下半年工作計劃1 半年工作計劃（精品多篇）

個人下半年工作計劃 篇一

一、參加財務人員繼續教育

每年財務人員都要參加財政局組織的財務人員繼續教育，但是xx年x月底，繼續教育教材全變，由於國家財務部最新發布公告：xx年財務上將有大的變動，實行《新會計準則》《新科目》《新規範制度》，可以說財務部xx年的工作將一切圍繞這次改革展開工作，由唯重要的是這次改革對企業財務人員提出了更高的要求。首先參加財務人員繼續教育，瞭解新準則體系框架，掌握和領會新準則內容，要點、和精髓。全面按新準則的規範要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。參加繼續教育後，彙報學習情況報告。

二、加強規範現金管理，做好日常覈算

1、根據新的制度與準則結合實際情況，進行業務覈算，做好財務工作。

2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協調關係。

3、做好正常出納覈算工作。按照財務制度，辦理現金的收付和銀行結算業務，努力開源結流，使有限的經費發揮真正的作用，爲公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，彙總表，月初前報交總經理留存，嚴格支票領用手續，按規定簽發現金以票和轉帳支票。

4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。

5、完成領導臨時交辦的其他工作。

三、個人建議措施

要求財務管理科學化，覈算規範化，費用控制全理化，強化監督度，細化工作，切實體現財務管理的作用。使得財務運作趨於更合理化、健康化，更能符合公司發展的步伐。

總之在新的一年裏，我會借改革契機，繼續加大現金管理力度，提高自身業務操作能力，充分發揮財務的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以最大限度地報務於公司。爲我公司的穩健發展而做出更大的貢獻。

①不斷提高政治思想素質和業務水平。舉辦一期新上崗團幹部培訓班和一期基層團幹部培訓班，用好工作臺帳。

②加強團員隊伍建設，規範管理。在堅持積極、慎重的原則下，不斷加大團員發展力度。加強團課教育，提高對團的認識、端正入團動機、注重入團儀式過程教育；嚴格三會二制一課健全、規範團員證管理制度。

③深化雙推工作範圍，加大對青年進行黨的知識教育，壯大入黨積極分子和各類優秀青年隊伍；規範中學生業餘黨校建設，推薦優秀團員作黨的發展對象。

④加強信息上報工作。

四、以黨對青年的要求爲方向，着力開展好團的各項活動，爭創特色

以服務青少年健康成長爲出發點，積極推動共青團素質教育中發揮作用，不斷擴大共青團工作在學生和社會中的影響。

①開展主題團隊、文體興趣活動和心理健康教育促進學生人格健全和個性發展。下半年我們將組織國慶系列慶祝活動、校園金秋科技文化藝術節、運動會、籃球賽等活動，併成立心理諮詢室。

②深化18歲成人儀式教育和維權活動。要完善成人儀式教育的各個環節，規範活動過程，保證活動效果；大力加強普法教育，加強青少年法制觀念和自覺運用法律維護自身權益的能力，預防和減少青少年犯罪，爭創青少年維權崗，開展青少年維權崗1+1援助活動。

③大力推進青少年創新活動。結合本校實際，堅持面向全體學生，突出學生主體、地位，開展金點子小發明、小創造活動，建立科技教育基地，培養學生創新精神和實踐能力。

④進一步規範青字號工程青年志願者要開展多種形式的便民服務活動，建章立制，確保成效；物理教研組和英語教育組青年文明號繼續開展誠信踐諾活動，以點帶面，發揮輻射作用。

⑤加強對學生會、少先隊工作指導，實施國中團隊一體化；舉行少先隊大隊部成立儀式，加強對貧困、殘疾學生的關心和補助。

下半年總結計劃範文 篇二

一個學期即將又要結束了。我園的衛生保健工作在全體教職工的大力支持配合，團結一致用心工作，使我園的衛生保健工作有了很大進步。爲了以後能更好地提高保健工作質量，現將本學期工作做以下簡單的總結：

