創業能否成功取決於什麼【多篇】

創業能否成功取決於什麼 篇一

我們都知道在限制三公消費、反腐的大環境下，高端餐飲消費持續低迷，而中端消費市場持續增長。各高端餐飲品牌都積極拓展中端子品牌以迎合市場的變化：小南國推出了南小館、新榮記推出了榮小管、大董推出小大董……如果在這種情況下逆潮流而動，創業做高端餐飲，能存活下來的可能性有多大呢？

時機，時機，還是時機！成功是不是隻需要時機？

討論創業的時機問題，就不能不提上月TED發佈的Bill Gross關於創業成功因素的分析，如果你正在創業或計劃創業，這個只有短短6分40秒的視頻絕對不容錯過。

Bill在20年前創立了IdeaLab，期間共服務了100多家公司。他分析了自己所服務的這100多家公司，再加上外部的100多家公司共同作爲分析的樣本，按照想法和創意、團隊和執行、商業模式、融資、時機5大因素去分析不同因素對初創公司成功率的影響。

最後Bill得出了一個讓他自己都感到意外的結論：對初創公司來說，對創業成功影響最大的因素是時機，影響力達到42%，接近一半。

關於Bill Gross的統計與分析，我是這麼看的：

1、創業的時機非常重要，是商業模式中的關鍵內容。脫離了大市場環境和創業時機去討論商業模式是沒有意義的。因此，從這個角度來講，時機是商業模式中的重要組成部分之一。商業模式本身就是一個系統工程，蘊含了諸多因素在其中，只看單獨的組件意義不大；

2、創意的獨特性也是商業模式中的一個重要部分，創業本身就是用獨創的新想法去發現新的市場、原創地設計商業模式的過程，所以與時機類似，創意的獨特性也是商業模式中的重要組成部分之一。綜上，商業模式對初創企業成功率的影響至少應該是5因素中的2項或3項之和；

3、融資的影響被大大低估了。誠然，融資的成敗得失是各方面因素綜合作用的結果，即公司的所有優勢和劣勢都對公司獲取融資的能力有直接或間接的影響。但是Bill在尋找外部的100個初創公司案例的過程中，限於資料和信息的可獲得性，他能找到並選擇的案例更多的是已經獲得融資的公司，而有太多創業公司沒等拿到融資就煙消雲散了。由於Bill的樣本大多是已拿到融資的項目，樣本存在明顯的“生存者偏差”(survivor-bias)，所以融資的影響被大大低估了。

創業的時機爲什麼重要？馬太效應在作用

馬太效應(MatthewEffect)意指強者愈強、弱者愈弱的現象，來源於聖經《新約·馬太福音》中的一則寓言： “凡有的，還要加倍給他叫他多餘；沒有的，連他所有的也要奪過來”。

幾乎所有的行業都或多或少地存在馬太效應，而TMT行業尤其突出。因爲TMT行業是一個贏者通吃的行業，規模效益遠高於傳統行業。做傳統行業，比如開飯館，增加銷售額需要增加店面的數量，每一個新店從開張到盈虧平衡還需要一段時間和不菲的前期資金投入，且消費者需要不斷地嚐鮮和更換口味，所以餐飲市場的集中度不可能太高。而對於大部分互聯網+和移動互聯網+企業來說，如果各方面都OK的話，用戶數量翻番時，只需要增加服務器和帶寬就夠了。更何況，在TMT行業，眨眼之間領先企業已經將細分行業瓜分殆盡，新進入者、落後者連立錐之地都找不到的現象比比皆是。

創業初期，馬太效應定生死

大多數人都瞭解馬太效應和規模效應，也都知道馬太效應在行業發展的中後期體現得十分明顯。但是，大多數創業者可能並不知道：最應該重視馬太效應，最需要抓住時機all in地力爭上游的，卻是創業和行業發展的早期！因爲B輪融資之後，行業的排名已經出來，規模效應將自動發揮作用。而在行業發展的早期，需要創業者主動利用好馬太效應，搶佔創業成功的四大關鍵資源，擠入第一梯隊並搶到好的位置。

當市場啓動的槍聲響起之後，大家都差不多在同一個時間開始賽跑，那麼狂奔吧兄弟！如果沒有足夠的危機意識，仍在不緊不慢、按部就班，也許幾個月之後你會猛然發現領先的對手早已一馬絕塵，而自己則永久地與這一波機遇失之交臂。

