電腦分析報告多篇

【第1篇】關於發展電腦城項目的可行性分析報告

發展商概況：

我們是一支專業策劃運作電腦專業市場的團隊，近兩年來在廣東省內成功參與運作了幾個電子專業市場，像沙井電子城，明和長安電子廣場，斯高數碼電子港。現又於今年獨立成功運作了xx頭電子城項目，其招商效果在行業內有口皆碑。我們這個團隊具有豐富的數碼、電腦專業市場運作經驗和強大的投資經營能力。

近來我們這個團隊又加入一支生力軍，廣東省最大的電腦耗材批發商：深圳德勝公司。其客戶資源遍佈國內二十餘省市，據行業內統計，廣東省內的耗材經銷商大約60%以上均由其直接或間接供貨，這爲我們電子專業市場的招商運作提供了豐富的客戶資源和強大的影響力。

在清溪發展該項目的整體思路及宗旨：

憑着我們豐富的實際操盤經驗和對清溪及周邊數鎮電腦產品消費潛力的把握及長遠預測，我們更看好xx城項目的後期收益。我們計劃投資xx年，在項目前二年多的市場培育期（包括招商期）投入資金300萬元，2年收回成本，收益期8年，項目直接效益5000元。

本着企業發展自身的同時，爲社會，爲政府儘自己應盡一份責任的宗旨，特別在鎮外經辦王主任的引領和支持下，發展xx項目顯得更爲任重道遠。因此我們將更爲努力把xx城打造成一個代表清溪形象的“dg第一區域性電腦名城”。

第二章 珠三角電子專業市場概況

（一）珠三角電腦專業市場發展簡介

目前珠江三角洲已形成以深圳、廣州爲龍頭的it產品批發市場，而兩地中間的dg則以電子製造業馳譽全球，其中尤以it產品爲最，但dg的電子產品貿易行業則遠遠落後於它的電子產品製造行業。

而對電子生產資料市場（簡稱電子市場）而言，則形成以深圳華強爲重心，以其它各區域性電子市場爲補充的發展格局，致使大批dg、廣州，珠海，惠州等地的電子產品生產廠家採購生產資料時亦不得不舟車勞苦地到深圳去。

所幸近年來dg的電子貿易行業已有急起直追之勢，除了莞城內的東日（一、二期），東昇、先科、方中、賽博、太平洋、天源、dg賽格等10個電腦城之外，又有xx頭電子城、明和長安電子廣場、鳳崗電子城、虎門電子城、常平電腦城、石龍電腦城等專業市場，dg境內這些專業市場的發展已遍佈大半個dg。

在dg境內電子企業的分佈有兩個重心：一個是以長安、虎門、厚街爲主的西部；一個是以清溪、塘廈爲主的東部。西部地區有明和長安電子廣場，虎門電子城，沙井電子城，而東部地區則只有鳳崗電子城和xx頭電子城。其中鳳崗電子城實際經營面積僅2500平方米，xx頭電子城又遠離清溪、塘廈這兩個電子廠家最密集的鎮，xx頭本鎮則基本上沒有什麼電子廠家，其採購客源大都來自清溪、塘廈。而清溪、塘廈作爲dg的電腦產業重鎮，擁有龐大的市場消費潛力卻沒有自己的電腦專業市場，實爲一大遺憾。

現在，電腦市場已有向各鎮發展的趨勢，我們統計過，dg現在有一半以上的鎮都有或大或小的電腦市場，這就進一步說明原以深圳華強北爲霸主的it行業逐漸向dg區域化發展，更爲重要的是清溪作爲dg電腦產品生產基地擁有着巨大的消費市場，因此開設xx城是整個it行業向着區域化發展的必然、亦是市場迫切需求的必然。

各鎮的電腦專業市場相對於深圳華強北、莞城內的專業市場而言，具有租金少，商戶生活低、運輸成本少（低成本經營就可以把產品價格降下來），客戶購物便捷等諸多優點，有優勢和潛力爭取到所在區域的終端消費商戶。