一、堅持保教並重

開學初我園的衛生保健工作就納入了新的軌道，切實地把衛生保健工作滲透到一日保教活動中去，使我園的衛生保健工作得以正常開展，爲幼兒創設了一個安全、舒適、衛生的生活、學習、遊戲的環境，針對期初的衛生保健計劃，我園紮紮實實真正做到保教並重，以“保”爲籠頭開展了一系列的工作，在一日活動環節中十分注重幼兒的體育鍛煉，結合季節特點開展多種形式的體育活動，各班根據幼兒年齡特點每一天堅持開展兩小時的體育、遊戲活動。每一天堅持做到讓幼兒乾乾淨淨，整整齊齊，高高興興回家。

二、嚴格做好晨檢工作

1、本學期堅持嚴把晨檢關。我園嚴格按“一摸、二看、三問、四查”來進行；並杜絕危險品的帶入，及時向家長了解幼兒在家的健康狀況，發現異常或傳染病做到及時隔離與治療，控制了傳染病病菌的傳播，把好了安全的第一關卡。

2、對患病兒我們將隨時進行觀察，做好記錄，按時喂藥；及時瞭解班級幼兒的健康狀況、協助班級共同做好生病幼兒的全日觀察記錄、發現問題及時彙報及時處理，堅持晨檢與全日觀察相結合，並做到有記錄、有分析、有措施。

3、本學期，我園還用心配合衛生保健部門做好疾病的防治、防疫工作，並認真組織幼兒體檢（體檢率達100%），確保幼兒健康、快樂地成長。

三、加強衛生消毒工作

消毒就應是幼兒園日常工作中的一部分，制定消毒記錄是十分必要的。因此我們堅持衛生消毒以及隔離制度，對於毛巾、玩具、圖書、空氣等進行嚴格消毒，堅持幼兒毛巾每日進行消毒，爲減少常見病、多發病的發生，每一天一早打開門窗，以保證空氣清新潔淨，並定期進行空氣消毒，塑料玩具每週用84消毒水浸泡消毒並日曬一次，環境衛生做到一週一大掃，早晚各小掃或拖抹一次；便所和清潔工具每週用消毒水浸泡一次等。我園還建立了一整套衛生消毒制度，並嚴格對照制度做好各種消毒工作，做到：玩具積木、各種物品定期消毒，職責到人，職責到班，從而大大提高了我園衛生消毒工作質量，預防和控制了傳染病的發生，使我園幼兒健康活潑地成長。

消毒和減少疾病有着密切的關係。由於我園重視了消毒工作，幼兒的出勤率一向很高，有效地保證了幼兒少生病或不生病。多年的工作經驗告訴我們：消毒是幼兒健康的保護傘。

四、加強幼兒安全工作

在幼兒園一日生活中，我們在做好各種衛生保健工作的同時，我園十分重視安全教育，建立了相應的安全制度，保教人員透過各種途徑對幼兒進行安全衛生教育，增強幼兒的`安全意識。爲了紮實有效地抓好安全工作，我園成立了安全工作領導小組，每週進行安全檢查，若發現問題及時向領導彙報，並做妥善處理，記錄在冊，杜絕了各種不安全因素。室內外環境及大型玩具定期進行維修保養，確保安全；各班的消毒藥品有專人保管，存放安全，標誌醒目等。本學期無一例安全事故發生。

五、加強家園聯繫

爲了讓家長用心配合學校做好衛生保健及安全工作，我園透過告家長書、家訪等形式開展一系列的家長活動，加強家園合作，使家長掌握科學的育兒知識及常用衛生保健知識，並曉之以理，動之以情，讓每位家長懂得幼兒衛生保健工作的重要性，從而能用心配合幼兒園做好衛生保健工作。

回顧這一學期的保健工作，全園教職工也付出了艱辛的勞動，工作得到了家長的肯定與讚揚。當然我們會一如既往地開展好幼兒的保育工作。我們堅信透過我們一向的努力，必須會做得更好！

下半年工作計劃 篇三

爲進一步落實學校的食品藥品監管責任，杜絕假冒僞劣食品藥品在校內的存在，保障廣大師生身體健康和生命安全，xx縣教育局出臺了14年學校食品藥品安全工作的目標與計劃。各校建立健全校內食品安全工作機構，明確校長是學校食品藥品安全的第一責任人，對職責範圍內的食品藥品安全工作負有領導責任。

