暑期實踐報告參考

暑期實踐報告由本站的會員投稿精心推薦，小編希望以下7篇範文對你的學習工作能帶來參考借鑑作用。

第1篇：暑期實踐報告

給大家帶來暑期實踐報告範文，供大家參考!

師範大學大學生暑期教學社會實踐報告這是邁入大學校門後的第二個暑假，爲了使這個漫長的暑假過得充實，爲了對這兩年來所學的知識、所培養的能力作一個除期末考試以外的另一個側面的檢驗，所以作爲一名師範院校的學生的我，在這個暑期中進行了一次家教實踐活動。現將該次實踐報告的具體情況作如下報告：實踐對象：川師大附屬實驗學校一名國小一年級學生（學習成績較差）；實踐目的：對該生一年級所學知識作全面複習、鞏固、提高，使其對即將學習的二年級的知識作初步瞭解；實踐過程：在整個過程的起初的兩三天裏，我並未貿然進行實質性的教學活動。我首先翻閱了該生一學期的作業及考試試卷，又向其家長了解了一些情況，我對該生的基本情況有了初步掌握：由於該生一直住校，家長管理較少，造成學習上的長期鬆懈，基礎較差，具體表現有：20以內的加減法不能準確而迅速的算出；對拼音字母的識記和正確拼寫有困難；……針對上述情況，我爲該生制定了一個“夯實基礎—逐步提高—超前學習”分三步走的輔導計劃 ：第一階段“夯實基礎”：20以內的加減運算我出了幾組專題訓練讓其練習：例：相同的和：1+4= 1+5= 1+19=2+3= 2+4= 2+18= 4+1= 3+3= …… 3+17= 3+2= 4+2= 4+16= 相同的差：（略）加減並行：1+2= 8+7=3-1= …… 15-7= ……3-2= 15-8=……通過大概一週（一週五天，每天兩小時。下同）的練習後，該生計算的速度和準確度都達到了令人滿意的程度。我認爲這一階段的教學沒有多少方法和技巧的講究，關鍵在於熟練程度，即所謂“熟能生巧”。所以在這兩週時間裏，我保證每天都有足量的書面習題讓其練習，並隨時以口算的方式進行考察來加深印象、鞏固效果。而在“拼音”方面，對於“字母的識記”，據我觀察，該生屬於“場依存型”——借用心理學的一個術語。

在課本所列出的聲母表、韻母表、整體音節表中，按照順序讓其認讀能夠基本正確，然而一旦將順序或單個提取，該生就很容易出現混淆和錯誤，甚至不能認讀。這種情況在識記複韻母時表現得猶爲明顯。針對這種情況，我採取的方法是：“逐漸縮小其所依存的‘場’”和“變換依存的‘場’”，我按照“形相近”和“易混淆”的原則對複韻母又作了劃分：ai ao an ang en eng ei ie iu ui in ing …… ai ao an ang ei er en eng iu ie in ing ui un …… 在教其在這種方式下反覆認讀後，又對其進行聽寫，逐漸開始打亂順序和單個提取，出現混淆和錯誤的現象大大的減少了。上述兩者同步進行，耗時看起來長了一些，但我認爲“磨刀不誤砍柴功”，只有夯實基礎，才能將後面的教學順利的進行下去。第二階段爲“逐步提高”階段（耗時約三週）：由於第一階段的功夫下得紮實，在“計算”方面，20—100的運算在教其運算規則及少量練習後，50以內的加減法無論口算、筆算都顯得較爲輕鬆；50—100的加減法口算略顯吃力，而筆算則沒有什麼問題。唯一容易出現的毛病就是在計算中由於粗心而忽略進位、退位。單純的計算題對於該生來說已經不存在什麼知識性的障礙了。然而，該生卻在“實際應用題”方面存在極大的困難，對其應用題的輔導是整個過程中費時費力最多的一個環節。該生在解答應用題時的主要障礙是： ①對語言文字的表達理解不足；②對數量關係分析不準確；③遷移能力較差。在解決這個問題時仍然本着“由淺及深、循序漸進”的原則。我在爲其編寫應用題的開初階段：語言敘述儘量直白，數量關係儘量簡單，涉及數值在20以內；等到這一關過了以後，我便逐漸加大難度，語言敘述，數量關係略顯複雜，涉及數值擴大至100以內。與此同時，爲培養該生的遷移能力和語言表達能力，我將供其練習過的應用題變換主題後抽取“條件”或“問題”讓其補充完整再解答。經過這番輔導後，該生解答應用題的障礙基本得以掃除。在“拼音的正確的拼寫和拼讀”這個問題上：我首先讓其明確了拼音拼寫拼讀的基本規則，然後在其課本生字表內找出易錯讀、易混淆的音節爲其特別指出，幫其加以辨認、辨讀。接下來，我將生字表按“同韻、同音”的原則分類後，讓其注音；還將生詞的拼音寫出，讓其寫出漢字。以此來加深其對字形與讀音、拼寫方式的印象。這樣的練習完成一遍後，我又將在練習中出現錯誤的整理出來，先提供正確答案讓其辨認、朗讀，再爲其聽寫。這樣反覆幾遍，“逐漸縮小包圍圈”，掃除“死角”。

