年度總結工作計劃精彩多篇

個人年度總結與計劃 篇一

時間飛逝，轉眼間。__年已悄然結束了，在這一年的時間裏，通過對電子務的認識，結合工作實際，對工作做如下總結：

一、存在的不足

1、工作的條理性不夠清晰，每天上班都沒有一定的安排，看到缺乏哪種能力就學習哪種，目前，一邊推廣，一邊做客服，一邊寫寫文章，沒有詳實而主次的計劃，但至少還是知道哪方面需要立刻完成，哪方面需要緩期完成，做多了就慢慢地有所體會，慢慢地加大進步，也希望在明年會得到更好的優化空間。

2、在工作期間，對工作認識不夠，特別是剛來的時候，完全缺乏主動能力，對鞋業行情缺乏瞭解和分析，再一個就是對工作的定位不足，邏輯能力欠缺。

3、缺乏工作經驗

對於電子商務這塊，以前的我真的一點也不懂，也就是劉總的栽培和認可，讓我學會了很多，雖然在整個過程中遇到了許多問題，不知道怎麼推廣，怎麼去優化關鏈字，但利用身邊資源和網絡課程的同時，知道推廣是一件長久的堅持做才能達到效果的事，貴在堅持。

4、爲什麼我們的商品沒有形成銷售：

因爲流程的問題不知道如何下手的情況有點多，包括錯誤與缺漏，還有當時的設計，考慮不到位，不知道開__店還是__商城，現在選擇了開__店，對我來說是一件好事也是一件煩事，開__店的目的是爲了以後開商城打個基礎，但憑現在的控制力度顯然是不夠的，現在的工作距離不夠精細化。

5、在___上，工作缺乏一個隨時反省隨時更新修改的過程，雖然工作回頭看，但是缺少規律性，比如：在___上，很多功能都有修改更新的內容，就可以直接推廣，以前卻什麼也不知道，只有發現，才能實現精細化。

總之，用一段話概括：工作條理不夠清晰；對流程不夠熟悉；工作不夠精細化；工作方式不夠靈活；缺乏工作經驗；缺乏平時工作的知識總結。

二、今年公司要開拓大領域

鞋子要形成大規模銷售，今年貨也會很多，工作壓力會比較大，要吃苦耐勞，勤勤墾墾，踏踏實實做好每一項工作，處理好每一個細節，努力提高自己的專業技能，儘快的得到進步。

以下是我今年提高地方：要提高工作的主動性；工作要注重結果；今年工作要定目標，一切圍繞着目標來完成；把握一切學習的機會，平時要做總結；多看，多學習，多做。

__年的工作目標：

今年我們要定一個鞋子銷售的目標，__上達到一個冠，年銷售也就是1____件貨，人件利潤__元，年收入__萬，但必需得開商城，而且至少兩個__店，還要有專業的設計人才，在成本方面，一定要達到月銷售量，可免房租，儘可以有是在兩個月內實現，（月銷售額達到___件）這是我對今年公司的動營目標，雖然做起來壓力大，但有壓力纔有動力，只有朝着這個目標走，有信念就一定會實現，我們一定能做好的，也一定會做到。

年度工作總結和計劃 篇二

轉眼間XX年上半年已過去了，回顧這半年，在領導的關心指導和同事的支持與幫助下，我順利的完成了上半年度的工作。作爲公司的行政專員，半年來，在公司各部門領導的關心指導和同事們的支持幫助下，我勤奮踏實地完成了上半年度的本職工作，也順利完成了領導交辦的各項任務，自身在各方面都有所提升，現將這半年的學習、工作情況總結如下：

一、踏實的工作態度：

半年來，我堅持工作踏實，任勞任怨，自覺維護公司企業形象，妥善地做好本職工作，儘量避免工作中出現任何紕漏。

行政專員是屬於服務性質的工作，且比較繁雜。每天我都認真做好各項服務工作，以保障各部門工作的正常開展。日常的工作內容比較瑣碎，需要細心、謹慎，且不能疏忽大意，更不能馬虎潦草。爲了按時完成各項工作，堅持每日建立備忘錄。我將當天的工作列入到備忘錄裏，一項一項的去完成，以免出現遺漏現象。

二、盡心盡責，做好行政人事工作：

認真做好本職工作和日常事務性工作，協助領導保持良好的工作秩序和工作環境，使各項檔案管理日趨正規化、規範化。同時做好後勤服務工作，讓領導和同事們避免後顧之憂，在部門經理的直接領導下，積極、主動的做好本部門日常內務工作。

1、物資管理工作：做好公司日常必備的物資採購，根據部門領用情況，進行領用登記。

2、文件管理工作：上半年共書寫會議紀要20篇、新聞通訊投稿8篇，各項申請報告及總結20餘份，同時完成各部門交待打印、掃描、複印的文件等，對公司所發放的通知、文件做到及時上傳下達。

3、人事管理工作：每月月初統計公司員工考勤、加班值班表、按時完成員工社保繳費基數的變更，及每月五險一金繳納及覈定工作。

4、日常行政工作：車輛的使用、辦公用品和印章的管理，做到細緻和仔細。

5、公司資料辦理工作：辦理了公司營業執照年檢和組織機構代碼證年檢。

6、協助工作：協助部門經理做好公司活動的組織和安排工作，以及搞好公司企業文化的宣傳活動。

三、學習到的知識：

作爲房地產公司的一名員工，我深深地感覺到了學習的緊迫性。所謂學海無涯，而現有的知識水平是遠遠不夠的，隨着企業不斷深入的發展，只有不斷學習、不斷積累，才能滿足企業發展的需求。爲此，我利用業餘時間報名了國家人力資源師二級培訓，通過學習，加強了本崗位專業知識，同時提高了自身專業素質。

四、下半年工作計劃

面臨着項目已接近尾聲，在下半年工作中，我將積極協助部門經理組織各項驗收手續辦理的準備工作，按時完成資質證書的年檢工作，確保各部門工作正常開展，認真做好員工考勤及社保繳納覈定工作。以端正的心態，踏踏實實、任勞任怨的完成上級交派的各項工作任務。爲企業明天的壯大發展貢獻自己的一份力量。