一、縣教育局成立食品藥品安全工作領導小組，由局長任組長，並在教育科設立工作辦公室。各校建立健全校內食品安全工作機構，明確校長是學校食品藥品安全的第一責任人，對職責範圍內的食品藥品安全工作負有領導責任；指定專人分管食品藥品安全工作，分管人員對校內食品藥品安全直接負責，並將食品藥品安全管理工作列入分管人員年度工作考覈內容實施獎懲制度。

二、建立各項食品藥品安全工作規章制度。制度主要應包括：食堂、商店從業人員體檢制度、餐具消毒、保存及工作衣帽穿戴、清洗制度、向師生出售飯菜24小時留樣制度、學校食品藥品安全事故責任追究制度等8項制度。各校對制度的執行情況要經常性地開展監督檢查，減少或及時消除食品藥品安全隱患，防範校內重大食品藥品安全事故的發生。

三、積極開展學校食品藥品安全宣傳教育工作。各校要制定食品藥品安全教育工作計劃，大力開展食品藥品安全的專題宣傳教育活動，倡計劃導健康消費，要求每學期開展食品安全健康教育活動不少於2次。

四、提升校內食品藥品安全管理工作。學校必須完善各項監督管理制度，落實專人履行監督管理職責，要與承包者簽訂食品藥品安全責任狀，提出明確的食品藥品衛生安全要求。禁止非工作人員進出食堂、商店的加工操作間及食品原料存放間。

五、各校要建立和完善學校突發性食品藥品安全事故的應急處理機制，制訂食品藥品安全工作預案。要配合有關部門做好學校食堂食品衛生監督量化分級管理工作。積極開展“千鎮連鎖超市、萬村放心店”建設活動，年內建成3個校內連鎖超市，26所學校放心店建設任務，其覆蓋面達到50%以上。積極推行蔬菜、肉品的定點配送工作。

六、配有校醫的學校，要開展規範藥房創建活動，做到藥品管理規範化，確保年內通過“規範藥房”的達標驗收。

七、健全食品藥品安全信息報告制度。根據《xx縣重大食品事故應急預案》的規定，學校一旦出現食品藥品安全羣體性突發事件，要在規定的時間內準確、及時向教育局及相關部門報送情況，決不允許遲報、漏報和瞞報，否則將嚴懲責任人。有關學校食品安全教育活動信息每學期上報辦公室不少於2條。

個人下半年工作計劃 篇四

爲了提高自身的科學理論水平，我平時自學電腦知識，利用網絡瞭解國際形勢和國內外大事，開闊了視野，豐富了知識，使我的生活過得充實起來。再加上作爲公司的出納，我在收付、反映、監督、管理四個方面盡到了應盡的職責，將下半年工作計劃具體展開如下：

一、日常工作

1、嚴格執行現金管理和結算制度，定期向會計覈對現金與帳目，發現金額不符，做到及時彙報，及時處理。

2、及時收回公司各項收入，開出收據，及時收回現金存入銀行。

3、根據會計提供的依據，與銀行相關部門聯繫，井然有序地完成了職工工資和其它應發放的經費發放工作。

4、堅持財務手續，嚴格審覈算（發票上必須有經手人、驗收人、審批人簽字方可報帳），對不符手續的發票不付款。

二、增強職業素養和綜合管理能力

1、迎接公司評估，準備所需財務相關材料，及時送交辦公室。

2、爲迎接審計部門對我公司帳務情況的檢查工作，做好前期自查自糾工作，對檢查中可能出現的問題做好統計，並提交領導審閱。在工作中，我忠於職守，盡力而爲，領導和同事們也給了我很大的幫助和鼓勵。

3、以信息技術爲基礎的新經濟蓬勃發展，新情況新問題層出不窮，新知識新科學不斷問世。面對嚴峻的挑戰，缺乏學習的緊迫感和自覺性需要加強理論基礎、專業知識、文化水平、工作方法等不能適應新的要求。

4、加強理論學習，進一步提高自身素質。對業務的熟悉，不能取代對提高個人素養更高層次的追求，必須通過對市場經濟理論、國家法律、法規以及金融業務知識、相關政策的學習，增強分析問題、解決問題的能力。