偉大的企業總是脫胎於偉大的趨勢，如果初創公司在創業的時候踩準了點，則面臨着一個幾乎空白的市場，由於公司的前景可觀，更容易吸引優秀人才加盟、獲得戰略合作伙伴和優秀投資人的支持與早期種子用戶的認可。所以說，一步領先，有機會步步領先；一步落後則可能步步落後，無論多麼努力，最終仍然錯失良機。

創業，就是要走自己的路，讓別人無路可走

機不可失、時不再來。因爲馬太效應在行業早期的主導作用，創業者只有兩個選擇：要麼按部就班、坐失良機；要麼主動出擊，走自己的路，讓別人無路可走。

市場啓動後，作爲一個負責任的創業者，你需要主動分析創業成功所必需的關鍵要素，即人、財、客戶/用戶、行業資源這四方面，並快速下手搶佔資源。

1、人。事情都是人做出來的，在公司發展的早期，人才尤其關鍵。行業最優秀的人才是極其有限的，你多搶走一個，競爭對手那邊就少一個。人才到了你的碗裏後，只要你公司的前景、文化和工作環境不比別人差多少，競爭對手再從你手裏挖人就不容易了。另外，靠譜的人之間往往彼此欣賞和認可，一個牛人可能會給你帶來更多的牛人。只要你佔據了行業的人才制高點，則合作伙伴、投資人都會自然而然地向你們傾斜。

2、財：特指智慧的錢。放眼望去，神州大地似乎遍地熱錢，但是智慧的錢卻不多。怎麼找到智慧的錢呢？其實很簡單，去感知投資時的智慧，去問問投後服務即可一窺究竟。我們AA投資的每一個項目，我們都會在戰略調整、實際運營、後續融資等各方面中提供持續、細緻的幫助。雖然不是每一個基金都像我們AA投資這樣明確宣稱不投資競爭對手，但是對於絕大多數基金來說，投資了一個項目之後，再投資同行業其它項目的門檻將大大提高，所以主流VC的投資也是稀缺資源，需要第一時間鎖定；

3、客戶/用戶：得客戶者得天下。客戶，尤其是早期種子客戶是稀缺資源。所以，找準種子客戶，並想方設法以最快、最有效的方式把他(她)們都變成你的支持者和鐵桿粉絲；

4、重要戰略合作伙伴：如行業合作資源、上下游供應商和客戶等。一味強調自己有多少資源並無太多意義，關鍵是區分哪些是關鍵資源，並第一時間做到真正的鎖定。

想要走自己的路，就要引領潮流，而不是跟風

對時機的敏感和把握意味着需要先知先覺，在別人還沒看到或者還沒看清楚的時候，提早發現機遇並積極採取行動。然而，我們經常看到的是後知後覺、跟風的項目，彷彿不追逐熱點，就會被時代拋下、就與成功無緣似的。雖然明知最後能摘到成功果實的企業只是少數，但仍然有無數創業者義無返顧、飛蛾撲火般地跟風擁入。套用最近流行的執念體，所以說追逐熱點是爲執念：總是逼自己糾結於熱門風向，每每跟風，明明自知沒有萬幸，還生怕被時代大潮狠狠拋下，甚至寢食難安，惶惶終日，這難道就不是執念嗎？

創業，你是想做引領潮流的極少數，還是想做跟風的大多數？大家都知道應該做少數，但實際上呢？回頭看看，可以發現一度上千個甚至上萬個企業參與競逐的TMT細分領域比比皆是，其中包括有：SP業務、博客網站、分類信息網站、戶外廣告、視頻、遊戲、電商、團購、移動社交、互聯網金融、汽車後服務、O2O、智能硬件……這個清單還在繼續變長。

在那些過份擁擠的行業中，令人印象深刻的是團購的故事：Groupon一舉成名後，國內馬上開始了“百團大戰”，隨後快速演變成“千團大戰”，高峯期團購網站數量超過5000家，去年年中又悄悄迴歸爲“百團大戰”，存活的團購網站僅剩178家。同時，排名前5的團購網站成交額已經佔到整體市場的99%以上，第五名之後的玩家能存活多長時間，還是個問題。團購行業從行業啓動到走完一個輪迴，前後僅花了4年的時間。