最終，該生在做“爲字注音”“看拼音，寫詞語”這類型習題是都有了很高的正確率。第三階段，“超前學習”階段（耗時二週）：即對第三冊內容作一些預習。在這個階段，我並未對該生作過於嚴格的要求和施加太大的壓力。因爲該生下二年級即將接觸乘法，所以我初步向其講解了乘法的意義與運算方法，並讓其背誦乘法口訣表。語文方面，主要讓他自己通過拼音來識記一些生字。實踐結果：最後讓該生做模擬考卷，語文、數學均能達到90分以上；瞭解了乘法的意義，掌握了乘法的運算方法，完成了乘法口訣表的背誦；語文第三冊生字識記過半,新課文朗誦流利。基本達到了預想效果。

實踐體會：

第一，從事教學工作需要“專（鑽）心”：我爲這次實踐的順利進行，我投入了大量的精力準備。雖然說對於一年級的知識不在話下，但我還是找來了教材和教參等專心備課，力求做到在知識上準確無誤；除了在“教什麼”上下功夫，我在“怎樣教”也絲毫不敢馬虎，我翻閱了《教育心理學》、《發展心理學》、國小語文、數學教學法等專業書籍，上網查詢了有關經驗交流，在充分尊重兒童身心發展規律的前提下開展教學活動。

第二，從事教學工作需要“耐心”：面對一個年僅7歲的一年級的學生，他對知識接受和記憶的方式和能力都有其特點和限制，我們在教學中不能從自身主觀出發“想當然之”。對學生在學習中所遇到的障礙要“耐心”的講解，一遍不行就兩遍，兩遍不行三遍，同時也應該反省自己的教學方式是否對路，切忌“簡單粗暴”。

第三，從事教學工作需要與人“交心”：在教學中不能夠“閉門造車”、“一葉障目，不視泰山”，要多與外界交流，掌握更多的信息，豐富自己的教育背景。我注意了與家長的交流，一方面更深入瞭解學生的情況，有利於我“有的放矢”；另一方面我及時將教學進展及時反饋給家長，有利於家長的配合與支持。同時，我還向多位我以前的老師請教，他們的經驗都給了我莫大的幫助。我通過這次爲時一個半月的實踐，從另一個側面檢驗了自己的學習情況，培養了自己發現問題、分析問題、解決問題的能力；同時也發現一些了自己的不足，使我在以後的學習中不斷的彌補和提高。可以說，這次實踐讓我是“受益匪淺”

第2篇：暑期實踐報告

這篇暑期實踐報告範文是我們精心挑選的，但願對你有參考作用。

大學生的第一個暑假，當然，也是我第一次經歷社會實踐。對於一個大學生而言，敢於接受挑戰是一種基本的素質。於是我毅然踏上了社會實踐的道路。想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步瞭解社會，在實踐中增長見識，鍛鍊自己的才幹，培養自己的韌性；想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。有人這樣形容現在的大學生打工族：中文專業投筆從“融”，外文專業西遊取“金”，歷史專業談“股”論“金”，醫學專業精益求“金”。其實並不是我們有嚴重的拜金主義傾向，只不過我們在這個現實的社會中懂得了該怎學樣習生存。自從走進了大學，就業問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現今社會，招聘會上的大字報都總寫着“有經驗者優先”，可還在校園裏面的我們這班學子社會經驗又會擁有多少呢？爲了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛鍊和提高自己的能力，以便在以後畢業後能真正真正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，並且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我走進了一家民營企業，開始了我這個假期的社會實踐。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那麼所學的就等於零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可爲以後找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校裏學不到的東西。因爲環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經濟飛速發展，國內外經濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰，前天才剛學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了，中國的經濟越和外面接軌，對於人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校裏所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。

在實踐的這段時間內，我幫忙接電話，複印資料，整理文件等，感受着工作的氛圍，這些都是在學校裏無法感受到的，而且很多時候，我不時要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的工作，在學校裏也許有老師分配說今天做些什麼，明天做些什麼，但在這裏，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要儘自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在爲取得更高的成績而努力。而這裏是工作的場所，每個人都會爲了獲得更多的報

酬而努力，無論是學習還是工作，都存在着競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力！記得老師曾經說過大學是一個小社會，但我總覺得校園裏總少不了那份純真，那份真誠，儘管是大學高校，學生還終歸保持着學生的身份。而走進企業，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關係複雜，但我得去面對我從未面對過的一切。在這次實踐中，我感受很深的一點是，在學校，理論的學習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。或許工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務。有時候我會埋怨，實際操作這麼簡單，但爲什麼書本上的知識讓人學得這麼吃力呢？這是社會與學校脫軌了嗎？也許老師是正確的，雖然大學生生活不像踏入社會，但是總算是社會的一個部分，這是不可否認的事實。但是有時也要感謝老師孜孜不倦地教導，有些問題有了有課堂上地認真消化，有平時作業作補充，我比一小部分人具有更高的起點，有了更多的知識層面去應付各種工作上的問題，作爲一名新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發生的各方面的事情，這就意味着大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。

第3篇：暑期實踐報告

本文是本站網友推薦，並由本站編輯整理的暑期實踐報告範文精選，僅供參考。

今年暑假，我計劃着在家附近找點事做，一來可以賺些外快;二來還可以增加一些社會經歷。剛巧的是，我們村的一位嬸嬸就在鎮上的超市上班，閒聊中我就提了一下，問她們超市要不要招些人手，她說幫我問下，結果第二天她就告訴我要去上班，做到大年三十，一天的話大概三十多塊，而且可以拿提成。我當然滿口答應，反正閒着也是閒着，就這樣我的暑假打工就開始了。

