有很多優秀的員工是我應該去學習的，在這個過程當中我也是應該對自己做出正確的調整，接下來的一年還會有更多的機會等着我，在個人能力上面我還是存在一些不足的，需要及時的調整過來，業務能力也是一個重中之重，我也意識到了在這方面，我的不足，我會積極參加公司的培訓，遇到自己不懂的就問，需要端正好態度，和周圍的同事請教的同時，也應該要思考清楚自己在哪些方面存在着不足，對自己各方面有正確客觀的認識，然後就正好，這一年的時間，還是過的比較快的，所以我需要去調整好自己的狀態，繼續這樣持續下去肯定是會出現一些問題的。

在這個過程當中，我也需要調整好自己的狀態，未來還會有更多的事情是值得去做好的，在這方面，新的的一年有新的目標，但是這些都是我應該去做好的，接下來我會讓自己有更多的進步，吸取更多的經驗，提高業務能力的同時，也主動去承擔更多的工作，爲公司爭取更多的價值，新的一年還是需要做出更多成績的。

年初工作計劃 篇四

這學期我繼續擔任九年四班的英語教學工作。鑑於本班學生的學習與教學情況，本學期英語教學總的可分爲教學階段和複習階段。

一、在教學階段，我將做好以下幾個方面

（一）、認真搞好課文教學，讓學生多讀、多記、多背。

除要求學生背誦有代表性的課文篇章、段落和典型句子外，還要努力開發新課程資源爲學生提供更加廣闊的學習空間和豐富資料，引導學生重視教材外的語言輸入。按課標要求選擇合適的課外聽力材料和閱讀材料，增大對學生的語言輸入量，注重語篇整體理解能力培養，讓學生學會運用獲取的信息分析問題和解決問題。

（二）突破單詞識記的難關。

引導學生運用讀音規則有效記憶單詞。通過按讀音規則歸類的詞彙表，減少過度的死記硬背，同時做好詞彙的分類和辯析，注重課標詞彙的詞義掌握和拼寫，要在九年級教學的同時，以新帶舊、溫故知新，解決“四會”詞彙的記憶和使用，努力打好詞彙基礎。在能力允許範圍內適當擴展外研版教材的詞彙，以適應我縣所學仁愛版教材與通遼市地區學習外研版教材的差異。

（三）梳理知識體系，牢固掌握基礎知識。

會考加大能力考查力度並不意味着削弱對基礎知識的要求，相反，紮實的基礎知識是發展語言技能和語言運用的重要基礎。我們在日常教學中要細化《語法項目表》的各項具體要求，進一步優化詞法、句法等語法知識的教學與複習，不但要讓學生在具體語境中進行鍼對性練習，還要引導學生自我歸納和梳理相關知識，幫助他們形成知識網絡，打好語言知識能力的基礎。

（四）加強聽說訓練，提高交際能力。

聽說能力的訓練要分階段有計劃地貫穿在國中三年教學的全過程，重點整理和突破主要的情景交際用語，將它們編成微型對話，要求學生背誦上口，同時在背誦的基礎上積極引導學生開展倆倆對話競賽活動。儘量聯繫生活實際，積極創設情景，設計各種交際對活，促進學生參與語言交際實踐活動，在努力營造的英語氛圍中注意引導學生對多種功能項目的交融運用。

（五）重視話題項目，培養表達能力。

將課標中的話題功能項目進行科學系統分類、整理，明確課標對各種話題項目的具體要求，同時結合教材各單元的話題內容，引導學生聯繫自已生活經歷進行相關話題的表達訓練，不但要掌握各種話題的基本表達句型，還要注意同種意思的不同表達方式，提高用英語進行連貫表達的能力，做到言之有物、表達正確得體

（六）加強閱讀訓練，提高駕馭語篇的能力。

有計劃地擴大學生的閱讀量，要注意選擇體裁多樣、內容新穎的閱讀材料，既要有敘事文、議論文也要有說明文，要增加諸如新聞報導、科普文章、圖表說明、服務指南、海報廣告等篇幅，把訓練的着力點放在從文章中獲取有用信息和對信息進行加工處理，用於解決實際問題的能力上，提高學生駕馭語篇的能力。