（二）、部分周邊市場租賃條件一覽表

xx城項目發展的必要條件和潛在的商機及前景

（一）xx頭電子城及塘廈電腦城對塘廈發展電子城項目的影響

在dg東部，電子生產企業的分佈以塘廈和清溪爲主。xx頭鎮在上個世紀90年代以發展房地產爲主，而現在其房地產行業越來越不景氣，這一屆的鎮政府領導則把發展重心放在商貿和產業上，在xx頭鎮內興建十大專業市場，一方面希望通過十大專業市場帶動xx頭鎮相關商貿行業的發展，促進各市場所在區域租賃業、運輸業、餐飲業、百貨業等的發展，另一方面也希望以這些專業市場爲契機，通過改善這些行業的市場投資環境，帶動這些行業的相關產業的發展。

以xx頭電子城爲例，現有760個鋪面，已出租的有720個鋪面，其中經營電腦及相關產品的商戶約爲345家左右，xx頭電子城在選取位置和前期招商方面有其成功的方面，但總體而言有着許多的不足，成功之處在於它選取位置在交通要道，地勢開闊，停車方便，地價便宜，開發成本低。不足之處在於：一、它地處樟洋工業區，遠離鬧市區，而電腦產品銷售對象一方面是廠家、企業，另一方面是居民、學校等，這種位置很難帶動人氣，也很難吸引居民來消費；在xx頭鎮中心又早開有一家地理位置相當便利的湘江電腦城，許多用戶都到哪購買用品，這使xx頭電子城原本慘淡經營的電腦商戶們更是雪上加霜；二、xx頭鎮一直來是以發展房地產爲主，其本鎮的電子、電腦企業和其他企業都很少，沒有太大的消費市場，據不完全統計，現在到xx頭電子城採購的客流中，百分之六十都來自清溪；xx頭電子城有相當的面積經營電腦產品，規模如此之大，而消費市場又如此之少，如果xx城一開設經營，那麼xx頭電子城的發展就麻煩了。

塘廈鎮毗鄰於清溪，但塘廈電腦城的位置離清溪鎮中心卻很遠，同時它的發展商天宇恆公司是爲了阻擋外界不在塘廈、清溪開設電腦城而採取的一種“舍卒保帥”的做法，所以在規模上、資金上、經營管理上投入得微乎其微，很難形成氣候。

綜上所述，作爲定位爲區域性電腦商城的xx城，xx頭電子城和塘廈電腦城在其經營上構不成任何威脅，但在諸多方面反到有利於它的發展：一、xx頭電子城、塘廈電腦城及較遠的鳳崗電子城和湘江電腦城都處在dg地區東部的電子、電腦生產基地地帶，這種大氣候的形成更增強了商戶們到這一地帶投資經營的巨大信心；二、xx頭電子城和塘廈電腦城經營電腦產品的商戶大多數客戶都來自於清溪，他們爲防客戶流失和更好地近距離爲客戶服務，就會在xx城開分店，這就爲xx城的招商成功積累了基礎，也促進了xx城後期的繁榮穩定發展；三、如果在xx城確實買不到需求的產品，商戶便可以到這兩處找貨源供給客戶，這無疑對xx城是一個很好的供需補充。

（二）xx城項目發展的必要條件

綜合考慮其它幾個電子市場的發展，結合清溪本鎮的情況，我們得出結論：在清溪發展電腦專業市場必須滿足以下幾個條件：

１、當地政府的大力支持

這主要是考慮到xx城定位爲區域性電腦專業市場，主要消費圈爲清溪本鎮，這就離不開政府在政策上、在宣傳推廣上、在協調當地各電腦產品生產廠家進駐xx城等方面給予大力指導和支持。

２、一支有豐富專業市場運作經驗的團隊去發展運作這個項目

這個項目成功的先決條件就是招商，招商成功亦就意味着市場成功了一半。而沒有一支經驗豐富的專業團隊，就不可能把握住行業的市場心態，商戶的流動意向，也就不可能把握住最佳的招商時機。招商工作講究一鼓作氣，一氣呵成，一旦延誤戰機，則勢必影響整個項目的投資和發展。我們目睹過幾個不錯的項目的失敗，都因沒有專業的團隊運作而導致。像：dg埃迪瑪，寶安區創業電子城。

３、xx城在選址上的要求

由於電腦專業市場是一個特殊的行業，所以在選址等方面要求較高，一般所選位置不能太偏僻，要有一定的人氣，這將給招商和電腦城前期的經營帶來很大的便利。綜上所述，xx城的選址最佳區段應在人氣較旺、交通發達的香芒西路兩側。

