薪資制度新版多篇

薪資制度 篇一

第一章 辦理員工薪資晉升的規定

第一條 公司所有人員有關薪資晉升均適用本規定。

第二條 薪資晉升每年執行一次，在當年1月21日前，所有轉正且簽訂勞動合同的員工方可享受薪資晉升。

第三條 與薪資晉升有關的人員評估、績效考覈以及其他方面的調查，以上一年度考覈指標爲依據。

但是，在本年度1月21日時進單位工作還不滿６個月的員工當年度不享受薪資晉升。

晉升類型可分爲：

1、基本工資晉升；

符合如下條件的情況下方可晉升基本工資：

1） 因崗位或職務晉升或向上調整；

2） 因物價或政策性因素需全面調整工資基數；

3） 因工作內容中大幅度增加工作量；

2、年功工資晉升：

對於在公司內任職滿五年的員工，即享受年功工資，年功工資按標準每年自然晉升，不受崗位評價與績效考覈的限制，所有員工均可享有。

第四條 上年度考查期間內，缺勤天數平均每月超過五天者，一般不予薪資晉升。

第五條 遲到或早退累計四次，被視爲缺勤一天，計入缺勤天數。

第六條 考覈週期內，受到警告以上處分，或者受到降薪、降職的，一般不予薪資晉升。但是，如果屬於對下指導、監督不力等問題而受到輕微的處分，特別是對其的處理尚可酌情從寬者，則不影響其薪資晉升。

第七條 年度薪資晉升應制訂預算額及比例，總體預算額比例不得高於上年度人工成本、產值比。

第八條 當提預算髮生餘額時，可不轉入下期。

第二章 定期薪資晉升制度

第一條 薪資晉升日期定爲每年1月21日。

第二條 薪資晉升評價、考覈期爲一年，即從上一年1月21日至當年1月20日。

第三條 具有薪資晉升資格者是均參與晉升考覈。但符合下列各種情況之一者除外：

1、長期休假者；

2、在薪資晉升評價、考覈期內的出勤天數不滿規定勞動天數的九成者；

3、在薪資晉升評價、考覈期內受懲戒處分者；

第四條 對於薪資晉升，以薪資晉升評價、考覈期內的工作狀況、能力、職別及其他條件爲標準，進行審定。

第五條 薪資晉升的審定，按下述類別進行。

1、公司部門長以上中層管理幹部的薪資晉升，依照部門年度指標完成情況、部門人員整體日常表現、各項經濟指標等來確定，統一綜合審定薪資晉升事宜。晉升比例爲不超過公司該層幹部總數的40%，具體實施方法，每次分別規定。

2、部門主管以上至部門長以下基層管理幹部晉升，依照日常考覈指標的執行情況，所屬職能範圍的責任落實、人員日常表現等來確定。晉升比例爲不超過公司該層幹部總數的30%，具體實施方法，每次分別規定。

3、對職能部門管理人員的薪資晉升，依照績效考覈結果與崗位、工作評價來確定，按標準分類進行審定其薪資晉升事宜。晉升比例爲不超過部門人數總額的30%，具體實施方法，每次分別規定。

4、對各部門輔助人員的薪資晉升，依照日常工作指標、失誤筆數等來確定，按標準分類進行審定其薪資晉升事宜。晉升比例爲不超過部門人數總額的30%，具體實施方法，每次分別規定。

5、對生產工人的薪資晉升，屬於月工資性質的參照輔助人員的方法主考覈，計件工資者，不實行薪資晉升，單獨利用工時調整來調整薪資水平。

第三章 臨時薪資晉升制度

凡符合下列情況之一者，實行臨時薪資晉升。

1、職務晉升，與新職務的同級者工資不相同；

2、長期休假者復職後，與其同類職務人員相比，其工資被認爲存在特別明顯的差別時；

3、員工處分期結束後，特別在被認爲有酌情從輕處罰餘地時；

4、工作內容調整導致工作量大增加者；

薪資制度 篇二

這是本人爲上海某生物工程公司所作的人力資源、薪資與績效考覈系統，此節爲針對大區之激勵方案。該公司是一家以直銷各種檢驗試劑爲主的企業。

一名優秀的大區經理就是市場上帶頭衝鋒陷陣的那匹“狼”，他們是市場的核心，是決勝市場的關鍵所在！作爲職業經理人，在對其綜合績效評估中以“營銷+管理”雙重考覈爲主！在考覈的方法上採取kpi（關鍵績效指標）與360度考覈相結合的原則。在其月度、季度等短期考覈中，主要以kpi爲主；而年度績效考覈側重於360度考覈，即上級、同級、下級及本人四個層次的考覈，以增強考覈其在整個公司中的管理、組織、行銷與溝通的綜合能力。