年度總結工作計劃 篇三

爲深入貫徹落實科學發展觀，着力推進扶貧解困，全面完成災後恢復重建任務，大力轉變幹部作風，切實加強基層組織建設和新農村建設，推進“掛包幫”活動取得突破性進展，以優異成績迎接中國共產黨成立90週年，特制定本意見。

一、加大幫扶力度，着力完成重點工作任務

（一）協助抓好規劃的完善和實施。根據三年工作總體規劃，制定本年度開展“掛包幫”工作計劃，明確具體抓手、落實具體舉措，創造性開展工作。

（二）協助抓好以水利、交通爲重點的基礎實施建設。堅持科學規劃，大力改善羣衆居住和生活條件，搞好農村沼氣能源、通村公路、安全飲水工程建設，深入開展城鄉環境綜合治理，提高新農村建設水平。幫助搞好項目編制，積極爭取立項，動員羣衆投工投勞參與建設，儘快改善發展條件。

（三）協助抓好特色優勢產業發展。引導羣衆成立專業合作經濟組織，幫助培育引進龍頭企業，打造優勢特色農產品品牌，不斷提高農業產業化經營水平。協助幫扶的廣福創新村利用好各種平臺和資源開拓市場，促進羣衆增收。

(四)協助抓好“兩委”班子建設。協助幫扶的創新村“兩委”加強黨員隊伍建設，幫助培養一批致富帶頭人、科技能人，引導大戶回鄉創業，充分發揮羣衆的主觀積極性。培養髮展一批共產黨員，從中培養“兩委”班子後備人選。

（五）加快新農村建設步伐。成片推進社會主義新農村建設，堅持工業反哺農業、城市支持農村和多予少取放活的方針，突出農民增收核心目標，努力實現農業和農村經濟新跨越。

二、大力改進機關作風

（一）堅持掛點領導帶頭到基層。認真落實“四個特別”的要求，深入聯繫點調研，全年不少於2次，幫助解決突出問題，努力把聯繫點建設成示範點。

（二）切實轉變作風。採取多種形式開展主題實踐活動，組織引導機關幹部做好包村工作，瞭解基層情況，增進羣衆感情，提高服務意識，實實在在地幫助羣衆排憂解難，推動整個機關作風轉變。

三、切實加強領導和指導

（一）認真落實“一把手”責任。局黨委主要領導將切實履行好責任人的責任，堅持不懈地抓好本部門的“掛包幫”工作，做到不鬆勁，不懈怠，及時研究解決存在的問題，推動工作深入開展。

（二）做好下派幹部工作，主動幫助解決他們工作和生活是的困難，使他們安心、順心地開展工作。

個人年度總結與計劃 篇四

在一年的時間裏，我能夠自覺主動地學習國家的各項金融，在自己的工作崗位上盡職盡責，完成上級和社領導交給自己的工作任務，現就一年來自己的學習、工作情況向組織和領導彙報如下

一、勤學苦練，儘快適應工作，提高自己的業務水平和技能。

從最基本做起，從學習開始，以前輩、同事爲榜樣，以書本爲老師，把單位同事作爲一面鏡子，做到了在學中幹，幹中學，邊學邊幹，融會貫通，學以致用，不懂的地方虛心向單位同事請教，通過學習使自己的基本上掌握了業務操作規程和要領，對自己應承擔的工作能夠獨立完成，也使自己的業務水平和技能都有不同程度的提高。

二、恪守，履行崗位職責。

辦理會計事務能夠嚴格按資金性質、業務特點、經營管理和核算要求準確地使用會計憑證、科目和帳戶；堅持當時記帳、當日覈對，作到要素齊全、內容真實完整、數字字跡清楚，確保帳務處理“五無”、帳戶覈算“六相符”等；辦理儲蓄業務時能夠認真落實“實名制”規定，登記好相關證件手續等等。每日營業終了，逐筆勾對打印流水帳和現金收付登記簿，堅持碰庫制度填送會計報表時作到內容清楚、數字真實、計算準確、字跡清晰、簽章齊全、按時報送，各種報表、各項目之間相關數字銜接一致。

三、團結奮進，共同營造良好的工作環境。

在工作中，能夠團結同事，和睦相處，相互學習，相互促進；在生活中，互相幫助，互相關心，共同創造和諧的氛圍。同時，不斷進行自我定位，更新觀念，提高服務意識，增強服務水平。

總之，在上級領導和同事們的關心幫助下，我的各個方面都有了很大的進步，業務能力也得到較大程度的提高，但我深刻體會到，這與組織的要求還有一定的差距，有些方面還存在着很多不足，對自身業務素質有待更進一步的提高。但我相信，在上級領導的關心支持下，在同事的熱情幫助下，我將會更加努力，認真學習信用社的法規、規章制度，提高自己的理論知識和業務知識、加強思想道德建設，樹立正確的人生觀和價值觀。把工作做的更穩更好，爭取在以後的工作中能有更好的成績。

年度工作計劃總結優秀範文彙總5篇精選 篇五

2019年是個人轉型發展、穩定發展的起步之年，是堅持加快熟悉業務工作，積極參與企業建設，認真履行崗位職能，積累基層工作經驗，努力推進企業創新的關鍵一年，爲確保各項目標落到實處，在回顧過去，總結經驗，分析形勢，展望未來，聯繫實際的基礎上，特制定本計劃：

一、指導思想

以全面落實科學發展觀爲指導，以實現個人價值與企業價值的和諧統一爲最高宗旨，以轉變觀念爲突破口，積極融入企業和諧發展的歷史進程中；以加強學習爲根本，加速提升崗位技能水平；以遵章守紀爲重點，努力確保人生安全無隱患；以勤奮工作爲主攻方向，樹立刻苦鑽研的敬業精神；以拓展興趣愛好爲追求，不斷提升個人綜合素質。以嶄新的戰鬥姿態，嶄新的精神風貌、嶄新的工作作風促進企業實現建設精品化礦井的戰略目標而努力奮鬥。