（七）落實寫作訓練，突破書面表達的瓶頸。

要培養學生正確書面表達的能力，就要落實每週至少一篇的寫作訓練，注意循序漸進和方法指導。通過各種寫作訓練幫助學生熟悉各種文體的寫作方法，掌握謀篇佈局的要領，注意表述詳略得當、條理清晰。平時教學中注意利用教材中有關日記、書信、留言、便條、通知等書寫格式，引導學生模仿範例進行敘事、描述和說明等寫作能力的訓練

同時在不同教學階段，結合教材內容，設制符合國中生年齡和生活特點的命題作文，並逐步減少提示說明，給學生留有獨立思考和自由表達的空間。從根本上改革評閱作文的方法，採取增量評價方式，讓學生每次寫有所得，增強寫作自信心和成就感，這樣纔能有效提高學生寫作能力。

總之，我將在領導的大力支持下盡我所能提高九年四班同學的英語成績，使他們在會考中取得可喜的成績。

年初工作計劃 篇五

本學年度下學期，我有幸擔任七年級四班的班主任，我將從本班學生的實際情況出發做好班級管理工作。學生從國小進入國中，迎接他們的是全新的學習環境—新同學，新老師，新的課程，新的學習方法等。剛進入國中的七年級學生從心理上對別人的依賴程度還非常之高，非常需要老師及時而積極的引導。因此，做好七年級新生的入學教育工作是每一個七年級班主任必須做好的第一件事，也是關係到整個班集體是否能健康發展的關鍵。經過近幾天的觀察和了解我發現，新生當中個別學生紀律觀念差，行爲習慣有些散漫。根據班級的情況，本學期我的工作計劃如下：

一、培養良好的班風

提出班級的總體奮鬥目標，以班訓爲指針，使同學們振奮精神，共同爲班級的未來努力奮鬥，形成“班榮我榮，班恥我恥”的'觀念，增強班集體的凝聚力。培養學生的“主人翁”意識，人人爭做班級的小主人。抓好班級一日常規，抓好自習課紀律，提高課堂效率。利用班會等課餘時間，對學生進行行爲習慣的養成教育。作爲班主任，本人要做到早上早到教室、平時多去教室，及時糾正學生的不良習慣，儘快養成良好的行爲規範，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風。

二、選拔、培養班幹部

擔任班主任後，首先注意選拔培養班級的積極分子，物色班幹部，組成臨時班委，讓學生初步學習自己管理自己。

首先，幫助班委樹立威信；

其次，鼓勵班委大膽工作，指點他們工作方法；

第三，嚴格要求班幹部在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模範帶頭作用；

第四，培養班幹部團結協作的精神，要能夠通過班幹部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進取心。

三、做好個別學生的教育工作

在組織學生開展集體活動的同時，注意對學生進行個別教育工作。對於班級裏一些較特殊的學生，他們或是學習差，或是性格孤僻，或是頑皮搗蛋。做好這些特殊學生的教育工作。具體做法如下：

對於個別學生的教育，保持正確的態度，做到思想上不歧視，感情上不厭惡，態度上不粗暴。對後進生要一分爲二，善於發現後進生身上的積極因素和閃光點，特別是要注意培養後進生的自尊心和自信心，做到動之以情，曉之以理。

對個別學生的教育工作要對症下藥，教育個別生首先要找出個別生特殊在什麼地方，有的學生學習成績不理想，有很強的自卑感，造成性格孤僻，不和羣。有的是精力過剩，人很聰明，而班級生活對他來說很不滿足，在缺乏正確引導的情況下就會搞出“惡作劇”。總之，對個別學生要區別對待，對症下藥，因材施教。定期與學生談心交流，耐心瞭解學生的思想動態，認真做好學生的思想工作，及時疏導解決學生的問題。

四、對學生進行法制安全教育

對學生的法制安全教育要做到：時時處處都得講、時時處處都得做。如果發現問題及時處理，及時上報，貫徹學校制定的安排，認真實行“一日五查”，做好學生考勤。想盡辦法把問題隱患控制在萌芽狀態，把影響和損失降到最低點。尤其使學生校外安全和校內休息時間的安全，必須最好，確保安全工作萬無一失。