她幫我介紹的是在超市裏賣衣服，雖然說跟一些大型超市比起來是個不大的超市，但在我們鎮裏是最大的一個超市了。剛剛進去的時候，平時我都不怎麼講話的，我只悶頭做好我自己的份內之事，把衣服擺放整齊，把顧客試穿的衣服及時拿出來，顧客試穿衣服攬鏡自照的時候，順便聽聽店裏其他營業員怎樣溜鬚拍馬，對其怎樣大加稱讚着。感覺極大部份顧客對自己的身材不太自信，每每向顧客推薦衣服時，顧客都會推說自己胖不適合穿這類衣服，在營業員的鼓勵下，顧客纔會半推半就的脫下厚重的大衣，試穿不同於平時風格的衣服。一旦顧客試穿了衣服，就要鼓勵她多試，此時顧客也擺脫了初進店的矜持心理，變得大膽起來，身上穿着店裏的衣服，眼裏望着店裏的其它新衣。顧客試穿的越多，我們賣出衣服的概率也就更高。我剛進去做的時候服裝生意只能說一般般，老闆先是要那些做的比較久的先帶了我一天。帶我的算是個阿姨了，不過她教了我很多東西，比如一些賣衣服的技巧啦，怎樣察言觀色啦，怎樣說漂亮話讓顧客買你的衣服啦，怎樣讓顧客給你帶其他生意啦，等等。說真的，我蠻佩服她的，太會做生意了，感覺她一個人抵我這樣的兩個。那張嘴能把東施哄得以爲自己是西施。她會看人推薦衣服，我推薦的衣服常會遭到顧客拒絕，她一般推薦的比較準，哪怕顧客想拒絕，她馬屁拍過來，顧客也就樂滋滋的去試穿了。她常說的幾句話是：這衣服給你穿真經典。這衣服是一流的好貨。你穿起來真是美麗動人。這衣服給我們穿像偷來的，給你穿像量身爲你訂做的。我知道賣衣服嘴要甜，可是我這人不喜歡亂奉承，感覺自己在嘴甜舌滑方面實在力不從心，穿着好看我稱說好，穿得一般我說還行，穿得難看的我就不發表意見了，只說您要不再試試其它。因爲以前沒接觸過，總覺得這有什麼難的，只要說漂亮話就好了，他想買就買，不買就不勉強。做了幾天才知道沒有想象中容易啊!因爲我們那是個小鎮，而我們超市的衣服賣的還算比較貴的，於是就有一些顧客不能接受，總要纏上很久，有時候你口水都磨幹了，她到最後還是放棄了。所以說工作說簡單也不容易。慢慢的就自己有了些經驗了，自己就在心裏記下。在店裏買衣服，不比你去買衣服，不比在家裏一樣。無論客人如何的態度，你都要一如至往保持良好的狀態和溫和的態度對待客人。客人就是上帝，你要熟悉衣服的各種樣式大小，風格，以更好的狀態來服務前來購買的人們，讓他們感受到你的服務。還要讓她們感受到你的真誠。快過年那兩天是生意最好的，每天都會賣很多，有時忙都忙不過的，像我這種新手也賣了好些呢。一些從外面打工回來的，還是挺能接受我們店裏的價位的，一般穿着好看就直接付賬了。那時就會特別高興，總算有些回報了，有些安慰了。

做這個營業員，讓我最大的收穫就是可以見識形形色色的顧客，有些人對數字特別敏感，一聽好幾百的，就馬上說這麼貴，怎麼不打折啊，可不可以少點啊，這樣子的，我也一般就說，不好意思，我們明碼標價的，這個價很合理了，一分錢一分貨嘛;有些顧客你怎麼向她推薦，連個眼神都懶得賜於你，對於這樣的，我也懶得理，隨你自己挑;也有些顧客幾人同時進門，你和她講話，她理也不理你，只和同伴說話，當你是空氣，我也無所謂，站在一旁，你們有需要問的我再回答就好了;還有就是兩人結伴來小店，同伴無論試穿哪件衣服，陪她同來的女孩都說難看，其實我自己覺得有些衣服她穿其實也還可以，爲什麼同伴一直冷冷地說難看，一起做事的一個阿姨開玩笑說可能她朋友怕她打扮得比自己好看。也有那種試了很多既漂亮時尚，又比較貴的衣服的，可到最後還是隻選了一件普通價位的。針對這樣的顧客，我一般還是很有耐心的，陪着她試了一件又一件的，每一件也給自己的意見。就算到最後她只買了件普通的，我還是很高興，至少我做成了生意了。帶我的阿姨經常和我說對那樣的根本沒必要，我只是說，顧客就是上帝嘛，沒辦法。我特別喜歡遇到美女買衣服，因爲人漂亮了，什麼衣服穿着都好看，每件衣服都能穿出她的味道，看美女試衣服時我常常呆立一旁，心想着別人咋穿的這麼好看呢;有些衣服就算再漂亮，沒人試穿，沒人買，就成了藝術品，光用來欣賞了。總之，這些就是我遇到的一些好的不好的，好應付不好應付的顧客了。我覺得這對我以後出去都是有很多好處的。