二、工作目標

藍圖繪就，目標確定，關鍵在於抓好落實。爲使目標如期實現，要切實做好以下四方面工作：

一、轉變觀念，明確奮鬥目標。

一)加強認識，轉變工作角色。

面對當今世界嚴峻的經濟形勢，今年當務之急必須做到

二)實事求是，重建職業規劃。

目標就是方向，有了前進的方向就有了奮鬥目標。因此，一方面要本着實事求是、適當超前的原則，重新建立職業發展規劃，制定出未來三年的發展目標，然後將三年發展目標逐年、逐月進行分解，讓自己對職業成長有一個清晰的目標，隨着目標的攀升與實現，努力實現因能擇崗、因長擇業，因績提升，促進綜合素質的不斷提升；另一方面要把目標植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標明確，不斷鞭策自己，併力爭做到三月一回顧、半年一小結、一年一總結，確保目標不流於形式，促進各項目標順利進行。

三、加強學習，提升個人素質

學習是歷史使命，是時代要求，選擇學習就是選擇進步，忽視學習就是忽視進步，放棄學習就是放棄進步，要把學習作爲終身任務和長期實踐的行爲貫穿個人工作的始終，要通過學習達到：

一)加強思想政治學習。

思想政治一直是我國國家企業的優良傳統，隨着社會的發展，人們的思想越來越活躍，更善於觀察問題，分析問題，思考問題。作爲一名新世紀的青年，更要自覺加強思想政治的學習，使自己更好的服務於企業，服務社會。因此，要積極做好以下三方面： 一要加強鄧小平理論、的立場、觀點和方法來端正自己的世界觀、人生觀、價值觀，在學習貫徹的深入、深度和深化上下功夫，增強貫徹唐安煤礦各項政策、文件和規章的自覺性和堅定性。

二要積極投入到企業打造本質安全型礦井，建設現代化精品礦井，爭做自主保安型員工的大潮中來，圍繞企業創建和諧礦區的目標，積極進行個人品德教育活動，進一步加強職業道德、社會公德、家庭美德和個人品德的教育學習，努力強化自己的敬業精神，不斷提升個人修養和崗位奉獻精神。

三要積極抵制不良社會風氣的侵蝕，樹立敢於同落後思想鬥爭的勇氣，培養健康高雅的生活情趣，努力維護唐安煤礦積極健康、安定祥和、融洽和諧的生動局面。

二)始終牢記安全教育。

煤礦行業作爲一種高危行業，安全始終是我礦發展的頭等大事，沒有安全就沒有發展，要想推動發展首先得推動安全發展。因此，作爲一名井下工人，要思想上高度重視安全工作，嚴格按照企業安全發展的要求，尊章守紀，強化決不違章蠻幹、向三違隱患宣戰，認真圓滿完成生產任務；要積極通過煤礦的

三)強化崗位技能學習。

崗位技能是企業員工發展的生命線。要做一名合格的員工起步必須加強和提高自己的崗位技術水平。爲此，首先要進一步明確工作職責，按照隊班領導對自己工作的安排，儘快熟悉自己的工作和職責，熟悉隊班內各項規章制度，明確工作要求；其次要結合實際深切領悟集團公司黨政的發展規劃和決策部署，明確工作任務，進一步提高工作的主動性和自覺性；第三要向

三、勤奮工作，積極回報企業。

立足本職，踏實工作不僅是員工回報企業的最根本方式，而且也是員工責任意識的重要體現。唐礦是一個企業，同時也是一個事業，做事業先做人，做人和做事是一致的，做人和做事，要對得起社會，對得起企業，對得起自己的良心。唐礦是一個發展中的企業，它爲員工鋪設了成長的道路、搭建了成才的平臺、奠定了成功的希望。因此，只有踏實工作，才能創造業績，只有艱苦奮鬥，工作纔會不是一句空話。無論在任何時候都要堅持刻苦鑽研、勤奮工作，都要堅持謙虛、謹慎、不驕、不躁。不論什麼時候都應以飽滿的熱情，充沛的幹勁投入到生產工作中，切切實實履好職，踏踏實實幹好本職，常懷感恩之心，這樣才能推動企業和個人實現和諧健康發展。

四、拓展領域，實現個人價值。

自我價值與社會價值相結合，是人的社會本質的必然要求。只有個人爲企業多做貢獻，才能更多獲得企業的尊重和滿足，才能更好的實現自我價值。目前，唐礦的深化改革和強勁發展爲我們實現人生價值創造了難得的發展機遇，創建現代化精品礦井的熱潮爲員工施展個人平臺提供了廣闊的發展平臺，我們要本着對崗位高度負責的態度，緊緊抓住發展機遇，充分施展個人才華，真正以朝氣蓬勃的精神狀態創造性的做好自己的本質工作。因此，首先要密切關注唐礦發展、及時瞭解唐礦信息，通過網絡、報刊、電視

等新聞媒介，敏銳把握各項方針政策動向，保持工作的主動性。其次是要樹立高尚的品格，做到眼界寬廣、胸襟廣闊、淡泊名利、甘於奉獻、堅持原則，努力展現

平凡的事業承載新的希望，宏偉的目標開啓新的夢想。面對新的工作、新的挑戰，新的起點、新的機遇。我相信：有唐安煤礦各級領導的正確領導，有廣大工人師傅的教育和幫助和自己的不懈努力，我一定會成爲一名優秀的唐礦員工，唐安煤礦也一定會在建設精品化礦井的偉大進程中不斷開創輝煌而燦爛的美好明天！

年度工作總結與計劃 篇六

20XX年安全設備部工作已經接近尾聲，回顧過去的一年，在各級領導的支持和其他部門的協作下，安全設備部全體同仁，圍繞公司的生產目標，在加強設備管理，保證安全生產、節能降耗、設備維修保養、園區設施維護等方面做了大量工作，爲全年公司完成各項經濟指標付出了努力。