五、學校教育與家庭教育相結合

平時，把學生在校的各方面的表現反饋給家長，及時與家長溝通，使家長對孩子在校情況作到心中有數，請家長協助鼓勵或幫助學生，作好學生的思想工作。同時，向家長了解學生在家的表現，及時找到問題所在，對症下藥。結合學生的表現，開好家長會，針對學生的現狀，與家長共同探討解決問題的方法，並對下一步工作做好安排，儘快形成家長、教師、學生三位一體的教育模式。

總之，計劃只是一個期望，一個目標。我將在本學期中，在不斷向老班主任學習的同時，加強班主任工作的理論學習，努力抓好各項常規工作，從學校的日常檢查工作做起，協助任課教師，積極創造良好的班風和學風，爭取七（4）班在本學期中成爲一個有紀律、講文明的班級。

年初工作計劃 篇六

新的一年要有新的氣象，爲了使村在新的一年能夠取得更好的發展，特制定20xx年村工作計劃如下：

一、加強農村黨員的管理和教育

由於村黨員年齡偏大，文化水平偏低，加之有少部分黨員出外工作，使教育管理工作難度更大，影響我村基層黨組織的建設。針對這一狀況，在20xx年我們要開展以下幾項工作：一是對村黨員進行詳細資料整理，根據黨員的年齡、行業、文化等特點進行分類指導；二是設立3個黨小組，完善管理架構；三是實施黨小組長職務補助，調動用心性，同時制定相應崗位職責制，增強工作職責感；四是對農村黨員要嚴格組織生活制度，開展民主評議活動等多項活動，提高黨員素質。

二、建立健全各項工作運行機制，提高農村服務水平

針對我村村領導班子不健全這一難題，恰逢20xx年村換屆選舉，我村力爭在今年村換屆選舉中，完善領導班子；另外，由於上級對農村要求越來越規範，我所在的樊家川村雖然擁有黨員活動室，但由於所在時間較久，存在屋頂排水不暢、院子需硬化等維修問題，因此，在20xx年我村要努力爭取鄉政府的支持，維修好村黨員活動室，使它成爲既可帶給休閒好去處又可作爲開社員大會的場所。

三、繼續抓好計劃生育工作

繼續抓好計劃生育工作。計劃生育，是一項利國利民的大事，是一項需要我們時刻去應對的重要工作。尤其是在我們這樣的農村，百姓的家庭條件尤爲艱苦，每個家庭養育更多的孩子只能帶來更多的家庭負擔。晚婚晚育，少生優生才能促進我們村民整體素質及生活條件的進步。20xx年我村要廣泛開展“關愛女孩行動”、“婚育新婚進萬家”、“少生優生”等宣傳教育活動。引導廣大居民羣衆樹立科學禮貌進步的婚育新觀念，營造濃厚的計劃生育法治氛圍。

四、全力搞好村級衛生工作

今年，我村的衛生工作圍繞建立禮貌鄉村的總體目標，強化“以人爲本”的理念，從根源上治理髒亂差的局面，使我村的居住環境有了很大的改善，從而努力營造一個綠色整潔的樊家川村。

五、加強扶貧幫困，努力搞好社會保障

我所在的村殘疾人、老年人較多，今年我村要加強扶貧幫困，努力搞好社會保障工作。村幹部要及時掌握本村的殘疾人、老年人的生活狀況，努力爲他們帶給最好的服務。用心做好法規和政策的宣傳，及時發放救濟款。

六、搞好新型農村社會養老保險、農村合作醫療工作

新型農村社會養老保險、農村合作醫療工作，這兩項工作已經成爲我村的常規性工作。個性是針對今年合療費用的調整，農民是否能夠按期繳費成爲一個比較棘手的問題，我村要早動工，早做村民的思想工作，力爭我村的這兩項工作提前圓滿完成。