（三）xx城項目發展的商機及前景

通過一年來我們這個團隊對dg各鎮的詳細調研及對xx頭電子城成功操盤運作的經驗來看，目前清溪是最適宜發展中型規模專業市場的一個鎮。不僅是因爲其本身的基礎設施、交通便利、廠家密佈等諸多條件，更有鎮政府對此項目的高度重視和大力支持以及清溪各界人士對它的渴盼和厚愛。

1．以電腦產品爲例的消費購買潛力

xx城能夠幅射的區域內人口及企業數量

鎮人口總數是104。2萬人,平均按每人200元/年的最低it年消費量保守估算：

104．2萬人*200元/年=2。084億元/年

則目前每年就有2。084億元的消費規模(此數字還不包括各個廠家、公司、各商業企業、黨政機關等的消費)，而且這個數字近幾年來還在以每年30%的速度向上增長。

注：中國xx年it年零售消費總是是1800億（包括個人、家庭、個事業等零售消費），按13億人口計算，中國人均it零售消費量應在138元左右，而廣東省的人均消費量是全國的4---5倍。

按it行業內平均15%（除稅及交通、租金、通訊、吃飯、人員工資等）的純利潤計算：

2．084億元/年ⅹ15%=3126萬元/年

每年就有3126萬元的利潤規模，塘廈電子城單層面積爲1500平方米，可容納134家客戶：

3126萬元134戶=23。3萬元/戶

每戶每年就有23。3萬元純利潤購買潛力。

而以上還是直接計算清溪周邊五鎮，沒有包括觀瀾、光明、謝崗等，其實稍遠一點的鎮多少還是可以幅射一部分的。且以上數字還沒有包括五鎮中廠家、公司、各商業企業、黨政機關等的消費。可見周邊數鎮對電腦產品具有龐大的市場購買潛力，遠遠能滿足得了清溪電子城xx平方米的經營規模，這一點對商戶而言有着無窮的吸引力。而隨着it消費水平的上升，更會使xx城做旺，有更廣闊的發展前景。

城項目的市場定位

xx城項目的市場定位應非常明確，綜合了各種因素考慮，先期定位以清溪本鎮爲中心，力爭把整個清溪鎮的市場基本開發出來。待它邁向成熟時再加大力度輻射到塘廈、鳳崗、樟大頭等周邊幾個鎮，從而形成對整個dgit行業造成巨大的影響力。

城項目的發展前景

xx項目的發展可以按時間的先後順序由招商開始分成四個階段。

在招商期間，xx城有一個重要的商戶來源，就是xx頭電子城。現在xx頭電子城中商戶的大部分生意均來自清溪，那麼清溪如果建立電腦專業市場，xx頭電子城中大部分有實力的商戶就會在xx城設立一個分店，佔據一個位置，然後觀察哪個電腦城更適合自己的發展，再決定到哪個電腦城中去。這一點和明和長安電子廣場與沙井電子城的發展極其相似，當時沙井電子城剛剛開業，商戶的生意和心志都不穩定，這時明和長安招商，沙井的商戶去了近300家。另外據我們在xx頭招商時各地的商戶淡起對清溪、塘廈的感覺而言，到xx城開業時，商戶進駐率一定能達到96%。

在開業後的市場培育階段，鑑於清溪具有雄厚的市場基礎，如果招商和初期經營得當的話，其商戶的生意一定會很火爆。這就要求招商時不僅要吸收一些大戶，而且產品的門類一定要齊全。

一年半後，電腦城經營應完全穩定，可能在其一樓開發xx城二期工程，這實際上應稱得上xx城的發展期。

若干年後，dg的電腦貿易行業一定會和深圳華強北平分秋色，xx城輻射力亦會從一鎮的市場擴長到其周邊數鎮，商戶們的紅火生意區域跨度也會愈來愈廣，這也是xx城發展的成熟期。

第四章、xx城的選址

和投資經營合作

在選址上，我們步行走遍了清溪的大街小巷，考察了許多樓盤、路段甚至考慮了不同的合作方式，但最終選擇了現在的地方做專業市場。

一）重新建樓的設想

清溪鎮作爲dg電腦、電子生產強鎮，多年來鎮政府和居民都渴盼擁有一個屬於自己的電腦專業市場，但鎮政府考慮到清溪鎮地隅偏僻，外鎮來此採購量基本不大，而本鎮又無法承載一個大規模電腦市場的供求，以政府名義搞一個小規模的電腦城又覺得意義不大，同時國家政府最近在搞項目方面對地方政府控制力度明顯加強，因此要像xx頭電子城合作那樣可能性不大。