一、目的

1、激發潛能，創造卓越！

2、創造發展的加速度，實現快速突破！

3、增強公司的核心競爭力！

4、熔鍊與凝聚團隊，打造一流的銷售隊伍！

5、創造可持續發展的環境與條件！

二、大區經理薪資績效考覈系統與kpi

三、薪酬方式

薪資=底薪+提成+補貼（崗位、出差）+銷售競賽獎+年終增值獎

（1）、底薪:浮動考覈制度

爲鼓勵團隊的超越式發展，提高內部競爭氛圍，體現能者多勞多得的思想，大區經理底薪實行季度浮動制度，明細如下:

a、前一季度平均月銷售/回款達到120萬時，底薪爲4000元。

b、前一季度平均月銷售/回款達到140萬時，底薪爲4500元。

c、前一季度平均月銷售/回款達到160萬時，底薪爲5000元。

d、前一季度平均月銷售/回款達到180萬時，底薪爲5500元。

e、前一季度平均月銷售/回款達到200萬時，底薪爲6000元。

f、前一季度平均月銷售/回款達到220萬以上時，底薪爲6500元。

注:1、浮動底薪以一個季度爲考覈期，每季度浮動一次，可以上下浮動。

2、該項評選活動爲銷售與回款二個指標雙重考覈！

3、月銷售/回款小於120時，底薪爲3500元。

（2）、提成:提成按銷售計提，按回款發放！

提成=回款*1%*績效考覈分*（1-5%）

注:1、1%爲大區經理的獎金係數；（1-5%）中的5%爲風險金係數，員工辭職一個月內

無發現遺留市場問題時全額發放。

2、掛帳部分提成的處理:從本提成的設計公式來看，總體上是都會出現銷售大於回款的，所以就會出現了一部分掛帳等回款的提成，一般而言它會伴隨着員工在公司的整個過程，這部分提成的作用在於穩定團隊，留住優秀的人才！

注:1、原則上每月考覈分不低於70分，爲適應市場多變與發展的需要，針對大區經理績效考覈可以實行季度平？，即其該季度的考評分可在季度內三個月平衡，但是三個月的總分須大於210分，特殊情況報總經理批准。

2、誠信分必須滿分100分才能享受提成！

3、x表示銷售部；c表示財務部；s表示市場部；f表示服務部；r表示人力資源部；

t表示大區經理所帶領導的團隊；d表示大區經理。

（3）、銷售競賽獎:

經常性銷售競賽的引入，能給團隊帶來“鮎魚效應”！充分激發團隊的競爭意識及創造熱情！市場如逆水行舟，不進則退！唯有競爭是永遠不變的主旋律！

1、月度獎勵:

每月評選一次，及時刺激團隊銷售熱情，激發潛能！主要有:

a、銷售/回款最大絕對增長量獎

b、銷售/回款最大絕對增長率獎

c、銷售/回款最大絕對量獎

獎勵:各獎績效考評分2分或獎金800元或等值禮品。

2、季度獎罰:參考月度獎勵方式設計。

a、季度獎勵:

每半年度根據大區的銷售業績，評選“銀牌大區經理”活動，全國評選二名，獎價值1000元的旅遊或禮品，頒發證書。

b、季度處罰:

季度考覈排名倒數第一的大區經理，給予800-1000元的處罰！

連續二個季度考覈排名最後的，給予半年連續降薪800元的處罰！半年後連續三個月排名上升才恢復原薪！

3、年終增值獎:

爲增強團隊的凝聚力與向心力，特設年終增值獎以獎勵大區經理過去一年來爲公司所作的貢獻，並體現了增長就是硬道理的原則！

年終增值獎=全年回款同比增值部分*0.3%

全年回款同比增值部分=今年同期實際回款-去年同期實際回款

此項考覈指標以總回款爲主，市場總回款同比下降時，不能享受年終獎。

備註:

○1、在公司工作時間不足一年的員工不享受的年終獎。

○2、每年7月1日之後加入公司的新員工，當年的年終增值獎先不發放，推後至下一年度累計發放。

○3、員工中途基於個人原因辭職或因受懲解僱時，不享受當年的增值獎，全額納入sf!