到了大年三十那天生意還是很好，本來我只做到上午，我媽媽要我早些回去的，可是太忙了，老闆一再讓我忙完這一天，不然幾不給我結工資。唉...沒辦法，人在屋檐下，不得不低頭。再說，看到她們那麼忙我也實在不好再說什麼，於是，我就留到了下午。下班的時候，確實好累的!不過，當老闆給我結算工資的時候，我心裏是喜滋滋的，一下子就把疲憊拋到腦後了。最後走的時候老闆還鼓勵了我一下，說我做的很好，要我以後走上社會一定好好加油!就這樣，我的暑假工算是告一段落了，確確實實讓我又獲益匪淺。

我覺得社會實踐是指引大學生走向社會的第一步，因爲我們將來必然走上社會，多與社會接觸，早接觸社會的殘酷性，爲將來就業打基礎，爲將來適應社會做鋪墊，每一段經歷都是一段財富，都是成功的基石，還有一年，就要走上社會，努力吧，爲自己加油，讓自己在大學期間過得更充實，多學多練多記，一切爲了目標前進。

這次超市打工我鍛鍊了許多，也學到了許多。我耕耘，我收穫。

第4篇：暑期實踐報告

以下是本站小編精心蒐集的暑期實踐報告，希望對你有幫助!

20xx年的暑假，經同學介紹我在大理三江房地產開發有限公司進行爲期23天的寒假社會實踐，三江房地產公司是於20xx年成立的具有房地產開發二級資質的房地產開發公司。剛進公司，公司安排我在銷售部任銷售代表。

房地產是一個熱門行業也是一個綜合性很強的行業，一個房地產行業可以帶動周邊57個行業的發展，房地產工作與外界社會有着很密切、很廣泛的聯繫，本身的實踐性很強。它要求我與社會各階層形形色色的人接觸交流。我在這主要學習了跑盤、敘盤、接待客戶、帶客戶看房、辦交房手續等一系列流程，獲益頗大。因此在這個實踐活動中鍛鍊了我的語言表達能力和人際交往能力，不僅如此，我也學會了如何與同事合作共事，如何提升自身修養，如何與不同的客戶打交道。

第一週，經理就直接叫我去跑剛建成開盤水韻藍山高層住宅小區了，也就是跑樓盤。所謂跑盤就是叫我去了解樓盤情況，

第二週，我就跟着同事孫大哥學習接待客戶、帶客戶看房、辦交房手續等一系列流程。上午就帶着客戶去看房，客戶如果滿意的話，下午就能簽約了。現在是淡季，要想能成功簽下一個客戶是非常困難的，在這一週裏，我也只看到孫大哥能簽下一個，這也是因爲他的人際關係廣才行。現在的房地產行業的競爭非常大，而且國家也出臺了很多規範房地產開發和限價措施，但利潤仍然非常可觀。所以我們一有空也會在網上發帖爭取能有更多的客戶與我們聯繫，同樣的，我們也會打電話和舊客戶聯繫，告知他我們現在公司的優惠。爲了能完成業績，我們都會做多方面的準備。

我在這裏主要學習了怎樣去向客戶銷售我們項目的房子，針對客戶每個人的要求不同，安排一個合適且合意的房子給他們，並且要學習虛盤、接待、帶客戶看房，介紹房子的優點及周邊的配套與環境設施。因此在這個實踐活動中會鍛鍊我的語言表達能力和人際交往能力，不僅如此，我也學會了如何與同事合作共事，如何提升自己修養，如何與不同的客戶打交道，下面這是我在這二十多天實習期總結了對銷售方面的見解：

第一． 多微笑。

微笑反映了一個人的素質和道德風貌，微笑會使你在人羣中大放異彩。微笑，是一束冬日溫暖的陽光，可以化解久凍的心湖，讓我們在充滿愛意的世界裏更容易做到心靈的溝通，一個簡單的微笑可以使陷入僵局的事情豁然開朗。

俗話說“微笑是全世界的通行證” “笑容是辦事的金鑰匙”。每當客戶一進門，你的一臉微笑可以使客戶頓感親切，也就爲銷售打開了方便之門。這是售樓部的團購主管韓姐和我說的。她和我們說話都是面帶微笑的。儘管身爲主管，但她一點也不嚴肅，親和力很強，這就是她的優勢。

第二．會說話。

說話是一門藝術，掌握了說話的技巧就掌握了藝術的精髓。會說話就是會尊重別人，理解別人，懂得謙讓，懂得什麼話該說什麼話不該說。我們給予別人愈多時，我們即變得愈理智，別人爲我們考慮的也愈多；愈尊重別人，自然我們能贏得別人更多的敬重。做人是一門學問，你謙讓他人，就會贏得他人的尊重，擡高你在他們心目中的地位，或許會換來另外的成功資本。這需要你徹悟其理。