最近的互聯網金融也頗具戲劇性： “融360”發佈的數據顯示，截至2014年6月，我國P2P平臺總數已經接近1200家，借款人和投資人用戶合計爲63萬人，平均每家平臺只有區區的160個借款人和371個投資人。而近期理財範公佈的數據顯示：目前我國互聯網金融網貸平臺數量已超過2600家，但獲得過B輪融資的僅有10多家。在創業最佳時機已經過去的情況下，仍有不少新創公司陸續涌入，我們近期還收到不少新P2P項目的商業計劃書。

誠然，人是社會性動物，跟風、隨大流是纔是人的本性；獨闢蹊徑、不走尋常路，則需要智慧與極強的自信。但是創業本來就是九死一生的事情，爲了爭取那低微的生存率，創業者必須與人性固有的弱點做鬥爭。引領潮流，就需要在關鍵大勢的判斷上給出一個與衆不同的答案，堅決地與大衆背道而馳，並堅持到所有人都事後諸葛亮地分析你的戰略是如何正確的那一天。

找到屬於自己的那條路：如何提早預測，捕抓創業時機？

留心社會需求和提前預測行業趨勢是一個技術活，需要保持敏感、留心市場的變化，同時也需要保持對關鍵行業的持續性跟蹤。具體來說，可能的路徑包括有：

1、尋找未被滿足的剛需和對應的解決方案。從客戶/用戶的角度出發，並找到解決用戶痛點的可行路徑，你將有機會創造一個新增市場並引領潮流。如果別人還沒有發現這個機遇，那麼all-in地發力狂奔同時悶聲發大財是王道。我們AA投資的項目，天使期到A輪期間一概不做任何宣傳，目的就是避免招致不必要的競爭，爲被投企業來奮力奔跑，衝到行業前列的時間；

2、看大趨勢、預測風口，並提前進入做好準備。最理想的狀態自然是在行業即將啓動高速增長又沒有什麼競爭的時候進入，不早不晚剛剛好。但那需要逆天的運氣，平凡如你我之輩，老老實實地用時間換機遇也是不錯的選擇。機會只屬於那些有準備的人，如果你看到了一波大的趨勢，不妨提早進入，儘早開始瞭解行業、培養團隊、積累人脈和經驗，以保證你的公司能活下來並逐步佔據更好的位置。一旦行業發展進入快車道後，就全力狂奔以搶佔最佳位置；

3、如果你不夠幸運，不是第一波的弄潮兒，也還有機會。可以避開大公司的鋒芒，做出特色，成爲細分市場的領先者。比方說，最近對餐館和飯店供應食材的領域很火，創業的項目很多，但是其中領先的企業鏈農已經拿到了3000萬美元的B輪投資，還有幾個企業拿到了A輪或天使輪。如果你也是在北京、上海等一線城市做類似的項目，大公司擦肩而過順手把你的市場份額納入囊中的可能性極高。而如果你避其鋒芒，選擇在二線城市創業併成爲區域老大，最後也有機會從行業巨頭手中拿到大額的收購支票。

總結

創業的時機非常重要，然而我們需要看到的是，一方面僅僅有時機不足以支撐起創業的成功，另外一方面創業者也不能坐等時機砸中自己，因此需要主動地去探尋屬於自己的那條成功之路。

創業之路艱險、艱辛異常，每一個勝出者的背後都有無數個倒在路上的同行，因此如何找到屬於自己的那條路，堅定、勇敢地走下去並適時加速衝刺，是每一個創業者應該深思的；也是每一個真心實在地爲創業者服務的投資機構同樣需要考慮的關鍵問題。

創業能否成功取決於什麼 篇二

一、創業要有足夠的資源。

很多人在初次創業的時候，都是資源十分欠缺的。資源不足，使企業創業成功的概率降低，但要有()完全充分的資源也是不可能的。在資源具備上，一般來說，要符合兩種條件：一是要進入一個行業的起碼的資源，另一方面是具備差異性資源。如果任何條件均不具備，創業成功的可能性很小。

創業資源條件主要包括幾個方面：業務資源：賺錢模式是什麼；客戶資源：誰來購買；技術資源：憑什麼贏取客戶的依賴；管理資源：經營能力如何；財務資源：是否有足夠的啓動資金；行業經驗資源：對該行業資訊與常識的積累；