4、年終處罰:

在評選年終增值獎的同時，對於各項指標都排在全國最後時，給予該大區經理以20xx-3000元的處罰，罰款納入該區sf!並給予嚴重警告！連續二年排名皆處於最後時，給予降職降薪直至辭退處理！

5、“金牌大區經理”評選活動

“金牌大區經理”評選活動是公司各相關部門對大區經理的全面考覈，是大區經理“營銷+管理”績效的綜合體現！於每年底舉行，每年全國評選一名，頒發證書、並獎勵價值5000元的旅遊（國外）、培訓或禮品！

注:

○1、x表示銷售部；c表示財務部；s表示市場部；f表示服務部；

r表示人力資源部；t表示大區經理所帶領導的團隊；d表示大區經理。

○2、重大貢獻主要指爲公司提供有重要價值的建議與方案，政府事務重大公關等。

○3、所帶團隊評分是指大區經理所領導的團隊對其本人的評分（平均分），本項評選由總監監督，目的在於增加經理與員工之間的信任與支持，打造一流的團隊！

6、“金牌團隊”獎

爲了創造全國市場之間的相互競爭，同時又鼓勵團隊的團結與發展，特設“金牌團隊”

獎勵。大區經理作爲一個團隊的管理者，他的管理考覈主要在於其團隊綜合績效上，每半年季評選一次，全國共評選出一名，獎勵:

○1、獎勵團隊:證書、全公司通報獎勵，獎金20xx元或等值的禮品。

○2、大區經理獎勵:獎金1000元或等值禮品，頒發“金牌營銷管理人”證書。

四、非物質性獎勵

在大區經理的績效激勵中，除了薪資方面外，還有一項非物質性的激勵機制，這是整個潛能激勵中的一部分，它更多的體現在一個職業經理人的職業生涯方面。

1、晉升:設立公平、公開、公正的舞臺培養大區經理，協助優秀的大區經理進行職業生涯的規劃與提升。

2、培訓:爲了打造一流的營銷團隊，公司定期獎勵與組織優秀大區經理進行外訓或mba短期班（2萬元以內或可公司與個人共同承擔）。

五、回款風險預警系統

爲確保公司回款與資金安全，爲公司貢獻更多的利潤，大區經理必須加強對回款的管理，協助財務清欠部的回款風險預警系統運作，力爭快速回款，盡最大限度減少呆死帳！

薪資體系的主要方法 篇三

第一步首先展開對企業的工作分析，確定企業需要什麼樣的崗位，並建立相關崗位的崗位說明書，這是薪酬體系設計的基礎；

什麼是薪資體系 篇四

一、本薪

1、正常工資

管理人員執行崗位工資，生產工人執行技能工資。

（1）管理人員崗位工資：崗位工資與職位的重要性、工作的難度及責任等因素相關，充分體現職位價值，分爲固定工資和績效工資。

固定工資：是工資中的固定部分。按月發放並且不與員工績效考評結果掛鉤。員工若因違規、違紀而受到經濟處罰時，扣減固定工資。

績效工資：它是員工按照公司的業績要求，完成其職位績效目標應獲得的收入。主要根據員工每個考評期考評結果計算，它體現了薪酬的激勵性，是員工工資的重要組成。

（2）生產工人的技能工資：技能工資根據技能水平確定。

2、加班工資

員工在工作時間之外從事勞動應得的報酬。

二、獎金

薪酬反映員工的工作業績的部分爲績效獎金，薪酬反映公司的經濟效益部分爲效益獎金。績效獎金及效益獎金的缺少導致薪酬與工作業績、經濟效益脫節。

三、津貼

津貼設置不合理，對一些特殊的工作崗位缺少補償，同時也使薪酬失去了其靈活性。

四、福利

是指除了工資、獎金以外，根據國家、省、市的有關規定所應享受的待遇以及公司爲保障與提高員工生活水平而提供的相關福利措施。福利應是人人都能享受的利益，它能給員工以歸屬感。福利特別強調其長期性、整體性和計劃性。福利制度的不完善及缺少整體規劃，經常是浪費了資金卻沒有效果。

法定福利：包括保險（社會統籌養老保險、失業保險、醫療保險、工傷保險、商業險……）、住房公積金等。

薪資制度 篇五

一、目的

爲了提升員工個人素質和能力，充分調動全體員工的主動性和積極性，並在公司內部營造公平、公正、公開的競爭機制，規範公司員工的晉升、晉級工作流程，特制定本制度。 二、適用範圍 公司全體員工 三、權責

1、行政部負責制定公司的員工晉升制度。 2、相關部門經理負責對晉升員工的考覈。 3、總經理、總監負責對員工晉升的最終審覈。 四、內容及程序

（一）員工晉升原則

1、公司員工晉升，必須符合公司的發展需要。 2、公司內部出現職位空缺時，首先考慮公司內部員工。 3、公司內部員工晉升，有利於提高員工的綜合素質，做到量才適用，有利於增強員工的凝聚力和歸屬感，減少員工流動率。 4、管理層的晉升必須建立在考覈結果的基礎上，遵循有利於提高其綜合素質的原則，着重培養管理人員的綜合管理能力。