在我們售樓部，作爲銷售代表對客戶的語氣、語音、語調、怎樣說、說什麼是至關重要的。比如說客戶看完房後我們都要求他各聯繫方式，以便在他還未訂房的情況下爭取客源。有些客戶是不願意留號碼的，但是聰明的銷售代表還是有辦法的。她會對客戶說：“您方便留個號碼嗎？以後我們有什麼優惠活動打電話通知您。”這時客戶都會留號碼的。或者說：“您的電話是13”一般客戶都會把自己的號碼接下去的。如果客戶不願意留號碼的情況下銷售代表對他說：“留吧，來我們這的客戶都留了。”或者說：“留個吧，不然我們經理會罵的。”這時候，客戶都會產生反感情緒，即便在你再三要求下留了號碼也是十分不情願的。

我們面對的客戶性格多種多樣，這就要求銷售代表善於抓住對方心理。有些客戶性格溫和，你說什麼他就比較認同什麼，遇上這樣的客戶房子就比較好銷售了，第一天看完房第二天就來交定金了。有些客戶喜歡吹牛、喜歡炫耀，他在你面前總是說他家在哪有房，房子的地段裝修建材怎麼怎麼樣，他甚至比你還會銷售。這時候你不能把你的想法強加給他，而是耐心聽他講完。如果他覺得他的虛榮心滿足了，你的成交率也就高了。有些客戶卻是寡言少語，對什麼都不發表意見，但是他心裏什麼都清楚，這時候你就要挑重點說了，否則就是白費口舌。如果他覺得某一點很在理符合他心意，他自然會附和你。還有些客戶優柔寡斷、猶

豫不絕，雖然經常來售樓部，但是就是遲遲不訂房。這時候就要使用些技巧了。那時正在銷售代表犯難的時候，我們經理一句話就把問題解決了。她對那個客戶說這個戶型只剩一套房了，有好幾個客戶在等，再不定下來就賣給別人了。這話一說那就緊張了，立即要求我們把房子留住，然後到行取錢定好了房。這就叫做激將法，對於銷售很適用。

第三．自己的人脈網，合理處理自己和同事的關係。

正所謂，一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫。一個人如果太自命清高，孤芳自賞，不但交不到朋友，就連一件事也難以辦成。因爲任何人都不願和他交往，這使他陷入了孤立無援的狀態。想要尋求貴人的幫助，想要走成功的捷徑，朋友的關係網應更廣，基礎更深才行。建立起人際關係網的成功與否，20%在於IQ，80%在於EQ。感情投資只掙不賠。銷售代表的銷售額不僅和她的銷售技巧有關，還與她的人脈有關所以說公司要找有經驗的員工，也是有它的道理的。長期銷售，不僅經驗豐富，而且積累的人際關係也廣。從而老客戶帶動新客戶，形成源源不斷的客源，提成飆升自然指日可待。

銷售，不僅是銷售商品，而且要懂得銷售自己。“每個人都會銷售，而且都在不停的銷售自己。”孫大哥經常對我說。是的，會銷售自己纔是會銷售。得到老闆得到同事的認可都是在銷售自己，與同事產生怎樣的關係就在於你是怎樣銷售自己的，懂得銷售自己纔會有良好的銷售結果。

首先，尊重領導。其次，與外專業人士和睦相處。最後，不要忘記辭職的同事。

第四．善於提升自己。

展現獨特的自我，無論在哪一個領域中獲得成功與自由，都必須不斷學習，提高自己，培養自己。

1，儘量提升自己的綜合素質。

2，保持冷靜。

3，善於思考。

4，注重形象。

5，關注社會需要。

6，培養良好的心理素質。

7，學會減壓。

8，處事大度。

9，不要表現得高人一等。

10，不要沉浸在幻覺當中坐享其成。

11，切忌貪得無厭。

12，建立客觀而積極的自我形象，時刻展現自信的一面。

13，守時，遵守公司規章制度。

14，敢於直面失敗。

一個人擁有一流的品格，正直、善良、待人和氣、處世真誠、襟懷坦白，那麼他就值得別人敬佩，令人折服，從而爲自己贏得更多機會和幫助。

成就卓越有時候是與別人相契而成的，如你用謙虛，欣賞的態度對待別人，那你就廣結善緣了。強有力的領袖人物，富於感染力的藝術家，都有這一特徵，能以這樣的方式調動成千上萬人與自己同解同癡。

自信的人認爲自己有智能、有能力、有獨立感、安全感、價值感、成就感和較高的自我接受度和良好的判斷力、適應性。做銷售，自信很重要。能售出第一套房，就能售出第二套房。

市場行爲和宏觀調空在這一行業發生着激烈的碰撞和博弈。房子，這一特殊的物品，佔據着大多數家庭和個人的最大宗財產，無論鄉村還是城市，蓋莫如此。政府對市場的放開，使得強人日益主導社會，房地產行業的巨大利潤因強勢而形成，從業者高收入也相伴而生。自從政府宣佈住房商品化後，就決定了這個行業的利潤要靠廣大房客來買單。

我用了半個多月的時間，在大理三江房地產開發有限公司進行實習，公司規模中等，給了我更多的鍛鍊機會。短短的半個多月，雖然不夠系統，不夠深入，也不能說是很全面，但基本瞭解了這個房地產銷售的現狀，熟悉了銷售這一部分的基本運營模式，知道了大體業務流程和業務技巧。更重要的是，我知道了作爲一名工作人和作爲一名學生的差異，爲以後從校園人走相社會人做好了過渡和預熱。