5、增強大局觀念，轉變工作作風，努力克服自己的消極情緒，提高工作質量和效率，積極配合領導同事們把工作做得更好。

下半年工作計劃 篇五

公司管理運作方面搞好明年開工的人力資源的策劃和招聘工作，作爲行政部負責人，我充分認識到自己既是一個管理者，更是一個執行者。要想帶好一個團隊，需要負責具體的工作及業務，以身作則，這樣才能保證在人員偏緊的情況下，大家都能夠主動承擔工作，使公司各項工作正常進行。新的一年意味着新的起點、新的機遇、新的挑戰。我們決心再接再厲，迎接新的挑戰。20xx年下半年行政部將從以下幾個方面着手工作：

1、搞好新廠的基礎建設和規劃佈局。

2、完善公司制度，向實現管理規範化進軍。

成功的企業源於卓越的管理，卓越的管理源於優異、完善的制度。隨着公司的不斷髮展，搞好公司管理制度無疑是其持續發展的根本。因此，建立一套健全、合理、科學、結合實際並適合智騰公司的管理制度，爲了進一步完善公司制度，實現管理規範化，20xx年行政部的工作將以此爲中心。

3、加強培訓力度，完善培訓機制。

企業的競爭，最終歸於人才的競爭。目前公司各部門人員的綜合素質普遍有待提高，尤其是部門負責人，我們身肩重責。需根據實際情況制定培訓計劃，進行ISO體系管理及有效應用落實，從真正意義上爲他們帶來幫助。

4、協助部門工作，加強團隊建設。

繼續配合各部門工作，協助處理各種突發事件。20xx年是公司拓展並壯大的一年，擁有一支團結、勇於創新的團隊是爲其發展的保障。所以加強團隊建設也是20xx年行政人事部工作的重心。

其實正所謂“天下難事始於易，天下大事始於細”。只要我們工作更加細緻點、溝通多一點、責任心強一點，我相信公司、公司員工會越做越好。

下半年工作計劃精選 篇六

新的一年中，我們將在院黨組的正確領導下，市院法警支隊的指導下，更加努力地開展工作，與時俱進，積極開展“公正司法樹形象”活動，堅持“從嚴治警、保障檢察”，全面貫徹落實黨的重要思想，結合本院的工作實際，認真開展各項工作，全面履行司法警察的各項職能，堅持完成檢察長交辦的事項，開拓創新，確保檢察工作順利進行。具體做好以下方面的工作：

一、堅持自己的本職工作，認真履行好司法警察職責，確保辦案安全。

認真學習上級部門關於加強和改進司法警察工作精神，增強做好司法警察工作的使命感和責任感，作風過硬、業務精通、有堅強戰鬥力的司法警察隊伍。我院不斷加強司法警察的隊伍建設，努力提高廣大司法警察的政治素質、業務素質和職業道德素質。重視學習培訓，練好基本功。我院法警隊堅持把參與辦案、履行職責作爲司法警察工作的重點，充分發揮警務保障作用，把辦案安全作爲唯一生命線，全面完成新一年的工作任務。

二、切實加強法制宣傳教育工作，不斷完善法制宣傳教育機制。

努力提高公民學法守法的自覺性以服務、保障經濟建設爲目標，大力開展法律服務。法律服務在促進和保障社會主義經濟健康發展中發揮着重要作用。要達到這一作用，就要做到“一個加強、四個積極”，即：加強對法律服務工作的指導和管理，法律服務制度健全，管理規範，積極拓展業務，並且大力推進法制宣傳教育。做好法制

宣傳教育工作是實施依法治國基本方略，建設社會主義法治國家的基礎性工程。堅持學用結合、普治並舉的方針，按照理論和實際、認識和實踐、知和行相統一的要求，切實把法制宣傳教育的各項措施落到實處。結合我市實際，宣傳教育和依法治理工作，完成本年度重點安排學習的法律法規，必須認真組織好 “6.26”、“10.26”“12.4”法制宣傳日周活動，按時上報開展活動的情況。我們將牢牢把握服務大局、以人爲本、改革創新、務求實效等這四個工作原則，認真圍繞發揮職能，維護穩定，保駕護航這一基本要求，全面推進司法行政工作。

