02-【分組研討】分組組長關鍵句

分組研討流程：

1.互相認識，自我介紹的8個問題：姓名，暱稱；來自哪裏，目前從事的工作，家庭背景，星座，你的興趣愛好，你對現狀滿意嗎，你未來3-5年的規劃。

關鍵話術：感謝XXx先生，原來你是XXX人啊，我也是，咱們是老鄉啊，現在在做XXX啊，真的很厲害哦，還不錯吧，你的爲了規劃目標感還是很強的，你是黃色性格的人嗎？

……(根據嘉賓的介紹內容不斷重複，讓嘉賓有被關注的感覺，找到歸屬感，比如說同鄉，同行，同愛好人員，同星座人，同性格色彩人)

2.卡牌測試分析：3分鐘/人做測試，，結合自己的性格色彩對準增員進行分析並EPASS、新人班推動

關鍵話術：

關鍵話術：

黃色性格優勢：目標導向，追求效率，領導力強，堅持到底

你的天生就具有領導者的天賦，不喜歡受人支配，更願意相信自己的判斷和看法。有領導天賦卻並不意味者能力也很強，但只要你有能力，又具備性格優勢，你絕對是個優秀的領導者。想問一下，傳統行業，能否讓你有好的培訓資源培養你的能力呢？傳統行業的晉升機制，是否能讓有能力的你快速晉升呢？所以，你在選擇職業發展的時候，應該更多考慮這個行業是否有好的培訓資源培養你的領導能力，能有公平公正的晉升機制讓你得到快速晉升。

紅色性格優勢：紅色性格比較活潑開朗，善於交際，容易和陌生人快速熟悉起來，團隊裏的開心果。

你的天生喜歡新鮮事物，喜歡接觸人，容易和陌生人打交道，你的性格優勢讓你特別適合從事銷售行業，爲什麼？因爲銷售行業每天都接觸人，每天都有新的任務和目標讓你去完成。所以，做銷售你有絕對的優勢。

如果讓你從事每天都做一樣活的工作，你肯定受不了，太壓抑你的個性了。在找銷售行業也最好能找團隊氛圍好的，因爲你喜歡開心的工作，開心的生活，讓你不開心的工作，相信你也不會堅持下去。

綠色性格優勢：情商高，心態平和，適應能力強，是浮躁社會的一股清流

你人緣特別好，朋友和你相處起來特別舒服，你很懂得換位思考，是一個很好的傾聽者，客戶願意向你敞開心扉，也容易考慮你的建議，所以如果你從事保險行業，在緣故客戶面前很容易成交，因爲他們都很相信你。

您對工作的穩定性要求比較高，渴望一個可以長期發展越老越吃香的行業。平安就有這樣的平臺，有利於你的職業長期穩定發展，晉升機制公開透明，沒有複雜的人際關係。

藍色性格優勢：善於分析，條理清晰，追求完美，冷靜內斂，有敏銳的嗅覺。

像你這樣高智商又追求完美的人，如果只是從事簡單重複操作的工作，真的是大材小用。你的性格優勢讓你更適合從事專業性強的行業，比如律師，醫生，金融行業。很多專業術語，專業名詞，別人搞不懂的，你都比較容易快速掌握。保險行業也屬於金融行業，它涉及的條款和專業術語有醫學的，有法律的，有金融的，特別晦澀難懂，但藍色性格的人就很容易掌握，而且也能條理清晰的講述給客戶，讓客戶一聽就懂了。所以很多客戶會容易在藍色性格的人那成交。

3. 推動做EPASS測試

這個性格測試是具有普遍性，針對性不強，我們公司還有一個更好的EPASS測試，針對性更強，可以驗證你的性格在這個行業的優勢，你可以試一下。

4. 推動參加新人班培訓

保險行業在國內的發展時間比較短，所以在過去學校裏並沒有太多保險專業，而且保險行業又是一個專業性很強的行業，所以保險公司需要自己培訓。在保險業中，平安的培訓體系完善，培訓內容豐富實用是有目共睹的。平安還有自己的大學校園，就在觀瀾，被譽爲保險業的黃埔軍校。

剛纔的測試也發現其實你在這個行業還是很有優勢的，我也覺得你挺適合這個行業，也相信你能做好，我覺得你需要更加深入去了解一下這個行業和我們公司，下週二我們公司有個新人培訓，你可以抽空來參加。