一、主要工作完成情況

1、設備故障率：20XX年主要設備完好率平均爲96%。

2、設備保養計劃：全年主要設備二級保養計劃共計臺，目前已完成臺，完成計劃的%

3、安全工作計劃：

①按照市安監局要求，在6月30日前完成了新建項目職業病危害現狀評價，並順利通過了市、縣安監局的驗收工作。

②20XX年組織了有害工種健康體檢工作，現正在等市疾控中心體檢結果，我們將檢查結果按員工意願提供給他們，並做好個人檔案的歸檔和個人隱私方面的工作。

③20XX年接受市、縣技術監督局安全檢查及驗收20餘次，檢測鍋爐、壓縮機儲氣罐、化驗設備等設備13臺，送檢安全閥8臺。

④接受縣防雷中心檢測一次，檢測接閃器、引下線、接地裝置50餘處。

⑤接受縣供電局試驗所檢測二次。試驗所對我公司供電設施進行了高壓預防性試驗、斷電保護校檢試驗、變壓器定期檢驗等項目，檢測高壓控制櫃七臺，試驗變壓器五臺。

4、制度建設：修訂完善有關設備管理方面十一項管理規定，彙編成《設備管理制度》和《特種設備安全管理制度》，並下發各設備使用單位。

二、開展的主要工作

1、完善管理制度：我公司安全設備部既是公司設備設施檢查維修、維護保養的管理部門又是設備檢查維修、維護保養和各類設施維護實施作業的部門。爲確保設備完好與正常運行，我們積極貫徹公司所要求的“預防爲主、強化保養、計劃預修”的設備管理方針，不斷完善有關設備管理的各項規章制度，制訂了設備運行管理、維護保養方面的管理規定，並下發到車間及設備使用部門。採取主要設備懸掛《設備履歷表》的方法，明示設備檢修保養情況，加強維修人員和各運行班組對設備日常管理及維護保養的重視。同時深入車間及時瞭解設備運行情況，注重監督管理與服務相結合，監督檢查生產單位對設備管理制度的執行情況，加大對設備設施的操作、維護保養、檢查修理的服務力度，力爭降低設備故障停機時間，提升設備運行的管理水平，爲確保生產任務的按期完成提供保障。

2、安全重於泰山，時刻牢記“防患於未然”

（1）20XX年是安全生產標準化達標複查年，爲鞏固安全生產標準化工作的穩定性，我們按照安全生產標準化的要求對90%的設備進行了風險評估，並針對設備設施可能存在的風險，提出了避免風險的措施，完善了設備安全相關類臺帳20餘本，使設備類資料更加齊全；20XX年又是《新安全生產法》開始執行的第一年，安全設備部專門組織生產單位有關人員學習貫徹《新安全生產法》內容中的新理念新要求，同時進一步完善了設備安全管理流程，要求設備必須從操作工的班前、班中檢查，到設備組長的日常點檢，再到公司級的月檢，還專門規定了對電器的專項安全檢查辦法，使得從基層到領導都意識到設備安全的重要性。對消除設備安全隱患，防患於未然起到了推動作用。

（2）加強特種設備設施管理，預防事故發生

特種設備設施涉及人身安全，包括危險性較大的鍋爐、壓力容器、提升設備、廠內機動車輛等，是設備安全管理的重點。公司目前有特種設備49臺，爲了保障特種設備的安全運行，安全設備部組織特種設備設施使用單位進行《特種設備安全法》的學習和貫徹，採取特種設備全面檢查和重點設備重點抽查相結合的方法，主要檢查設備的性能、安全裝置、潤滑情況等，新增了特種設備管理臺帳、特種設備設施檢測、檢查、維護保養記錄、特種設備設施檢測清單等資料管理內容，進一步完善了特種設備的安全技術資料，爲全面掌握特種設備設施運行情況提供依據。全年特種設備檢驗率達到100%，合格率100%保證了所有特種設備安全可靠運行。由於措施得利有效，20XX年沒有發生特種設備安全事故。

（3）加強職業健康防護管理

通過開展職業病危害現狀評價，完善了各種警示標識、各種規章制度和操作規程及防護措施，大大提高了員工對職業健康和職業病危害的防護意識，這些措施在有效規範了個人行爲的同時，充分體現了公司對員工身心健康的關心。

3、保證設備正常運轉；在設備出現故障時，設備部及時維修，在維修人員不足和自身技術力量有限的情況下，協調廠外人員和聯繫廠家技術人員進行協助維修和保養，對突發設備故障和有關人員一起出謀劃策，保證設備正常運轉。對生產單位能解決的問題，都通過內部協調自己解決。20XX年全年累計維修設備395臺次，更換備件約600餘項，修理各類電器設備120餘臺，基本保證設備正常運轉。

4、新設備的安裝及部分設備位置調整

隨着公司規模的擴大，公司購進了大批的新設備，我們也採取了相應的措施，新設備到廠後有些設備廠家指導安裝，有些設備廠家不指導安裝我們也及時進行安裝，使新設備儘快投入生產。同時根據生產需求，對公司內部車間部分設備進行了位置調整和精度調試，如：試驗車間設備遷移；原七車間設備搬遷、原信瑞達公司設備搬遷。

5、節能減排管理

節能減排一直是我們部門工作的重中之重，各項目實行目標管理，從項目開始便定下節能目標，並向所有職工傳達，做到節能減排人人有責，加強督促檢查，定期對各項目節能減排工作進行檢查，督促提高各項目節能減排水平。

對鍋爐進行了運行前的檢修，同時對供暖管路系統進行了檢查維護，避免管路的跑冒滴漏現象。

對園區內幾個用氣點設施用氣指根據生產生活具體情況合理制定用氣點燃氣使用限額，保證在生產生活正常運行的情況下，杜絕不必要的浪費。爲公司節約了資金。

6、其它方面

①、積極參與公司組織的安全檢查和設備電器的專項檢查。

②、按時上報公司所要求的月報，季報和年報；

③、及時整理設備臺帳，並根據實際情況更新表格，使表格合理、便於執行；

④、積極參與公司組織的6S管理工作。

⑤、完成領導交辦的其它工作。

三、存在的問題和不足

在20XX年安全設備部的工作有收穫有成績，我們將繼續發揚我們的拼搏精神，努力完成公司賦予我們的使命，我們的工作標準距公司管理目標的要求還有差距，我們仍需努力做好以下工作：

1、隨着科技的發展，新技術、新設備的投入，對我們設備部提出了巨大的挑戰，管理、維護知識與技能的更新和提高，需要我們加強進一步的學習。

2、安全標準化的工作重點要轉移到生產單元，進一步加強員工設備操作安全的培訓，加大設備防護裝置及電器設施安全的檢查力度，完善設備設施維護保養措施，消除設備安全隱患。