我們將進一步結合全市經濟社會發展要求，精心組織領導幹部、公務員、青少年、企業經營管理人員、農民五類重點對象的普法教育工作，突出農村基層“兩委”幹部的法律知識培訓工作，確保“兩委”幹部每年學法時間不少於規定的課時。同時努力完善領導幹部法制講座制度、理論中心組學法制度、黨校法制培訓制度、提請人大常委會任命人員任前法律知識考試製度。積極探索建立非人大常委會任命人員的法律知識資格證制度。進一步加強法制宣傳教育陣地建設，推進法制宣傳陣地向快節奏、廣覆蓋、高層次發展。

三、狠抓基層基礎建設，夯實調解工作基礎，努力營造和諧的社會氛圍。

調解工作我們將進一步加強大調解領導管理體制建設，理順大調解管理體制，認真圍繞建設精幹、快速、高效的市調處服務中心工作要求，進一步抓好市社會矛盾糾紛調處中心的人員、經費、辦公用房、辦公設施和制度建設，確保大調解機制的高效運轉。

在此基礎上，廣闢社會矛盾糾紛信息來源，建立多層次、多渠道、覆蓋整個社會的糾紛信息網絡，努力實現對各類社會矛盾糾紛的早排查、早發現、早預警、早處置。

同時，切實整合人民調解、行政調解和司法調解的資源，積極開展訴調對接、檢調對接、公調對接、訪調對接、紀調對接等多種形式的對接活動，充分發揮調解優勢，努力通過矛盾糾紛的直接調處、分流調處和督查調處等方式，化解各類矛盾糾紛。與此同時，我們還將積極探索新形勢下防止突發性事件、羣體性事件和化解社會矛盾糾紛的新辦法、新路子，力爭把大調解機制建成具有特色的大品牌。

四、大力加強法律服務工作監管，不斷規範法律服務市場，切實維護有序的社會秩序。

法律服務是我院的對外“窗口”，其誠信度直接關係到我局的對外形象。爲此，我們將切實加強法律服務機構和法律服務工作者誠信體系建設。

一是加強法律服務機構的制度建設，增強法律服務工作的透明度。全面推行法律服務公示制度、辦案質量反饋制度、跟蹤服務制度，積極探索建立法律服務誠信檔案。

二是加強法律服務執業監督。切實加強對律師、公證和基層法律工作者執業監督，積極探索人大代表、政協委員作爲特邀行風監督員視察監督律師辦案制度，推動法律服務行業的誠信建設。同時，認真規範公證程序，強化對公證員的執業監督，切實維護有序的社會秩序。

三是加強法律服務機構和隊伍的建設。大力加強法律服務工作者隊伍建設，引導律師、公證員和基層法律服務工作者，通過訴訟和非訴訟代理、法律諮詢等方式搞好服務，促進農業發展、農民增收、農村進步，積極爲建設社會主義新農村提供優質高效的法律服務。

下半年工作總結 篇七

半年來，在連隊黨支部的關懷下，在戰友同志們的支持和幫助下，自己注重政治學習，加強世界觀的改造，強化業務學習，不斷提高業務能力，嚴格落實各項規章制度，工作取得了一定的成績，基本_圓滿完成了_級交給的各項工作任務。現就一年來的思想、學習、工作、生活情況做總結如下：

一、政治思想覺悟高，能自覺參加各項學習活動。

自覺堅持與黨中央和保持高度一致，認真學習科學發展觀，自覺站在中隊的角度學習看待問題，並使自己融入到榮辱觀中，做到知謙恥而懂禮儀，在下半年組織的忠誠衛士教育中，以一名爲黨爲國效力的戰士考慮問題，在學習各種先進事蹟時，以他們爲榜樣，努力修煉自身素養，以高標準嚴要求對待各項事情，並堅決以四個教育精神磨練人生。

二、工作踏實，注重總結經驗。

新訓工作期間，擔任_務，對新訓工作做到粗中有細，抓好每一個環節，培養新戰士的每一項能力，提高他們每一項技能，努力使他們從一名社會青年轉化爲一名合格的武警戰士，四家中的掌中寶轉變成爲能獨立生活自理能力強的人。