行業准入條件：某些行業受到一些政策保護與限制。

人力資源條件：是否有合適的專業人才。

以上資源創業者也不需要100%的具備。但至少應具備其中一些重要條件，其他條件可以通過市場化方式來獲取。創業者如有足夠的財務資源，其他資源欠缺也可以彌補；如果有足夠的客戶資源；其他資源的欠缺也容易改變。

二、創業前要慎思

創業前要認真思考、反覆評估、考慮成熟再行動。除了要足夠的資源準備外。心理準備最重要。以下幾個方面問題，但得好好思考。

第一、我爲什麼要創業？是否有足夠的決心，願意承擔風險嗎？過去的。利益是否捨得放棄？

第二、我是否具備創業者應有的能力與素質，是否能承受挫折，是否具有綜合全面的素質，還是有專項技術特長？

第三、我創業成功的核心資源優勢是什麼？我具備的條件是：足夠的資本？行業經驗？客戶資源？技術創新？商業動作能力？與即將面對的競爭對手相比是否有明顯的優勢？

第四、是否有足夠的耐心與耐力度過創業期的消耗，估計通過多長時間走過創業瓶頸階段，自己有多長時間的準備。

第五、創業最大的風險是什麼，最壞的結果是什麼，我是否能承受。不要只想到樂觀的一方面，對風險一定要有充分的心理準備，否則，一碰到現實狀況與想象不一樣，一下會造成信心動搖。

回答清楚以上問題之後，再決定是否創業不遲。很多創業者的失敗，都是與創業前心理準備不夠，匆匆忙忙進行創業，最後失敗得一塌糊塗，假如準備不足，條件不具備，晚一點創業也不遲。

三、先有業務，再創業

進入該行業爲別人打工，通過打工的經歷來積累經驗與資源。那麼“學費”自然由別的老闆給付了。

很多人創業是迫於生存的壓力，希望賺多點錢，過上較好的生活。因此，在創業之初，是無所謂事業的，創業選擇極具盲目性，爲創業而創業。在剛開始創業之前，進入什麼行業以什麼爲盈利模式，都是一片茫然。很多創業者，先將創業者，先將公司註冊好了，再考慮業務範疇。

創業者在創業之前，一定要有明確的創業方向，再決定創業。

假如，選擇了某一個行業，創業前一定要積累一些該行業的經驗，收集相關的資訊，如果有可能，可以先考慮進入該行業爲別人打工。通過打工的經歷來積累經驗與資源。那麼“學費”自然由別的老闆給你付了，也就用不着以自己創業時間交學費，行業知識、客戶資源渠道，贏利模式都有了，再創業，成功就指日可待了。

四、經營能力最重要

很多年輕人在創業時，過多強調資金因素影響力。其實不然，創業條件中資金雖然很重要，但不是最至關重要的，最最重要的是創業者個人的經營能力，特別是業務能力。如果資金是根本因素，那好，我給你投資1000萬，你經營什麼，你有什麼可以幹，很多創業成功者，都是做業務出身。有了客戶，有了訂單，自然的事情都變得容易了。

筆者個人創業成功也是在近十年的專業積累基礎上獲得成功的，經營能力修練到家，成功自然到來。

創業能否成功取決於什麼 篇三

一、合作伙伴

創業能否成功的關鍵在於創業者，所以選擇好的合作伙伴是成功的關鍵。由於現在市場競爭激烈，每個人的精力也有限，所以創業需要一個核心團隊一起創業。但如何選擇好的合作伙伴至關重要，如果找到好的合作伙伴可以取得更好、更快、更大的成功。如果找到不合適的合作伙伴不僅不會對創業有幫助反而成爲障礙和負擔。

什麼是好的合作伙伴呢？我認爲首先是要有共同的價值觀，然後要具備創業者的素質，還有要能夠形成互補。如果沒有共同的價值觀，創業可能會取得成功但不會長久，所謂“道不同不相爲謀”；創業是艱辛的，如果不具備創業精神的合作伙伴也難於成功；互補（互聯網創業主要在三方面要能夠形成互補：資源、運營、資本），之所以找合作伙伴就是要彌補自己的弱項更好地發揮自己的強項，如果不能互補就失去了合作的意義，不僅不能實現1+1>2，甚至造成1+1<1，這樣比自己創業更難成功。