以上就是我假期社會實踐所得到的工作體驗。這些社會工作經驗對於還在校園裏接受理論知識的我來說就是最大的收穫。我希望在以後進入社會後能給我帶來幫助。

20xx年2月18日

第5篇：暑期實踐報告

暑期實踐報告範文精選系列，如果你喜歡可以下載全文。

實踐單位：洛陽木札嶺旅遊有限責任公司

實踐目的：實踐可爲以後找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校裏學不到的東西。因爲環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。我們不只要學好學校裏所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。

實踐內容：讓我從理論高度上升到實踐高度，更好的實現理論與實踐相結合，讓我感受到由一個大學生轉變爲職業人的過程。更好的體會我的專業知識和技能。

實踐結果：通過這次實踐讓我對旅遊這一行業有了更深的認識，我也更喜歡旅遊這一行業了，學到了很多書本之外的知識。也學習了一些人際交往中的道理，各種人情風俗更深深吸引着我去追求。而且在這裏更開闊了眼界，整合和延伸了課堂知識，同時也培養了旅遊職業感覺。對景區建設與管理有了一定的見解。在以後的學習中我會在用這次實踐中所獲得的知識作爲我以後工作的基礎。

假期來了，我還能像以前一樣來揮霍自己的時間嗎？一片葉子屬於一個季節，年輕的莘莘學子擁有絢麗的青春年華。誰說意氣風發，我們年少輕狂，經受不住暴雨的洗禮？誰說校園裏的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀聖賢書？走出校園，踏上社會，我們能否不辜負他人的期望，爲自己書寫一份滿意的答卷……

第一次參加跟我的專業掛邊的社會實踐，我明白社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，瞭解社會，投身社會的良好形式；是培養鍛鍊才幹的好渠道；是提升思想，修身養性，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助使我在待人接物、如何處理好人際關係這方面有了很大的進步。同時在這次實踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤於動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人。

俗話說："在家千日好，出門半"招"難！"意思就是說：在家裏的時候，有自已的父母照顧，關心，呵護！那肯定就是日子過得無憂無慮了，但是，只要你去到外面工作的時候，不管你遇到什麼困難，挫折都是靠自已一個人去解決，在這近二個月裏，讓我學會了自強自立！凡事都要靠自已！現在，就算父母不在我的身邊，我都能夠自已獨立！ 也更能體會到了要跟朋友商量團隊的協作力。我們還算挺好的，我們一塊來的有八個人不管幹什麼都互相有個照應，也真正體現了團結的力量。

通過這次的實踐我瞭解了在社會人際交往中我們應該做到以下幾點：

1、做事勤快，不能偷懶，不僅要做好本職工作，還要幫助其他人。

2、虛心向別人學習，努力完善自己。

3、對待客人要面帶笑容，耐心服務。

4、要與同事和睦相處

在景區裏邊，有很多的管理員，他們就如我們學校裏邊的領導和班級裏面的班幹部。要想成爲一名好的管理，就必須要有好的管理方法，就要以藝術性的管理方法去管理好你的員工，你的下屬，你班級裏的同學們！要想讓他們服從你的管理。那麼你對每個員工或每個同學，要用到不同的管理方法，意思就是說：在管理時，也要因人而異！

一切認識都來源於實踐。實踐是認識的來源說明了親身實踐的必要性和重要性，但是並不排斥學習間接經驗的必要性。實踐的發展不斷促進人類認識能力的發展。實踐的不斷髮展，不斷提出新的問題，促使人們去解決這些問題。而隨着這些問題的不斷解決，與此同步，人的認識能力也就不斷地改善和提高！馬克思主義哲學強調實踐對認識的決定作用，認識對實踐具有巨大的反作用。認識對實踐的反作用主要表現在認識和理論對實踐具有指導作用。認識在實踐的基礎上產生，但是認識一經產生就具有相對獨立性，可以對實踐進行指導。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那麼所學的就等零。理論應該與實踐相結合。

第6篇：暑期實踐報告

希望這篇暑期實踐報告範文能對你的學習與工作帶來參考借鑑作用。

不知不覺的時日，下鄉的時段感受不到時光的飛逝，此刻，我們出發時牆上的擺鐘恰好走過7圈半，滴滴答答間記錄了我們的汗水和歷程，信息專業暑期三下鄉社會實踐報告。xx農大赴xx暑期實踐團

佛說：萬法皆生，皆系緣份，偶然的相遇，暮然的回首，註定彼此的一生，只爲眼光交匯的剎那。我素來是不信緣的，可是這一次，我信了。在學校部署三下鄉立項時，我對三下鄉的理解依舊只停留在模糊概念的階段，依舊抱着我是大一的，先跟着學長學姐們走一遭，長點見識，明年或許可以自己帶上一支隊伍，然而，一切的改變來自玉澤學姐的傾情奉獻，也是我們團隊迅速集成的重要原因，當然，這次下鄉xx學姐的不在，也構成了我這次最大的遺憾。

時間短永遠不是失敗的藉口，反而是團隊優秀的見證，在短短的一週內，我團隊完成立項，聯繫實踐地，答辯並最終成功取得校級重點團隊的旗幟，一切源自於一起奮鬥的隊友。你們成就了我，成就了團隊，更重要的是你們成就了自己。