具體做法，首先從一日生活制度嚴格要求，培養他們在學習訓練中遵守紀律，做到令行禁止，注重培養養成，生活中關心照顧戰友，個人也在新訓工作臺中不斷學習，如軍事素質，工作能力，管理經驗，對存在的問題及時糾正總結，中隊工作期間，主要負責一排的工作，在工作臺中對自身所負責的工作面，道德從學習中並進。

俗話說沒有經驗就沒有發言權，所以本人也努力跟老戰友們學習各種經驗，因此本人必須注重各個環節的情況，包括人員的思想，責任心問題等等，個人本職時，除了進度還特別注重安全問題，以做到預防爲主，思想工作跟_，增強全體人員的責任心，自身做到不無故缺勤，盡職盡責幹好每一項工作，並抓好五個重點問題。

三、生活作風嚴謹，堅持以身作則。

作爲一名最基層的戰士，應該做到的是以身作則，嚴格一日生活制度及行政管理_的自身養成，以自己的實際行向黨員學習，嚴格要求自己的形象，嚴謹生活作風，也時時提醒自己注重形象，嚴格遵守一日生活制度的養成。認真落實《條例》、《條令》和部裏規章制度。在集體利益與個人利益發生矛盾時，做到以集體利益爲重。在與地方人員交往中嚴格遵守軍隊紀律，維護軍人形象。

回顧一年來的工作，雖然取得了一定成績，但是也仍然存在一些問題和薄弱環節，主要體現在以下幾個方面：

一是學習積極性不夠，滿足於現有的理論水平，缺乏向理論探索的意識，事業心、責任感需要進一步培養和加強。

二是工作標準不夠高，習慣於已有的經驗、熟悉的套路辦事，工作一般化，只求過得去，不求過得硬，由於工作頭緒多、任務重，個人工作的壓力大，往往存在顧此失彼的現象。

下半年工作打算：

加強學習，努力提高自身素質；注重團結協作，從嚴要求自己，始終堅持工作的高標準；堅持和發揚良好的工作作風，努力培養時間觀念和快、準、細、嚴、實的工作作風；實事求是、紮紮實實做好自己的本職工作。

個人下半年的工作計劃 篇八

轉眼間上半年就這樣過去了，在這樣坎坷的半年裏，我們蹣跚着一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨，現對上半年的工作進行總結以及下半年的工作進行計劃：

一、負責區域的銷售業績回顧與分析

(一)、業績回顧

1、年度總現金回款xx萬，超額完成公司規定的任務；

2、成功開發了四個新客戶；

3、奠定了公司在魯西南，以xx爲中心的重點區域市場的運作的基礎工作；

(二)、業績分析

1、雖然完成了公司規定的現金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。主要原因有：

a 、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位於xx，但由於xx市場的特殊性（地方保護）和後來經銷商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環境很好，但經銷商配合度太差，又放棄了。直至後來選擇了金鄉“天元副食”，已近年底了！

b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差（大都小是客戶、實力小）；

c、公司服務滯後，特別是發貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經銷商的銷售信心；

2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。這主要在於我本人主觀上造成的，爲了回款而不太注重客戶質量。俗話說“選擇比努力重要”，經銷商的“實力、網絡、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量。

3、我公司在xx已運作了整整三年，這三年來的失誤就在於沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規工作之中，最終於xx年11月份決定以金鄉爲核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗，爲明年的運作奠定了基礎。

二、個人的成長和不足

在公司領導和各位同事關心和支持下，xx我個人無論是在業務拓展、組織協調、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在着許多不足之處。

1、心態的自我調整能力增強了；

2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了；

3、處理應急問題、對他人的心理狀態的把握能力增強了；

4、對整體市場認識的高度有待提升；

5、團隊的管理經驗和整體區域市場的運作能力有待提升。

三、工作中的失誤和不足

1、xx市場

雖然地方保護嚴重些，但我們通過關係的協調，再加上市場運作上低調些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經銷商開發的特曲還是非常迎合農村市場消費的。在淡季來臨前，由於我沒有能夠同經銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更爲失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。