二、戰略規劃

項目的選擇也是一個公司的發展方向和戰略目標的選擇，所以項目的選擇將決定一個公司能否取得成功。一個好的項目應該具有兩個特點，即能爲用戶創造價值和市場潛力大。一個公司在不同的發展階段都有不同發展目標和策略，但應該都要圍繞公司的主要項目，即公司的戰略目標，因爲在競爭激烈的市場裏，只有專注才能取得更大的成功。

主營項目確定以後就要有相應的戰略規劃，所謂“預則立，不預則廢”不無道理，規劃也是理清思路的一種方法，這樣就不會走大的彎路，即使有一些失誤也是在可控的範圍內，這樣就可以讓公司能夠比較穩健、良性的發展。

三、團隊管理

任何一家企業的成功必定是團隊帶來的。如果沒有一支執行力強、高效、富有激情的團隊，再好的項目都無法實現。

如何組建一個執行力強的、高效的團隊，我覺得有四點很重要：

首先、要有共同目標，只有具有共同目標的團隊纔有凝聚力、戰鬥力。所以，必須要有一個比較清晰的發展思路和制定一個可以預期的發展目標。

其次、要有一個坦誠、自由、即時的溝通機制，只有良好的溝通才能凝聚更多的智慧、才能高效的完成目標。特別是重大的決策要多聽取不同的想法，因爲每個人的想法都有一定的侷限，這樣就可以形成更全面的方案並找出可能出現問題的應對措施。

第三、要有很好的執行力，只有具有執行力的團隊纔有競爭力。怎麼樣才能讓團隊有執行力呢？首先，每個員工的職責必須明確（創業初期，可能一人多職），如果一個員工都不知道自己該做哪些工作，那麼又怎麼會有執行力呢。其次，要讓團隊能夠高效的工作，公司就要創造一個基本的工作條件以確保員工有良好的工作心態。

第四、要富有激情，創業需要富有激情的團隊公司才能更好、更快地發展。

創業不一定需要精英團隊，但一定要有富有激情的創業團隊。只有富有激情的人才會不斷的追求進步、加強學習。所以，公司需要創建一個“快樂學習分享創新”的創業文化。

四、網站運營

網站運營就是整合各種內、外部資源，不斷提升網站品質和網站流量。整合內部的策劃、內容、客服、技術等資源以提升網站品質，吸引並粘住更多的用戶。整合外部的行業資源、媒體資源、互聯網業界資源等來提高網站的流量。

網站運營主要要分析受衆羣和競爭對手進行網站定位，並策劃好有特色的網站風格、頻道、欄目，並根椐運營情況進行調整。網站策劃不應追求多而全，而應追求簡便、實用、良好的用戶體驗，最主要要有自己的特色。

互聯網創業要成功或更快的發展肯定離不開各種資源的整合，特別是行業資源、媒體資源、互聯網業界資源等。

市場營銷是創業的第一要務，創業初期，因爲網站流量還沒上去，所以要依靠網站盈利比較難，需要通過一些資源置換或找一些相關的短期項目（如果沒有優勢的項目不要去做，那樣只會費時費力）。

如果網站的流量上去後，可以盈利的是地方就很多了，廣告、組織活動、收費會員等，這些就不細說了。

五、財務規劃

財務規劃是公司日常運營的保證，如果沒有一個好的財務規劃，公司將會承受巨大的財務壓力，同時也會給員工造成無形的壓力。

一般創業初期都會面臨資金壓力，現金流主要要通過增加收入和合理控制成本加於解決。因爲創業初期市場開拓比較困難，而且常有不確定因素，所以一般創業初期都要合理的控制成本進行低成本運作。但低成本運作並等於低效率動作，低成本同樣可以高效率運作，同樣有時高成本反而低效率，主要在於如何管理。

創業的過程很艱辛也很美好，如果能找到好的合作伙伴，找到一個好的項目並做好戰略規劃，構建一支執行力強、高效、富有激情的團隊，整合各種內、外部資源，並進行良好的市場營銷再做好財務規劃，創業成功的可能性就很高。

最後，希望有志於創業的每個創業者都成功！