（二）荔橫商業廣場

這是我們目前在清溪鎮找到的較理想可做電腦專業市場的樓盤，其地理位置相當便利，但樓盤業主一再聲明其樓盤己出租開超市，無法再出租做電腦城，同時它一、二層加起來的面積達二萬多平方米，如此大的規模在清溪來說確實給招商帶來巨大的壓力，承擔的各種風險會很大，經過權衡再三最後選擇了放棄。

（三）大利正街

大利正街兩旁商鋪經過數年的發展，逐漸形成了以五金、電子工具、電腦銷售爲主的商貿地帶，給人的感覺是有了一點小氣候，但是它所處的位置人氣還是不夠旺，附近的企事業單位和各廠家相比而言也較少，但作爲電腦市場這一特殊的行業來說，較旺的人氣、便利的交通、周邊擁有衆多廠家對它的經營發展起到了至關重要的作用，同時也沒有好的樓盤適合做電腦專業市場。

（四）香芒西路兩側

香芒西路是清溪對外出口的咽喉之地，交通發達、商業繁榮、日人流量較多，同時香芒西路兩旁彙集了衆多的廠家，這爲電腦市場近距離消費提供了得天獨厚的消費羣。更爲重要的是位於香芒西路青青旅業旁有一個約爲xx平方米的二樓樓盤，由於xx城定位爲區域性電腦專業市場，所以它適中的規模和市場消費就顯非常相得益彰了。如果規模太大，經營商戶較多，而實際購買力疲軟，勢必會造成“僧多粥少”的惡性竟爭後果；如果規模太少，又不利於市場的發展和用戶的購買，因爲規模太少，勢必引起許多的品種不齊全，無法滿足用戶們的需求；同時商戶們也會憑“物以稀爲貴”而擡高貨價，這就使用戶們失去了到電腦城尋求物美價廉產品的意義和信心，對電腦城長期的經營和發展是非常不利的。

（五）xx城的資經營合作

在現有樓盤的基礎上做電腦專業市場，我們計劃與開發商以租賃的形式合作，政府能給予大力支持。

第五章、清溪電子城具體投資、經營計劃（略）

第六章、清溪電子城項目經濟效益分析（略）

（1）項目資金投入預測表(單位：萬元)

（2）項目租賃收入預測表(單位：萬元)

注：（1）本表格完全按90%的入駐率計算：

（2）一、二層均按60元/平方米月平均價格（除稅後）計算。

（3）按90%的入駐率計算，兩層總租金是：14000平方米*60元/平方米/月*90%=75.6萬元/月

（4）本表沒有計算租金的增值遞增。

（3）項目以時間爲線的收支預測平衡表：

由上述兩個表格可知：

① 發展商的租賃收入到第17個月後趨於穩定，每月的租金收入大約爲：75.6萬元

② 發展商到第35個月後推廣及工程投入趨於穩定，每月爲5萬元。

（收支預測平衡表附後）

綜上所述：

由所附收支預測平衡表可知，公司前期需投入大量資金作市場開拓培育，到第五年能完全收回投資，以後每年的純利潤爲847.2萬元。

收支預測平衡表（單位：萬元）

四、項目的社會效益分析

本項目除了具有明顯的經濟效益、風險小等特點外，更具有多方面的社會效益：

一、提升清溪的知名度

清溪的經濟綜合實力，居民的經濟水平，企業的密集度，電子廠家的數量均處於dg前列，但一直到現在都沒有一個與自己經濟強鎮相匹配的電腦專業市場。xx城的興起，不僅填補了清溪這方面的空白，並必將提升清溪的品牌形象。