2、xx市場

雖然經銷商的人品有問題，但市場環境確實很好的（無地方強勢品牌，無地方保護----）且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，後來又拓展了流通市場，並且市場反應很好。失誤之處在於沒有提前在費用上壓住經銷商，以至後來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關鍵在於我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。

3、xx市場

滕州的市場基礎還是很好的，只是經銷商投入意識和公司管理太差，以致我們人撤走後，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：

（1）、沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過於依賴；

（2）、沒有在適當的時候尋找合適的其他潛在優質客戶作補充；

4、整個xx年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在於後期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源！

四、xx年以前的部分老市場的工作開展和問題處理

由於以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致10年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經同公司領導協商，以“和諧發展”爲原則，採取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。

1、xxx：雖然公司有費用但必須再回款，以多發部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解；

2、xx：自己做包裝和瓶子，公司的費用作爲酒水款使用，自行銷售；

3、xx：同滕州

4、xx：尚未解決

通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，後來也都接受了且運行較平穩，徹底解決了以前那種對廠家過於依賴的心理。四、“辦事處加經銷商”運作模式運作區域市場

根據公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索着一條運作市場的捷徑，真正體現“辦事處加經銷商”運作的功效，但必須符合以下條件：

1、市場環境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過於嚴重、地方就太強等；

2、經銷商的質量一定要好，比如“實力、網絡、配送、配合度”等；

辦事處運作的具體事宜：

1、管理辦事處化，人員本土化；

2、產品大衆化，主要定位爲中檔消費人羣；

3、運作渠道化、個性化，以流通渠道爲主，重點操作大客戶；

4、重點扶持一級商，辦事處真正體現到協銷的作用；

五、對公司的幾點建議

1、加強產品方面的硬件投入，產品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺；

2、完善各種規章制度和薪酬體制，使之更能充分發揮人員的主觀能動性；

3、集中優勢資源聚焦樣板市場；

4、注重品牌形象的塑造。

以上就是對上半年的工作進行的總結，在下半年的工作中，我們有信心把白酒銷售做得更好！

下半年工作計劃 篇九

20__年，始終認真貫徹落實科學發展觀，自覺加強理論學習刻苦鑽研業務知識，努力提高理論知識和業務工作水平。遵紀守法，努力工作，認真完成領導交辦的各項工作任務，在林業局和派出所的正確領導下，在上級業務部門的精心指導下，使思想、學習和工作等方面取得新的進步，現將一年的工作計劃如下：

一、加強政治業務學習

認真貫徹執行黨的決議和有關精神，注重思想政治修養，通過不斷學習和實踐，樹立無產階級的世界觀、人生觀和價值觀，時刻牢記並努力實踐全心全意爲人民服務的根本宗旨，始終保持忠於黨、忠於祖國、忠於人民的政治本色，並不斷提高政治、理論、思想意識、職業道德、社會公德等方面的覺悟，不斷改造自己的主觀世界，努力爭做一名政治思想過硬，業務能力強的新世紀、新階段的公安民警。

二、不斷提高自身執法水平

認真學習黨的各項方針政策和業務知識。爲使自己能更快地由外行變爲內行。在學習過程中，始終做到學而不厭，學用結合，用新理論、新知識、新要求不斷提高工作能力和充實完善自己。認真學習《刑法》、《森林法》、《森林防火條例》、《森林公安機關執法細則》等知識，積極參加各類業務培訓，通過學習、培訓，使自己的業務能力和理論水平不斷得到提高，爲全面開展業務工作奠定堅實基礎。

三、加強規範財務管理，做好日常覈算

1、根據制度與準則結合實際情況，進行業務覈算，做好財務工作。

2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協調關係。

3、做好正常出納覈算工作。按照財務制度，辦理現金的收付和銀行結算業務，努力開源結流，使有限的經費發揮真正的作用，爲我所提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算，及時進行記帳，嚴格支票領用手續，按規定簽發現金支票和轉帳支票。

4、按崗位責任制堅持原則，秉公辦事。

5、完成領導臨時交辦的其他工作。

四、樹立大局意識，圍繞林業局中心工作開展工作

配合林業局中心工作，完成春、秋季植樹造林任務及夜間巡邏任務，避免出現栽植樹苗被盜現象，積極參加林業局組織的各項活動。

個人下半年的工作計劃 篇十

6月30日**公司開業至今，公司的各項工作均已基本上走上軌道。但仍有很多方面需要不斷完善。就公司現狀，圍繞下半年的工作任務，公司將狠抓生產管理，逐漸拓展市場、增加經濟效益。其主要工作重點抓以下幾個方面：