七、充分利用遠程教育平臺，提高村民綜合素質

作爲遠程教育的站點管理員，在新的一年要組織村民多觀看一些農業技術、黨的方針政策、普法節目等，使我村村民能夠跟上時代的步伐，成爲有文化、懂技術、會經營的新型農民。

八、做好下半年的縣鄉換屆選舉工作

今年是換屆選舉年，在今年的換屆選舉工作中，我村要提前做好換屆選舉的宣傳及動員工作，讓村民熟悉換屆選舉的法律法規程序，嚴格按照法律程序來選，選出村民滿意的縣鄉領導、代表。

另外，在新的一年，作爲村的書記助理，要做好一些常規工作，如：禁牧工作、防火防汛工作、安全生產工作、督促村民進行棗果樹管理以及文檔工作等。

年初工作計劃 篇七

一、計劃概要

年度銷售目標600萬元；

二、營銷狀況

空調自控產品屬於中央空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨着城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷；2、近兩年湖南房地產業發展迅速，個性是中高檔商居樓、別墅羣的興建；3、湖南納入西部開發、將增加各種基礎工程的建設；4、長株潭的融城；5、郴州、岳陽、常德等超多興建工業園和開發區；6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調自控產品個性是高檔空調自控產品在湖南的發展潛力很大。

營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道佔據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發展迅速，已經呈現出多元發展局面。

從各企業的銷售渠道來看，大部分公司採用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業20xx年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對於進入時間相對較晚的空調自控產品企業來說，由於市場積累時間相對較短，然後而又急於快速打開市場，因此基本上都採用了辦事處加經銷制的渠道模式。爲了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要採用比較得當的市場策略，就能夠擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中務必要十分清楚我公司的優勢，並加以發揮使之到達極致；並要找出我公司的弱項並及時提出，加以克服實現最大的價值；提高服務水平和質量，然後將服務意識滲透到與客戶交流的每個環節中，注重售前售中售後回訪等各項服務。

三、營銷目標

1、空調自控產品應以長遠發展爲目的，力求紮根湖南。20xx年以建立完善的銷售網絡和樣板工程爲主，銷售目標爲600萬元；

2、擠身一流的空調自控產品供應商；成爲快速成長的成功品牌；

3、以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。

4、市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，到年底使自身產品成爲行業內知名品牌，代替省內同水平產品的一部分市場。

5、致力於發展分銷市場，到20xx年底發展到50家分銷業務合作伙伴；

6、無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展；

四、營銷策略

如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，然後最佳的選取必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨着湖南經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選取。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們能夠採取的具體戰術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他爲目標集中而配套的策略四個方面。爲此，我們需要將湖南市場劃分爲以下四種：

戰略核心型市場---長沙，株洲，湘潭，岳陽

重點發展型市場----郴州，常德，張家界，懷化

培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽

等待開發型市場----吉首，永州，益陽，

總的營銷策略：全員營銷與採用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程，大力發展重點區域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。

2、產品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能構成完整的解決方案並有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。

3、價格策略：

高品質，高價格，高利潤空間爲原則；制訂較現實的價格表：價格表分爲兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。爲了適應市場，價格政策又要有必須的能活性。

4、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分爲二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。然後二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。

（2）渠道的建立模式：a.採取逐步深入的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然後正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議；b.採取尋找重要客戶的辦法，透過談判將貨壓到分銷商手中，然後我們的銷售和市場支持跟上；c.在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。然後不能以低姿態進入市場；d.草簽協議後，在我們的廣告中就能夠出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；e.在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的能夠成爲一級代理的二級代理，以對一級代理成爲威脅和起到促進作用。

（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要採用推動力量。拉需要長時間的培養。爲此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底爲止，完成自己的營銷定額。

5、人員策略：

營銷團隊的基本理念：a.開放心胸；b.戰勝自我；c.專業精神；

（1）業務團隊的垂直聯繫，持續高效溝通，才能作出快速反應。然後團隊建設扁平。

（2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

（3）以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

（4）編制銷售手冊；其中包括代理的遊戲規則，技術支持，市場部的工作範圍和職能，所能解決的問題和帶給的支持等說明。