二、改善清溪對電腦生產廠家的投資環境

電腦專業市場的興起，給生產廠家採購生產原材料帶來方便和實惠，這必將吸引更多的廠家落戶塘廈。

三、推動清溪信息產業的發展

在清溪鎮建設一個電腦城，必將帶動清溪信息產品使用的普及，推動清溪科技信息產業的發展。

四、爲清溪直接提供至少900個就業機會

該市場開業，按保守估計至少可以爲清溪直接提供3000個就業機會，這還不包括帶動其它附屬產業發展所產生的就業崗位。

五、爲政府直接創稅增收

保守估計每年可爲政府至少帶來960萬元的稅收。

六、使清溪鎮由電腦產品生產基地向產銷並重的方向轉軌

該市場的開設，勢必會吸引當地一些電腦產品生產廠家進駐，從而爲他們向外銷售推廣提供了一個很好平臺

七、帶動周邊一批包括餐、娛樂、運輸等行業的發

除了上述比較明顯的社會效益，xx城的建設必將對清溪的教育、信息技術的應用等產生深運的影響，對清溪的下一代科技意識的薰陶產生作用。

第五章 總結

根據以上分析可以清楚看出， 在清溪發展電腦城項目所必須具備的內部基礎清溪鎮已經非常成熟，而且目前外部條件又是最佳時機，該項目把握市場明析，定位準確，投資風險小，經濟、社會效益回報豐厚。

因此可以說：

xx城項目在技術、經濟上是切實可行的！

xx城項目投資是沒有風險的！

xx城的投資回報是豐厚的！

【第2篇】電腦城銷售的實習報告分析

爲期1個月的實習結束了，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺。現在我就對這一個月的實習做一個工作小結。

自9月20號開始，公司安排我進行了四個階段的實習。第一階段爲搬運，其實這一階段沒有什麼技術性。完全是做勞力。把各種產品都歸類放入庫房。比如mp3放在一塊，而各類品牌又放在一塊，紐曼貨最多，出貨也最快。有些品牌由於知名度不高，所以憑藉價格優勢也很難突破銷量的增長。也有些比較知名的品牌由於質量的緣故銷量不斷下降，比如清華紫光。同時也有一些新拼牌進入。這樣由銷量的變化，公司的銷售部門不斷打出清單來調整品牌的進貨數量。

幹了幾天搬運工後公司安排了我第二階段的實習。當然在這期間我也熟悉不少品牌的電子產品以及它們的產地和運貨渠道。我的第二階段實習是對mp3有關知識的培訓。主要熟悉其主要功能及各品牌及其型號的獨特功能也即優勢。由於喜歡數碼產品，主要功能熟悉的很快但其特種功能卻費了一番盡，比如ipod的品質非常好，而紐曼有些型號收音機功能，清華紫光的有些機型具有雙空間功能(一半具有隱蔽性)在這個過程當中有些時候感覺有些不舒適，有些機子質量很差功能也不具備，但負責人卻不讓把實際情況告訴消費者。所以這一過程學的比較慢。

經歷了第二階段的培訓後，我進入了實訓階段。第三階段負責人安排我到門口促銷mp3，“蘋果”新品牌，因爲“ipod”不具“蘋果”這樣的中文商標。當顧客走過發現“蘋果”mp3及其非常“優惠”的價格和打出的促銷的字樣時。會非常驚喜駐足欣賞。並且不停的問我爲什麼這樣便宜時，我只好吞吐的說這是兩個品牌。臉上表情變化的迅速，我知道這單“生意”又要黃了。心情的失落感但願不要影響了他們逛裏面的商場

幾天的促銷活動過後我也轉回了裏面去站櫃檯--“小丫”。這是我實習的第四個階段。主賣“紐曼”和“清華紫光”兩個品牌，紐曼是個很好的品牌，賣的也快，很少有顧客回來找“麻煩”，但“紫光”的卻麻煩不斷，十個就有九個有問題，有些換了好幾次都有問題，而每次都會是一個“身”和“心”的考驗，賣主讓找售後售後又推回來，而每次都是一場口水戰。有些顧客強硬，會比較輕易的換個新的(當然在保質期內)。有些卻沒那麼幸運了，折騰了好幾次都沒結果。其實我們這些銷售人員也很苦惱，有一次和我一起站櫃檯的大姐對一學生說：“以後打死你都不要買清華紫光的”。最後沒辦法買了四天的mp3回去返場了。

其實在這期間我也去了明華的售後，確實不怎麼樣連個牌子都沒有，在勸業市場西門二摟的一個角落裏，幾臺舊電腦和三個人。說句實話確實不敢恭維(當然我沒有資格說，但確實看不出有太多職業精神)。