一、生產管理方面

〈1〉保證生產正常化

從開業至今由於員工未及時到位、和用水、用電等方面種種緣由，機器時開時停、斷斷續續，生產並未保持穩定、正常。另外，由於公司正處於起步狀態，仍採用一班工作制，以上兩點大大的影響產品的產量與質量。在近期的工作中，公司將積極做好各方面工作，儘快使各崗位員工全部到位，並逐漸實行二、三班工作制。進步車間的運作效力，並計劃在8月份將公司月產量進步到6000—8000噸左右。

〈2〉設備儘快完善到位

由於公司正處於起步階段，固然說目前車間裏生產已基本上能得到保證，日產量最高已到達270支。但距原假想的目標仍有很大差距。究其主要緣由還是在設備的完善與職員到位方面題目。車間裏現有的設備仍有“未吃飽、開足”的現象，也就是還有部份設備、職員未完全投進到生產當中往。還有公司的二期工程設備仍未到位，這兩點大大影響了車間的產量和職員的利用率。因此在近階段的工作重要任務即是完善公司現有的設備，並大力引進新設備，增產、增效。

二、內部管理方面

〈1〉下出世產本錢，進步企業競爭力

降本節支這也是企業增效的一種手段，**公司剛剛創建，各項經費開支巨大，公司各部分應從小到平常辦公用品、大到生產原料着手，勤儉每張紙、每度電、每噸水。這點要從我們企業的每員做起。在今後的行政工作中，我們將對員工展開降本節支的專項培訓，從思想動身，讓每位員工都有一種“主人翁”意識。那樣才能真正進步企業內部的凝聚力和與外界的競爭力。

〈2〉強抓產品的製成率，把好質量關

強抓產品的製成率，這一工作要點並非我們潤浦型鋼的特點，由於這一點是任何一個生產企業都能熟悉到這一點。假如產品的製成率低，企業的生產本錢勢必增加，生產本錢增加，效益自然降落。由於公司剛創建，目前公司的產品製成率實在不算太高，總是保持在86%左右。在今後的工作中，我們一定要大步進步製成率，並且要嚴格把製成率控制在90%以上，真正做到每公斤原料都能發揮出它的最大作用、

完善各項制度，明確工作職責範圍

1、思想上的交換

由於目前公司剛剛組建，員工也都是新引進的。員工之間缺少默契、缺少交換、缺少了解。在這類狀態下，很難讓企業的內部到達最大的團結化，缺少凝聚力。近階段公司的行政事務要把活絡公司員工之間的關係作爲工作任務來幹，公司各層領導應當多深進基層瞭解員工的需要，並給他們排難解紛，讓所有員工都能真正感遭到自己爲潤浦大家庭中的重要一員。

2、操縱培訓

目前公司除本來從上海過來的近百員工爲熟練工之外，其它員工對鋼廠仍很陌生，大多數是“門外漢”。員工人數固然日益增多，但並未真正進步效益，主要緣由也就在。這就要求我們應當加大對新進員工的培養，要加快以老帶新的步伐，加大操縱培訓的力度。使新進員工能儘快勝任自己的工作，儘快發揮出他們的作用。

三、拓展銷售市場、加強資本運行

1、**目前銷售情勢看好，但仍不容太樂觀，由於產品之間的差價，實在不算太高。要想加真正到達效益的增加，必須加大銷售的量，拓展更廣闊的銷售市場。在這同時還要進步銷售質量，一定要嚴格控制應收款的增加，更要杜盡的出現呆賬、死賬。

2、加強企業資本運作

目前，鋼材市場起伏不定，變化無常，市場價格瞬息萬變。看準市場行情動態，在原材料上做文章，下出世產本錢。另外，我公司對原材料（軋輥、導衛）的儲備要求又相當高。備品備件資金達20xx萬元左右。所以加強企業資本運作，構成良好的資本流通渠道，是企業的命根子。