3、加強設備日常保養和設備二級保養工作的監督檢查和實施力度。

4、設備檢查力度不足。由於設備連續運行，對老設備檢查不細緻。對部分設備運行狀況瞭解不全面，檢查不到位。

以上是我們部門20XX年對主要工作的總結，請領導多批評指導。

年終工作總結與計劃 篇七

本學期來我以飽滿的工作熱情、良好的精神面貌投入到工作中，充分發揮自身的作用， 圓滿完成了各項工作， 下面我將本學期的工作從思想政治修養，教學工作管理，生活工作管理以及班級教學四個方面總結如下

一、思想政治業務

創新思想更新觀念，不斷提高自身思想政治素質。xx年是我不斷走向成熟的一年，我的思想也在不斷得到昇華 。 一年來，我在工作中，堅持努力提高自己的思想政治水平和教學業務能力，新的時代，新的教育理念，教育也提出新的改革，新課程的實施，對我們幼兒教師的工作提出了更高的要求，我從各方面嚴格要求自己，努力提高自己的業務水平，豐富知識面，結合本園的實際條件和孩子的實際情況，兢兢業業，使教學工作和生活管理有計劃，有組織地開展。立足現在，放眼未來，爲使今後的工作取得更大的進步不斷努力，現對工作作出總結，意在發揚優點，克服不足，總結經驗，吸取教訓，以促進教學工作更上一層樓。

二、教學工作管理

1、給教研組長加壓，充分下放權利，讓她們負責本組的教育教研任務。由她們負責組織並領導討論，期初寫出科研課題計劃，期末寫出課題總結。

2、發揮學科組長的作用。分別負責語言組、數學組本年齡段的教學研討任務。本期實行集體備課，所以學科組長非常重要，她們結合本年齡段的教材和同頭老師商量設計出最適合的活動方案。

根據所我園開設的特色課程和實驗課題，開展聽、講、評達標課活動。通過自己備課上課、聽別人上課、別人爲自己評課、爲別人評課，許多老師發現了值得自己學習的地方，也找出了自己的不足，找到了今後提高的方向。

一年來我努力學習幼教知識及相關理論，不斷增強自己的理論素養，深入班級聽課、評課、指導課，幫助教師提高教學質量。根據幼兒園實際工作，我認真制定教育教學工作計劃，並定期檢查、督導，發現問題及時解決並認真寫出總結，爲下一週、下一月工作打下基礎；同時我還根據幼兒的年齡特點科學合理的開展幼兒養成教育活動，培養幼兒良好的行爲習慣。

爲進一步的提高教師素質，組織教師每月對特色課進行一次成果彙報，結束後對每一位教師進行評課找出其不足，讓其很快得到提高和進步。同時我們還對好的典型課組織教師觀摩，讓教師對照自己的課尋找更好的教學形式和方法，我也和教師一同總結、探討，爲提高我園的教育教學質量打下基礎。

三、生活管理工作

1、做好安全、衛生保健工作。

安全工作是最重要的工作之一。保障每一個幼兒的人身安全，是每一個教師的責任和職責，爲了讓家長放心，讓幼兒能在一個安全的環境中生活、成長，全園教師對各班孩子進行安全知識教育，強化了安全意識和幼兒自護能力。嚴格晨檢制度和幼兒接送，不讓幼兒帶不安全物品入園。嚴格實行衛生保健制度，積極配合幼兒園保健醫生做好疾病防治和預防接種工作，對全園幼兒進行常規體檢，並作出評價分析表。

2、完善各種工作制度， 做好全園的衛生檢查工作和消毒工作，班級園舍的環境做到地上無灰塵、紙屑，窗明几淨，被褥整潔舒適。幼兒食品衛生工作是全園工作的一大塊，在工作中，嚴格執行各項管理制度，認真把好“病從口入”這一關，同時認真調配、製作幼兒膳食，爲使幼兒吃到營養均衡、色香、味美的食物，集思廣益，努力做到盡善盡美。

3、對於一週的紀律、衛生檢查評比實事求是。要求老師平時做到一日一小搞，一週一大搞，園內無紙屑、果殼，室內物品擺放整齊，窗明地淨，走廊、樓梯地面整潔，節約用水，勤儉持園。要求孩子個個健康衛生，遵守紀律，爭當三好幼兒。

4、對生活教師進行多次業務學習和經驗交流，使之對幼兒教育有了自己新的觀點和看法，將自身的工作有推向了另一個新的起點。並通過業務技能達標，充分體現了大家積極向上、認真對待的態度，也展現了大家專業知識過硬的另一面。

四、班級教學工作

本學期我兼任小班的配班教師，對於從來沒有帶過小班的我來說和他們一樣也是在不斷的適應不斷的探索和學習。這個班的孩子年齡較小，初次來到陌生的環境，他們帶給我們的是整天的哭鬧，爲了讓他們儘快熟悉幼兒園，儘快地適應幼兒園的生活，讓幼兒對我們產生安全感、親切感，三位老師做了大量的工作。首先， 我們對每一個幼兒個性特徵、和生活自理能力及各個方面我們就對他們的情況有了一個瞭解，爲了縮短幼兒的分離焦慮，三位老師齊心協力，和孩子一起做遊戲、玩耍，引導幼兒儘快適應幼兒園的生活。

同時指導家長做好幼兒的入園的各項工作，使家長們能夠在家也幫助幼兒儘量縮短分離焦慮，通過一系列活動我班幼兒很快適應了幼兒園的生活。家長們也都放心的把幼兒放在這裏。

在教學工作方面，由於幼兒年齡小，又是剛入園，各方面的能力都較差，因此我本着發展幼兒的動手和表演能力出發，積極準備教學資料。積極爲幼兒創設一個優美舒適的教學環境，注意動靜交替，創造各種機會讓幼兒互相學習、積極嘗試，並鼓勵幼兒學習各種生活技能，獲得愉快成功的情緒體驗。

一滴水就是一個海洋，一個孩子就是一個世界。孩子越小，年齡差異就越大，我常常提醒自己要面向全體幼兒，學會去觀察瞭解孩子某一年齡階段的一般特點，把握個體特點，才能在活動過程中及時解讀幼兒，調整自己的教育行爲，讓活動真正適應並促進幼兒的發展。