在爲期1個月的實習裏，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，天天7點起牀，然後象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對明華電腦城也有了更深的瞭解，通過了解也發現了該公司存在一些問題：(1)由於受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產品質量不夠穩定，使銷售工作陷入被動，直接影響工公司的較好運轉;(2)銷售業務工作治理還不夠完善，領導比較多，有時不知道該聽誰的，比較亂;(3)市場信息反饋較慢，對發展新客戶的工作作得不夠細;(4)售後服務太差，有時候會出現欺騙消費者的行爲，缺乏有利的監管。

實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，長了見識，爲我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想，作爲一名即將畢業的大學生，建立自身的十年發展計劃已迫在眉睫，不是嗎?

【第3篇】電腦城銷售的實習報告範文分析

爲期1個月的實習結束了，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺。現在我就對這一個月的實習做一個工作小結。

自9月20號開始，公司安排我進行了四個階段的實習。第一階段爲搬運，其實這一階段沒有什麼技術性。完全是做勞力。把各種產品都歸類放入庫房。比如mp3放在一塊，而各類品牌又放在一塊，紐曼貨最多，出貨也最快。有些品牌由於知名度不高，所以憑藉價格優勢也很難突破銷量的增長。也有些比較知名的品牌由於質量的緣故銷量不斷下降，比如清華紫光。同時也有一些新拼牌進入。這樣由銷量的變化，公司的銷售部門不斷打出清單來調整品牌的進貨數量。

幹了幾天搬運工後公司安排了我第二階段的實習。當然在這期間我也熟悉不少品牌的電子產品以及它們的產地和運貨渠道。我的第二階段實習是對mp3有關知識的培訓。主要熟悉其主要功能及各品牌及其型號的獨特功能也即優勢。由於喜歡數碼產品，主要功能熟悉的很快但其特種功能卻費了一番盡，比如ipod的品質非常好，而紐曼有些型號收音機功能，清華紫光的有些機型具有雙空間功能(一半具有隱蔽性)在這個過程當中有些時候感覺有些不舒適，有些機子質量很差功能也不具備，但負責人卻不讓把實際情況告訴消費者。所以這一過程學的比較慢。

經歷了第二階段的培訓後，我進入了實訓階段。第三階段負責人安排我到門口促銷mp3，“蘋果”新品牌，因爲“ipod”不具“蘋果”這樣的中文商標。當顧客走過發現“蘋果”mp3及其非常“優惠”的價格和打出的促銷的字樣時。會非常驚喜駐足欣賞。並且不停的問我爲什麼這樣便宜時，我只好吞吐的說這是兩個品牌。臉上表情變化的迅速，我知道這單“生意”又要黃了。心情的失落感但願不要影響了他們逛裏面的商場

幾天的促銷活動過後我也轉回了裏面去站櫃檯--“小丫”。這是我實習的第四個階段。主賣“紐曼”和“清華紫光”兩個品牌，紐曼是個很好的品牌，賣的也快，很少有顧客回來找“麻煩”，但“紫光”的卻麻煩不斷，十個就有九個有問題，有些換了好幾次都有問題，而每次都會是一個“身”和“心”的考驗，賣主讓找售後售後又推回來，而每次都是一場口水戰。有些顧客強硬，會比較輕易的換個新的(當然在保質期內)。有些卻沒那麼幸運了，折騰了好幾次都沒結果。其實我們這些銷售人員也很苦惱，有一次和我一起站櫃檯的大姐對一學生說：“以後打死你都不要買清華紫光的”。最後沒辦法買了四天的mp3回去返場了。

其實在這期間我也去了明華的售後，確實不怎麼樣連個牌子都沒有，在勸業市場西門二摟的一個角落裏，幾臺舊電腦和三個人。說句實話確實不敢恭維(當然我沒有資格說，但確實看不出有太多職業精神)。

在爲期1個月的實習裏，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，天天7點起牀，然後象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對明華電腦城也有了更深的瞭解，通過了解也發現了該公司存在一些問題：(1)由於受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產品質量不夠穩定，使銷售工作陷入被動，直接影響工公司的較好運轉;(2)銷售業務工作治理還不夠完善，領導比較多，有時不知道該聽誰的，比較亂;(3)市場信息反饋較慢，對發展新客戶的工作作得不夠細;(4)售後服務太差，有時候會出現欺騙消費者的行爲，缺乏有利的監管。

實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，長了見識，爲我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想，作爲一名即將畢業的大學生，建立自身的十年發展計劃已迫在眉睫，不是嗎?