（二）內容

公司可以根據工作需要，對員工的崗位或職位進行必要的調整，在公司職位空缺的情況下，員工也可以根據本人的意願申請公司部門之間的調動。

1、員工晉升可分爲員工部門內晉升和員工部門之間的晉升： （1）員工部門內晉升

是指員工在本部門內的崗位變動，由各部門經理根據部門實際情況，經考覈後，具體安排，並報行政部存檔。 （2）公司員工部門之間的晉升是指職員在公司內部各部門之間的流動，需經考覈後擬調入部門須填寫《員工晉升表》，由所涉及部門的主管批准並報總經理或總經理授權人批准後，交由行政部存檔。2、員工晉升分爲三種類型 （1）職位晉升、薪資晉升 （2）職位晉升、薪資不變 （3）職位不變、薪資晉升

3、員工晉升的形式分爲定期或不定期

（1）定期：公司每年根據公司的營業情況，在年底進行統一晉升員工。

（2）不定期：在年度工作中，對公司有特殊貢獻，表現優異的員工，隨時予以晉升。

（3）試用期員工，在試用期間，工作表現優秀者，由試用部門推薦，提前進行晉升。

（三）員工晉升依據

（1）公司普通員工，在原工作崗位上工作半年時間（含試用期工

作時間），經部門經理評定工作表現優秀。

（2）公司部門經理級員工，在原崗位上工作時間一年（不含試用期工作時間）經總經理評定工作優秀。

（3）因公司需要，經總經理特批的其他情形的晉升。

（四）員工晉升權限

（1）部門經理及部門總監由總經理覈定。

（2）部門經理或主管，由總監以上級別人員提議並呈總經理覈定。 （3）普通員工的晉升分別由部門經理或主管提議，呈總經理覈定，並通知行政部。

（五）員工崗位晉升後，相關部門必須做好新到員工的部門培訓工作，相關部門可以指定人員專人帶領或引導。

（六）員工晉升後，一個月內爲試用期，薪資在試用期內員工薪資暫不做調整。

（七）試用期後的薪資將根據員工在試用期內的工作表現和參照公司的薪資標準執行，對試用期不合格的員工，公司將恢復其原來的崗位，薪資保持不變。

（八）公司員工遲到、早退三十次，曠工三次以上及其他違反公司規章制度行爲，次年不能晉升職位和薪資。

五、公司各級員工接到晉升通知後，應在指定時間內辦妥移交手續，就任新職。

六、本制度的解釋權在行政部，行政部有權根據公司的實際情況，對本制度進行修改。

七、員工晉升等級描述及晉升資格 1、銷售人員晉升等級表及工資待遇

2、銷售人員晉升體系 ①職前階段工作描述及晉升：

（1）應聘人員填寫應聘人員表格，由部門經理進行面試，並於面試結束後3個工作日內報總經理批准告知應聘人員面試結果。 （2）應聘人員獲得錄用通知後，需進行爲期一月的職前培訓，培訓內容包括產品介紹，公司管理架構，績效及個人收益，個人職業發展，企業文化、薪資福利等。

（3）應聘人員職前培訓滿一月後，由部門經理根據培訓內容，設置入職考覈問卷1份，分值100分。筆試後由公司安排進行口述一次，分值100分。

（4）對於考試沒通過的應聘人員，由公司進行勸退或重定崗、重培訓。

（5）應聘人員在培訓時間內，享有職前培訓津貼（銷售人員1000元）。完成職前培訓的員工，津貼於離職後發放，押一個月工資爲培訓津貼。

不能完成的員工不發放。 ②試用期工作描述及晉升：

（1） 試用期爲期兩個月，結束後，由公司總結該試用期人員工作

情況，結合該員工訴職報告及面談，部門主管描述，確認該人員辭退、重複試用、及勸退。

（2） 進入試用期的員工，需要每月最少向公司提交一份有效字數

不少於1000字的訴職報告。並由部門經理對其進行面談，並將面談記錄和訴職報告存檔。

（3） 能夠完成任務標準，對企業文化理念及銷售流程有一定的理

解，能夠貫徹上級領導交予的任務，能夠自覺去拓展客戶羣，接回訂單能夠維護客戶關係及回款事項爲試用期合格。

③轉正期工作描述及晉升：

（1） 試用期員工通過公司轉正考覈後轉爲正式員工，開始享有公

司規定的底薪和各種薪資福利。

（2） 初級銷售人員應在市場人員或銷售部經理帶領下，參與完成

本部門銷售任務。

（3） 初級銷售人員轉正一年後，公司考覈其年度業績及一年工作

表現，根據銷售部經理回饋信息。在業績表現及個人素質表現方面均有達標表現的初級銷售人員，升職爲銷售代表。初級銷售專員轉正6個月後，表現傑出或有額外業績貢獻的，可直接晉升爲銷售代表。