在語言活動和音樂活動中儘量讓孩子們動起來，利用肢體體會兒歌故事中的每一個細節， 給予孩子自由感受的空間，感受學習帶來的快樂。至學期末他們都有了較大的進步，能夠大膽的唱歌念兒歌，也敢於和小朋友老師談話，語言表達能力有了很大的提高。

通過這一年的工作中，我很幸運學到和感知了不少東西，但這還遠遠不夠，我也深知“書癡者文必工，藝癡者技必良。”終身學習應成爲我們教育工作者的基本要求。所以，在以往的知識不能滿足未來發展需求的時候。我要與時懼進、勤奮讀書、充實自己，要努力使自己成爲一條源遠流長的大河，常流常新！

年度工作計劃總結優秀範文彙總5篇精選 篇八

在迎接教育強縣的大好形勢下，要全面推進學校德育、教學、師資隊伍建設，夯實雙常規管理，加強教研教改力度，推進素質教育，實現學校管理制度化、規範化、科學化、民主化，根據上級教育部門要求，結合學校實際，特制訂本計劃。

指導思想:

在教育局領導下，深入貫徹落實科學發展觀，以科學發展統領學校工作全局，以全新的理念和視角理性審視現實，以提升教師專業化發展爲抓手，深化改革，發展，創建書香校園，全神貫注抓質量， 科研新校，以人爲本，素質優先，全面建設和諧校園，辦成社會滿意的學校。

工作目標:

1、繼續強化科學、規範管理，確保質量穩步提升，辦學生喜歡、家長信任、社會認可、人民滿意的學校

2、以學生全面發展爲宗旨，以“素質質量”爲中心，完善細化績效量化考覈辦法。

3、注重德育實效性的研究，紮實抓好學生行爲習慣的養成，落實在校一日行爲規範要求。

4、以信息化帶動學校教育現代化，實現在信息化基礎上各項教育要素的有機整合，促進學生和老師在學習方式、教學方式上的變化。

5、創新工作方式，在教育形式，教研方式，反思形式，課堂教學形式等方面有所創新。又好又快提高教育質量。

6、以教書育人、服務育人、環境育人爲重點，加強師德教育，提高我們愛崗敬業、爲人師表等師德素質，營造良好的育人環境，運用信息的育人方法培育學生。

7、以骨幹教師爲主導，開展集體備課活動，提高備課質量，培養一批思想過硬、業務精良的學科帶頭人。

8、加強學校安全防範工作，做到安全工作警鐘常鳴，讓學生在安全、健康、和諧的環境下茁壯成長。

工作任務和措施：

一、着眼學校發展，完善學校各種管理機制

努力創設能激發教師工作主體意識的平臺和搭建促進教師能力提升的舞臺。着重抓學校的制度建設和發展。 “率先發展，爭創一流，平安穩定。”，全體教職員工要確立“四種意識”：發展意識、責任意識、率先意識、創新意識。學校領導班子及行政管理人員要不斷提升 “四項能力”：調查研究的能力、決策設計的能力、組織執行的能力、反思調整的能力。根據教育局新的教師考覈要求，修訂完善我校各項考覈管理辦法。

二、以“學生髮展”爲本，全面提高學生素質

1、德育工作求實效。

我們要切實根據國小生的實際特點，精心設計和組織開展內容鮮活、形式新穎、吸引力強的道德實踐活動，提高學生的思想素質。認真紮實抓好學生行爲習慣的養成，即：禮儀、誠信、衛生、學習、健體、勤儉習慣；落實在校一日行爲規範要求。

繼續規範每週一的升旗儀式，國旗下講話內容，培養學生愛國意識和集體榮譽感；以重大節日和重要紀念日爲契機，利用演講、讀書、主題班會、參觀德育基地、知識競賽、社會實踐等形式多樣、主題鮮明的教育活動，有針對性地對學生進行愛國主義教育，提高德育工作實效；開展好綜合性主題教育，認真在教師節、迎“國慶”、迎“新年”組織各項活動，精心安排主題活動內容，引導更多的師生參與到活動中來，要將各項活動的舉辦成爲師生互動、全校參與的盛會。

2、切實加強德育常規管理工作。

“常規”往往最能體現一所學校的管理水平。要從日常行爲規範教育入手，着重對學生進行文明禮儀爲重點的基礎文明教育。通過逐步完善“德育量化考覈”、播放“行爲規範專題片”，要把學生的行爲規範分解、細化，確定每個階段的訓練重點，形成序列。在教育訓練的過程中堅持低起點、高標準、多層次、嚴要求的原則，做到要求明確、訓練到位、反饋有效，力求通過嚴格的訓練、使學生的行爲規範外化爲行爲，內化爲素質，養成良好的生活習慣、學習習慣、文明禮儀習慣。

班級是學校管理最基本的單位。要進一步加強班集體建設，注重良好的班風、學風的培養。在抓好行爲、紀律、衛生等班級基礎性工作的基礎上，各年級、各班要根據學生的情況、分層次、有針對性地對學生進行思想道德教育和文明禮儀教育，力求逐步形成良好的學風、班風。學校將進一步加強“梯隊式管理模式”、“爭星榜” 德育管理模式。

班主任在學校德育工作中發揮着十分重要的作用，是學校管理的中堅力量，可以這麼說，一所學校校風的優劣在很大程度上取決於各班班風的情況，而班風形成的關鍵在於班主任。班主任工作又是一項既辛苦又光榮的工作。要進一步加強班主任隊伍建設，通過“班主任培訓、舉辦班主任經驗交流會”等，使班主任在班級管理中能耐心細緻地做好班級日常管理工作。在日常管理中進行深入思考，深刻反思，不斷總結班級管理成功的經驗，大膽創新，勇於實踐，努力形成具有鮮明特色的管理模式

3、做好少先隊工作，發揮少先隊組織的育人功效。少先隊工作是實施德育的重要途徑，要加強德育工作的實效性和針對性研究。一是德育常規既要規範又有創新。二是要能根據國小生的心理特徵，貼近學生的思想實際，精心設計和組織形式新穎、吸引力強的道德實踐活動，做到在貼近中引領、關懷中教育，使我們的教育能入情入理，能轉化爲學生成長的動力和航標。三是要加強少先隊組織建設，培訓少先隊幹部，在少先隊自主管理、自主教育上下功夫，讓少先隊員能做學校管理的主人。四是繼續辦好紅領巾廣播站，不斷豐富廣播欄目，力爭打造出一至兩個精品欄目。