【第4篇】電腦城計算機組裝實習報告分析

電腦城計算機組裝實習報告分析

初踏社會，心情激動、緊張。激動的是我終於可以長大了，可以開始我真正的人生;緊張的是不知自己是否能適應這個社會，戰勝這新環境。

我最先到我哥所在的公司做了一個多月，剛進來公司的時候老闆就和我聊了很多，問我網絡方面會不會，組裝和維護計算機有過嗎?我當時真是出了一把冷汗，不過還好平日在學校都有這方面的動手，自己的電腦被我也折騰過一段時間，還是遊刃有餘的回答了經理的問題.記得實習開始的那一天，我是在無聊中度過的，整日無所事事，幾乎在辦公桌前坐了一天，空閒得讓我要打瞌睡了，真希望可以有人叫我幫忙做點事情啊!過了幾天後，纔開始做事，可是每天就是單純的組裝和維護計算機，我當然全力以赴，盡心盡力做到最好。現在想想其實這就是我的工作。

後來回武漢在電腦城做了一段時間，覺得沒有學到什麼東西，於是便回家開了一個電腦維修店，這時，有個哥們要搞個網吧，叫我幫忙， 當時想沒關係的，我有信心，怎麼說也跟計算機相關，不懂就多動手多請教應該很快領悟過來的!勞動節第一天我就開始動手實幹了。佈線、接水晶頭、裝機、搞網絡和調試;其實除了我，還有一個比較有經驗的師傅一起做的，我一邊做還可以一邊學，他也會在一邊指導，很快我對一些一直沒接觸過的事物瞭解過來!就這麼一搞假期一下子就過去了，每天都是早上忙到晚上，很累，從未那麼累!

當網吧搞好後，那個師傅也走了，以後的事情都要我一個人去解決了，處理網吧的電腦，打印機的故障，不知道是否能夠順利解決，而當真正將故障排除後，心裏頭有種說不出的高興，我知道我的能力十分有限，但我始終沒怕過，讓我自己去摸索自己去解決，就算遇到實在不行的話，我會求助同學和朋友，給我做技術支持。我不怕問題的到來，因爲問題總是可以得到解決的`!通過這樣我學習了許多，成長了不少。

這個五月的確很累，每天拖着疲憊的身子回家，但是後面也漸漸就習慣了。不斷有新的知識學到，心裏有一種充實感。大概在7.8月的時候，一個同學聯繫我一起做網站，網頁製作可是我大學期間最喜歡的一個科目，現在竟然可以讓我在工作中實踐，我真的很開心。但是做了一段時間後，就沒有什麼勁了，於是便把網站賣了，在家裏安心做事，在家裏什麼都好，就是信息沒有武漢快，幸好有電腦，知識也慢慢的學的多了，時不時上網找找資料，掌握的也就越多了.

在這段實習的時間裏，我經歷了很多以前沒有的事，就比如第一次領工資雖然只是一點點的錢，但卻是我人生的轉折點，一個人在他的學生時代最重要的是學習東西，增長見識，鍛鍊能力，尤其在大學學習時候，參於社會實踐活動是一個很好的鍛鍊機會，賺錢不是主要的，作爲學生，能賺多少錢，等你畢業了有的是賺錢的機會，只要有知識和能力，智慧，你就可以找到好的工作。

實習是爲將來打基礎的重要階段，珍惜自己每一個工作的機會，不論什麼人，什麼學歷，從事什麼工作，好好的表現、展示自己的能力，不要錯過好的機遇。沒有一件事情是輕輕鬆鬆的，但每一件事都是讓人成長的，經歷一段過程，喜悅或是艱辛，儘管經歷的方式不盡相同，但它的結果是相同的，我們都會因涉事而成長。