真正走入鄉間，真正去踐行我們的下鄉之路才發現困難是擺在面前的，尤其是我的心理學調研主題“人際信任”，在鄉下淳樸的農民間洽談的十分愉快，由於需要鄉鎮對比，在鎮上的調研卻顯得困難重重，相信這個親身經歷也可以側面佐證鄉村城鎮化進程中人際信任的流失。

縱觀整個下鄉的過程，圖書館下我們宣言下鄉，大棚時蔬裏我們深入實踐，xx二小我們親切交談，樸園我們喜摘葡萄，立華我們驚歎專業。

本次下鄉最重要的是和我們一羣可愛又專業的隊員們同甘共苦，同舟共濟，社會實踐報告《信息專業暑期三下鄉社會實踐報告》。xx，我們笑稱“xx仙子”的大三學姐，就外貌來看，標準的國小妹，開朗活潑，而且是拿過國家獎學金的少數派哦，從她身上卻沒有一點死讀書的風氣，說好的請客我們可不能給忘了。xx，團隊的第二個大三學姐，是我們這次重點項目心理學調研的主要領導者，給予我們專業化指導。xx，沒有隨隊下鄉，卻是在初期成爲我們至關重要的引導者，一個曾經的隊長，一塊成功的基石。xx ，一個看起來十分柔弱的女子，其實有顆堅強的心，做事認真的態度讓我沒有辦法不欽佩。xx，你的口才我是怎麼都學不會的，面對困難你總能解決，對團隊貢獻極大。xx，標準的女漢子，團隊的優秀記錄員，說好要給我當祕書的，哈哈，可別忘了。xx，原勤管中心市場部一員，那口才，沒得說，鬥嘴一流水平，還記得嘛，一起“偷”吃的葡萄，一起鑽過的“狗洞” 。xx，人稱xx，又稱空調妹，比較內斂的萌妹子。xx，平時看他不說話，做起調研來，一切場面都能hold住，尤其擅長與94年以後的妹子交流，雖然他總掛在嘴邊的是研究生學姐們。xx，專業宣傳工作，最巔峯時期是三個部門宣傳部部長候選人。xx，我的團支部老搭檔了，全面型人才。xx，同樣是我的團支部老搭檔了，同時擔任我們的管家，學會計的就是不一樣

最後，必須要說的是謝謝。謝謝政府，學校和實踐地的.大力支持，謝謝各位指導老師的辛苦蒞臨，謝謝所有隊友的傾力奉獻。這將是一段屬於我們的最美好的記憶。

第7篇：暑期實踐報告

小編猜你正在找這篇暑期實踐報告範文，但願你能喜歡。

通過重重關卡，我有幸成爲了仲愷農業技術學院農村未成年人思想建設實踐服務團的隊員，到清遠市陽山縣七拱鎮通儒中學參加暑期社會實踐活動。

在這短短的兩個星期中，我學會了許多東西，這些將是我今後人生道路上一筆珍貴的財富。

7月31日清晨，我們22名隊員告別了仲園，登上前往清遠的汽車。汽車一行駛進清遠的區域，道路兩邊就出現重巒疊嶂的高山，煙霧瀰漫。望着山間的一座座小屋，我的心不由得爲之一振“兩個星期的時間，我能夠爲山區的孩子們帶去些什麼呢？”……

中午，我們到達了目的地，接着大家都忙於清理宿舍，適應環境。通儒中學給我的第一印象很好，特別是這裏的空氣，總請支持原創支持()愛心散發出泥土的氣息。雖然我也是生活在農村的，但初次清遠，但我總感到有一種與衆不同的感覺，內心也總有一種莫名的感動。

當晚，隊長組織召開了這次陽山行的“動員大會”，再次明確了我們這次來的目的，我們給予學生的不僅是知識，而且更重要的是要通過我們的不懈努力，能夠在思想上引導學生，幫助他們確立不懈奮鬥的人生信念。

這兩個星期的點點滴滴，在不斷的工作和學習中，我的工作能力有了進一步的提高，另外在處理人際關係方面，我也有了明顯的進步，能夠做到盡善盡美。

我們這些剛剛到來的青年志願者對於學生們來說，可能既是陌生又是好奇的……所以和學生們儘快熟悉是我剛開始工作的關鍵。當我第一次走上講臺自我介紹的時候，內心既激動又緊張，但當我看到臺下學生們那渴望的眼神時，我的心反而更加鎮定起來，“他們需要我，我更應該好好表現自己”我暗暗爲自己打氣，經過一番精彩的演講之後，班會課在我們兩個助班積極帶動下以熱烈的氣氛結束了。

經過班會課和夜修課的磨合，我和學生們有了一定的認識，我要帶給他們儘可能多的計算機知識，第一節計算機課也顯得尤爲重要。除認真備好課之外，我事先對班裏同學對計算機知識的瞭解程度做了調查，有針對性地進行教學；課堂上儘量活躍氣氛，採用師生互動的形式，激勵學生們敢於去思考問題；計算機文化基礎理論是一門比較枯燥的課，我要求自己上課要儘量能夠風趣生動，引用一些有關電腦知識的有趣的事例，讓學生們更容易接受。