緊抓教師隊伍建設，進行好課堂教學改革

1、堅持以師爲本，塑造教師集體優秀教風。要求教師個體在教育細節上下功夫，創設“敬業愛崗，追求一流”的校園文化氛圍。首先抓教師的職業素養和團隊精神。要加強教師的職業道德教育，把師德教育擺在教師隊伍建設的重要位置。全體教師要進一步理解教師這一職業的深刻，牢固樹立“學高爲師，身正爲範”的從業準則，依法執教，愛崗敬業，自覺抵制拜金主義、享樂主義等腐朽思想的影響；關心愛護全體學生，真正做到愛護學生而不放縱學生，嚴格要求學生而不粗暴對待學生，耐心教育學生而不歧視、挖苦學生；衣着整潔得體，語言規範健康，舉止文明大方。從而真正成爲學生欽佩的“靈魂工程師”，人民滿意的園丁，社會稱讚的楷模。

2、建立“以校爲本”的教研機制，引導教師在學習中實踐、在實踐中反思、在反思中提高，是學校發展、教師成長和課改推進的迫切需要。本年，我們將着力構建三大平臺，強勢推進校本研究。

學習的平臺：確立“工作學習化、學習工作化”的意識，把學習作爲一種習慣、一種生活方式，形成組織學習的機制，構建學習型組織。充分發揮圖書和閱覽室的作用，開展“推薦好書”活動，提倡工作之餘的自主學習，摘抄學習筆記，撰寫學習心得，及時在校園網或教育博客上發佈推薦文章、學習體會。

實踐平臺:課堂是素質教育的主陣地，“上一堂好課”是教師的基本素質。要通過多層次、全方位的課堂實踐來提高教師新課程實踐水平，如新任教師彙報課、師徒幫帶課、骨幹教師示範、課改專題觀摩課等。要實施“備課—說課—議課—上課—評課”的操作流程，上課教師寫好說課稿，年級組教師寫好評課稿，組織互動討論，並在教育博客上發表自己的觀點，着力打磨每一節課，提高實踐課的效能。

反思交流平臺:要大力倡導反思性教學，把“反思”作爲開展校本研究的重要途徑和手段。開展如“教學敘事”“教學案例”“教學日誌”“教學反思”等形式的研究活動，從自身的教學實踐中發現尋找問題，繼而轉化爲課題來研究。教師定期在教育博客上發佈自己的教學反思。

3、加強教育科研，增進學校發展。一是結合當前課改實際，要做好兩個重點課題的結題及成果申報工作；二是建立“課題組長負責制”、“課題組例會制”，各課題組要認真制訂階段工作計劃，定期分析研究工作。三是要做好各課題研究過程資料的收集、整理、歸檔工作；組織好教師校本培訓；爭取上級教科研部門領導和專家的指導。

4、深入開展“唱紅歌、讀經典、誦古文、學英模賢達”活動，是推進社會主義核心價值體系建設的重要載體，是加強精神文明建設、提升學生品德的重要抓手，是發展學校教育文化、加強思想政治教育的有效形式。“唱紅歌”能凝聚人心，鼓舞士氣，有助於發揚優良革命傳統，培養羣衆的愛國精神；“讀經典”能增長知識，啓迪智慧，有助於傳播先進文化，提高教師教學能力和教學水平； “誦古文”能提升境界，陶冶情操，有助於傳承優秀民族文化，提升廣大師生的人文素質；“學英模賢達”能弘揚正氣，引領風尚，有助於增強廣大師生的社會公德意識，促進和諧社會建設。紮實開展好這項活動能把師生的智慧、幹勁和熱情激發出來、凝聚起來，形成共同的理想信念、良好的道德風尚和強大的精神動力，爲實現奮戰三五年，崛起“xx”的目標而共同奮鬥。

5、體衛藝工作規範化

要高度重視體衛藝等學科課程的教學，嚴格執行教學計劃，提高課堂教學質量和效益；建立教學質量評價體系，促進學生的全面發展。

要牢固樹立“健康第一”思想，認真貫徹體衛工作《兩個條例》，積極進行教育教學改革，加強體育課外活動，保證學生在校一小時體育活動，增加小型單項比賽，多開展體育活動，提高體育教學質量和運動水平。制定落實相關國小生愛護眼睛預防近視的相關措施。

藝術教育要從基本知識、基本技能入手，加強素質能力培養，組織開展藝術單項競賽活動，提高學生審美能力和藝術教育質量，加強學生勞動技能訓練，培養學生良好的勞動習慣和生活自理能力。開展科技教育活動，增強學生的動手動腦的能力，培養他們學科學、愛科學、用科學的科學意識。

以特色建設爲抓手，進一步豐富學校辦學

創建特色並不是學校的最終目的，只不過是學校辦學的一個抓手，最終目的是借特色建設來培養教師和發展學生，以提高學校的整體辦學水平，促進學生的全面發展。學校發展無止境，爲此，要做好以下幾方面工作：

1、注重辦學特色，做強做亮強勢特色項目。力求在寫字教學、藝術教育、文明禮儀等方面有所突破，進一步擴大學校的知名度。

2、構建閱讀生態，打造書香校園，提高校園文化建設。通過校園美化建設，書籍、電腦開放，閱讀考級，長廊文化，櫥窗校報，爲學生創造良好的成長環境。

加強安全教育，創建平安校園

1、切實加強安全工作的領導，確定由值周領導、教師負責每天日常安全工作，落實好《安全工作計劃》和《安全值勤管理辦法》。

2、落實“以人爲本，安全第一，預防爲主”的方針，堅持安全工作“逢會必講，逢活動必預案”的原則，全面貫徹落實縣教育局安全工作會議精神，完善學校安全工作制度、安全管理檔案資料，適時開展安全法制教育活動，加大安全工作的監督檢查力度，建立健全安全管理長效機制，爲師生創造良好的校園安全環境。