【第5篇】電腦消費者行爲的分析報告

關於電腦消費者行爲的分析報告

電腦作爲一種方便高效的現代化工具，正在被當作必備的生活和學習工具而大量地涌入學生宿舍。有調查表明：電腦消費羣體正趨於年輕化，且學生消費羣的比例正逐漸增加，與18-25歲的高校學生消費羣一起構成了電腦消費羣體中較大的羣體。所以作爲數字網絡時代的新時尚人類，大學生們將如何選擇電腦？成爲了一個引人注目的問題。

一、學生用戶筆記本電腦購買需求

佔有率：近八成學生用戶已有筆記本電腦

筆記本電腦在中國用戶中的普及率正在逐步提升。根據zdc的調查結果顯示，目前學生用戶中擁有筆記本電腦的比例達到78.0%，同時有20.2%的用戶表示有購買筆記本電腦的意向。而沒有筆記本電腦並且不打算購買的學生用戶僅佔了1.8%。

隨着學校授課方式的轉變，學生完成、提交作業的載體不再侷限於傳統的書面形式，筆記本電腦在滿足用戶的學習需求方面起了很大作用。加之學生用戶娛樂影音需求不斷提高、學校宿舍空間受限等特殊原因，筆記本電腦在這一羣體中的滲透率較高。

產品參數：處理器和顯卡最受關注

技術更新換代的步伐加快，筆記本電腦市場的主流配置在進入2011年後也發生了明顯變化。作爲筆記本電腦配置中最爲重要的兩項參數，處理器系列和顯卡類型成爲學生用戶在選購筆記本電腦時的核心關注點。其次內存容量、硬盤容量和屏幕尺寸也受到學生用戶的較多關注。相較之下，產品重量、數據接口、操作系統、藍牙功能等參數的重要性稍低。

價位傾向：超六成用戶選擇4001-6000元產品

在筆記本電腦的.價位選擇上，累計66.0%的學生用戶將目光投在市場主流的4001-6000元價位段產品上，這一比例較整體市場中用戶選擇此價位段產品的平均水平更高。而相對的，選擇4000元以下中低端產品和6000元以上中高端產品的學生用戶偏少。

產品類型：高性價比和娛樂是兩大關鍵詞

高性價比的學生本作爲筆記本電腦市場中最受歡迎的產品類型，在學生市場中表現更爲突出。根據調查結果顯示，將學生本作爲選擇的用戶佔據了超過四成的最大比例。而同時配置高端的遊戲影音本人氣緊隨其後，獲得了超過三成的學生用戶青睞。可以看出，高性價比、具備強大娛樂影音功能的產品在學生市場中優勢明顯。

內存容量：4gb內存產品倍受青睞

內存方面，選擇4gb容量的學生用戶比例達到56.1%，同時2gb內存產品也受到了35.8%的用戶青睞。這與整體市場中不同內存容量產品的關注比例格局保持一致。

硬盤容量：60.0%的用戶傾向於500gb產品

在關於筆記本電腦硬盤容量的選擇方面，60.0%的學生用戶表示會選擇500gb的產品。320gb容量的產品則受到了13.1%的用戶青睞。選擇640gb、750gb及以上容量和表示無明確偏好的用戶比例較爲接近。但較整體市場水平來說，學生用戶更加偏愛500gb以上的大容量筆記本電腦。

屏幕尺寸：大尺寸產品人氣較高

學生羣體對於筆記本電腦的娛樂影音功能需求較大，在選擇產品時更加傾向於大屏幕產品。在調查中，表示會選擇14英寸及以上尺寸產品的學生用戶比例累計達85.0%，高於整體市場平均水平。其中傾向於14英寸產品的用戶接近六成。

顯卡類型：獨立顯卡和雙顯卡切換獨領風騷

根據調查結果顯示，過半的學生用戶會選擇配備了獨立顯卡的筆記本電腦。而進入2011年之後人氣漸漲的雙顯卡切換產品也吸引了38.4%的用戶關注。相較之下，集成顯卡筆記本電腦在學生用戶市場則略顯落寞。

處理器：六成用戶支持sandybridge產品

英特爾sandybridge處理器自發布以來人氣飆升，目前已成爲市場新一輪霸主。而作爲對新鮮事物極其敏感並且接受能力較強的學生羣體，超過六成的用戶表示會將投身於這一系列產品。而逐漸退出市場主流的英特爾酷睿i一代系列產品也獲得了四分之一的用戶關注。其餘處理器針對的市場有限，僅獲得了少數用戶的青睞。