對於自己在學校中的定位問題，我認爲應該是學生與老師的雙重身份，我們這次來到學校開展實踐活動，進行輔助性的教學活動，主體仍然是這裏的老師，他們在學歷方面有可能比我們略低一點，但他們畢竟在教育戰線上拼殺了好些年，在教學方面或多或少會有比我們更好的一些經驗。在他們的面前，我們仍然是學生，他們仍有許多值得我們學習的地方，應該虛心地向他們請教，做到不恥下問。在學生面前，我們應該是爲人師表，在學生的心目中，我們有可能就是“純潔與光輝”的形象，是他們的榜樣，在教學過程中，爲人處事，行爲舉止，都應該以一名人民教師來嚴格要求自己，做到盡善盡美。-0

在這次社會實踐的兩個星期中，發生了許許多多的事，可能這些事在某些人看來是微不足道的，但對我而言，留下很多的思考與感慨。

第一件事是分班**。就在我們義教的第五天，學校爲方便以後的教學，對整個九年級級的同學來了一次大分班。同學們聽到這個消息時，大多數人都猶如“晴天霹靂”，根本不敢相信這是事實，他們一心想着昔日的好友即將分道揚鑣，不能在一起學習（不過事實上也只是分到其它班而已），好多人都悶悶不樂。在學生們的這個年齡段，確實是多愁善感的季節，他們會因爲一件小小的事情而歡欣鼓舞，或是傷感流淚……分班的當天，場面在外人看來好像頗爲“壯觀”，許多同學都哭成一團，特別是女生。我站在學生中間，看到這種場面，內心也頗感無奈。和原來的學生分離之後，我還要去新的班級，去認識新的同學，我的使命仍在繼續履行……來到新的班集體，我感到前所沒有過的壓力，一切就是都要從頭開始，同學們從不同的班級中分到了一起，彼此之間都很陌生；另一方面，大多數學生都已經先入爲主，對他們原來的義教老師有了一定的認識，對於我而言，多少會有一些牴觸的心理。我跟另一個助理班主任商量後，精心策劃了第一節班會課：在一曲“陽光總在風雨後”中，我們的班會展開了序幕，對白：“在經歷了“分班”這場暴風雨後，同學們在風雨之後走在了一起，大家應該都知道，暴風雨後，在陽光的普照之下，會出現我們美麗的七色彩虹，而這七種顏色的彩虹愛心，就猶如我們大家一樣，來自不同的班級，現在有緣走在了一起，相信通過大家的不懈努力，我們一定能夠組成那美麗的彩虹……“朋友間短暫的分離是難免的，無須有太多的感嘆與遺憾，畢竟在一個人成長道路上，會認識更多更多的朋友；另一方面，大家也仍然在同一所學校中讀書，見面的機會還是很多的。通過了這節班會，我感覺到同學們在思想上都有了一定的進步，大家的關係也逐漸融洽，良好的班風逐步形成。

積極引導學生在這花季雨季裏把握自己的感情尺度，認真對待同學朋友之間的友誼，走好未來的人生之路。

第二件事是我和學生們之間的“情感**”。在學生們的印象之中，也許我們的志願者都是才華橫溢的有爲青年，是他們心中的偶像。我跟所帶班的幾個學生的關係很好，她們把我當成是一位大哥哥，喜歡和我在一起，總表現得很開心的樣子。但我慢慢發覺我的做法是錯誤的，因爲畢竟我們不可能給她們帶來長久的快樂，我們要做的是在這兩個星期的時間裏，努力引導他們走好今後的路。隊長說的對：“人是有感情的動物，它的優秀之處就在於能夠把握好自己的感性與理性。”我一向是一個比較感性的人，在處理與學生方面關係的時候，我起初做得不是很好，經過了一段時間的思考和總結，認真吸取了教訓，改正了錯誤。

自己第一次踏上講臺向學生傳授知識，在興奮之餘感到自己肩上的重任，在這段時間的工作和學習中，我所處的位置是我以前從沒有嘗試過的，所以我也學到了以前從沒有過的知識，可以說是受益匪淺的。

9月14日中午，我們告別通儒中學的師生，踏上了回校的歸途。這兩個星期的時間雖然是短暫的，我不敢說自己做出了多大的貢獻，但對我自己而言，更是進一步認識了我自己，其他隊員給我的評價是褒少貶多，“處事不果斷，有點孩子氣”，另外留給我思考的問題也很多，不管怎樣，人總是在錯誤中長大，相信通過我的不懈努力，我會改正缺點，不斷進步，不求完美，但求不斷完善！

我們在這裏住下，我們在這裏教書，我們在這裏成長；在這裏，我們是孩子的朋友，他們淳樸的眼神讓我們難以忘懷；在這裏，我們是老師的橋樑，他們期盼的眼光讓我們無法忘卻；通儒是樹，它記下了我們的點滴，我們的感動化成了葉子！我們的理智化成了鬚根！或許時光會將葉子吹落，但沒關係，我們的鬚根卻留在了七拱的土地上，因爲通儒便是我們心中的另一個家！

暑假的這兩個星期我過得尤爲充實，這段時光將是我人生最爲難忘的，我和其他隊員結下了不解的友誼，和學生也有了深厚的情誼。這段時光極大地增加了我的人生閱歷，是我人生道路上一筆珍貴的財富。假如下次還有機會參加社會實踐活動的話，我還會繼續嘗試的！

本站的小編希望以上7篇暑期實踐報告範文能夠幫到你，當然，你還可以點擊這裏查看更多暑期實踐報告範文。