3、建立健全學校安全預警機制和防險救災應急預案，利用廣播電視、網站、校報、家長學校加強師生安全知識教育，積極進行安全疏散演練和應急培訓，提高自救自護能力。

4、做好學生常見病預防和傳染病防控工作，組織好學生體檢工作。

5、落實安全目標責任制，加強安全管護工作，政教處落實好每日安全檢查制度，落實責任到人，並做好檢查記錄。

2019年是中心國小各項工作再上臺階，全面創新的一年，在新的一年裏，在全校教職工齊心協力、踏實工作下，學校的工作必將會取得一個全新的發展。

年度工作總結和計劃 篇九

一、工作總結

20xx年即將過去，在這短短兩個月的工作中，在公司領導的關照與同事們的幫助下，也有了一點收穫；20xx是我職場人生的一個轉折點，臨近年終，有必要對自己的工作做一下總結。吸取經驗、提高自己，有信心也有決心把明年的工作做的更好。 我於13年xx月20日進入天一公司這個大家庭，在沒有加入天一公司工作前，我是沒有LED產品銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏LED行業銷售經驗和行業知識。

爲了迅速融入到這個行業中來，到公司之後，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售與產品方面的難點和問題，便請教蔣總和張經理以及其他經驗豐富的同事，以期快速掌握產品及銷售方面的知識與技巧。通過不斷的學習產品知識，吸收學習行業的信息和市場經驗，逐漸對LED市場有了一個初步的認識和了解。 自身還存在的缺點：

對於LED市場瞭解的還是不夠深入，對產品的各項參數掌握的還沒能爛熟於心，不能十分清晰的向客戶解釋，對於一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，專業知識十分匱乏，不能及時地給客戶專業指導與幫助。這些大大影響了銷售工作的質量與效率。

20xx年這兩個月的銷售工作總體上是不滿意的，可以說是銷售工作做的十分自我失望。LED產品價格混亂，這對於開展市場造成很大的壓力。客觀上的一些因素雖然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。13年XX月初開始進行市場銷售走訪工作，兩個月的時間，總計出差約20多天，走訪3個區域市場，拜訪約80個客戶數，但有效（潛在）客戶只有xx個左右。

從上面的數字上看，無論從出差天數還是基本的訪問客戶工作都沒有做的很好。 另外，在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，瞭解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某些建議和疑問不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不能很清楚地知道客戶對我們的產品有多少了解和接受的程度。在今後的工作中一定加強學習並多請教領導和同事。

二、市場分析

現在LED燈具市場品牌很多，市場混亂且雜，根據LED未來發展趨勢並結合公司目前發展現狀，市場的開拓主要還是要依靠經銷商的推廣與項目工程商的使用。現在我們公司的產品從產品質量定位上屬於中上等的產品。在價格上也是賣得偏高的'價位，在銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。

目前就有幾個因爲價格而猶豫不決的潛在客戶。面對市政工程的客戶，價格也許不是特別重要的問題，但面對採購數量比較多但又零散時，客戶對產品的價位還是非常敏感的。在燈具零售及批發市場，我們公司進入的比較晚，產品的知名度與價格都沒有什麼優勢，開拓市場壓力很大，所以期待公司儘快定位產品、市場，以明確的方向開拓銷售渠道。

LED未來市場是良好的，但目前形勢是嚴峻的。在技術發展飛快地今天以及國家對LED產業未來發展的規劃，現階段是關鍵時刻，假如不能在最短時間內把市場做好，沒有抓住這個機遇，很可能失去一些機會，再次進入市場將會是艱難的。 以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

三、工作計劃

20xx年的工作規劃（重點銷售工作規化）

1：適時制定出月計劃和周計劃，並定期向公司領導彙報與溝通，確保工作實施與落實； 2：目標客戶定位，劃分大客戶與一般客戶、經銷商與項目工程商，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用最短的時間贏取最大的市場份額；

3：目標區域市場定位與規劃，及時掌握區域市場內的行業狀況、產品架構等，反饋信息給公司領導做決策，正確佈局區域內產品銷售市場。（目前定位合肥、徐州、連雲港三點主要目標市場，而後以點擴面，帶動並輻射周邊區域市場）

4：與客戶發展良好的友誼，處處爲客戶着想，把客戶做成自己的摯友，加深思想和情感上的交流。不能有惡意隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是爲人之本。

5：不斷學習並加強行業知識，爲客戶帶來實用的資訊，以便更好地爲客戶服務；並多結識與LED行業相關的各行業的優秀產品提供商，以備工程商及經銷商需要時能及時作好項目配合與幫助，培養及增強客戶忠誠度與依賴度。

四、近期項目

1：徐州奧彩照明工程公司 （戶外亮化爲主）

橋洞照明（隧道燈）項目跟蹤，效果圖已經提交，等待客戶審覈確認；

2：徐州漢晶科技照明中心 （戶外亮化工程及LED產品零售、批發）

樓體亮化項目：洗牆燈等 共XX棟樓體需要亮化，由於在我們沒有進入前，客戶已經訂好了春節前的產品合同，但爭取客戶後期訂單採用我們的產品，以達到初期合作目的。（客戶計劃春節前後來我司訪問考察）

3：連雲港夢想亮化工程有限公司 （戶外亮化照明工程類企業）

戶外亮化照明及產品展廳，該客戶在連雲港地區亮化工程項目上還是比較有規模和實力的，經過拜訪與多次溝通，原則上有合作意向，對於亮化項目及產品展廳再行詳細商談溝通。（客戶計劃春節後來我司進行考察）

4：徐州布嘉澤廣告有限公司 （戶外廣告及亮化爲主）

護欄管及投光燈等戶外亮化產品，反應價格偏高（客戶要求使用低檔低價產品）。及時跟蹤溝通，期待尋找其他合作空間。

有壓力纔有動力，有目標纔有方向。作爲銷售人員要有長遠的目標，清晰的思路，明確的方向，在未來的工作中，不管遇到任何挫折與阻礙，都要以樂觀、積極地心態去面對和解決。

在今後的銷售工作中，將以專業的思想意識、專業的態度、專業的技能、專業的行爲習慣，將自己的工作能力和公司的實際環境相互融合，紮實進取，努力工作，爲公司和自己都取得好的成績，實現雙贏。